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想開個內衣店怎麼做

發布時間: 2022-09-23 09:25:53

⑴ 如何開一家內衣店

新手開店秘芨 內衣行業目前算是朝陽產業,發展潛力比較大,由於門檻又不算高,因此很多朋友對這個行業比較看好。那麼如何開好內衣店,在開店過程中到底該注意哪些方面的呢?個人認為,主要應該從以下幾個方面入手: 一、市場調查 把自己想要開店的城市來個摸底大調查:人口、人均收入、消費水平、消費意識、消費習慣、主要商圈、房租、營業員工資、市場狀況(其他品牌以及經營情況,消費群體)等。 二、思想定位 你要明確你的目標人群是哪一類,她們都有怎樣的喜好與消費能力?只有縮定了你的目標人群後,確定你的發展方向後你才能更有效的付諸行動!接著所有的都會圍繞著你的主題思想去運作:店面選址、產品選擇、裝修風格…… 三、店面選址 都說「人流就是錢流」!好的地段往往會帶來預想不到效果!
在店面選擇上,應該考慮的是你的店面應該跟你的消費群體是一致的(一般的情況下別奢望只能買流通顧客會到精品街去消費;而單個二三線品牌店去一級商圈裡開相對也存在著一定的危險性——房租與營業額難成正比,除非你的宣傳、產品、服務、形象等都很到位)。
在店面的選擇過程中還應該注意的是,周邊的環境(如開在女裝店、飾品、袋包店、美容院等隔壁遠遠比男裝店、快餐店等邊上強),人流走向(避免有隔離帶的大馬路以及目標人群難注意的方向)等。 四、產品選擇 確定好店面後就應該考慮產品的相應選擇了。你的店面所在位置以及鎖定的消費群體都是去挑選品牌的考慮重點——產品檔次,產品風格。
內衣店一般分專賣店和組合店。專賣店,一般是指單一品牌或單一產品線(相對來說內衣行業中單一產品線做起來比較困難,選擇單一品牌產品線上必須要稍微長些,如:文胸,塑身衣,家居,常規內衣等具備兩種或以上);組合店呢一般也分多品牌組合以及多品種組合兩種。多品種組合可參考專賣店裡說的產品線組合,多品牌組合則要考慮品牌與品牌之間的互補性:價格互補,風格互補等。
不過不管是單店還是組合店,要求在風格上盡量與當地的消費心理要相稱。盡管內衣是可以引導消費的,但是你要把一個很保守的人的審美觀,視覺上引導到很前衛很時尚上面來還是需要花費很大的時間與精力的,投入產出比小。當然在產品價格上,相近檔次的是可以引導的:比如流通的可以引導到三線消費,而三線可以引導到二線等。
對於開店的人來說選擇代理商和產品兩者同樣重要。選擇產品主要考察產品的質量性價比、企業產品開發的能力、貨源正常供應的能力;選擇代理商主要考慮代理商的口碑、支持力度、實力(市場開發,維護能力)。 五、裝修風格 裝修這一塊可以根據已經選定了的產品去做。一般的品牌都有自己的VI形象出來,提供裝修指導或相應的形象物品上的支持。多品牌店在這里應該注意的是每個品牌之間的形象統一與協調。
在裝修的投入上,盡量不超出總投入的10~20%,也要跟相應的定位吻合(如一個三線品牌超豪華裝修在三線的消費圈裡也許會使顧客望而卻步,一個一線的產品跟流通樣的擺設那就會在無形中降低了自己的身份)。在適當的范圍內,稍微做些特色化,特別是細節的布置上,也是非常可取的。
裝修中第一印象是門頭,因此要做好這個無形的宣傳。門頭可以做一個品牌的醒目形象上去,也可以考慮自己起個店名。總而言之,要給人感覺印象深刻又好記就行。
櫥窗也是一個展示的窗口,傳遞著流行的資訊與體現品位的一個亮點,也往往是櫥窗先吸引了顧客的眼球。
店內的形象櫃,形象畫,POP,溫馨而體貼入微的更衣室,無不是一種產品無聲的訴求。女人是感性的,店內的環境。營造出來的氛圍都是促進她消費的一個重要因素。 六、其他准備 在確定了「硬體設施」後,「軟體」自然也要跟上。接下來的,就是開業前的各種准備了。要是說學習產品知識、產品陳列、銷售技巧、庫存管理、員工管理、顧客管理是基礎。那麼研究顧客心理學、培養個人魅力、了解競爭對手、掌握市場資訊、做好產品促銷、市場推廣,用心做好每一個細節,融合營銷手段與理念去做則會使你達到成功之巔峰…… 篇後語一家小小的內衣店,卻包含著大大的學問。記得陳安之的超級成功學里曾經有這樣一句話:成功不是偶然,而是一種必然!現在回味起來,覺得還是有所道理的。有些人也許屬於所謂的「幸運者」成功,但是我相信一個人通過各方面的努力,全力以赴去做,想不成功也難最後送大家一句話:只要用心,你就會做到最好!本文來自: http://cn.ne365.com/html/news/2006-04/info-301-330.htm

⑵ 如何經營一個內衣店

開一家內衣專賣店,是很多愛美的年輕女性的夢想。的確,每天面對那麼多五彩繽紛的漂亮的內衣,是一件很賞心悅目的事情。而且,內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店,在近兩年來發展速度特別的快,主要有幾個原因:一是因為生活水平的提高,女性對內衣有了越來越多的要求;二來不斷增長的市場需要,使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道;三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式;四是因為開一個專賣店的門檻不高,資金壓力也不大,競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈,因而吸引了越來越多的投資者。

通常情況下,投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單,但從實際經營操作來說,內衣專賣店卻又遠比成衣復雜,比如說:成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼,而內衣則細分得很厲害,同一個款分A、B、C、D幾個級別,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇,一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易,但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職於內衣行業,一直在研究如何讓專賣店的業績能保持穩定,持續獲利,同時,提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的,有的企業全國網點鋪開了,銷售卻一直不見增長,原因在哪裡?當然是終端拉力不夠。也就是說,終端專賣店的經營不理想,以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。

筆者總結這幾年在營銷一線的經驗,認為要經營好一個內衣專賣店,起碼應該在以下幾個方面做好工作。

一、選擇好的品牌和適當的開店位置

選什麼樣的位置開店,則要視你自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風險也比較大。通常情況下,應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,酒香也怕巷子深,而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定,而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心,而不是那種投機取巧的企業,否則帶來的後患無窮;且該品牌的產品質量一定要過硬,因為內衣是貼身物件,產品質量至關重要,劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚,因此遭來消費者投訴那就麻煩了。

成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,價格適中,利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱,不易受到價格沖擊。

二、選擇合適的款式和顏色

確定好品牌後,必須選擇好合適的款式。任何一個品牌,都不可能所有的款式都會暢銷,所以,你應該主要經營暢銷的款式,這樣也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。此外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問,必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣,對顏色的喜好也不盡相同,不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,則小碼必定暢銷,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置,掛版的視覺陳列也很重要,進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物,漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。

三、建設店面形象

店的形象很重要,因為你是專賣店,不是可以隨意討價還價的雜貨店,必須裝修出一定的品位和格調,既要突出品牌風格,且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點,讓消費者購買後也覺得物有所值。

店面形象系統主要分幾大塊

1) 店頭 店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次,如果是開內衣店,一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。

2) 形象畫 店內的形象畫,主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調,主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且,形象畫與主推款式息息相關。

3) 店內POP 能展示公司實力的POP必不可少,還有公司的授權經營牌,名牌產品展示牌等,這些能增加銷售時候的說服力,還有產品的宣傳畫冊和海報等,也是吸引顧客購買的直接原因之一。

4) 櫥窗 櫥窗是最能看出產品品位和檔次的,櫥窗必須布置去風格來,同時又能最吸引女人的眼球,一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。

5) 營業員 營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝,最好是向廠家購買,以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范,精神面貌要飽滿。

四、培訓優秀的營業員

內衣因為其私密性所以顯得很特殊,筆者接觸過很多內衣店的老闆娘,很多人賣了幾十年內衣,也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。

首先,營業員要練就一雙火眼金睛,就是說,一個顧客進店起,你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適,而不是用尺子去測量,然後你才能比較准確的給她推薦,這當然需要比較好的判斷力,但優秀的營業員通常都是能做到這點的,原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間,年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠,太老了,又難免會沒有自身形象。

買內衣一定要試穿,絕對不能憑直覺,因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同,所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿,這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適,增加顧客對品牌的好感和回頭率。

終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的,有關調研數據表明,高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員,都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。

五、策略性的廣告促銷活動

通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者,在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀,請一兩個模特做活人展示,利用當地媒體進行一番炒作報道,也能很快聚集人氣和提高知名度。

終端促銷對女人永遠是法寶,現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供,有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情,拉近距離,同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口,同時,好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可,應該有長期的促銷活動,同時,促銷活動要不斷的變換,給消費者以新鮮的感覺。

六、培養忠實顧客

內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝,成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多,內衣是貼身物件,更容易在穿著中和女人培養出感情,通常,品牌內衣的女性消費者,一般購買的數量都在三個牌子左右。

忠實顧客的培養是需要下工夫的,女性有好東西會更同分享的特點決定了,實驗證明,一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買,而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以,經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務,不如贈送促銷禮品,生日或節日時候送個賀卡或者送些問候,有促銷信息及時通知,定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動,把顧客群體牢牢穩固。

七、及時清理庫存產品

做生意必然遭遇庫存問題,你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品,在對待滯銷款式方面,一定要果斷,該處理時候一定要出手處理,因為積壓只會導致產品的日益貶值,同時也會帶來更大的資金壓力,導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時,你也應該經常盤點你的庫存,明確了解產品的走向,並詳細分析銷售數據,以減少庫存積壓的風險。

更要清楚的知道一點,有時候,辛苦開店下來的結果,賺到的錢都是庫存,庫存清理好了,就轉化成現金利潤了。

現在的你知道如何經營好一家內衣專賣店了嗎?按照我上面說的去做,恭喜你,你已經成功一大半了。如果你有足夠的資金實力,店位置又絕對的好,而你所在城市經濟又比較發達的話,那恭喜你,你一定已經很成功了.

⑶ 新手開內衣店須具備哪些

如果是加盟品牌,我們需要考察總部是否擁有直營店及經營情況。
門店的經營,通常是按照一季度或者半年來交房租,一家直營店,在經營三個月後,如果沒有找到盈利的希望,可能還會再堅持3個月,但是半年沒有滿足盈利,都會選擇放棄,所以一家直營店持續經營長短,可以確定盈利的基礎,可以肯定項目可行性。
一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長,積累的運營實踐經驗就相對越豐富。
新手如何開內衣店?有哪些注意事項?雖然現在的內衣生意很好做,但是想要更好的經營,也需要有一定的注意事項。
第一,選址要准確,開店營業最為重要的就是選址的問題。內衣店開在商業街,步行街,或者是購物中心都可以很好的吸引客流量,提高店鋪的經營利潤。
第二,店鋪的裝修很重要。裝修是影響消費者的第一印象的重要因素。內衣店的裝修可以根據自己的產品來設計,如果是少女內衣系列,可以選擇以粉色裝修為主,如果是男士內衣可以選擇沉穩,大氣的裝修風格。~第一,選址要准確,開店營業*重要的就是選址的問題。內衣店開在商業街,步行街,或者是購物中心都可以很好的吸引客流量,提高店鋪的經營利潤。
第二,店鋪的裝修很重要。裝修是影響消費者的第一印象的重要因素。內衣店的裝修可以根據自己的產品來設計,如果是少女內衣系列,可以選擇以粉色裝修為主,如果是男士內衣可以選擇沉穩,大氣的裝修風格。
第三,供應商的選擇。為了確保貨源的穩定,需要找到一個好的供應商並與之做好聯系溝通的工作。第四,店鋪的人員素質。好的營銷人員可以幫助店鋪達到更好的營業額。所以需要提高店鋪人員的業務水平。第五,做好宣傳工作,可以採用派傳單,網路宣傳等方式擴大自己店鋪的知名度,並吸引更多的消費者前來光顧。第六,做好開店計劃,開店的預算,風險,預計的盈利都需要先准備好。
新手如何開內衣店?有哪些注意事項?現在內衣產業發展得非常好,市場很廣闊。
希望我的回答可以幫到你!

⑷ 如何開一家內衣店

首先,作為內衣終端商的您,不要僅僅依靠廠家的媒體宣傳和為數不多的促銷活動而被動經營,而要根據自己當地的實際情況,結合廠家的政策制定經營策略。具體操作如下:

一.
選址
好的位置雖然不是絕對的,但對內衣生意來說,選擇人口流動性大,鬧市區域繁華地段,交通方便等地段會比較好,同時也要做好商圈勘察,充分衡量自己的投資情況,合理定位。

二.選牌
「女怕嫁錯郎,男怕入錯行」,對於內衣生意來說,選對內衣廠家是至關重要的。所以各位老闆要做好市場調查,充分了解當地消費水平,針對不同的消費人群合理的尋找適合自己的內衣廠家。

三.促銷
內衣生意有時也有淡旺季,所以每當節假日來臨時,要適時地搞些促銷活動,吸引顧客,讓顧客買的舒心買的放心,讓節日充滿快樂的氣氛,也讓自己的內衣生意無形之中做一番宣傳,增強市場競爭力,增加市場份額。

四.服務
做任何生意,賣任何商品都是賣的服務,針對內衣生意來說,也不例外。所以我們不僅僅要考慮把內衣賣出去,最重要的一點是把服務銷售出去。服務多種多樣,作為老闆的您可以把內衣的選購與保養知識印在精美的卡片上,並告訴顧客只要有內衣的問題隨時可以打電話到店裡來咨詢。把自己的服務做到細處,才能讓顧客體會到無微不至的關懷。

內衣生意和其他生意從根本上沒有區別,都是在遵循市場經濟的規律下,由各位老闆付出辛勤的汗水,才能贏來屬於自己的回報。筆者在這里祝願下一個成功的內衣生意強人就是您。
資料來源:
http://www.yijuhuitrade.com/neiyipifa/1313458455218.html

⑸ 新手加盟內衣店,要如何經營

以下是關於品牌內衣加盟店經營的9點黃金原則。
1、地理環境原則
對於開店來說,店址選擇的好壞,會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈,還要事先考察分析所要經營的行業、如行業的發展形勢、市場前景,該商圈內的同行營業狀況、目標消費人群有多少等等,確定經營的方針。
2、適合顧客階層原則
開店前,首先要對開店後目標顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷,然後再進行分析,再依據這些原則開設店鋪。
3、積極宣傳原則
店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介,加強向消費者的宣傳,以激起消費者的消費與購買慾望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面,在設計時一定更要吸引人。
4、通道順暢原則
內衣店鋪的店內通道設計,是店鋪裝潢布置的最基本要求。最為理想的是採取最單純的做法,不要有過多的迴旋環繞;要讓顧客能在無意之中,順暢地參觀完所有的商品。
5、容易選購原則
內衣陳列能夠讓顧客一目瞭然,容易挑選、購買方便,在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度;同時,商品本身也要分類妥當,擺置整齊,以便顧客能不費力地找到所想要的物品。
6、購物樂趣原則
現今的顧客並不再僅僅滿足於購買到其所想要的商品,他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。店鋪要迎合顧客這一要求,在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外,對於店員的服務態度,店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意,努力為顧客營造愉快購物的氛圍。
7、注重效率原則
店鋪在設計時要考慮到促進銷售效率。從接待顧客開始到貨物的包裝、貨款的收取等,都要給店員留有適當的活動空間,以便這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外,貨品展示或包裝台的設計,也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。
8、可變性原則
除了外觀以外,目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建築,這樣,當需要改造時就非常困難了,而且工程浩大,費時費錢費力。因此,店鋪的設備或構造在設計時要盡量選擇可適時變化的、可變性較高的設計或材料,或通過產品的陳列方式變換來給顧客店鋪形象時時新的印象。
9、經濟性原則
對於店鋪來說,投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此,投資時一定要慎重。塑身衣目前在國內的普及率僅8%。未來3年,中國80%女性出門必備塑身衣,就像文胸一樣。由此可見目前塑身衣的市場空間巨大的。

⑹ 新手怎樣開一家內衣店

現代社會會員制已成主流盈利模式,通過不同的會員制活動,快速回籠資金。
地段對於開內衣店來說有著至關重要的作用,在路人易停留的地方開店,往往更能促進交易量。另外一個地段周邊的,交通也是重要的,一個城市的發展離不開交通,同樣的道路,開內衣店也是,交通便利的地方,往往是人流和客流多的地方,這樣不但可以給店鋪帶來人氣和客流量,同時也方便商家進貨,節省運輸成本和開店成本。

⑺ 怎麼開內衣加盟店

開內衣加盟店需要什麼條件

內衣店加盟條件之一:一定的投資能力與風險意識

一定的投資能力,無論是自主經營,還是加盟內衣品牌,都是必須具備的條件。一般而言,加盟內衣品牌的最低投資約3萬余元,然而如若計算上店鋪租金,以及一年的內衣耗材費、水電費等准備資金,約需8萬元左右。總體而言,投資項目,雖然內衣店的投資成本較低,然而投資者仍需根據自身的實際情況而定,如若資金准備的不充分,在後期的經營過程中,容易出現資金鏈短缺的情況,很容易前功盡棄。

風險始終是伴隨著投資而存在,投資越高,風險越大,然投資回報就會越高。雖然內衣業總體來說風險較低,然風險始終存在。內衣投資者始終要有風險意識,以確保在風險來臨時足以應對。

內衣店加盟條件之二:優良的服務意識

經營內衣店屬於服務業的范疇之一,既然是屬於服務產業,那麼首先需具備的就是優良的服務意識。如若消費者到服務意識較差的內衣店消費,雖然需求得到滿足,然而經營人員態度惡劣,這樣的內衣店一般很難再吸引回頭客,失去了顧客的內衣店,不僅難以經營下去,甚至還會影響加盟品牌的總體形象,牽連到其它的加盟店。因而,如若要加盟內衣品牌,內衣投資者一定要具有優良的服務意識,要始終牢記顧客就是上帝原則。

內衣店加盟條件之三:具有從事內衣事業的創業精神和信心

雖然是加盟內衣品牌店,然而最終的經營權還在是加盟商手裡,店裡的一切事物都需要要加盟商親自解決,即使加盟總部會從旁進行幫助與指導,然內衣店最終經營的成敗完全取決於經營者。內衣業作為易管理經營項目而著稱,對於內衣投資者而言,缺乏經驗,一切都是一個重新摸索的階段,在經營的過程中定會遇到大大小小的問題,這個時候投資者需要的就是從事內衣事業的創業精神和信心,對內衣事業充滿激情與鬥志,要有戰勝經營路上一切困難的決心。畢竟,創業的道路都不是一帆風順的,也並不是所有人都能走到最好的,如若沒有支撐自己走下去的信念,那麼很容易淘汰出局,自己選擇放棄。

⑻ 如何開好一家內衣店開內衣店要注意什麼

內衣店遠比成衣復雜
,所以如何開內衣店就更有技巧了,比如說:成衣通常只有S、M、L等幾個碼,而內衣則更加細分,同一款分A、B、C、D幾個級別,同時又有70、75、80、85等不同的尺碼,顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同規格的產品可供選擇,進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過:開內衣店容易,但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內衣店,要選擇特色,建議你必須想清楚以下七件事:
1.應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低,一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭,致使女士內衣店競爭激烈,經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場,謹慎投資,更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。
另外,在激烈的市場競爭中,由於價格戰持續上演,一系列瘋狂、誇張的折價活動,使得一些原本具有一定水準的中檔品牌,變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」,或許可以變現庫存、清甩存貨,但結果卻是,品牌商撈到了點錢,作為店主的你卻可能無利可圖,在當地市場幾年的苦心經營也白費了。
2.選擇適當的開店位置
選什麼樣的位置開店,要視你自己的投資能力來決定。地段越好,生意一般情況下就會越好,但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下,內衣店位置的選擇首先不能太偏僻,畢竟,「酒香也怕巷子深」。其次,應該以有服裝銷售氛圍的地段,如步行街、商業街、商場、超市。單店為主,而且必須是目標消費人群經常出現的地方。
3.經營中要慎選品牌
品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用,一般來說,選什麼樣的品牌,要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬,廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說,中低檔品牌價格適中,利潤空間大,比較適合內衣店的銷售。
目前,內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚,所以投資者在對品牌的選擇上,不僅要注意品牌的知名度,更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步,後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以,一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話,開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌,到底該選哪個或哪些品牌呢?
首先,如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話,則省去了很多開店麻煩,不失為一個明智之舉,尤其是總部的自由調換貨政策,有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢,賺取最大限度的利潤。
其次,如果經營性和選擇自主進貨經營的話,那麼品牌的選擇餘地就大得多,而且還有加盟店沒有的優勢,那就是你店裡的品牌多樣,組合經營,顧客的選擇范圍會很大。
總結起來,這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢:
第一,自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中,擴大店裡的消費群體范圍。
第二,自主進貨可以吸納個品牌的主流款式,取其精華,取其糟粕。第三,自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中,可以了解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎,從而更好地把握品牌優勢,這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。
4.資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店,需要多少資金,都必須事先知曉。當然,地域不同、規模不同、內衣產品等級不同,資金的投入也不同。
如果創辦者能獨立負擔全部資金投入,當然是最為理想的,但如果資金不足,就要考慮借款。這時,你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足,致使開店的理想成為泡影,或只好縮小內衣店的規模。
5.選擇款式
現代人越來越講究生活品質,內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌,都不可能其所有的款式都會暢銷,但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後,必須看清暢銷的款式,這樣做也能節約資金,加快顧客的挑選過程,增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底,一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
(1)從雜志了解;
(2)從競爭對手處了解;
(3)從顧客處了解。
另外,產品的舒適度非常重要,穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問,必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且,不同地域的女性,胸型特點也不一樣,對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同,因此賣內衣需要「因地制宜」,比如北方女性胸部比較豐滿,尺碼宜挑選較大的,而南方女性則嬌小玲瓏,小碼必定暢銷;冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時紅色必定是暢銷色。
產品掛板又是另一門藝術,暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要,必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外,如果投資者走的是中、高檔市場,還需要講究品位。女人是感性的動物,漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。
6.選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊,好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小,給顧客准確的建議。
導購的年齡最好在28-40歲之間,太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物,即使尺碼相同也會有所差異,外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞,導購要消除她們的緊張心理,給予正確的講解,才能給顧客留下最好的印象。
7.選擇宣傳點
一般情況下,有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入,但投資者完全可以花些小錢,辦些實事。比如說,在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者在人流集中的地段派送一些小單張,優惠卷什麼的,也可以策劃一場櫥窗秀,請一兩個模特做展示。
科學的促銷必不可少,有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情,拉近距離,同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法,好的促銷品就是一個流動的廣告。
通過以上的分析,可以看出在決定開辦女士內衣店之前,你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析,做到有的放矢。既不可瞻前顧後,也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的「錢景」和潛在的風險有了一個理性的認識後,相信在競爭中脫穎而出就並非難。

⑼ 經營內衣店的技巧有哪些

1、開店者需要掌握大量的內衣知識。

不同於其他服裝,內衣作為女性貼身穿著的衣物,一般對穿著的舒適性和材質的要求都會比較高,而且很多內衣都不能試穿或是退換,因此開內衣店就需要店主掌握大量的內衣知識並擁有一雙毒辣的眼睛,能夠一眼就根據顧客的年齡和體型,判斷出適合她們穿著的內衣尺寸,並從內衣的質地、款式等方面為她們推薦適合的內衣,才能幫店鋪留住更多的回頭率,從而提高店鋪的銷售業績。

2、店鋪選址很重要。

關於店鋪選址的重要性,小編其實已經強調過很多次,經營者們在挑選店鋪地址時,一定要根據你的內衣產品定位來選擇,高檔的內衣要開在消費水平比較高的小區附近才能吸引到目標消費者,並要注重培養固定的消費群,而中低檔的內衣在選擇店面時可以根據客流量來決定開店地址,並將目標定位於學生等年輕群體,且店鋪的租金不能超過收益的一半,這樣才能獲得盈利。

3、要有獨特的內衣款式

內衣不同於其他服裝,在款式的變化上非常多樣,至少在外行看來,內衣的樣式其實都是差不多的,這時候就需要我們的店主,能夠拿到一些比較獨特的內衣款式,

抓住消費者的獵奇心理,才能在這個講究個性的時代,培養出屬於自己的忠實消費者。

4、做好促銷也很重要

促銷是提升品牌和店鋪知名度必不可少的途徑,然而如何做好內衣的促銷工作卻需要店主多多花費心思,小編在這里為大家推薦幾種比較常見的促銷方式,店主們可以參考一下。

1)買贈

買贈是一種很常見的促銷手段,簡單的來說就是買滿多少就可以獲得贈品,那考慮到內衣的特殊性,建議店主們在選擇贈品時要多考慮女性的喜愛,送一些女性用品,比如絲巾、內衣褲專用洗衣液、絲襪等,贈品不需要太貴重,但一定要足夠精緻。

2)打折

打折促銷也是常見的促銷手法,但也容易形成惡性競爭,你打九折我打八折,你打八折我打七折,如此一來不但不能很好的宣傳品牌,反而會影響品牌的形象。與其直接打折,還不如在店鋪內劃分出特價區,既能吸引消費者進店,也能帶動其他產品的銷量,且不會對品牌形象造成影響。

3)聯合促銷

簡單的說,就是聯合和內衣相關的店鋪一起進行促銷活動。比如內衣終端可以聯合如小飾品企業一起做促銷,在活動期間,凡是購買多少錢的內衣,即可以送出精美小飾品,而小飾品店鋪在做促銷時也可以把內衣做禮品。這樣既能有效整合資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,但也要注意在交換贈品時金額等值的折算。

⑽ 開家內衣店需要什麼知識

開一家內衣店,投資者需要了解很多關於內衣的內容,包括品牌、銷售、市場定位、個人優勢以及當地競爭條件等等。其中以下這四個選擇都是內衣店能夠致勝市場的利器,做好這四個選擇就能讓內衣店創業者做好充足的准備,投資者更容易取得創業成功。
1內衣品牌的選擇
選什麼樣的位置開店要視投資者自己的投資能力來決定,地段越好生意肯定會越好,但這樣投資的風險也比較大。通常情況下,應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主,位置肯定不能太偏僻,而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。
選什麼樣的品牌則要根據當地的經濟水平來決定,而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心;且該品牌的產品質量一定要過硬。
成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道,為了保障商場的經營,它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高,利潤空間比較薄些。一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售,價格適中,利潤空間也比較大。
2內衣款式的選擇
確定好品牌後,必須選擇好合適的款式。要看準暢銷款式,就需要對市場摸摸底,要是不知道潮流可是很危險的。現代人越來越講究生活品質,內衣也是精挑細選的項目之一。此外,產品的舒適度非常重要。產品的組合是一門很深的學問,必須要有不同系列的產品來全面滿足人們的內衣需求。而且不同地區的人喜好還不一樣,賣內衣也需要「因地制宜」,冬天顏色宜深,夏天顏色宜淺,過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一門藝術,暢銷的款式和顏色可以陳列在主要位置,同時給人以整潔的感覺。如果走的是中高檔市場,還需要講點品位。
3內衣店營業員的選擇
內衣因為其私密性所以顯得很特殊,好的服務員就關系著營業額。有經驗的服務員見到顧客就能判斷她們的杯罩,能給顧客以適當的參謀。
服務員的年齡最好在28―40歲之間,年輕女孩給人去推薦內衣會讓人覺得少點權威性。另外,專賣店還應該提供試穿服務,作為貼身的衣物,即使尺碼相同也會有所差異,而在外形、功用上差別更是大。因此服務員還要說服顧客試穿。第一次來買內衣的女孩往往比較害羞,服務員還要消除她們的緊張心理,給予正確的講解,才能給顧客留下最好的印象。
4內衣店宣傳點的選擇
通常情況下,有針對性的廣告更能帶來直接的效益,一個小內衣專賣店,當然不可能有很多的媒體廣告來投入,但完全可以花些小錢辦些實事,比如說,在主要街道拉些促銷活動告示橫幅,在店門口做個燈箱,或者,在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀,請一兩個模特做活人展示。

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