太倉供應毛衣要多少錢

1. 快遞郵寄衣服需要多少錢

不是按件，是按重量，你可以把你要寄衣服打包，用圓通快遞，一般本省是10元，前提是不超重范圍，外省15元，每個地方的快地公司價格都稍有偏差。 不建議使用EMS，速度慢，而且價格也比較貴。

快遞又稱速遞或快運，是指物流企業(含貨運代理) 通過自身的獨立網路或以聯營合作(即聯網)的方式，將用戶委託的文件或包裹，快捷而安全地從發件人送達收件人的門到門(手遞手)的新型運輸方式。

快遞有廣義和狹義之分。廣義的快遞是指任何貨物(包括大宗貨件) 的快遞;而狹義的快遞專指商務文件和小件的緊急遞送服務。從服務的標准看，快遞一般是指在48 小時之內完成的快件送運服務。從快遞的定義中，可以概括出快遞的以下3 個特徵:

從經濟類別看，快遞是物流產業的一個分支行業，快遞研究是從屬於物流學的范疇。

從業務運作看，快遞是一種新型的運輸方式，是供應鏈的一個重要環節。

從經營性質看，快遞屬於高附加值的新興服務貿易。

2. 做服裝生意投資進貨大概需要多少選衣的標准怎樣有什麼技巧

這是我在朋友那看到的覺得非常不錯跟你分享下，希望對你有所幫助~！ 一 貨源 每天看見很多人關心找貨源，好像有了好的貨源，生意就有了保證。但剛開始，其實在商店裡， 最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。 舉例；我拿20元一件小衫。10件。 1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。 可能有人說了：真黑。 我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。 買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要， 但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。 不信你試一試－－ 20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！ 賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓， 但我還是把它當最美的衣服推銷。 我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服! 不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。 最低700，也有利潤400多點。 4個月後，第二個店開張了。 我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場， 1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。 我開始調整拿貨方法了。 找貨不如找伴。 我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。 為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。 有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。 我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。 好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。 看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。 我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣， 批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。 我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。 說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！ 你們百分之一百會猜錯。 就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。 我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了， 做生意其實用不了多少錢的。 我教育他們，要做無中生有的人。 我覺得做衣服是農活，急不來的。 我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。 你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。 我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。 現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。 就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版， 那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。 那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。 賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。 賣便宜貨，要熱情， 賣貴貨，要冷一點。 你們會覺得勢利眼？錯。 在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！ 我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。 自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。 她覺得你的貨不值。 賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。 東扯西拉的，真是書到用時方恨少 有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？ 其實是看店址來的。 隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。 當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。 有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。 賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。 賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。 賣1000一件的，30% 是300. 但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺， 很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、 他們就全賣貴東西。 當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。 女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。 賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？ 我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨， 那不是拉了100個包袱。 二 賣貨定律 1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服) 熟客很重要，回頭的生意比重很大。 千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。 不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。 我會這樣處理的。 客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼 更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。 結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。 這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。 我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。 很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。 心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。 2.賣貨不是辯論 好，對是 營業員法寶。 來看看： 這面料不好 是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。 穿起來不會舒服 對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？ 我不喜歡這上面的扣子，太咋眼 是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。 結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。 (她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確， 又買了條褲子。) 客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。 女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題， 絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。) 遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。 你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100. 討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。 承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。 大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。 大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。 你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。 我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。) 瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。 3.控制好你的品種。 每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。 30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。 為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好， 但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。 聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。 以己之長，攻其之短。 老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說， 遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。 好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。 "下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。 想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？ 褲子 關鍵詞：穩，顯瘦， 褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲 夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。 每個褲子不能有太多類似款 拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？ 有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。 你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時， 以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事， 共性是你的事。褲子越個性，越難賣。 裙子 關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感 要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。 我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。 說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子， 我擔保你賣不成。 鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。 除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。 每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。 每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。 夏天賣好褲子,冬天賣好裙子. 沒有說錯, 好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣. 男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同 女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣， 小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。 外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。 三 怎樣與供應商打交道？ 盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。 集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1.退換貨相對容易。2。不會一段時間沒拿貨， 把市場上的舊款拿回來了 3，拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系， 有什麼好賣的，你不會錯過。4，不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。 什麼樣的供應商是好的供應商？ 1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。 全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。 你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。 找貨源，好多老闆娘使錯了勁。 她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。 有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。 2.有道德的公司 可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情. 好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前, 越賣力的宣傳,你越要提防. 你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的. 我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟, 宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人, 想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核, 只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意, 那什麼叫10年難學個生意人! 我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱. 賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣. 以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力! 貨好? 哈哈,你自己賣嘛. 到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便. 願意一起做生意,就要信任 供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力. 什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢? 是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的, 我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的. 3.小心訂貨 如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨. 有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定. 看好你的錢包. 有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨. 如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了. 總之,盡量拿現貨. 騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?! 回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧. 這樣,真假,你都不會吃虧. 我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾. 4.富有責任感的供應商 好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見, 會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下. 當然也會答應你,發板是可以退的. 你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力. 我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!" 一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜. 不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久. 好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多. 看貨篇：三分貨 七分賣 1.不要好看,只要好賺. 好看的貨,在歐洲,不在廣州. 重點看估計能賣多少錢. 2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的. 不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿. 3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的 衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司?? 4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣 除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝. 5.路費太貴,多拿點,攤平費用 什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用. 6.我客源少,要天天新款 保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是. 好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險. 好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色. 7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起? 放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來大麻煩. 如果你致電要退貨20件30件,他才煩. 8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎? 拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益. 你是商人嗎? 我是一個批發商,我尊重有分量的對手.

3. 毛衣廠、羊毛衫廠 夏天都做什麼啊

毛衣廠、羊毛衫廠 夏天都做 短袖，毛料成分：100%天絲， 滑挺+涼爽+吸汗。

4. 你是做服裝批發的嘛，最近的牛仔褲一般批發都多少錢，多少起批啊 ，我要開個服裝店

其實在商店裡，­

最不重要的就是貨源。俗話說,三分貨，七分賣。這個時期，記住，不選自己愛的，只選容易甩的。­

舉例 ；我拿20元一件小衫。10件。­

1件賣了145元，1件80元，剩下的，每天要求自己無論如何賣一件。務必高於80元。­

可能有人說了：真黑。­

我告訴你：衣服的價值，在於賣的過程。有多少顧客，是缺衣服穿的？女人買衣服，在於享受買的過程。­

買這些價位衣服的女人，是不會跟你認真的，他們只是覺得不貴，玩玩，可能不是很好，目前不是很需要，­

但留著以後小搭小配還可以。價錢嗎，穿的出去，反正又不貴。便宜了，不會穿。­

不信你試一試－－20塊?太貴太貴！10塊好了，我買給家裡保姆穿的！！！­

賣衣服，要愛自己的貨。時間賣長了不要嫌棄。我拿貨也有後悔的時候。我會總結教訓，­

但我還是把它當最美的衣服推銷。­

我那時候的信念：垃圾都可以參與商品流通，何況我賣的是新衣服!­

不是誇口，客人沖著我的熱情來的，熟客一大堆。最高紀錄，一天營業額3000多，起碼要賺2000多。­

最低700，也有利潤400多點。­

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4個月後，第二個店開張了。­

我挖了個送快餐的女孩，600元工資，到我這里1500，她真做到了銷售大於一切。我們這個市場，­

1500是合理工資(當時)，但要熟手。我偏不信，我相信激情。­

我開始調整拿貨方法了。­

找貨不如找伴。­

我跑遍了所有的市場，經過再三挑選，選定兩家批發商。­

為什麼？跟庄！眼光好，不如跟旺家。­

有很多人進貨，喜歡東拿西拿，自己覺得眼光好，拿貨象"血拚"，象購物。我不會。­

我集中兩家拿，熟了是大客。別人看不到的新版，我能拿，再熟了，開始退退換換。­

好版我也跟得上，壞版我就想法換，壓貨少不說，家裡風格相對統一，不會亂七八糟，搭配起來一條路。­

看看那些品位妹妹拿的貨，我笑死了。­

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我的強項是銷售，我不會在拿貨上耽誤的。我不停的賺錢，開店，18個月，共開4家。由於我什麼都盡量賣，­

批發商都被我感動了。經常賒銷給我，流動資金大大增加。­

我後來開了10多家店，共做了6家批發商的貨。我早退早換，年底就沒壓什麼貨。­

說到這里，你們會想，我是個什麼樣的人呢！­

你們百分之一百會猜錯。­

就在我賣13塊一件小衫的時候，我身上穿的是如假包換的香奈爾。當年PRADA.D&G.我都不玩了。­

我還有另外收獲：這6年間，我手下營業員有20多人創業，20多個老闆娘。他們明白了，­

做生意其實用不了多少錢的。­

我教育他們，要做無中生有的人。­

我覺得做衣服是農活，急不來的。­

我覺得"正走在這條路上"，拚命推銷的是自己對服裝的理解，其實，女人們需要的只是心裡滿足。­

你們中一定也有這樣的人：喜歡買，多於喜歡穿。­

我現在不穿名牌了。錯了，不是一定要求名牌了。­

現在我的生意不錯，貨很貴，也賣得好。老實說，穿過那麼多好東西，這時裝也知道個七七八八。­

就是你作為老闆娘一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內的貨只能配搭一點，自己決不要穿版，­

那是營業員的事。你要穿得有檔次，你店裡衣服都有檔次。明白沒有，盡量穿大大的名牌，作為你的戰衣。­

那時，你的一個熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。­

賣便宜貨和賣貴貨是不一樣的。­

賣便宜貨，要熱情，­

賣貴貨，要冷一點。­

你們會覺得勢利眼？錯。­

在最頂級的專賣店，你們感覺到那客氣後面的一點冷漠嗎？！­

我賣貨。是這樣的。2000左右的衣服，不要報價。拿個計算機打給她看，記住，看著她的眼睛。­

自己只是禮貌就夠了。如果她是這個消費層的，她感覺她要證明給你看。女人天生是天敵，太熱情了。­

她覺得你的貨不值。­

賣貴貨，笑得越少越好，即使是光顧了很多次的顧客，也是客氣客氣，再客氣。­

­ 東扯西拉的，真是書到用時方恨少­

有朋友問我，你貴貨也做，便宜貨也做，為什麼？­

其實是看店址來的。­

隔壁左右，賣什麼檔次，你要照跟。通常人流量大，你就要做量。沒什麼人的地方，要做貴貨。­

當然，我喜歡扎堆，千萬別搞單獨一店的地方，死路一條，不是節約租金，是浪費時間。­

有人會說我守兩年會旺的，兩年分分鍾耽誤你賺幾十萬。­

賣便宜貨，拉車仔進貨，賣貴貨，進出是寶馬。­

賣100一件，賺90也嫌慢，90％也沒多少。­

賣1000一件的，30%是300.­

但貴貨要守。是真的。你不能守6個月到10個月，就不要做。但一年後就不累了。會越坐越旺，­

很多人沒有堅持。做了便宜貨，就註定勞勞碌碌了，開頭容易，永遠辛苦。猶太人是最會做生意的，、­

他們就全賣貴東西。­

當年很多品牌拉我加盟。我從來不幹。滿街的貨都能賣，幹嘛要把命運交給你，我又不是不會做生意。­

女人只對男人忠心，男人才對品牌忠心。我什麼好牌子都想試，畢竟消費還沒到試過千山萬水的層次。­

賣散貨好。賺得多，沒人管，除非賣名牌，名牌會拉你加盟？­

我現在也做批發。我不拉人加盟。我又不是沒錢，拉100人加盟，要是100個都不會賣貨，­

那不是拉了100個包袱。 我也同情那些小店，什麼都要人家拿一大堆，人家怎麼賣。­

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二 賣貨定律­

1.每個女人都會認為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問，形象指導。(認為自己穿衣打扮不在行的，不會經常買衣服)­

熟客很重要，回頭的生意比重很大。­

千萬不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大於一切，她不會找個地方犯傻給你看的。­

不然的話，就算這次買成了。你這里也不會是她想經常來的地方。­

我會這樣處理的。­

客人關注了一件衣物後，全身名牌的我會由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過程中，我還會請教他還有什麼­

更好的奇思妙想。誇她應該吃時尚這碗飯。我是大大不如的。­

結果是：我很多客人沒事的時候，都喜歡帶上老公或男朋友來逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購物的精明。­

這里是她的樂園。她還會呼朋喚友，而且幫你賣貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。­

我的商店，是無數女人的夢工廠，我販賣夢想，我的商品是成功感，優越感。­

很多情況是，客人發現在我這里買過的一件衣服，貴了別人很多。但她們會維護自己的威信。­

心裡一萬個理由去否定自己的失敗，不會遷怒於我的---她知道我不是內行。­

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2.賣貨不是辯論­

好，對 是 營業員法寶。­

來看看：­

這面料不好­

是啊，您是內行。不過好洗好曬，容易打理。不需要乾洗。­

穿起來不會舒服­

對呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過才穿的。你喜歡紅色還是綠色？­

我不喜歡這上面的扣子，太咋眼­

是啊是啊。不過省得配項鏈了。這里有個手鐲。一個色系的。你家裡肯定一大堆手鐲。­

結果往往是：一件毛衣，一個手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應該配條什麼褲子。為了宣示她的正確，­

又買了條褲子。)­

客人有了上帝的感覺，就會成為你的奴隸。­

女人很奇怪吧。當他覺得戰勝了一個成功的人(我全身名牌)，她感覺自己更成功。兩個成功的人物的話題，­

絕對不是討價還價的區區100.200.(客人會想：我是成功的人。100.200不是問題。)­

遇上是孤寒的客人，你要全力以赴：好的對手，是老師。­

你是商人。你要有商人的素質。隨意的讓步，是惡夢的開始。你這次爽快少50，他下次爭取100.­

討價還價的要點，是一個又一個的交換條件，比方說買多兩件，或者帶上配飾，或者承諾帶朋友來。­

承諾價錢要保密。承諾下次不要給這么低，要多關心我們。朋友來了要多幫我們說說好話。­

大家要雙贏嘛。您已經是我們的VIP了。­

大家可能注意到，我反復強調自己穿的是名牌。不要鄙視，這是營銷。­

你的形象，就是商店的形象，你表現的檔次，就是貨的檔次。客人願意跟你做朋友，當然你要夠謙虛，能跟你做朋友，她會覺得自己有檔次。­

我的客人公認，我這里的客人，都是品位的。(在我這里買東西，是光榮的。)­

瞧，你的客人都是成功人士，有檔次的朋友，你還愁賣貨？有營銷，不用推銷。­

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3.控制好你的品種。­

每一個女人，穿衣都有自己一套，告訴你個秘密：她們100％擅長挑衣服。50％擅長挑褲子。­

30％擅長挑裙子(連衣裙除外)。­

為什麼女人會不停的購物？真的會買衣服的人,會經常買衣服嗎？多數是褲子裙子沒配好，­

但他們從沒有想到這一點，她們會滿世界找一件合適的衣服，他們總覺得自己還差一件衣服。­

聰明的老闆娘已經知道怎麼做了。­

以己之長，攻其之短。­

老闆娘們拿貨，喜歡重點在外套上。外套的競爭最大，好看之外，還有更好看的不說，­

遇上的客人還都是內行，都有自己一套，生意難做？自己檢討一下吧。­

好生意的老闆娘，絕對會看"下三路"，即褲子，裙子，鞋子。­

"下三路"做好了，外套 小衫 什麼都賣得好。­

想知道什麼樣的褲子，裙子，鞋子最好賣嗎？­

褲子­

關鍵詞：穩，顯瘦，­

褲子類型要全：小褲腳，直統，休閑寬褲腳，西褲，7.8.9分褲­

夏天淺色為主，冬天深色為主，全年不斷黑色。­

每個褲子不能有太多類似款­

拿貨時，兩個款差不多，選一個。兩個款都喜歡，就先做好一個，以後再做一個。為什麼呢？­

有比較，就有高低。客人不願意參加考試，你10個款她通常只挑一條，淘汰的9條，她以後興趣不大。­

你提供5個款，她也是選一條。記住，不要太多款式，客人對褲子的款式要求不多的。淘汰供貨商時，­

以版型為重點因素。凡是版型好，年齡跨度大，簡單大方的褲子，就是最好賣的。個性是客人的事，­

共性是你的事。褲子越個性，越難賣。­

裙子­

關鍵詞：線條，顯瘦，含蓄的性感­

要想褲子裙子賣得好，店裡配三寶 高跟鞋 中跟 平跟，冬天准備三種靴子。­

我的經驗是：38.39碼好，方便客人穿脫。反正店裡也賣鞋子，順便給客人感覺一下。­

說服客人換鞋子試褲子，你可以准備大量絲襪，客人感覺你服務好，又衛生。如果女人穿運動鞋試褲子，­

我擔保你賣不成。­

鞋子要賣質量好的，絕對不能以次充好，瞞不了多久的。­

除了鞋子外，其他衣物質量一般就行了。世界500強，不是靠質量第一賺錢的。­

每個月的營業記錄，你要保留，檢討。褲子裙子，銷售額要佔40％，才是正常的。­

每次換季，褲子先行。遇上天氣該冷不冷，該熱不熱時，影響生意不大。­

夏天賣好褲子,冬天賣好裙子.­

沒有說錯,­

好命的女人,夏天有空調,冬天有暖氣.­

男人穿衣向哥們看齊,女人就喜歡與眾不同­

女人喜歡七彩的世界，但喜歡犯重復購物的毛病。喜歡和決定購買事兩回事。除了打底的毛衣，­

小衫顏色可以大膽一點，其他的，還是勸你穩一點。­

外套 大衣 外衣我就不說了，大家都是高手。­

­

三 怎樣與供應商打交道？­

盡量固定兩家。你如果滿世界拿貨，誰也不會照顧你。­

集中你的進貨款，只攻兩三家，好處你很快會發現。1、退換貨相對容易。2、不會一段時間沒拿貨，把市場上的舊款拿回來了3、拖拖欠欠，以後好見面。加大營運資本。跟供應商的營業員搞好關系，­有什麼好賣的，你不會錯過。4、不要把錢都丟在路費上了。你不時可以要求供應商發板給你，電話電腦拿貨。­

什麼樣的供應商是好的供應商？­

1，有實力。不要怕辛苦，見到縫紉機，才考慮長期合作。這是義大利商人的鐵律。­

全國都一樣，到處有人攛貨。你拿的高級時裝，分分鍾是地攤貨，別處買來，換上自己商標的貨。­

你好好賣，也賣得脫，但是，賺600萬可能要12年，不是6年。­

找貨源，好多老闆娘使錯了勁。­

她們出門拿貨，象購物，關心的是款式，價錢，而不是找個有實力的戰略夥伴。­

有實力的供應商，有錢有人才，必定比你單打獨斗贏的機會高。­

2.有道德的公司­

可以側面打聽.供應商的營業員,做了多長時間,喜歡這份工作嗎?銷售經理是否過於熱情.­

好的供應商不會無端的對你熱情的.他們知道,80%的利潤是20%的客人創造的.在你沒有展示你的商業價值前,­

越賣力的宣傳,你越要提防.­

你可以觀察他們的客戶,是喜氣洋洋的,還是愁眉苦臉的.­

我很反感加盟.加盟已經是垃圾了.加盟是洋玩意,但到了中國,變了味道.外國人的加盟,­

宗旨是便於管理,經營標准化,想圈錢的話,可以去上市,去集資,所以,他們更多的是想搞好經營.中國某些商人,­

想的是擴大規模,馬上圈錢,至於擴大渠道之後,自己有沒有本事搞標准化經營,想都沒想.收人根本不考核,­

只要你有錢.很多加盟店店主都不會做生意,生意會好?如果靠這種低級管理都能學會做生意,­

那什麼叫10年難學個生意人!­

­

我自己是不收加盟的.我不樂意背包袱.­

賣我的貨的人,必須是有本事的.好貨還需會賣.­

以前,我沒開工廠,拿貨賣的時候,誰要收我加盟費,我都費事理他.有實力,你收來干什麼?!沒錢,就是沒實力!­

貨好?哈哈,你自己賣嘛.­

到處是好貨.不是你貨好,是我想尋個方便.­

願意一起做生意,就要信任­

供應商有實力,不會太在意你有沒有錢,關注的是你的能力.­

什麼都叫你掏錢的,會真心幫你賺錢?­

是,沒有那麼高尚,我也不是幫客戶賺錢,但我希望有本事的客戶幫我賺錢,所以遇上有本事的,­

我會多方籠絡,沒想過用加盟.加盟費設限的.­

­

3.小心訂貨­

如果不是你要的數量大的驚人,你就沒必要訂貨.­

有的供應商喜歡要求訂貨,你要小心了.他想的是轉嫁風險.你開了大百貨公司,定貨就正常,如果不是,能不定就不定.­

看好你的錢包.­

有的定貨商黑,你要注意.樣品可能是進口料.定貨後,記住拿件樣衣,或布版,在定貨合同上寫明貨不對版,就不收貨.­

如果他以各種借口推搪,你可以毫不猶豫走人.特別是廣東,杭州,包括所謂的外貿公司,你要小心了.­

總之,盡量拿現貨.­

騙人手段還有:哎呀,這個貨不做了.你定50件吧,幫你做?!­

回應的聰明點:我要大碼3件,中碼2件.有客人做,幫我搭上吧.有貨通知我吧.這樣,真假,你都不會吃虧.­

我有個朋友,訂貨沒拿樣衣,布版,結果收了批垃圾.­

­

4.富有責任感的供應商­

好的供應商會關心你的生意,這也是他們關注終端.次貨調換爽快.捨得在終端投放廣告.會不時徵求你對貨品的意見,­

會詢問你經營的難度在哪裡,問你最近生意怎麼樣,有沒有什麼貨物要補充.現在有熱賣貨品,要不要發板給你試一下.­

當然也會答應你,發板是可以退的.­

你不必在意供應商本身的裝修,他的簡單反而體現了務實.好多供應商不知道服務終端,只顧自己裝修,彰顯實力.­

我有個朋友向我報告,說找到一家有實力的供應商.我問他你怎麼知道有實力,他回答:"哇,他們店子裝修的好豪華呀!"­

一旦有了好的供應商,你也要努力.強強組合,雙方要珍惜.­

不要太計較,天天提要求.任何單方面的利益都不能長久.­

好好賣貨,這關繫到你的發言權.展現你的價值越充分,你得到的好處越多.­

­

看貨篇：三分貨 七分賣­

1.不要好看,只要好賺.­好看的貨,在歐洲,不在廣州.重點看估計能賣多少錢.­

2.不要光挑自己喜歡的,要挑多數人都接受的.­不是自己穿,要有生意頭腦.自己賺了錢,大把好東西穿.­

3.供應商好是好,但貨不是最漂亮的­衣服最漂亮的是婚紗.找個婚紗公司??­

4.我有品位.這些貨看起來不怎麼樣­，除非你做國際名牌.有品位的妹妹,你會死的很難看的.有品位的妹妹,通常賠錢賺吆喝.­

5.路費太貴,多拿點,攤平費用­。什麼年代了.搞清楚編號,方便補貨就好了.電話電腦多用用.­

6.我客源少,要天天新款­，保持一定的風格很重要.擴大客源是根本.圍著幾個熟客轉,你會貨越壓越多,客越來越少.店裡亂七八招,斷碼貨比比皆是，好銷的款,爭取多賣,這是市場肯定了的貨,消費者買後滿意度高,做熟客的機會大增.反而新貨有新貨的風險.­好賣的貨.我下手重通常會拿幾十件.時常檢查碼數是否需要補齊,要不要增加顏色.­

7.我經常給電話,只補一兩件,供應商會不會瞧不起?­放心,好的供應商會欣賞你的謹慎的.至少,你不會給他帶來***煩.­如果你致電要退貨20件30件,他才煩.­

8.供應商有些過分的要求,我能拒絕嗎?­拒絕.商人的特質,就是保障自己的利益.你是商人嗎?­

­ 我是一個批發商,我尊重有分量的對手

5. 毛衫什麼品牌質量好

推薦幾個純羊毛或者純羊絨的毛衣品牌，是我覺得沒有添加太多品牌附加值，而但看質量性價比比較高的品牌。

雖然都是100%純羊毛/羊絨，但因為細度不同，產地不同的原因，各個品牌價格還是不一樣的，羊毛也有很多種，羊毛與羊絨的區別，可以看這一篇：純羊毛，美麗諾和純羊絨怎麼選？

下面推薦的各個價位都有，不是說便宜的一定就是性價比高，只是我們普通人買個毛衣而已，沒必要研究那麼細，浪費時間是吧。所以我的建議是，看自己的預算，如果你預算不高，想多買幾件，沒必要再去為了細度，支數這些細節糾結，反正純羊毛/羊絨已經足夠好了。

如果你比較在意品牌，那就不要在意價格了，相信一分錢一分貨。

1、網易考拉工廠店

推薦：美麗諾基本款（高領、圓領、V領）

價格：￥299

今年9月份網易上線的一個「網易考拉·全球工廠店」，入駐的主要是行業內top的製造商，跟品牌商的區別是，一般他們生產供貨，品牌再貼牌，少了中間品牌環節，價格就比較低。

工廠店號稱每個細分領域只選一家，入駐的casta diva是號稱服務過PRADA, VALENTINO, MONCLER,MCQ，KENZO的供應商，在考拉工廠店上架的是高領、圓領的100%純美麗諾羊毛的毛衣。

套頭的羊毛毛衣主要有三款，高領、圓領和V領毛衣299元，14針，各種顏色都有，還是挺適合買基本款的。

還有一款粗毛衣的，有590克重，599元。

2、網易嚴選

推薦：山羊絨基本款（高領、圓領、V領）

價格：￥599

我一直以為只有直男才愛網易嚴選，但這次雙十一，好多同事都在網易嚴選買了東西，家居用品和生活用品比較多。嚴選跟工廠店的區別是，嚴選是選擇大牌供應商貼嚴選的牌子，工廠店是供應商直接開品牌店。

嚴選的100%純羊毛毛衣也差不多在269左右。

山羊絨有好幾款，一種基本款（圓領、高領、V領）來自內蒙古的山羊，直徑14.5微米，也是各色都有，價格都是599，比較推薦。

還有一款羊絨產自新疆￥629

3、FLO e CLO

推薦：100%純羊毛，花紋款式

價格：￥200-400

如果你不想買基本款，希望有些設計，可以看看FLO e CLO，義大利品牌，也是在網易考拉上買，有很多款羊毛/羊絨毛衣，但大都是有花紋的。

他家的羊毛毛衣，只說明是100%純羊毛，未說明是美麗諾毛衣，我暫且認為不是吧，價格也比前面的便宜一些。

4、優衣庫

推薦：山羊絨基本款（高領、圓領、V領）

價格：￥599

好多純羊毛毛衣，如果只看基本款，優衣庫性價比太高了。

這款100%羊毛，還說可以機洗￥199，不過比較薄。

山羊絨也是高領、圓領和V領都有，也是各種顏色，跟網易嚴選一樣，價格統統599。他家羊絨和羊毛款式一樣，只是材質不同。

（從左到右貨號分別是 400347/400453/400452）
基本上，優衣庫羊毛的就是200左右，羊絨的就是600左右。還有一款羊仔毛的，現場可以試試，但是優衣庫的標簽並沒有很細，不管是美利奴還是純羊毛還是羊仔毛，寫的都是wool，但大部分用的是美利奴的。

5、Insis美麗諾毛衣

推薦：有款式的美麗諾毛衣（高領、圓領）

價格：￥595

之前介紹過這個品牌，國產的，毛衣大都是澳洲美麗諾，款式和毛衣都不錯，是相對沒有忽略款式的品牌，價格也中等，如果你喜歡everlane這種寬松毛衣，Insis算是一個不錯的替代。

價格595雖然跟網易優衣庫的羊絨價格一樣，但因為款式比較時尚，所以也是個不錯的選擇。也是高領和圓領都有好幾種顏色。

高領更寬松一點。

圓領更貼身，是小圓領。

也有一款緊身純羊毛打底，各種顏色都有，100%美麗諾毛衣，299，款式跟上面網易那幾種一樣，但網易優惠多。

6、massimotti

推薦：馬海毛毛衣

價格：￥790

也有幾款羊毛毛衣，但不是100%純羊毛，而是96%羊毛和4%羊絨混紡的，價格都是590，如果只看材質的話，價格是貴了點，但品牌也不一樣嘛。看個人選擇。（他家還有很多都是多材質混紡的）

純羊絨的毛衣很多，高領和圓領都有，看起來很高級，基本上都是一千起。

比較推薦買他們家的馬海毛毛衣，款式和毛衣都不錯。

7、無印良品

推薦：純羊毛、純羊絨基本款

價格：198-800

無印良品大部分毛衣都是純羊毛/羊絨的，部分混紡也是羊毛和氂牛毛的混紡，也是基本款一大堆。

純羊毛的價格在198-268

有款純羊絨的￥374（貨號），性價比可以！
他們家的標簽也是比較籠統，各個單品之間的價格差別，主要體現在款式上，比如純羊毛基本款高領就才199，但若是加點花紋，有點編制溫暖，或者加點羊駝毛（羊駝毛更好），就可以到八九百。

總結

如果你是想買純羊毛和純羊絨的基本款，網易工廠店，網易嚴選和優衣庫都是不錯的選擇，價格都在羊毛299，羊絨599左右，網易黑五會有折扣，日常也有優惠，但優衣庫方便試衣。

INSIS、無印良品和Massimotti可以看看有沒有特別的款式。

MO&co、Edition10、Acne、Everlane、也有很多純羊毛/羊絨的毛衣，基本上都是千元起，所以我才覺得上面的品牌還是很值得推薦的。

6. 太倉和豐供應鏈管理有限公司招聘信息,太倉和豐供應鏈管理有限公司怎麼樣

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• 公司簡介：

太倉和豐供應鏈管理有限公司成立於2018-10-09,注冊資本1000.00萬,法定代表人是馬陽才,公司地址是太倉市璜涇鎮鹿河新明村伍鹿路5號,統一社會信用代碼與稅號是91320585MA1X9PE3XA,行業是企業管理服務,登記機關是太倉市市場監督管理局,經營業務范圍是供應鏈管理服務；普通貨物道路運輸；倉儲服務（不含危險品）；裝卸搬運；貨運代理；房屋租賃代理服務；機械設備租賃；物業管理；建築勞務分包；企業管理服務；企業管理咨詢服務。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）,太倉和豐供應鏈管理有限公司工商注冊號是320585000401019

7. 請問太倉哪裡有批發日單毛衣的地方回答好可以加分

太倉好象沒有大規模的毛衣批發市場，建議你去張家港妙橋羊毛衫批發市場，那裡可謂應有盡有，離太倉路程也不遠，1小時左右．

8. 我有個朋友想開個乾洗店，想做個成本估算。想知道一個普通的小型乾洗店一個月耗材大概要多少錢。

我其實不懂，就是幫你查了下，覺得這個說的挺全面，希望對你有幫助：設備: 成衣立體包裝機、烘乾機、乾洗機 燙斗、衣物消毒櫃、吸風燙台 衣服輸送機、熨燙機、脫干二用機 二手乾洗設備、整燙機、去漬台 蒸汽發生器、蒸汽膠管輸送總成 資金准備情況 要開一個店子，先不要想著可以賺多少錢，要先預備可以虧多長時間。理由如下： （1）乾洗有淡旺季之分，旺季經營地好可以賺很多，淡季生意不好可能會虧很多，一般要准備好可以開二、三個店子的錢來開一家店鋪，多出來的錢用於流動支出和維持； （2）計算好店鋪的店租、工商費用、人工工資、日常耗材、水電費等等經常性費用；運氣不好，客戶索賠可能會導致店鋪關門的，這也要有心理准備； （3）無論淡旺季，店鋪開張都要客戶捧場。一家新店鋪要獲得客戶的認可是需要時間的，尤其是周圍的住戶。這段時間是很難熬的，客戶量可能很少，這需要過硬的技術和服務，需要傳。 （4）管理得當、上下齊心，可以賺地多一些；否則，看來客戶量很大，暗地裡虧錢。怎麼理解呢？有些衣服一定要水洗，有些一定要乾洗，有些則干、水洗均可； 如果師傅在這方面不夠仔細或用心，那結果就很難講。 怎樣開洗衣店 一、 選擇乾洗店地址的關鍵性 店址選擇是否合理 ，直接關系著經營者的利潤水平甚至成敗。好的店址可以使生意興旺起來，選址不當也可以使生意蕭條下去，甚至倒閉。在一個高地價的地方，經營者自已買房經營很不現實，租用別人的地方經營比較普遍，因此加盟者在選址時考慮租金這一支出就很關鍵。租金的高低根據門市的地理位置而定。不同的交通條件，周圍環境、建築物結構等，租金會有很大出入，要盡量節省這筆投資。當然，不是租金越便宜越好，如果租金便宜了，生意冷冷清清的，經營者的利潤從何而來呢？相反，一些地方租金昂貴，但生意興隆，經營者同樣會有不小的收益產生。「天時不如地利」，充分強調了地理位置的重要性。位置選 得恰當，是開乾洗店第一步驟，乾洗店所處的好位置，這就無形中給您的經營打下了堅實的基礎。 二、 如何選擇乾洗店的分析 1、 商圈調查 所謂的商圈，是指以店鋪坐落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑，形成一圓形之消費圈。商圈之大小視其業態業種之不同而有所區分，以乾洗業而言，一般以方圓200M為主商圈，方圓500M為次商圈。商圈形態一般即商業區、住宅區、文教區、辦公區和混和區。對該商圈人口數、職業、年齡層次、消費習性、流動人潮、基礎設施、競爭對手、未來發展趨勢、租金及相關費用等。 2、 潛在客戶及規律 所有的人都是消費者，很自然也是商店的顧客。加盟者在選擇店址時必須了解當地的人口總數、人口密度、人口增長情況、人口年齡結構等。據國外資料表明，現代化的乾洗幾乎有50%的顧客來自距商店200米內的區域，因此在考慮乾洗連鎖店的可能地點時，一般都要求在計劃地點500米半徑范圍內，必須有5000人定居人口。人來人往的地方，當然是設店的有利地方，但並非只是人多的地方就適於開店，還要分析一下那些人來往，客流規律如何？首先要了解過往行人的年齡和性別，因為有些過路者是兒童，則他們可能是快餐店的顧客，但不會是乾洗店的顧客，其次要了解行人來往的尖峰時間和稀少時間；再次要了解行人來往的目的及停留的時間。有些地區雖然有相當規模的客流量，卻多屬非商業因素，如車站、碼頭、學校公共場所等，其客流主流的目的不是為了洗衣，而是以其他目的。 3、 分析交通地理條件 交通的便利性也是選擇地址要考慮的重要原因，方便的交通要道，如接近車站、碼頭、以及公共汽車的停車站，由於行人來往較多，客流量大，具有設店的價值。交叉路口的街角，由於公路四通八達，能見度高也是設店的好部位，但是，有些地區其道路中間隔了一條很長的中央分向帶或欄桿，限制行人、車輛穿越，則會影響設店的價值。由於交通條件公共場所設施行走方向習慣居住區范圍及照明條件等的影響，一條街道的兩側客流量往往並不均衡，或者同一側街道也可能因地段不同而客流量不同，因此在選擇店址時要分析街道客流的特點，選在客流較多的街道一側或地段。 三、 商業定位 1、市場細化：對市場進行調查，細分消費客戶群，尋求市場空白點；在居民區緊湊的地方，應當在具有強勢競爭力的連鎖店200米之外；而在居民區相對分散的區域，應當在具有強勢競爭力的連鎖店500米之外。 2、連鎖店定位：應當避免盲目跟風，應當完全按照市場的客觀需求進行決策。 3、市場功能分區：客戶產業結構分析，充分考慮消費者習慣，即他們對於衣服的講究如何，生活觀念如何。 4、初步價格定位：經濟走勢分析，周邊同業價格比較分析，在是知音的統一價格基礎之上左右浮動（不能超過50%）。 5、營銷戰略定位：選定營銷方式，廣告策略分析。 6、外延產品定位：體現連鎖店形象，制定物業管理。 7、連鎖店規模定位：分析需求能力，符合企業實力，目標以合理為原則切勿盲目擴大。知音指數分析：（含GDP,人均GDP,人均零售，平均居民儲蓄，職工工資，非農比重等指標）由加盟商連鎖店所在地地市區域，根據知音的市場調查，由知音總部進行分析。一級指數在160以上、二級指數在130—160（不含160）、三級指數在100—130（不含130）、四級指數在70—100（不含100）、五級指數50—70（70）、六級指數40—50（不含50）、七級指數30－40(不含40)、八級指數20－30(不含20)、九級指數10－20（不含10）、十級指數0－10。 （大型店投資指數應在五級以上。中型店投資指數應在八級以上。小型店投資指數應在九級以上。） 四、常規地址選項 1、 商業活動頻繁的街區 這一地區由於商店鱗次櫛比，商業網點已形成規模，平時顧客川流不息，節假日更是人流如潮。這一地區的特點是：顧客來此消費多，如果在這一段開一個乾洗店，因為顧客到這里來洗燙衣物特別方便，。順便又能購買所需東西，一舉多得，大可節省時間，何樂而不為呢？但這些地段往往寸土寸金，即使有條件能在這樣的位置開店，也必須仔細地估算，因為這里房租價格可能特別高，除了較大的開支外，利潤還有多少，必須仔仔細細的盤算，若所剩利潤不多，那就沒必要冒較大的風險。若除去一切開支，還有較豐厚的利潤，那就不要被昂貴的高房租所嚇跑。一般來說，高投入與高回報是互成正比的。因此，花大錢找一個好地址是值得的。當然，高租金會增加經營壓力，有較大風險。創業者要好好思考，資金是否充足，經驗如何，經營起來能否得心應手，要考慮這一系列方面的因素。 2、人口密度高的居民小區 這一地區由於人口數量占絕對優勢，在此開一家乾洗店，只要能保證衣物洗熨質量，經營相對穩定。 就目前城市住宅集約化發展來看，很多地方都已興起不少頗具規模的居住小區，住宅社區化發展已趨勢。各種類型的商店，如小餐館、發廊等先期進入住宅小區，並取得了良好的經營業績。如在此選擇經營起來比較容易。 3、街區選址技巧 以上是從大方面來闡明選擇經營地址的技巧。就是在同一條街也有好壞之分。從具體位置上講，下列位置一般為較理想的經營地址： （1）拐角位置 拐角的位置位於兩條街道的交叉處，可以產生「拐角效應」，往往是很理想的乾洗店地址。它的優點是：可以增加櫥窗陳列的面積，兩條街道的往來人流匯集於此，有較多行人光顧。在此開一個乾洗店會吸引更多的顧客前來消費。 （2）三叉路口 這類位置開的乾洗店，由於從各個角度看都十分顯眼，但是，處在這一位置的乾洗店應盡量發揮其長處，在乾洗店正面入口處的裝潢、店名招牌、廣告招牌、展示櫥窗等要精心設計，把過往的客人都吸引過來。 （3）交通方便的地點 乾洗是為千家萬戶服務的，為了方便四面八方的顧客，選擇交通便利的地址是至關重要的，另外還要注意附近是否有停車場地，尤其是大中型的乾洗店設備齊全，經營范圍廣，一旦有了名氣，四面八方的客人慕名而來，因此，選擇交通方便的地點極其重要，這是保證經營暢通的重要因素。 當然，經營地址的好壞是相對的，因為不論都市，還是中小城鎮，變化都是日新月異。而其中一些微小的改變就可能對乾洗店產生大的影響。如經營狀況較好的乾洗店，因在其門前興建高架道路，使顧客行走不便，面導致生意一落千丈。因而，創業者必須時時注意周圍的變化，要有預見性。假如對身邊的變化已提前預見，就可以避免風險的發生。 隨著城鎮建設的改造或交通設施的改變而使某條大街客流大起大落的情況比比皆是，比如說某條街相鄰的大道中間由於增加了護欄就會使兩邊街道生意頓時差了許多。因此，選擇乾洗店經營地點時，要有預見性和遠見性，多做相關的調查工作。 乾洗流程 櫃台收活及檢驗--》打號分類--》去漬--》乾洗機--》人像機--》萬能夾機--》掛上衣架 成品--》抽濕機《-- 如何開辦乾洗店 1、在投資之前，根據所在地的條件確認是否有條件開辦乾洗店，主要應具備： 2、工業用電：電壓380伏，容量10-70KW（具體數字由設備種類決定）。 3、給排水：0.7噸/時~ （具體由洗滌項目種類和設備容量決定） 蒸汽供應：壓力在5kg/cm2~ 7kg/cm2。