利郎男裝fab是什麼

⑴ 利朗男裝的優勢是什麼

利郎男裝的特色在於能夠突出展現成功男士的超然魅力，服裝整體感覺沉穩大氣，低調內斂，深具親和力，並且能夠烘托出不同男人的獨有個性。設計樸素平實，價位適中。個人認為利郎的代言人選的極好！為它品牌的整體形象加分許多。

⑵ 服裝、fab是什麼意思

FAB的意思是在商品推介中，將商品本身的特點、商品所具有的優勢、商品能夠給顧客帶來的利益有機地結合起來，按照一定的邏輯順序加以闡述，形成完整而又完善的推銷勸說。

將一個產品分別從三個層次加以分析、記錄，並整理成產品銷售的訴求點，向客戶和顧客進行說服，促進成交。但需要注意的是客戶（顧客）本身所關 心的利益點是什麼，然後投其所好，使訴求的利益與客戶所需要的利益相吻合，才能發揮效果。不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

一、操作實務

（1）特性（Feature）

特性是指商品所有可以感覺到的物理的、化學的、生物的、經濟的等特徵，是可以用一系列指標、標准等予以表示和說明的。例如：原料構成、成分構成、數量、質量、規格、構造、功能性能、外觀款式、色澤味道、包裝、品牌、送貨、安裝、用途等。

（2）優點（Advantage）

推銷員在介紹商品優勢時一定要注意比較不同商品特點的相同與不同之處，從不同之中發掘優勢。應該說找出各種商品的特點特徵還是比較容易的，而要從特點之中找出優勢，就需要下點工夫了，應多收集一些信息。

推銷員在說明商品優勢的時候，一要說得客觀准確，二要能夠提供某種證明或證據，以使顧客信服。

（3）利益(benefit)

利益是產品能夠滿足顧客某種需要的特定優勢，這種優勢可以給顧客帶來期望的或意想不到的好處，這個好處就是利益。

商品的特點特徵是客觀存在的，商品的優勢是與在其他商品的比較中發掘出來的，而商品的利益則需要把商品的特點和顧客的消費需求、購買心理結合起來，需要與特定的顧客聯系起來。同一商品對不同的顧客可能意味著不同的利益；不同的商品對同一顧客可能意味著相同的利益。

按照FAB法進行闡述，可以有四種順序：

F—A—B：特點—優勢—利益。

A—F—B：優勢—特點—利益。

B—F—A：利益—特點—優勢。

B—A—F：利益—優勢—特點。

二、使用原則

在使用FAB法時要注意幾個原則：

（1）實事求是

實事求是是非常重要的。在介紹產品時，切記要以事實為依據。誇大其辭，攻擊其他品牌以突出自己的產品都是不可取的。因為顧客一旦察覺到說謊、故弄玄虛時，出於對自己利益的保護，就會對交易活動產生戒心，反而會讓你推動這筆生意。

（2）清晰簡潔

一種產品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術語，但是顧客的水平是參差不齊的，並不是每一個顧客都能理解這些術語。

所以要注意在介紹時盡量用簡單易懂的詞語或是形象的說代替。在解說時要邏輯清晰，語句能順，讓人一聽就能明白。如果你感到表達能力不強，那就得事先多做練習。

（3）主次分明

介紹產品除了實事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關於產品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法了解到你的產品的好處和優點，那麼他也不會對你的產品有興趣了。

我們在介紹產品時，應該是有重點、有主次。重要的信息，比如產品的優點、好處，可以詳細的闡述；對於一些產品的缺點、不利的信息我們 可以簡單陳述，而且這種陳述必須是有技巧地說出來。

(2)利郎男裝fab是什麼擴展閱讀：

推介技巧

1、轉移注意

在商品推介中使用轉移注意的技巧常見於三種情況：

（1）顧客所問及或談及的事情屬於超市經營中的敏感問題或商業秘密，營業員不便細說，只能簡單帶過，馬上轉入其他話題，這樣做可稱之為「避重就輕」。

（2）顧客在交流中跑題，漫無邊際，營業員就要設法使對方的注意力重新回到正題上來，這樣做可稱之為「避輕就重」。

（3）出現了無足輕重的顧客異議，銷售員既不能與之爭論，也沒有必要去糾正，或不置可否，或簡單帶過即可。

2、邏輯引導

營銷學上把人們的購買動機劃分為理性動機和情感動機，把人們的購買行為劃分為理性行為和感性行為。在這里，理性和感性的劃分標準是人們考慮問題和採取行動的標準是什麼。以客觀標准為基礎的是理性的，以主觀標准為基礎的是感性的。

無論是理性動機和行為，還是情感動機和行為，人們的餓言行都有其思維邏輯在內，作為營業員就要了解不同人 的不同思維邏輯，按照他們習慣的思維方式去進行勸說引導，這樣做會取得較好的成效。反之，則可能事與願違。

參考資料來源：網路-FAB利益銷售

⑶ 服裝的fab具體指的是什麼，需要詳細的解釋，謝謝！

指服裝除面料外的里料、襯料等的)輔助織物,制保暖服裝
FAB（屬性，作用，益處）的法則, FAB對應的是三個英文單詞：Feature、Advantage和Benefit，按照這樣的順序來介紹，就是說服性演講的結構，它達到的效果就是讓客戶相信你的是最好的

⑷ 服裝fab指的是什麼

F代表的就是特點，A代表的就是優點，B代表的就是好處。

FAB被稱為黃金推薦法則，因為它適用於任何產品的銷售，而且是最專業的推薦技術，FAB分別對應三個英文單詞，F即Feature，指產品的特性，與其他產品相比所獨有的特點，A即Advantage，指產品的優點，產品的特性，B即Benefit，指產品的好處，由優點引發，當顧客使用產品時所感受到得利益和好處。

所以，FAB就是一種銷售人員通過詳細介紹所銷售的產品如何滿足顧客的需求，如何給客戶帶來利益來說服顧客購買，從而提升成交率的方法。

給顧客推薦衣服的時候就按照這個先後順序來講，先講產品的特點（面料），再講優點（面料的物點），最後就講好處（穿這件衣服可以為你帶來什麼好處）。

例如：小姐，這件衣服面料是全棉的（特點），貼身穿比較舒服、而且透所性也很好（優點），這款衣服上班的時候穿給的感覺不是很沉悶，平時休息時穿起來逛街也很隨意、大方（好處）。

⑸ 服裝銷售中的FAB指的是什麼

Fab是一家為設計師提供銷售平台，讓他們設計的產品在幾個小時內以一個非常給力的價格來吸引消費者購買的網站。設計師可以將自己的產品很快的出售出去，同時消費者也經常能搶到一些限量的「奢侈品」。

Fab於去年6月份成功轉型，6個月即獲得了4700萬美元投資。目前網站已有500多萬會員，超過5000個設計師，平均每分鍾銷售3.4件產品，創意產品覆蓋20多個國家。其中44%的會員是25到34歲之間，網站35%的訪問量來自移動設備，50%的用戶是通過社交網路分享被吸引過來的。

⑹ FAB是什麼意思

FAB法，是推銷員向顧客分析產品利益的好方法。FAB銷售陳述：即在進行產品介紹、銷售政策（進貨政策）、銷售細節等表述的時候，針對客戶需求意向，進行有選擇、有目的的逐條理由的說服。

1、F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，例如：「在功效相同的產品中，它是最輕的電子發動機，只有10磅重，」

2、A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；例如：「它足夠輕。所以可以便攜使用。」

3、B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。例如：「你的客戶不再一定要到維修中心尋求幫助，因為服務代表能夠使用攜帶型修理工具。」

(6)利郎男裝fab是什麼擴展閱讀

FAB法時要注意以下原則

1、實事求是

實事求是是非常重要的。在介紹產品時，切記要以事實為依據。誇大其辭，攻擊其他品牌以突出自己的產品都是不可取的。

2、清晰簡潔

一種產品本身會包含許多元素，比如特性、成份、用法等。在介紹時可能會涉及許多專用術語，但是顧客的水平是參差不齊的，並不是每一個顧客都能理解這些術語。

3、主次分明

介紹產品除了實事求是、清晰簡潔外，還要注意主次分明。不要把關於產品的所有信息都灌輸給顧客，這樣顧客根本無法了解到產品的好處和優點。

⑺ 服裝行業之中所謂的FAB是指那些

Feature：了解產品，對產品構成的基本因素要有一定的了解。

Advantage：優化產品，發現產品的優點，並對產品進行持續的改良。

Benefit：讓產品生動，加強產品對顧客的吸引力。

F指的是產品特點，A指的是產品的優點，B指的是吸引力。

一個好的服裝品牌要做到三點：

第一，對自家產品的了解。設計服裝要考慮面向人群的定位，對於生產什麼風格的服飾要有一個選擇，並且要做到有自己的特點，而不是隨大流地生產服飾。要做到與別人不一樣，有別人沒有的特點，才能抓住觀眾的求異心理。

第二，產品自身的優勢。服裝業產品最大的優勢莫過於質量，在製作方面，不能偷工減料，要做的到一針一線都非常認真，好的質量才能帶來好的口碑。

(7)利郎男裝fab是什麼擴展閱讀：

標准現狀：

與紡織工業的發展相適應，我國紡織標准化工作不斷地得到完善和提高，取得不小的成績，紡織標准化工作為適應國家的經濟建設和紡織工業的發展需要做出了應有的貢獻。表現在：

1、從紡織材料到製成品和服裝的標准已形成體系和規模。截止2002 年底，共有紡織品和服裝標准885 個(不包括纖維原料標准)，其中國家標准383個，紡織行業標准502個，形成了以產品標准為主體。

以基礎標准相配套的紡織標准體系，包括術語符號標准、試驗方法標准、物質標准和產品標准四類，涉及纖維、紗線、長絲、織物、紡織製品和服裝等內容，從數量和覆蓋面上基本滿足了紡織品和服裝的生產和貿易需要。

2、紡織品標準的采標率列為前位，基礎標准與國際接軌。根據國家有關部門的統計，對國際標準的采標率，國內平均水平約為44%，而紡織品的采標率達80%。ISO中有關紡織品和服裝的標准約有280多個。紡織行業對這些國際標准進行了研究，已經在不同程度上採用或已列入年度採用計劃。

⑻ FAB是什麼意思

• FBA是銷售行業裡面的一種銷售技巧；
  

• F指屬性或功效(Feature或Fact)，即自己的產品有哪些特點和屬性，A是優點或優勢(advantage)，即自己與競爭對手有何不同；B是客戶利益與價值(benefit)，這一優點所帶給顧客的利益。所以FAB關注的是客戶的「買點」。

⑼ 利郎男裝的的特點是什麼 口碑怎麼樣

顏色相對來說比較暗
主要以黑
白
灰
銀四個色系為主
相對來說會比較成熟一點的商務男裝
口碑是「簡約不簡單」

⑽ 有誰知道利郎男裝的貨號具體是什麼意思

利郎集團（LILANZ）始創於1987年，是一家集產品設計、開發、生產、營銷於一體的男裝品牌，LILANG是利郎進入米蘭時裝周之前使用的標志，時裝周過後利郎正式與國際接軌所以商標改成了LILANZ。8D是08年冬季的，PM是派棉，XM是小棉，8QJK001是08年秋天的夾克。

2009年，成功登陸港交所，成為首個在香港上市的男裝品牌（股票代碼：01234），擁有利郎主品牌以及利郎輕商務系列兩大產品主線，涵蓋服裝、鞋類、配飾等。專賣店三千多家，遍及全國31個省市。

(10)利郎男裝fab是什麼擴展閱讀

產品設計

「簡約不簡單」，是利郎的設計哲學，也是利郎二十多年來精心詮釋和演繹的核心價值。從最初的「取捨之間、彰顯智慧」，到「多則惑，少則明」的舍棄哲理，再到「世界無界，心容則容」的高遠境界。

每一步探索，簡約與精緻同行，突破與傳統融匯。在不懈的求解、取捨、升華中，融合中國智慧的利郎簡約哲學融匯而成包容世界的簡約新主張，為全球商務人士帶來全新的品牌價值體驗。

於國內首倡「商務休閑」男裝概念，經過20多年探索，已發展成為集設計、產品開發、生產、營銷於一體的中國商務男裝領軍品牌。現集團旗下擁有主品牌LILANZ，子品牌L2。

集團本部設有商品中心、生產中心、營銷中心、品牌管理、人力資源、行政管理、財務、IT、商品企劃、商品技術研發、國際部等部門，各部門之間密切配合，管理規范化。

利郎卓而不群的品牌魅力，吸引著眾多頂尖設計人士的加盟。2002年，中國十大設計師、中國設計師最高獎「金頂獎」獲得者計文波先生的加盟，為利郎的產品設計注入了新的靈魂其專業化的設計水準與國際化的設計理念詮釋了利郎「簡約而不簡單」的品牌精髓。

引領利郎代表中國男裝登上國際舞台，高調亮相米蘭時裝周、台北時裝周和東京時裝周，以其對中國元素的完美演繹，在世界T台大放異彩。