商務談判打什麼樣的領帶
⑴ 商務談判正確服裝禮儀
商務談判正確服裝禮儀
商務談判服飾禮儀是商務談判禮儀中最基本的。商務談判服飾是商務談判中對彼此形象的一個直觀的認識，也是談判雙方接觸的第一形象展示。那麼商務談判的正確服裝禮儀是怎樣的呢，下面是我收集整理的相關內容，歡迎大家參考！
商務談判服裝禮儀 篇1
商務談判服飾禮儀在商務談判中具有極強的表現功能。人們可以通過服飾來判斷一個人的身份地位、涵養，通過服飾可展示個人內心對美的追求、體現自我的審美感受。同時，我們還要注意，服飾的選擇也要與時俱進。
成功的商務談判應該注意服飾禮儀的每一個細節：西裝的搭配、面料的選擇、顏色的搭配、領帶的挑選、配飾的搭配，選擇高檔而且符合自己身份的袖扣、手錶、公文包、皮帶等。
現在商務談判中，隨著時尚潮流的不斷發展，商務談判的服飾不再只局限於呆板的職業裝，出現了符合潮流的時代化的服飾。
時尚的正裝選擇
有些女士不敢貿然地選擇非正裝作為「談判服」，那麼可以在襯衣、裙擺上多做修飾。許多西方人常常由衷的感嘆，上海、北京等地的大都市女性們，在街頭基本上保持著與巴黎紐約幾乎同步的時尚敏銳，但是一進寫字樓，時尚女性們就變得老氣橫秋，尤其是深色套裝顯得過於呆板。
然而，現在時尚的職業裝應該是這樣的，里襯有點閃光的彈力面料——低領而不暴露。當然，還可以選擇在肩頭衣擺有精緻刺綉的襯衣，那從領口、衣襟時隱時現的爛漫，會體現一種典雅的溫柔氣息。而這種感覺是優秀的職業女性所希望的。
除此之外，職業女性還可以選擇有著幽雅的側面開叉的套裙——只要面料上沒有花紋，再古板的上司也不能將其封殺。
而男士則可以讓同色的襯衫和領帶顯示出你並不是一個工作狂。雖然你得穿西裝打領帶，但是質地不同的襯衫和領帶還是可以顯示你是一個很有品位的男人，尤其是你西裝面料所發出的淡淡的光澤也會在你侃侃而談時令別人的頭腦里留下你「光輝形象」。
專業人士的「隨便穿」
若是電腦程序設計人員、服裝師以及其他從事創造性勞動的人士，那麼，則可根據自己的愛好，愛怎麼穿就怎麼穿。無論樽領毛衫牛仔褲還是運動便鞋和拉鏈衫，都可以堂而皇之地穿到任何一位大老闆面前。因為在他們面前，他要和你談的是你的設計而不是你的著裝。
當然，談判時不要穿成五彩霓虹一般的蠱惑仔形象。
穿著一身黑衣服也可以從容的出現在任何場合。而且只要能確定談判的氣氛並不太過正式，對手也是老相識，那麼更可以放心地做你的時尚楷模了。
作為「救命色」的黑色，穿在100個人身上就會有100種表情，這是一種永遠不會錯的選擇，質地、款式你可以隨便選。談判時不可做性感打扮的論調已漸漸過時，因為健康的性感已經成為辦公室中的流行形象。
小飾物盡顯格調
從現在的時尚發展趨勢來看，選擇正裝與否並不是關鍵所在。最應該注意的是眼鏡、手錶、鋼筆、胸針、袖扣的品質以及發型的固定等小問題。
眼鏡可以是一種道具，即使你並不近視，也能用它傳達你的職業形象或前衛或嫻靜，都可以用它們演繹突出。其他像手錶鋼筆等也是品位的極好載體。
當然還要注意發型的整齊干凈，這一點不能忽視，但也沒有必要要為了某個重要的談判而專門去做一個莊重的新發型。如果你從沒有嘗試過這個新發型，那麼在這樣的場合中，對一種新感覺的把握往往不會成功。
在商務談判中，因季節、性別、年齡的不同，所選擇的服飾也因人而異。
1、商務談判春秋服飾禮儀
中青年男性參加商務談判時，一般穿著西裝、中山裝或夾克衫;
中老年男性應穿著西裝或中山裝;
中青年女性作為談判代表參加商務活動時，可以選擇西裝、貿易外套、西裝套裙、旗袍等服裝;
中老年女性常見的談判服飾有西裝、西裝套裙。
2、商務談判夏季服飾禮儀
中青年男性夏季參加商務談判時，可以穿著襯衫長褲或單西裝，在隆重場合應穿著西裝，打領帶;
中老年男性可穿著長、短袖襯衫配長褲或單西裝，襯衫通常要扎在長褲內，且須要打領帶;
中青年女性夏季參加商務談判時，可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，也可以穿著連衣裙、旗袍或西裝套裙，在重要場合多選擇西裝套裙;
中老年女性則可以穿著長、短袖襯衫配長褲或裙子，但多選擇西裝套裙。
商務談判服裝禮儀 篇2
男性著裝要點：
具體說來，商務談判中的男性，一般應穿西裝系領帶。一套非合體的深色套裝——通常是藍色、灰色或黑色。切忌穿非正式的休閑裝和牛仔褲。在個人修飾上，主要注意將頭發修剪整齊，並洗吹乾凈。建議談判人員在談判前洗個澡，尤其要注意將頭發、手指甲清洗干凈。指甲不易過長，以免給人留下不幹練的印象。如果是個人體味較重的人，可在手腕處擦拭一點香水。但香水不易過於濃郁，以適宜為度。
女性著裝要點 ：
而對於女性，在談判前應畫淡裝、著職業套裝。這是在全世界任何地方都適用的通用規則。在顏色搭配上，可採用一些較為柔和的.色彩，不益穿一些色彩過重的服飾。切忌穿得太露、太透，也切忌佩戴太多首飾，適當點綴一兩件即可。在配戴服飾上，要盡可能體現簡單和高雅。不宜戴一些過於誇張的飾品。而且，配裁戒指時最好只配戴一隻，款式以簡捷為主。
在發型選擇上，盡可能選擇那種簡潔干練的發型。可選擇盤發、束發。如果是披發，也應打理好造型。盡可能給人以清爽的感覺。
在穿鞋時，可考慮穿一些品質較好的皮鞋。不要穿休閑鞋和運動鞋。鞋根的高度不易過高，可採用半高根和平根。具體可參照談判對方身高進行調整。盡可能讓自己看上去不超出對方的身高，以免給談判對手以壓力感。
在使用香水時，要注意盡可能使用一點清淡的香型，而且香水濃度不易過濃。具體判斷標准，以聞起來若隱若現較為適合。
總之，無論男性還是女性，誇張的發型、過度的化妝、過於珠光寶氣、濃烈的香水味都會損壞談判人員的職業形象，甚至給對方外造成錯誤的「暗示」。
(一)--談判准備
商務談判之前首先要確定談判人員，與對方談判代表的身份、職務要相當。
談判代表要有良好的綜合素質，談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。
布置好談判會場，採用長方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或對面座位為尊，應讓給客方。
談判前應對談判主題、內容、議程作好充分准備，制定好計劃、目標及談判策略。
(二)--談判之初
談判之初，談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創造出友好、輕松的良好談判氣氛。
作自我介紹時要自然大方，不可露傲慢之意。被介紹到的人應起立一下微笑示意，可以禮貌地道："幸會"、"請多關照"之類。詢問對方要客氣，如"請教尊姓大名"等。如有名片，要雙手接遞。介紹完畢，可選擇雙方共同感興趣的話題進行交談。稍作寒暄，以溝通感情，創造溫和氣氛。
談判之初的姿態動作也對把握談判氣氛起著重大作用，應目光注視對方時，目光應停留於對方雙眼至前額的三角區域正方，這樣使對方感到被關注，覺得你誠懇嚴肅。手心沖上比沖下好，手勢自然，不宜亂打手勢，以免造成輕浮之感。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮。
談判之初的重要任務是摸清對方的底細，因此要認真聽對方談話，細心觀察對方舉止表情，並適當給予回應，這樣既可了解對方意圖，又可表現出尊重與禮貌。
(三)--談判之中
這是談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。
報價--要明確無誤，恪守信用，不欺矇對方。在談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。
查詢--事先要准備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。
磋商--討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發言措詞應文明禮貌。
解決矛盾--要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。
處理冷場--此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作鬆弛。如果確實已無話可說，則應當機立斷，暫時中止談判，稍作休息後再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。
(四)--談後簽約
簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其餘人排列站立在各自一方代表身後。
助簽人員要協助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然後由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。
簽字完畢後，雙方應同時起立，交換文本，並相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。
;⑵ 什麼場合打什麼顏色的領帶
1、單色領帶
通常情況下單色領帶是一般公司職員應用的領帶，潮流、干凈整潔、和睦，是白領常用的領帶。在上班的時候需要嚴謹認真，這種場合不適合花花綠綠的圖案。
領帶挑選注意事項
佩戴領帶要選擇好領帶的面料，選領帶先要從面料開始，領帶的面料很多種，最高檔和最正宗的面料，是真絲與純毛。除此之外，還有尼龍、棉布、麻料、皮革等，這些檔次較低，不適合在正式場合使用。
領帶的顏色有單色和多色之分，單色適合公務活動或隆重的社交場合，以藍色、灰色、黑色、棕色、紫紅色最受人們歡迎。多色領帶一般不要超過三種顏色，可以在各類場合使用。盡量不要佩戴顏色過於艷麗的領帶。
⑶ 商務談判中的著裝禮儀
商務談判中的著裝禮儀
著裝要與時間相協調，要與環境和場合相協調，要與職業身份相協調，要與自己的體型特點相協調，要與自己的膚色相協調，要考慮色彩搭配的協調。下面有我整理的商務談判中的著裝禮儀，歡迎閱讀!
男士的形象對於外界，是一種無聲的語言。在現在高效率的商業社會中，商務洽談的機會成本越來越高，每次洽談留給對方的印象也越來越重要，整潔、高雅又不失時尚的著裝不但會增添男士的翩翩風度，給人以信任感，更重要的是代表公司的集體外在形象和素質。 然，時尚，並不在於一身名牌打扮。一口時尚術語，而往往在於一些細枝末節，對於職場男士來說，這當然也適用。只要衣著大方得體，並且融入個人的性格特徵，就能凸現品味和自信，讓你倍具親和力並感染身邊同事和夥伴，也一定能讓您在職場中大展拳腳。而在職場商務談判中，西裝革履無疑是最佳的選擇。 那麼，在西裝革履的同時，究竟還有哪些細枝末節呢?其實，無非就是在發型，西裝，襯衫，領帶，鞋襪等外露的地方多下些功夫。
首先便來探討下商務場合對男士發型的要求吧。其實，在這樣的場合，對男士發型的要求簡單極了，所有的要求，便是簡單整潔。這一點，其實是非常容易做到的，但是一些大大咧咧的男士卻往往會忽略它。琳琅滿目的發蠟，定性水等，往往會分了男士的心，在一味追求造型的同時，卻忘記了保持頭發的清潔。然而，在商務談判的場合，這對於男士自己卻是極為不利的。因此，男士應該勤洗頭發，每隔半個月左右邊修剪一次，以保整潔。尤其要注意的是，梳頭這樣的動作一定要在西裝穿上之前完成，一防止頭發上的些許污物破壞了西裝的整體美感。照照鏡子，當然也不能忘記了刮鬍子!
那麼，接下來，便是筆挺的西裝了。看電影電視的時候，總會羨慕裡面的主角吧普通的西裝穿出自己的氣質來，不曾想，其實這個自己也可以做的到。且對於西裝，最重要的要求莫過於筆挺加合身了。體瘦的人，如果著深藍色或中粗豎條的西裝，會露出其纖細、瘦弱的`缺憾，而穿米色、鼠灰色等暖色調，圖案選用格子或人字斜紋的西裝，就會顯得較為豐滿、強壯。瘦高的人，宜穿雙排扣或三件套西裝，面料選用質感和溫暖感覺的，不要選用廓形細窄而銳利的套裝。瘦矮的人穿西裝時，可用胸袋裝飾手帕，為增加胸部的厚度，還可在內袋裝入錢包、筆記本等物品。體胖的人可穿用深藍、深灰、深咖啡色等西裝，忌米色、銀灰等膨脹色，如果是帶圖案的西裝，宜用 0 5—2cm的豎條。西裝的款型可選用直線型的美國式，這會顯得廓形銳利且苗條。另外，雙排四粒扣西裝，可掩飾微挺的肚子。矮胖的人也可穿三件套，這樣顯不出身體的分割線，並且口袋裡盡量不裝物品。高而胖的人，宜穿用三粒扣的西裝和單件西裝，V字邡分長而顯出瀟灑。穿單件西裝上衣時，宜穿深色上衣，配同色系的淺色長褲，這樣既能掩飾缺點，又顯得帥氣十足。 在面料的選擇上，則盡量穿天然織物所做的衣服。人造織物的光澤和質地給人一種廉價的感覺。通常不像天然織物做的衣服那樣有種吸引人的 “下垂”感。而且，這種面料常常留有人體的氣味，還不易去除。從更細微的角度說，讓人把你同“人造”聯系起來總不大好，因為這會給人以虛假和缺乏深度的感覺。還有，便是穿西裝時，一定要悉心呵護其原狀，不卷不挽。公共場所，千萬不要當眾隨心所欲地脫下西裝上衣，更不能把它當作披風披在肩上。無論如何，都不可以將西裝上衣的有袖挽上去。一般情況下，隨意捲起西褲的褲管是不符合禮儀的表現。
再者，便是西服裡面的搭配了。襯衫，馬甲，天冷的時候再加件毛衫，秋衣秋褲，這無疑便是男士的“全副武裝”了，但哪怕是如此簡單，也難保會出岔子。最安全的襯衫無疑是白色襯衫或者淺色，但由於其淺色的特性，比較難保持清潔，因此要注意時常清洗，且要用到衣領凈。在花樣上，印有交織字母的襯衫對你可能有利也可能不利，有些面試者會認為這代表有個性，成功以及自信，而其他人則認為這是炫耀，甚至有點粗俗。最安全的辦法就是避開印有交織字母的襯衫。跟西服一樣，襯衫的最理想布料也是天然織物。在襯衫裡面穿件秋衣，再在外面套上毛衫，如此，便足以給人清爽的感覺。但要慎穿毛衫。西裝要穿得有“型”有“味”，除了襯衫與背心之外，在西裝上衣之內，最好不要再穿其他任何衣物。如寒冷難耐，可在西裝上衣之內穿上一件薄型“V”領的單色羊毛衫或羊絨衫。但千萬不要去穿色彩、圖案十分繁雜的羊毛衫或羊絨衫，也不要穿扣式的開領羊毛衫或羊絨衫，更不能同時穿上多件羊毛、羊絨衫、背心，甚至再加一件手工編織的毛衣。 衣服穿好後，便是領帶了。領帶的作用不可小覷，它可以使一套昂貴的西服顯得很廉價，也可以便普通的穿著給人的印象提高一個檔次。領帶的面料選用 100%的純絲即可，不要使用亞麻或毛料，前者容易縮水，後者顯得太隨便：合成織物顯得廉價，而且打出的結也不美觀。如果穿白色或淺藍襯衣，就比較容易挑選與之相配的領帶。此外，領帶應當為西服增色，且不能與西服的圖案有任何沖突。領帶的寬度隨衣服款式的不同而不同，穿西服時，安全的著裝規則就是領帶寬度要接近西服翻領的寬度。傳統的圖案如立體形、條紋、印花綢以及不太顯眼的蝸旋紋布等都是可以接受的。行政主管們一直喜歡立體寬條紋，因而這種布料被稱為 “權力條紋”。不過，要避開帶有圓點花紋、圖畫以及設計者的徽標的領帶，且系好的領帶不要超過你的褲腰帶。 至於鞋襪，皮鞋在保持整潔的同時，還要記得擦油，使鞋面保持鋥亮，鞋跟要結實，破舊的鞋跟會使人顯得疲軟而萎靡。系帶的皮鞋一定要檢查鞋帶是否干凈且系緊了，松開或未系的鞋帶會給你帶來不安全感甚或可以將你絆倒。另外，切勿把黑鞋與棕色西裝搭配，這樣會十分不諧調。如果你選擇的是一雙鞋面較低的無帶鞋，這些對你尤其重要。 無論如何，襪子的顏色都應當和西服相配。通常應選藍、黑、深灰或深棕色，不要穿顏色鮮亮或花格襪子。襪子要夠長，使你在疊起雙腿時不至露出有毛的皮膚，這樣十分不雅觀。除此之外，襪子還要有足夠的彈性，使它們不至於從腿上滑下或縮成一團。 筆挺的西裝，清爽的發型，鋥亮的的皮鞋，再加上精心挑選的黑色皮帶，還有招牌性的微笑，足以凸顯個人內涵。
所以，在這良好的外表下，就自信地去參加商務談判吧，若再加上優雅的談吐，一定能為你加分不少。
;⑷ 商務場合領帶打法
男士商務禮儀領帶的主流打法如下
1、溫莎結
因溫莎公爵而得名的領帶結，是最正統的領系法，打出的結成正三角形，飽滿有力，適合搭配寬領襯衫，用於出席正式場合，最好是不要用面料過厚的領帶打溫莎結。
9、交叉結
交叉結的特點在於打出的結有一道分割線，適用於顏色素雅且質地較薄的領帶，感覺很時尚。
⑸ 商務談判人員出席談判時的服飾應注意些什麼商務談判人員在談判進行時應在禮儀方面注意些什麼
談判服裝，一般選擇較暗的顏色，比如，黑色、灰色、咖啡色、藍色等等，女士的著裝不可艷麗，否則會讓對方有不莊重的感覺，對談判人員失去信任。在正式的談判中，一般選擇較為正式的暗色系衣服，男士應該按照國際慣例，穿西裝、打領帶，女士穿正裝即可，不要使身上的顏色過多，而且這些顏色以較為接近、搭配起來較為和諧為宜。在不需要坐在談判桌旁的談判中，服裝可以與正式談判有所不同，但是要考慮談判的對象、內容、地點，然後再決定。
⑹ 商務談判時的著裝禮儀
商務談判時的著裝禮儀
商務談判的著裝禮儀主要是說明，禮儀是禮貌的具體體現，是人們在日常生活中，特別是交際場合，互相問候、致意、祝願、慰問以及給予必要的協助與照料的慣用形式，在商務談判中，禮儀十分重要，那麼作為第一禮儀印象的著裝禮儀相對來說就更為重要了。
一、商務談判禮儀中的男士著裝
商務談判中的著裝服飾不僅可以美化我們的儀表，優化我們的氣質，而且還可以反映出我們的教養和文化。現代生活中，衣著打扮在交往中的作用也日益明顯和重要。作為商務談判人員，必須熟悉衣著的基本禮節。
社交場合的服務大體分為兩種：正式、隆重、嚴肅的場合多著深色禮儀，一般場合可著便服。目前大多數國家在穿著方面均趨於簡化，隆重場合穿著深色質料的西裝即可。極少數國家規定婦女在隆重場合禁止穿長褲和超短裙。
我國沒有禮服和便服之分，一般來說，男子的禮服為上下同色同質的西裝，配黑皮鞋，系領帶；穿毛料中山裝亦可。女士根據不同季節和活動性質，可著西裝、民族服飾、中式上裝培訓長裙，旗袍，連衣裙等。旅途和郊遊可著便裝。穿長袖襯衫要將前後擺塞在褲內，袖口不要捲起，任何情況下不應穿短褲參加涉外商務活動。
在談判中穿西裝比較普遍，他的穿著十分講究，西裝的袖長以達到手腕為宜，襯衫的袖長應比上衣袖口長出1.5厘米左右，襯衫的袖口應高處上衣領口1.5厘米左右，在隆重場合西裝要系扣，一個扣的要扣上；兩個扣的只需扣上面的一個，平時可以都不扣；三個扣的扣中間一個；雙排扣西裝，通常情況下，紐扣全部扣上。
西裝衣袋的整理十分重要，上衣兩側的兩個上衣袋不可裝物，只作裝飾用，上衣胸部的口袋可以裝折疊好花式的手帕，有些小的物品可裝在西裝上衣內側的衣袋裡。褲袋和衣袋一樣，一般不可裝物，褲子後兜可裝手帕、零用錢。西褲長度以褲腳接觸腳背為妥。
穿西褲時，褲扣要扣好；拉鏈全部拉嚴，西裝坎肩要做的貼身，西裝配套的大衣不宜過長。西裝翻領的「v」字區最顯眼，領帶處在這個部位的重心，被稱為西裝的靈魂，領帶要按規定系好，下端應與腰齊。手帕熨平整，疊的方方正正，並准備兩塊。
穿深色沒有花紋的皮鞋，穿深色襪子，以顯莊重，穿西裝打領帶時襯衫應系好領扣，不打領帶時，領口應打開。襯衫、西服、領帶、鞋襪全身顏色應不超過三種，稱為「三色」原則。
新西服袖口的商標一定要去掉，正式場合應穿黑皮鞋，以系帶鞋為好。襪子的顏色與西服一致或深於西服，不要黑藍西服白襪子。領帶是與西裝配套的飾物，在正式場合繫上領帶，既禮貌又莊重。在佩戴領帶時要注意以下幾個方面：要注意領帶的選擇，選擇的質地大多為絲綢，常用圖案有水珠，月牙形，方格等。正式場合必須系領帶。
二、商務談判中的女士著裝
女子穿西裝時要注意以下幾個方面：女西裝配西裝裙時，西裝上衣應做的`長短適中，以充分體現女性曲線美。如果配西褲，上裝課稍長些，無論配裙子或褲子，一般採用同一面料做套裝。使整體感強，鞋和襪要與西裝搭配，要穿4/4長筒襪，沒有長筒可以光腳，但是不應穿短襪。
三、女士穿西裝時有以下忌諱：
西服套裝不可過大或過小，上衣最短齊腰，西裝裙最短到小腿中部；要合體典雅；不允許衣扣不到位，不能不系衣扣，更不能當著人脫下套裝以示隨和潑辣；不允許不穿襯裙；不允許內衣外現，襯衫不應透明；不允許隨意搭配，套裝不能與休閑裝混穿。不允許亂配鞋襪，套裝應穿黑高跟，半高跟皮鞋，肉色絲襪；
參與談判工作的人員可以適當佩戴飾品，如帽子，胸花，手提包等。但飾物的佩戴必須符合一定第一規范和佩戴原則。佩戴飾品時要求與個性和著裝協調。
談判人員工作時，特別是在正式談判中，全身飾品最好不要超過三件，真正使其起到點綴作用，展示出談判人員的內在氣質和高雅品位。佩戴飾物最應遵守禮儀規范。如戒指戴在不同手指上，將給對方不同的信息，戒指戴在無名指上表示已婚；戴在小指上表示持獨身態度。不是新娘不準吧戒指戴在手套外面。
另外談判人員不提倡帶手鐲，如著裝時戴手鐲，形狀不宜過於招搖。著西裝時不戴木、石、皮、骨、繩、塑料等藝術性手鐲。手鐲只戴一隻通常戴在右手上；也可戴兩只；但一隻受傷只准戴一樣飾物，手鐲，手鏈手錶任選一樣。手鏈通常只宜戴一條，不要戴在袖口至上或有意露出。
戴項鏈時應避免文化差異產生的誤解。外事活動時，不要戴有豬、蛇生肖的掛件、有耶穌殉難像的十字架。女士的項鏈、掛件可視情況露出或隱藏起來，男士著正裝時一定不要露出來，不論是項鏈還是護身符。參與室內活動育人交談，不要戴墨鏡，若有眼疾要戴時，要向對方表達歉意；在室外，參加隆重的禮儀活動，也不應帶墨鏡。
四、拓展：談判技巧
1.確定談判態度
在商業活動中面對的談判對象多種多樣，我們不能拿出同一樣的態度對待所有談判。我們需要根據談判對象與談判結果的重要程度來決定談判時所要採取的態度。
如果談判對象對企業很重要，比如長期合作的大客戶，而此次談判的內容與結果對公司並非很重要，那麼就可以抱有讓步的心態進行談判，即在企業沒有太大損失與影響的情況下滿足對方，這樣對於以後的合作會更加有力。
如果談判對象對企業很重要，而談判的結果對企業同樣重要，那麼就抱持一種友好合作的心態，盡可能達到雙贏，將雙方的矛盾轉向第三方，比如市場區域的劃分出現矛盾，那麼可以建議雙方一起或協助對方去開發新的市場，擴大區域面積，，將談判的對立競爭轉化為攜手競合。
如果談判對象對企業不重要，談判結果對企業也是無足輕重，可有可無，那麼就可以輕松上陣，不要把太多精力消耗在這樣的談判上，甚至可以取消這樣的談判。
如果談判對象對企業不重要，但談判結果對企業非常重要，那麼就以積極競爭的態度參與談判，不用考慮談判對手，完全以最佳談判結果為導向。
2.充分了解談判對手
正所謂，知己知彼，百戰不殆，在商務談判中這一點尤為重要，對對手的了解越多，越能把握談判的主動權，就好像我們預先知道了招標的底價一樣，自然成本最低，成功的幾率最高。
了解對手時不僅要了解對方的談判目的、心裡底線等，還要了解對方公司經營情況、行業情況、談判人員的性格、對方公司的文化、談判對手的習慣與禁忌等。這樣便可以避免很多因文化、生活習慣等方面的矛盾，對談判產生額外的障礙。還有一個非常重要的因素需要了解並掌握，那就是其它競爭對手的情況。比如，一場采購談判，我們作為供貨商，要了解其他可能和我們談判的采購商進行合作的供貨商的情況，還有其他可能和自己合作的其它采購商的情況，這樣就可以適時給出相較其他供貨商略微優惠一點的合作方式，那麼將很容易達成協議。如果對手提出更加苛刻的要求，我們也就可以把其他采購商的信息拿出來，讓對手知道，我們是知道底細的，同時暗示，我們有很多合作的選擇。反之，我們作為采購商，也可以採用同樣的反向策略。
3.准備多套談判方案
談判雙方最初各自拿出的方案都是對自己非常有利的，而雙方又都希望通過談判獲得更多的利益，因此，談判結果肯定不會是雙方最初拿出的那套方案，而是經過雙方協商、妥協、變通後的結果。
在雙方你推我拉的過程中常常容易迷失了最初的意願，或被對方帶入誤區，此時最好的辦法就是多准備幾套談判方案，先拿出最有利的方案，沒達成協議就拿出其次的方案，還沒有達成協議就拿出再次一等的方案，即使我們不主動拿出這些方案，但是心中可以做到有數，知道向對方的妥協是否偏移最初自己設定的框架，這樣就不會出現談判結束後，仔細思考才發現，自己的讓步已經超過了預計承受的范圍。
4.建立融洽的談判氣氛
在談判之初，最好先找到一些雙方觀點一致的地方並表述出來，給對方留下一種彼此更像合作夥伴的潛意識。這樣接下來的談判就容易朝著一個達成共識的方向進展，而不是劍拔弩張的對抗。當遇到僵持時也可以拿出雙方的共識來增強彼此的信心，化解分歧。
也可以向對方提供一些其感興趣的商業信息，或對一些不是很重要的問題進行簡單的探討，達成共識後雙方的心裡就會發生奇妙的改變。
5.設定好談判的禁區
談判是一種很敏感的交流，所以，語言要簡練，避免出現不該說的話，但是在艱難的長時間談判過程中也難免出錯，哪最好的方法就是提前設定好那些是談判中的禁語，哪些話題是危險的，哪些行為是不能做的，談判的心裡底線等。這樣就可以最大限度地避免在談判中落入對方設下的陷阱或誤區中。
6.語言表述簡練
在商務談判中忌諱語言鬆散或像拉家常一樣的語言方式，盡可能讓自己的語言變得簡練，否則，你的關鍵詞語很可能會被淹沒在拖拉繁長，毫無意義的語言中。一顆珍珠放在地上，我們可以輕松的發現它，但是如果倒一袋碎石子在上面，在找起珍珠就會很費勁。同樣的道理，我們人類接收外來聲音或視覺信息的特點是：一開始專注，注意力隨著接受信息的增加，會越來越分散，如果是一些無關痛癢的信息，更將被忽略。
因此，談判時語言要做到簡練，針對性強，爭取讓對方大腦處在最佳接收信息狀態時表述清楚自己的信息，如果要表達的是內容很多的信息，比如合同書、計劃書等，那麼適合在講述或者誦讀時語氣進行高、低、輕、重的變化，比如，重要的地方提高聲音，放慢速度，也可以穿插一些問句，引起對方的主動思考，增加註意力。在重要的談判前應該進行一下模擬演練，訓練語言的表述、突發問題的應對等。在談判中切忌模糊，啰嗦的語言，這樣不僅無法有效表達自己的意圖，更可能使對方產生疑惑、反感情緒。在這里要明確一點，區分清楚沉穩與拖沓的區別，前者是語言表述雖然緩慢，但字字經過推敲，沒有廢話，而這樣的語速也有利於對方理解與消化信息內容，在談判中我非常推崇這樣的表達方式。在談判中想靠伶牙俐齒，咄咄逼人的氣勢壓住對方，往往事與願違，多數結果不會很理想。
7.做一顆柔軟的釘子
商務談判雖然不比政治與軍事談判，但是談判的本質就是一種博弈，一種對抗，充滿了火葯味。這個時候雙方都很敏感，如果語言過於直率或強勢，很容易引起對方的本能對抗意識或遭致反感，因此，商務談判時要在雙方遇到分歧時面帶笑容，語言委婉的與對手針鋒相對，這樣對方就不會啟動頭腦中本能的敵意，使接下來的談判不容易陷入僵局。
商務談判中並非張牙舞爪，氣勢奪人就會占據主動，反倒是喜怒不形於色，情緒不被對方所引導，心思不被對方所洞悉的方式更能剋制對手。致柔者長存，致剛者易損，想成為商務談判的高手，就要做一顆柔軟的釘子。
8.曲線進攻
孫子曰：「以迂為直」，克勞賽維斯將軍也說過：「到達目標的捷徑就是那條最曲折的路」，由此可以看出，想達到目的就要迂迴前行，否則直接奔向目標，只會引起對方的警覺與對抗。應該通過引導對方的思想，把對方的思維引導到自己的包圍圈中，比如，通過提問的方式，讓對方主動替你說出你想聽到的答案。反之，越是急切想達到目的，越是可能暴露了自己的意圖，被對方所利用。
9.談判是用耳朵取勝，而不是嘴巴
在談判中我們往往容易陷入一個誤區，那就是一種主動進攻的思維意識，總是在不停的說，總想把對方的話壓下去，總想多灌輸給對方一些自己的思想，以為這樣可以占據談判主動，其實不然，在這種競爭性環境中，你說的話越多，對方會越排斥，能入耳的很少，能入心的更少，而且，你的話多了就擠佔了總的談話時間，對方也有一肚子話想說，被壓抑下的結果則是很難妥協或達成協議。反之，讓對方把想說的都說出來，當其把壓抑心底的話都說出來後，就會像一個泄了氣的皮球一樣，銳氣會減退，接下來你在反擊，對手已經沒有後招了。更為關鍵的是，善於傾聽可以從對方的話語話語中發現對方的真正意圖，甚至是破綻。
10.控制談判局勢
談判活動表面看來沒有主持人，實則有一個隱形的主持人存在著，不是你就是你的對手。因此，要主動爭取把握談判節奏、方向，甚至是趨勢的。主持人所應該具備的特質是：語言雖不多，但是招招中的，直擊要害，氣勢雖不凌人，但運籌帷幄，從容不迫，不是用語言把對手逼到懸崖邊，而是用語言把對手指引到崖邊。並且，想做談判桌上的主持人就要體現出你的公平，即客觀的面對問題，尤其在談判開始時尤為重要，慢慢對手會本能的被你潛移默化的引導，局勢將向對你有利的一邊傾斜。
春秋時期，宋國有一個飼養猴子的高手，他養了一大群猴子，他能理解猴子所表達的思想，猴子也懂得他的心意。這個人家境越來越貧困，已經買不起那麼多的食物給猴子吃，於是，打算減少猴子每餐橡子的數量，但又怕猴子不順從自己，就先欺騙猴子說：「給你們早上三個橡子晚上四個橡子，夠吃了嗎？」猴子一聽，大聲的叫嚷，以示反對。過了一會兒，他又說：「唉，沒辦法，早上給你們四個橡子，晚上三個橡子，這該夠吃了吧？」猴子們一聽，個個手舞足蹈，非常高興。
這個小故事大家應該非常熟悉，就是成語「朝三暮四」中的典故。這個故事看似荒唐可笑，其實，在談判中卻真實地存在著「朝三暮四」的現象。通常體現在雙方在某個重要問題上僵持的時候，一方退後一步，拋出其它小利，作為補償，把僵局打破，並用小利換來大利，或把整個方案調換一下順序，蒙蔽了我們的思維。乍聽起來覺得不可思議，但在實際談判中經常會出現這樣的情況，所以，首先要能跳出像腦筋急轉彎一樣的思維陷阱，而後要善於施小利，博大利，學會以退為進。在談判中一個最大的學問就是學會適時的讓步，只有這樣才可能使談判順利進行，畢竟談判的結果是以雙贏為最終目的。
11.讓步式進攻
在談判中可以適時提出一兩個很高的要求，對方必然無法同意，我們在經歷一番討價還價後可以進行讓步，把要求降低或改為其它要求。這些高要求我們本來就沒打算會達成協議，即使讓步也沒損失，但是卻可以讓對方有一種成就感，覺得自己佔得了便宜。這時我們其它的，相較起這種高要求要低的要求就很容易被對方接受，但切忌提出太離譜、過分的要求，否則對方可能覺得我們沒有誠意，甚至激怒對方。先拋出高要求也可以有效降低對手對於談判利益的預期，挫傷對手的銳氣。
;⑺ 商務談判人員的裝著應該注意什麼
商務談判人員的著裝，主要是看不同的行業，或者不同的談判對象來決定的，商務人員的談判服裝，既不能過於僵化死板，也不能和談判對象的區別過大。
一般來說商務談判，對於談判參與人員的要求是穿正式的服裝，打領帶，同時注意顏色搭配的協調。
⑻ 商務談判時的著裝禮儀
商務談判的著裝禮儀主要是說明，禮儀是禮貌的具體體現，是人們在日常生活中，特別是交際場合，互相問候、致意、祝願、慰問以及給予必要的協助與照料的慣用形式，在商務談判中，禮儀十分重要，那麼作為第一禮儀印象的著裝禮儀相對來說就更為重要了。
商務談判禮儀中的男士著裝
商務談判中的著裝服飾不僅可以美化我們的儀表，優化我們的氣質，而且還可以反映出我們的教養和文化。現代生活中，衣著打扮在交往中的作用也日益明顯和重要。作為商務談判人員，必須熟悉衣著的基本禮節。
社交場合的服務大體分為兩種：正式、隆重、嚴肅的場合多著深色禮儀，一般場合可著便服。目前大多數國家在穿著方面均趨於簡化，隆重場合穿著深色質料的西裝即可。極少數國家規定婦女在隆重場合禁止穿長褲和超短裙。
我國沒有禮服和便服之分，一般來說，男子的禮服為上下同色同質的西裝，配黑皮鞋，系領帶；穿毛料中山裝亦可。女士根據不同季節和活動性質，可著西裝、民族服飾、中式上裝培訓長裙，旗袍，連衣裙等。旅途和郊遊可著便裝。穿長袖襯衫要將前後擺塞在褲內，袖口不要捲起，任何情況下不應穿短褲參加涉外商務活動。
在談判中穿西裝比較普遍，他的穿著十分講究，西裝的袖長以達到手腕為宜，襯衫的袖長應比上衣袖口長出1.5厘米左右，襯衫的袖口應高處上衣領口1.5厘米左右，在隆重場合西裝要系扣，一個扣的要扣上；兩個扣的只需扣上面的一個，平時可以都不扣；三個扣的扣中間一個；雙排扣西裝，通常情況下，紐扣全部扣上。
西裝衣袋的整理十分重要，上衣兩側的兩個上衣袋不可裝物，只作裝飾用，上衣胸部的口袋可以裝折疊好花式的手帕，有些小的物品可裝在西裝上衣內側的衣袋裡。褲袋和衣袋一樣，一般不可裝物，褲子後兜可裝手帕、零用錢。西褲長度以褲腳接觸腳背為妥。
穿西褲時，褲扣要扣好；拉鏈全部拉嚴，西裝坎肩要做的貼身，西裝配套的大衣不宜過長。西裝翻領的「v」字區最顯眼，領帶處在這個部位的重心，被稱為西裝的靈魂，領帶要按規定系好，下端應與腰齊。手帕熨平整，疊的方方正正，並准備兩塊。
穿深色沒有花紋的.皮鞋，穿深色襪子，以顯莊重，穿西裝打領帶時襯衫應系好領扣，不打領帶時，領口應打開。襯衫、西服、領帶、鞋襪全身顏色應不超過三種，稱為「三色」原則。
新西服袖口的商標一定要去掉，正式場合應穿黑皮鞋，以系帶鞋為好。襪子的顏色與西服一致或深於西服，不要黑藍西服白襪子。領帶是與西裝配套的飾物，在正式場合繫上領帶，既禮貌又莊重。在佩戴領帶時要注意以下幾個方面：要注意領帶的選擇，選擇的質地大多為絲綢，常用圖案有水珠，月牙形，方格等。正式場合必須系領帶。
商務談判中的女士著裝
女子穿西裝時要注意以下幾個方面：女西裝配西裝裙時，西裝上衣應做的長短適中，以充分體現女性曲線美。如果配西褲，上裝課稍長些，無論配裙子或褲子，一般採用同一面料做套裝。使整體感強，鞋和襪要與西裝搭配，要穿4/4長筒襪，沒有長筒可以光腳，但是不應穿短襪。
女士穿西裝時有以下忌諱：
西服套裝不可過大或過小，上衣最短齊腰，西裝裙最短到小腿中部；要合體典雅；不允許衣扣不到位，不能不系衣扣，更不能當著人脫下套裝以示隨和潑辣；不允許不穿襯裙；不允許內衣外現，襯衫不應透明；不允許隨意搭配，套裝不能與休閑裝混穿。不允許亂配鞋襪，套裝應穿黑高跟，半高跟皮鞋，肉色絲襪；
參與談判工作的人員可以適當佩戴飾品，如帽子，胸花，手提包等。但飾物的佩戴必須符合一定第一規范和佩戴原則。佩戴飾品時要求與個性和著裝協調。
談判人員工作時，特別是在正式談判中，全身飾品最好不要超過三件，真正使其起到點綴作用，展示出談判人員的內在氣質和高雅品位。佩戴飾物最應遵守禮儀規范。如戒指戴在不同手指上，將給對方不同的信息，戒指戴在無名指上表示已婚；戴在小指上表示持獨身態度。不是新娘不準吧戒指戴在手套外面。
另外談判人員不提倡帶手鐲，如著裝時戴手鐲，形狀不宜過於招搖。著西裝時不戴木、石、皮、骨、繩、塑料等藝術性手鐲。手鐲只戴一隻通常戴在右手上；也可戴兩只；但一隻受傷只准戴一樣飾物，手鐲，手鏈手錶任選一樣。手鏈通常只宜戴一條，不要戴在袖口至上或有意露出。
戴項鏈時應避免文化差異產生的誤解。外事活動時，不要戴有豬、蛇生肖的掛件、有耶穌殉難像的十字架。女士的項鏈、掛件可視情況露出或隱藏起來，男士著正裝時一定不要露出來，不論是項鏈還是護身符。參與室內活動育人交談，不要戴墨鏡，若有眼疾要戴時，要向對方表達歉意；在室外，參加隆重的禮儀活動，也不應帶墨鏡。
⑼ 商務談判時，有哪些一定要了解的著裝禮儀
很多人都會為了合同的一些細節而與合作夥伴進行商務談判。商務談判有規定的著裝禮儀，恰當的著裝能體現你對對方的尊重，因此談判的工作人員一定要知道正確的商務談判著裝禮儀。
女性談判者的著裝一般都是西裝套裙，特別是當談判場合比較正式隆重，當然如果是襯衫配裙子也是可以的。女性的穿著必須要整齊干凈，衣服的扣子要全部扣上。穿著套裝不可以化濃妝，可以畫一個適當的淡妝來展現自己的優雅。女性的內衣大小應該適當，不可以過大，也不可以過小。
⑽ 商務談判時選擇不規則圖案的領帶最合適
純色領帶,一般來說純色領帶是通常公司員工使用的領帶,時尚、整潔、和諧,是上班族通用的領帶。
2. 條紋領帶,這種領帶其實條紋尺寸和顏色都有許多的變種,黑的背景格調明快、意義鮮明,可以參加正式或非正式的場合。
3. 格子領帶,這種領帶不合適參加鄭重正式的談判