直播男裝怎麼定價

Ⅰ 直播女裝價格怎麼定位

直播女裝價格定位如下
直播間產品定價公式
1、成本x（1.6-2.0）+優惠=直播售賣價
2、成本+利潤+傭金+優惠=直播售賣價
第一種適用主播：大部分成熟，產出穩定，流量穩定的大主播
優勢：直播流程簡單明了，溝通成本較低，隨到隨播，隨播隨走。
劣勢：無差異化，缺乏市場核心競爭力。
第二種適用主播：新人主播+突破期的主播
優勢：利潤可以是30或者是50（可根據自身類目產品定），減少價格同質化。孵化期和突破期主播的利器。
劣勢：人員成本溝通成本都比較大，同質控價不容易做到。
「9」結尾的定價策略
我們通常在看到商品促銷價格的時候，經常會看到以「9」結尾的價格。比如9.9 /19.9 /99 /199等等。
心理學研究表明，人的大腦為了方便選擇，會給商品的價格進行分組。
比如，一件199元的衣服，會被消費者自動劃分到「一百多」這一價格組，但是如果這件衣服定價201元，則會被劃分到「兩百多」這一價格組。雖然實際上只貴了2塊錢，但這在消費者看來會貴了一百多。
可見，價格數字之間的關系，本質上就是顧客購買時的阻力。這樣的定價既保證了利潤又能促成成交，所以很多人都在用。

Ⅱ 2022年快手直播賣貨男裝保證金多少

最低1000元。快手小店保證金是分行業的，最低的是1000起，賣服裝的保證金連同推廣商品是1000。其實快手電筒商是通過直播帶貨的運營模式，只有粉絲量多，做快手電筒商是很賺錢的，前期投入費用很低，開店的保金是1000，主要通過主播講解，然後進行團購或者秒殺。

Ⅲ 男裝直播間利潤

利潤大概在40%左右。
直播（live）是指廣播電視節目的後期（haobc）合成、播出同時進行的播出方式（廣播電視詞典定義），是充分體現廣播電視媒介傳播優勢的播出方式。按播出場合可分為現場直播和播音室或演播室直播等形式。
網路媒體自身還沒准確抽象概括出網路直播的界定，為方便起見，不妨參照傳播學及電視現場直播的概念給網路直播下個簡單的定義：在現場隨著事件的發生、發展進程同步製作和發布信息，具有雙向流通過程的信息網路發布方式。

Ⅳ 網路直播帶貨，利潤真的會比實體店鋪低很多嗎

全民直播帶貨的時代，觀眾注意力變成稀缺資源，當數據流量變成衡量主播人氣的標准時，一項灰色生意也變得異常熱鬧。

首先，我們需要了解，主播帶貨的主要收入分為三種模式：純坑位費、純傭金、傭金+坑位費。

「傭金」是指主播根據直播間的銷售額抽取分成，銷量越高，分成越多。而坑位費是主播介紹、宣傳商品的固定費用，大家也可以理解為出場費。

但是這樣的收入模式並不可靠。因為支撐主播坑位費的高人氣數據是可以造假的。像粉絲數、觀看人數、點贊數、互動都可以低價批量購買。

尤其圈內的人都有了解，數據刷量這類灰產業務已經是公開的秘密了，無論是公眾號、微博還是小紅書等新媒體平台，都無一倖免。

有人的地方，就有流量；有流量的地方，就有生意。

據知情人士介紹，品牌主花1000萬去帶貨，可能會有2000萬的銷售額，加上坑位費和分成，它們大概就虧500萬。

相當於品牌商只花費500萬，就做到了2000萬銷售額和廣告效應。他算了一筆賬，品牌花1000萬去傳統硬廣打廣告和直播帶貨完全不一樣。

這也就不難理解，為什麼在很多人看來，既然都是做廣告，直播刷單、刷在線觀看人數還是要硬著頭皮上。

這里也反映出品牌方流量變現的焦慮。

其實直播帶貨的造假手段並不新鮮，就像電視購物加網店刷單的套路一樣，很多主播虛報價格「割韭菜」。

但這樣的生態長此以往，我相信就沒人願意再找主播帶貨了。

眼下，直播賣貨還處在野蠻生長時期，依二月之見，對於刷單這一情況，不久帶貨的勢頭會趨於冷靜，回歸常態化。

現在直播平台也意識到數據造假的嚴重性，後期的監管機制肯定會越來越成熟。

而針對直播刷單這一灰色生意，也有人看到了機會。很多網路數據平台開始打造監測刷單的系統，可以實時監測主播的粉絲數據和流量數據。

相信未來，不遵守規則的MCN和主播們並不能長久。

Ⅳ 標題 1.網紅直播賣貨如何定價才能實現高性價比 思考 1.網紅時代直播所賣商品

性價比全稱是性能價格比，是一個性能與價格之間的比例關系，具體公式：性價比=性能/價格。通常不會在同一性能基礎上比較或比較的機會較少。性價比應該建立在你對產品性能要求的基礎上，也就是說，先滿足性能要求，再談價格是否合適，由於性價比是一個比例關系，它存在其適用范圍和特殊性，不能一概而論。
定價公式：成本毛利率=（銷售收入-營業成本）/營業成本*100%。順加和倒扣是商業計算毛利、成本、售價的兩種方法，現在常用的是倒扣。
「網紅」產品實際上也是隨著互聯網技術不斷發展，大眾消費升級的產物。從「最劃算」升級到「我喜歡」之後，緊隨而來的是對「我喜歡」內容的升級，這是社交媒體用戶從過激消費到理性消費的必經之路。專家也指出，未來對產品的體驗感和品質感將逐漸取代價格與名人效應，最終成為左右用戶選擇的重要因素。

Ⅵ 直播帶貨的產品，用什麼軟體可以做定價參考

直播帶貨的產品，價格一般會跟電商平台做對比，比電商平台低還好點，高的話就容易挨噴了，老羅他們直播的時候我都用慢慢買監測他們帶貨產品在網上的售價，如果你是直播團隊，可以試一下，直播前先看一下網上售價如何，再確定定價。個人意見，望採納。

Ⅶ 快手直播男裝主播可以拿多少

看個人能力。
要看主播衣服的利潤是多有，有的主播賣得貴，有的主播賣得便宜，除去運費最少也得加10塊錢。
在《中國網路主播生態調查報告》中顯示，以映客、快手等直播平台的主播為例，月收入超過3萬元的僅13%，17%的主播月收入在5千到1萬。

Ⅷ 主播在直播帶貨之前，如何確定選品的利潤空間

做好選品的利潤空間，一定要保證你直播間的銷量，選擇商品之前一定要跟著網路上的流行方向走，比如說前段時間非常火的螺螄粉就是一個非常好的賣點，掌控好網路上的流行爆點，才可以在競爭如此激烈的直播帶貨中，增加客戶的購買慾望。

選擇帶什麼產品一定要緊跟潮流指標，這是十分重要的，如果你平時都不是帶的什麼高端產品，也不經常接觸什麼知名品牌，那麼帶貨的時候就不要強求這些牌子了，想以低的價格賣出好的產品是絕對不可能的，選擇網路風向上產品功效，品質相似的產品，以低價的優勢占據一席之地也是一個不錯的選擇，看一下數據排行榜中美妝銷量前十的產品，通常都不是什麼大牌產品，本身大牌產品不是每個人買得起的，各大廠商在帶貨之前也有心理准備，反而一些比較便宜低價的產品，會有你意想不到的市場。

Ⅸ 我是做商務男裝直播，是個新手，能教我怎樣介紹衣服嗎

你可以去看別人的，你看一下那麼多的直播，為什麼不去學習一下別人呢？最主要的就是你的精神狀態已經變成沒有一個人，你也要精精神神的去做，一旦當你低下頭偷時候，你就丟掉了好多的機會

Ⅹ 如何做好服裝直播

很多看直播的觀眾，其實在直播間買東西是想要獲得一份靠譜和實惠。但常聽到一些主播抱怨：在保證質量的前提下，價格可以說很低了。為什麼粉絲還是覺得買的不夠值？難道還要繼續降價嗎？
當然我們不能一味降價滿足粉絲的的低價要求，但可以用一些小技巧來滿足粉絲的心理。今天小編就教大家4個直播的小技巧，如何讓粉絲覺得他們在直播間購買的東西超值。
01
錨點效應
有些主播直播時非常「實在」，直接給出產品的實際底價。結果當觀眾砍價的時候就手足無措了。這是沒有利用好消費過程中的「錨點效應」。
1、自行制定一個錨點價格
什麼是「錨」呢？我們的第一印象和決定會成為印記，一個產品，第一眼看到的價格，會對我們購買的出價意願產生長期影響。
直播時，可先把價格設置高一點，一款連衣裙，實際售價299，可以先標售價499元。
這個499元就是一個錨點價格，它提升了用戶對於這個產品的價值感知，這個產品質量不錯，值499元。缺少這個錨點的話，直接價格299元，用戶會覺得產品很廉價，沒有佔便宜的感覺。
2、參考其他的錨點價格
還可以主動和一些大商超、商場做價格對比，觀眾日常生活中已經對類似產品在的價格有了一個認知，這時候用價格進行對比，喚醒粉絲認知記憶，會讓粉絲覺得買的很值。
也就是說，其實不是粉絲購買意願影響市場價格，而是市場價格本身反過來影響粉絲的購買意願。
02
塑造驚喜
有些主播說，我真誠的對待粉絲，用心講解每一款衣服，嚴格把控好產品質量，觀眾就會多購買。但僅靠這些還遠不夠，主播要學會「製造」超出粉絲預期的場景，讓粉絲感到驚喜。
一位主播秒殺一款針織衫，預熱了5分鍾，一直說的價格是69元；助理丟上鏈接之後，下單的觀眾突然評論「怎麼才59元」；主播驚訝到「真的嗎？大家趕緊去拍，商家價格設置錯了，我給你們打掩護」；該產品瞬間秒爆300單。
03
損失規避
如今，直播銷售產品包郵是常態，不包郵是異類，主播會說「買99元連衣裙，包郵送運費險」，而不會說「總共99元，其中連衣裙你花元94元，郵費5元。為什麼？這是對損失規避心理的利用。
如果把所有的成本折到一起，給觀眾一個總價，讓觀眾一次支出99元，而不是感覺到多次支出（連衣裙94元，郵費5元），觀眾會沒有多付錢的那麼痛苦。
此外，主播可以設置一下營銷話術和套裝的組合定價售賣方式。比如，要賣一個套裝，可以和商家聯合製作全新組合形式，不要直接說「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個打底衫，一個短袖T恤」。
而是可以設計成「299元套裝，包含一個小黑褲，一個小西裝外套，一個小西裝外套，另外送一個品質超好的打底衫和一個白搭短袖T恤，真的很超值哦」。
04
誘餌效應
我們都知道，餐館的餐牌上排在第1位的都是高價菜，顧客一般不會點餐單上最貴的菜，但很可能會點排第2位第3位的。
高標價的菜就是一個「誘餌項」，而它促進點排第2位的菜稱作「目標項」。直播時的產品排序也是這個道理。
可以把兩款看起來差不多的，但價格差很多的衣服上下排序，誘餌項的加入往往能夠讓粉絲有更直觀的對比，它會讓其他商品顯得更加「物美價廉」，能夠很快決定購買認為「很合理」的選項。
那麼，要想做好直播內容，除了需要出眾的創意和獨特的形式，你更應該注重的是視頻內容的底層邏輯：價值觀、洞察、故事、人設、節奏、動作、場景.....
以上四個小技巧：製造錨點、塑造驚喜、規避損失、製造誘餌，你都GET到了嗎？趕緊在直播間用起來，讓粉絲心甘情願買單吧！