銷售牛仔褲的服務目標怎麼填寫

1. 如何銷售賣好牛仔褲，銷售技巧和話術

服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一：學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如：先生，我們的音箱是不是外觀很時髦？先生，我們的重低音是不是很有震撼力？在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答「是」，假如顧客回答的都是「是」的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程，並不是一個人表演的舞台，同時做好互動是增加我們產品信服力，使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如：我們在講解音箱的材料時，可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候，鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三：以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能，加強對我們產品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如：在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生，假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話，我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解；假如您早上起床想聽一下輕松的音樂，使自己輕松一下的話，我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求，此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四：區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善於對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同一買東西，多於女方為主；
中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；
一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者；
技巧和話術五：銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率，在產品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生，您放心，我跟您開一台吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，促單；
技巧和話術六：學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七：學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發熱，利於沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作，讓其下決心，如「您再看一下，您多試一下。」
技巧和話術八：學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據，做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九：學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，並能對他的賣點進行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學會利用比喻的手法，把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認識。
技巧和話術十：善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
例如：我還是比較喜歡買個名牌的，例如XXX的，他們的音質比較好！
答：先生，您就找對人了！我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的！都是採用了XX晶元。您也知道，音質的好壞是由晶元類型決定的，所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的！而且我們的XXX功能，這是XXX沒有的。
話術
1 、 您真好眼力，您看中的可是現在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很講究品位 ） 的人 , 您對流行 （ 材料 ） 有這么專業的認識 ……
3 、 您真是行家，這么了解我們的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帥 （ 漂亮 ）……（ 故作低聲，但最好讓他 / 她聽到 ）
5 、 您女兒（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年輕！身材真好 ……
7 、 您真會搭配，很多人穿不出效果，其實是不懂搭配。當然，要懂也不易，因為搭配也是藝術 ……
8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……
9 、 您雖然有一點胖，但您很有氣質 ……
10 、 您雖然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 這衣服上身很舒服（舒適）；這衣服可以突出 …… （曲線或優點）；這衣服可以遮擋 …… （不雅或缺點）；這衣服選料 ……（一定要引導和暗示衣服的優越性）。
服裝銷售語言技巧有很多細節的東西，銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用，同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。
技巧
1、緊逼法：在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進，不可有失誤。注意語言不要太過強硬，避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法：是一種常用的方法，適合大部分顧客群體，尤其是老顧客。
3、冷淡法：對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處，而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法：要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則：右內到外，由上到下，由薄到厚，由單件到成組，成系列的銷售。而且反應要敏捷，思路清晰。只要顧客不離店，我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧，除了從書本上學到，還要像經驗一樣，慢慢的累積，參加銷售培訓，並放到實踐中去測試，一系列的轉化之後，你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧（1）營業員可任意試穿店裡的服裝，以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔，切勿污損。
服裝銷售技巧（2）不要站在門口堵塞通道。無事可做時，切勿傻傻地站著不動，應該裝作忙碌的樣子，在收銀台上「隨意」擱幾件衣服，整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子（要做到心中有數，以免介紹時慌里慌張）等等，以調整好自己的心態，這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢，不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧（3）顧客進門時，不要馬上上前介紹貨品（老客戶除外），以免嚇跑客人，應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服，尤其是要注意斷碼的問題，沒適合她的碼子就不要胡亂介紹，以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時，即可介紹。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去觸摸，這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」；快步向某處走去（她以前可能已經試穿過這件衣服）等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番，然後再看貨品，這類客人你最好不要去打攪她，因為她屬於閑逛型，除非你也很無聊，想陪她玩玩，熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧（4）試穿時，應當拿最適合她穿的碼子，做到大小准確無誤，以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧（5）揣摩顧客的心理，如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是，自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客，那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的，我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧（6）顧客來了好幾批，應接不暇時，應該先接待有實力的和購買慾望強的客人；對於其它顧客，只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務，特別是已到了快付款時的關鍵時刻（如果在這時，你又去接洽其他人，付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意，到最後可能一無所獲）。
服裝銷售技巧（7）對於結伴而來的顧客，應先對付她的同伴，說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說：「這件衣服給她穿怎麼樣？」等等，這是因為只有受到同伴的認可，顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心，諸如：「你眼光不行」等等。
服裝銷售技巧（7）介紹時，應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客，並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作，如：打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等，否則生意告吹。站位最好是：採用堵住客人的方式（方法可多樣），營業員間應該默契配合。
服裝銷售技巧（9）顧客試穿過的衣服，在顧客未離開前，不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
服裝銷售技巧（10）顧客試好的衣服，應該說：「就這件好了」，切勿說：「這件你要不要？」。對於有購買力的客人，應該多多介紹，大力推銷，絕不要輕易放棄。收銀時，應快速出手接錢（絕不給顧客猶豫時間），並檢查錢幣的真偽，不得粗心。

2. 導購員如何說服顧客買下某款樣式的牛仔褲``還有就是如何針對該牛仔褲的特色進行介紹``

最主要的是你能在你推銷的產品上表現出你的專業性，要讓客戶有一種你是「行家」的感覺，然後接下了就要會察言觀色，並不是你不斷的贊美客戶成功的幾率就越大，有的時候，客戶更希望聽到你的一些富有建設性的意見。

至於關於牛仔褲特色方面的介紹，給你一個Levi』s的介紹供你參考：

LEVI'SR是來自美國西部最聞名的名字之一。它也是世界第一條牛仔褲的發明人Levi Strauss(李維．史特勞斯)的名字。
Levi Strauss於1847年十七歲時從德國移民至紐約。幾乎完全不會講英語的他在美國的起初幾年是為他的兩名兄長打工。他在紐約及肯德基一帶的偏僻市鎮和鄉村到處販賣布料及家庭用品。他有時甚至露宿路邊或在空的車房裡過夜。
加州淘金熱的消息使年輕的史特勞斯相當入迷,而於1853年搭船航行到三藩市。
他帶了數卷營帳及蓬車用的帆布准備賣給迅速增加的居民。但他發現帆布有更好的用途，因為有一名年老長的淘金人表示他應該賣的是能承受挖金粗用的長褲。
於是他把賣不完的帆布送到裁縫匠處訂制了第一件Levi's牛仔褲。就在那一天，Levi'sR的傳奇誕生了。
人們對這種強韌牛仔褲一傳十，十傳百。年輕的史特勞斯不久後便在三藩市開了第一間店。他生產許多齊腰的緊身褲。過後，他放棄帆布，改用斜紋粗棉布，那是一種在法國紡織以不變色靛藍染料織成的強韌棉布。
史特勞斯從1860至1940年期間為原創設計了不少改良、包括鉚釘、拱形的雙馬保證皮標以及後袋小旗標，如今這些都是世界著名的正宗Levi's牛仔褲標志。
Levi Strauss公司的確已成美國傳統，對全世界的人來說，它代表的是西部的拓荒力量和精神。

Levi』s? 150年的故事

1829年

Levi』s?創辦人Levi Strauss於德國Buttenheim出生。

1853年

當時的淘金熱吸引了Levi Strauss來到三藩市，他利用帆布製成第一條牛仔褲，由於牛仔褲十分耐用、耐磨及具高強韌度，受到廣大挖金工人的歡迎。

1855年

Levi Strauss採用從法國進口的藍斜紋棉布，取代原用的帆布，大幅提升牛仔褲的功能和外觀。

1873年

為了讓金礦工人可以盛載金塊，特別在Levi』s?牛仔褲的後袋加設撞釘，加強其耐用度。同年，Levi』s?牛仔褲的後袋更縫上雙行弧形縫線，稱為Arcuate Design。

1886年

Levi』s?牛仔褲於褲後加上一個皮章，皮章上展示了一項測試Levi』s?牛仔褲強韌度的比賽--兩匹馬分別在兩邊拉扯Levi』s?牛仔褲，而事實上，Levi』s?牛仔褲亦於這次比賽中勝出。

1890年

Levis Strauss公司首次將牛仔褲編碼，舉世聞名的501?就是Levi』s?首條牛仔褲型號。

1936年

Levi』s?在牛仔褲後袋加上紅旗紋章，作為正宗Levi』s?的標志。

1954年

占士甸及馬龍白蘭度兩位影星，均在賣座電影中穿著Levi』s?牛仔褲。

1974年

Levi』s?推出已洗水系列牛仔褲。

1978年

雖然已有很多不同設計師的牛仔褲品牌投入市場，但Levi』s?的銷售量依然沖破20億美元大關。

1980年

牛仔褲的銷售量獲得空前成功，達502,000,000件大關。

1984年

Levi』s?成為1984年美國奧運代表團的代表服裝，並為Levi』s?501?Blues作大型宣傳。

1986年

Levi』s?牛仔褲開始生產預先穿洞、破爛的牛仔褲。

1995年

www.levi.com網址正式啟用。

1996年

Levi』s?Vintage Clothing (LVC)正式推出市場，這是根據Levi』s?經典型號製造的復刻系列。

1999年

REDTM系列誕生 - 再度創新的21世紀牛仔褲

2000年

Levi』s?立體牛仔褲系列Levi』s?Engineered Jeans面世。

2003年

Levi』s?成立150周年，及牛仔褲誕生130周年。同年Type 1TM系列誕生。

2004年

Levi`s?全新推出LLS(Levi`s?Lady Style)系列，專為亞洲女性設計，修長性感。

Levi's這個世界級經典牛仔品牌自1853年創立至今，雖然經歷不少風風雨雨，但仍然經得起時間的考驗，從六十年代嬉皮士、七十年代朋克、八十年代mods、九十年代Hip-Hop，不斷走在時代潮流的最前方。能夠堅 持至今，多得Levi's本身的精神，在堅持501原創精神的基礎上，能不斷孕育出新一代的潮流標准，更由 單一的牛仔褲休閑品牌，進而演變為能夠表達出風格更多元、層次更豐富的注目品牌。

經典設計品牌

當LeviStrauss創立Levi's後，大家的焦點一直都放在它的牛仔褲上，所製作的牛仔褲除了以上乘物料製作外，還有專利技術的車工和獨門染制技術與不斷改變的剪裁，影響深遠。今冬系列雖然以新式洗水和剪裁的牛仔褲作招徠，但亦不忘加入T-shirt、衛衣、冷衫等基本服飾，並將Levi's產品上的特徵，包括鉚釘、紅標、皮革標牌、縫線、銅扣等，融合當中令系列更加完整，傳承於時代創新精神，絕對可媲美一流時尚品牌。

501永不過時的潮界經典

提及Orignal精神，不能不說501這個世界上最早的牛仔褲布料編號。它設計簡單，由1937年到現在，從不間斷地推出。隨著潮流交替迭起，501已不再是單純的布料編號，更多被賦予一種精神。因此Levi's501系列的真冬服飾，都以簡約而不失細致為設計特點，那些鮮艷的線條、代表Levi's百年歷史的數字和內外撞色的搶眼設計，展示出一種歷久彌新的傳奇特色，亦為冬日帶來生氣和色彩，著實讓時尚人愛不釋手，衷心擁護。

穿著也講求內涵

選取Levi's作為服飾搭配，並非表示對名牌或地位的追逐，而是對Orignal精神的認可，是那種超越了文化和時代的界限，成為自我表現理念的精神。仔細看它的服飾，你會發現，即使是非大熱作品，也用上最優質的布料，一絲不苟的製作和特別多的細節設計，讓每一件都變得獨一無二。例如那件80年代feel的黃×黑Type1外套，大家不要以為懷舊的色調就一定是灰灰黃黃的殘舊色調，相反80年代的是一個色彩斑斕的年代，用色上就可知Levi's對潮流的觸覺和用心，帶領休閑服飾設計升至一個新境界。

Levi's的標志

鉚釘
原來的作用是釘金屬。於1837年起成為所有 Levi's 牛仔褲不可少的一部份。牛仔們發現在營火前取暖時，鉚釘便熱令人不舒服，因此levi's於1937年開始將鉚釘以角縫取代。

鈕扣
你可知道 Levi's 牛仔褲的六粒鈕扣，何時由拉煉取代？1942年美國政府管制部規定將所有 Levi's 牛仔褲後的兩粒鈕扣除去。現在，除了501款保留了鈕扣設計。Levi's 的鈕扣絕不生銹。

皮標
兩匹馬的傳說。1886年 Levi's 同意對牛仔褲進行試驗。把一條牛仔褲的褲管分別綁在兩匹馬上，將馬趕向相反的方向。結果證明牛仔褲經得起這樣的拉力和張力。此後成為驕傲的象徵。

褲袋
裝金塊用的口袋。Levi's 的褲袋原本是設計供1850年代加州淘金熱時的金礦工人裝金塊用的。5袋設計已成為Levi's藍色牛仔褲的標准特色。百年來依然縫製得堅固、耐穿舒服。

角縫
是 Levi's 牛仔褲增強結構用的加縫點。1937年當後口袋上的鉚釘以角縫取代時，它們尤其更具價值。從此更作為口袋四角、褲前幅、腰帶耳及拉煉的加強固定點。

拉練
直到1950年才出現。在那之前，到處是鈕扣褲子。現代工業產生了拉練，而引起牛仔褲穿著的革命。現在，Levi's 產品所使用的都是最強固耐用，且具設計感的拉練。

縫紉
將一件能穿一輩子的牛仔褲縫合，只費10分鍾。全球的 levi's 牛仔褲製造廠都採用最強韌的車線，最優秀的手工及生產線，才能生產出一輩子耐穿的牛仔褲。

小旗標
這是 Levi's 最早推出的。它於1936年成為正宗 Levi's 牛仔褲的標記，因為當時有越來越多的冒牌者出現。

型號:
501 為低腰小直筒（排扣）
517 為低腰小喇叭
503 為高腰小直筒
512 為舒適型直筒褲
553 為低腰靴型褲(即將停產)
505 為原創型直筒褲
506 為標准型靴型褲
508 為標准型直筒褲
550 為合身型喇叭褲
552 為合身型直筒褲
558 為低腰小喇叭（大腿部分較窄）
599 為超低腰（會露股溝）
55X的都是女式的，
50X的是不分性別的吧。
51X大部分是男式的。除了517
518 男式超低腰小喇叭(排扣)
519 男式超低腰小喇叭(拉鏈)
552 為合身型直筒褲
558 為低腰小喇叭（大腿部分較窄）
599 為超低腰（會露股溝)
901低腰翹臀直筒修身

「PREMIUM」系列
這個系列從名字上就看的出來是屬於比較高端的。設計屬於比較偏近時裝化，精緻化的，中規中距。國內上海、北京有，至少要1000元以上，美、加那邊一般只需要摺合人民幣400不到.

TYPE 1系列
「TYPE1」讀作「TYPE ONE」。這個是去年為了紀念LEVIS誕生150周年而設計的新系列。風格比較誇張，帶有一點街頭色彩。去年先後在日本、香港、美國發售。男版解構重組PUNK精神，不同印花手法，將鷹線雙馬等LOGO超立體誇張呈現，女版利用銀粉突顯亮澤洗色感，特別令人感到自我放肆。

N3BP系列
「N3BP」----這一個系列是去年日本、香港那邊剛發售的。設計比較簡潔，靈感源自1944年的一條Levi's501牛仔褲。當時正值戰爭時期，物資非常短缺，Levi's亦要順應當時的物質供應條例，盡量把每條牛仔褲要消耗的物料減少，所以將非必要的細節如車線、紅旗、撞釘等都除去。外觀上Levi's® 501 似是清簡了，但換個角度看來，亦代表著可以留下的，就是一條牛仔褲的精髓所在。Levi's N³BP就是一條結集了一切牛仔褲精髓的傑作，跟一般5袋牛仔褲的構造有顯著的分別，適合一些對牛仔褲沒有既定概念的人穿著

red loop系列
「REDLOOP」----這個系列的褲子很容易辨別出來，你只要看到哪條褲子腰上的皮帶環有一個是紅色的牛仔布做的那就是這個系列的了。一般來說這個系列的褲子設計帶有一點點野性的風格咯。屬於日本市場專供商品，不過國內也有幾款。

Lady Style」系列
公主剪裁牛仔褲, 是Levi』s®第一次推出專為亞洲女性顧客而設的系列,也為」性感」帶來全新的詮釋。牛仔褲上的每個細節均以凸顯女性腿部優美的線條為目的，獨具匠心：褲兩邊加上了「側幅」，令雙腿從任何角度看起來都分外修長；呈心型的後袋面積較為細小，位置亦比其它系列的牛仔褲為高，將臀部的線條修飾得更為性感誘人，亦有提升臀部的效果；而直紋的彈性denim布料舒適地包裹著雙腿，宛如身體的第二層皮膚，亦令腿部的線條更為突出。此外，Levi』s®Lady Style Jeans用上了銀色的皮牌，撞釘和褲鈕。這種用銀色替代傳統銅色的構想，不但大膽而且令整條牛仔褲的感覺更為女性化。

"Levi』s Engineered Jeans」系列(LEJ立體裁減系列)
LEJ立體裁剪系列,為其第二代的Levi's 立體剪裁系列。創新的概念源於歐洲，靈感則取材於現代年輕人對自在生活態度追逐，設計兼備潮流與sport feel 的時裝系列。以「Free to Move」為宣傳口號，在第二代的設計上，運用得更巧妙自然，令穿者身體完全能舒展自然；而圓形立體的褲型，注重時尚感；高調使用強烈明亮的顏色，宣揚色彩追逐者。第一代已經面世的「running legs自由步」Logo, 今次經過改良並套用在不同細節設計上，如Tee的車邊、褲子的撞釘、紐扣，以及褲腰的內里襯布邊上都能看到自由步的圖案，破天荒引入立體剪裁的技術,它代表著已經事先將布料與人運動時產生的反應考慮進去，已經記憶著未來穿著者的肢體動作。當你的身體與牛仔褲相遇，不會再被束縛。「Square Cut Jeans」----引領流行的Levi's在06年春夏提出「時尚向上延伸」的概念，全新推出的Square Cut Jeans系列，方正有型的創新概念與種種精緻的細節，只需搭配自然舒適的上衣，即可穿出年輕有型的時尚感，而這樣的穿衣風格正好符合自己的衣著態度。

「RED Tab」系列
Levi's® Red Tab，女款運用活力檸檬黃，男款帶入動感鮮紅；同時利用膠印套色、浮印手法及含有金屬光澤色系點綴於T恤，呈現出耀眼的視覺效果。多種鮮明的顏色，讓炙熱的夏天瞬間充滿動力與朝氣。Red Tab大量運用手感光滑、輕盈透氣、柔軟吸汗的網眼材質；除了強調伸展功能之外，精巧的花式織紋搭配上特殊剪裁，使功能性布料更添質感。延續音樂活潑明亮的顏色以及圖形，Levi's®更大膽採用對比配色；如足球場上鮮明的黃色與亮綠色，融合數字圖案，詮釋出濃濃的運動時尚感。

」RED"系列

和上面的Red Tab不一樣，RED系列和LVC一樣走高端路線，自一九九九年推出至今反應均非常熱烈，其革命性的設計和外形是其受歡迎原因之一，Red的設計甚至影響及後同樣大熱的Type1和N3BP。Levis Red讓Levis正式擠入新世紀時尚領域。以結構來說，Levis Red問世為藍色丹寧布開創最新3D立體剪裁，改變印象中又平又挺牛仔褲印象，丹寧布立體視覺效果重組牛仔褲基本元素，展現出令人驚嘆的另類商品。運用3D人體工學及501牛仔褲原創精神，表現在牛仔褲縫邊設計，以穿著舒適為出發點，符合人體工學的口袋和加大表帶方便取物，新型腿部線條讓身體活動自由。布質以較粗織法搭配粗獷手感更具率性風格；款式脫離傳統給人新的想像空間。使用金黃色縫線，褲牌也以紅色方框縫線代替皮革褲牌，以往Red Tab紅標也以R取代，凸顯與眾不同姿態,最新Red系列用上雙重袋口設計，換上黑色皮章，後袋的弧形花則用白油塗上。商標均採用紅色縫線代替傳統皮革補釘，內側商標則用手工列印「Levis RED」字樣。每個設計環節均注入原創及強調個人風格，展現充滿創意及獨特另類風格

"BLUE"LEVI'S 系列
BLUE為英國UK LEVI'S設計團隊繼LEVI'S RED系列後的最新力作－少量、高價位、高質量之新銳時尚系列，為維持其產品質量，產地由專門製作LEVI'S高價位系列商品的CROATIA工廠負責，並採取與當年LEVI'S RED完全相同的限量營銷方式，只在歐洲少數店鋪限定販賣。 LEVI』S BLUE目前在亞洲，只有在少數的日本連鎖精品店和網拍賣家少量販賣. LEVI'S BLUE使用藍星白色皮標，渡黑星型卯丁，細黃色鷹翅縫線，細型皮帶環茶、黃、紫三色縫線，大型甜甜圈主扣，星型拉鏈，收納吊環，與RED 02A/W相同的13OZ GreenNoast Denim，也就是帶微綠經線與暗藍色緯線交織而成的單寧布，此種布料的磅數扎實足夠，刷色加工後更是渾然天成的自然美色。

「White Tab'系列
所謂的特別系列，主要包括彩色系列同白色牛仔褲兩個系列，是以五個袋褲型為基礎設計的。常見的有白色牛仔褲，彩色褲，燈芯絨褲，甚至連501也出過該系列的。有些White Tab系列的產品依然用的是紅色標示」
"Silver Tab」系列
以追求時尚為設計理念的系列，有多個主題，如：WORK、音樂、街舞、滑板、滑雪等等。常見的有工人褲、功能褲、滑板褲等就屬於這個系列。但是國內很少見，美國相對較多，都是7字頭，704。

「Orange Tab」系列
6，8，9字頭，走低價位路線，國內也少見；

"Levis Vintage Clothing」(LVC)系列
原始復古系列的。

3. 介紹牛仔褲的經典話術是什麼

介紹牛仔褲的經典話術如下：

1、褲行百年，穿承經典。

2、百年品質，成功之選。

3、上品百年，下身舒展。

4、百年皆流行，一褲顯風尚。

5、百年炫牛，靚仔好酷。

6、品質牛仔褲，值得信賴。

7、在商務中漫步，在成功中牛仔。

8、牛仔風采，型男風范。

9、時尚牛仔褲，夢百年深情。

10、高藝輕雅，歲月留真。

11、不貴價格，貴在品格。

12、傲世經典，非凡表現。

13、硬派男人，舒適自我。

14、舒適灑脫老品牌，魅力男裝牛仔褲。

15、城市牛仔，有型商務。

16、成熟男人的品味，讓男人更有自信。

17、品質贏得喝彩，真的不卡檔。

18、因為執著，所以出眾。

19、百年老牌，成功典範。

4. 牛仔褲的fab怎麼講解

FAB分別對應三個英文單詞，F即Feature，指產品的特性，與其他產品相比所獨有的特點，A即Advantage，指產品的優點，產品的特性，B即Benefit，指產品的好處，由優點引發，當顧客使用產品時所感受到得利益和好處。

所以，FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求，如何給客戶帶來利益來說服顧客購買，從而提升成交率的方法。

例如：因為這款浪真牛仔褲顏色比較淺，還經過精細的水洗工藝，你穿起來比較百搭，而且不宜掉色，而且這款牛仔褲都是100%純棉的，吸汗透氣。你穿起來皮膚會很乾爽，很舒服，而且不容易變形。

(4)銷售牛仔褲的服務目標怎麼填寫擴展閱讀：

牛仔褲又稱「堅固呢褲」。一種男女穿用的緊身便褲。前身褲片無襇，後身褲片無省，門里襟裝拉鏈，前身褲片左右各設有一隻斜袋，後片有尖形貼腰的兩個貼袋，袋口接縫處釘有金屬鉚釘並壓有明線裝飾。具有耐磨、耐臟，穿著貼身、舒適等特點。

牛仔褲一般採用勞動布、牛筋勞動布等靛藍色水磨面料，也有用仿麂皮、燈芯絨、平絨等其他面料製成的，統稱為「牛仔褲」。 最早出現在美國西部，曾受到當地的礦工和牛仔們的歡迎，在當代仍然十分流行。牛仔褲因為耐磨，有的面料柔軟，穿在身上時尚而舒適，受到年輕人的喜愛。

5. Lee牛仔褲的銷售技巧

Lee牛仔褲的銷售技巧如下
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確地說出各類服裝的優點。

6. 牛仔褲 銷售技巧

您好，我覺得要面帶微笑，會誇，先會看，會搭配，看身體給客人推薦：
粗腰者，不適合穿腰部有裝飾的牛仔褲。穿牛仔褲時，襯衣的下擺最好放在褲子外，更能掩飾粗腰。
細腰者，宜穿腰部有裝飾品的牛仔褲，或在腰部束一條寬腰帶，就會更漂亮。
臀部肥大者，最好穿合身而暗色光滑的牛仔褲，不要穿臀部有口袋、橫線或綉花的牛仔褲。
臀部瘦小者，可以穿任何一種牛仔褲，但是如果你想使臀部看起來比較豐滿，最好選購後面有大口袋、綉花或漂亮縫線的牛仔褲。
粗腿者，應穿直筒的或褲管寬大的牛仔褲。
短腿者，宜選購直筒的牛仔褲，上面不要有橫線，否則會使腿看起來短。而且，背後不要有口袋，前面的口袋必須是斜口袋。可以利用高跟鞋，使腿部顯得較長。
長腿者，這種身材穿任何服裝都很好看，尤其是穿牛仔褲。貼身的牛仔褲可顯示這種身材的優點，修長而帥氣，不妨多多利用。希望回答可以幫到您。

7. 銷售牛仔褲技巧

倘若你的身材比較矮小或者比較瘦的話，盡量挑選一些寬松或者直筒的牛仔褲，這樣讓人看起來才比比較舒服，切忌穿緊身的牛仔褲或者穿褲子時將褲腳收小。
腰部太細的男士切忌穿低腰牛仔褲，這會讓人感覺很別扭，缺少陽剛之氣。如果你是屬於腰比較粗，就千萬不要配寬皮帶或誇張的飾物，這樣會更加暴露你的缺點。
臀圍比較大的男士，則適合穿寬松的或直筒的牛仔褲，盡量選擇後袋口窄些且袋口稍高的牛仔褲，若褲子後面有些褶則更好。切忌穿緊身牛仔褲，忌後袋口太低。
臀部瘦小的男性可穿任何形式的牛仔褲，但如想使臀部顯得有型，最好選購後面有大口袋、有橫線條的牛仔褲。
腿粗的男性宜選線條寬松的直筒褲或褲管較大的牛仔褲，不宜穿縮小褲口或褲管上有雙線的牛仔褲，以便從視覺上盡量減少對腿部的注意力。
腿細的男性則可選褲管稍寬的牛仔褲，但要避免把褲腳翻卷，否則會更暴露細腿的缺陷。
腿短的男性可以選直筒型長可至腳踝的牛仔褲，但褲筒上下不要有橫線之類的裝飾，否則便會自暴其短哦。
O形腿的男性或個子短小的男性則可選擇側邊有裝飾線條的直筒型褲，或從上到下褲管逐漸變窄的牛仔褲，以掩飾腿部的缺陷
首先貨要正，檢查有沒有跳線，口袋是否對其，洗水是否均勻，尺碼是否標准。至於厚、薄、長、短及流行與否，都不重要。蘿卜白菜各喜各愛~有些人還專門喜歡買不適合自己的呢！有的怪一點，拿剪刀一剪又是個新樣子。如果都地關
你待向顧客說出，你們有的牛仔褲的賣點
也就 FAB也就是，常說得，特點、優點、好處三大方面
你可以跟顧客這樣說：你可以看看這款牛仔褲，是現在比較流行的韓版設計
，牛仔藍的，顏色不深不淺，比較容易搭配上裝，
直筒，略低腰，穿在身上瘦身效果也比較好
前面，折皺效果，比效有堆積感，座下時，立體感也比較好
如果前面有磨白設計，你就說「前面運用，磨白設計，前面色淺，兩邊色深，可以拉長腿型
如果有挑破設計，你就說：比較前位，隨意，

8. 服裝銷售的實習總結

服裝銷售的實習總結（精選5篇）

難忘的實習生活已經告一段落了，回顧過去的實習經歷，倍感充實，收獲良多，這時候需要好好地寫一份實習總結了。在寫實習總結之前，可以先參考範文，以下是我為大家收集的服裝銷售的實習總結（精選5篇），希望對大家有所幫助。

服裝銷售的實習總結1

第一、真誠待人。

我剛來報到時，遇到很多新的面孔，由於和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對工作未曾了解，開始覺得不太適應。後來我慢慢發現，只要真誠待人，虛心請教同事，他們也很樂意和我交往。還教會我一些在服裝銷售的過程中應該注意的人際關系，由此我深感真誠的重要性，在店裡不但要學會如何做事，而且要學會如何做人。正確處理同事之間的關系是非常重要的，它會關繫到你能否開展工作。孤芳自賞並不能說明你有個性，過於清高是很難融入大集體的。

第二、不要偷懶。

我曾問店長："什麼樣的員工在企業里會受歡迎？"他的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個老闆會喜歡懶惰的下屬的？於是我時刻提醒自己要多幹活，盡力把本份工作做好。還記得我曾在快餐店做兼職時，主管很討厭在工作時幾個人圍在一起聊天的事，所以在工作的時候，就算是生意很淡的時候也不要聊天。由於我時刻牢記這一點，最終努力沒有白廢，我以良好的表現完成了實習。

第三、遇到不懂的事情就要問，可以吸取別人經驗。

剛來到店裡時，我對很多方面都未熟悉，這就需要我勤學好問。因為經驗是很重要的，比如我剛來到店裡時，對貨品的倉庫貨位不熟悉，經常找不到想要的貨品，從而讓顧客等的著急，這時就得向老員工請教了，她們都會很耐心的給我講解，因為沒有人會拒絕一個勤奮好學的人的。

第四、講究條理。

年輕人剛到工作單位時往往會表現急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急於表現自己可能會使自己處於不利地位。我們要抱著踏實的態度來做事，虛心點往往能得到別人的認同。其實我發覺前輩做事有一點很值得學習的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們在接到商品調補時，首先會根據顧客的反映來分析情況，然後對顧客所提出的要求進行分析。我看到那些有經驗的同事都是進行調配時候都是有不同，在顧客反映回來的結果上，不僅要把顧客的服裝的銷售時間保證在最好的時間，同時也要保證服裝的質量。

這次的服裝銷售實習帶給我不僅僅是一種社會經驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實習期間還結識了一些好朋友，她們給予我不少的幫助。俗語說：紙上得來終覺淺。沒有把理論用於實踐是學得不深刻的。當今大學教育是以理論為主，能有機會走進真正的公司去實習，對我來說是受益不淺的。我在不久的將來就要畢業走向社會了，相信這次實習對我日後參加工作會有很多的幫助，感謝在這期間所有幫助過我的人！

服裝銷售的實習總結2

在xx服裝店實習共計快兩個月，從學校到社會，這個對我來說全新的領域里，我感到自己在產品知識的欠缺和對這個行業的規則的陌生。於是我從對的產品開始了解，現將我這一年來的實習工作總結如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產品不同而已，所以我們在把握產品知識的以後，如何讓自己的銷售技巧進步。我覺得在幾天的實習中我總結出如下幾條：

1、精神狀態的預備。

在銷售的過程中，假如銷售職員有一個好的精神狀態，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那麼這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那麼才能顧客在我們的門店裡多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態的表現還從我們的儀容儀表表現出來，具備一定禮節知識的銷售職員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，由於在看一個品牌的時候，我們的銷售職員就是直接體現我們品牌形象的，所以銷售職員素質的提升，也是品牌提升的一個重要的`標志。精神狀態好的好的銷售職員，成交的機率大很多。

2、身體的預備。

假如我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業知識的預備。

在接待顧客的時候，由於我對產品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，由於我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結束後，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產品知識，體現的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。由於你不能把適合他的產品提供給他。所以產品知識在銷售中是很關鍵的。

4、對顧客的預備。

當我們了解了相關的產品知識的時候，就是我們把握銷售的第一部，讓自己的銷售業績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客把握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關系，創造一種輕松休閑的購物環境，善於傾聽顧客的每一句話，然後分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關鍵，一位顧客在試穿一件衣服後，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然後店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然後將這件衣服如何搭配告訴顧客，假如這樣穿出來，這件衣服所體現的感覺是什麼樣的效果告訴顧客，然後顧客同樣感覺很合適，然後給顧客一個購買的理由，於是顧客盡不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，實在在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要專心往做，我們的銷售業績一定會有所進步的。兩個月的店堂生活，讓我學到了很多東西，充實了自己；專賣店的工作職員流失量很大。但是我發現最優秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環環相扣的領域里為顧客創造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質量良好是不夠的。你必須僱傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售職員，他們需具備豐富的專業知識，並提供專業知識；如僱傭專業的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務，並且樂於接受特殊的訂單。當然，必須讓導購通過每期的培訓；確定培訓目標。如：

a、服務技能培訓。

b、商品知識與治理培訓。

c、店務作業技能培訓。

d、思想觀念培訓。

這樣，導購綜合素質才有進步，銷售業績或服務水平才有更大的提升，更能利於培養團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態度，商品整潔，擺放公道，有商品標價單。明碼實價。和顧客建立情感聯系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。熟記接近顧客的一些基本技巧："三米原則"就是說在顧客間隔自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導購員也應留意：

a、顧客的表情和反應，察言觀色。

b、提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。

c、與顧客交流的間隔，不宜過近也不宜過遠。

實習是每一個學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又是對每一位畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。

通過這幾個月的實習，做到了鍛煉和進步自己，尤其開拓自己的眼界，了解一個不曾了解的環境，這讓我受益匪淺。與此同時，也更加明確和肯定今後學習的方向和目標，也許我，一個不諳世事、涉世不深的大學生離成熟還有間隔，這更激勵我要不斷地學習，鍛煉自己。

服裝銷售的實習總結3

xx月份已經過去，在這xx個月的實習時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把以後的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到xx服裝店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到xx這個銷售團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，准確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點： 對於男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx的技術問題掌握的過度薄弱（如：質地，如何清洗熨燙等），不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在於提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周、每日、以每周、每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx服裝店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

服裝銷售的實習總結4

通過一段時間的服裝銷售實習，讓自己收獲了許多的銷售經驗，還讓自己對於服裝方面的了解也更加多了，所以可以說這短短幾個月的實習生活，讓我受益頗多。

作為一名市場營銷專業的學生，對於銷售工作還是有一定的認識的，學校給我們的鍛煉機會也是比較多的，在每年的聖誕節和勞動節的時候是專門給我們開展了實訓課程的，就是在我們學校娥林蔭大道那裡開展展銷會，所以這么幾年來我還是積攢了一些工作經驗的，所以當我實習找到這份服裝銷售的工作的時候還是信心滿滿的，覺得自己一定能夠升任這份工作，並且做出一個好的銷售業績……可是當我正式接觸這份工作的時候才知道並不是我想像的那樣。

在這之前我都還沒有接觸過服裝銷售的工作，所以我上崗之後才知道服裝銷售的工作並不簡單，而且還十分之有難度。在商場裡面做服裝銷售面向的客戶不像學校銷售對象都是學生，而是各種各樣、各行各樣的人都有，所以我們的銷售工作難度也會特別大。比如是年紀比較大的客人的話，他們經常會跟你講半天的假問半天的問題，也不一定會買。所以在剛剛進入崗位的時候，沒少碰壁，在銷售的溝通方面和跟客人的搭話方面我是比較強的，但還是情況不樂觀。我是不想一直都這樣下去的，所以我就經常去請教店長，在沒有客人來的情況下去請教賣場的其他銷售熱源，問他們解決問題的方法，向他們學習服裝銷售技巧。通過他們娥幫助，我的工作情況才有所改變後面才算是正式走上了正軌。

通過這次的服裝銷售實習，我才知道我們做銷售就是要「看飯下菜」，比如面對年紀比較大的客戶來買衣服，我們就要多偏向服裝的質量實用程度來介紹，因為他們更多會考慮服裝的實用問題。面對年輕客戶，我們就不能用這樣的方式，而是更多談服裝搭配以及當前的流行趨勢等方面來向客人推銷。通過這次的服裝實習我知道了做銷售工作，不僅僅要有好的溝通能力，還要有對自己的銷售產品要有深得認識，這樣才能夠更好地回答客戶的問題，更好地將自己的產品銷售出去。

這次服裝銷售實習雖然已經結束了，但是對我的幫助卻一直都在，讓我知道了銷售更多的經驗，讓我的銷售水平大大增加，我相信如果我以後還從事服裝銷售的話，一定會做的更好！

服裝銷售的實習總結5

在貨品管理的過程中，我覺得最主要的是對銷售環節的分析，做到細致，再以第一手的銷售數據反饋設計及生產。先說銷售：由於我服務的品牌的市場佔有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。

以我西單77street店的運動100店鋪為分析對象，整個商場是以運動鞋為銷售主體，並且整個商場的客流以運動年輕人為主，隨著奧運會xx年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對運動類的消費勢必會大力發展。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：運動鞋+牛仔褲+休閑運動上衣組合。我周邊的品牌，我確立的競爭品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini，之所以選擇他們為我們的主要競爭品牌，而不選擇levi』s，lee，是因為我覺得競爭品牌為在一個戰略發展進程中我們能夠超越或被超越的品牌。在競爭過程中，在能夠接受的利潤范圍內竭盡全力剋制競爭品牌的發展。在競爭的過程中，主要運用的是概念戰和價格戰。不過，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭，要避實就虛，靈活運用。比如，jive陳列的時候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強價格優勢和款式優勢的牛仔褲和你對著干，他出什麼，我克什麼，如果，對方的競爭優勢太強，我的利潤不允許我做出盲目的行為，那麼我就從他的軟處進攻。

不過，在雙方交戰的過程中，還要注意別的品牌的市場份額的搶占，以免別人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列一定要以整個貨場的銷售配比相適應，但是，還是全盤掌握一個氣勢的問題，比如，如果我的男t恤的銷售份額佔到了40%，女t恤的銷售份額只佔到20%，那麼我切不可以將庫存調整為男t恤40%，女t恤20%，因為如果這樣調整，我的女裝的氣勢將減弱，其銷售軌跡必然會向50%和10%推進，如果，一旦，我的女t恤失去了氣勢，我的整個貨場的銷售必然會大幅下降。

因為品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口一定要是一個開闊的容易進入的。因為整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時間。店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什麼以及最出錢的貨架是什麼，店鋪的發展不同階段，所採取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那麼就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如果是奔小康階段，就要採取暢銷款和滯銷款的不同組合已達到四面開花的景象。另外，現階段最流行的陳列思想莫過於色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。

在陳列的時候，一定要充分利用綠葉紅花的組合 如果，但單純的色彩重復組合，而沒有畫龍點睛的妙筆的話，整場的布局會出現沒有焦點的尷尬局面。在店鋪海報方面，一定要突現品牌的主題文化，設計來自於生活，反饋於生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什麼樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。在銷售方面收集銷售的方面的數據，一定要各店鋪分開對待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最准確地反饋設計及生產。在銷售過程中碰到的挫折要進行下一季計劃的彌補。比如說，這一個星期，男t恤的銷售只有10%的市場份額，要考慮為什麼是10%，能夠在下一季的銷售過程中提升多少，15%或者其他？

這個推斷必須要有根據和戰略的眼光。促銷方面：促銷要有計劃的制定，而不應該盲目，在全季開季之前，就要制定好全年的促銷計劃，而不是盲目的跟隨競爭品牌，被競爭品牌牽著鼻子走。

促銷的形成有三點：

1、節假日的促銷；

2、完不成商場保底的促銷

3、季末庫存的促銷。促銷的優點：提高銷售，降低庫存。促銷的缺點：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的品評印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個降價的理由。

促銷的時候，還可以加入其他文化的介入，比如，與一個其他行業的強勢品牌聯合。每次促銷之後，要進行及時地檢討和總結，把握接下來的貨品流向問題。

買貨方面：

1、以細節反推大圍，再以大圍推敲細節。

2、上一季的優點一定要遺傳下來，在微量的融合一些潮流變化的元素，以不變應萬變。

3、了解貨品的銷售周期，所有的銷售應該是一個拋物線的形式，盡量提升拋物線峰值的高度和橫向座標的長度。

4、保證貨品的完整性，但要盡量避免重復性。因為重復就會在自己的場子裡面形成競爭。

5、要縱觀潮流的趨向性，比如現行的超女浪潮和奧運會的浪潮。

9. 牛仔褲的推銷語言技巧有哪些

此時導購一定不要圖一時之快去逞口舌之能，不要用那些具有攻擊性的語言去傷害顧客。 我們要明白，這些話一旦說出口就收不回來，很多時候可能就是因為你一句話讓顧客聽得不舒服以致離店而去，所以，導購說話真會使顧客「一句話笑，一句話跳」。「牛仔系列就是這樣」等於是沒有給對方任何解釋。「怎麼會不上檔次呢，這是很流行的」，用質問的口氣與顧客溝通會讓顧客感覺很不舒服，並且暗示顧客落伍不懂時尚。「現在有檔次的人都穿牛仔系列的衣服」意思是說你不喜歡穿牛仔系列就沒檔次，語言過於極端，並且具有強烈的攻擊味道。「您這種說法我倒是第一次聽說」讓顧客感覺自己被認為很怪異，是個另類。 導購策略 針對顧客的顧慮，首先，可以說明牛仔休閑系列衣服的穿著環境，並直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求;其次，可以對顧客的想法做針對性說明，糾正其片面性的認識，並及時引導顧客體驗衣服的獨特之處。 語言模板 導購：呵呵，您這個問題提得非常好，我們以前也曾經有一些老顧客反映過類似情況。確實在某些非正式的場合比較適合穿這種牛仔面料的休閑服，但在正式的商務場合就顯得不是那麼得體了，所以這主要還是要看您個人的穿著場合以及喜好來決定。請問，您這次買衣服主要是想在什麼場合穿……您一般都喜歡什麼風格的服飾?您可以先試穿一下看看效果,這邊請!我也是做牛仔批發的，有空大家交流一下，您所擔的問題也就是我想提的問題，我們的牛仔褲本身都比那些批發商的價格還要便宜很多，但可能是我不怎麼會和客戶溝通，所以很要大量的訂單都沒成功，這讓我很無奈吖，每個月就那麼一萬多的營業額怎麼混下去吖我來完善答案完善答案通過審核後，可獲得3點財富值最新回答：2010-08-11 22:29 版本：2個歷史版本

10. 怎麼銷售牛仔褲。技巧

談價錢。你可以往價格底線上乘以一個20%當做你的價格底線。這樣別人在和你談價格時，就會感受到他的價格就已經觸犯到底線了。其實，一般到專賣店都很少談價格。