男裝店怎麼整改業績

㈠ 如何把服裝店業績做好.

如何把服裝店業績做好：
一、讓顧客知道服裝店
試想一下，一個不被人知道的店面何來提高服裝銷售的業績之說呢？對服裝店經營者來講，開服裝店如果不被人所知，肯定就不會有太多的人進店進行消費。所以，要想讓顧客知道你的服裝店，宣傳就是必不可少的一件制勝法寶。此時，服裝店經營者一定不要心疼資金，可以找當地的媒體投入廣告或者自己製作一些宣傳海報進行發放，這是讓自己服裝店人氣大增的最關鍵的一步。

二、讓顧客能進店停留
讓顧客進店有停留的慾望是服裝店可能賺取利潤的一個機遇，顧客在服裝店內停留的時間越長，就證明其對貨物的購買欲越強。因此，服裝店經營者除了要在服裝店的軟體即服裝的款式和品質上入手，還要在服裝店的裝修風格以及封裝店鋪內的陳列方式上都要有所創新，比如選用風格迥異的服裝店櫥窗、新奇古怪的小飾品等等可以吸引顧客駐足的物品。

三、請顧客進店
服裝店經營者在做好前兩步後，勢必會出現一些路人在被吸引過來在店前駐足的現象，此時，服裝店經營者和營業員一定要抓住時機，想辦法將顧客引進店內，比如有親和力的微笑或者讓人舒適的問候，這樣既讓顧客產生了親近感又能將其引進店內進行消費，何樂而不為呢？

四、勾起顧客對服裝的興趣
當有顧客在店內瀏覽商品時，服裝店經營者一定要注意關注顧客的行為舉止或者表情變化。一般來講，當顧客觸摸某一件服裝或者在某件服飾前駐足時，都會表明其對這件商品產生了一定的興趣，此時，服裝店工作人員一定要抓住時機對該服裝進行簡單介紹，然後勸說顧客進行試穿，當顧客穿著服裝進行觀看時要巧妙的多加贊美，以引發顧客的購買欲。

五、巧嘴上陣加快生意完成
練就一張三寸不爛之舌，對服裝店經營者是十分有利的一件事情，從顧客進店到購買這段過程中會有很多的變數存在，優秀的店面工作人員會讓本來並沒有買意只是閑逛的顧客掏錢購買，相對而言差的店面工作人員會將原本有購買熱情的顧客的熱情盪然無存。所以，服裝店經營者一定要在平時注意培養自己的銷售講辭，對服裝店的各類商品都能做到了如指掌、侃侃而談，從而快速提升服裝店的銷售業績。

㈡ 服裝如何提升店面業績

1、經常檢查一下貨架，不要視貨架缺貨而不顧。即使貨架上的商品減少了，也要採取體現商品陣容的陳列方式。

2、收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾。特別是在進行信用卡處理時，稍不慎就會讓顧客產生久等的感覺。為了顧客著想，請利用自己的智慧來提高信用卡處理效率。

3、創造出自己商店的個性，發揮出自己商店的個性。對於開發自己商品的商店的忠實顧客，既有自店個性是必要的。（善於做商品介紹的店員、非常了解商品技術信息的店員、面帶笑容溫柔親切的店員）

4、不要讓顧客看到商店的後台備貨區，收銀員背後雜亂堆積的票據讓顧客看到是很不體面的。另外，如果顧客能看到商店的備貨區也是不合適的。

5、在顧客能看到的范圍內不要放置多餘的雜物。臨時的櫃員機（POS機）、空箱等物品如果被雜亂放置的話會令人感覺店面邋遢不整。

6、像愛自己家一樣愛自己的店面，請布置出一個能讓顧客感動的店面。在沒有顧客的時候店員是否及時對店面進行清掃呢？如何才能讓店面看上去更加整潔漂亮，請在這方面下點功夫。

7、利用商圈內各項交流活動時機進行促銷宣傳，請把握商圈舉辦各項活動的機會，打出具有效果的POP廣告使店面經常顯得生機勃勃。

8、請堅持賣場的理念和原則，給顧客提供一個「不易疲勞、方便購物、易於尋找」的環境是賣場的原則。請確保顧客通行道路的暢通，調整設置顧客購物時的步行通過路線。

9、請整理出一個自己員工更容易開展工作的店內環境，店長有自己從事工作的專用區域嗎？員工從備貨區能一下找出顧客需要的貨品嗎？請商店要創造出一種讓店員能夠心情愉快的找到自己想找的商品的環境。

10、請每天改變賣場的外觀形象，如果賣場每天都是同樣的外觀形象，顧客就會感到厭膩。如果是好的顧客每月會來2、3次，多數人每周來2次。賣場總是一個老樣子會讓人覺得沒意思。

關於導購

11、店員請更多的面帶笑容、更多地與顧客交談，零售業是依賴於顧客才存在的銷售行業。與其他商店相比，自己商店的店員笑容如何？他們主動打招呼嗎？請不要一看到顧客就採取迴避一走了之。

12、店員之間請不要私自交談，導購是店鋪的形象標桿，有時候 ，在店頭顧客看到店員間私自交談就很難向店員插話，樣子也不好看。

13、店員不要站收銀台旁而要站在商品前與顧客說話，顧客想提問題，如果店員站在收銀台前不動就很難與他們說話。店員如果站在商品的周圍，顧客就比較容易和他們說話。

14、不要向顧客提供模稜兩可的信息，這是導購一大忌，「也許吧、應該...」這樣的話說出口只能讓顧客感覺你的不專業。

15、導購要能夠努力做到獨立解決問題，出了什麼問題不要馬上找別人幫忙，請做一些努力，確認自己是否能夠解決，或是問問其他門店的情況看看自己是否能夠處理。

16、店員要抱有「今天將它全部賣完！」的熱情，一進入商店就能感覺到一股充滿熱情的氣氛。這種「想方設法將這種商品全部賣完」的熱情也能傳遞到顧客那裡吧！如果將商品只是很平常的擺放，顧客可能看都不會看。

17、店鋪、導購要有那種置身戰場的緊張感，即使人數較少，只要進到店裡來的顧客就是「上帝」。即使不買商品，顧客也是「上帝」。請不要忘記為每一位顧客提供信息、與他們共享文化的初衷。

18、店員在店裡也要保持一種競爭心態，有沒有與相同規模的分店在銷售額和營業毛利上做過比較呢？如果比較下來自己的店輸了會感到懊喪嗎？請保持一種競爭心態。為什麼不設法使自己的商店成為第一名呢？當然勝過對手店更是必要的。

19、店員牢記有效利用時間「天氣不好」，「附近的對手店開張了」，「附近有大型的活動」，有因為各種各樣的原因客人來店情況不好的時候。在時間有空域的時候該做些什麼呢？有沒有走出店去和附近公司的人打個招呼？有沒有去和附近今後可以很好利用的公司的人拉拉關系呢

20、店員在顧客中發展像朋友一樣關系的顧客，如果商店裡有像朋友一樣能親切交往的顧客就從他們那裡聽到很多誠懇的意見。多交些朋友是件好事。

關於產品
21、掌握更多的商品知識，回答不了商品方面問題的店員是失職。去找能夠回答問題的店員，如果他又正好不在的話，顧客的心情會一落千丈，於是就換去其他店了。

22、研究一下競爭對手的商品，盡力給顧客提供最新的商品。在零售行業，店長親自去附近的競爭店調查商品是理所當然的事。希望每一位店員都能都能更多的收集競爭店的信息。

23、不僅銷售商品，也能同時提供與商品相關的信息，顧客有時候是為了解信息到商店去的。是為親眼確認一下在雜志上看到的新商品而去商店的。即使當時沒有帶錢，顧客也是抱著什麼時候就來購買的心情。與店員交談，能夠了解到一些信息的話顧客也會感動。應該記住使自己的商店成為發送信息的基地。

24、店員要成為自己負責商品的專家，能夠從雜志、報紙等途徑收集新商品的動向、製造商的動態等信息。既然商店要成為信息發送的基地，首先商品自身就應該成為信息。新商品應該比其它商店更早的擺到店頭。其次，店員應該成為信息的發送源。

25、對自己負責范圍內的商品有絕對的自信，如果是自己負責銷售范圍內的商品相關的知識， 店員最熟悉的人。請努力學習使自己達到能足夠自信的向顧客說明的水平。這種熱情也一定能傳遞到客戶那裡。

關於管理

26、店長能與店員切實做好交流，店員的年齡構成不是金字塔型而是倒T字型。請相互間仍能保持密切聯系、共享信息。信息的共享、貫徹是關鍵。

27、請不要染上大企業病。請按照通知的要求辦事，大企業容易組織機構過多、組織機構過於龐大、責任不明確，易導致不負責任的情況發生。容易發生「我沒有聽說！」，愛發牢騷、盡找借口這種現象。在商店裡無論做什麼工作，都要由店長將負責人明確下來，然後執行。什麼時間之前將問題解決也要制定一個明確的表格，請管理好這類表格。

28、商店請考慮商品、環境、員工專業程度的平衡，只有商品不行，只有環境整理也不行，要將兩者結合起來。商品、環境、專業程度這三種因素之間的平衡如果不能很好的調整的話，商店是決不可能成為能夠長久發展、獲得顧客的支持門店的。

29、應該讓商店在顧客眼裡顯得生機勃勃，導購對在商店工作感到自豪和喜悅嗎？如何應對千差萬別的顧客，這既需要相當的技術和信心。不將顧客當客人對待的企業沒有存在的價值。

關於市場

30、希望商店、店員牢記顧客，去一家店鋪買完東西，如果下次再去能被導購認出，那對於顧客就是非常高興的事情。

31、新顧客雖然重要，更要重視顧客，顧客容易心生一律懷疑「只有我沒有被受到重視啊」。只顧著力開發新客戶，「可我是這里的忠實顧客啊！」顧客容易產生這種不快。希望商店平等對待顧客。

32、工作不只是銷售，從顧客那裡收集信息也是重要的工作，顧客當中也有比店員更了解商品信息的人。希望店員努力收集熱門商品、冷門商品、其他店的銷售價格信息等等。請從信息中增加自己的知識。

33、店員要有一雙「大耳朵」你有一雙善於傾聽顧客意見的「大耳朵」嗎？如果不能理解你會再詢問一次嗎？顧客說的話，站在客戶的立場傾聽是非常重要的。站在自己的立場理解大多會造成誤解。

34、請商店、店員徹底貫徹「顧客滿足」，顧客樂意去那些更能獲得價值、自己更受到重視的商店。對顧客認為的價值的理解，不僅是價格或品質，還包括「不需要花費很多時間，不易疲勞」、「品種齊全」、「感到快樂」「具有新穎獨到之處」等多方面因素。

35、請將「真心服務」具體化，價格、經營的商品和服務、位置、促銷政策、店員、企業定位，這是市場營銷的六大基本要素。請將這些內容經常記在腦海中。讓門店建立起一套行之有效的市場營銷規則

36、努力讓顧客認識到自己門店的價值。面對其他店鋪的價格攻勢，不是要簡單地去將價格調整與他們一樣，而是需要開啟智慧去對應。

關於客訴
37、希望對顧客的投訴做好記錄，認真傾聽。不要過於簡單地將問題轉給製造尚迴避自己的責任，不能將顧客分為羅嗦討厭的顧客和和藹可親的顧客。顧客之間能夠充分地進行信息交換。商家應該一視同仁的予以對待。

38、在對應客戶時，即便被顧客說了不開心的話，希望也不要忘記笑臉相對，顧客要退貨肯定是有什麼不合適的地方，如果導購態度不好，顧客就會對店鋪產生不好的印象，下次可能就不會來了。

39、對現有顧客的服務進行跟蹤，顧客買了東西，導購能夠後續跟蹤提供一些注意事項和保養方法，對顧客來說體驗感是非常好的。現在是一對一的市場營銷的時代。請考慮對現有的顧客我們該如何做好跟蹤服務。

40、對無形的商品也予以關心。保養服務、參考注意等服務也是顧客需要的。有形商品以外的商品，也請給顧客提供一些參考建議。

㈢ 如何提升男裝專賣店的銷售業績

補充： 這個不需要一定是老闆，就算做為一個職員，應該要考慮的是如何提升業績。而且這個業績是在同品牌在同等廣宣的情況下，想要了解的只是如果更有效的提升。方案做了很多，但效果不好。有考慮過是否是執行力問題。但現在在現有的情況下，如何更有效的提升。 滿意答案 蒙帝.卡羅3級2008-08-13品牌男裝店 要提高單店業績及單店利潤！ 我認為這不是一時就能提高的 這需要你長久的計劃 和 服務質量 來定奪 所先 你所謂的品牌 本身的質量 和 款式新穎 價格 都有直接的關系 但店面形象也是很關鍵的 現在零售市場 除了品牌 就是打人情戰《新老顧客》和折扣戰 男裝品派本來就不好做 服裝品派競爭也很激烈 在加上地理位置 還有其他種種原因 會限制你方案的效果

㈣ 怎樣才能提高品牌男裝的業績

品牌男裝店
要提高單店業績及單店利潤！
我認為這不是一時就能提高的
這需要你長久的計劃
和
服務質量
來定奪
所先
你所謂的品牌
本身的質量
和
款式新穎
價格
都有直接的關系
但店面形象也是很關鍵的
現在零售市場
除了品牌
就是打人情戰《新老顧客》和折扣戰要根據自己的地理位置
店面地段的人氣來做市場調查
當然還有一點一定得注意
那就是市場的流行信息
不然
人家正流行的東西
你店裡沒有
我覺得
顧客下回也不會再到你店裡去看了

㈤ 服裝店生意不好有什麼辦法解決

其實，服裝店的生意不好有很多原因，只有找出根本原因，再分析找到解決的方法，才能改變服裝店生意不好的狀態。下面，女裝網小編就教大家幾個改變服裝店生意不好狀態的方法。

1、改變觀念，做旺市場

在服裝店生意不好的時候，不要以為是淡季，或是怨天尤人，而是要改變自己的觀念，從而找出解決的方法。所以，服裝店想要改變生意不好的狀態，就要懂得先改變服裝店的經營理念，先改變思路，才能找到出路，從而能夠做旺市場。

2、顧客溝通，轉嫁風險

在服裝店生意不好的時候，一定要注重與顧客之間溝通，對於老顧客要做好銷售的結算和後續的銷售服務工作，避免顧客對服裝店產生疑慮。更要注重服務，用優質的服務來留住顧客的心，從而改變讓服裝店的生意不好的狀態。

3、加強對員工的激勵

在服裝店生意不好的時候，業務量的減少會使很多員工的工作熱情降低，從而產生懶惰心理，沒有精神去開拓市場。所以，服裝店若是想改變生意不好的狀態，就要加大對員工的激勵，鼓勵其工作的積極性與創造性。

4、抓住需求，創造銷售

服裝店生意不好，有很多原因，其中之一就是缺乏對市場需求的了解，若是能夠抓住市場需求，定能夠抓住顧客的心，提高產品銷量自然就容易多了。最好是能夠對市場進行調查，通過調查結果分析，從而准確把握顧客的心理需求。能夠滿足市場需求，自然能夠讓服裝店的生意好起來。

服裝經營是個很頭疼的事情，很多做了十幾年的老闆，在這個需要與時俱進的時代里，不改變自己經營策略，依舊可能會被淘汰。更別說服裝創業新手了，開店相當難。

如果有人教導店鋪的干貨知識，開店自然是事半功倍的。我建議不管服裝新手老手，都可以看看『服飾商圈微課』gongzhonghao，裡面有很多服裝朋友交流的經驗，還有一些權威老師講的干貨微課，大家都是圈內交流，不存在收費聽課的情況，而且都是真心交流，聊到的內容都很實在，對生意幫助很大，值得學習。

㈥ 如何提高服裝店業績方案

提高進店率
要想提高服裝店銷售業績，首先需要想辦法提高顧客的進店率。而想要提高顧客的進店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服裝店能吸引你走進去的，肯定是店面設計特別，讓你一眼看去就有想進店裡的沖動。現在越來越重視視覺營銷，也是因為好的店面形象不僅能夠吸引到顧客，還能提升店面的知名度。店面形象設計主要是在於櫥窗的設計和服裝店陳列設計。有創意的櫥窗總給人一種神秘感，深深吸引著顧客，這樣就能有效提高店鋪的進店率了，也就大大增加了銷售的機會。
提高試穿率
當顧客的進店率提升了，就需要想辦法提升顧客試穿衣服的頻率。提高試穿率的好方法就是服裝產品的陳列。合理的產品陳列方法，增加顧客對服裝的興趣，也就能提高顧客的試穿率了。提高顧客的試穿率還需要服裝導購員發揮自己的銷售技巧，對於顧客來說，一般試穿衣服合適的都會購買，所以提高顧客試穿衣服的頻率也是提高服裝店銷售量的一種方法。
針對以上兩種方法而言，客流量多，試穿也多，那就想辦法提高服裝店的成交率和顧客單價。但是能夠真正地提高服裝店銷售業績的，還是需要提高貨源的質量和搭配物品的美感度。