領帶為什麼要及時更換

⑴ 如何選擇好領帶

領帶面料的選擇：
領帶通用的面料有綢料、針織滌綸，呢料和純棉緞條府綢等多種。它們各有特點。絲綢領帶輕盈柔軟，較有彈性，色澤晶瑩悅目，花紋清靜文雅，絲綢領帶對內填的襯料要求較高，最好是稍略厚實的毛襯，這樣毛感很好，滑爽括，系帶後在系結處稍有摺痕；針織滌綸領帶豐富厚實，彈性甚好不易起皺，復原性優於絲綢領帶，系帶後不易錙有摺痕，手感雖不如絲綢領帶滑，但由於織紋的原因，可給人一種粗獷的感覺，結法宜略寬松，不易打小打緊；羊毛領帶大都是一薄質的平紋呢料，如黑色或深棕的凡立丁等，手感的平感均較好，系用後給人的印象是端莊、大方，純棉緞條府綢領帶光滑厚實，有綢感，色調雅緻大方，但彈性和復原性差，下水後即失去光澤，故不宜經常洗滌。選擇時，除了針織領帶外，面料一定要45正斜，大頭的一端正面不可有任何織疵、色差、變色或印花印不正的現象，領帶外型輪廓對稱均齊，線條流暢，不可歪斜彎曲，平性好，背面縫制的線跡要齊整均勻。

領帶色澤的選擇：
領帶的色彩要根據西裝和襯衫的顏色、花紋而定，必須做至色彩深淺相宜，冷暖調相適。深淺相宜，就是以西服的大面積色彩為主，領帶的小面積為輔，做到相互襯托、點綴、裝飾。如西裝是深色的，領帶的色調就可淺一些；西裝如淺色或灰格的，領帶就可用深色調的；冷暖調相適，就是西裝和領帶的冷暖色彩要力求協調。例如，淺灰色西裝可用冷暖相交的深重色領帶；穿藍色西裝可用紫黑色條紋，暗點圖案的領帶；黑色西裝可用紅白相間的斜條紋，茶色西裝可配的銀灰底色斜條的領帶；一般講，領帶的數量應多於西裝的數量，一西裝可備三至四條領帶，這樣即使西裝不常更換，而領帶的經常變化，也可給人面目一新之感。

⑵ 做銷售要注意哪些細節

您好，很高興為您解答：
1、穿著打扮
頭發：頭發最能表現出一個人的精神狀態，專業的銷售人員的頭發需要精心的梳洗和處理。
耳朵：耳朵內須清洗干凈。
眼睛：眼屎絕不可以留在眼角上。
鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。
嘴巴：牙齒要干凈，口中不可留有異味。
鬍子：鬍子要刮干凈或修整齊。
手部：指甲要修剪整齊，雙手保持清潔；想像一下您握住別人一隻臟手時感覺。
襯衫領帶：襯衫要及時更換，注意袖口及領口是否有污垢；襯衫、領帶和西服需要協調。
西裝：西裝給人一種莊重的感覺，西裝的第一紐扣需要扣住；上衣口袋不要插著筆，兩側口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機等 。記住西裝需要及時熨整齊。
鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗，鞋子上不小心粘上的泥土要及時清理，否則當您進入會客場所時感覺不好，同樣還會降低客戶對您的好感。
名片夾：最好使用品質優良的名片夾，能落落大方地取出名片。
筆記用具：准備商談時會用到的各項文具，要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。
2、職業禮儀
好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會尊重您。
握手：迎上客戶的同時伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大。時間以客戶鬆手的感覺為准。
站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前後擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。
站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握於小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩定，表現出自信的態度。
椅子的座位方法：多半從椅子的左側入座，緊靠椅背，上身不要靠著椅背，微微前傾，雙手輕握於腿上或兩手分開放於膝上，雙腳的腳後跟靠攏，膝蓋可分開一個拳頭寬，平行放置；若是坐在較軟的沙發上，應坐在沙發的前端，如果往後仰則容易顯得對客戶不尊重。
商談的距離：通常與較熟客戶保持的距離是70－80公分，與較不熟悉的客戶的談話距離是100－120公分。站著商談時，一般的距離為兩個手臂長。一站一坐，則距離可以稍微拉近，約一個半手臂長。坐著時約為一個手臂長。同時保證避免自己的口氣吹到對方。
視線的落點：平常面對面交談，當雙方對話時，視線落在對方的鼻間，偶爾可注視對方的雙目，當誠心誠意想要懇請對方時，兩眼可以注視對方的雙目，雖然雙目一直望著對方的眼睛能表現您的熱心，但也會出現過於針鋒相對的情景。
遞交名片的方法：一般名片都放在襯衫的左側口袋或西服的內側口袋，也可以放在隨行包的外側，避免放在褲子的口袋。出門前要注意檢查名片是否帶足，遞交名片時注意將手指並攏，大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對方胸前。拿取名片時要用雙手去拿，拿到名片時輕輕念出對方的名字，以讓對方確認無誤。拿到名片後，仔細記下並放到名片夾的上端夾內。同時交換名片時，可以右手遞交名片，左手接拿對方名片。
座位的入座方法：會客室的入座一般沒有一定的常規可循，因此，當客戶進來時站立起來，遵循客戶的指示入座。乘坐計程車時客戶的位置一般為駕駛座後面的後座，坐火車一般以客戶坐順行方向的靠窗座位為標准。
手的指示方法：當需要用手指引樣品或者模型或接引客人指示方向時，食指以下靠攏，拇指向內側輕輕彎曲，指示方向。
堅信自己的產品能夠給客戶帶來利益，否則您不可能真正認同您的工作。將一個適合客戶的產品帶給客戶，銷售工作的本身是賦予了我們這一內涵的。但往往進入銷售行業的人會被客戶的表面態度，產品的絕對優良品質所擊敗。世界上沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產品。

⑶ 誰能告訴我,領帶有什麼講究

穿銀灰、乳白色西服，適宜配戴大紅、朱紅、墨綠、海藍、褐黑色的領帶，會給人以文靜、秀麗、蕭灑的感覺。

穿紅色、紫紅色西服，適宜配戴乳白、乳黃、銀灰、湖藍、翠綠色的領帶，以顯示出一種典雅華貴的效果。

穿深藍、墨綠色西服，適宜佩帶橙黃、乳白、淺藍、玫瑰色的領帶，如此穿戴會給人一種深沉、含蓄的美感。

穿褐色、深綠色西服，適宜配戴天藍、乳黃、橙黃色的領帶，會顯示出一種秀氣飄逸的風度。

穿黑色、棕色的西服，適宜配戴銀灰色、乳白色、藍色、白紅條紋或藍黑條紋的領帶，這樣會顯得更加莊重大方。

西裝與領帶、襯衫怎麼配？
穿西服不扎領帶，可是不夠正式的，不適宜出席正式場合。說起打領帶這里邊可有不少講究。

先來看看領帶的花色與圖案，一般來說素色、斜紋、圓點、和幾何圖案的領帶都能夠與任何款式的西服或襯衫搭配。但是要注意的是草履蟲的圖紋卻只能在休閑時穿戴，在上班時最好避免使用，否則會有失大雅。

再來看看領帶的三種款式：領帶的款式主要在領帶的寬度上，常用的領帶寬度多為8—9厘米，最寬的可達12厘米，最窄的僅有5-7厘米。領帶基本上分為三種，你可以根據自己的愛好來選擇。

對了，領帶的季節性一般來說也是很有學問的，在炎炎夏日裡最好佩帶絲和綢等材質的輕軟型領帶，領帶結也要打得比較小，給人以清爽感。而在秋冬季里顏色就要以暖色為主了，例如深紅色、咖啡色之類的暖色調在視覺上就會產生溫暖的感覺。在春夏季節可以以冷色調為主，暖色調為輔。

那麼領帶如何與西服襯衫相搭配呢？有一種搭配叫三單，也就是說三種單色搭配在一起一般來說比較保險。或者二單一花，這種裝束您要注意了，這其中唯一一個有花紋或圖案的無論是襯衫、領帶或是西服，那麼花紋或圖案的顏色一定要是其他兩種顏色的其中一種。對了，還有二花一單。如果你想這樣打扮的時候就要注意：當有兩種花紋或圖案時，必須先驅分出圖案的強弱和圖案的走勢。如果穿直條紋西服或襯衫時就要避免使用直紋或橫紋的領帶，最好用斜紋、圓點或草履蟲色等沒有方向性的領帶比較好。

接下來我們再看色彩搭配的基本原則：銀灰色、乳白西服配紅領帶，紅色、紫色西服配乳白領帶，深藍、墨綠西服配黃、玫瑰領帶，褐色、深綠西服配天藍色領帶。

俗話說細節體現品位，雖然現在不少男同胞雖然西服革履，可是在著裝的細節問題上有點露怯。今天我們就聊聊男人著裝的細節，首先我們來了解一下被稱做男人腰間的一張臉的皮帶。

第一，是皮帶的裝飾性，有的朋友愛在皮帶上攜掛呼機、手機等等。這樣會非常影響皮帶的裝飾性，看上去即不簡潔也不幹練。第二皮帶的長度。皮帶在系好後尾端應該介於第一和第二個褲絆之間，即不要太短也不要太長。第三皮帶的寬窄。皮帶太窄會使男人失去陽剛之氣，太寬的皮帶只適合於休閑、牛仔風格。一般皮帶寬窄應該保持在3厘米。還有，就是在系皮帶的時候不要使皮帶扣與拉鏈不在一條線上，則可就要鬧笑話了。

褲腰是西褲的靈魂，西褲的靈魂在褲腰上，褲腰合不合適你只要在穿好褲子後，在自然呼吸的情況下不松不緊地剛好放的下一隻手，這就說明褲腰是合適的。如果伸不進去一個手掌那就是褲子瘦了。如果你的褲腰能伸進一個拳頭就說明褲腰肥了。西褲的褲腰可修改的幅度是有講究的，往小里改只能在5厘米之內，往大里改不能超過3.8厘米。如果超出這個范圍就會改變褲子原來的形狀。

褲管也要講究，褲管的中折線一定要不偏不倚地、比直而自然地垂到鞋面，只有這樣中心折線才能撐出褲管英挺的質感。褲子的長度從後面看應該剛好到鞋跟和鞋幫的接逢處。如果想讓腿看起來更修長，那麼褲管的長度也可以延伸到鞋後跟的1/2處。另外，在買皮帶的時候皮帶一定要比褲子長5厘米。也就是說如果你穿35號的褲子，那麼皮帶就應該買36號的。

在生活中男士們一定不要從西褲和皮鞋之間露出一截白襪子。因為白襪子和淺顏色的純棉襪子只適合運動休閑時穿。一般來說男襪的顏色應該是基本的中性色，而且要比長褲的顏色深。襪子的顏色與西服的顏色相配是最時髦最簡潔的。另外襪子的長度也要注意。太長的襪子會顯得土氣，太短的襪子會在你坐下時或一條腿搭在另一條腿上露出腿上部分皮膚。所以一般襪子的長度大約是在小腿以下的位置。

男士西服著裝十戒
1、通常一件西服的外袋是合了縫的（即暗袋），千萬不要隨意拆開，它可保持西裝的形狀，使之不易變形。

2、襯衫一定要干凈、挺括，不能出現臟領口、臟袖口。

3、系好領帶後，領帶尖千萬不要觸到皮帶上。

4、如果系了領帶，絕不可以穿平底便鞋。

5、西服袖口商標一定要剪掉。

6、腰部不能別BP機、手機、打火機等。

7、在品味尚未修到家之前，穿西裝時不要穿白色襪子，尤其是深色西裝。

8、襯衫領開口、皮帶袢和褲子前開口外側線不能歪斜，應在一條線上。

9、黑皮鞋能配任何一種顏色的深色西裝，棕色皮鞋除同色系西裝外，不能配其它顏色的西服。

10、如想保持西裝完美的原形，一季不可乾洗兩次以上且盡量找專業乾洗店乾洗。

西 服 的 選 配 與 保 養
西服是正式社交場合首選的服裝之一。男西服以上下裝面料、顏色統一(稱為兩件套)和內配同樣面料背心(稱為三件套)穿著最為普遍。比較隨便的場合，也可以不配套穿用。男西服主要有平駁領、戧駁領和蟹鉗領幾種造型，前身主要有單排一粒扣、兩粒扣，雙排四粒扣、六粒扣等。女西裝平駁領、戧駁領比較普遍。由於西服穿著場合的要求和不需經常洗滌的原因，男西裝多採用較高檔的純毛面料、呢絨或仿毛織物製作，以吸汗透濕的人造絲綢為夾里，並以透氣性，保持性較好的麻織物為墊肩或胸襯。女西服為精紡毛料如花呢、女衣呢、派力司、華達呢等面料製作的居多。選購西服除注重面料質量外，還要注意以下幾點：

1�西服的做工質量主要體現在領、肩和前胸幾個位置。首先衣領應十分平整，不能有皺或鼓襯，衣領不能能過高，以伸直脖子時襯領外露1～2cm為宜。領口形狀應對稱挺括。

2�袖口長度應在腕與虎口之間，手平伸時能露出襯袖3～4cm。上裝應略顯緊束，手臂上舉時腋部應稍有拘緊感。西服背心扣上扣子後以貼身緊湊為合適。

3�西服褲的襠不可太兜，以蹲下再站起時感覺平滑舒適為好。褲長應比其他便裝類略長一點。

4�男性西服顏色多選沉穩的黑、深藍、深灰色，比較輕松場合穿著的則可選較淺、明亮或條、格狀西服。

女式西服的顏色則廣泛得多。價值較貴的西服最好到專業洗衣店乾洗，在家清洗時可用有機溶劑或乾洗劑輕輕刷洗，再用白毛巾多次吸干，最後用少量清水刷凈，再仔細燙一遍。

西裝：凈色、深色西裝最好准備三兩套。但有「明袋」的上裝只適合在較隨便的場合穿著。
襯衫：領口和袖口不可沾上污漬，一定要洗得乾乾凈凈，熨得筆挺才令人看起來舒服。純白色帶清爽藍條紋的長袖襯衫不可少。
領帶：顏色調和就行，藍色、灰色和紅色較易配西裝。
腰帶：深色西裝可配深色腰帶，淺色西裝腰帶沒什麼限制。但牛仔褲的腰帶不可配西裝。
鞋子：黑皮鞋能配任何一種深色的西裝，但灰色鞋子不宜配深色西裝；淺色鞋子只可配淺色西裝，不能配深色西裝。漆皮鞋只適宜配禮服。請留意：鞋子擦得鋥亮、光潔，容易給人留下好感，臟兮兮的鞋最不宜登大雅之堂。
襪子：寧長勿短。深色襪子對於深色或淺色西裝都能配；淺色襪子雖能配淺色西裝，但配深色西裝卻不適合。白襪子配衣服較難，穿時應三思。

男士西裝誤區

西裝是男士們必備的衣著，它可以讓你顯得更加自信和整潔，但不少男士在穿著上都不同程度地存在著誤區，使整體形象大打折扣。
穿西裝配白襯衫不打領帶——
因為穿西裝配白襯衫是最正規的穿法，所以如果不打領帶的話，會給人一種很隨便，很不修邊幅的感覺。
而且白襯衫沒有花紋，較為單調，讓人總覺得少點東西。
如果你確實不想打領帶的話或實在是沒有時間，您可以有三個選擇：
A.換一件領子較闊的白襯衫，將領子反出來，一個時髦的 look 就出來了，不過穿在外面的西裝得選深色的；
B.可穿一件深色的襯衫，有條紋或格子的為首選，這樣讓人的感覺就不會單調，而且還有瘦身的效果；
C.一件高脖的套衫是西裝最穩妥的配件，顏色比較多，也易搭配；
色彩亂搭配——
一套正規的穿戴由：西裝、襯衫、領帶、西褲組成，西褲的選色相對容易，只要你選擇一些例如：深藍、黑、深米色之類的百搭顏色就可以了，但是如果要西裝、襯衫、領帶三者搭配得好就有點難度了。
在這里介紹一種最穩妥的方法：領帶不要選太花的，以深灰色為宜，襯衫選擇白色的是最保險的方法，西裝為深色，三者之間的色差不要太大，盡量是同一各色系的，這樣整體上看起來就會舒服。
不注意配飾——
西裝的配飾可包括：紐扣針、領帶夾、皮帶、皮包、襪子、皮鞋。無論 你穿得多有風度，如果別了一個難看的紐扣針，夾了個銹跡斑斑的領帶夾， 穿了一雙與整體極不協調的襪子，皮鞋又沒有擦。想想看，你的整體形象還會好嗎，所以，在你重視外衣的同時，也要注重一下這些配件。

男人怎樣穿襯衫
黑色西服，配以白色為主的襯衫或淺色襯衫，配灰、藍、綠等與襯衫色彩協調的領帶；灰西服可配灰、綠、黃或磚色領帶，淡色襯衫；暗藍色西服，可以配藍、胭脂紅或橙黃色領帶，白色或明亮藍色的襯衫；藍色西服，可以配暗藍、灰、胭脂、黃或磚色領帶，粉紅、乳黃、銀灰或明亮藍色的襯衫；褐色西服，可以配暗褐、灰、綠或黃色領帶，白、灰、銀色或明亮的褐色襯衫

穿西服不扎領帶，可是不夠正式的，不適宜出席正式場合。說起打領帶這里邊可有不少講究。

先來看看領帶的花色與圖案，一般來說素色、斜紋、圓點、和幾何圖案的領帶都能夠與任何款式的西服或襯衫搭配。但是要注意的是草履蟲的圖紋卻只能在休閑時穿戴，在上班時最好避免使用，否則會有失大雅。

再來看看領帶的三種款式：領帶的款式主要在領帶的寬度上，常用的領帶寬度多為8—9厘米，最寬的可達12厘米，最窄的僅有5－7厘米。領帶基本上分為三種，你可以根據自己的愛好來選擇。

對了，領帶的季節性一般來說也是很有學問的，在炎炎夏日裡最好佩帶絲和綢等材質的輕軟型領帶，領帶結也要打得比較小，給人以清爽感。而在秋冬季里顏色就要以暖色為主了，例如深紅色、咖啡色之類的暖色調在視覺上就會產生溫暖的感覺。在春夏季節可以以冷色調為主，暖色調為輔。

那麼領帶如何與西服襯衫相搭配呢？有一種搭配叫三單，也就是說三種單色搭配在一起一般來說比較保險。或者二單一花，這種裝束您要注意了，這其中唯一一個有花紋或圖案的無論是襯衫、領帶或是西服，那麼花紋或圖案的顏色一定要是其他兩種顏色的其中一種。對了，還有二花一單。如果你想這樣打扮的時候就要注意：當有兩種花紋或圖案時，必須先驅分出圖案的強弱和圖案的走勢。如果穿直條紋西服或襯衫時就要避免使用直紋或橫紋的領帶，最好用斜紋、圓點或草履蟲色等沒有方向性的領帶比較好。

接下來我們再看色彩搭配的基本原則：銀灰色、乳白西服配紅領帶，紅色、紫色西服配乳白領帶，深藍、墨綠西服配黃、玫瑰領帶，褐色、深綠西服配天藍色領帶。

你對西裝了如指掌嗎？你可能會告訴我你已穿了多少年，衣櫃里放了多少件，但我猜你對西裝依然有不甚了解的地方。在這里能夠提供給你的建議只有一少部分，其實可說的還多著呢！
Q：我的臉色比較暗，買衣服時賣深色西服的售貨員告訴我淺色會令我看上去更黑，而賣淺色衣服的售貨員則認為淺色反而能提亮我的臉色，令我無所適從，能不能給我些具體的建議？
A：對於臉色暗的男士，西裝顏色可選擇淺色系和中性色。由於中國人臉色偏黃，在選擇顏色時應少選黃色、綠色、紫色；可選擇深藍色系列，深灰暖性色系、中性色也可以。
Q：我對於西裝、襯衫和領帶的搭配很沒把握，所以終年穿著黑色或深藍色的西裝、白襯衫和深色領帶，但我很希望在形象上有所改變，能否談談三者的色彩搭配原則？
A：西裝、領帶、襯衣的搭配要點是視覺上舒服、協調。暗格子西裝就不應配格子襯衣和格子領帶，若配以素色、條紋、花紋襯衣或領帶就很漂亮。深色西裝和領帶，襯衫的搭配可以追求和諧，也可以形成反差。如深灰色西服配以淺紅色格子形狀領帶並搭配白色襯衣，不拘一格。白色及藍色襯衫是男士挑選的主流色彩，長期穿著未免顯得無趣，如果領帶顏色和襯衣顏色形成反差會很好看，顏色明快的條紋、方格、花型都不錯。如果領帶圖案上任何一種顏色能和襯衣西服顏色一樣的話效果會更好。三者搭配要掌握美學的基本規律，可根據自己的性格愛好、工作性質來選擇不同的搭配方法。
Q：我很想嘗試鮮艷顏色的西裝，又覺得搭配難度太大，很希望得到些建議。
A：色彩度明亮的西裝以淺色襯衫、深色領帶為好，三者協調。也可襯衣領帶以素色搭配，反襯西裝。粉紅色系的西裝浪漫而時尚，對於膚色和身材的要求比較高。為保險起見，可搭配深色長褲和深色襯衣，緊身衣也可以，或搭配反差大，對比強，如淡紫色系的襯衣；領帶以明快的圖案（如熱帶風情）為宜，襯衣或領帶里的某一種顏色應和粉色相近。
至於白色西服，褲裝應保持色彩一致。襯衣顏色盡量淺，如淡黃、粉紅、淡紫、淡藍都可以，領帶顏色同樣不宜太深，可以選擇明快的色彩，與襯衫相和諧。
Q:現在流行什麼樣的西服?
A：近幾年來，西裝流行雕塑感強的簡潔款式，剪裁修長合身，高鈕、拉扣，略收腰，肩部曲線自然流暢，面料多以羊毛、麻為主，經過高科技處理柔軟輕薄的面料是重點。
Q：單排扣和雙排扣西裝在風格和穿著上有什麼區別嗎？
A：雙排扣西服多在正式場合穿著為好，雙排扣西裝給人以莊重、正式之感，適合於正式的儀式、會議等；單排扣西服穿著場所普遍，作為工作中的職業西服和生活中的休閑西服均宜。
雙排扣西服搭配嚴謹，只能是套裝，平時西裝扣切不可解開，單排扣（如休閑類）可以隨意搭配，甚至不同色的上下搭配。
Q：我的工作性質要求在辦公室里穿著西裝,我是否需要每天換西裝？一周至少更換幾套?
A：西裝對於辦公室男士應是必備著裝，只能多不能少，換裝次數多少根據自身的穿衣習慣而定，如條件好應每天更換，也可根據一天的事情安排而選擇，若沒有足夠的西裝，也可以在襯衫和領帶上翻花樣，只要保證不連續兩天一副面孔即可。懂得穿衣文化更能受到別人的尊重。
Q：一件品質精良的西裝壽命有多長？
A：上好的西裝在面料、工藝、版型方面都會是高質量的，三者的結合也是品牌保證。上好的西裝後期製作工藝繁鎖、整、燙、熨、高壓定型是很高的工藝要求，在生活工作中要注意護養，每隔一段時間便作乾洗，整、燙並保持原來造型，穿上七八年也可以呵護為初。
Q：我近來突然發胖，以前買的西服都不能穿了，請問有辦法改嗎？
A：現在男士的身材變化最多的是發胖，腰圍變粗，肚子凸出，原來的西服當然不再合適了。如遇到這種情況只能根據自身的變化選擇新衣了。如果身材變化不大，如改西裝將會使西裝原來特有的造型改變，也會使你的形象大打折扣。
西裝上衣兩個下袋用來盛放鬆、軟、薄的東西，諸如紙巾之類，切不可裝得鼓鼓囊囊，給人窩囊囊疲塌之感。上衣左胸上袋也叫手巾袋，專插裝飾性手帕，也可以放一些厚硬的如名片夾等東西，使胸部顯得豐滿平挺。上衣內袋可用來放重要證件、憑證和鋼筆，有的上衣還有直口內袋，專用於放眼鏡，西裝背心的上下四個口袋用於放名貴的小件物品，如戒指、打火機，千萬不能像攝影背心那樣塞得滿滿的，顯得呆笨。
西褲的左右插袋用作插手取暖和放煙盒等厚硬的東西。褲子右邊有個放手錶的表袋。西褲兩個後袋，右邊的用來放手帕，有鈕扣的左後袋則用來放錢包，記事本之類的東西。
穿銀灰、乳白色西服，適宜配戴大紅、朱紅、墨綠、海藍、褐黑色的領帶，會給人以文靜、秀麗、蕭灑的感覺。
穿紅色、紫紅色西服，適宜配戴乳白、乳黃、銀灰、湖藍、翠綠色的領帶，以顯示出一種典雅華貴的效果。
穿深藍、墨綠色西服，適宜佩帶橙黃、乳白、淺藍、玫瑰色的領帶，如此穿戴會給人一種深沉、含蓄的美感。
穿褐色、深綠色西服，適宜配戴天藍、乳黃、橙黃色的領帶，會顯示出一種秀氣飄逸的風度。
穿黑色、棕色的西服，適宜配戴銀灰色、乳白色、藍色、白紅條紋或藍黑條紋的領帶，這樣會顯得更加莊重大方。
在今天，男士的襯衫也被加入許多流行元素變得五彩繽紛，不再是以前的呆板面孔。亞麻縐布、柔光亞麻等讓男士的襯衫變得更柔軟舒適，白色、米色、淡灰、藍色、黃色……營造出一個五光十色的時尚男人世界。男士們為此也犯了愁：襯衫怎麼穿?社交場合的男士或工作中的男人希望塑造優雅、莊重、隨和的自身形象，那就應選擇質地精良、做工考究的中性色襯衫，而那些柔軟、艷麗、個性化的襯衫則應留在休閑場合里亮相。
穿休閑襯衫時不要忘記配襯卡其布、細帆布等同樣的休閑風格的褲子以及休閑鞋，顏色的選擇你就可以隨心所欲。
皮膚黑黃的人穿綠，灰色調的襯衫會顯得更黑更黃並且會造成有些臟的感覺；皮膚白皙的人穿亮麗的襯衫能將皮膚襯托得很白皙，但這往往會使男人顯得太女性化，缺少陽剛之氣，當然這也是中性潮流涌動的今夏時尚之處。
胖人穿小方領型的襯衫會顯得有些拘泥、局促，應該選擇帶尖的大領型襯衫更合適。
高大端莊的人穿襯衫不用選擇那種領子上綴有裝飾鈕扣的襯衫，盡管目前正流行。
穿花襯衫時一定要避免帶大量的金銀飾品，以前別人會以為你是一個南洋客，現在則有可能認為這是一個擺攤做買賣的小暴發戶。當然，看了這么多條規則，你對內外、上下服裝的搭配依舊沒有把握，那就緊記一條：白襯衫無論配什麼都合適。
做個得體男士：男士衣著裝扮風格須知顏色拼貼的衣飾無論黑白還是淡色，均屬創新之作，須經審慎判斷，才可穿著。
略帶美國西部牛仔風味的羊毛質料衣物，可為平淡的穿衣模式帶來驚喜，但不必故意配襯牛仔靴、帽或恤衫。特大皮帶扣實屬潮流大忌，除非你是名副其實的西部牛仔。
那些款式驚人的領帶，實在見不得人，別帶上街影響市容。
衣不稱身的西裝只會為你的儀容帶來反效果；而日日如是的西裝「制服」同樣不宜。
一件手工精細的西裝，應包括堅硬的鈕、手縫反領、筆挺領位、帆布襯里及柔軟易洗的衫身，它可以讓你穿著長達十二小時仍不捨得脫下來。
儀態方面，應避免一邊踱步，一邊手插褲袋，並把弄袋中零錢，不甚雅觀。
即使你有能力購置一系列高爾夫球棒，也不代表你一定要穿著一套必然性老土的高爾夫球運動服，兩者未必相輔相承。
炎熱日子適用的衣服質料：輕身毛料、棉質、尼龍及細條紋薄織物。
皺條紋薄織物：年紀未逾五十或缺乏相當派頭者，不宜穿著。
無論來自任何背景、從事何種職業，每位男士須擁有最少一條領帶，而黑色便最典型；當然，能夠擁有一系列款式各異的絲質領帶便更理想：兩條沉色的、幾條有條紋的，甚至一、兩條最像樣的名牌領帶。有句莫斯科流行的諺語：每當你看見心儀的領帶，便應立即買下來，切勿猶豫。
兩粒紐的西裝最好只扣上最高的一粒；而三粒鈕的就扣上中間的一粒或中間和最高的兩粒。
一個男人，除非他是六歲或以下，否則最好不要穿上工人褲。
通常一件西裝的外袋是縫合了的，千萬不要隨意拆開它們，因為它們可以保持西裝的形狀，使之不易變形。
除非你是不折不扣的貓王，不然切勿留他的專利發型，此舉未免過分大膽，就算要留，長度也應適可而止。束根馬尾又如何？束得好看的男士有限，還是三思而後行。
稍具品位的成熟男士，對於印有標語或警告字句的T-shirt，可免則免。
鞋面最好保持光亮，否則便成破壞品位的罪魁禍首。
在適當的場合下，一點兒美發用品無可避免；但在消閑的日子，可別讓頭蠟、定型水局限形象，應嘗試自然不受拘束。
有品味的衣著以稱身為要。想像恤衫過小，上面再加一根領帶，便十足十一條蠟腸。
除了臉與頭部，其他部位的毛發應作保留。
男士你的襯衫領型折射你的個性
襯衫最能反映一個男人個性和品位，請看———
標准領———職業型長度和敞開的角度均走勢「平緩」的領子稱為標准領。這種襯衫常見於商務活動中，色澤以單色和白色為主，是最常見、最普通的款式，但也是最不容易搭配且最挑剔領帶圖案的襯衫。記得時裝大師費雷曾經說：「襯衫是男人體現身份地位的標志，也最能體現自身的個性，但不要穿白色。」因為在歐洲，真正能反映身份的襯衫顏色為嫩黃、粉紅和純藍三色。不同顏色的襯衫，也代表不同的地位。中國男人們習慣穿白色襯衫，其實是最沒有個性的一種。喜愛白色襯衫的人絕不是精於修飾的人，他們做事保守，不求突破，但求順利。同樣的西服襯衫，採用藍色系或淡雅的彩色面料，品位和檔次馬上得到了提升。如果一個男人時常穿著這樣的襯衫出現在辦公室中，說明他的能力與品位都是一流的，他可能會有些挑剔，但絕對彬彬有禮且崇尚浪漫。
異色領———品位型白領子的素色或條紋襯衫，有的袖口也做成白色，領型多為標准領或敞角領，領尖形狀也頗多，通常為圓形，與佩茲利渦旋紋般配無比。選擇異色領的男士，在搭配上一定要注意協調，否則一不留神就會被歸為「沒品位」一類。
暗扣領———傳統型左右領子上縫有提紐，領帶從提紐上穿過，領部扣緊的襯衫領講求嚴謹，強調領帶結構的立體形象，穿著這種領型的襯衫必須打領帶，並打得小些，通常打緊密的小結，而且絕不能隨意打松領帶結，領部才顯得妥帖。與暗扣領相配的領帶花型傳統保守，精細溫馨的條紋或英式條紋面料是此款襯衫最好的搭檔。
敞角領———浪漫型左右領子的角度在120度—180度之間的領子。這一領型又稱「溫莎」領或「法式」領。據說當年「不愛江山愛美人」的溫莎公爵最喜愛這種領子，與此相配的領帶領結稱「溫莎領帶」，領結寬闊。新世紀浪漫風潮的回歸，溫莎領再度流行，但與之相配的領帶流行稍小的「准溫莎結」，於復古中反映近年來精緻的現代思潮。
鈕扣領———運動型領尖以鈕扣固定於衣身，原是運動襯衫，是所有襯衫中惟一不要求過漿的領型。典型的美國風格，隨意自然，舒適便捷。
這一領型多用於休閑格的襯衫上，如牛仔襯衫，多以方格花紋或波爾卡圓點圖案為主，面料採用一般結構的純棉織物或牛津紡，但也有部分商務襯衫採用鈕扣領，目的是固定領帶，所以最好與細結絲制領帶相配合，領帶只繞一圈的細結為佳。
長尖領———時尚型細長略尖的領型，線條簡潔得體，具有新世紀服飾多元化的特點，對領帶不是很挑剔，抽象一點、卡通一點、稍稍艷麗的印花，古典型的條紋皆宜……盡情發揮其創意，尤其適於搭配最新流行的窄駁頭兩粒扣西服外套，時尚又內斂，極適於不喜張揚的都市白領。
巧掩缺陷增顯魅力男士服裝與體型的配套衣服的款式、色彩對體形能產生影響，它裝飾和美化各類體型。在選擇各類服裝時，就需要先站在全身鏡前注意一下自己的體型。您的肩部與臀部的比例，您的腰部高度等。一旦了解了自己的體形，那麼在服裝與自身的處理上既能掩瑕疵，又能增進您的精神面貌。在日常生活中，標准體型的人們畢竟不多，服裝與體型的配套目的，就是通過視錯覺來達到完善的印象。通過修正您服裝的外形、式樣、顏色、來使整體顯得美觀。如通過對服裝的調整在視覺上延長些您短些的腿或者減少些突出的臀部，或使窄些肩部變寬等。
我們通過不同的款式分割線、面料紋樣、色彩因素來對不同體型加以充實。
1.肩部大於臀部類型
這種類型的體態比較勻稱，對服裝的選擇面較大。
2.肩部與臀部相當類型
屬於高體型，在服裝上可用深色和水平線因素來增加重量感。
3.肩部小於臀部類型
屬於矮胖體型，面料的紋樣多選擇垂直線型，並且需要比較平整的面料。款式上避免橫向對稱服飾線和鈕扣的安排。選用細些皮帶較合適。
4.肥胖體型
肥胖體形的男士在整體上有敦實之美，為了看上去再苗條些，可以選擇帶有垂直線型的款式，使視覺上有延伸和狹窄感。面料紋樣上帶垂直性，緊密細膩感的織物是好的選擇，避免款式上出現與肩部相對應的橫線以及腰部寬松的式樣。平整的肩部式樣，V型領和豎式的配飾安排，能使您重量輕一些。
5.腿短而彎曲
彎曲腿型的男士，要注重褲裝與上衣的搭配關系。下裝在色素上應比上裝淡些，面料宜帶有毛質感。整體著裝上不宜朝深調發展。在款式上，上裝變化宜多些，視線可集中在上部，如加適量的配飾等。
6.凸肚體型
凸肚體型的男士，被認為地「將軍肚」，有一定的氣魄。在選擇外套時面料需些紋樣，並且面料的質地和做工要精細。選用細些的皮帶，皮鞋宜用黑色，增加下部重量。
7.矮瘦平臀型
在服裝上不易太緊身，應在著裝上有一定的寬松度。同時，切記不要有肥大的褲襠。在面料上多宜選擇些帶有質感的面料，以增強視覺感。
8.腿短且豐臀
此種體型多注意扣緊領部，增加些延伸感。多選擇些條紋，格狀上衣和細深皮帶，可以轉移別人的視線，同時，鞋類也應淺淡些。
9.臉大且脖短粗型
男子的脖子短也並不是問題。假如您有個雙下巴或者下顎部分碰到您的衣領，那麼就需要對您的衣領做個調整，使它適合脖子。
參考資料：http://..com/question/3462862.html?si=2

⑷ 銷售禮儀是什麼呢

1、著裝要求

儀容儀表對客戶的第一視覺效應第一印象往往是深刻而長久的，而售樓員留給客戶的第一印象把握在自己手中。我們必須從細微處著手去建立與客戶相處的信心，並主動創造良好的銷售氛圍。

2、接待動作訓練行為舉止——客戶心理障礙的突破口

站姿：

（1）軀干：挺胸、收腹、緊臂、頸項挺直、頭部端正、微收下頜；

（2）面部：微笑、目視前方；

（3）四肢：兩臂自然下垂，兩手伸開，手指落在腿褲縫處。特殊營業場所兩手可握在背後或兩手握在腹前，右手在左手上面。兩腿綳直，腳尖與肩同寬，腳尖向外微分。

(4)領帶為什麼要及時更換擴展閱讀：

化妝的基本原則：

1、化妝要視時間場合而定。在工作時間、工作場合只能允許工作妝（淡妝）。濃妝只有晚上才可以用。外出旅遊或參加運動時，不要化濃妝，否則在自然光下會顯得很不自然。

2、不要非議他人的化妝。由於文化、膚色等差異，以及個人審美觀的不同，每個人化的妝不可能是一樣的。切不可對他人的化妝品頭論足。

3、不要在他人面前化妝。化完妝是美的，但化妝的過程則實在不雅觀。

4、不要借用他人的化妝品。這不僅不衛生，也不禮貌。

5、弔唁、喪禮場合不可化濃妝，也不宜抹口紅，保持素顏，也可化淡妝。

⑸ 急 求穿西服打領帶的常識與注意事項

系領帶的常識及注意事項：
系領帶不宜過長或過短，領帶一般在第四、五個紐扣之間。站立時其下端觸及腰帶為宜。如內穿背心時，領帶要放在背心內，領帶夾也不要露出背心。如果把領帶夾夾在襯衣的第二個紐扣處，那是不好看的。
在宴會等喜慶的場合，領帶顏色可鮮艷一些；參加弔唁活動，一般系黑色或其它素色領帶。在日常生活中，只穿襯衣（包括短襯衣）也可系領帶，但襯衣下邊要放在褲子里。穿茄克衫等翻領衣服，內穿襯衫時，也可系領帶。小臉型、高身材的人不要打太窄的領帶，胖者不要打太寬的領帶。

⑹ 房地產禮儀做什麼

1、穿著打扮頭發：頭發最能表現出一個人的精神狀態，專業的銷售人員的頭發需要精心的梳洗和處理。耳朵：耳朵內須清洗干凈。眼睛：眼屎絕不可以留在眼角上。鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。嘴巴：牙齒要干凈，口中不可留有異味。 鬍子：鬍子要刮干凈或修整齊。手部：指甲要修剪整齊，雙手保持清潔；想像一下您握住別人一隻臟手時感覺。襯衫領帶：襯衫要及時更換，注意袖口及領口是否有污垢；襯衫、領帶和西服需要協調。西裝：西裝給人一種莊重的感覺，西裝的第一紐扣需要扣住；上衣口袋不要插著筆，兩側口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機等 。記住西裝需要及時熨整齊。鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗，鞋子上不小心粘上的泥土要及時清理，否則當您進入會客場所時感覺不好，同樣還會降低客戶對您的好感。名片夾：最好使用品質優良的名片夾，能落落大方地取出名片。筆記用具：准備商談時會用到的各項文具，要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。2、職業禮儀好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會尊重您。握手：迎上客戶的同時伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大。時間以客戶鬆手的感覺為准。站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前後擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握於小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩定，表現出自信的態度。椅子的座位方法：多半從椅子的左側入座，緊靠椅背，上身不要靠著椅背，微微前傾，雙手輕握於腿上或兩手分開放於膝上，雙腳的腳後跟靠攏，膝蓋可分開一個拳頭寬，平行放置；若是坐在較軟的沙發上，應坐在沙發的前端，如果往後仰則容易顯得對客戶不尊重。商談的距離：通常與較熟客戶保持的距離是70－80公分，與較不熟悉的客戶的談話距離是100－120公分。站著商談時，一般的距離為兩個手臂長。一站一坐，則距離可以稍微拉近，約一個半手臂長。坐著時約為一個手臂長。同時保證避免自己的口氣吹到對方。視線的落點：平常面對面交談，當雙方對話時，視線落在對方的鼻間，偶爾可注視對方的雙目，當誠心誠意想要懇請對方時，兩眼可以注視對方的雙目，雖然雙目一直望著對方的眼睛能表現您的熱心，但也會出現過於針鋒相對的情景。遞交名片的方法：一般名片都放在襯衫的左側口袋或西服的內側口袋，也可以放在隨行包的外側，避免放在褲子的口袋。出門前要注意檢查名片是否帶足，遞交名片時注意將手指並攏，大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對方胸前。拿取名片時要用雙手去拿，拿到名片時輕輕念出對方的名字，以讓對方確認無誤。拿到名片後，仔細記下並放到名片夾的上端夾內。同時交換名片時，可以右手遞交名片，左手接拿對方名片。 座位的入座方法：會客室的入座一般沒有一定的常規可循，因此，當客戶進來時站立起來，遵循客戶的指示入座。乘坐計程車時客戶的位置一般為駕駛座後面的後座，坐火車一般以客戶坐順行方向的靠窗座位為標准。手的指示方法：當需要用手指引樣品或者模型或接引客人指示方向時，食指以下靠攏，拇指向內側輕輕彎曲，指示方向。 堅信自己的產品能夠給客戶帶來利益，否則您不可能真正認同您的工作。將一個適合客戶的產品帶給客戶，銷售工作的本身是賦予了我們這一內涵的。但往往進入銷售行業的人會被客戶的表面態度，產品的絕對優良品質所擊敗。世界上沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產品。所有的一切僅僅圍繞一個原則，什麼樣的客戶需要什麼樣的產品，不要以為您的產品和對手的產品在功能上無法相提並論，但是您產品的價格和適應性、您的服務，還有您自己，都能夠為客戶找到合適而且合算的理由。用心去經營您的產品，這是您的興趣所在，您的客戶接受了您的推薦而獲得了相應的利益，這有什麼不讓自己愉快呢？相信最艱苦的時間很快會過去，您的每一件事，每一個細節都猶如我在本節所描述的穿著打扮、禮儀一樣重視，您就會擁有很多的客戶，相信自己——我一定要做到，我一定能做到銷售區域的狀況公司一般都規劃好了銷售人員的銷售區域，有些會把潛在客戶名單交給銷售人員銷售；有些則沒有明顯的區域劃分，如保險業及多數的直銷業，沒有銷售區域的銷售人員應該自行規劃合適的銷售區域，因為沒有一個重點的銷售區域，您將無法有效的開展您的銷售計劃。您所銷售的區域特性如何？如何了解您銷售區域的特點呢？ 1、了解客戶行業狀況不同的產品或服務有不同的適用行業，如果您是銷售機電產品的銷售人員，需要了解的是工廠的分布狀況、規模及經營狀況。通過對區域內的行業狀況調查，您可以知道客戶的重點分布區域，或者他分布比較均勻。2、了解客戶使用狀況客戶喜歡您的產品還是競爭對手的產品？客戶為什麼選擇競爭產品？企業原有的客戶狀況如何？了解企業原有客戶可以繼續做好服務及發現新的商業機會。通過曾經在這個區域做過的同事，您可以比較快的了解這個區域的客戶使用狀況。 3、了解競爭狀況區域競爭的品牌有哪些？代理商的選擇如何？有多少個代理商？其服務對比您的服務有什麼區別？價格的差異有多大？客戶對競爭產品的口碑如何？競爭企業的人員數量如何？詳細了解這些狀況，有助於您准備您的說詞，研究應對的策略。一個新的區域一般不可能在短時間了解詳細，需要您不斷地深入。淺嘗輒止，不去研究區域內客戶的變化，您的業績也就不可能穩固和擴大。4、把握區域潛力前面我們初步了解了區域的特點，除了有助於我們了解競爭者之外，另外一個目的就是能把握您區域內的銷售潛力；只要能把握住市場潛力，就能准確地制定出銷售目標。 根據市場特點我們根據下列因素來評估您所經營區域的市場潛力。·市場飽和度。·區域內客戶規模的大小及數量。·區域內的競爭者強弱及市場份額的比例。·區域內適合銷售行業的多少，如學校、銀行、報關業、事務所、機電生產廠等等。·景氣好的行業數目，通常景氣好的企業需要擴充，且預算較寬裕，具有很好的銷售機會。·充分了解上述的幾個因素，您才能決定您的銷售策略（如決定客戶的拜訪優先順序和拜訪頻率，對不同行業客戶的接觸方法，對競爭產品的應對策略等等）及制定您的銷售計劃，以便對您區域內的潛在客戶做有效的拜訪。您需要一批潛在客戶本節是解決銷售給誰的問題。首先，您要對銷售區域有個初步的了解，才能讓您有能力和機會去尋找您的潛在客戶。1、找出潛在客戶對銷售人員來說，尋找潛在客戶是進行銷售的第一步，找出銷售區域內可能的銷售對象有以下幾種方法。·掃街拜訪。·參考黃頁或工商年鑒，挑出有可能的業務對象。·關注相關的報紙、雜志，您的客戶名單也許就在上面。·從前任銷售人員的銷售記錄中獲得某些可能的客戶。2、調查潛在客戶的資料接觸客戶的關鍵人物是調查客戶的基礎。一般來講關鍵人物是指有需要的、有權力決定的、有錢的人。通過接觸客戶的關鍵人物，您可以獲知到該客戶的真實狀況。有些銷售人員容易陷入一種溝通陷阱，把時間浪費在感興趣的人物身上，把對方當做關鍵人物對待，這是非常浪費時間又沒有效果的銷售方法。真正的關鍵人物知道最需要的是什麼產品，能否在現在或將來什麼時候購買。所以通過對關鍵人物的調查您才能獲知客戶的需求信息和需求障礙。當您明確您的拜訪對象之後，您需要調查潛在客戶的下列信息： ·關鍵人物的職稱·關鍵人物的個性·客戶購買的決策途徑·客戶的規模和資金狀況·客戶的信譽狀況·客戶的發展狀況3、明確您的拜訪目的您必須首先決定您拜訪客戶的目的，才能准備接近客戶時的適當說詞及資料，讓客戶接受您拜訪的理由。第一次拜訪客戶的理由：·引起客戶的興趣·建立人際關系·了解客戶目前的狀況·提供產品的資料以及樣品，報價單·介紹自己的企業·要求同意進行更進一步的調查工作，以製作建議書·要求客戶參觀展示拜訪潛在客戶前的准備是一個持續性的准備，每一個潛在客戶都是未來開花結果的種子，您對潛在客戶了解得越多，就越能增加您的信心。信心是會感染的，客戶感受到您的信心，也會對您產生信心。銷售計劃本節是解決如何去賣的問題。銷售是行動導向的科學，沒有行動計劃，必定沒有業績。如何提高行動的效率，前提是您有一個好的銷售計劃。合理的銷售計劃是依時、依地、依人、依事組織的行動過程。計劃是行動的開始，行動的結果是否能夠達到目標，是計劃檢核的基本點。銷售人員在作計劃前要考慮的三個要素：·接觸客戶時間的最大化·目標·達成目標所需的資源銷售活動是與客戶之間進行互動的過程，客戶的時間不是您所能夠控制的，所以您最好要提早安排，銷售計劃必須保證充分的彈性。在執行計劃的過程中，您必須以嚴謹的態度對自己的計劃負責，計劃中要設定嚴格的檢核要點，隨時評估計劃的可行性，促使自己全力控制計劃的進度，以達成計劃的目標。1、您的時間接觸客戶時間要最大化。對銷售人員來說，如何提高接觸客戶的時間是非常有價值的，我們前面提到過，銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，接觸時間的延長有助於客戶更詳細了解您和您的產品。確認您和客戶的接觸是有效的，商談的對象是正確的對象，商談的事務是有助於您的客戶了解產品和了解您自己。 計劃的檢核點之一就是「您和您的客戶在接觸過程中的效果和您所用的時間」。2、您的目標目標分終極目標和階段目標，有很多業務不是一次性成交的，需要幾個回合的接觸，藉助各種銷售手段才能達成的，階段性目標是檢查銷售計劃執行狀況的重要標志，對於區域銷售計劃則尤為重要。目標是企業和您共同確認能夠達成的任務。目標除了銷售數量和銷售金額外，還涉及到銷售費用。下列項目也是銷售人員行動過程中企業所要求的目標。·更充分了解產品的銷售區域；·訂出區域分管或客戶分管的拜訪率；·維持一定潛在客戶的數量；·每月新拜訪客戶及再拜訪客戶的數量；·參加專業訓練的次數。3、您的資源要達成您的目標，您需要充分了解您所擁有的資源及其優劣點。下列項目可協助您檢查您的資源：·產品知識；·價格的許可權范圍；·現有客戶的關系；·潛在客戶的資料量和細致程度；·銷售區域；·銷售輔助器材。4、您的銷售計劃一份好的銷售計劃，要求您知道在您的銷售區域里更快地找到合適的潛在客戶，並明確拜訪客戶的步驟，以達成銷售目標。依計劃行事是專業銷售人員必備的素質，需要銷售人員不斷摸索計劃的有效性。計劃不如變化，但專業的銷售人員在計劃中卻能夠充分體現這種變化。剛開始從事業務銷售工作的業務新手，不要急於對計劃提出過高的要求，按照一定的步驟進行訓練，將計劃和行程作詳細的比較，當您具備了一定經驗時，您的銷售計劃同樣可以完美無缺，您的時間的使用效率自然會大大提高，業績您也就不用擔心了，所謂一切盡在掌握。 知而行，行則知。銷售是一個循序漸進的過程，當您的心理承受力增大，您的希望一次一次實現時，失敗對您已經不重要了，這一次的失敗避免了下一次犯同樣的錯誤。來吧，我們一起為我們能夠理解自己，為了自己的每一次進步，也為自己將要創造的業績奮

⑺ 做業務首先要做到哪些方面

銷售人員真正和客戶面對面的時間是非常有限的，即使您有時間，客戶也不會有太多的時間，實際上大多數時間是用在准備工作上。做好准備工作，能讓您最有效地拜訪客戶；能讓您在銷售前了解客戶的狀況；幫助您迅速掌握銷售重點；節約寶貴的時間；計劃出可行、有效的銷售計劃。
專業銷售人員的基礎准備
基礎是決定您的事業是否成功的基本要素。銷售人員的基礎並不需要您口吐蓮花，也不需要您名牌全身。專業的銷售人員的基礎首先是將自己銷售出去。
前面我們已經介紹了怎樣將自己銷售給一家合適的企業，作為一名銷售人員，我們可以從身、心及訓練三方面入手，將自己銷售出去。
下面是一些有關銷售人員的形象和基本禮儀的注意點。
1、穿著打扮
頭發：頭發最能表現出一個人的精神狀態，專業的銷售人員的頭發需要精心的梳洗和處理。
耳朵：耳朵內須清洗干凈。
眼睛：眼屎絕不可以留在眼角上。
鼻毛：鼻毛不可以露出鼻孔。
嘴巴：牙齒要干凈，口中不可留有異味。
鬍子：鬍子要刮干凈或修整齊。
手部：指甲要修剪整齊，雙手保持清潔；想像一下您握住別人一隻臟手時感覺。
襯衫領帶：襯衫要及時更換，注意袖口及領口是否有污垢；襯衫、領帶和西服需要協調。
西裝：西裝給人一種莊重的感覺，西裝的第一紐扣需要扣住；上衣口袋不要插著筆，兩側口袋最好不要放東西，特別是容易鼓起來的東西如香煙和打火機等
。記住西裝需要及時熨整齊。
鞋襪：鞋襪須搭配平衡，兩者都不要太華麗，鞋子上不小心粘上的泥土要及時清理，否則當您進入會客場所時感覺不好，同樣還會降低客戶對您的好感。
名片夾：最好使用品質優良的名片夾，能落落大方地取出名片。
筆記用具：准備商談時會用到的各項文具，要能隨手即可取得。避免用一張隨意的紙張記錄信息。
2、職業禮儀
好的裝扮，若能加上好的禮儀，將更能贏得客戶的好印象。禮儀是對客戶的尊重，您尊重客戶，客戶也會尊重您。
握手：迎上客戶的同時伸出自己的手，身體略向前傾，眼神看著客戶的眼睛。握手需要握實，搖動的幅度不要太大。時間以客戶鬆手的感覺為准。
站立商談的姿勢：站著與客戶商談時，兩腳平行打開，之間約10公分左右，這種姿勢比較不易疲勞，同時頭部前後擺動時比較能保持平衡，氣氛也能較緩和。
站立等待的姿勢：雙腳微分，雙手握於小腹前，視線可維持較水平略高的幅度，氣度安詳穩定，表現出自信的態度。
椅子的座位方法：多半從椅子的左側入座，緊靠椅背，上身不要靠著椅背，微微前傾，雙手輕握於腿上或兩手分開放於膝上，雙腳的腳後跟靠攏，膝蓋可分開一個拳頭寬，平行放置；若是坐在較軟的沙發上，應坐在沙發的前端，如果往後仰則容易顯得對客戶不尊重。
商談的距離：通常與較熟客戶保持的距離是70－80公分，與較不熟悉的客戶的談話距離是100－120公分。站著商談時，一般的距離為兩個手臂長。一站一坐，則距離可以稍微拉近，約一個半手臂長。坐著時約為一個手臂長。同時保證避免自己的口氣吹到對方。
視線的落點：平常面對面交談，當雙方對話時，視線落在對方的鼻間，偶爾可注視對方的雙目，當誠心誠意想要懇請對方時，兩眼可以注視對方的雙目，雖然雙目一直望著對方的眼睛能表現您的熱心，但也會出現過於針鋒相對的情景。
遞交名片的方法：一般名片都放在襯衫的左側口袋或西服的內側口袋，也可以放在隨行包的外側，避免放在褲子的口袋。出門前要注意檢查名片是否帶足，遞交名片時注意將手指並攏，大拇指夾著名片以向上弧線的方式遞送到對方胸前。拿取名片時要用雙手去拿，拿到名片時輕輕念出對方的名字，以讓對方確認無誤。拿到名片後，仔細記下並放到名片夾的上端夾內。同時交換名片時，可以右手遞交名片，左手接拿對方名片。
座位的入座方法：會客室的入座一般沒有一定的常規可循，因此，當客戶進來時站立起來，遵循客戶的指示入座。乘坐計程車時客戶的位置一般為駕駛座後面的後座，坐火車一般以客戶坐順行方向的靠窗座位為標准。
手的指示方法：當需要用手指引樣品或者模型或接引客人指示方向時，食指以下靠攏，拇指向內側輕輕彎曲，指示方向。
堅信自己的產品能夠給客戶帶來利益，否則您不可能真正認同您的工作。將一個適合客戶的產品帶給客戶，銷售工作的本身是賦予了我們這一內涵的。但往往進入銷售行業的人會被客戶的表面態度，產品的絕對優良品質所擊敗。世界上沒有永遠的拒絕，也沒有最好的產品。所有的一切僅僅圍繞一個原則，什麼樣的客戶需要什麼樣的產品，不要以為您的產品和對手的產品在功能上無法相提並論，但是您產品的價格和適應性、您的服務，還有您自己，都能夠為客戶找到合適而且合算的理由。用心去經營您的產品，這是您的興趣所在，您的客戶接受了您的推薦而獲得了相應的利益，這有什麼不讓自己愉快呢？相信最艱苦的時間很快會過去，您的每一件事，每一個細節都猶如我在本節所描述的穿著打扮、禮儀一樣重視，您就會擁有很多的客戶，相信自己——我一定要做到，我一定能做到。

⑻ 我的工作性質要求在辦公室里穿著西裝,我是否需要每天換西裝一周至少更換幾套

第一套職業裝提醒您：西裝對於辦公室男士應是必備著裝，只能多不能少，換裝次數多少根據自身的穿衣習慣而定，如條件好應每天更換，也可根據一天的事情安排而選擇，若沒有足夠的西裝，也可以在襯衫和領帶上翻花樣，只要保證不連續兩天一副面孔即可。懂得穿衣文化更能受到別人的尊重。

⑼ 換衣服領帶

有時候一件衣服穿久了，你會覺得習慣了依然那麼舒服。俗話說，人靠衣裝馬靠鞍，穿久的衣服該換的還是要換。領帶一般人不怎麼戴的，只有在穿西裝的時候打領帶，顯得庄正一些。