賣男裝聊什麼非銷

『壹』 什麼是非銷話題

非銷話題——非銷不是沒事找話，而是拉近距離，加深了解。

一、 非銷的切入？ 觀察詢問（顧客身上與眾不同的點——穿著、氣質）→思考聆聽（通過顧客的回答判斷——風格、喜好等）→互動再判斷（詢問顧客是否喜歡„„風格服裝）→轉折引領到銷售（彼此有好感、信任） 例如： 「姐姐，看您穿這條飄逸的連衣裙，特別有春夏浪漫的感覺，平時這樣很女人的裝扮多麼？」 →「還行，上班時候穿的得正式些」 →「姐，像這樣的襯衫家裡多麼？」 →「哦，呵呵，姐姐你看這條連衣裙，帶點襯衫領口，看上去還很正式，挺適合你的，那邊有鏡子你比比看？
二、 非銷說什麼？  天氣： 1、美女，今天外面的天氣一定很熱，看您都隨身准備了一把小扇子哦！嘿嘿，心好細哦！商場里有空調，可以在我們這多逛會。 2、 最近天氣開始慢慢變暖了，看看我們家才來的幾款裙子，裙子可是我們女人的專屬品哦，穿裙子多風涼啊，男人可是只有看的分哦！呵呵呵。。。 3、美女，今天室內外溫差大，您還是把外套脫了吧，小心出門別著涼了。  旅遊景點： 1、親愛的，看您拿了個我們本地的地圖，是來我們這旅遊的吧，出來玩我給你選件純棉的T恤和簡單舒服的五分褲，您先去試試，然後我在慢慢給你介紹我們本地的旅遊景點：這里有„„  美食： 1、美女，剛才聽你們說話知道你們是來這旅遊的，都到中午啦，可以去飯館點一盤，我們當地特有的。。。您可以先去試衣服，我和您朋友慢慢聊聊我們當地的美食，呵呵！ 2、親愛的，你這綠豆餅是在門外買的吧，他家可火了，你一定排了挺長時間的隊吧。  運動 1、親愛的，看你的穿著這么休閑，平常應該很喜歡做運動吧，這種純棉的小衫既穿著舒適又吸濕透氣，最適合運動的時候穿，你一定得試試！ 2、兩位這是剛運動完吧，美女試衣服就當繼續運動吧，帥哥可以坐沙發上休息會兒了哈  娛樂時尚 1、美女應該經常看韓劇吧，看看我給你搭配的這套衣服很像韓劇中女主角的風格，你的氣質非常適合這種高貴奢華的風格，你一定得試試。 2、親愛的，我前天看到瑞麗上有條裙子和你身上穿得這條款式很像，尤其是下擺真的好像美麗的鬱金香，哈哈~~

3、美女，看你的穿著這么另類個性，肯定經常看時尚雜志，我們家鄉村搖滾樂的衣服很適合你的風格，你一定得試試！
 頭發：
1、美女，你的發型好漂亮哦，是不是叫BOB頭啊，我在瑞麗上看到和你發型一樣，真的很適合你可愛的感覺
2、親愛的，你的頭型在哪剪的啊？人家都說，好的發型，如同好的心情一樣
您頭發的顏色真好看，我也想染色，但是不知道什麼色好看，我覺的最適合自己的，就是最時尚的顏色，您說是吧！
 發型
1、美女，你的卷發真甜美，很適合我們家浪漫花季的衣服，你一定得試試。
美女，你得長發真的太令人羨慕了，這么烏黑有光澤，把你的氣質映襯的更加溫婉了。 2、美女您這及腰的長發可真是令人羨慕呢，飄逸的長發配上搖弋的裙擺，光您這背影就已經賺夠回頭率了哦。
 妝容
1，美女，你的煙熏妝化得真精緻，現在不是很流行甜美朋克風么，你可以試試我們家鄉村搖滾樂的衣服，既可以凸顯你另類的妝容又可以彰顯你鮮明的個性！
2、親愛的，你眼光真獨特，你挑的這件航海風情的衣服和你今天化得的眼影真協調，夏天穿絕對非常的清爽。
3、親愛的，咱倆還真有緣，發型都一樣，不過你比我更適合留bob頭，再加上你的娃娃臉，你看上去更加甜美可愛。
4、美女你的裸妝化的可真自然呢，要不是離你這么近根本就看不出來呢，一會兒得傳授幾招給我啊。
5、美女，今天您的粉色眼影真的很俏皮可愛，充滿活力，很適合我們品牌的浪漫花季主題的衣服，你看我給你選這件衣服的風格，前面俏皮可愛的卡通圖案，特別適合你甜美可愛的風格，
6、親愛的，你的眼線畫的好精細哦，看來你一定是個注重細節和生活品質的人，我給你選這件桑蠶絲的衣服很適合像您選擇，桑蠶絲衣服。。。。。。。 7、您的煙熏妝畫的好時尚好漂亮哦，看看我們家的這件款式獨特你的灰色上衣，配不配你？ 8、美女您的大眼睛一眨一眨，就像洋娃娃是的，看看我們家的甜美可愛的群子，就像轉門給您定做是的。。。哈
 配飾
1、親愛的，你這個漆皮的小包既有品味又精緻，搭配我們家這條VMC桑蠶絲的裙子，女人味十足，去參加宴會絕對會成為全場的焦點。
2、美女，你戴的這款墨鏡太大牌了，正好你可以試試我們家這款酷感十足的連身褲，你絕對可以穿出明星的氣質！
3、美女，你的耳環一看就是今年最流行的民族風格，你可以搭配我們家這款波西米亞的長裙，能把女人隨意灑脫的一面展現的淋漓盡致！
4、親愛的，你也很喜歡這種五角星的配飾啊，我也很喜歡，看來咱們都很愛國呀，把五角星都戴在了身上，嘿嘿~~~
5、親愛的，我們家這款雪紡面料的裙子非常飄逸寬松，搭配你這款隨意自然的帽子，都可以去海邊度假了，你一定得試試！
6、美女，看你穿得鞋就知道你喜歡女人風格的衣服，我們家這套VMC的衣服穿在身上和你的鞋一樣有品味。
7、姐姐我一看到您就知道您肯定會喜歡這條波西米亞風格的裙子，哈哈，因為您身上的這些民族風格的配飾出賣了您哦。
8、親愛的剛剛在外面有沒有蝴蝶落在你頭上啊？呵呵，因為你的頭飾真的很精緻呢，開始我還以為是真的鮮花呢。
9. 親愛的，您的項鏈是施華洛世奇的吧，我在樓下看見過，在燈光的折射下更能展現出你的品味來，看看我們家的高級系列中的高貴奢華的風格很適合你， 10. 美女，您一定喜歡可愛的衣服，從您頭發上選的粉紅色的水晶發夾就能看出來，嘿嘿。。。 11. 哦，寶貝，你的手鏈和耳環都是選藏銀製作的，您是不是喜歡有民族特色的東西吧，我們家都是游牧民族的隨意灑脫異域風情的衣服很適合你
12、親愛的裡面這件是你自己配的嗎？開始我還一位是一件呢，你一定是學藝術的吧，對時尚的把握真是不一般呢。
13親愛的，您背的雙肩大卡通包，好可愛哦，一看就知道，你喜歡與眾不同的有特點的東東啦，
14美女，您的水晶鞋子一下就讓我想到，小時候常常聽大人們講的「灰姑娘」故事，好像一下子就找回了童真，嘿嘿。。。可以看看我們家女人系列的裙裝，讓我們走到童話的世界裡，
 風格
1、美女，今天穿得這么女人啊，你每次來都會給人不一樣的感覺哦，真羨慕你可以嘗試這么多不一樣的風格，你真的是百變女郎，呵呵~~~
2、美女，經常穿得這么休閑么？看看我們家模特穿得這套VMC的衣服，你上班的時候可以穿，換種風格會換種心情的，你一定得試試！
3、美女你平時穿的都是這么休閑嗎？但是你長的真是很可愛呢，來讓我給你挑選幾款甜美風格的衣服吧，相信你穿上一定會喜歡的。
 服裝
1、美女，你穿得是我們家的衣服吧，眼光真好，他可是我們家的排名款，這款上衣搭配這款瘦腿褲，你的腿會更加的修長，你一定得試試。
2、親愛的，你穿的這件是前年買的吧，現在看來還是這么適合你，不會是我賣給你的吧哈哈。
 身材
1、親愛的，肯定有很多人誇獎你的身材吧，什麼類型的衣服都能穿，是標準的魔鬼身材，都可以給我們家當模特兒了，真的太令人羨慕了，呵呵~~~
2、美女，你不僅人長得漂亮，身材還這么好，都可以去當明星了，以後出名還是要穿我們家衣服哦，多給我們VM做做宣傳，呵呵~~·
3、寶貝，你這么小的年紀就已經長這么高啦，將來准備當模特還是運動員呢？呵呵，我想你這么喜歡時尚一定會選擇模特吧。
4、親愛的像你這么嬌小可愛的女孩最適合具有甜美氣息的碎花圖案了，相信你的男朋友一定時刻都把你捧在手心上吧。
5、姐姐，像您這種令人羨慕的大長腿最適合我們家的甩褲啦，將那種瀟灑干練的感覺完全演繹出來了。

6、美女我要是有你的這幅好身材，恐怕這輩子都攥不下錢了，全都買衣服了哈哈。
7、美女你平日一定經常健身吧，身上一點點贅肉都沒有呢，穿這種露臍的短款Tshirt菲你這種好身材莫屬啦。
8、親愛的你還需要減肥嗎？那你可真是各不折不扣的完美主義者呢，不過相信我一定會幫你選到你最滿意的款式的。
9．哦，親愛的，您的身高真讓我羨慕，肯定有1米8了吧，看來你的爸爸媽媽也一定不矮
 性格
1、美女，看的性格這么活潑可愛，太招人喜歡了，我都忍不住要和你做朋友呢，嘿嘿~~~ 美女，看你的性格真么文雅，試試我們家經典系列的衣服，很適合你成熟優雅的風格。 2、我猜您一定是跳舞的，跳舞女孩身上那種優雅自信的氣質是再平凡的衣服也遮掩不住的，被我猜中了吧哈哈。
3、親愛的你散發出的優雅氣質跟色丁面料所體現的柔美感覺真是絕配呢，真是女人味十足的氣質美女呢。
4、姐姐，一聽您說話就知道您的個性豪爽直率，您的朋友一定喜歡凡事聽聽您的意見吧，像您這樣的朋友用良師益友來形容再貼切不過了。
5、寶貝你這種溫柔的性格真是招人喜歡呢，相信追你的男孩都要排成排了吧。
 膚色
1、親愛的，你的皮膚白里透紅，太令人羨慕了，我今天算是見到童話中的白雪公主了，呵呵。
2、美女，真羨慕你這種健康的膚色，是不是和古天樂一樣是曬出來的呀，呵呵，你很適合我們家民族風格的衣服，我給你找幾件你試試吧。
3、寶貝你這白里透紅的好皮膚肯定讓你省了不少化妝品吧，哈哈，拿今天就拿省下的錢多挑幾件吧。
4、美女你的膚質可真均勻，沒有斑的皮膚最讓人嫉妒了呢，呵呵，像你這么不挑顏色的好皮膚是不是有時也讓你很難做出選擇呢？
5、美女，您的皮膚真好，白里透紅，粉嫩粉嫩的，一看就覺得您很適合我們家的浪漫花季主題的衣服
6、親愛的，我很喜歡您健康膚色，今年很流行哦，我也等給自己曬曬，，，，嘿
 服裝：
1、美女，您身上穿的是我們家品牌的衣服吧，經常穿我們家的衣服哦，對啦，我們最近才來了好多新款，我帶您看看吧。
2． 親愛的，您的衣服是我們家的經典款，我們家的海報穿的就是你買的這款，您只有眼光 3. 美女，您真會穿衣打扮，這幾件衣服讓您搭配在一起，演繹出異域的民族風情 4. 您穿的是我們家的上衣，您真會穿，把這衣服上的項鏈做成腰鏈啦，您的手真巧啊
 學業：
1. 親愛的，是在我們當地上大學是吧，真是內外兼修的漂亮女孩，好羨慕哦
 工作職業：
1. 美女，您穿的這身職業裝，一定是在辦公室里工作吧，我給你介紹幾款我們家專門給辦
公室的職業女性製作設計的衣服，一定適合你

2. 美女，這是你媽媽么，呵呵真的看不出來，你們根本就是姐妹嘛，走在大街上回頭率絕
對很高，真羨慕你有這么年輕的媽媽。
3. 寶貝聽說你正在沖刺高考呢，那一定好久沒出來逛街了吧，平日一定要注意身體哦，身
體是革命的本錢嘛。
4. 寶貝你學什麼專業的啊？看你這么文靜一定是學文的吧。呵呵，讓我來幫你挑幾款連衣
裙吧，這可是淑女必備裝哦。
5. 美女，聽你的口音是„„人吧，呵呵，咱倆還是老鄉呢，咱們真的很有緣哦，你放心就
行，我給你選的這兩件衣服很適合你的風格，你一定得試試！
 家庭：
1、阿姨，我覺得您現在最幸福了，兒女都已經成家立業了，自己也退休了，就剩下變著法的玩了哈哈，所以您要常來逛逛哦。
 戀愛婚姻：
1、親愛的聽說你要結婚啦，那今天一定要多選幾套嘍，一輩子的大事可千萬不能虧待了自己呢。
2、美女你男朋友真的很了解你呢，給你選的衣服都這么適合，真可以稱作是你的私人專屬「衣櫥顧問」了呢。
 工作：
1、美女要選擇面試裝是吧，那你來我家就隊了，一看你這么時尚肯定不會喜歡一成不變的正裝，讓我來幫你把時尚帶進辦公室吧。
2、姐你知道我最羨慕當老師的哪一點呢？就是每年都有好幾個月的帶薪年假哈哈。
 職業：
1、姐，我猜您是在政府部門工作吧，哈哈，因為像您這種富有內涵的氣質加上您隊著裝的嚴格要求我就猜出來了，不過好在您的公休日比較多，所以在休息的日子裡換換風格，會給你帶來不一樣的心情呢。
 興趣愛好：
1、 親愛的你一定特別喜歡跳舞吧，每當音樂變換的時候你都會隨著節拍改變自己的步伐頻
率，覺得我家的音樂怎麼樣啊？喜歡的話就常來逛逛哦。
 住址：
1、 姐您家是住在附近嗎？要是遠的話您拎這么多東西可夠累的了，需要我幫你拿到樓下
嗎？
 祖籍：
1、 親愛的你的東北口音讓我覺得可親切了，我以前在東北呆過幾年，聽您說話就像回到以
前一樣，我給您學兩句您聽像不像？
 年齡：
1、 寶貝真羨慕你的花季年齡，無憂無慮的多好啊，不過我猜你一定特別想上班工作吧，哈
哈，我像你這么大的時候也是這么想的呢。

 朋友：
1、 你們一定是特別好的朋友吧，開始我還以為你們是姐妹呢，只有朝夕相處的好朋友才會
有像你們這么默契的，是從小就認識了嗎？
 生育：
1、親愛的即將當媽媽的感覺怎麼樣啊？不過看到你笑得這么開心就知道你現在一定覺得特別幸福，真令讓羨慕呢。
2、親愛的如果不是你告訴我還真看不出來你就要生寶寶了呢，像你這么苗條再穿上寬松款式的裙裝真能把所有人都騙了呢，呵呵，估計要是上公交車都沒人給你讓座吧。
 子女：
1、阿姨生了個這么漂亮的女兒您一定特有成就感吧，呵呵，讓我幫她選幾件衣服試試，順便在店裡走幾圈給我們當當活模特啊。
2、親愛的你寶貝兒子可真乖，不吵不鬧的就坐在沙發上看你試衣服，相信將來肯定是個體貼細心的好男人哦。

『貳』 服裝導購怎樣聊非銷

正常的聊天還要問嗎？所謂非銷就是商品以外的聊天，來拉近距離感。

請採納或追問

『叄』 非銷什麼意思

記得非正品什麼意思吧 非銷就是非銷售品 和非贈品一樣

『肆』 我在vero moda上班，我是新人，看到他們老員工那麼會做銷售，我想知道怎樣才能跟顧客聊非銷！

就是問問他們想選什麼類型的 ., 你可以幫他們選擇 ., 介紹 ., 管他們叫美女 ., 親愛的 ., 如果是孩子叫寶貝 ., 別覺得肉麻 ., 就這樣才親切 ., 我也是跟我師傅這么學的 ., 聊你認為她們會感興趣的 .,

『伍』 服裝銷售如何提升連單率

多拉點單還有服務態度好一點就可以了

『陸』 賣衣服要有怎麼樣的技巧

賣衣服一件一件的賣對於提高銷售業績是非常困難的，因為你即使一天接待了20個客戶，一人買一件，也就20件而已，但是連單就不一樣了，一個人可能買了好幾件，那這樣的客戶一天來個兩三個業績就出來了。那在賣衣服的過程中什麼樣的話術容易成大單呢？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。

【大單】大單話術「三七定律」

什麼樣的話術容易成大單？答案是:30%產品銷售話術，70%「非銷話術」，這就是成大單話術的三七定律。
幾乎所有的大單，都不是通過產品推薦本身而產生的，只有通過聊天式的銷售，才有機會成大單。

很多導購會想，我已經試圖向顧客多推薦一些款式，可是為什麼他不願意接受？那是因為你不會聊天。我們來舉個例子。

「美女選的款式這么時尚，一定是個時尚職業吧？莫非你是令我十分羨慕的設計師？」「哇，真是啊，怪不得你打扮的這么時尚，選的首飾也這么時尚。設計師平時很酷哦，可是設計師工作也很辛苦的，不知道你平時還有什麼業余愛好呢？」「哇，登山很好哦，可以很好的緩解工作壓力，對身體也十分有好處。對了，我們剛好有一款商品，既時尚也適合運動穿，你看……」

通過類似這樣的聊天，就引發出顧客更多的需求，多推薦才能起到作用。所以，試一試，70%「非銷」話術，30%聊產品本身！

【大單】平均顧客試穿件數

那麼，怎麼樣才能做大單呢？其實，大單並不難！

我們在一堂大單公開課上，對學員進行過多次相同問題的調研：你最近一天總共接待了幾個顧客，試穿的有幾個，這些試穿的顧客中，總共試了幾件，成交了幾個顧客，成交了幾件。

最近一次公開課上，來自同一品牌的兩位學員都回答了這個問題。第一位學員（我們稱為學員A）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了7件，有2位顧客成交；第二位學員（稱為學員B）回答說，她最近一天有4位顧客試穿，試穿了12件，有2位顧客成交。

那麼，這兩位學員的試穿顧客和成交顧客數是都是一樣的，其成交結果是怎樣的呢？

學員A的成交件數是4件，而學員B的成交件數是7件。也就是說，在這一天當中，學員A的連帶率是2，而學員B的連帶率是3.5。

如果你接待的試穿的顧客中，平均試穿件數是3件，連帶率幾乎不可能超過1.8。而在90%以上的情況下都是，試穿件數越多，連帶率越高。試穿件數和連帶率成正比。所以，要想提升你的連帶率、客單價，第一步、也是最簡單的，先提升鼓勵顧客的試穿件數，連帶率自然會有一個大幅提高。請關注這個名詞——平均顧客試穿件數！

【大單】從多選一到多選多

如何成大單？基本的原則就是要鼓勵顧客多試。可是顧客多試了就會多買嗎？不一定，所以你需要做到，從多選一到多選多！

一位顧客進店後，看上了一款上衣，試完以後感覺還不錯，但似乎還欠缺點什麼。於是導購又拿了兩條圍巾，這位顧客試完兩條圍巾以後感覺好像各有利弊。接著又繼續試了其他款式。

這種一直試穿顧客進店時的初始需求產品，就是典型的「多選一」！這種方法，不僅很難產生大單，甚至會增加顧客的猶豫、反而容易跑單。

那麼，如何「多選多」呢？答案就是，鼓勵顧客試穿不同的風格、不同的品類的產品。通過場合、生活場景等來引導顧客做到這些，才會有大單的可能。
所以，做大單，不僅僅要多試，而且要是不同風格或品類的多試，趕緊試試吧！以上就是小編分享的賣衣服的技巧了，掌握以上這三點大單技術你也可以當大單王！

『柒』 非銷技巧是什麼

所謂的「非銷」就是我們在與顧客溝通過程當中適時的贊美、關心、閑聊等無關銷售的服務或話題。