怎麼說牛仔褲的fab話術
『壹』 介紹牛仔褲的經典話術是什麼
介紹牛仔褲的經典話術如下:
1、褲行百年,穿承經典。
2、百年品質,成功之選。
3、上品百年,下身舒展。
4、百年皆流行,一褲顯風尚。
5、百年炫牛,靚仔好酷。
6、品質牛仔褲,值得信賴。
7、在商務中漫步,在成功中牛仔。
8、牛仔風采,型男風范。
9、時尚牛仔褲,夢百年深情。
10、高藝輕雅,歲月留真。
11、不貴價格,貴在品格。
12、傲世經典,非凡表現。
13、硬派男人,舒適自我。
14、舒適灑脫老品牌,魅力男裝牛仔褲。
15、城市牛仔,有型商務。
16、成熟男人的品味,讓男人更有自信。
17、品質贏得喝彩,真的不卡檔。
18、因為執著,所以出眾。
19、百年老牌,成功典範。
『貳』 牛仔褲的賣點是什麼如何向客人介紹
比較洋氣,色彩很顯眼
『叄』 LEE牛仔褲的fab怎麼寫
就以盜版最多的501為例,第一個值得注意的地方是稱作red tab的紅標,也就是右褲袋上的紅色小標簽,這個是最多盜版露出馬腳的地方!red tab顧名思義就是紅色的,如果見到是橙色或其它顏色的,必假。正品的紅標是獨立一塊編織出來的而且織得密,料子比較硬,上下兩邊是有鎖邊的,所以造價高,也較為難翻版;而盜版這各東西是做得很隨便的,織得鬆散軟身,而且不是每塊獨立編織,而是一整塊織好 多個然後再裁剪出來,所以沒有鎖邊,多數的做法是用火燙邊。但是有的盜版是用正品舊褲的紅標移花接木過來,對於這種翻版,可以把褲子反過來從裡面看縫紅標那條線有沒有讓人挑開,有沒有駁線。這個是其中一個最直接的分辨方法。如果這個方法通過了的話,就可以 進入下一個分辨方法!何謂big e大家看到圖上的red tab是levis,以家大家看到的基本上是小寫的e。我解釋一下:levis裡面e為大寫稱為big e。是1966年前生產的牛仔褲都會用大寫,即是big e。1966年後就轉成小e一直到今日。今時今日,那些復刻501(66年前款)都會用回big e。big e的價錢會貴好多。標的分類levis里的tab主要有三種顏色,分別是紅,橙,銀。是三條不同的line。紅色是大家最常見。紅色是以5字開頭。例如501,517,523,599等等。橙色是以6字開頭。例如602,606,617等等。橙色絕對不會有以5字開頭。有就是盜 版。二手牛里好多都是這樣,大家要注意。銀色就是8字開頭1.紅標-以紅色的布標,綉上白色字體的規格是最具有原創精神、歷史最悠久的象徵性識別,價格帶偏高。2.白標-彩色是列同白色牛仔褲這兩個是列統稱為white tab是列,是以五個袋褲型為基礎,玩的是唔同的質料,唔同的顏色。常見的如白色牛仔褲、彩色牛、燈心絨褲等就屬於這個是列。白標的款型都是流行性偏高的商品,緊密結合潮流。3.橘標-此為針對低價位的需求所開發出來的商品。4.銀標-是以hip-hop風格為設計理念的是列,有多個的主題,如:work、音樂、街舞、滑板、滑雪等等。常見的有工人褲、功能褲、滑板褲等就屬於這個是列。其實有一些是特殊是列不奇怪的,應該說,white tab的日本,歐美款大都不是主流型號。不會是501 502 503 505 506 508 。。等的。一般經典modle 是標榜red tab 的。補充一下,銀標(銀底白字)一直在生產,而且在中國,但不要相信所謂出口成衣店的貨,假得交關!其經典型號70704 70705 紅極一時!另外橘標(橘底黑字)所出現的褲型有6xx 8xx(hk已經絕跡)9xx(主要usa)另外還有 black tab!(黑底紅字) for 歐洲市場,走貴價路線。不同的產地其實有產地在內籠的洗水mark上有標,無表明的話,也有代碼,如t**是泰國或台灣。m**是馬來西亞p**是菲律賓hk**是香港j**是日本c**是中國555 553是美國也有例外的 代號,再具體解釋了。不同牛的分別high fashion lable such as gucci、 versus、 jillsander 、 jpg、 comme des garcon 等的jeans ,因為他是由名師設計,在jeans 的基礎上,加入獨一的 設計元素,令其超越了jeans 的范疇,附加值推高,從而價高。而我所推崇的是另一類別,好褲,就是要忠於原著。意思是,我們喜歡的復刻版,不一定levis復刻levis,所有牌字復刻levis都可以啊!我要的是好布料,是可以自己縮水,自己玩出顏色好的好料子!要復刻什幺時代的,就按當時的detail位去 做。補強,鉚釘,車線,布的磅數,handmade等等。這以上有好多學問,不是一條一百幾十的jean可以照顧到的,我地覺得日本牛好,是因為呢d牌子的製造者,是很死硬派地忠於原著,很執著地去做一般人不去欣賞的detail位,不求量,只求質。我覺得,這類jeans的價值不亞於high fashion lable!也只有這些jeans才可以越穿越好看,越舊越有味道,款式常青。不像那些普通料很快又說不流行了,顏色又面目全非,棄之一點都不可惜!就算它們賣到接
LEE牛仔褲的fab怎麼寫?參考資料:女人去上時尚網
『肆』 衣服的FAB怎麼寫
F=特性(1.面料2.款式|形狀3.顏色)
A=優點(1.亮色2.顯得有精神有活力3.顯得修長纖細)
B=好處(潮味十足)
FAB的七大賣點:1.款式2.顏色3.剪裁4.做工5.面料6.價格7.保養
(白色的韓版西服,60%的棉,衣料很垂順,肩膀有點小的處理使肩膀看起來更有型 同時腰部有個收腰處理)就像你上面這樣寫的,其實大概的都寫得不錯,不過你可以講一講這件衣服穿著起來給人的感覺怎麼樣?以及最好搭配什麼樣的褲子或者裡衣等等,FAB主要的是要靈活應用,主要看自己的。先寫產品特點,也就是面料方面,再講優點,最後講好處,舉個例子,衣服面料是全棉的,貼身穿比較舒服,而且透氣性也很好,這款衣服上班的時候穿給人的感覺不是很悶,平時逛街的時候穿也很隨意,大方。
FAB法則,即屬性、作用、益處的法則。FAB對應是三個英文單詞:Feature、Advantage和Benefit,按照這樣的順序來介紹,就是說服性演講的結構,它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的。
(4)怎麼說牛仔褲的fab話術擴展閱讀:
FAB銷售法則是銷售技巧中最常用也是最實用的技巧,但也是最容易出現問題的技巧。常見問題:
F:產品特徵(屬性)
A:產品特點(作用)
B:產品優勢(益處)
從特徵到特點到產品的優勢,逐步介紹,這就是FAB銷售方式。
『伍』 衣服各種面料的FAB
1.真絲(SILK)
特性:
(1)蛋白質纖維
(2)富有光澤,有獨特「絲鳴感」,手感滑爽,穿著舒適,高雅華貴
(3)強度比毛高,但抗皺性差
(4)比棉、毛耐熱,但耐光性差
(5)對無機酸較穩定,對鹼反映敏感
『陸』 如何銷售賣好牛仔褲,銷售技巧和話術
服裝銷售技巧和話術
技巧和話術一:學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中,能針對我們的每個賣點設計並提問一些封閉性的問題,也就是讓顧客回答一些「是」與「不是」的問題。例如:先生,我們的音箱是不是外觀很時髦?先生,我們的重低音是不是很有震撼力?在設計封閉性問題的時候,盡量讓顧客回答「是」,假如顧客回答的都是「是」的話,那我們的銷售就基本能成功了。
技巧和話術二:盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中
銷售是一個互動的過程,並不是一個人表演的舞台,同時做好互動是增加我們產品信服力,使顧客關注我們講解內容的最好途徑。
例如:我們在講解音箱的材料時,可以讓顧客抱起音箱試試他的重量。
在試重低音的時候,鼓勵顧客伸手到管口去試一試氣流的大小。
技巧和話術三:以編故事或潛意識的暗示把消費者引導到情節當中
要知道,我們所要面對的是各樣的消費者,我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產品的功能,加強對我們產品的印象,利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
例如:在試低音、高音的時候可以編一些小故事。先生,假如您晚上回家很興奮的時候想聽一下搖滾的音樂的話,我們這款音箱的低音效果完全能滿足您的要求,此時在做相應的演示與講解;假如您早上起床想聽一下輕松的音樂,使自己輕松一下的話,我們這款音箱的高音效果同樣可以滿足您的要求,此時在做相應的演示與講解。
技巧和話術四:區分誰是購買者、誰是決策者
銷售的過程中,盡力吸引決策者的關注,同時,也要善於對待影響者,因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如:年輕夫婦同一買東西,多於女方為主;
中年夫婦買高檔的用品,多以男方為主;
一家老小來買商品,一般父母是出錢者、決策者,子女是商品的使用者、影響者;
技巧和話術五:銷售的過程中要注意促單
銷售的過程需要講究效率,在產品解說到一定過程的時候要促單,例如:先生,您放心,我跟您開一台吧;顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定,特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下,需要幫助顧客做決定,促單;
技巧和話術六:學會應付討價還價的顧客
消費者在購買產品時討價還價的原因主要有:一、對價格有異議;二、追求成就感。
我們應付對策首先是自信,突出品牌力,建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與誇獎,使消費者獲得某種程度的滿足感。最後用執著觸動消費者的可憐心。
技巧和話術七:學會訴求與贊美
贊美顧客可以使客人虛榮心上升,給客人以好感,使其頭腦發熱,利於沖動購買,使顧客停留專賣店的時間增長,更有機會銷售成功。
例如:用感人的語言使顧客下定決心,如「您夫人看到一定會高興的。」
用某種動作對猶豫不決的顧客做工作,讓其下決心,如「您再看一下,您多試一下。」
技巧和話術八:學會利用銷售道具
我們寫議論文需要論據,做數學證明題同樣也需要「因為…所以…」,同理,在我們實際的銷售過程中,我們要學會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據。
技巧和話術九:學會觀察與比喻
在終端銷售的過程中,我們要觀察對手的賣點,並能對他的賣點進行一些有力的打擊;在實際的銷售過程中,我們也要學會利用比喻的手法,把我們想要表達的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客,加深顧客的認識。
技巧和話術十:善於與一線品牌做比較
作為終端銷售人員要對競爭對手的產品了解透徹,只有這樣才能更好的解說我們的機器。同時,銷售的過程中,盡量把我們的產品質量、功能、性能與第一品牌靠近,拉近我們與第一品牌的距離。
例如:我還是比較喜歡買個名牌的,例如XXX的,他們的音質比較好!
答:先生,您就找對人了!我們這款音響採用的晶元也是和目前XXX最新上市的FXXX是一樣的!都是採用了XX晶元。您也知道,音質的好壞是由晶元類型決定的,所以我們這款和XXX的音質是沒有差別的!而且我們的XXX功能,這是XXX沒有的。
話術
1 、 您真好眼力,您看中的可是現在最流行的,最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 ( 很講究品位 ) 的人 , 您對流行 ( 材料 ) 有這么專業的認識 ……
3 、 您真是行家,這么了解我們的品牌 ……
4 、 您先生 ( 太太 ) 真帥 ( 漂亮 )……( 故作低聲,但最好讓他 / 她聽到 )
5 、 您女兒(孩子)真漂亮 ……
6 、 您真年輕!身材真好 ……
7 、 您真會搭配,很多人穿不出效果,其實是不懂搭配。當然,要懂也不易,因為搭配也是藝術 ……
8 、 這衣服就像專門為您訂做的 ……
9 、 您雖然有一點胖,但您很有氣質 ……
10 、 您雖然不算高,但您很漂亮 ……
11 、 這衣服上身很舒服(舒適);這衣服可以突出 …… (曲線或優點);這衣服可以遮擋 …… (不雅或缺點);這衣服選料 ……(一定要引導和暗示衣服的優越性)。
服裝銷售語言技巧有很多細節的東西,銷售人員要學會因時因地因人的去掌握及使用,同時還要從實踐過程中不斷的總結經驗才能不斷的進步。
技巧
1、緊逼法:在銷售不好時或沒有客流的情況下運用。利用僅有的客流抓好成功率。在顧客處於猶豫不絕或尋找借口時運用。運用時要步步跟進,不可有失誤。注意語言不要太過強硬,避免引起顧客反感和麻煩。
2、熱情法:是一種常用的方法,適合大部分顧客群體,尤其是老顧客。
3、冷淡法:對很有主見或不說話的顧客可以使用。冷淡是指語言恰倒好處,而不是表情和語氣冷淡。運用時要加強形體服務。
4、多次推銷法:要保證第一筆銷售成功後再進行多次推銷。推銷時要有原則:右內到外,由上到下,由薄到厚,由單件到成組,成系列的銷售。而且反應要敏捷,思路清晰。只要顧客不離店,我們的銷售就不能停止。
服裝專賣店銷售技巧,除了從書本上學到,還要像經驗一樣,慢慢的累積,參加銷售培訓,並放到實踐中去測試,一系列的轉化之後,你得到的才是最適合你自己的銷售技巧。
服裝銷售技巧(1)營業員可任意試穿店裡的服裝,以吸引顧客的眼球。但要保持該服裝的整潔,切勿污損。
服裝銷售技巧(2)不要站在門口堵塞通道。無事可做時,切勿傻傻地站著不動,應該裝作忙碌的樣子,在收銀台上「隨意」擱幾件衣服,整理貨品、試穿衣服和熟記剩下的碼子(要做到心中有數,以免介紹時慌里慌張)等等,以調整好自己的心態,這樣在真正接觸顧客時自己才會自信和落落大方。不要給顧客高壓姿勢,不要讓顧客覺得你很精明。
服裝銷售技巧(3)顧客進門時,不要馬上上前介紹貨品(老客戶除外),以免嚇跑客人,應該讓她先看一下。你則暗中觀察她的消費水平、體型、年齡、氣質、適合穿哪幾款衣服,尤其是要注意斷碼的問題,沒適合她的碼子就不要胡亂介紹,以免弄巧成拙。她若表現出對某產品感興趣時,即可介紹。如:她的眼光停留在某件衣服上;用手去觸摸,這時你可以很和氣地告訴她「你可以試穿下」;快步向某處走去(她以前可能已經試穿過這件衣服)等等。倘若顧客徑直地走到鏡子前自我欣賞一番,然後再看貨品,這類客人你最好不要去打攪她,因為她屬於閑逛型,除非你也很無聊,想陪她玩玩,熱鬧下店堂氣氛而已。
服裝銷售技巧(4)試穿時,應當拿最適合她穿的碼子,做到大小准確無誤,以免顧客穿煩了走人。
服裝銷售技巧(5)揣摩顧客的心理,如她說了那句話意味著什麼意思。最好的辦法就是,自己和顧客換位考慮。即假設自己就是該顧客,那麼我進這家店會怎麼想和怎麼做的,我說這句話又意味著何種含義。把交易能否成功看成是對自己實力的挑戰。
服裝銷售技巧(6)顧客來了好幾批,應接不暇時,應該先接待有實力的和購買慾望強的客人;對於其它顧客,只需打個禮節性的招呼即可。嚴禁蜻蜓點水式的服務,特別是已到了快付款時的關鍵時刻(如果在這時,你又去接洽其他人,付款的客戶很可能又要臨時改變購買主意,到最後可能一無所獲)。
服裝銷售技巧(7)對於結伴而來的顧客,應先對付她的同伴,說服她的同伴。如你可以對她的同伴介紹說:「這件衣服給她穿怎麼樣?」等等,這是因為只有受到同伴的認可,顧客才會有信心去買。所以切勿傷害她同伴的自尊心,諸如:「你眼光不行」等等。
服裝銷售技巧(7)介紹時,應該坦然自若、樂觀積極地面對顧客,並耐心介紹。切勿在客人面前做任何消極的動作,如:打呵欠、伸懶腰、挖鼻孔等等,否則生意告吹。站位最好是:採用堵住客人的方式(方法可多樣),營業員間應該默契配合。
服裝銷售技巧(9)顧客試穿過的衣服,在顧客未離開前,不要立即掛回去。應該替她很「隨意」地拿著或很「隨意」地擱在收銀台上。
服裝銷售技巧(10)顧客試好的衣服,應該說:「就這件好了」,切勿說:「這件你要不要?」。對於有購買力的客人,應該多多介紹,大力推銷,絕不要輕易放棄。收銀時,應快速出手接錢(絕不給顧客猶豫時間),並檢查錢幣的真偽,不得粗心。
『柒』 牛仔褲的推銷語言技巧有哪些
此時導購一定不要圖一時之快去逞口舌之能,不要用那些具有攻擊性的語言去傷害顧客。 我們要明白,這些話一旦說出口就收不回來,很多時候可能就是因為你一句話讓顧客聽得不舒服以致離店而去,所以,導購說話真會使顧客「一句話笑,一句話跳」。「牛仔系列就是這樣」等於是沒有給對方任何解釋。「怎麼會不上檔次呢,這是很流行的」,用質問的口氣與顧客溝通會讓顧客感覺很不舒服,並且暗示顧客落伍不懂時尚。「現在有檔次的人都穿牛仔系列的衣服」意思是說你不喜歡穿牛仔系列就沒檔次,語言過於極端,並且具有強烈的攻擊味道。「您這種說法我倒是第一次聽說」讓顧客感覺自己被認為很怪異,是個另類。 導購策略 針對顧客的顧慮,首先,可以說明牛仔休閑系列衣服的穿著環境,並直接詢問顧客是否有符合條件的穿著需求;其次,可以對顧客的想法做針對性說明,糾正其片面性的認識,並及時引導顧客體驗衣服的獨特之處。 語言模板 導購:呵呵,您這個問題提得非常好,我們以前也曾經有一些老顧客反映過類似情況。確實在某些非正式的場合比較適合穿這種牛仔面料的休閑服,但在正式的商務場合就顯得不是那麼得體了,所以這主要還是要看您個人的穿著場合以及喜好來決定。請問,您這次買衣服主要是想在什麼場合穿……您一般都喜歡什麼風格的服飾?您可以先試穿一下看看效果,這邊請!我也是做牛仔批發的,有空大家交流一下,您所擔的問題也就是我想提的問題,我們的牛仔褲本身都比那些批發商的價格還要便宜很多,但可能是我不怎麼會和客戶溝通,所以很要大量的訂單都沒成功,這讓我很無奈吖,每個月就那麼一萬多的營業額怎麼混下去吖我來完善答案完善答案通過審核後,可獲得3點財富值最新回答:2010-08-11 22:29 版本:2個歷史版本
『捌』 ck牛仔褲fab怎麼說丹尼面料是每條褲子都有的嗎
牛仔布都是丹寧 丹寧就是牛仔布 牛仔布也分檔次 織法不同 得到的布料完全不同 好牛仔的布料絕對不簡單 上檔次的牛仔褲的布料很多都是用日本古老織布機織出來的