外貿內衣廠家怎麼生存

A. 外貿生意的不好做，小商品市場靠什麼生存

1、外貿生意不好做是看產品和地區的，有些地區戰亂不好做了，但是你可以開拓別的地方啊。比如現在義烏小商品市場在南美的市場慢慢打開了。產品也有季節性和流行性，你需要根據出口目的地的不同優化你的產品結構。
2、義烏小商品市場憑借高些快捷的物流體系（一站式報關、拼櫃、拼船等）節省物流成本。
3、其它的一些海外采購團隊等，門道很多需要你慢慢摸索。

B. 什麼叫外貿內衣，他們是怎樣產生的

外貿內衣：就是指有國外客戶訂單，在國內生產的內衣。一般過程是：國外設計師提供設計圖稿/國內打初樣/寄出給客人改評/根據客人評語生產小批量的銷售樣/客人在國外根據銷售樣接訂單/訂單匯總後在國內下單生產（大貨）/完成生產/出口

C. 外貿公司如何生存

外貿公司要想生存和發展，最關鍵的就是要能找到自己的客戶接到訂單，這樣有利潤就可以生存下去

D. 開個服裝、內衣貿易公司

一般是通過阿里巴巴！花錢的，呵呵。。。想了解加我啊！

E. 想做外貿內衣生意

"克媞內衣 "的質量不錯，價格適中

F. 訂單取消，全球服裝業受重創，服裝代工廠的生存現狀有多糟糕

服裝業是孟加拉國的經濟支柱，據統計和報道，因疫情影響，大量海外訂單被取消，涉及總金額高達約267億美元，近千家工廠和兩百萬工人受到波及。由於服裝業損失過於慘重，孟加拉國服裝製造和出口協會主席呼籲，希望國際客戶不要大規模取消訂單。

而具體到該國的一些全球服裝代工廠，情況更是不容樂觀。據孟加拉國的當地一位小有名氣的外貿服裝創始人講述，公司承接的主要是歐美品牌的服裝。但2020年在公司已購買和儲備，價值約100萬美元原材料的情況下，某些品牌突然發來訂單取消的郵件，並且不打算給出任何賠償。

因此在服裝產業鏈中，往往受損最嚴重的就是產業鏈底端的小企業和工人們，並且他們一般只能接受現實，根本無力回天。因疫情和危機返貧，也是正在發生的事情。柬埔寨境內共有7.5萬個服裝行業的崗位，因疫情波及，已有兩百多家服裝廠倒閉。

G. 做外貿員怎麼接到單，外貿公司的生存方式

七步走成功拿下外貿訂單
成功拿下外貿訂單，需有一個循序漸進的過程，包括外貿詢盤的獲得、外貿訂單的開發、以及外貿訂單的獲得等多個環節，以下為外貿訂單的全攻略知識：

怎麼樣獲得外貿訂單
外貿訂單的獲得,必須努力於外貿渠道的推廣，其主流外貿渠道有:
⑴．企業自身的營銷型外貿網站
⑵．外貿電子商務平台
⑶．全球買家信息平台網
⑷．搜索引擎
⑸．行業展會網
⑹．知名外貿商會網
⑺．各國行業協會網
⑻．行業黃頁網
……
各種外貿網路渠道，需基於外貿電子商務工具的有效使用和技巧應用，從而最大化地獲得外貿訂單。另外，外貿渠道的定位需結合中小外貿公司背景和文化、產品信息、市場、競爭情況等因素綜合考慮，確定營銷策略、選擇推廣渠道，從而有效、合理的展開整合渠道推廣，定點精準打擊市場和潛在客戶群體、有的放矢，為獲得外貿訂單而全面展開。
更多請參考( 夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm)

如何接待外貿訂單
⑴.對帶來詢盤的客戶進行分類、甄別、選擇，從而有效地進行管理、跟進。
因為在進行網上貿易的過程中，遇到的客戶是多種多樣的，因此，所有客戶都應進行分類管理，這樣才能提高效率，增強成交量。
⑵.不同的客戶需求情況，不同的客戶管理。
外貿經驗之客戶管理，在與客戶接觸的過程中，必須深入了解客戶的各種信息，真正懂得客戶的需求和消費模式，特別是公司主要贏利來的「金牌客戶」。因不同的客戶對公司服務有著不同的需求，創造不同的利潤，所以應根據客戶的需求模式和贏利價值對其進行分類，找出對公司最有價值和最有贏利潛力的客戶群以及他們最需要的產品和服務，更好地配置資源，改進產品和服務，牢牢抓住最有價值的客戶，取得最大的收益。
⑶.外貿訂單之區分「大小」買家，識別「好壞」詢盤
其中外貿經驗之識別「好壞」詢盤,可以從以下幾點考慮：「看」詢價的方式，「看」詢價的內容，「看」詢盤中的小細節。通過三方面綜合考慮，從而更好識別買家、詢盤，找到合適的客戶。
⑷.外貿經驗之把握詢盤技巧、及時跟進，包括慎重對待、及時回復。
在回復新客戶時，除了在郵件中解答客戶關心的問題，最好同時將公司的其他情況和公司的網站介紹給該客戶，讓客戶能夠更全面透徹地了解公司。對外商的詢盤一定要快、准，遵循以下要訣：准確、全面、具體、清楚、禮貌。對於詢盤，我們一定要保持跟進，跟進過程中，更重要的是細細體會各種可能發生的情況，積極採取相應措施，激發、把握買家購買意圖，達成合作。
更多請參考（夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）

外貿訂單如何報價
外貿交易，合理的報價技巧，將會為您贏來更多的客戶。掌握外貿交易報價技巧，將能輕松地拿下外貿訂單，成功與客戶談判。
⑴．報價前期工作
⑵．報價實戰分析
⑶．報價產品因素
⑷．報價其他因素
⑸．報價綜合條件
在報價前，一定要盡量讓他了解你的公司實力和業務運作模式。只有對你和你公司具有充分的信心時，國外客戶才有可能考慮你的交易條件，這一點很多沒有經驗的出口商常常忽略。雖然目前很多外商到處比價詢盤，但良好的公司的形象和口碑能夠幫助你吸引和留住國外客戶。可以說，良好的公司形象就是招來國外客戶的金字招牌、合理的報價技巧，就是一把拿下外貿訂單的利刃劍。
更多請參考（夏濤博客-外貿訂單技巧-如何報價: http://www.xiatao.com/article/1841.htm）

外貿訂單如何對待
勿小「單」小而不為,因為「小訂單」經常是麻煩多，收益不多，所以很多供應商會對「小訂單」加以限制或者規定最小起訂量，或者在付款方式上有特別的要求。「小訂單」可能已經成了很多外貿人眼裡的「燙手山芋」，那麼，到底是該「接」還是「不接」呢？「小訂單」承接技巧，根據企業的自身狀況，決定對小訂單的處理方案。對於任何小訂單，運作程序務必善始善終，做好全面的記錄和存檔，包括給買家提供樣品。保持積良好的心態，耐心琢磨買家的詢盤，發揮出應有的水平給買家留下最好的印象，讓「小訂單」盡快轉化成大訂單！
更多請參考（夏濤博客-如何把網路詢盤變成真實的外貿訂單: http://www.xiatao.com/article/1784.htm）

外貿訂單風險有哪些
外貿訂單的獲得涉及到方方面面，尤其是外貿訂單背後隱含的風險危機，有效防範外貿訂單帶來的風險和各種危機、不利因素，將對企業的發展提供著推動作用。
⑴. FOB條件下，貨代提單可能遭遇的風險
⑵. 買家使用信用證付款時，提單可能帶來的風險
⑶. 謹慎使用電放提單
以上是一些有關外貿訂單可能帶來的潛在風險，總而言之，一句話-防患於未然。希望我們廣大的外貿業務員盡量做好內功，規避風險，尤其是在遭遇全球性經濟危機的時候，躲避外貿訂單帶來的不利因素及各種風險，保障利益才是企業做生意的根本！
更多請參考（夏濤博客-外貿訂單背後透析: http://www.xiatao.com/article/1929.htm）

外貿訂單如何寄樣
⑴. 外貿訂單寄樣情況分析
⑵. 外貿客戶寄樣-及時通知
⑶.樣品管理
⑷. 跟蹤樣品情況
⑸.建立穩定聯系
外貿訂單之寄樣小結，買家對承擔寄樣費用的態度，往往能在一定程度上反映出其合作誠意，因此，因挑選有誠意的買家、合理寄樣，不僅能促進訂單的達成，也能避免貿易雙方針對貨物品質的貿易糾紛。

H. 我想做內衣生意，沒有本錢，也沒有店面，但是我有廠家，該怎麼尋求客戶呢

現在正值春季，天氣漸漸熱了，內衣需求逐漸縮減。需要根據自身產品的特性，做些經營策略調整。主要看內衣的價格是否有優勢，或是質量是否優質。再有，可以做反季銷售。不善於電商營銷，可以試試純線下的推廣。

一、內衣線下零售模式

1.尋找大型社群住宅，與附件的小門面協商，能否免費做廣告，或是低價張貼廣告，再或者利潤抽成模式。海報單可請人設計，或是使用模板自行設計。附有二維碼，通過微信或是支付寶支付。自己上門配送，成本即低，也可以了解客戶的需求，不斷改善。

2.選擇一些相對人流量大的便利店，自己與片區門面老闆商議。提供一些內衣樣品，展示在店鋪內（不庫存），起到內衣體驗的作用。

二、內衣線下批發模式

1. 捆綁銷售，與某些銷量大且價格高，利潤空間大的產品，捆綁銷售。
   

2. 針對特殊人群定製銷售。尋找目標客戶，基數大且能夠集中采購的客戶。

三、內衣供應商

自己有廠家資源，那麼可以不用做直銷，或是零售和批發。可以專做內衣供應商。

直接與內衣品類下，銷量大的電商聯系，並商議為其提供貨源。

I. 內衣怎麼做外貿

內衣怎麼做外貿方法過程：
1、外貿業務人員在國外采購商的詢價，做出產品報價前，應了解客戶基本信息，包括是否終端客戶、年采購能力、消費區域，以及產品的用途、規格及質量要求，我公司是否能夠生產等。
2.對於外商的郵件、傳真，原則上在24小時內答復;特殊情況需要延期的，應及時向外商解釋及大概需要的時間。
3.對於外商的產品報價，原則上按照公司財務部門經核算後的價格表(外銷)執行;公司財務部門根據市場狀況及生產成本，定期進行核算，對產品價格進行調整。
4.對於定單數量較大，外商所能接受的價格低於我公司公布的價格的，業務人員應先上報部門經理批准實施;部門經理不能批復的，報總經理批准後實施。
5.對於C&F及CIF報價，需要我方辦理運輸、保險的或需要進行法定檢驗的等事項，業務人員應事先聯系相關中介機構進行確定，選擇中介機構應考慮業務熟練、服務效率高及收費合理。
6.對於外商的寄樣要求，原則上要求到付;對於樣品數額較大，原則上對方承擔成本費用。在正式定單後，可以扣除成本及寄樣費用。特殊情況，如關系比較好的老客戶，我方可以預付並免收樣品，報部門經理批准後執行。費用較大的，可報總經理批准後執行。
7.對於外商需要打樣的，外貿業務人員應和生產部門協調，確保樣品的質量及規格符合要求;樣品需要部門經理審核後寄出;外商對於產品有包裝或嘜頭要求的，正式包裝或印刷前需經外商確認。
8.付款方式上，原則上考慮前TT全部或部分作為定金，剩餘見提單傳真件付款，及全部短期信用證。收匯銀行和業務員負責對信用證做形式和內容的檢查，發現差異的，應及時通知外商修改。信用證審查無誤後，報部門經理復核。
9.原則上，公司在收到外商的全部貨款、部分定金及信用證經復核無誤後，開始安排生產計劃，組織貨源，進行生產。
10.在定單生產階段，外貿業務人員應到生產車間會同生產主管對產品生產進行監督、檢查，發現問題及時解決;或由部門經理協調解決，或部門經理上報總經理解決。嚴格把握產品的規格、質量、包裝、生產時間符合同外商的約定。
11.對於C&F、CIF價格條款的，業務人員應在生產結束前一周，安排好貨代，確定定艙事宜;一般在船期前二日，安排裝櫃、運輸。需要委託中介機構進行報關、商品法定檢驗、保險的，外貿業務人員應及時准備相關資料交中介機構辦理;辦理過程中，業務人員可以協助。
12.收匯方式為信用證的，外貿人員必須細心操作，謹慎處理，注意單證的一致性，做到安全收匯。
13.全部收匯後，外貿人員請對相關資料進行整理，將相關單據較財務部門及時外匯局、稅務局辦理核銷、退稅。並注意對外商的售後服務，進行跟蹤，以建立長期的可信賴合作夥伴關系。

J. 如何做好內衣品牌代理

一、品牌選擇要慎重 陝西某代理商一年之內換了3個品牌，第1個品牌因為產品風格太歐化，不適合，在3個月後換了;第2個品牌做了約半年，價格太高，始終打不開市場，只好作罷;第3個品牌剛做了不到3個月，該品牌的廠家就專門做外單加工去了，不再做內銷產品，該代理商也只好退出。一年下來，倉庫里堆滿了3個牌子的產品，資金、精力投入了不少，卻根本無利可圖，你說這代理商累不累? 選品牌就像娶老婆，必須和你志同道合。代理的產品是你的收益來源，必須慎之又慎。 首先看實力。經營大品牌，獲益的可能性比較大，風險也比較小;但門檻比較高，供貨折扣高，退換貨政策苛刻，你需要有較強的資金實力做後盾。如果你自身實力不夠，無法取得平等對話權，就會處於劣勢。 最後看當地市場。你要注意該品牌的產品特點是否符合你的區域、消費者的身體特徵和喜好習慣等。很多品牌的產品在南方暢銷，在北方市場就不見得有優勢，中國南北方女性體型差異很大。 二、操作時不能依賴廠家自己要進行科學規劃 如果你剛剛起步，你應該集中所有精力先做好一個品牌，切忌貪多嚼不爛;如果你已經有一定實力，才可以經營多個品牌。你最好不要經營風格雷同的品牌，盡量選擇有不同定位的品牌，有的品牌以文胸見長，有的塑身衣是強項，有的則褲子很有口碑，你要根據它們的特點對品牌進行有效的組合。你還要考慮淡旺季不同的經營重點。多品牌戰略可以讓你轉移風險，讓你經營的產品能達到有效互補。 三、與廠家既有合作又要保持警惕 內衣行業的廠家多是以私營家庭企業為主，行業的整體誠信水平偏低。認清楚你和廠家的關系，有利於你進行靈活的決策。廠家和你的合作永遠都是臨時的，你們之間的關系就是利益關系。 如果你經營不善，廠家可能會考慮撤換你;如果你經營太好，廠家可能會想收回經營權，改設分公司、辦事處，然後把利潤據為己有。很多品牌廠家的區域經理都在虎視眈眈想取代你成為該市場的辦事處經理。商場上永遠是利益為先，在涉及利益問題的關鍵時刻，廠家隨時可能會將你犧牲。 四、時機成熟可把個體批發轉為公司化運作 內衣代理商很多還停留在個體戶批發商的地步，一手收錢一手發貨，很多代理商不知道自己月利潤具體是多少、費用支出是多少，不了解自己手中到底有多少貨物。這樣的生意如何能做大?你要成為成功的代理商，就應該在實力充足時設立市場、財務、倉庫等各部門，進行科學的管理運作。規范運作會吸引更多的客戶，也能讓你爭取到廠家的更多支持。 五、銷售網路是生命線自己必須牢牢控制 銷售網路是你賴以生存發展的武器，但廠家可能會對你的銷售網路虎視眈眈。記住，一定要嚴格控制好自己的網路，提高他們的忠誠度，讓你的網路永遠隨你走，而不是隨著廠家品牌走。 你的網路是你唯一賴以和廠家談判的籌碼，千萬別掉以輕心。比如千萬抓住機會，在終端商的門頭上適時加上你的公司，或者你的連鎖店多少號，你將累積不少自己的品牌資產。你的網路是否在銷售其他牌子的產品，經銷商進貨周期一般是多長，經銷商願意自行投入廣告嗎……對這些情況，作為代理商要了如指掌。 六、庫存要找到最佳點 這不僅讓你能更好地為經銷商服務，還能制約廠家在撤換代理商時候投鼠忌器，擔心你的庫存會沖擊市場，不敢輕易動手。但庫存太多同樣是風險，所以要學會保持良性庫存。倉庫里必須大部分是暢銷品，及時把滯銷品處理掉或退回公司。這樣，你才不至於沒有退路。 斷貨是內衣業最普遍的也是無法解決的問題，充分發揮你的預測能力和前瞻性，在旺季來臨之前搶先囤積一些暢銷貨物，這是經營成功的一門重要藝術。 四川一位內衣代理商每到二三月份就開始大量吃進庫存，對認準的新款也大膽吃進。到四五月份旺季來臨的時候，別的代理商在為缺貨而傷透腦筋的時候，他卻在穩穩地點著鈔票了。他的業績也毫無疑問成為該品牌全國代理商中最好的。 七、擁有自營專賣店或樣板店 自營專賣店是形象窗口，也是自己了解市場進行市場調研的重要工具，成功的自營店可以為下屬經銷商樹立經營典範，提供參考借鑒，也能有效地幫你清理滯銷庫存。 如果你有能力把品牌進駐當地最有影響力的商場，那對經銷商和消費者都非常有說服力，也會讓你的上游廠家非常重視，大大增加你的成功指數。 八、適時宣傳自己 在廠家投放的區域廣告中，你一定不要忘記附加宣傳自己。高明的代理商往往願意和廠家在區域合作運作廣告，並及時地把自己的公司推出去。比如電視廣告末尾打上你自己公司的電話，或者在報紙廣告上留下你公司的地址，在一場內衣秀的背板、橫幅上打上你公司的名稱等。在廠家組織的一些招商會新品發布會上，也千萬抓住機會讓你的公司露露臉。這樣，逐漸地，你會累積一筆豐富的品牌資產。