國內保暖內衣怎麼接單

① 保暖內衣，怎麼選才最貼心

想要選一份適合自己的保暖內衣，那麼就必須要考慮以下幾個方面的問題：第一個方面就是要根據自己生活的天氣狀況來考慮自己買的保暖內衣厚度。第二個方面就是要考慮到自身碼數的問題，選一套適合自己身材的衣服。第三個方面就是質量的問題，盡量去一些實體店購買，如果在淘寶上購買的話，一定要謹慎看評價。

比如說，如果你生活在北方天氣比較冷的話，那麼你就可以選擇買一些加絨的保暖內衣，這樣相對會暖和一些。如果你是生活在南方的話，天氣可能相對會比較溫暖一些，就沒有必要買那麼厚的保暖內衣了，可以買不用加絨的。而且如果你想要把保暖內衣當成打底衫穿著出門的話，最好選擇一些比較大氣一點的顏色，比如說黑色。

在買保暖內衣的時候，一定要注意到質量的問題，如果你去實體店購買的話就可以直接觸摸到了。如果你想在網上買的話，就盡量去一些評價比較好的店買。

② 為什麼我的沒有快接單

快接單是你達到1萬粉絲，系統邀請開通的，開通後，發布作品就可以獲得收益了
「口紅一哥」李佳琦的帶貨能力一直令人佩服，去年雙 11，李佳琦與馬雲 PK 直播賣口紅，5 分鍾賣出 15000 支。秒殺馬雲的同時，記錄至今無人能破。

不過，也許很多人不知道，在去年雙十一前，快手悄悄搞了一個電商節，其中有位叫散打哥的主播 1 天賣了 1.6 億，堪稱快手「李佳琦」。在快手電筒商節上，他創造的紀錄有：

1 分鍾賣出 3 萬單價 19.9 元的兩面針牙膏，總銷量過 10 萬單;
59 元的七匹狼男士保暖內衣 10 分鍾賣出近 10 萬套;
售價 658.9 元的小米紅米 6 手機，1 萬台秒沒。
在今年羅振宇的 2018 跨年演講《時間的朋友》中，散打哥還被羅胖「點名」，被當做抓住「直播電商」小趨勢的代表人物。

不管是作為平台，還是個人、企業，「短視頻/直播+電商」的價值不容小覷

③ 如何選購保暖內衣材質

一、「看」面料
一件保暖內衣面料的好壞是直接影響穿著舒適度的關鍵，所以在挑選保暖內衣時，看面料是重中之重。

一是通過標簽看其面料組成，遠離劣質化纖。（單就保暖性而言，腈綸＞羊毛＞滌綸（聚酯纖維）＞棉）其次，觀看面料的顏色與光澤度，盡量避開光澤感較差、色澤不均勻的面料，還有就是可以看看面料的支數，支數越高表示該紗越細，質量也就越好，穿著在身上也會更加舒適與自在。

二、「摸」手感
保暖內衣對中間保溫層的製造要求很高，因此高品質保溫內襯使用的都是超細纖維，手感細膩、柔軟的同時又具有良好的保暖性。

因此，在挑選保暖內衣的時候用手輕輕揉捏衣物，手感柔軟順滑、無異物感，穿著性能才更高。

三、「聽」聲音

一般的老式保暖內衣是採用在保暖內襯中加一層超薄熱熔膜（俗稱PVC塑料膜）的方式來增強抗風能力，以此達到保暖效果。但這種內衣塑料膜與保暖纖維磨擦易積聚靜電，穿脫時易發出明顯的「沙沙」聲，同時容易導致透氣性變差，帶來燥熱、瘙癢之感。

因此在選購時，我們需輕輕抖動或用手輕搓聽一下有無「沙沙」聲，即可輕松判別。但好在新一代保暖內衣產品，大多使用新材料、新工藝取代熱熔膜，無需過多擔心。

④ 內衣的銷售方法

內衣的銷售方法

內衣的銷售方法一：

1.顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。

2.詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看。營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。

3.關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說明顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。

4.激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，再根據產品的特點向顧客介紹她最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。

5.如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。(營業員根據現場靈活運用)

6.通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。

7.如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎?如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。

9.如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。

10.如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。

11.如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。

12.如果顧客試穿後不滿意;應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間再來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說“你慢走，歡迎下次光臨”

13、顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後再繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。

14.如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說“多謝”，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

15.根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，(包括電話、姓名、年齡、職業等)以便以後有新產品到或者有優惠動方便通知客戶。

16.成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

17.如果顧客在准備離開時繼續張望，營業員應該繼續詢問顧客還有什麼需要的，我可以幫你介紹。確認顧客准備離開後，如果沒有其他客人，營業員一定要送顧客到門口誠懇的說，如果產品好穿就多帶一些朋友來，不好也要來給我們提意見，“你慢走，歡迎下次光臨”。

18.怎樣接待帶孩子的顧客：如果顧客帶著一個4-6歲的孩子，現在的孩子都是父母的寶貝十分調皮，他們都會亂動，搞壞產品的陳列，嚴重的會搞壞店裡的貨架或者裝修等，接待這類型的顧客應該以關懷入手，如果店裡是兩個營業員則一個接待顧客，另一個陪著孩子。如果店裡只有一個營業員，營業員在推銷產品的時候時刻留意孩子，如果孩子實在太調皮，營業員可以說小朋友不要亂動，搞壞我的產品不要緊，如果搞到你的手阿姨和媽媽會很心疼的，語氣要柔和，讓媽媽覺得你是在關心孩子的健康，不是怪他的孩子把產品搞亂，如果產品的陳列已經破壞，媽媽知道後很歉意，這時候營業員應該笑者說不要緊，一會我會慢慢整理，現在的孩子都很調皮可愛，還要學會贊美孩子的優點。如果顧客抱著的是一個嬰兒，營業員應該先贊美嬰兒的可愛之處，讓嬰兒喜歡上自己，然後將嬰兒接過來抱者，一邊向顧客推銷，一邊逗嬰兒玩，這樣顧客才會有更多的時間挑選產品，也會因為你喜歡他的孩子，接受你推銷的產品。

19.怎樣接待夫妻顧客：如果來的顧客是一對夫妻，一般內衣店大部分產品都是女性產品，所以先生都是陪太太購物，對待這類型的顧客營業員應該先給先生找個凳子或者雜志安頓好，然後在接待太太，如果先生很樂意和太太一起挑選產品，而且太太沒有主見很樂意接受先生的意見，這時營業員就要將推銷轉向先生，最好推銷一些時尚、性感、顏色鮮艷、價格稍貴的產品，還有巧妙的贊美太太，讓太太感覺到你很羨慕她的幸福，任何一個先生都喜歡自己的太太時尚有品位。

20.怎樣接待購買內衣的男士顧客：如果是一位男士購內衣送女朋友，首先要弄清是因為生日、過節、還是女朋友委託購買，這類型的顧客大都缺乏內衣知識，他們需要你的推銷才能選擇產品，首先要弄清女朋友的身高、體重、體型、愛好等，根據這些特點介紹一些時尚、鮮艷、價格稍貴的產品，尺碼也要合適，還要叮囑顧客不合身可以來換，包裝也要精美，同時要贊美男士對女朋友的關愛體貼，讓他感覺你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。

21.怎樣接待外向型的顧客：外向型的顧客總體來說性格開朗，容易相處，內心防線較弱，他們面對營業員的推銷很容易被說服，這類顧客表面上不喜歡當面拒絕人，所以耐心聽她的訴說，營業員的幽默、風趣會起到意想不到的作用，營業員要投其所好，談一些顧客喜歡的內容。

22.怎樣接待內向型的顧客：這類顧客生活比較封閉，對外界事物表現冷淡，和陌生人保持相當的距離，對自己小天地的變化異常敏感，不喜歡推銷，說服此類顧客對推銷員來說難度是相當大。這類顧客對產品挑剔，對營業員的態度、言行、舉止異常敏感，他們討厭營業員過分熱情，對於這類顧客要投其所好，則容易談的投機，否則難以接近。

23.怎樣接待三人同行的`顧客：進店的顧客是三人同行，營業員要了解誰是真正的消費者，誰是真正的購買決策者，有些顧客沒有主見，喜歡聽朋友的意見，自己很喜歡的產品，身邊朋友說不好她就會打消購買的念頭，營業員分清最終購買決策者後，推銷重點轉向購買決策者。

24.如果店裡來了很多顧客，這時營業員要靈活，分清楚那些是真正的消費者，那些是閑逛的，在接待眼前的顧客時，不要冷落了其他顧客。(比如在接待顧客的同時，又進來一位顧客，營業員應該說歡迎光臨，請隨便看，如果眼前的客人不急於購買，營業員應該說你隨便看看，我馬上回來，或者挑選一些適合的產品給顧客試穿，然後抽身接待後進來的顧客，優先接待作出購買決定的顧客)。

25.怎樣接待孕婦顧客：孕婦由於身懷寶寶比較辛苦，營業員應該以關入手，先以關懷的語氣了解懷孕多長時間、講一些懷孕期間的保養知識、生活習慣等，讓她感覺到做媽媽是多麼偉大，雙方熟悉後可以介紹一些孕婦的專用產品給她，所介紹的產品必須以舒適、透氣、吸汗、經濟為主，由於孕婦的身材每天都在變化，介紹的產品尺碼稍大一些。如果是即將要生寶寶的孕婦，應該介紹一些舒適的長袖純棉睡衣、內衣、束身系列產品，因為孕婦生產後要在床上休息一個多月，純棉長袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒適讓孕婦保持愉快的心情。束身內衣可以幫助孕婦恢復身材，女性都愛美，特別是孕婦生產過後，身材有點發胖，她們急切需要恢復身材，所以營業員掌握推銷技巧，很容易成功。

26.怎樣接待退貨的顧客：營業員首先弄清顧客退貨的根本原因，主要原因有產品質量、回去後朋友不喜歡、尺碼不合適、掉色、沒有達到自己想要的效果等，接待退貨的營業員一樣要熱情，弄清退貨原因後，耐心解釋，如果是產品質量的原因無條件退換貨，還要真誠表示歉意，如果是顧客自己使用不當發生的質量問題，應努力說服顧客，沒有辦法說服的情況下也只能退換貨，雖然內衣行業內褲是不退換的，但是有些顧客購買內褲後不喜歡要求換貨，營業員沒辦法說服的情況下，最好當著顧客的面把退回的內褲產品放進垃圾桶，微笑著對顧客說你需要換什麼產品請隨便挑選，如果價格高過原來產品的價格就補回差價給我們，顧客會說我沒有穿過的，營業員應該回答，我們為了對顧客負責，公司規定所有的內褲退貨都是當垃圾處理，這時顧客會覺得不好意思，也許會多挑一些產品，也可以在顧客心目中建立一定的誠信。即使是顧客自己的原因要求退貨，營業員也可以不給退換，這樣會引起矛盾的激化，爭吵過後還是要退換，何不高高興興退換，我們損失的是一件產品，但是同樣贏得顧客的信任，充分體現顧客就是上帝。

27.有些顧客消費很理智，她們會在店裡慢慢挑選，看到適合自己的產品會向營業員提問，遇到這樣的顧客營業員要有耐性，慢慢陪著顧客挑選，被選中的產品先放到收銀台，她們可能會在店裡逗留一兩個小時，也許會挑選很多需要的產品，也許一件都挑不到，不管買不買，營業員一樣要熱情，對於沒有挑選到滿意產品的顧客，還要表示歉意，希望她多提意見，下次能提供滿意的產品。

28.有些顧客是沖動型的，很容易被說服，很喜歡營業員的誇獎、贊美、讓別人認為她有錢，營業員應該多介紹一些適合的產品給顧客試穿，如果經濟條件允許，試穿合適的產品他們都會購買。營業員也可以推銷一些產品給她的家人，比如，了解顧客有沒有孩子，是誰幫她帶孩子，如果是孩子的奶奶在帶，營業員可以說買一件睡衣給孩子的奶奶，她帶孩子很辛苦，一件睡衣沒有多少錢，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也會很高興。

29.怎樣贊美顧客：每一個顧客都有自己的優點，要善於發現顧客的優點，學會贊美顧客，肥胖的顧客要贊美她豐滿有福氣，不漂亮的顧客可以贊美她氣質好、或者衣服很漂亮，帶孩子的顧客要贊美孩子可愛，瘦的顧客要贊美她有口福，吃什麼都不胖，比如眼睛漂亮、皮膚很好、身材很苗條、頭發很漂亮、衣服有品位、孩子可愛等，適當的贊美可以拉近雙方的距離，增強顧客的信任。

30.怎樣接待提意見的顧客：不管顧客的意見是否屬實，營業員都要誠懇的回答，你的意見很重要，我會反映到公司，並且要表示感謝，即使顧客的意見不正確，不要當面反駁顧客，過後分析意見是否真實，好的意見一定要接受。

31.怎樣接待購買瑕疵產品的顧客;顧客提出所挑選的產品有瑕疵，營業員要弄清產品質量問題是否真實，如果是真實應立即將質量產品下櫃，換一件好產品給顧客，並表示歉意，如果顧客堅持要買有瑕疵的產品，而這件產品的瑕疵不影響美觀、穿戴等，顧客目的是為了更低的價格購買產品，營業員根據情況可以適當降低價格銷售。有些顧客是有這種愛好，有些是經濟條件有限。

32.怎樣接待喜歡買特價的顧客：營業員應該分析顧客是否具有購買力，如果是很喜歡產品沒有購買力，這時候就介紹一些特價給顧客，但是要照顧到客人的面子，不要讓她感覺到你認為她沒有錢，比如營業員可以說我們這里有一款特價很適合你，原來這款產品銷售很好，回頭客很多，因為尺碼不齊，數量也不多，公司決定降為特價銷售，原價是98元現價才30元，剛好還有你穿的尺碼，如果喜歡可以試穿一下，顧客決定購買後還要誇獎顧客的精明。

33.怎樣預防偷東西的顧客：有時一起進店3-4個顧客，他們裝做啞巴或者聾子，一個站在收銀台，兩個站在比較遠的地方讓你過去，他們裝著聽不清楚你的推銷分散你的注意力，另一個人其實正在偷錢櫃的錢，遇到這種情況營業員不要離開錢櫃，眼睛要看著他們的一舉一動。如果遇到帶幾個孩子來店購物的顧客，這時營業員不要推銷，應該密切注意小孩，這些小孩其實是來偷產品的。

34.怎樣識別使用假幣的顧客：(1)有些顧客買一件很不值錢的商品，然後給100元付款，等營業員驗過錢的真偽後，顧客說自己有零錢要拿回自己的100元，等一下他又說自己的零錢不夠，又拿100元給營業員找，其實這時侯拿出的100元是假錢，遇到這種情況無論他怎樣換錢你都要檢驗，最好報警。(2)有些顧客會拿一些不熟悉的錢來付款，他會說這是美金、英鎊等外國錢，匯率很高等，要求顧客折換人民幣找錢，其實這些錢的匯率很低不值錢，營業員建議顧客去銀行換人民幣再來。

顧客就是上帝，我們是做服務行業的，當我們選擇了這行開始，我們就決定努力去做好，我們的微笑給每一位顧客。

內衣的銷售方法二：

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣;城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔;理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

“各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。”去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個“風光”的年代。

而目前，這種風光似乎已經不再。“經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。”李煒說。

事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，“可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格”。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金;渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系;渠道的有效性和可控性不高;市場對生產的指導作用難於發揮;渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

“這都是急需解決的問題。”李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括“新的市場、新的份額、新的利潤增長點”，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，“比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰”。

在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行“延伸”，“這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本”，李煒說，“這實際上是一種無奈。”

李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。“原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是(企業)就自己搭建網路。”李煒說。

變革現實“峰迴路轉”

事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現“峰迴路轉”。

其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的“峰迴路轉”，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個“獨木橋”就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，“據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。”

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。“形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上‘焦點紡壇’這樣的連鎖終端品牌。”李煒說。

當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保“峰迴路轉”。

事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多“品牌”，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的“標簽”本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。

;

⑤ 我在淘寶上賣保暖內衣,怎麼賣不好呢

提幾個意見供你參考：1、保暖內衣的圖片看起來都一模一樣，且都是折疊成長方形的遠拍，沒感覺，吸引不了遊客的眼球，更滿足不了有心人進一步詳細看的慾望。
建議：1）將幾件不同顏色的內衣完全展開，呈扇型擺在一起，拍一全景；讓遊客找到整體感覺。
2）專門地近距離拍攝內衣的標簽，突出品牌、衣料成分等內容；滿足一些細節查詢的需求。
3）專門地近距離拍攝內衣內部的局部（接縫），要能看清楚衣料的紋理，突出工藝（手工）。
4）對相關圖片配以說明文字，突出賣點，而非簡單地標一口價。
2、當點擊進入具體的產品界面時，裡面的說明文字和背景排版不當：白色的背景下，用眩目的明綠底襯明黃色文字；讓人看起來眼花，不想再看。而且，行間距拉得很大，不能一目瞭然；更使人扭頭就走，看都不會看。此外，你用的字體是黑體字，顯得生硬，缺乏親和力。
建議：返樸歸真，一目瞭然。
1）在白色背景下，直接採用黑色的仿宋體字，無須加粗字體，更無須底色襯托。黑與白本來就是經典的絕配。
2）將字體和行間距縮小，盡量做到一目瞭然。減少遊客對網頁閱讀的困難，也就等於給了自己一些更多的機會。
3、店鋪介紹界面的文字排版，也需要參照2.進行調整。這點談的是內容問題--文字功夫做得略粗了些。
1）例如第一句話：本店經營商品全部是專櫃正品.來自百貨大樓,商場,超市的直接供應商.保證質量,假一賠十.
2）而且，說明中根本沒提到自己的總代理性質，反而突出低廉價格，給遊客的消費信心不足。
建議：（參考文字）
1）本網店創建於牛年牛月牛日，是A品牌保暖內衣的XX（地區？性質？）總代理商，專門經營A品牌全系列保暖內衣正品，產品質量和使用安全有可靠保障，服務誠信周到。
2）本網店批發與零售兼顧。
3）為慶賀本網店開張，特推出一口價商品限量促銷優惠。
促銷期間為：X年X月X日~X年Y月Y日。
供應數量為：Z件

⑥ 我想代理品牌保暖內衣。那個牌子質量最好代理口碑最好俞兆林、 南極人 、北極人 、纖絲鳥 那個好

個人認為俞兆林好些，它好像是國內保暖內衣始祖，專利一大把，俞兆林在淘寶賣的非常好，騰訊網都報道兩次了，內容基本上一樣，最近很流行那個黃金甲，看上去是很拉風的，建議你搞俞兆林，那個品牌剛換了新股東，幾億砸下去了，好像今年要來狠的了，重點淘寶吧，質量和服務肯定要比前好多了，實體店都差不多，如果你是在淘寶上搞的話就建議搞這個品牌，願意砸錢的主淘寶是非常扶持的，代理嘛不太清楚，你打電話問他們嘛

⑦ 新手加盟內衣店，要如何經營

以下是關於品牌內衣加盟店經營的9點黃金原則。
1、地理環境原則
對於開店來說，店址選擇的好壞，會直接影響店鋪的經營業績。開店首先要考慮選定一個合適的地理位置和商圈，還要事先考察分析所要經營的行業、如行業的發展形勢、市場前景，該商圈內的同行營業狀況、目標消費人群有多少等等，確定經營的方針。
2、適合顧客階層原則
開店前，首先要對開店後目標顧客群的年齡、收入、性別、職業、消費傾向、地域性、作息規律等因素做出明確的判斷，然後再進行分析，再依據這些原則開設店鋪。
3、積極宣傳原則
店鋪要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加強向消費者的宣傳，以激起消費者的消費與購買慾望。尤其是過路人一眼就可以看到的店面，在設計時一定更要吸引人。
4、通道順暢原則
內衣店鋪的店內通道設計，是店鋪裝潢布置的最基本要求。最為理想的是採取最單純的做法，不要有過多的迴旋環繞；要讓顧客能在無意之中，順暢地參觀完所有的商品。
5、容易選購原則
內衣陳列能夠讓顧客一目瞭然，容易挑選、購買方便，在無形中會促進銷售的效果。所以所有展示用品都要朝向顧客易見、易選、易買的角度；同時，商品本身也要分類妥當，擺置整齊，以便顧客能不費力地找到所想要的物品。
6、購物樂趣原則
現今的顧客並不再僅僅滿足於購買到其所想要的商品，他們還要求享受到購物過程中所帶來的樂趣。店鋪要迎合顧客這一要求，在設計時除了考慮本身的業態、規模及顧客階層、商品空間等因素外，對於店員的服務態度，店內的色彩、照明等裝潢都必須加以注意，努力為顧客營造愉快購物的氛圍。
7、注重效率原則
店鋪在設計時要考慮到促進銷售效率。從接待顧客開始到貨物的包裝、貨款的收取等，都要給店員留有適當的活動空間，以便這些動作、行為能快速、有效地適時進行。此外，貨品展示或包裝台的設計，也要考慮不要讓客人產生障礙的感覺。商品的補充和商品庫存的管理等也都必須制度化。
8、可變性原則
除了外觀以外，目前大部分的店鋪幾乎都是相當牢固的建築，這樣，當需要改造時就非常困難了，而且工程浩大，費時費錢費力。因此，店鋪的設備或構造在設計時要盡量選擇可適時變化的、可變性較高的設計或材料，或通過產品的陳列方式變換來給顧客店鋪形象時時新的印象。
9、經濟性原則
對於店鋪來說，投入的任何資金都是要謀求更好的利潤回報的。因此，投資時一定要慎重。塑身衣目前在國內的普及率僅8%。未來3年，中國80%女性出門必備塑身衣，就像文胸一樣。由此可見目前塑身衣的市場空間巨大的。

⑧ 乳膠枕什麼牌子好求推薦

好的乳膠枕牌子：皇家乳膠枕（Royal Latex）、泰國ventry乳膠枕、 娜帕蒂卡乳膠枕。推薦這三種。

皇家乳膠枕（Royal Latex)

Royallatex皇家乳膠是目前在天然乳膠生產領域的專業廠家，其歷史已經有30餘年。泰國是世界上最大的天然乳膠生產國，這使得Royal Latex很容易獲得天然資源，原材料的價格比世界上任何地方都便宜，因此價格也不會很貴。

6、有效減少人體與纖維之間產生的靜電。

7、具有良好的透氣性，快速散發人體產生的熱量。

8、經高科技科學配方一次成型，經久耐用，用不變形。

⑨ 如何開保暖內衣加盟店看菜鳥開網店總結的實戰經驗!

保暖內衣開店一般更願意選擇網上開店，那麼，這些人不妨來看看他開保暖內衣加盟店的實戰經驗，對於你選擇保暖內衣加盟店是絕對有幫助的。 很開心今天能在這里跟大家分享一下成功的喜悅。對於大多數人來說，月入2000不算什麼，但是對於在家待業半年，剛入淘寶一個多月的我來說，已經very hppy 了。跟大多數店長一樣，保暖內衣加盟店剛開業的時候，除了騙子再無一人光顧。 這樣熬過了幾個日升日落後就再也坐不住了，決定改變戰略，放棄守株待兔，變為主動出擊! 說干就干，我把所有能發消息的地方：博客、論壇等都發了一遍廣告，朋友們收到後，也都積極幫忙，在他們的博客、論壇上也發了一遍消息，人多力量大，一傳十，十傳百，我的保暖內衣加盟店立馬就熱鬧起來了。 兩天下來，基本上所有認識的朋友，都到小店報了到。來的人多了，反應的問題自然也就多了起來，現在把朋友們反映的問題總結了一下，跟大家分享分享。 保暖內衣加盟店一：貨太少，激不起買家購買慾望 看看人家大店長，一進店就給人一種專業的感覺，琳琅滿目的商品讓人應接不暇，百餘款衣服讓你挑個夠，誰不想在這樣的網店裡挑上兩件，盡管比小店長貴，但錢也花的心甘情願。再看看咱的小店，空空盪盪，沒有幾款寶貝，裝潢也過於簡單，雖說羊毛出在羊身上的道理誰都懂，但是過於簡單的小店卻給人一種不專業的感覺，好像店長沒在打理小店。 發現問題就解決，手頭上沒多少錢，進上幾十款衣服是不太可能，所以為了撐店面，就把同款衣服的不同款式都分成幾個寶貝展示，男女款的也分開，這樣多少感覺網店飽滿一些，看起來也像個專業的網店，最起碼可以看出店主有在用心打理。買家進來店裡起碼願意多看兩眼。 保暖內衣加盟店二：信譽低 指著賣衣服往上漲信譽實在太慢，朋友建議買個充值軟體，畢竟現在玩網游的，用手機的到處都是，可以一個月不買衣服，但是一個月不充值，基本上沒有這種可能。更何況，朋友、同學、家人;朋友的朋友、同學、家人;同學的朋友······要知道這是一個多麼龐大的體系，這個體系可以讓網店從0信譽小店長在一個月之內，升級為5心級店長。並且，來的人多了，自然會有一些需要衣服啊，襪子的，所以衣服也就銷的更快了。買衣服時再送個贈品，成功的留住一位老顧客。 保暖內衣加盟店三：寶貝應季性和針對性 剛准備開店的時候，天還有點熱，一個多月的准備下來，天已經涼了，秋裝已經不被需要了，沒有需要哪有市場?並且剛開始進的衣服，都是針對年輕人進的，朋友說這個圈太小，並且競爭相當激烈，為什麼不考慮一下別的?一語驚醒夢中人。經過再三考查，把目標鎖定在一款性價比超高的保暖內衣上。(男女都能穿，從二十多歲到六七十歲的也能穿，冬天保暖內衣人人必備)，給內衣定了個超低的價位，用朋友的話說，寶貝不用多，成功推出一個爆款，信譽就會直線上升。

⑩ 如何提高內衣銷售的技巧

從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。 內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。 技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。 技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。 網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。 當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用。