牛仔外套加工怎麼樣跟客戶聯系

『壹』 我是一家小型加工服裝廠，怎麼去找貨源和訂單謝謝

線下渠道

一、熟人轉介紹
同行推薦是最快的，成交也快。一定要通過各種渠道，積極拓展人脈，可以印些名片，去周邊工廠拜訪，也可以去拜訪下材料供應商、同行等，讓所有人都知道你是做服裝加工的。就算一時接不到單，但要是哪天他們急需找廠家接單時，你的名片可能就派上用場了。

二、適當參加展會，帶上樣品，讓潛在顧客看到你
如果實力允許的話，可以直接付費參展，但對於小工廠來說，參加展會性價比不高，可以考慮購買展會采購商名錄，一個行業一本價格大概是100-200左右。名錄中有采購商的公司名稱、聯系方式和其常采購的產品、可以對此進行深入研究、尋找合適的買家。也可以在展會外面發傳單，帶上樣品介紹，幸運的話，也能遇到一些比較有意向的客戶。

三、去各大網紅村蹲點
現在在網上做個人服裝品牌的店主越來越多，他們很多都沒有自己的加工廠，都是找服裝廠代加工，但由於單子量不多，很多大工廠都不願意去接，如果不介意接小單的話，可以去各大網紅村或者淘寶村找做電商的人，像廣州、杭州、義烏等地方都有很多淘寶村，也能拿下不少訂單。

四、承接一些大工廠的外包訂單
現實中不乏一些大工廠，外貿訂單很多、訂單量很大，單憑自己的生產能力是無法按時完成交期的，他們經常會把一些訂單外包給小工廠，不過，想要和大工廠合作，自身實力也要過硬，所以，在生存之餘，小工廠也要投點資金、用來提升自己的綜合實力。

線上渠道
一、自建網路
再小的個體都有品牌，何況我們也是一個生產工廠呢？廠家可以打造自己的網路營銷渠道，結合社交運營、頭條運營、微信運營、視頻運營等一切新式的營銷途徑宣傳自己的產品。
把自己公司的實力，主要生產的服裝類型，合作過的企業等等，把這些都放到網站上，展示企業信息和形象，方便潛在用戶了解自己。

二、金奇點：讓客戶主動找到你
不過現在的B2B平台太多了，最好還是找一個專門從事服裝的專業網站，這樣的網站信息精準，單子比較集中，獲取客戶也比較方便，就比如金奇點。
平台上面每天都會有客戶詢盤，工廠也可以自己發布一些找訂單、求加工單的信息。網上初步達成協議後，若有必要，可再派人或者親自去當面進行洽談、協商。這樣不僅能贏得訂單，更能減少工廠的資金支出，減輕運營壓力。

三、投放廣告
如果實力允許的話，廣告是不錯的選擇。可以招一個專門的運營人員，對自己的產品進行全方位包裝，投放一下廣告，如SEO搜索引擎、網路等渠道，好好了解平台的排名技巧、客戶的搜索行為、搜索關鍵詞，堅持更新和維護，一定能提高產品的曝光率，獲得客戶的主動詢盤。

四、在1688批發/拼多多等平台上注冊店鋪
現在也有很多廠家入駐電商平台，直接在上面賣貨，工廠可以做一件代發，也可以訂單生產。現實中也有不少小型賣家，會直接從上面大量拿貨，廠家也是可以接到一些單子的。這個方法需要一定的人力支撐，但是比較主動。

怎樣接到合適的訂單？
一、根據品類接
對於小工廠來說，如果工廠規模太小的話，不要輕易去接外貿單。個人接外貿單需要操作的事情非常多，既要熟悉外貿流程，又要操心外匯的接收結匯，許多看不見的事兒，接外貿單時一定要考慮清楚自己是否為這些做好了准備。
二、根據現有設備接單
可以擴大業務范圍，接單時不用局限於服裝類的產品，因為服裝廠主要就是平車活，平車能做的東西很多，比如窗簾、床上用品、玩具、領帶、箱包等等，都是可以做得出來的，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！

三、根據投入接單
對工廠來說，都是一手交貨，一手交錢的。對於一些交貨期短，貨量大，需要投入大量資金的訂單，要考慮目前的設備和人力夠不夠承擔起這個訂單，如果超過工廠負荷的話，最好不要接，免得砸了自己的招牌。
做過服裝廠的都說服裝廠不能做，太累太辛苦，而且處在整個供應鏈的最低層，利潤薄如紙，賺這點錢不值。
不過我沒有那麼悲觀，我相信服裝行業永遠都是朝陽行業，每個行業都會有高潮，也都會有低谷。
對小工廠來說，只要能找到自己的優勢，突出特點，從小客戶做起，留住每一位和你合作的客戶，以後客戶肯定會多起來的。

『貳』 如何尋找服裝加工訂單

這是我找到的一點資料，希望能夠幫到你： 很多做服裝加工的朋友都在為找訂單而發愁。本人就自己做訂單的一點體會寫出來供大家參考。 一、根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素： 1. 規模：規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內銷的小單。 2. 設備：根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。 3. 企業所處的地點。最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業，如果離客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。 4. 質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。 5. 有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現金結賬的。 1. 請業內朋友介紹是首選。 2. 去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發單。3. 外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。 4. 一些服裝工作室也有外發單，只要合作好，可以長期合作。比較穩定。 5. 網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上發布消息。但要仔細分析，一定要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。 6. 自己發布求加工單的消息。 7. 泡論壇，交朋友也有可能性。 8. 寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的客戶都是看了我的博客找來的。 三、不要把自己定位限制太死 作為服裝企業，當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業設備能做都接！比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！

『叄』 如何去跟客戶溝通的技巧

銷售人員應該具備一定的溝通能力和技巧，比如聽、觀察、提問、解釋以及交談的技巧。

一）「望」—聽的技巧這其中包括專心地傾聽和適時地確認。在與客戶電話聯系或是面對面交流時，一定要專心而認真地聽客戶的講話，一定要帶有目的地去聽，從中發掘客戶有意或無意流露出的對銷售有利的信息。

在聽的過程中適時地插問，一方面表達了對客戶的尊重和重視，另一方面有助於正確理解客戶所要表達的意思。確保銷售人員掌握信息的正確性和准確性，可以達到很好的溝通效果。

二）「聞」—觀察的技巧觀察的技巧貫穿於整個銷售過程中，尤其是在與客戶建立良好關系時，很有價值。在與客戶溝通過程中，客戶的一個眼神、一個表情、一個不經意的動作，這些肢體語言都是他心理狀況的反映，一個優秀的銷售人員一定要善於把握，並適時地給予回應。同樣，客戶周圍的環境，具體可以指他的辦公室的布局和陳列風格，也在一定程度上也反映了該客戶的行為模式，為如何與之建立長期關系提供了必要的信息。使用這些信息和銷售人員自己的理解可以幫助銷售人員建立與客戶的關系，並決定下一步該怎麼做。

三）「問」—提問的技巧在獲取一些基本信息後，提問可以幫助銷售人員了解客戶的需要、客戶的顧慮以及影響他做出決定的因素。

同時在溝通氣氛不是很自然的情況下，可以問一些一般性的問題、客戶感興趣的問題，暫時脫離正題以緩解氣氛，使雙方輕鬆起來。

時機成熟時可以問一些引導性的問題，漸漸步入正題，激發客戶對產品的興趣，引起客戶的迫切需求。比如，如果不及時購置該產品，很可能會造成不必要的損失，而購置了該產品，一切問題都可以解決，並認為該項投資是非常值得的。這就是引導性提問最終要達到的效果。這時作為銷售人員就需要從客戶那裡得到一個結論性的答復，可以問一些結論性的問題，以鎖定該銷售過程的成果。

在與客戶溝通的整個過程中，要與客戶的思維進度的頻率保持基本一致，不可操之過急，在時機不成熟時急於要求簽單，很容易造成客戶反感，前功盡棄；也不該錯失良機，在該提出簽單要求時，又擔心遭到拒絕而貽誤機會。

四）「切」—解釋的技巧解釋在銷售的推薦和結束階段尤為重要。

在推薦階段，為了說服客戶購買而對自己的公司、產品、服務等作出解釋和陳述，以達到訂購目的。在談判過程中，即銷售接近尾聲時，會涉及許多實質性問題，雙方為了各自的利益會產生些分岐，這就給雙方達成最終協議乃至簽單造成障礙，這些障礙需要及時合理地磋商和解釋來化解。

所要解釋的內容不可太雜，只需包括為了達到解釋目的的內容。解釋要簡明，邏輯性強。當需要解釋細節時，應避免不痛不癢的細節，該展開的一定要展開，該簡潔的一定要簡潔，尤其在向客戶推薦時，不能吞吞吐吐。

成功解釋的關鍵是使用簡單語言，避免太專業的技術術語，尤其是對你的客戶來說不清楚的。只有你的客戶明白這些術語時，使用才是適合的，同時也要適當的使用，避免不必要的差錯。

五）交談的技巧談話的表情要自然，語言和氣親切，表達得體。說話時可適當做些手勢，但動作不要過大，更不要手舞足蹈。談話時切忌唾沫四濺。參加別人談話要先打招呼，別人在個別談話，不要湊前旁聽。若有事需與某人說話，應待別人說完。第三者參與談話，應以握手、點頭或微笑表示歡迎。

談話中遇有急事需要處理或離開，應向談話對方打招呼，表示歉意。

一般不要涉及疾病、死亡等事情，不談一些荒誕、離奇、聳人聽聞、黃色淫穢的事情。客戶為女性的，一般不要詢問她們年齡、婚否，不徑直詢問對方履歷、工資收入、家庭財產、衣飾價格等私人生活方面的問題；與女性顧客談話最好不要說對方長的胖、身體壯、保養的好之類的話；對方反映比較反感的問題應保持歉意。

掌握好這五個溝通技巧無疑會對銷售過程中與客戶之間的有效溝通大有幫助，良好的溝通是成功銷售的前提和基礎。

工欲善其事，必先利其器，雖是一句老話，直到現在仍然適用，所以銷售人員要充實自己的知識。

銷售人員在銷售工作中也應本著「先做人，後做事」的原則，與客戶建立以相互信任為基礎的長期穩固的合作關系，銷售業績才會穩步增長。

——引自延邊人民出版社《推銷學全書》

『肆』 服裝加工廠找訂單

由於我就是做服裝加工這一行的，希望能夠幫到你：

很多做服裝加工的朋友都在為找訂單而發愁。本人就自己做訂單的一點體會寫出來供大家參考。
一、根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：
1. 規模：規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內銷的小單。
2. 設備：根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。
3. 企業所處的地點。最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業，如果離客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。
4. 質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。
5. 有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現金結賬的。
二、在哪裡找單？
1. 請業內朋友介紹是首選。
2. 去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發單。
3. 外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。
4. 一些服裝工作室也有外發單，只要合作好，可以長期合作。比較穩定。
5. 網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上發布消息。但要仔細分析，一定要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。
6. 自己發布求加工單的消息。
7. 泡論壇，交朋友也有可能性。
8. 寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的客戶都是看了我的博客找來的。
三、不要把自己定位限制太死
作為服裝企業，當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業設備能做都接！比如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤就不要放過每一次機會！

『伍』 我開了一個小型的加工廠服裝廠。現在還沒找到客戶。怎麼找客戶比較好好一點

先來一點我自己意見。可以自己開網店，自產自銷，雖然量可能不大，但自產自銷省去中間環節，利潤高。另一個可以去服裝批發市場，找店鋪老闆談，讓店鋪老闆到自己廠進貨。去年到義烏准備開網店搞牛仔褲，發現牛仔褲廣州成本最低。義烏搞小商品和女士褲襪有優勢。自己的錢又被堂兄弟借去買房子，拖了幾年一直沒還，怕不好搞就又回武漢了。
再說一下網路上搜到的答案。
如果是小型服裝加工廠先要找到自己加工的優勢，突出特點，從小客戶做起，留住每一位和你合作的客戶，逐漸客戶就會多起來。
我倒覺得小型的其實蠻好做的，
小型的你可以在網上聯系，因為這個平台很大，你如果抓住今年流行什麼。
一、根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：
1. 規模：規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內
銷的小單。
2. 設備：根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用
設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。
3. 企業所處的地點。最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業，如果離
客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。
4. 質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。
5. 有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現金結賬的。
二、在哪裡找單？
1. 請業內朋友介紹是首選。
2. 去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發單。
3. 外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。
4. 一些服裝工作室也有外發單，只要合作好，可以長期合作。比較穩定。
5. 網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上發布消息。但要仔細分析，一定
要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。
6. 自己發布求加工單的消息。
7. 泡論壇，交朋友也有可能性。
8. 寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的
客戶都是看了我的博客找來的。
三、不要把自己定位限制太死
作為服裝企業，
當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業設備能做都接！比
如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產
品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）
量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤
就不要放過每一次機會！

『陸』 怎麼樣和客戶保持聯系

如果長時間的跟客戶保持聯系，可以讓客戶感覺到你的服務，就可以避免競爭對手把你的客戶搶走。如果一位銷售員長時間不與他的客戶保持任何的聯系，那麼它就不會知道這位客戶究竟對他的產品滿意程度是怎麼樣的，也就沒法針對客戶的不同需求去改進它的服務，也就不可能在競爭中取得優勢。那麼，通過什麼方法來與客戶保持聯系呢？

第一，打電話或發簡訊。電話是現代人必不可少的通信工具，而簡訊則是現代人特別是年輕人最熱衷的溝通方式。所以在什麼節日的時候，給客戶一個電話或者一條簡訊，相信肯定能溫暖客戶的心。或者在客戶購買了你的產品之後，你不時地給客戶打個電話詢問產品的使用情況，看客戶需不需要幫忙，這樣的話，客戶就能真真實實地感受到你的售後服務。

第二，發電子郵件。銷售員通過發電子郵件，可以與所有的客戶保持一個比較密切的聯系，像節日問候、新產品介紹等都可以通過電子郵件來完成。這樣就能使得客戶記得你這個人，記得你的產品，那麼他們也就不會被你的競爭對手給搶走了。

第三，郵寄禮品。到了節假日來臨的時候，通過簡訊和電子郵件向客戶問候的方式已非常普遍，但除此以外，在條件允許的情況下，最好能給客戶寄些實質性的禮品，這是實施情感營銷中必要的一個環節。小小的禮品，不一定很昂貴，但卻讓客戶覺得你是在真正地關心他，那麼他也會接受你。

『柒』 如何接到外貿服裝加工訂單

第一階段

在做外貿初期，發郵件可以是外貿新手尋找客戶入門級別方法途徑，通過谷歌、Yahoo、必應等搜索引擎關鍵詞搜索買家群發郵件，這種途徑最大的優點便是我們零資本投入，便可以有效開展尋找外貿客戶這實踐嘗試舉措，缺點便是這種方式拓展到客戶的成效不好。

第二階段

盡管還有許多免費的渠道可以利用，比如注冊一些免費的B2B平台，逐個注冊自己的公司信息並把產品發布上去，由於沒有付費，只好比別人勤勞來彌補經濟上的劣勢，但效果始終是沒有付費推廣來的快和有效。

第三階段

在發展到擁有一定的訂單和客戶的時候，大多外貿企業都會考慮參加展會。

『捌』 服裝加工廠找訂單應該怎麼找

如果是小型服裝加工廠先要找到自己加工的優勢，突出特點，從小客戶做起，留住每一位和你合作的客戶，逐漸客戶就會多起來。

我倒覺得小型的其實蠻好做的，

小型的你可以在網上聯系，因為這個平台很大，你如果抓住今年流行什麼。

一、根據自己的實際情況找訂單，需要考慮一下因素：

1.規模：規模不大的不要去接外貿單，除非附近有幾個廠一起接。可以考慮接一些內

銷的小單。

2.設備：根據現有的設備情況接單。針織專用設備多就以接針織類為主，有特種專用

設備可以考慮接牛仔，沖鋒服等。

3.企業所處的地點。最好是服裝生產的集中地。單獨一個企業，如果離

客戶公司遠的話，運費較高，同時運輸會有些不便。

4.質量和及時是關鍵。這主要由企業員工是否熟練決定！沒有金剛鑽，別攬瓷器活。

5.有無墊付部分資金的承受能力：加工費不是馬上就可以現金結賬的。

二、在哪裡找單？

1.請業內朋友介紹是首選。

2.去服裝主要生產地去找廠家，特別是大型廠家，一般都有外發單。

3.外貿公司：你具有質量和交貨及時的優勢的話，可以直接找外貿公司。

4.一些服裝工作室也有外發單，只要合作好，可以長期合作。比較穩定。

5.網路尋找：很多有外單發的公司或企業會在網路上發布消息。但要仔細分析，一定

要實地調查。不過這種可能性較小，陷阱比較多（個人體會）。

6.自己發布求加工單的消息。

7.泡論壇，交朋友也有可能性。

8.寫博客也有這種接單的可能。不果這是需要一定技巧，是一種輔助手法，我現在的

客戶都是看了我的博客找來的。

三、不要把自己定位限制太死

作為服裝企業，

當然是要服裝單，但有時候其他單也該接。只要企業設備能做都接！比

如玩具服裝、寵物服飾、床上用品、家居用品、服飾品都可以接，甚至是一些你想不到的產

品。我曾經在一家企業做，有一天有一個做聖誕禮品的公司找我，要做充氣氣球（布做的）

量很大，我一算，利潤不錯，就接了。所以我建議大家把思路放開一些，只要能做，有利潤

就不要放過每一次機會！

『玖』 比如我是開牛仔服裝廠的我要怎麼樣尋找客戶

咨詢記錄 · 回答於2021-09-19

『拾』 我想做承接手工加工的，但不知如何找客戶

北京歐麗凱德國際科技發展中心服裝類：男式睡衣加工：16元/件 共10萬件白大褂加工：18元/件 共10萬件 男士西褲 10萬件 工期12個月 18元/件 材質:毛滌 休閑褲 10.5萬件 工期12個月 16元/件 材質:全面磨毛紗卡 牛仔褲 8萬件 工期6-12月 26元/件 材質:13.5盎司 木器類：陶瓷松木箱5萬只/單，加工費168元/根。 鎬棒30萬根/單，加工費11元/根。 蜜蜂箱2萬個/單，加工費158/個。 拖把桿50萬/根 加工費9元 材料；松木 雜木。 木棒 80萬/根 加工費6元 材料；硬雜木。 菜板：3萬塊/單，加工費：58元/塊，材質：柳椴樺，工期：10個月。 純手工類：派克筆芯 500萬只 0.38元/個 塑料 每人每天組裝150--200支不等,數量100萬起工期一年,每月現金結算一次有跟單員，總的工期完成就可以了車濾芯 50萬個 4.5元/個 過濾器 10個月 每人每天做20-30個觸摸開關 200萬只 2.55元/只 電子元件 12個月 30-50個（需焊接工藝）測電筆：50萬 2.4元/個 塑料 7個月 每人每天做 28-36個