男裝做活動店面怎麼做氣氛
『壹』 服裝店開業一般都是做什麼活動
1、裝修為開業造勢
可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以。廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫「距某某店開業還有多少天」，也是不錯的。
2、周末為開業造勢
一般選在周五與周六開業是最好的，因為一周當中這二天是人最有購物感覺的二天，也是人流量最多的時候。
3、氣氛為開業造勢
可以擺些花藍，也可以有拱門。另外音樂也是非常重要的，而且一定是要有動感的音樂，沒有音樂的店面是可怕的。靜悄悄的店面讓女性顧客缺乏安全感，不利於放鬆心情購物。
4、促銷為開業造勢
服裝店開業的促銷可以辦理白金卡，白金卡盡量做得特別精緻，就像一件工藝品，具有收藏價值，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡，捨不得扔。特別是背面有三行字，誰見了誰高興：「謹以此卡送給成功女性時尚女生有女人味的女人」，所有的女性都能對號入座。
5、商品為開業造勢
新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗。當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放鬆。這就是為什麼我們理發喜歡去熟悉的理發店，而不會每一次都換一個地方。
『貳』 如何營造店鋪賣場氛圍
一、銷售氛圍的定義
簡單來說，銷售氛圍指顧客在賣場所處環境的氣氛和情調。正是這種氛圍，可以讓顧客自發地產生或放棄
一系列購買慾望和決定的心理變化及行為。
二、銷售氛圍的分類
從對顧客的感官刺激上來分，銷售氛圍大致可分為視覺氛圍和感受氛圍：
（一）視覺氛圍
視覺氛圍指直接被顧客眼睛所能夠直接看到的銷售氛圍，具體包括品牌氛圍、整潔氛圍、陳列氛圍、季節氛圍、促銷氛圍和格調氛圍等。
（二）感受氛圍
感受氛圍指顧客通過賣場的內外氛圍和銷售服務人員舉止表現，在其內心裡自發產生的對於賣場的評判標准。它具體包括服務氛圍、工作氛圍、音樂氛圍、專業氛圍等。
三、氛圍對終端銷售的作用
1提升零售店的品牌宣傳，增強顧客品牌意識；
2方便顧客的消費選擇，減輕促銷員導購員工作壓力；
3、有效引導顧客消費行為，提升零售店銷售價值；
4、有利於零售店差異化經營，形成特色，和競爭對手保持距離；
5、提供良好消費環境，提升顧客消費愉悅程度；
6、示零售企業實力和地位，對消費者形成深層次觸動。
四、銷售氛圍營造原則
（一）高度差異性
零售店氛圍的高度差異性主要目的在於使終端表現與其他賣場不同。差異性可以從視覺色彩、主推品牌宣傳結構、商品展示的技巧，以及導購員的著裝、談吐、氣質等多方面著手。比如：成都錦里步行街有個張飛牛店，總是有個打扮成張飛模樣的人每天坐在店門口迎客，具有很強的特徵，也賺足了顧客的眼球。
（二）高度識別性的品牌色是綠色的，步步高是藍色，朵唯是粉紅的，聯想是橙色的，非常鮮明地突出了各自的品牌。視覺氛圍是需要向消費者不斷刺激的。比如說消費者在進入賣場之前根本就沒有想到要買朵唯的手機，但當他進入賣場以後，朵唯紅色的品牌形象和禮品信息源源不斷地刺激他。這種來自於品牌終端布置的刺激，或許會使其購買決策在瞬間發生變化。對於各手機品牌來說，只要是重點店面，無論是燈箱、堆頭、包柱和海報
等等所有的終端位置，都會有廠家業務快速佔領。同時在識別性和差異性上下功夫，因而都能在市場上迅速立穩腳跟。
（三）高度靈活性
各級城市的終端檔次不一，造成終端的形態「氣象萬千」。給你一個拐角，給你一個小環島，給你一個牆面，你如何進行有效的氛圍包裝？客觀條件的制約，使得在終端銷售氣氛的營造上要有高度的靈活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展現出來。像各品牌的終端形象，都會根據不同的終端形態開發出很多種類的POP，或長或扁，這種高度的靈活性能夠適應終端專場的各種形態，通過「眼球牽引力」對消費者實行有效攔截。
（四）高度統一性
現在，我們經常講整合營銷傳播，這就要求終端銷售氣氛的高度統一性。它是指與電視、報紙、新聞宣傳等傳播的緊密配合，達到視覺的統一，信息的統一。這些都是廣泛傳播並重復出現的，長久堅持的影響力便給消費者留下了深刻的印象，於是，終端氛圍理應達到的效果也為此相應不治而治」了。
總之，高度的差異性、高度的識別性、高度的靈活性、高度的統一性就是終端氛圍建設的重要法寶。練好這些基本功，不斷夯實基礎，相信一定能無往而不勝。
五、視覺氛圍應用與指導
（一）品牌氛圍
1、品牌氛圍的定義
是指賣場內外環境，特定針對品牌手機的消費引導以及各主推商品品牌的宣傳布置氛圍。
2、品牌氛圍涵蓋內容和著力點
做好零售店的品牌氛圍，可以從以下幾個主要方面著手：
（1）倡導品牌手機消費的各種宣傳，包括畫面的和聲音的等等；
（2）山寨手機、假冒手機、水貨手機等黑手機的危害宣傳；
（3）與運營商或核心手機品牌的戰略性合作宣傳；
（4）各品牌展示物料豐富程度（店外帳篷、拱門、堆頭、橫幅、促銷台、地貼等，店內燈片、海報、吊掛、櫃台物料等）；
（5）諾基亞、三星等本地重點品牌形象專區和廣告密集程度和醒目程度；
（6）針對重點品牌機型的分櫃品牌化陳列和裝飾布置；
（7）藉助重點品牌的重點新品上市「以機型帶品牌」的推廣宣傳和促銷活動；
（8）大型促銷期間廠家給予的臨促、物料等支持資源；
（9）結合本地政府、廠家和本地大型事件的借勢性宣傳和活動
3、品牌氛圍提升方法
（1）抓大放小，領導市場
一要抓住大品牌，在本地具有領導地位的品牌不能在店內沒有形象，要在最醒目位置展示，哪怕零售店自己出錢做物料，該做也要做；
二要抓住市場反響度高的機型和廠家重點機型。如果是一個堅持品牌手機銷售的零售店，即使店內很少能賣出iPhone4、諾基亞E7等機型，但也要用這些高端機來作為重點展示；消費者都喜歡先看貴的，再看便宜的，買不起不等於看不起；
三要抓住重點位置和重點場合，
進行重點氛圍營造即可，切不可認為增強品牌氛圍就是使用物料將賣場「包粽子」，過多過雜亂的物料包裝宣傳則有害，會大大降低賣場的檔次。
（2）了解行業，關注新品 作為零售店經營，了解行業和重點新品不僅是氛圍布置的需要，也是提升經營能力的需要。品牌氛圍要求我們時刻注意走在市場的前端，用前瞻的眼光和發展的眼光來審視市場和產品，這樣才能引領市場，引領消費潮流。比如：進入
2011年來，安卓系統智能手機風生水起，零售店一定要順應好這個趨勢，在機型種類和陳
列等方面給予體現，這樣才能在消費者心中建立穩固的專業品牌地位。
（3）立足自我，突出特點
王者天創始終堅持「正品手機」經營理念，在品牌氛圍的營造上，一定立足於「正品手機這個基礎，突出自我的特點，將優勢放大宣傳，和競爭對手山寨機小店形成鮮明的差別。
（4）敢要資源，會要資源資源總是有限的，資源總是稀缺的，好的銷售資源廠家總是第一時間投放到最好的賣場。「會哭的孩子有奶吃」，只要你敢於要資源，會要資源，即使你處於一個銷量一般的門店，也並不是沒有獲得資源的機會。特別是針對連鎖體系，和廠家的談判合作都是以一個整體來談的，不要把自己看做是一個孤立的個體，要會動用集體
的力量來向廠家施壓，從而獲得必需的資源支持。
（5）懂得借勢，善於放大會炒作的歌手、演員才能更快成為明星，會炒作的商品才能熱銷。為了提升宣傳炒作的影響力，則需要善於察言觀色，懂得借勢，將一個小型的營銷事件最大程度地給予放大，提升宣傳價值。比如，2010年夏，《非誠勿擾2》劇組來海南取景拍攝，朵唯手機的經銷商海南王者天創在各連鎖門店迅速打出橫幅：朵唯手機熱烈
歡迎國際巨星舒淇蒞臨海南參觀指導，很好地吸引了消費者的眼球。
（6）多做活動，動靜結合
有效的品牌氛圍營造一定是要注重動靜結合的。在豐富的品牌形象展示之外，再輔以「
新品首發預訂」
『叄』 淘寶男裝店鋪怎麼宣傳才好啊
促銷活動應常做，但也應不斷創新，盡量做到每期不同，可利用節日氣氛，新產品上架，老產品清倉等不同方式來惠顧客人。 櫥窗推薦：普通店是可推6件，在首頁的頂部，旺店是可推16件。櫥窗推薦位，當然是要選一些店裡圖片好的，價格較低的，人氣較高的作為首選，它的作用是因為在店的首要位置，是能讓客人容易發現，吸引眼球。所以我們要利用好，才能更好吸引人喲。 寶貝描述：說完了寶貝名稱，現在來說一下產品描述，產品描述內容可以更多，但也限制是在2500字以內，2500字來描述一件產品，我想是足夠了。描述里盡量放產品大圖，圖片要求質量高點，更能讓客人看出產品真實感；產品描述，規格，產地，功效及使用方法應註明清楚;另外其它的溫馨提示類，如買家須知，發貨，支付方式，聯系方式，可以適當寫點重點，但篇幅不應太多，內容不易太多，少而粗更能讓人引起注意，多了反而讓人反感。 寶貝名稱：一個好的產品名稱，讓人一看不但醒目,有吸引;力，而且產品概述清楚。一個好的產品名稱，其實就是對一件產品重點的總結，但淘寶對名稱的字數是有限制的，30個字以類，如何能用好這30個字做好產品標題的描述，當然這裡面要注意，一定要包括品牌+本身的名稱+簡單的說明介紹，特別要注意的，標題本身一定要用好關鍵字，不然你的寶貝，名字說的像朵花一樣，人家也是搜索不到你的。 加入商盟：加入商盟有什麼好處，明顯的好處本人是沒發現，但畢竟我們加入的是一個正規的組織，可以跟更多商盟內部人學習交流，並還可以組織淘寶活動,加入商盟讓買家更信任你，一個好的商盟同樣也能得到更多買家的信賴。現在很多商盟的要求都較高，從申請到批准通過，基本上都要1個月以上，3個月內有待管理考查驗證。加入商盟通過後會頒發商盟標志到你的店鋪。 加入消保：加入消保是要交錢的，但只是押著，並沒有收找大家的錢。加了一分消保，給買家多了一分消費的保障，讓買家更安心，對你的產品更有信心。我認為有必要。 淘寶空間管理：淘寶空間，不但可以寫日記，同樣可以不定期的秀秀自已店的新上架產品，有好的文字和產品內容，同樣也可以為你起到宣傳的效果。關鍵是我們應跟自已店鋪及產品聯合起來，在這方面下功夫宣傳，讓人更對你的產品有興趣。 友情鏈接：想把自已的廣告做到人家的店鋪裡面去嗎？友情鏈接就是一個很好的辦法，友情鏈接，顧名思義，是在友情的基礎上，雙方同意互相幫助。本人很反感，見人就問做不做友情鏈接，所以為了友情，應慎重對待，不要強人所難。 社區發帖回帖：想要人氣，還得努力想辦法，不能坐在電腦前空等，以上這些方法好好利用都能提升人氣，關鍵是我們如何去努力做到更好。我想發貼同樣也能為你提升更多的人氣，如果貼子質量高，而且還能長期幫你提升人氣。我有二三篇貼子，幾個月前發的，直到現在，不但沒下沉，而且每天看貼回貼的人還真不少，還時常收到有人發來旺旺消息前來表揚我。
『肆』 服裝品牌終端店面氛圍怎樣裝修
一色彩設計
店鋪內的色彩設計是店鋪氛圍設計的頭等大事，色彩與品牌、室內環境、服裝風格都有著息息相關的聯系。有效的色彩設計能夠使顧客從踏入店門起便感受到服裝品牌獨有的魅力與個性，使顧客的感性因素得到升華，最終調動其購買慾望。一般說來，顧客在賣場中對色彩的感受有以下幾點：
1空間感與重量感
色彩的柔和與絢麗，能夠強化或減弱賣場的空間感與重量感。比如使牆壁光鮮明亮，會使人感覺青春與活力;而塗有厚重的色彩，則會使人感到穩定與莊重，較適合典雅、大氣的服飾品牌。
一般來說，亮麗的色彩可以讓顧客很快陶醉，並激發年輕愛美女性的興趣，但是值得說明的是：天花板、地板、貨架及店內廣告最好能夠保證協調，同時色彩不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到濃淡結合為妙，否則過於壓抑則會使人感到沉悶，抑制購買情緒。具體到應用范疇，亮麗的色彩適合青春女裝，而厚重的色彩則適合男裝與正裝。
2色彩造成的冷暖錯覺
人們看到暖色一類色彩，會聯想到陽光、火等景物，產生熱烈、歡樂、溫暖、開朗、活躍、等感情反應。見到冷色一類顏色，會使人聯想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、藍天等景物，產生寧靜、清涼、深遠，悲哀等感情反應。但是，仔細品味，其實冷暖色調中又能細分，其中：冷色調的顏色，分為莊重冷與活力冷兩種。比如黑色、灰色等色彩能使人感到莊重與穩定;而亮藍與亮綠等色彩則會使人感到朝氣蓬勃，較適合一些時尚品牌。暖色調的顏色則分為熱烈暖與溫情暖兩種。比如，醬紅色的牆壁，會使賣場充滿媚惑與熱烈，而黃色與橙色的牆壁則讓人感到溫馨與浪漫。
所以，根據冷暖色調的作用，經營者就需要將自身品牌所詮釋的含義及服裝的風格進行細致了解，最終結合色彩來設計賣場氛圍。
二燈光設計
燈光設計可以提升服飾賣場的審美價值，並能起到改變空間感，賦予空間個性的作用。所以，燈光是賣場氛圍設計的重要的工具之一。燈光的運用是一個系統工程，筆者認為應該從三方面解析應用：品牌風格、裝潢技術與賣場本身的結構。這里筆者要著重說明的是，光的作用不僅僅是把某個空間照亮這么簡單，更重要的是要突出服飾本身及製造氛圍。因此，服飾的種類和預期效果是賣場設計師首先要考慮的要素。具體到應用層面，照明又起到如下三類作用：
1基礎照明：基礎照明主要是為了使整體店鋪內的光線形成延展，同時使店內色調保持統一，從而保證店鋪內的基本照明。其中，主要運用模式有嵌入式(如地燈、屋頂桶燈)、直接吸頂式照明兩種方案。
2重點照明：對於流行款及主打款產品而言，應用重點照明就顯得十分重要。其中重點照明不僅可以使產品形成一種立體的感覺，同時光影的強烈對比也有利於突出產品的特色。當然，重點照明還可以運用於櫥窗、LOGO、品牌代言人、及店內模特的身上，用於增強品牌獨特的效果。至於設備方面，常用的器材主要為射燈及壁燈。
3輔助照明：輔助照明的主要作用在於突出店內色彩層次，渲染五彩斑斕的氣氛與視覺效果，輔助性的增強產品吸引力與感染力。其中，可用照明設備較多，在此不再累贅。
當然，除了人造光源外，隨時間改變而流轉的自然光、映射在商品表面的光的質量、從物體表面上發射的質量、光線本身的明顯色調與彩色再現率也非常的重要。所以，只有在系統考慮到光所產生的各種效果後，對各種光源進行調節與應用，才能保證光線始終渲染店鋪氛圍，突出展示商品、增強陳列的效果。
三音響設計
服裝賣場的競爭就是其品牌底蘊的競爭，為了突現品牌文化及理念，網路及多媒體已經逐漸成長為展現賣場特色的利器。其中，音響設備的主要作用有以下幾點：
A營造購物氣氛;
B迎合顧客心理;
C宣揚品牌文化;
D疏解顧客情緒;
E緩解員工疲勞;
對於應用層面而言，則應根據店內色調及服飾特點進行相應播放，如充滿青春朝氣的服裝店鋪可以播放時尚流行音樂;復古情調的服裝店鋪可以播放古典音樂;正裝及職業裝店鋪可以播放小資情調的音樂;童裝店則可放一些歡快的兒歌。同時，店內還完全可以通過視頻設備對企業形象短片及產品廣告片進行播放，以使顧客能夠對品牌進行深度了解。
四氣味設計
與音響一樣，氣味也能夠帶給顧客與眾不同的感覺。所以，店內氣味是至關重要的。好的氣味會使顧客心情愉快，而刺鼻與怪異的氣味則會使顧客很快離去。在一些新賣場中，裝修留下的油漆味道會讓人感到刺鼻，而一些新的纖維類服飾也會帶有些許味道。在這種情況下，在賣場中噴灑清新劑也是必要的，不僅有利於除去異味，也可以使顧客舒暢。但要注意，噴灑清新劑時不能用量過多，否則會使人有反感，要注意使清新劑的濃度與顧客嗅覺上限相適應。
五休息區設計
都市人勞累於商界及政界之中，其身心的疲憊不言而喻。在賣場面積闊綽的條件下，經營者完全可以巧妙的設置休息區來為顧客打造一個購物的"天堂"。其中，一個精緻的吧台，幾瓶高檔洋酒、三五台連線筆記本及充滿休閑與時尚氣息的雜志完全能夠緩解顧客綳緊的心弦。同時，巧妙的設置休息區還能夠將不同風格的服裝進行無形分割，而在休息之餘顧客也能夠對終端的廣告及宣傳畫冊進行欣賞，達到一舉兩得的效果。
六通風設備設計
一些熱銷賣場內客流量大，空氣極易污濁，為了保證店內空氣清新通暢、冷暖適宜，應採用空氣凈化措施，加強通風系統的建設。一般來說，通風來源可以分自然通風和機械通風。採用自然通風可以節約能源，保證店鋪內部適宜的空氣，一般小型店鋪多採用這種通風方式。而大型服裝賣場或商場內店中店則必須接有大型機械通風設備，及時換氣，從而保證顧客購物時的愉悅心情。
七店員穿著設計
服飾店鋪營業員的制服是很重要的。統一的制服，會使顧客感覺到服飾品牌運做的規范，並能使顧客對店鋪產生一種充滿活力的親和。一般來講，店員的服飾分為以下三種：
A著名連鎖品牌店員服飾：根據VI設計，全國、乃至全球統一。
B大型購物中心店員服飾：根據商場要求，商場全員統一。
C中小型服飾店及時尚店：穿著自由，大多沒有統一的制服。
筆者認為，制服並不一定都要穿，而且在一些商場穿著本身也受到一定限制，如上述的大型購物中心。但是，穿著是精神面貌的體現，如果店員的穿著不加以注意，就會與服飾商品產生不協調。比如，在高級服飾店，只要店員的服飾稍有隨意就可能有損該品牌的形象。另外，從主營服飾上說，店員也必須做到與之匹配才行，比如在童裝店，若店員穿著過於單調嚴肅，那麼對於兒童顧客而言就會產生疏離感，影響與客戶的溝通。因此，店員的穿著設計不僅要作為一種規定，更要作為一項形象工程來看待，這是整個店鋪氛圍設計中的重要一環。
『伍』 有沒有男裝陳列的技巧或要點
1、
採用統一特製衣架來展示服裝，特製衣架為不同的服裝設計。
2、
同款式服裝採用同尺寸衣架。3、
掛裝正面朝同一方向。4、
調整好服裝上的衣紋折皺並保持整件服裝的平整。5、
將服裝平衡懸掛於衣架上。上衣掛法：1、
西服應以里配襯衫系領帶為宜。2、
立領茄克、立起衣領，袖口放進口袋內，保持袖子平整。3、
翻領茄克，領口放寬，稍向外翻。4、
每件上裝之間應保持相同的間距。西褲掛法：1、
全長度陳列西褲時，採用M型夾法，並須陳列側面，可正掛，亦可側掛。2、
半長度陳列褲子，只可採用側掛。3、
側掛時，褲子的後半部分靠近牆面。4、
拉上所有拉鏈。5、
所有折皺或不幹凈之處都必須整燙清洗後再進行陳列。領帶陳列法：1、
展示的滾桶形領帶以三角形幾何形狀為宜，亦可精品盒裝陳列。2、
滾桶形領帶以稍露出帶尾為佳。尺寸准則：分類放置時，保持一致的尺寸順序是關鍵。遵循邏輯順序便於客人尋找所需尺碼。1、
正掛時，從前至後，由小到大2、
側掛時，從左到右，由小到大3、
置於草擱板上的疊裝，從上到下，由小到大陳列原則：分列、平衡、分色系、立體化、多樣化。採用這些原則是為了從整體角度安排各系列產品；給予特色產品最顯耀的位置；恰當處理一系列顏色搭配。這些原則既是陳列計劃的開端，也是最終目的——將陳列基礎同陳列工具相結合，創造最完美的視覺效果，在絲路商城www.46sc.com上面提出了以下4點建議。1、
整體效果：在最終的陳列中，這五個原則會很大程度上相互重疊，融為一體，然而在作陳列計劃的過程中，每個原則單獨考慮，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的堅實基礎，它為陳列提供了易懂，易設計的框架。寬列為三件襯衫的寬度；窄列為一件西服的寬度；寬列為窄列相間排列以致平衡。3、平衡：採用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致的視覺效果。首先確定中心，然後兩邊對稱排列；平衡的原則貫穿於整個牆面和每一方平面。4、色系：有序的色彩主題給整個店堂主題鮮明，井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。①
單色色塊同印花色塊相間隔，方便顧客區分產品；②
暗色與亮色相結合，突出重點產品；③
採用對比色和漸進色的手法創造視覺沖擊。立體化：採用不同的陳列用品，使整個陳列面具有立體感。採用寬窄側掛鉤相結合變化陳列面；選用同服裝相配套的擱板，並同上下相一致；採用長短正面掛鉤相結合，以致陳列面深淺錯落的效果。多樣化：整體效果的多樣化，使消費者獲得豐富的趣味性的視覺享受後產生購賣的慾望。正掛、側掛、疊放有機結合；衣服、配件相結合以使形狀多元化；疊裝的合理布置產生以顏色色塊和立體圖案來分割整個陳列面的效果。陳列可分為：①器架陳列②牆面服裝陳列③牆面配件陳列④櫥窗陳列等。重點系列牆的陳列步驟：1、陳列：選定陳列主題和產品；由陳列面的中間部分開始從上而下陳列；善用平衡，重復、系列、色彩陳列原則。2、檢查：整個陳列面是否平衡；對稱，色彩是否協商，系列是否清楚；
重復陳列的數量是否足夠。
『陸』 我是在男裝店上班的誰能教我如何做好個銷售員才能把男裝的衣服銷售出去
男裝的銷售技巧 男裝銷售12個流程詳解
賣男裝首先要選擇好的流行的款式，至少貨源的優質就意味著推銷上的省力。
推銷員一般選擇年輕女孩，當然要看賣什麼男裝，如果是那種中年男裝，女孩子做推銷就顯然不適合，看什麼層次的商品用什麼人來推銷。
推銷員不一定都要站門口，但事實上有個美女在門口招搖一下，那些男孩還是會比較主動的進門來。
一般需要先觀察客人是否是有心想要買衣服，一般無心買衣服的客人心不在焉，只是進來走一圈就逃走了，不過這種觀察要看經驗，一般服務上來說，建議推銷員不管什麼客人，都先根據經驗向他推薦衣服，比如說：「歡迎光臨，請看看有什麼衣服適合您的！」當客人走進來以後，觀察客人的視線，一般客人對有興趣的衣服會多看幾眼，這時候就要主動出擊，向客人推薦：「這衣服是今年的最新款式，跟您搭配會相對帥氣，當然，這里還有一條圍巾，與衣服一起配上您現在穿著的這條褲子真是絕配了。」
一般客人都喜歡奉承，而且大多數人還是會採用推銷員的意見，這時候推銷員可以更進一步，將鏡子推過來，將衣服比劃上去，客人一般在這時候都不會拒絕，肯定會看一下，是否喜歡就要觀察他的表情。如果發現其不滿意，就趕緊繼續推薦其他衣服，然後注意要多給自己的個人意見，比如說，「感覺這邊這款的顏色更加適合您，您看看這個，這里還有口袋，您的錢包還可以放在這里。」之類的話語。
如果客人最終同意試衣，就意味著生意有機會做成了。
試玩衣服以後，客人如果滿意，就會開始詢價，如果不滿意，就要趁熱打鐵將更多的衣服塞給客人試穿，因為客人試穿越多，他思考就越嚴密，而購買慾望就會越高。
當客人主動詢價的時候，就意味著生意做成一半了，剩下就是談判技巧。
一般客人詢價之後都會有以下的反應，一種是當場埋單，另一種是不滿意價格，將衣服放回准備離開，還有就是開始壓價，壓價這個先不說，說一下那種不滿意價格的，當場要走人的客人，這時候需要推銷員說出一些購買的優惠福利等吸引性話語，比如說：「先生，其實現在購買，這邊還有禮品贈送。」或者：「先生，其實商場現在是搞活動，全場八折，按這件衣服的報價的八折應該是85元。」
如果客人還繼續走人，不理會，這種客人一般有兩種，一種是純粹路過的路人甲，另一種就是要繼續壓價的一種方式，這樣的客人，推銷員只能用最後一種辦法，就是問之：「覺得這衣服值多少錢？開個價，今天未開市，開價適合就好了。」
如果客人還是走了，那就不用理會了，但如果客人自己開了一個價格，就說明他還是需要購買，這時候推銷員就要懂得競價了，比如說，「價格低於的最低標准了，都不賺錢了，再加上十元就給。」這里的度自己掌握吧。
這時候如果客人還是走人了，那就在門口那裡再將客人拉回來吧，只要客人開的價可以賣，那就賣了。
生意就這樣做，事實上只要用心，那一天還是可以套住許多客人。
拓展資料
客人產生信心有三個方面的原因：
1、相信導購的介紹
2、相信商場或品牌
3、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
1、不是客戶真正想要的衣服
2、導購不了解貨品知識
3、對質量、售後感到沒有保證
4、同購買計劃沖突，客人對某款衣服失去信心時，要求導購不勉強客人，馬上轉移到客人別的感興趣的衣服上去，力求挽留，繼續推薦。
『柒』 怎樣布置店面的氣氛圖片氣球
氣球作為主體材料，巧妙地編織成各種造型、圖案或文字，給人們強烈的視覺沖擊，適用於各種婚禮、晚會、慶典或大型廣場活動等場合，烘托歡樂氣氛，製造熱烈場面，帶來非同尋常的感受。氣球裝飾工程在國外流行已久，作為慶典消費項目已經深入人心。
隨著我國社會經濟的發展和人民物質生活水平的提高，對各類慶典活動的裝飾布置效果的追求也越來越高，而綵球裝飾藝術以其色彩繽紛、新穎別致的造型、以及氣球本身具有的親和力，在各種大小慶典活動中脫穎而出。越來越多的單位、個人都開始改變以往的傳統裝飾，採用五彩繽紛的氣球來裝飾、點綴，新穎獨特，多姿多彩。逐漸成為各行各業開業慶典，婚禮喜慶，商務會展，商業促銷，娛樂party活動裝飾布置的首選，顯示出無比廣闊的市場空間，擁有著巨大的市場潛力。
去年全國的氣球廣告業務額為200多億元，而其中小公司占的市場份額在 50％以上。綵球服務的客戶對象，大部分是中大型或中高檔的客戶，他們最關心的是質量與服務，價格並不是第一位。因此相對來說，氣球行業競爭小，利潤較高。大型公司一年的營業額可達上百萬元，盈利幾十萬元以上，即使是兩三個人的「小作坊」，年利潤也在5萬元以上。
綵球裝飾利潤空間大，一隻氣球成本只有幾角甚至幾分錢，經過巧妙的組合編織就能製作出五彩繽紛的大型裝飾造型，價值也隨之迅速增加幾倍甚至數十倍。而且創業者無需擁有大量的資金和店面，可門店經營，又可無門店經營，尤其戶外市場極大，經營模式靈活，是一項投資小、競爭少、利潤豐厚的冷門行業。只要你對綵球行業愛好，充滿信心，只需投資幾千元，從認識、學習氣球編織技巧開始到自己承接氣球裝飾業務，也許你只需承接一個工程訂單就能收回全部投資！你將發現氣球也能讓你的生活變得多姿多彩！
在我國以氣球裝飾工程為主打業務的製作與經營機構還很少，這些為創業者帶來了新的商機和賺錢的門路。
市場分析：
新世紀的開始，各行各業的開張剪綵儀式、婚禮喜慶店堂裝飾、商業慶典促銷、文化休閑娛樂、生日節日的慶典活動，也在追求更新的表現方式－－既要活躍氣氛又要場面隆重且能與眾不同。氣球裝飾以其無限的創意空間，將成為各類慶典活動布置的首選，在眾多慶典活動場景布置中顯中顯出強勁的發展勢頭和廣闊的市場前景。
根據市場研究公司對1000對准備結婚的情侶的調查，95%的人認為婚禮必不可少。在認為「婚禮必不可少」的人中，超過70%的人傾向選擇新型婚禮，他們認為婚禮的氣氛和情調非常重要。100%的人認為如果價格合適的話，一定會考慮進行環境布置，這意味著作為新型裝飾方法的所球藝術擁有巨大的潛在市場。
效益分析：
氣球裝飾工程是高利潤的行業，按每米50元收費計算，每次活動至少10米，而每米的成本不到10元，純收入為：50×10--10×10=400元。每月可接承接開業. 婚禮等慶典最少5筆業務，每月收入最少的：400元×5筆=2000元，在旺季（每年9月至次年元月）則更多，效益可觀。
投資費用：
初期資金僅需用數百元就可運作，僅一部電話，傳真機的設備，一位工作人員在自己的家中，成立「氣球設計工作室」，「氣球藝術製作部」即可開業，不需門面。
『捌』 男裝店的銷售技巧，如何才能銷售好男裝!
一、 男裝導購技巧
1.六點要求
2.四個原則
二、 男性購買行為分析
（一）男性購買行為的主張
1. 男性購買行為特徵——男人購買服裝很多時候是沒有主張的
2. 獨自購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自導購
3. 有女性陪伴購物的男性購買行為分析——購物過程中的主張大部分來自陪的女性
（二） 男性購買服務對策
1. 用你的專業折服他 ——獨自購物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴購物的男性
3. 聲東擊西 ——促銷與禮品的搭配
三、 男裝門店銷售流程——「六步迷魂倒」
1. 迎賓
2. 尋機
3. 開場
4. 試穿
5. 開單
6. 送客
本期特別感謝配搭說小程序助手，對小程序商城銷售感興趣的朋友可以添加咨詢
一、男裝導購技巧
在服裝銷售過程中，營業員除了將服裝展示給顧客，並加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。所以，營業員在銷售過程中的導購很重要。
首先，推薦服裝要做到以下六點：
1、推薦時要有信心，向顧客推薦服裝時，營業員
本身要有信心，才能讓顧客對服裝有信任感。
2、適合於顧客的推薦。對顧客提示商品和進行說
明時，應根據顧客的實際客觀條件，推薦適合的
服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特徵。每類服裝有不同的特徵，
如功能、設計、品質等方面的特徵，向顧客推薦
服裝時，要著重強調服裝的不同特徵。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時，要
想方設法把話題引到服裝上，同時注意觀察顧客
對服裝的反映，以便適時地促成銷售。
6、准確地說出各類服裝的優點。對顧客進行服裝
的說明與推薦時，要比較各類服裝的不同，准確
地說出各類服裝的優點。
其次要注意銷售過程中的以下四個原則：
1、從4W上著手。從穿著時間When、穿著場合Where、穿著對象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利於銷售成功。
2、重點要簡短。對顧客說明服裝特性時，要做到語言簡練清楚，內容易懂。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。
3、具體的表現。要根據顧客的情況，隨機應變，不可千篇一律，只說：「這件衣服好」，「這件衣服你最適合」等過於簡單和籠統的推銷語言。依銷售對象不同而改變說話方式。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜
『玖』 如何開好男裝店男裝銷售技巧是什麼
不少投資者都感覺到服裝行業的利潤是巨大的，也很看好服裝行業的一個發展，因此，越來越多的投資者都想要進入服裝行業來開辟自己的創業之路，那麼，服裝店怎麼開?新手沒經驗該怎麼開服裝店?不少新手都有這樣的困惑!
那有些投資者可能覺得自己適合單打獨斗，自己去開店，那麼你就得去做更多的事情了!新手沒有經驗怎麼開服裝店?建議廣大的新手找到合適的品牌進行合作!
『拾』 元旦實體店男裝怎樣搞活動比較好
一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點 一、服裝促銷計劃的種類
隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：
二、(一)年度服裝促銷計劃
三、一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應以年度為計劃基準，規劃年度服裝促銷計劃時程，並且以下列為主要重點：
1、與當年度的營銷策略結合
專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為「社區生活夥伴」，舉辦的服裝促銷活動以社區為主要目標群體，表現出對社區的關懷與共同生活的信念，因此舉辦「社區休閑大賽」服裝促銷活動，以凝聚社區情感，並且增加社區消費者對本店的好感度。
2、考慮淡旺季業績差距
任何品牌幾乎都會有季節趨勢的特性，對於業績會有不同比率的變化，因此在年度經營計劃應已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業績下降外，並可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業績達成為主要目標。
3、節令特性的融合
節令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節、母親節、父親節等，另外中國傳統習俗節令也是不能忽視的。
4、年度服裝促銷行事歷 所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
1、店鋪開業
店鋪開業代表新通路點的開發以及服務地區的延伸，為專賣店的一大要事，開業期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業績，因此通常店鋪開業期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮購買慾望。店鋪的經營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。 2、周年慶
店鋪既然有開業，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創造出新鮮感的話題。
3、社會特定事件
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對於社會發生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業關懷社會，一則刺激購買提高業績。
4、商圈活動
零售店的經營具有區域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經營的規模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區域經營的重點。 (三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃