怎麼改善賣男裝業績差怎l

Ⅰ 怎麼提升服裝店鋪的業績

隨著網購的發展，現在實體服裝店鋪客流量減少，很多人都在想辦法怎麼來提升業績，其實，細節才是決定實體店能否長久的關鍵！今天小編給大家帶來能讓實體服裝店業績增長的15個小秘訣，快來收藏吧！

讓實體服裝店鋪業績增長的小秘訣

1、堅持每月一個會員日，會員日送會員一份禮品。

2、商品旁邊多一張小海報（pop），這款商品的銷量可以增加16%。

3、盡量讓顧客在門店停留更多的時間，比如邀請顧客坐下來，給顧客倒上一杯水。

4、請收銀台工作的店員操作迅速一些。讓顧客等待一分鍾，顧客會感覺等待了5分鍾，可以多增加掃碼付款。

5、制定自己門店的SOP (標准化操作流程)，指引員工工作，可以提升37%的效率。

6、永遠要向顧客介紹高於顧客心理目標價位20%的商品。

7、每周都要進行一次針對競爭對手的市場調查(調查品類、價格、活動、品牌等）。

8、每一個通過微信或電話咨詢問題的顧客,都應該及時得到回復，可以有效留存顧客。

9、關注半年或一年內消費金額累計排名前30%的顧客,滿足他們，就相當於抓住了門店82%的業績。

10、明亮的燈光能夠刺激顧客進店的慾望，色溫選擇5000-5500K的暖白燈，最能賦予商品新鮮感和生機。

11、進門的通道和店內的通道必須保持通暢,不能被任何物體阻擋，進店人數可有效提升17%。

12、每個員工都要掌握50個有很強消費能力的忠實粉絲型顧客，才有持續創造大單的可能。

13、每個員工都應該能夠熟練地向顧客講述成為本店會員的好處和會員卡辦理方法。

14、每月都要進行一次收銀系統和後台信息系統維護，減少運行故障，避免影響銷售。

15、當一個門店標准配置是10個員工時，請配置11個！首先給門店一個業績提升的可能，其次也給員工一個隨時都可能下崗的壓力。

其實開店做生意就是一個「讀心」的過程，只有用心對待顧客，才能讀懂顧客的需求，只有讀懂顧客需求，才能更好地為顧客服務，從一些小的細節上提升服務質量，業績怎能不提升！

Ⅱ 怎樣提高銷售男裝的業績

你要在男顧客穿上你們的衣服的時候，含蓄而又明確地說他帥，有范兒有氣質，誇他的時候別太誇張，也別一個勁兒地誇，懂的哈

Ⅲ 服裝銷售業績差,如果你是老闆應該怎麼做,或者有啥建議和意見

服裝銷售業績差，造成的原因也許是多方面的，應一一排查，可以從以下幾個方面來考慮：
一、人的因素：如服裝導購員對產品的知識，銷售技巧，服裝搭配等方面的技能掌握如何！店鋪排班是否合理。
二、產品的因素：公司采購的服裝款式，面料，顏色是否得到消費者的認可，庫存量是否很大，是否可以考慮做些促銷
三、整個零售行業這個大環境，是否不景氣。
四、競爭對手是否業績也有下滑，他們採用了什麼樣的策略，我們是否可以借鑒。
五、賣場布局，櫥窗陳列，動線設計是否合理

想了解更多有關如何提升店鋪業績的技巧，可以登錄【飛針走綉服裝論壇】 學習，相信能獲得更多解決問題的辦法。

Ⅳ 服裝店業績不好的原因怎麼寫

服裝店業績不好的原因怎麼寫

服裝店業績不好的原因怎麼寫？服裝店經營中由於各種原因，難免會遇到經營不佳，那在這種情況下服裝店業績不好的原因怎麼寫呢？下面我整理出來了相關內容，一起來了解看看吧！希望對你有所幫助！

服裝店業績不好的原因怎麼寫1

服裝店業績不好的原因

一、淘汰庫存，推出新品

大部分店鋪經營業績下滑的很大一個原因是所經營的產品不符合市場需求，消費者不買帳，庫存越來越多，甚至影響到了新品的上架，遇到這種情況，店長一定要果斷將店內積壓商品暫時先收入庫房，並積極適時推出新產品，這可以有效地切割競爭對手的市場份額。從取勢的角度來看，能強化服裝店品牌在消費者心目中的地位，對於營銷預算有限的服裝店，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯的影響力。

由於服裝的熱賣期不長，一般若有其他新品一出，消費者的目光就會開始轉移到新品上，所以服裝店經營者每個月最好都要有新品上市，來帶動整間店的整體氣氛。

二、消化庫存，盤活資金

上面提到將滯銷的商品暫時放入庫房是為了給新品騰出經營的空間，並營造店內熱賣的氛圍，但這些庫存一定要及時進行消化，並將盤活的資金重新投入新品的銷售中去，消化庫存建議採用變坐等顧客為主動擺攤。開著汽車到人流量大的超市門口，或者到目標顧客大量集中的社區擺攤。另外還有一個渠道是網路，越來越多的服裝經銷商在傳統渠道銷售受阻後，逐漸意識到網路的優勢。

其次，市場在同一時間內，在不同的區域市場，淡旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的產品就存在「南淡北旺」和「南旺北淡」更替的特點。而相當多的服裝產品在國內市場進入消費淡季時，在國際市場卻進入消費旺季;在城市出現銷售淡季時，在農村或城鄉結合部可能根本沒有淡季的跡象。中國幅員遼闊，橫跨多個氣候帶，更有進行市場轉移的騰挪空間，因此，面對庫存產品，店主可以試試此種應對策略。

三、大膽投入，適度促銷

有一些服裝店本著投入和產出成正比的原則，在服裝店經營不佳時大幅壓縮費用。這樣做，只會使銷售壓力更大，業績更差。此時應保持適度的促銷，例如，適度改善陳列方式，降低單價及利潤，甚至虧本甩貨，這樣會對競爭對手形成強大的促銷壓力，往往能取得事半功倍的效果。值得注意的是，服裝店的促銷切勿過分依賴單純的降價打折，為了減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞服裝店的品牌形象，影響後續的銷售。

替代性的策略是，可以考慮提高產品的附加值和增加一些服務，這樣能在增加短期銷量的同時，不會對已經購買了產品的消費者造成太大的'負面影響。一些別出心裁的消費方式，如買衣服送乾洗，買衣服送飾品等等優惠措施，往往能產生出奇制勝的效果。

四、新潮活力，更新陳列

服裝店經營業績不佳，還有一個重要原因是店內陳列或者裝修風格陳舊落伍，有條件的店家可以聘請有經驗的裝修公司重新裝修店面，手頭拮據的店家可採取更新商品陳列，根據統計多多少少會有助於增加銷售量。

服裝店業者另外可將名人或藝人穿著使用照片剪下來，然後和同款服裝擺在一起陳列展示，以吸引刺激客人彷效購買提升該商品的買氣。

五、消費低迷，薄利多銷

還有一種經營業績下滑是大環境導致的，比如整體經濟形式欠佳，經濟危機等都會導致消費能力下降。比如現在受經濟低迷的影響，市場就不太景氣，客人的口袋裡的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購買的慾望的，只是價格能不能承受的問題，所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費，也是很有必要的。想要把拿貨價降下來，當然並不是讓你去找代理商或廠家亂砍價，每一級渠道都有自己的利潤比例，你亂砍價，只會換來人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像同樣的貨，有些批到後面成了貨尾，到做貨尾的、批發商手裡，其批發價就和原來的價格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源 也是個問題，這就要看你怎麼找了，找得到好的貨源供應給你，你在進貨上省下來的錢，就是純賺的了，要是進貨價比當地批發市場 低很多，你的店能把量跑起來，可以比批發價高一點點，就甩掉，那樣薄利多銷也是不錯的。

六、積極服務，態度和藹

有些店主的店裡放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然後繼續玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話。這樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導致客人真的是隨便看看，然後甩甩衣袖便走出了你的店門。即使在網上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店裡的客人招呼好，盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續忙你自己的事，不理她後，成交就離你更遠了。正確做法應該是看到客戶進門就應作好隨時服務的准備，在客戶需要咨詢時要適時出現，態度和藹地幫客戶服務，這樣才能將進門的潛在客戶逐一變為真正的客戶。

七、低價誘惑，流行配合

一般來說賣服飾不須要標價，只要有一大標價如50元起，因為這樣做，業主才有機會和客人接觸透過詢問你及雙方喊價的過程和客人建立互動關系，進一步推銷商品或推銷更適合他的產品，也順便了解顧客挑貨的想法，做為下次進貨批貨的參考。

但如你經常是言不及意或者說三句沒二句好話者，那麼建議你還是把價格標的清清楚楚，你只負責說不二價和一些簡單交談話語即可，才不會發生畫虎不成反類犬的情景發生。

低價誘惑客人同時還要配合流行和新潮的產品，畢竟真正產生利潤並能對客戶產生持久吸引力的還是流行的服裝。

服裝店業績不好的原因怎麼寫2

提高服裝銷售業績的方法

1、充分利用黃金段位

提高店鋪日常銷售最關鍵的是貨架上黃金位的銷售能力。商品在陳列中的位置進行上、中、下三個位置的調換，商品的銷售額會發生從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。「上段」陳列位置的優越性顯而易見。此位置通常用來陳列高利潤商品、自有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品，下層通常是銷售周期進入衰退期的商品。

2、拉開售貨區和交款台之間的距離

由於商品的刻意擺放對顧客心理產生影響的緣故。店鋪可設計多種長長的購物通道，避免顧客從捷徑通往收款處和出口。當顧客走走看看或尋找收款處時，便可能看到其他一些引起購買欲的物品，所以店鋪的收款台位置可有意地設在離商品稍遠的地方，促使顧客交款時，再被其他商品吸引，而產生購買的慾望。

3、產品陳列，視線上下夾角是25°

顧客在離貨架30-50厘米距離間挑選商品，就能清楚地看到縱向1-5層貨架上成立額的商品。而人的視覺橫向移動時，就要比前者差得多，人的視線左右夾角是50°，當顧客距貨架30-50厘米距離挑選商品時，只能看到橫向1米左右距離內陳列的商品，這樣就會非常不便。

4、利用移動互聯網時代鞋服零售管理工具

在「互聯網+」改變各行各業的情況之下，在O2O模式助力各個領域轉型的情況之下。移動互聯網時代鞋服零售管理工具「買唄」可謂是服裝店業績提升的一大利器。買唄，以實體店為依託，為導購員提供實用的顧客管理工具和移動營銷工具，幫助鞋服實體店實現業績提升和服務提升!那麼，買唄如何幫助服裝店提升銷售業績提呢?

提升店鋪客流： 買唄通過裂變傳播的方式幫助服裝店低成本、全渠道獲取新客，每位老客為您帶來5-10個新客，提高店鋪客流量。

提升進店轉化率： 買唄為服裝店提供多種適用於實體零售場景的促銷組合，提升購買轉化率和連帶率，同時進行實時促銷效果跟蹤及分析，支持營銷決策。

提升顧客復購率： 買唄為服裝店解決進店顧客信息留存問題，建立導購員與顧客的聯系通道，發揮導購員的能動性為顧客提供一對一貼心服務，提高復購率。

會員激活再營銷： 買唄為服裝店建立詳細的會員資料庫，分析會員屬性、行為，標簽化會員管理，實現會員精準營銷，激活會員產生價值。

Ⅳ 賣衣服，有時候真的靠運氣嗎同事賣很多了，我都沒賣，和她們的業績差距太大，有什麼辦法嗎

是的，銷售也離不開運氣的，提升銷售能力可以改變業績。

根據問題描述，除了一定的運氣成份之外，還離不開一定的銷售技巧，最籠統的講就是溝通能力，首先對所賣的服裝要有一個專業的了解，在客人看衣服的時候，與其溝通聊天。以專業性為基礎，像客人傳遞一些衣服關注的方面，久而久之也就加大了衣服銷售成功的概率，從而改變業績。

銷售技巧

1、第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話。

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

2、第二：同意客戶的感受。

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到自己是和客戶站在同一個戰線上。

3、第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述。

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

Ⅵ 銷售不好原因分析及改善措施怎麼寫

寫作思路：結合實際，市場大環境的變化、外部競爭的加劇、自己企業技術慢慢落後、生產管理成本控制不力、績效管理體系不健全導致營銷人員積極性不高、市場定位不準、營銷策略存在問題、重點客戶群發生變化等原因。

業績下滑原因分析及改進方法：

1、天氣下雨：統計進店率，調解賣場氛圍，做產品知識培訓，陳列更換；

2、客流很少：統計進店率，分析進店顧客，提升試穿率，賣場可以做一次大掃除；

3、導購狀態不好：溝通狀態不好的原因，是生活還是工作，進行調整、跟進；

4、貨品問題（暢銷款補不到貨、斷碼嚴重）：開發類同款的賣點，進行重組搭配銷售；

5、VIP消費下降：每周簡訊回訪、了解顧客的需求，購買時適當送點小禮品。

提升業績：

一、客流量 所謂的客流量指的是以店鋪地址為准，在一定的的時間內經過店鋪的人數，並且這個人數屬於我們的目標消費群體。在這邊要特別提醒一點，客流量不同於人流量，人流量指的是包含那些不屬於我們目標消費的顧客。

客流量的影響因素一般包括：天氣、位置、促銷、活動等 提升方法：

1、根據日常銷售收據做一個透視表，直接確定出銷售業績的高峰期和低迷期，並且找出為何會出現高峰和低迷。然後根據這個趨勢，做出在不同階段的不同的營銷策略。

2、店鋪每一季的時候都要做出活動主題，並且在門口顯眼的位置(例：櫥窗、拋台等)進行宣傳，以增加客流量。

二、進店率 所謂的進店量指的是進入店鋪的總人數，進店率=進店人數/客流量_100%，進店率可以直接反應出店鋪氛圍營造的好壞，如果營造好了，那進店率就會比較高，如果營造地一般，那進店率就會比較低。 影響因素：品牌的影響力、店鋪形象、店鋪氛圍、櫥窗及黃金陳列區。