內衣導購老是跑單怎麼回事

⑴ 內衣店導購員必看：如何做好導購員

這三大要素，有二個是個人無法轉變的，如品牌的號召力，這需要企業對市場進行持續不斷的投入，培養消費者對品牌的認知，進一步增加其忠誠度，這非短期而能實現的。還有一個就是店鋪的位置，在一線城市一線商圈，或者是二三線城市的繁華商圈，往往都是一鋪難求，就是有，高昂的店鋪租賃費與轉讓費，也讓店鋪經營者望而卻步。因此，可以看出，決定店鋪的銷量的三大要素中，有二個是不可改變的，惟有改變的就是導購員，正如許多有關銷售的文章中，多人提起，有時好的導購員往往可使店鋪的銷量提升百分之幾十，這不是空穴來風，而是實實在在的有數據根據的。所以，在內衣店的銷量中，導購是起著關鍵的作用。在日常的銷售中，導購如何運用技巧，來達到銷售的目的，要注意以下幾個方面。 1、不可用強迫推銷的方法：如果顧客對某件商品不感興趣，導購硬要推，就會引起對方的反感，這樣的方式，會適得其反。所以，學會察言觀色，把握住顧客的心理需求是最主要的。 2、利用最初形象：最初看到的商品通常會在顧客的心理留下強烈的印象，導購員可以利用這種方式來 推銷想要銷售的商品。注意，利用此方法，是要引導顧客去該商品所在區，當顧客在選擇時，可從商品的各種性能進行介紹，以加深顧客對商品的印象。 3、放在比較醒目的位置：如果商品擺在顯眼的位置，自然會引起顧客的關注，如導購員可把商品放在櫃台上面，等顧客詢問時才做說明．這是比較消極的一種方式，還有一種就是積極地展示商品的方式，當顧客在看某件商品時，先不予理會，等顧客思考或躊躇時才從櫃子里拿出來，並積極推薦：「要不要參考或這種商品？它的價格雖貴了些已是品質相當不錯！」 4、利用顧客不太滿意機會顧客難以抉擇或陷入思考時，可以把符合顧客要求的商品推薦給他：「既然難以決定，何不參考這種商品？」或者在顧客快下決定之前拿出來，以突然想起的表情將想要銷售的商品拿出來說：「我覺得這種商品應該比較適合你」 5、誇贊與誘導雙管齊下：這是一種潛在的方式，以語言的技巧，來強化商品的特點，注意，過度的誇贊必定露出不虛偽或強迫推銷的味道，所以，掌握分寸，恰到好處，才是最佳的。 如何陳列想要銷售的商品 如何把想要賣的商品推銷出去，這是需要多方面配合，既要導購的銷售技術，也需要商品的陳列技巧，以吸引顧客對商品的注意。一件商品，不管它是如何的尊貴，物超所值，如果擺在角落裡，一定會讓顧客誤認為這是庫存品，不值得關注，而如果是擺在顯眼的位置，顧客一定會認為這是值得關注的商品，所以，陳列想要銷售的商品，是決定商品能否快速銷售的關鍵所在。導購在日常的銷售中，如何去陳列想要銷售的商品，應從以下幾個方面入手。 1、可先由銷售形態著手；顏色由深到淺，由外到內，以視覺的效果，來陳列想要銷售的商品，以引起顧客的注意。 2、陳列在銷售量好的商品附近，以吸引顧客的注意，銷售量好的商品，其一肯定是在顯眼的位置陳列，其二是人流最大關注度最高的地方。 3、與特價品比鄰陳列，特價商品以最低廉的價格擺放在花車或門口，因為人都有一種得便誼的心態，所以，特價商品往往是第一眼就吸引人的，把想要銷售的商品放在特價商品區類，自然會得到人的關注。但是，以這種方式隱列的一定要注意，想要銷售的商品價格不要太高，不能與特價商品形成強烈的反差。 4、把想要推銷的商品成組陳列，成組的陳列，會因為陳列面的廣，而形成強烈的視覺效果，而視覺效果的強烈，往往會刺激人的求知慾望。所以，把想要銷售的商品以成組的陳列方式，自然也會吸引人注意。

⑵ 跑單是什麼意思啊

1.對於導購一類的工作者，跑單意味著顧客准備成交，最終卻放棄了，意味著一單生意失敗。
2.對於跑業務的人來說，是出去找單子，每單成交都會拿到一定的提成。

⑶ 內衣導購應該具備哪些技巧

在前面的文章我們介紹了內衣加盟哪個品牌好？那麼我們選擇好了內衣品牌後，把店鋪開起來了，內衣的導購是必不可少的，可不要小看內衣導購，導購對整個內衣加盟店有著巨大的作用，要想做好導購也不容易，怎樣成為一名優秀的導購員，導購員都需要具備哪些知識?

1、內衣銷售技巧

導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待?如何介紹?如何問?如何答?都要一招一式的練習。

2、內衣服務技巧

導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。

3、消費心理知識

這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。

4、品牌知識

喜愛一個品牌導購就會有推銷激情，讓導購充分學習品牌和認可品牌是最基礎的，如果一名導購連自己銷售的產品產地在哪裡都不知道，她會推銷好這個品牌嗎?我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。

5、內衣基礎知識

賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。

內衣導購員的銷售技巧就決定了這個內衣店賺不賺錢，不管是多好的品牌，如果沒有一個好的內衣導購員也是不行的。

⑷ 誰能教我文胸銷售技巧

你就告訴顧客穿上能讓胸變大，他就買了

⑸ 服裝店裡面丟失了衣服，老闆叫他們幾個員工共同賠償，這樣合理嗎應該怎麼做

服裝店服裝被盜，員工是否要承擔責任，要看員工是否盡到責任，一般情況下，員工只要在工作崗位，屬於犯罪分子盜竊所致，員工不應當承擔責任。員工的義務是為業主銷售服裝，不負有看管責任，那是保安的職責。如果跑單，也就是說賣出沒收錢，應由員工墊付。
法律分析
根據相關法律規定，勞動者違法解除勞動合同的行為、違反勞動合同約定事項的行為也是經常發生，影響用人單位正常的生產經營活動，給用人單位造成損失。勞動合同法應對勞動合同雙方的合法權益給予保護，勞動者應對其違法、違約行為承擔賠償責任。根據本條款的規定，勞動者賠償責任的構成要件包括三點，一是有違法行為或者違約行為，即存在勞動者違反本法規定解除勞動合同，或者違反勞動合同中約定的保密事項或者競業限制的行為;二是損害事實，即勞動者的違法或者違約行為給用人單位造成損失。三是損害事實與違法或者違約行為之間的因果關系，即勞動者違反本法規定解除勞動合同，或者違反勞動合同中約定的保密事項或者競業限制的行為和用人單位的損失之間具有因果關系。三者缺一不可。本法所規定的勞動者的違法行為主要包括以下兩種：一是勞動者違反本法規定解除勞動合同的行為。用人單位基於與勞動者簽訂的勞動合同來確定本單位的勞動者數量，工作安排，計劃進度等，勞動者隨意解除勞動合同將會影響用人單位正常生產經營活動的進行，給用人單位造成一定程度的經濟損失。因此，應當對勞動者提出解除合同的時間、方式作出一定的限制，維護解除勞動合同的嚴肅性，同時使用人單位有足夠的時間，招聘新的勞動者，調度計劃等。因此，本法規定勞動者，違反本法規定除勞動合同，給用人單位造成損失，應當對用人單位承擔賠償責任。
法律依據
《中華人民共和國勞動合同法》 第九十條 勞動者違反本法規定解除勞動合同，或者違反勞動合同中約定的保密義務或者競業限制，給用人單位造成損失的，應當承擔賠償責任。

⑹ 我是一個服裝裝導購最近總是跑單,不知道是什麼原因,我要怎麼做

顧客對店鋪的第一感覺，不僅取決於店面形象，更來源於店員的工作態度，特別是對於服裝店來說更是如此。很多服裝導購會不知不覺間產生讓顧客覺得不舒適的行為和語言，下面女裝網小編分享的是導購賣貨的4大禁忌，如果你不幸中招，一定要多加註意了！

3、接待顧客時不夠專心

導購接待顧客的時候，眼睛卻總是盯著剛剛進店的客人，恨不得長了三頭六臂八張嘴，一人抓起所有顧客，吃著碗里的想著鍋里的。

還有高冷總裁版導購員，顧客一進店導購馬上用視線打量顧客一遍，眼裡清清楚楚的寫了四個字「你買不起」，然後就沒有然後了。

分析：

每個店鋪的營業都有高峰時段，在這個時段，因為導購人員招呼不周，導致顧客無法得到周到的服務，降低了顧客的滿意度並產生抱怨甚至流失的情況很多。

其實，顧客對導購們因為忙碌而顧此失彼都能理解，關鍵是我們不可以有怠慢顧客的語言行為，更不可用自身的眼游標准來衡量顧客買或不買。

導購的貼身服務，看似是主動出擊，實際上可能會失去更多。

如果店員確實不夠，顧客又多的情況下，導購應該拿出誠懇的態度來告知顧客。例如：「真是不好意思，今天店裡顧客比較多，您先喝杯水，看看這些產品簡介，有喜歡的叫我一聲就好。」

4、顧客結賬後就不理會了

當顧客剛剛進店時，你把顧客當上帝，甚至全店的店員都願意圍著她轉，等結完賬就無關緊要了，還有的等顧客結完賬離店時也沒人打招呼的。

這種情況會讓顧客感覺很傷心，造成的結果就是：你永遠沒有回頭客。

分析：

導購前後態度變化大，會讓顧客質疑自己是否做出了正確選擇或支付了合理價格。顧客付款並不是生意的結束，讓顧客滿意而歸才是導購真正的追求，同時也會降低顧客的退貨率。

已經交易的顧客就是你的老顧客了，即使她結賬離店了，你能給到貼心的服務，會促使她想再來你家店買東西，以及推薦朋友的願望生成。

我們要調整好自己的行為，做到買前對他好，買後對他更好，才會讓顧客覺得是真的對他好，而不僅僅是為了利益。

一句「感謝您的光臨！」、「慢走，歡迎下次光臨！」便能給顧客留下好的印象。

付款前對顧客好只能讓顧客滿意，付款後對顧客好才能讓顧客感動！

感動才是服務的最高層級。

其實，做導購的時候你要把顧客當作自己對待，你的服務質量就會提高很多。

為什麼你的衣服賣不出去？為什麼老是會丟單？看了以上女裝網的分享你都了解了嗎？希望大家對以上服裝導購銷售的4大禁忌能夠引起注意，祝願大家都能成功成為超級賣手。

⑺ 杭州百分百感覺內衣應聘導購，簽訂的勞動合同，請注意以下問題，親身經歷，血的教訓，高沙路地鐵站物美店

沒有這么多糾結的東西，如果你覺得合同中甲方方面有問題的，你可以不簽，但是如果已經簽了也沒有關系你可以向勞動保障監察大隊投訴單位違反勞務派遣條例。如果正常剋扣工資的離職同樣可以向勞動保障監察大隊投訴單位拖欠工資。
勞動保障行政部門對下列事項實施勞動保障監察：
1.用人單位制定內部勞動保障規章制度的情況；
2.用人單位與勞動者訂立勞動合同的情況；
3.用人單位遵守禁止使用童工規定的情況；
4.用人單位遵守女職工和未成年工特殊勞動保護規定的情況；
5.用人單位遵守工作時間和休息休假規定的情況；
6.用人單位支付勞動者工資和執行最低工資標準的情況；
7.用人單位參加各項社會保險和繳納社會保險費的情況；
8.職業介紹機構、職業技能培訓機構和職業技能考核鑒定機構遵守國家有關職業介紹、職業技能培訓和職業技能考核鑒定的規定的情況；
9.法律、法規規定的其他勞動保障監察事項。

⑻ 我做內衣導購員但是又沒經驗怎麼樣才能讓顧客百分之90的買你的內衣

首先要對自己所買內衣的每個細節了解清楚，其次還要知道這款內衣要比其它品牌內衣好在哪裡。只有自己充分了解這款內衣才能更好的推薦給客戶，這樣就會有更大的說服力