賣品牌內衣怎麼賣

『壹』 內衣銷售話術實用17問

內衣銷售有技巧!下面是我為大家整理的以顧客試衣、講價、揣摩顧客心理、同行業競爭、開發新顧客為出發點，客觀合理為內衣導購員提出了應對策略和建議，使得導購員們決戰於千里之外，運籌於帷幄之中!

一、怎樣讓顧客進試衣間試內衣，或者顧客進了試衣間，不讓導購員幫助試穿怎麼辦?

(1)當顧客試內衣之前，導購員要細心觀察顧客對哪些類型的內衣感興趣;用問答式方法與顧客一問一答得到想要的結果

(2)認同顧客所選的，不管她是否能穿，引導她去試穿自己喜歡的，再引進自己的產品;

(3)在半路不要說幫顧客所選的，不管她是否能穿，引導她去試穿自己喜歡的，再引進自己的產品;

(4)如果實在不讓進，那就在門口傾聽裡面的聲音，不要問合不合適等很籠統的話，要問一些細節比如杯罩的大小，胸圍的松緊，肩帶調的幅度等細節;

二、 猜不透顧的心理，贊美顧客又覺得自己的贊美很假，不好意怎麼辦?

(1)首先我們不是心理專家，不需要猜透顧客的心理，我們只要發自內心的幫顧客找到合適的內衣就可以了;

(2)不要想別人的心理，先試著把自己的心理話主動找適當的機會講給顧客，讓彼此都放鬆;

(3)微笑，適當的贊美，不要太誇張，找到顧客的一個發亮點切入，可能贊美的地方就是你們倆的共同 的話題。(也可以用於同事之間互相贊美給彼此信心的鼓勵)比如：你今天畫的紫色的妝很適合你的氣質，你的耳環很有特色……

三、顧客擔心試內衣有皮膚病怎麼辦?

(1)當顧客擔心時，我們一定要認同顧客的;

(2)是的，很多顧客都這樣擔心過，但是我們這款內衣很暢銷，大部分顧客試穿後都會帶一件回家，所以我們每賣完一件就掛一件，不會出現此種問題的，您可以放心;

(3)要不我幫你從庫存拿件新的試穿，如果合適您就可以直接帶回家了，不過內衣買回去第一次都還是要用溫水清洗再穿的，所以反正要洗的，也沒什麼了：

四、顧客很喜歡，但覺得價格太貴怎麼辦?

(1)顧客喜歡才會講價，顧客講價是正常的，我們導購員不要產生害怕心理;

(2)我們可以與顧客一問一答，舉例，有老顧客在，可以用顧客見證;

講內衣的功能，賣點，面料等;

(3)內衣有15元一件幾百元之間的，不同價位的內衣肯定穿出不同的舒適度，所購買的價值也不同， 在我們店鋪所得到的超值服務也不同嘛!

(4)買單時轉移話題，拿店面及公司做擋箭牌，把自己塑造可憐些，讓店長或助理給點陽光等都可以;

五、怎樣穩定老顧客，開發新顧客?

(1)穩定老顧客，開發新顧客，是要從服務細節做起的; (2)記住自己的會員名字，或者很快可以分辨出老顧客;

(3)主動把自己的號碼給顧客，在買完單記得讓顧客下次帶新客來，店裡有一些配送肩帶或者內衣墊等送一些老顧客;

(4)經常發些溫馨信息給老顧客;

六、同行業人事進店詢問內情怎麼辦?

(1)同行人進店我們不要直接把別人趕出店，可以主動帶她們看看，表現出我們的素質，修養及專業知識，適當時透露錯誤信息給她們;

(2)不要反駁別人，我們做的是服務，品質，有我們自己的企業文化，有自己的說話;

七、剛進來進員工，很難看出顧客的胸形，又選不到合適的內衣?

(1)新進員工一定要記住8個字，簡單、聽話、照做，模仿; (2)記杯型、款號、顏色等，不要急著賣產品，要先跟著師傅學習內衣的基本知識。如功能，胸型的 區分，及內衣的13個結構等到細節要記牢並融匯貫通;

(3)新進員工可以有五大方法:A初步了解B重復C開始使用D融匯貫通E再次加強

(4)平時兩個一組演練銷售技巧;

八、5折與正折內衣，怎樣引導顧客挑選正價及品牌內衣?

(1)在拿給顧客試穿前，就要有1件5折，1件中價位，1件偏中上價位的對比;

(2)在試衣間要用問答式問出顧客的消費層次，給顧客台階下;

(3)小技巧可以把內衣的區分詳細解說，不但不能語導顧客非不買5折的內衣，要給兩件內衣都留有餘地，讓顧客自己選擇;

(4)可以幫忙向店長申請，但不成功時就讓顧客感到我們在幫她：

九、怎樣開發大單，連帶銷售?

(1)開發大單不是一朝一夕的事，要做好老會員檔案，人手一本自己的會員本;

(2)手機里有一些最好顧客經常電話聯絡咸情;

(3)建立信任度，並發自內心幫顧客解決問題找到合適的內衣;

(4)讓老顧客帶一些好朋友也可以慢慢開發;

十、同行內衣有打低扣折，我們導購員說服力不強怎麼辦?

(1)說出我們和同行的區別;

(2)不要勉強顧客，可以先讓她們感受我們的服務，成為朋友，試穿內衣;

(3)可以送內衣手冊主動把自己介紹出去;

(4)讓顧客有選擇，對比，考慮的過程，不要貶低別人，做好自己就可以了;

十一、胸圍小，杯罩大，或者杯罩小，胸圍大胸怎麼辦?

(1)杯罩小，胸圍大，胸圍大，可以加排扣，跟顧客說這種情況比較少，我們可以向店長或者主管申 請打個會員折，把折扣的錢在店裡賣的排扣買一個好一點的排扣配上(如果店內有送的排扣就主動送上個給顧客);

(2)杯罩大，胸圍小，如果沒有此款內衣賣，例如：我們就可以拿34碼C杯的把34的後圍改成32 的後圍，C杯罩合適就可以了，這個加工的錢可以向上申請用打折的錢;

(3)店內如果大部分顧客需求此款內衣就可申請公司配送一些;

十二、胸形一邊大，一邊小，怎麼辦?

(1)在試內衣的時候不要讓顧客緊張，要讓她放心的說出自己的問題;

(2)可以舉例，上次有個女孩也是這樣，我們給她把小的這邊放一個棉墊就可以了，兩邊拔勻稱就不會太明顯了;

(3)如果非要買到一杯罩大一個杯罩小的內衣，因為需求量少，所以很難找到;

(4)如果放個墊可以增加側臂胸部位置向中間集中，兩邊協調性就會好很多，穿久了時間會改善一點兒;

十三、部分顧客有害羞心理，怎樣讓顧客放開?

(1)換位思考，主動與顧客站同一線上，聊感興趣的話題，慢慢放開;

(2)主動給她們看，你看，我也這樣或者我們店XX也是這樣的;

(3)想進試衣間，可以先說都是女孩子，怕啥呢?你有的，我也有。我們可以幫助你穿的更舒適;

(4)也可以讓顧客穿著內衣把外衣套上出來給你看看，這樣導購員可以看出你挑的內衣是否合適;

十四、內衣可以試穿嗎?

答：可以，先認同顧客的想法，在適當的時候引導她關於試穿內衣的好處，我們賣的不是內衣，是文化。這就是我們和別人不一樣的地方;

十五、怎樣引顧客穿厚杯內衣，顧客說穿上去很假怎麼辦?

(1)先觀察，不要直接問顧客喜歡厚杯還是薄杯的; (2)如果導購員發現顧客明顯應該穿厚杯的，也不要直接去說，給顧客留點面子;

(3)拿店裡人來舉例適當說出較小型胸形穿厚杯的好處;

(4)店裡有很多厚杯的都是設計專門為這種胸形設計的，不用擔心很假，就是讓我們小胸的穿的更自然，大方，自信;

十六、胸形較大的人非要穿小杯內衣怎麼辦?

(1)一般較大胸型的人不喜歡讓別人感覺自己的太大太明顯，我們要聆聽：

(2)多聊天，問出她為什麼不願意穿合適自己的，並且讓胸部更健康;

(3)反問顧客，是喜歡健康、舒適、合身的內衣，還是喜歡自己選的內衣;

(4)如果我們把內衣專業知識告訴她了，顧客還是願意要小的，我們也只能滿足這次的需求，可以讓她下次可以試穿一下我們給她挑選的;

(5)可以讓顧客先回去試穿，牌子小票等留好，如果不合適的可以過來更換;

十七、閑逛類的顧客，跟著後面怎樣才能與她們說上話?

(1)逛街類顧客，我們可以用銷售自己的方式，先不要想著賣內衣;

(2)把自己與顧客變成朋友，聊和內衣無關的話題，讓她喜歡我們店鋪;

『貳』 賣內衣需要懂得些什麼

首先要知道內衣的款式和尺寸、材質，以及內衣的風格分類。其次就是了解顧客的需求，根據顧客適合的尺碼，推薦介紹合適的內衣，再加上對內衣材質特點的介紹，最後促成交易。

首先要知道內衣的款式和尺寸、材質，以及內衣的風格分類。其次就是了解顧客的需求，根據顧客適合的尺碼，推薦介紹合適的內衣，再加上對內衣材質特點的介紹，最後促成交易。

賣內衣需要懂得些什麼
(一)款式

1.Deeply,truly,fully豐滿式這是為豐滿胸部設計的文胸,罩杯較深、較大，拉架及底邊都較寬，肩帶有彈性。整件文胸緊貼胸部，很好地固定住乳房，使你行動自如;同時造型緊湊，乳房無鬆弛感。有些文胸罩杯上部以薄紗鑲嵌，底部以不同色的刺綉花邊裝飾，更添柔媚氣質，令你無論出席什麼場台都有一種發自胸部的自信。

2.Female女性式這種半罩杯全蕾絲的文胸，有細細的肩帶，女人味十足，很適合小巧玲瓏的女士穿戴。她們瘦小的身軀，並不高聳的胸部，不宜穿全罩杯文胸。這款半杯形文胸具有托高乳房的作用，使胸部造型挺拔。可以配穿低領外裝，項間飾以閃亮項鏈，出席各種聚會十分得體。

3.Slimwaist瘦腰式這是固定式文胸底褲,特點是控制腰部,使腰部纖細。文胸為3/4罩杯,大碗形的鋼托將乳房推高,高腰的底褲束緊腰腹。這一款適合略豐滿的體形,可以使身材曲線凸凹有致,充分表現女性體態。適合配穿裙子套裝,讓婀娜身姿更顯輕盈飄逸。

4.Elegant優雅式這款內衣十分典雅,深色面料飾以金色蕾絲。半罩杯托高式文胸,偏外側的肩帶很適合瘦體形女士搭配深色的低胸晚會裙裝。如果體形比較豐滿,最好不選此款,因為這一款的罩杯往往是小型的，內加襯墊,不適合豐滿乳房。

5.Partycolours聚會式這款最適合在重要場合穿戴。無論是結婚典禮,晚會相聚,還是種種重要的社交活動。這款文胸稍微托高胸部,收緊腰腹,使禮服裙裝非常合體地穿在身上。肩帶是可摘下的,這是為穿裸肩裙裝准備的。適合各種體形的女士穿戴。

6.Starlet明星式這一款文胸真有明星效果。魔杯罩杯將胸部定型，半罩杯將乳房托起，無肩帶適宜配穿裸肩背裙裝。光滑絲質的面料，可直接穿在外面，只需下身配穿裙子即可。對於善表現自我的外向型女士，此款將增加她性感與華麗的氣質。

7.Fireandbrimstone烈火式這款文胸不僅僅是因為紅顏色才稱為烈火式，它造型的性感更令人眼花繚亂。罩杯內並沒有額外的襯墊，僅僅是款式設計上的托高使乳房顯得渾圓，這也就是人們常說的「魔術文胸」。由於兩罩杯角度的作用，此款穿上身後可將乳房推向中心從而造出乳溝，高腰的底褲將腰腹束緊使整個體形表現出「魔鬼身材」的效果。

8.Ultralight顯露式這是很輕盈柔軟的一款。薄紗彈性面料罩杯內不加模壓或襯墊，使之如皮膚般充滿生動的質感。鋼托將乳房造型塑成圓潤，雙細肩帶有力地拉起乳房，使穿戴效果既自然動感又不使胸部鬆弛走形。再配以閃亮的化妝與項飾則非常具有時尚風味。可配薄紗裙裝出席各種高雅聚會。

9.Skin無痕式這一款不僅在材質上如皮膚般細膩有彈性，而且顏色也以膚色為主，是專為緊身淺色系外裝設計的。全杯式罩杯將乳房很好地固定住，使外裝無論怎樣緊身也不會透出文胸的衣痕。這對於年輕一族非常適合，它如同最貼近膚色的粉底，任你在上面穿配任何樣式和顏色的衣裝都不會露出蛛絲馬跡。應該說是春裝最實用的一款，而且此款無論胸部豐滿與否都可穿戴。

10.Sporty運動式這一款並非運動內衣，而是款式上近似運動內衣的功能內衣。它以半杯形模杯為特點，具有托高胸部功能，側肩帶的拉力使半杯形造出豐滿的效果。這也是屬於上述粉底裝那類的文胸，具有良好的隱形效果。但注意，豐滿體形不適宜此款。

11.Glamour迷人式這一款連體文胸，罩杯運用了低交點的模杯造型，又有鋼托作用，使乳房被高高托起，乳溝明顯。腹部的加強襯壓使形體線條流暢美好。可以直接配穿下身裙裝加披肩，這是晚會或酒會的絕好裝束

12.Relaxed清爽式這種風格的文胸面料多為純棉質和膨體化纖。顏色有淺綠、淡藍、白色以及暗藍等，屬於青春少女風格。這一系列內衣適合與牛仔裝、棉布衣相配，也可與淺吊帶衫、小花短裙或者藍色連衣裙搭配。

(二)風格

1.輕盈風格：這一風格的文胸顏色有淺紅、暗綠、淡粉、灰褐等。面料有錦綸的超薄織物和仿棉的網眼蕾絲。圖案有提花、方格等。款式有加墊蕾絲、全蕾絲大罩杯形，以及各式鑲嵌花邊的吊帶裙和緊身衣等，適合與粉紅色的裙裝搭配。應該注意的是，如果是參加商務談判或學術性活動，則不適合穿著，因為粉紅色的含義是迷人、性感，充滿誘惑。

2.明亮風格：顏色都是明亮的向日葵色、杏黃、蘋果綠、桃紅等。款式有3/4杯形、1/2杯形、魔杯式，不加墊的蕾絲形等，也包括真絲花邊睡裙和吊帶裙等。適合休閑或旅行。可與各式吊帶背心、短褲、短裙、帶閃光飾物的連衣裙、細帶涼鞋搭配。

3.自然風格：這組風格代表的是悠閑、寧靜。手感如浮雕似的質感，顏色是自然物的暖色調：樹皮色、荷花色、葵花色、亞麻色，等等。圖案以小花為主，不鑲色。款式是細肩帶、加鋼絲托的半杯形文胸，加墊或不加墊均可。

銷售內衣需要注意和做到以下三大點
1.對於新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應該分辨出是新顧客的了，那對於這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。

2.女性胸型的判斷：專業的導購在顧客進店鋪時，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著後碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。

3.引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調撥手法,可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。在內衣行業里，通過試穿後購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

以上分享的關於賣內衣需要知道的相關內容的介紹就到這里，大家可以作為參考建議，具體需要視情況決定銷售策略，可以多去了解顧客需求，滿徐顧客要求從而促成交易。

『叄』 內衣怎麼賣的技巧

內衣銷售技巧：內衣打折

在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

內衣銷售技巧：消費券積分

消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利於可以追蹤服務。

『肆』 新手賣內衣的說話技巧 新手如何賣內衣

1、首先介紹這個內衣的面料好，不會變形，不會掉色，穿上像沒穿，會防止下垂什麼的。

2、其次讓顧客試穿，通過贊美顧客，讓顧客不得不為面子而掏腰包。如：美女，一看您，就知道平時很注重××(如：儀表、生活品位等)的啦，不會捨不得買這種產品或服務的。

『伍』 怎樣才賣學會賣內衣

要能說會到