福建男裝代理怎麼樣

A. 男裝生意好做嗎

實體開男裝店是不建議開的呢，現在逛街的人少了，然而房租卻還更高了，也就是目前收入低了，而收入反而越來越低了，如果賣不出就會一直堆積庫存，那麼就更難賣出去了。如果走線上的話是不建議走批發的哦，建議自己下單生產，這樣能降低成本。

就目前創業項目也是非常的多，只要帶個團隊就可以拿下當地市場的份額，做什麼都比做單純的下海經商好一些，時代變了。

1、實業類：這一類前期投入比較大，可長期做，而且國家現在對這一塊也是有很大的扶持，減稅等政策，資金要求較高，而且目前各行各業都比較成熟。除非你本身家裡就是這行業出生，那麼就可以投入。

2、電商類：這一類就比較多樣化，投入也是很大，可以做的產品也是多元化。產出與投入是根據你的經驗以及熟練規則的，如果什麼都不懂操作盲目進入，可是要吃很大的虧。

3、農業：這一塊只要勤快，且用心去學實干，是能賺到錢，目前全國基本都是免稅的政策，扶持力度也比較大，這得看地方，風土人情很多要搞好。還有就是病蟲害等規避。

4、互聯網新型：分享經濟，不需要庫存、沒有倉租、無需技術開發費用，只需要拿下當地區域的代理權，或者拿下項目的服務商許可權就可以做，這一類只需要支付代理費，就可以開展，還有專門的人給你做培訓服務。比如兔邦邦，你可以去搜兔邦邦首頁就有招商項目計劃書，分潤以及多久回本都很清楚。

5、街邊小吃：作為傳統行業，而且能提供諸多小本項目的行業，龐大的餐飲服務市場帶來了無數的商機，被諸多的創業者認為是低風險、低成本的優選合作方向。這是因為與許多其它行業內，動輒需要成千上百萬元的項目對比，餐飲項目哪怕只是一個小攤位，也能開設起來，甚至不需要上萬元的成本。

6、教育培訓：學生的錢，其實還是很好獲得的，因為做父母的不希望自己的孩子，在人生一開始的路上，輸給同齡人，會選擇讓孩子到各種培訓班，提升成績或者是培養各種興趣愛好。

兔邦邦創業項目

祝您在未來的創業中多多積累經驗，你會發現兔邦邦項目是本地生活服務未來發展的趨勢。

B. 利郎男裝在哪些地區品牌好

不知道你是哪個省份的，就選幾個地方說說吧。首先利郎中國總部在晉江，在泉州地界還是比較有影響力的，因為有本地政府的扶持，而且晉江的服飾鞋業等都非常的發達，利郎屬於中高品牌的檔次。全福建省來看，利郎男裝也是排的上號的。然後說說其他省市的，在浙江，杭州金華，江蘇有多家加盟店，廣東廣西山東湖南中國的沿海地區也比較有影響力，其實就是呈現一個沿海往內陸走的趨勢，在貴州貴陽，黑龍江等地因為有雅戈爾等品牌的競爭，會比較難一些，但地區的優惠也是一檔的，畢竟有競爭才有活力。總體來說，如果你想代理加盟利郎的男裝，還是挺好的。近幾年，利郎的聯名款，利郎的年輕化路線越走越提倡健康生活，至簡個性，受到挺多年輕人的喜愛。店想開起來，希望你准備的充分一些。

C. 想代理一個男裝品牌，誰能給建議

這個要看你進什麼樣的檔次的百貨商場
。有的牌子太次商場是不允許進入的。
傑克瓊斯
這些年一直在走下坡路
，質量越來越差，設計也趨於平庸化，店面也開得很多了，你加盟這個在杭州競爭會比較激烈。傑克瓊斯在三線城市不錯！才子建議你放棄，他的銷量一直都不好。你可以考慮selected（思萊德），思萊德設計和質量都可以或是sisley，sisley我不知道貝納通是否允許加盟，很多大牌子都是直營。要麼可以考慮G2000或是tough
這兩個都是香港的牌子。賣的都還不錯。你也要考慮你賣的的男裝的年齡定位和消費群體定位。一般來說年輕的潮牌比較好賣！

D. 我想加盟個福建品牌男裝,希望大家能推薦個好的品牌

商務型：
九牧王
特色龍
利郎
諾奇
勁霸
時尚型：
卡賓
戰狼

E. 想代理一個男裝品牌，誰能給建議

這個要看你進什麼樣的檔次的百貨商場 。有的牌子太次商場是不允許進入的。
傑克瓊斯 這些年一直在走下坡路 ，質量越來越差，設計也趨於平庸化，店面也開得很多了，你加盟這個在杭州競爭會比較激烈。傑克瓊斯在三線城市不錯！才子建議你放棄，他的銷量一直都不好。你可以考慮selected（思萊德），思萊德設計和質量都可以或是sisley，sisley我不知道貝納通是否允許加盟，很多大牌子都是直營。要麼可以考慮G2000或是tough 這兩個都是香港的牌子。賣的都還不錯。你也要考慮你賣的的男裝的年齡定位和消費群體定位。一般來說年輕的潮牌比較好賣！

F. 男裝代理

男裝代理即男性服裝代理。
1、服裝代理
是指服裝出口商與國外的服裝代理商達成協議。由服裝出口商作為委託人，授權服裝代理人代表出口商推銷服裝產品、簽訂合同，由此而產生的權利和義務直接對委託人發生效力。與服裝經銷不同的是代理人在委託人授權的范圍內行事，不承擔銷售風險和費用，不必墊付資金，通常按達成交易的數額提取約定比例的傭金而不管交易的盈虧。
2、代理類型
1）總代理
總代理是委託人在指定地區內的全權代表，代表委託人從事銷售活動和協議中規定的商務活動。除有權代表委託人簽訂買賣合同、處理貨物等商務活動外，也可以進行一些非商業性的活動，而且還有權指派分代理並可分享代理的傭金。
2）獨家代理
獨家代理是指代理人在指定的時間、地區內，對指定商品享有專營權的代理人，即委託人不得在以上范圍內自行或通過其他代理人進行銷售。凡是在規定地區和規定時間內做成該項商品的交易，除雙方另有約定外，無論是由代理做成。還是由委託人直接同其他商人做成，代理人都有享受傭金的權利。
3）一般代理
一般代理又稱傭金代理指不享有獨家代理專營權的服裝代理商，委託人可同時委託若干個代理人在同一地區推銷相同的服裝產品。一般代理根據推銷商品的實際金額以及根據協議規定的辦法和百分率向委託人計收傭金，委託人可以直接與該地區的實際買主成交，也無須給一般代理傭金。我國的出口業務中，運用此類代理的較多。
3、需要簽訂服裝代理協議
1）服裝代理雙方
當事人服裝代理協議雙方是委託人及服裝代理人，雙方各自為獨立、自立的法人或自然人。協議開頭應明確二者之間的法律關系、授權范圍內職權等。
2）明確服裝相關事宜
包括明確服裝代理的服裝品牌、品名、規格、數量等。
3）指定服裝代理地區
可與服裝包銷經營地區相似方法確定。
4）服裝代理權利
如是一般服裝代理，協議中應明確；保留委託人在服裝代理人代理區域內，在服裝代理人不參與情況下，可直接同買主洽談交易。如是獨家服裝代理，可有兩種做法：一是委託人向服裝代理人提供絕對服裝代理權，使其成為服裝代理區內惟一的獨家服裝代理人，貨主不保留在該區內與買主單獨交易的權利；另一是委託人可直接對買主供貨，但傭金照付給獨家服裝代理人。
5）服裝代理有效期及中止條款
協議有效期可固定亦可不定，多在1-5年內選擇。同時規定，其中一方不履約，另一方有權中止。
6）服裝代理人傭金
這是服裝代理協議中的重要內容。
(1)一般服裝代理人只要在服裝代理期內履行其職責，即有權收取傭金。
(2)服裝代理傭金率。應在服裝代理協議中明確規定，一般取5%-20%。
(3)服裝代理傭金基礎。銷售服裝代理中，多以實際出口數量為准；有的以發票總金額為基礎；有的以FOB總值為基礎；不論以何方法計算，在協議中均應確定。
(4)服裝代理支付傭金方法。有的按約定時間，據累計銷售數量或金額匯總支付，也可在委託人收匯後逐筆結算或在貨價中直接扣除。
7）非競爭條款
指服裝代理人在協議有效期內無權提供、購買與委託人的服裝相競爭的服裝，也無權為服裝代理的服裝組織廣告，無權代表協議地區內的其他相競爭的公司。
8）服裝代理最低成交額條款
指服裝代理人要承擔簽訂不低於規定數額的買賣合同。如服裝代理人未能達到或少於最低成交額時，委託人可對服裝代理人報酬做相應調整。
9）服裝代理人向委託人提供市場信息的條款
在有效期內，服裝代理人有義務向委託人提供市場信息及國家法律、政策及趨勢信息。委託人通常還明確保留服裝商標注冊權。
我國進出口業務中，服裝代理制是常用方式；們不同國家、地區、時間內的法規、習慣做法有所不同，簽訂服裝代理協議時應分別對待。

G. 我想代理個男裝，哪個品牌好

PAIYN派運男裝，新一代紳士經典，生活商務理念，兼具正裝與商務休閑特徵，適合正式與商務場所及短期商務旅行。
產品風格大致分為時尚都市休閑、商務休閑、商務正裝、時尚商務休閑四種類型，消費群體年齡定位在25-65歲之間，產品款式新穎、面料精美、工藝精湛。
派運品牌不只是浮於表面的價格，更注重產品本身存在的價值，為塑造有生命力、創造性的產品，著重在產品的品質追求，以及精湛工藝。做他的代理有更多的保障，市場寬廣！

H. 石獅小風車公司的服飾怎麼樣

男裝是中國服裝業中發展最為成熟的一個子行業，也是中國競爭最為激烈的行業之一。中國男裝產業的新格局已經形成：浙江、福建、廣東三強鼎立。特別值得關注的是：近5年來，福建男裝將國際經驗與本土經驗結合得最為成功，品牌閃耀，後勁十足。預計3年之內，福建板塊中零售達到50億以上的品牌將超過10個，從而成為導演中國男裝品牌集中度的功臣。關於其成功經驗，各種解讀的版本蜂擁而出，但無一真正破解其核心之奧秘。道可道，非常道，本文從探索世界男裝和中國男裝崛起的規律入手，分四個章節完整解密福建男裝崛起的手法，並指出其未來遞升之路。
中國男裝的集散地眾多，浙江、廣東、福建、江蘇、上海、北京等都是男裝強省，但品牌男裝主要集中在三個板塊：浙江板塊、廣東板塊、福建板塊，其中有著紅幫裁縫底子的浙江板塊一直是老大哥。但近5年來，市場風雲變幻，以中檔休閑裝為主力的福建男裝迅速崛起，品牌集群力逐漸趕超浙江板塊，並以較大優勢領先於廣東板塊，其崛起之因眾說紛紜，或說與閩南企業搶先一步完成積累有關；或說與閩南人敢打敢拼，甚至豪賭央視有關；或說福建板塊產業鏈完整，資源優勢明顯；或說休閑風的興起有利於閩南企業等等。但說起原始積累完成的先後、板塊的資源優勢，福建板塊卻還略輸一籌；並且以「敢為天下先」聞名的溫州人，更早就把錢砸向了央視；而對消費趨勢的把握每個板塊都平等…究竟其真正原因何在？筆者試以16年的營銷積淀、6年打拚於這三大板塊的經歷，為各位描述福建男裝穩健崛起，而其它板塊起伏跌宕的真正奧秘！

第一章 探索世界大牌男裝崛起的規律

「設計文化與設計實力崛起」是通用定律！

我們聽過N個世界大牌的品牌故事；而關於其成功之道的論述，更是汗牛充棟。多年來，在各種眼花繚亂的分析版本中，我們試圖尋找一條更通用的定律！由此，我們調查了世界十大服裝品牌，包括GIORGIO ARMANI、PRADA、GUCCI、VALENTINO、DIOR、VERSACE、CHANEL、LOUIS VUITTON、DONNA KARAN、GUESS等後，驚奇地發現，它們都是設計師品牌！之後，我們又研究了世界十大男裝品牌:

何謂「設計師品牌」？——由設計師創立或以設計師名字命名的品牌。在長達百餘年或數十年的歲月中，無論世界誕生了何種先進的營銷模式，或者國際大資本如何猛砸試圖擠占服裝版圖，這些大牌始終堅守自己的秘密壁壘，專業而細致地佔據著與設計實力有關的資源，如設計師資源、面料資源、供應商資源等，並不斷講述著娓娓動聽的品牌故事，讓設計文化的魅力始終凌駕於包括資金在內的一切因素之上。
因此，設計文化的積淀是服裝品牌走向永久成功的秘密通道。
或許有人發問：近年崛起的低端時尚品牌ZARA和H＆M是否遵循了這個規律呢？
不幸而言中！我們一般都非常欣賞ZARA超短的前導時間（平均只需10～15天），但如果深入分析，隱藏在超短前導和精確預測的背後其實有一雙「巨手」，即規模強大的設計團隊所帶來的超強設計實力！ZARA擁有三位一體的設計師團隊，包括400多位的設計師、市場分析專家、采購專家，同時把所有專賣店店長視為設計師團隊的助手；同樣的，H＆M擁有100多位專屬設計師，保證每天有20到55件新貨品進入店鋪。最足以佐證設計文化或設計實力重要性的例子是——2004年，H＆M和國際時裝設計大師KARL LAGERFELD牽手合作的當月，當月其銷售額飆升了24%！因此H＆M早在2000年即把與設計大師的合作當作其核心的戰略是非常有遠見的。可見，即使是ZARA和H＆M這兩個新科狀元，其崛起也無法繞開這個重要的規律。
所以，設計文化與設計實力崛起是世界大牌男裝崛起的通用定律！
第二章 中國男裝的品牌崛起之路

目前我國男裝產業的分布，有著非常明顯的板塊特徵；而品牌大量依存於板塊也是一大特徵。究其崛起之道，先有板塊，後有品牌，是板塊崛起促成了品牌的崛起！回顧中國時尚之路，雖然中國服飾文化源遠流長，但中國服裝真正大規模融入到世界流行舞台則要從上世紀80年代才開始。在這20多年中，中國服裝演繹了無數令人眼花繚亂的流行樣式，踩蹬褲、牛仔褲、直筒褲、喇叭褲、老闆褲、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西裝、晚禮服、休閑裝、商務裝、行政裝；喇叭裙、一步裙、A字裙，甚至超短裙、迷你裙等，這些著裝新概念鋪天蓋地，席捲而來，打開了我們探索世界時尚的新里程……其間，有一群先知先覺的人，勇敢地追著市場跑，從最初小小的手工作坊開始，到後來建立小、中、大工廠……在政府的大力扶持下，產業聚集，各個形態的服裝板塊浮出水面。到2006年，中國大約形成了近20個重要的服裝集散地，其中男裝實力較強的板塊及對應的核心城市有：浙江板塊的寧波、溫州、海寧；廣東板塊的虎門、沙溪、順德、廣州；福建板塊的晉江、石獅；江蘇板塊的常熟。同時，青島、武漢、北京、上海、大連、辛集、成都等地市也有少量的大牌或成長性品牌，但尚未形成顯著的板塊效應。

第三章 福建男裝崛起的奧秘

福建的男裝，分布於泉州、廈門、莆田、福州等沿海城市，主要集中於閩南，代表了中國中檔商務休閑裝的整體實力。2000年前後，福建的休閑裝曾受到浙江商務正裝的壓制而略呈低迷。但近幾年來，福建男裝顯示了強大的爆發力，幾大前鋒品牌每年銷售回款的遞增速度都在60%～100%之間；其店鋪增長速度也是驚人！從最初的200到500，從500到1000，從1000到2000，甚至從2000到3000……幾乎每年均呈現跳躍式發展。在板塊與品牌共振中，八大男裝品牌脫穎而出，包括七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等，這些品牌的店鋪（專廳）已經達到2000上下的優勢規模；終端零售也在12億～40億之間。值得關注的是：七匹狼集團由於多品牌戰略的成功，旗下擁有七匹狼（紅狼、綠狼）、與狼共舞、港士龍、七匹狼運動、馬克·華菲等多元化品牌，集團標准形象店規模已超過4000家，一躍而成「冠軍品牌」。其帶動崛起對福建男裝的貢獻是巨大的，其品牌模式也影響了中國男裝整體的進步。進入2007，福建男裝的步伐依舊銳不可擋！反而壓制了曾經實力占優的浙江男裝！它們的發展到底有何奧秘？

定位之說眾說紛紜，簡而言之就是在預期的客戶大腦里建立一種清晰的「地位」，它可以暗示你與競爭對手之間的優劣勢，也可以逐漸沉澱你的優勢。如在服裝的世界裡，GAP定位自己是「最休閑的牛仔褲」；大師級的男裝品牌LV則在「旅行哲學」領域里孜孜不倦等。
「定位缺失」曾經在國內的服裝品牌中非常普遍，這直接導致了「品牌性格」與「消費主張」的缺失，只剩下價格和渠道的優勢，綜合上的防禦能力非常薄弱。但從2001年開始，「茄克專家」、「西褲專家」、「新正裝」、「中華立領」、「商務男裝」等眾多定位概念的提出凸顯了福建男裝的本土競爭力，與在此期間固守加工優勢的廣東板塊和缺乏主題創新的浙江正裝板塊形成了鮮明對比。
在千人一面、面目模糊的同質化行業狀態下，如果沒有清晰的定位，那就只能捲入低層次肉搏式的競爭，於企業自身無益，於行業也無益。因而要崛起，第一步就是須有一個獨特定位，能贏在起跑線上。
2003年之前，柒牌強勢投放「讓女人心動的男人」的西服廣告，其情感訴求耐人尋味，但並沒有讓其品牌性格和西服銷售一躍而起；2004年推出「中華立領」之後，柒牌的品牌影響力在中國大地上迅速升溫，不僅從諸西服大鱷的嘴裡撬走了一份立領西服的蛋糕，也在和閩南的同門兄弟們一起瓜分茄克、襯衫、T恤等大蛋糕上取得了明顯的細分優勢。
上世紀90年代末，「只管生產、不管銷售」的利郎一滑再滑，淪為一個三、四線品牌。2002年後，利郎邀約陳道明出任代言人，提出了「商務男裝」的定位，並不惜一切代價進行定位爆破，品牌迅速逆轉崛起。回顧崛起之路，利郎總裁王良星感概：「走品牌經營之路，就必須給產品風格定位，否則永遠沒有出路。」
因此，產品差異化戰略是福建男裝崛起的另一重要奧秘！這種細分競爭方式同時也削弱了國際大牌和其它競爭板塊的優勢。由於國際大牌的發展也遵循從單品到多品到帶有強項的全系列這樣的規律，因此這個戰略是非常有效的。
福建男裝對產品差異化概念的應用非常活躍，列表如下：

關於國內男裝的差異化理念的歸納，目前還沒有專門的論述，但概括起來可作如下分類：
1、縱向差異理念：茄克專家、西服專家、襯衫專家、T恤專家、西褲專家、西褲標准
2、橫向差異理念：中華立領、雙面茄克、捍冬風衣、獵風車手茄克、犀牛褶、多型風格褲、時尚風衣

3、植入型差異理念：獨創設計、城市獵裝、錦綉時尚、隱形多袋褲
「定位戰略」類似於武道上的「點穴大法」，是弱小品牌、新創品牌崛起的銳器，也是中國服裝對抗世界大牌的秘密武器。我國擁有4.4萬個服裝企業，只要這些牌子中的10%能夠明了市場細分的道理積極參與產品差異化定位，爆發力將是相當驚人的！其結果是，無論國際品牌底蘊再強，其優勢空間都將被逼得非常狹小。

四、高起點高頻次的廣告轟炸手段

從2002年開始，當浙江的商務正裝企業忙於主業之外的投資時，福建的男裝開始在高端的媒體CCTV頻頻發力。這一年，中國隊首次打入足球世界盃決賽，柒牌、勁霸、七匹狼在決賽階段的廣告賺足了眼球，品牌知名度直線升位；2004年，利郎以平均每天40多頻次豪賭雅典奧運會廣告獲得成功。除了借力大型體育事件之外，利郎、才子、虎都、七匹狼、柒牌等選擇在CCTV-1黃金競標時段作高端投放，勁霸等選擇在CCTV-5作密集投放都起到良好的效果。這些高端高頻次的投放對於採取代理制的福建男裝來說是非常有效的，不僅迅速完成了總部和區域的招商，也全面拉升了終端的銷售力！可謂「振臂一呼天下應」！
除了直接投放高端媒體平台之外，福建男裝的公關行銷手法也引人注目，如七匹狼借力「皇馬中國行」；勁霸之「入選盧浮宮」；利郎登陸「米蘭時裝周」等。這些公關活動對於品牌性格的塑造和產品地位的提升效果非常顯著。
以下為近年來福建男裝較有價值的品牌推廣事件：

高起點高頻次的廣告轟炸手法可以喻稱為「品牌獅子吼」。「獅子吼」的奧妙是集中發力、一氣呵成！

五、建立完善的運營系統獲取優勢

武道提倡「以內養外」，即「外練筋骨皮，內練丹田氣」。丹田無氣，縱使練就鋼筋鐵骨，也如無源之水、無本之木。要使企業有爆發力，或功力持續，必須完善運營系統，養足「丹田氣」。
2000年，七匹狼「首吃螃蟹」，在閩南服裝中建立了第一個人力資源中心，並導入多元化的顧問以擁有全局的視角。其戰略是通過建立一個健全的系統去獲得競爭力，這個戰略的實施使得集團上下人才雲集、企業制度日益健全、專賣產品漸趨完善、終端形象領先同行、行銷策劃亮點迭出……更棒的是，由於擁有完善的系統，七匹狼以低廣告投入的代價，卻經受住了同類品牌在央視的合力「圍剿」，坐穩了其在中檔商務休閑裝領域的領軍地位。
而在同期，一省之隔的廣東，擁有著全國最強盛的設計師資源和生產集群優勢。但美中不足的是，這些最有才華的設計師們大多在作寂寞作戰，致使廣東板塊的中檔男裝始終處於弱勢地位。而福建企業家們卻強調營銷團隊與設計團隊的匹配崛起。這一點值得廣東板塊的企業家們深思。
建立「完善的品牌運營系統」已經成為中國男裝的當務之急！我們在上述篇章里提到了世界十大男裝統統都是設計師品牌，設計文化的積淀是服裝品牌成功的通用定律。但中國本土品牌通過設計文化的比拼在短期內崛起是幾乎是不可能的，於是我們挖掘了另一個更實際的通用定律，即通過建立一個更健全的系統去獲得競爭力，這就是安傑智揚機構一直在張揚的「品牌鐵三角」的理念：一個品牌要崛起，或超越對手，必須同步建立行業頂級的團隊，讓行銷、產品、管理「三駕馬車」並駕齊驅，形成鐵三角，才能達到「沒有時間差提升一個品牌」的目的！最近被津津樂道的兩個品牌：ZARA和H＆M即是通過建立比之前的大牌們更健全、更有效率的系統而悄然崛起的！

同步建立行業頂級的團隊，讓行銷、產品、管理「三駕馬車」 並駕齊驅，形成鐵三角，從而達到「沒有時間差整合一個品牌」的目的！ 2003年，地處莆田的才子男裝作為一個走過15年歷程的區域品牌，面對已由浙江正裝派系與閩南休閑男裝派系等群雄割據的局面，市場狀況異常艱難。從2003至2004的短短一年中，通過導入「品牌鐵三角」系統，輸入「新正裝」定位概念，使其獲得新的市場空間；在此基礎支撐下，品牌手冊再造，終端形象再造，文化網站創建，張豐毅、梁朝偉代言，央視高端投放，CHIC爆破及公關深度包裝等系統工程使其品牌羽翼豐滿有力，其標准店鋪從2002年的200家爆增至2006年的1500家，一舉躋入福建八大男裝行列。才子也是唯一的非閩南籍貫的品牌。
「丹田氣」講究氣合一處，集中爆發，此為上了境界之武道。

六、強吸引力卻低風險的營銷政策

面對如林的強手，福建的男裝非常懂得有舍有得的道理，在企業自身實力並不雄厚之時，即推出強吸引力的營銷政策支持。「區域廣告高額支持，專賣貨架100%返還！」是閩南男裝拓展專員最常掛在嘴邊的一句話。這個政策，使其營銷扶持力度走在全國同類品牌的前列。
閩南男裝的營銷政策一般制定得細密而周全，如某品牌2005年的政策：

為何說這么大的補助力度，風險卻小呢？
其一、舉道具的例子：公司雖承諾100%補助，但公司先期是不替店主墊資的。若公司第一年開店300家，理論上須在第二到四年裡，分別補助道具款600萬、600萬、800萬元共計2000萬左右，而這些店鋪，在三年的時間里，可以為企業提供的毛利近一個億，因此公司足可輕松應付這些補助。
其二、舉區域廣告的例子：公司一般和代理商對開出資，先由代理商墊資，年底結算銷售回款後補助。福建企業主的觀念是：代理商敢投，公司也就敢陪你玩。一個回款達到3個億的品牌，公司每年投放的區域廣告一般也不超過800萬，公司的廣告費主要是集中用於央視投放。
與代理制具有異曲同工之妙的是，福建男裝的營銷政策總體上也是一套雙贏的制度，難怪有人感嘆，福建男裝是依靠「制度」取勝的！

七、以會議營銷為核心的深度營銷

福建男裝一直非常重視的行銷活動是：總部訂貨會、區域巡展、CHIC招商。經過不斷的總結和提升，如今這三個活動均貫穿了「深度營銷」的思想，運作上已經比較成熟。「深度營銷」的奧秘是在時間深度上和空間層面上大做文章，前面有鋪墊有預熱，中間是爆破，後面有鞏固。
深度營銷應用於CHIC招商上，其「深」深在時間的深度上：前期用功，中期爆發，後期鎖定。（如圖）

應用於區域巡展上，則在空間的輻射和資源應用的最大化上下工夫，我們將其歸結為「立體巡展模式」。（如圖）

2004年，才子男裝經過前期地毯式的招商預約，在3月底舉行的CHIC上推出「萬人簽名聲援新正裝」之亮點活動，一時在展館中成為焦點，品牌人氣迅速升溫，促使前期持觀望態度的加盟商紛紛簽約，才子經銷商團隊由此迅速擴容；經過CHIC後期的深度追蹤，5月，全國申請開業的店鋪高達80多家，刷新了以前的記錄。2006年，才子舉辦的春夏「立體定貨會」，參會的加盟商高達千餘人，使其2007年春夏的有效訂貨量突破200萬件（套），提前完成了年度的目標。
同樣，2002年之後，柒牌、勁霸等品牌為配合央視高頻次的投放，即在每年的6至8月展開大規模的全國巡展活動，聰明地將廣告的效果落地化。
福建男裝推動的立體定貨會及立體巡展，確保了店鋪的飛速擴張及貨品的層級消化，這套手法目前已經是中國男裝最具實效的區域營銷策略之一！

八、品牌榮譽與企業形象志在必得

福建成功的男裝，絕大多數榮譽等身（如圖所示）。這些榮譽對於它們早期的招商及終端零售可謂是一張張的王牌。這與政府的觀念及營造的環境不無關系。福建企業，特別是泉州地區的服裝鞋品，對於企業榮譽和形象的追求，如進京趕考一般重視，因此碩果累累。
以「中國馳名商標」為例，截至2007年3月，在中國商標網公布的數據中，福建經中國工商總局認定的「中國馳名商標」總量為80件，其中服裝服飾類為38件，佔有率接近50%；而在泉州地區所獲得的52件當中，服裝服飾類瓜分了其中的2/3，占據了34席。福建的服裝企業家，充分領悟了「榮譽如衣裳」的道理，穿上了「名牌」的衣裳，進軍市場才顯得底氣十足。

但品牌榮譽在以上關鍵的因素中被排到了老八的位置，是何原因？並非它們份量不重，而是旨在提醒各位，服裝品牌的發展規律是非常忠誠於行業本質的，如國際大牌專注於歷練她們的設計實力而立於百年不敗！但我們身邊卻出現越來越多戴上「中國馳名商標」等桂冠卻舉步維艱的品牌。福建的男裝，只有服從於服裝的本質，才可能擁有長久的生命力！
福建男裝品牌的崛起，除了以上的關鍵因素之外，福建企業家們的專注與拼搏的精神、政府的觀念及有力的扶持、一代又一代職業經理人的辛勤奮斗等，也都是不可否認的因素，是這些綜合的因素，形成了品牌勢能，促成了福建男裝的崛起。就象著名紀錄片《大國崛起》的對白一樣：單一的因素一定是錯誤的，一定是各種因素的綜合造成了大國的崛起。所以，品牌演義如同大國演義！
第四章 福建男裝的未來之路
本土市場的差異讓中國服裝在國際大牌大軍壓境之前獲得了崛起的空間。然而我們不得不承認，中國本土服裝品牌的做法還是在不斷強調營銷和傳播，而缺少強調服裝的設計本質。
閩南的男裝買手在全國各地采購樣衣，使其產品結構最為完整，滿足了中國不同市場的需求，這成為福建男裝崛起的重要原因。然而這些買手只向貼牌廠采購，使得中國的貼牌廠有了一定的設計能力。但因貼牌廠面對的是所有來代工的品牌，所以品牌難以形成自有設計風格，設計力缺失是形成不了國際影響力的。而在歐美，買手大量采購未成名設計師產品，經過市場檢驗的設計師會迅速成名，進而成為名品牌的專職設計師。這種模式造就出了世界性品牌。所以福建男裝迫切要讓更多的設計師進入買手領域，而不是大量成品買手入侵設計領域。
從2006CHIC的品牌人氣趨向來看，福建男裝最大的威脅不是浙江和廣東板塊中的傳統商務休閑裝,而是比之高端的如G2000、DU MON UOMO（道蒙）等時尚男裝；與之平行的如傑克·瓊斯、ZARA、卡賓等時尚（個性）男裝。這些品牌主攻細分市場，且設計實力都不菲。因此福建的男裝，需要沉澱以往的經驗，更需要醞釀新的變局！
以下是對福建男裝的進言：
其一，須堅持並深化的是：
1、完整的專賣產品形態；2、品牌運營系統的完善；3、產品定位戰略的落地；4、渠道資源的霸氣佔有。
其二，可以嘗試操作的是：
1、資本運營，進一步增厚資金實力；2、多品牌戰略，占據更多市場空間；3、產品多元化戰略，滿足立體消費需求；4、國際品牌輸入；或海外擴張，輸回經驗。
其三，需要特別注意的是：
1、切忌盲目延伸、無關多元，忽略了服裝主業；2、必須確立走設計文化路線還是設計實力路線。設計文化路線走的是國際大牌之路；設計實力強化的是ZARA路線；或走個性品牌路線，如傑克·瓊斯。
其四，須做核心變革的是：
1、買手制度升位。由「集團買手制」進化到「集團買手 區域買手制」，深挖區域銷售潛力。2、買手制度變革。培養更多專業設計師進入買手領域。3、建立面料中心。超前分享或買斷新式面料，將競爭力逐漸擴展到上游。4、變革訂貨制。徹底完善物流信息管理，逐漸縮短前導時間，直至趨於實現「配貨制」。5、終端實力提升。實施渠道資源優化，並推進區域加盟、單店加盟、直營。4、品牌文化升位。讓品牌性格、消費主張、設計文化三者連動崛起。
俗話說，只有鑽石才能切割鑽石。只有立足本土資源，並順著國際大牌的路徑，福建的男裝、中國的男裝才會真正崛起成為大