牛仔跟單要注意什麼

⑴ 業務跟單員工作時應該注意哪些問題

我並不是業內人士，但是看到這些還是有些話想說，呵呵……
在我看來，你雖然寫出了這段話，但是你並不知道一個人工作的時候，
並不是只做你所在的工作崗位該做的事，而是應該先把自己所在的整個公司了解清楚，
是做些什麼的，所服務的對象又是什麼？當你了解了所在公司的情況時，
就應該了解該公司所在的行業，了解該行業目前的一些行情，外面消費者們的一些需求狀況，
這些都是你應該去了解的，所以我想問一句，在你正在為你所謂的業務跟單知識不足的時候，
是不是已經做到了這些了解呢？其實這之間的過程應該是一個漫長而辛苦的。
是不是在上班時只做了你所在職位的所謂該做的事之後，整個人就坐在那裡沒事做了？
其實是真的沒事做了嗎？或許是你根本就沒想去找事做呢？如果是這樣的話，
那你的問題就應該改改了，因為你對業務跟單這個概念已經很清楚了。
也許你一直在抱怨自己對自己所在職位的知識了解太少，但你應該知道，要想了解，是要從多方面，
而不是單單的別人告訴你一點就知道一點，自己也可以從各種與之相關的資料中得到。
你對就職這份工作的時間並不是很長，應該要有耐心，從各方面去學習，去充實自己，
同時還要提高自己的口才能力，其實這些東西都是我們做為一個剛畢業的大學生最為缺少的。
所以希望你在往後的工作中，不斷的努力，不斷的發現，一個真正出色的人才，
並不是單單靠從學校學得那點東西就可以稱得上的，而真正的形成時期，應該是你踏入社會且有一定社會閱歷的時候。
油吧，看得出來你一個有上進心的女孩，但是你要想真正做好你現在的工作，要想真正達到你想達到的境界，就必需有好的心態和一定的忍耐！
所以在這里給你幾點見意啊：
1、擺好心態，樂觀的對待現在的自己！
2、學會忍耐，讓時間來觀察你的進步！
3、利用休息時間，更多的充實自己的知識！（但也要勞逸結合哦）
4、對自己要有一定的信心，一個人生活在世上，如果連最起碼的信心都沒有，那就更別談什麼成功了。
5、一步一個腳印，踏踏實實的工作、學習，不要妄想什麼一步登天，天才都是積累起來的！

⑵ 從事服裝（牛仔類）跟單要什麼經驗

跟單流程跟單分資料跟單、純質量跟單（又稱QC）和全程跟單。一、資料跟單流程：從上級手中接到客戶樣板定單製作樣板制單、預算面輔料用量並填寫采購單通知采購采購樣板所需要的面輔料通知板房安排製作樣板紙樣通知QC監控樣板質量及進度交板根據客戶評語通知板房進行修改從上級手中接到客戶大貨定單製作大貨制單、預算面輔料用量並填寫采購單通知采購采購大貨所需要的面輔料通知板房安排製作大貨紙樣下單到工廠，資料交QC二、純質量跟單（QC）流程：從資料跟單手中接到樣板制單監控樣板的質量及進度樣板交資料跟單從資料跟單員手中接到大貨生產制單分別控制工廠生產的前期、中期、末期進度及質量控制生產包裝階段進行產品抽查並填寫驗貨報告大貨生產結束出貨所有資料交資料跟單存檔三、全程跟單從上級手中接到客戶樣板定單製作樣板制單、預算面輔料用量並填寫采購單通知采購采購樣板所需要的面輔料通知板房安排製作樣板紙樣監控樣板質量及進度交板根據客戶評語通知板房進行修改從上級手中接到客戶大貨定單製作大貨制單、預算面輔料用量並填寫采購單通知采購采購大貨所需要的面輔料通知板房安排製作大貨紙樣下單到工廠分別控制工廠生產的前期、中期、末期進度及質量控制生產包裝階段進行產品抽查並填寫驗貨報告大貨生產結束出貨所有資料存檔
這些都是我個人資料，如果不夠說細另外還有，只是太多了！

⑶ 新手應聘牛仔褲外貿跟單,一般會問到什麼問題我之前做過外貿業務員，但是是女的，所以壓力太大,想換工作

首先英語一定要夠好啦 ，還有基本的服裝詞術要知道，還有跟單流程要知道，我也做過服裝跟單，也是牛仔褲外貿跟單，至於壓力嘛，所有的工作都會有的

⑷ 新手做跟單有哪些技巧

新手做跟單的技巧：

1、把握好跟單時間，不可急功近利。

有的客戶不直接拒絕，也不下決定，這類客戶很可能是出現資金問題或者是還在和同類產品進行比較，這類客戶是需要短期爭取的客戶，但對於這種客戶不要跟得太緊，一周一個電話比較合適。

有一種客戶，就是言語上已經談妥，卻遲遲沒有簽合同，這類客戶能及時拜訪的話一定要面談為好。不能面談的，一定要通過電話問清楚客戶還存在什麼困難，及時幫客戶解決。

還有些客戶不購買產品，可能只是問問價錢，或者並不是真的需要產品，對於這樣的客戶，我們完全可以把他們列入需要長期爭取的客戶。

因此，對於這類客戶，我們更不可能急功近利，因為一旦 讓客戶感受到我們給予的壓力，他們甚至會斷絕與我們的往來。這種客戶的跟單周期可以長一些，一個月一次為好。

2、跟單的心態要平和。

一些銷售員不是從客戶的利益出發，不關心客戶的問題，一味地要求客戶同意簽單。

跟單久了，客戶卻還是拒絕時，就惡語傷人、胡攪蠻纏，終只能讓客戶討厭，讓客戶感到不是在談業務而是一 種騷擾。所以，跟單一定要從長遠出發，以交朋友的心態反而更容易成功拿到訂單。

3、做好跟單登記工作。

比較好寫清楚日期和簡單的情況，做好跟單登記是避免把跟單變成騷擾的比較好方式。因為有了登記，也就把你的跟單變得有計劃和有目標。

另外，還要注意的是，一個公司不能有幾個銷售員同時跟一個客戶，這樣不但達不到跟單的目的，還會引起客戶的反感。

跟單員的技能要求：

跟單員的工作內容主要有：外貿業務跟單，物料采購跟單，生產過程跟單，貨物運輸跟單及客戶聯絡跟蹤（客戶接待）。

1、出口貨物跟單（外貿業務跟進）了解基本外貿知識：（談判，報價，接單，簽合同等等）。基礎外語及函電往來。

2、物料采購跟單（業務跟進）：懂營銷，懂產品。（物料，性能，使用，保養）

3、生產過程跟單（生產進度跟進）：懂生產，懂管理，懂溝通。

4、貨物運輸跟單（出貨跟進）：貨物運輸知識，（運輸工具，方法，配櫃）及了解報關知識。

5、客戶聯絡跟蹤（客戶接待）：了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。

⑸ 跟單中的注意事項有哪些

⒈ 全面准備並了解訂單資料（客戶制單、生產工藝、最終確認樣、面/輔料樣卡、確認意見或更正資料、特殊情況可攜帶客樣），確認所掌握的所有資料之間製作工藝細節是否統一、詳盡。對指示不明確的事項詳細反映給相關技術部和業務部，以便及時確認。
⒉ 務必保證本公司與外加工廠之間所有要求及資料詳細並明確、一致。（最好要有文字證明）
⒊ 事先盡可能多地了解各加工廠的生產、經營狀況並對工廠的優/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
⒋ 跟單員言行、態度均代表本公司,因此與各業務單位處理相應業務過程中，須把握基本原則、注意言行得體、態度不卑不亢。嚴禁以任何主觀或客觀理由對客戶（或客戶公司跟單員）有過激的言行。處理業務過程中不能隨意越權表態,有問題及時請示公司決定。
⒌ 預先充分估量工作中問題的潛在發生性，相應加強工作力度，完善細化前期工作，減少乃至杜絕其發生的可能性。不以發現問題為目的，預先充分防範、工作中重復發掘、及時處理問題並總結經驗，對以後的工作方式和細則進一步完善方為根本之道。
6. 訂單跟單員與訂單負責人（操作員）要保持密切的聯系，出於雙方的利益著想，雙與對方溝通，將問題降到最低限度。

⑹ 牛仔面料跟單對跟單員有什麼要求

面料是在染廠做的 搞定染廠一切自然沒問題

⑺ 牛仔褲服裝跟單的流程是什麼急！！！！

看你是生產跟單還是業務跟單喲，如果是生產跟單呢，你就要每天注意整個工作流程，生產進度，及時協調各部分工作，做好分類分冊的日誌。業務跟單就是配合業務做一些業務上的溝通和下單後的後續工作，包括出貨的相關流程。

⑻ 做跟單員要准備什麼嗎

跟單員的工作內容十分繁雜，涉及面廣，面對部門多。即要對上級反饋進度，又要對相關人員進行及時跟蹤，稍有不慎，即鑄成大錯。因此,在跟單過程中,如果能夠藉助於一些專業的跟單工具,就會收到事半功倍的效果。比如:跟單網,提供跟單行業的豐富資訊與專業的外貿跟單軟體，幫助企業解決跟單過程中的大事，雜事，瑣碎事，使跟單更加輕松.解決了跟單過程中的知識問題與提供了跟單過程中的專業軟體系統,使得跟單員真正從繁雜的跟單事務中解脫出來,從而提高了企業的跟單管理水平。
跟單員是指在企業運作過程中，以客戶訂單為依據，跟蹤產品，跟蹤服務運作流向的專職人員。（不能兼職，替代）所有圍繞著訂單去工作，對出貨交期負責的人，都是跟單員。

跟單員的工作性質

跟單員是業務員。他的工作不僅僅是被動的接受訂單，而是要主動的進行業務開拓，對准客戶實施推銷跟進，以達成訂單為目標，既進行業務跟單。因此，跟單員要：

（1）尋找客戶：通過各種途徑尋找新客戶，跟蹤老客戶。為自己下一步的工作打算.

（2）設定目標：主要客戶和待開發的客戶。我們的工作著重點及分配的工作時間。

（3）傳播信息：將企業產品的信息傳播出去。

（4）推銷產品：主動與客戶接洽，展示產品，為獲取訂單為目的。

（5）提供服務：產品的售後服務，及對客戶的服務。

（6）收集信息：收集市場信息，進行市場考察。

（7）分配產品：產品短缺時先分配給主要客戶。

跟單員是業務助理；跟單員在許多時候扮演業務經理助理的角色，他們協助業務經理接待，管理，跟進客戶，因此跟單員要：

（1） 函電的回復：

（2） 計算報價單

（3） 驗簽訂單

（4） 填對帳表

（5） 目錄，樣品的寄送與登記

（6） 客戶檔案的管理

（7） 客戶來訪接待

（8） 主管交辦事項的處理

（9） 與相關部門的業務聯系

跟單員是協調員：跟單員對客戶所訂產品的交貨進行跟蹤，即進行生產跟蹤。跟蹤的要點是生產進度，貨物報關，裝運等。因此，在小企業中，跟單員身兼數職，既是內勤員，又是生產計劃員，物控員，還可能是采購員。在大企業，則代表企業的業務部門向生產製造部門催單要貨，跟蹤出貨。

跟單員的工作特點：

跟單員的工作幾乎涉及的企業的每一個環節，從銷售，生產，物料，財務，人事到總務都會有跟單員的身影出現。特點是：復雜的，全方位的。
1． 責任大。跟單員的工作是建立在訂單與客戶上的，因為訂單是企業的生命，客戶是企業的上帝，失去訂單與客戶將危及到企業的生存。做好訂單與客戶的工作責任重大。

2． 溝通，協調：跟單員工作涉及各部門。跟單員與客戶，與計劃部門，生產部門等許多部門的工作是一種溝通與協調。都是在完成訂單的前提下而進行的與人溝通的工作。溝通，協調能力特別重要。

3． 做好客戶的參謀：跟單員掌握著大量的客戶資料，對他們的需求比較熟悉。同時也了解工廠的生產情況，因此對客戶的訂單可以提出意見，以利於客戶的訂貨。

4． 工作節奏多變，快速：面對的客戶來自五湖四海，他們的工作方式，作息時間，工作節奏各不相同，因此，跟單員的工作節奏應是多變的。另外，客戶的需求是多樣的。有時客戶的訂單是小批量的，但卻要及時出貨。這就要求外面跟單員的工作效率是快速的。

5． 工作是綜合性的：跟單員工作涉及企業所有部門，由此決定了其工作的綜合性。對外執行的是銷售人員的職責。對內執行的是生產管理協調。所以跟單員必須熟悉進出口貿易的實務和工廠的生產運作流程。

跟單員的素質要求：

跟單員的工作性質與特點決定了其從業的素質要求：

（1） 分析能力。分析出客戶的特點及產品的價格構成，以利於報價。

（2） 預測能力。能預測出客戶的需求，企業的生產能力及物料的供應情況，便於接單，生產及交貨的安排。

（3） 表達能力。善於用文字和語言與客戶溝通。

（4） 專業知識。對所跟單的產品要熟悉。了解產品的原材料特點，來源及成分。知道產品的特點，款式，質量。便於和客戶及生產人員的溝通。

（5） 與人共事的能力。與各部門的人員打成一片，使其自覺完成客戶訂單。

（6） 人際關系處理的能力。處理好與客戶，與上級，與同事，與外單位人員的關系。通過他們來完成自己想要做的事。

（7） 法律知識。了解合同法，票據法，經濟法等與跟單工作有關的法律知識。做到知法，守法，懂法，用法。

（8） 談判能力。有口才，有技巧。

（9） 管理與推銷能力。對外推銷高手。對內管理行家。

（10） 物流知識。了解運輸，裝卸搬運，保管，配送，報關等知識。

跟單員的工作內容及知識，技能要求：

跟單員的工作內容主要有：外貿業務跟單，物料采購跟單，生產過程跟單，貨物運輸跟單及客戶聯絡跟蹤（客戶接待）。

1.出口貨物跟單；（外貿業務跟進）了解基本外貿知識：（談判，報價，接單，簽合同 等等）。基礎外語及函電往來。

2 .物料采購跟單。（業務跟進）懂營銷，懂產品。（物料，性能，使用，保養）

3 .生產過程跟單（生產進度跟進）懂生產，懂管理，懂溝通。

4 .貨物運輸跟單（出貨跟進）貨物運輸知識，（運輸工具，方法，配櫃）及了解報關知識。

5.客戶聯絡跟蹤 （客戶接待）：了解對客戶的管理，懂國際禮儀知識。

舉例來說：服裝跟單員的工作流程如下：
一、首先跟單進入工作前需准備以下資料：1．顏色原樣。

2．原手感樣。

3．客人確認的小樣（也就是工廠第一次打的色樣）。

4．原品質樣。

5．合同復印件（上面有對工廠的質量要求、標准、交期，數量等，跟單可參考）。

6．以及相關資料。

二、工廠打顏色小樣：，跟單需做以下事情：

1．按客供樣（原色樣）的顏色，要求工廠放小樣，放小樣必須有書面要求，也就是打色通知書，《打色通知書》的內容包括（對色光源、色牢度、染化料是否環保、打樣版數、打樣坯布及大孝打樣坯布規格、完成時間）等。

2．打樣坯布：打樣坯布與大貨一致，杜絕使用其它規格的坯布進行打樣，針對大貨生產特點，應考慮小樣坯布是否進行砂洗或相關處理。

3．根據打樣通知書，正確使用光源（如：D65、TL84、U3000等）避免跳燈現象，提高打樣准確率。

4．根據客人或市場部要求，《打樣通知書》須註明小樣大小和版數（印花和色織要註明循環問題，色織小樣要附紗樣，基本上化纖類染色布都是打A、B、C、D四個樣）。

5．時間要求：染色燒杯樣3天，印花樣10天，色織樣10天，特殊情況酌情解決處理。

6．文字說明：小樣須貼在規定表格內（公司色樣卡），根據打樣通知書標明色號、色名、編號、送樣日期等。

7．色樣卡管理：妥善保管，防止腿色，編號放好，做到用的時候隨時能找到。

三、中樣或大貨頭缸樣（也就是生產大貨前的第一次生產試樣）：提供中樣或大貨頭缸樣（如品質樣、手感樣、樣衣面料等）應同大貨一致，在條件許可情況下，應盡量模仿大貨生產工藝，對所使用的染化料、助劑以及工藝流程要有記錄，特別是面料門幅，要按大貨生產程序進行拉幅定型、撥水，對所提供的中樣或頭缸一定要要留樣可查。

四、生產大貨過程中：
1．明確要求：明確訂單合同的的各項要求，物別是內外質量的標准要求和交期。

2．制定生產計劃：根據服裝交期要求，制定面料生產計劃以及分階段的成品數量。同時填寫《面料組織生產進度表》每周或每次有新的變化要及時改動。然後不定時間的向主管部門領導匯報。以傳真、郵件形式發給主管。

3．每道質量進行跟蹤，主要注意：

①是否在規定燈源下對色。

②小樣、確認樣或頭缸樣是否正確一致。

③色差控制：邊中差、頭尾色差、匹差、陰陽面色差、缸差等。

④經緯密、幅寬、色牢度、縮水率、手感、克重、氣味等。

五、大貨檢驗：

4．檢驗標准和方式：按美國AATCC國際標准，十分制與四分制檢驗方法或公司內部檢驗標准，而且須根據材料的用途進行不同的檢驗（比如：尼絲紡，有的客人是用作制雨傘的，這樣就要求檢驗的時候一定要把底燈打開）。

5．在規定的光源下，以確認樣為准，同時參考小樣或原色樣進行對色，色偏控制在4-5級，不得低於4級，如超標必須進行返藁蟯緞屢髦刈觥?

3．外觀質量：

1．布面檢驗：重點檢查污漬、緯斜、左中右色差、頭尾色差、手感差、斷經、斷緯、經痕、油污、色花、粗紗、色污、並經並緯、膠條、膠痕、漏膠、膠粒等。

2．總體檢驗：幅寬（須量三次，頭中尾）、克重（頭尾）、經緯密、長度、色差、六、包裝要求：根據不同的面料性質，可採用匹裝或卷裝或塑料袋或蛇皮便袋等包裝。而且嘜頭上一定要註明：款號、顏色、數量、缸號，色號，日期，訂單號，卷號等。

七、測試樣布3－5M帶回公司進行相關物化性要求測試。
八、測試OK，方可發貨（按公司程序要求發至相關工廠或本公司倉庫）。

九、交期與品質的跟催和檢驗是很重要的，跟進生產：多到車間走走，向各工序的管理人員了解各款大貨在生產過種中所碰到的問題，如有必要，需向客戶或向部門主管反映問題及建議或徵求意見……

⑼ 我想去做牛仔布跟單，以前做過織布廠領班，有一點小懂，但工藝一竅不通，請問很難嗎

其實不用擔心，到了牛仔布廠里可以向師父們學習，牛仔布生產工藝可以在很短時間內就懂，但精通牛仔布所有工藝流程需要您個人的努力了，比如洗水牛仔布、天絲牛仔布、印花牛仔布等都要用心去向師父們請教和自己刻苦鑽研。

⑽ 做牛仔褲的跟單文員需要懂些什麼 流程是怎麼樣的

服裝的跟單文員主要是要管控整個生產過程，從最開始物料的調料，然後製作，到最後包裝，出口，都需要文員來管控。對服裝的專業知識要求不算太高，因為你主要是生產管控，具體操作都是相關部門來操作。比如工廠要生產一批貨，這批貨需要的物料，面料多少嘛，紐扣多少顆，拉鏈多少條，你需要根據單件的用量去乘以訂單數，然後加上一些損耗這樣去算出，發出物料單，然後相關部門會根據這個單去調物料。這個過程需要你去追蹤。物料到後，需要安排發料到車間，然後追蹤車間的生產進度。比如中途遇到物料瑕疵等問題，需要去聯系供應商補物料。生產完成後，品檢過了，如果有不合格的部分被打下的，也許需要重新安排生產，或者客人如果接受少交貨，也可以把具體少的部分報給客人，最後就是包裝。這個時候也需要算出一個紙箱能裝多少件，打出裝箱單，後整會按照裝箱單去裝箱。這只是大致是這樣的，不同的工廠或者公司對文員要求不一樣，有的要求得更細致，流程會更多。總的來說，這份工作雖然不需要自己去實際操作，看似技術含量不高，不過做起卻要承受比較大的壓力，因為每個過程都要去管控，如果出錯了，下面的相關部門也會錯，就一直這樣錯下去，最終承擔的責任可能會比較大。還需要一定的交際能力，因為得跟幾乎每個部門的人都有交流