內衣店工資怎麼定激勵

⑴ 服裝店裡員工的提成是怎麼算的

服裝店所說的整體薪資構成為：一：提成三個點的意思是你每賣出一件衣服，衣服成交的價格*3%就是你拿的提成。

至於獎金，這是需要看服裝店怎麼給你給你開了。通常說獎金是全勤獎和績效獎金。

二：底薪+獎金+提成就是你的月工資。

提成：提成率很透明，有助於提高員工的積極性，對於提升單店的業績顯有成效。但是，由於過於急功近利，造成拔苗助長之短，屬於慢性毒葯遲早要面臨客源枯竭且使團隊精神名存實亡。

獎金：獎金配比無據可依，給員工的概念很模糊，容易引起爭端，形成做多了也沒意思的概念，對於積極性提升做用不大。但是可以營造較良好的團隊，每個人都有你進我也進、你退我拉你一把的思想。工資=基本工資（1800元）+獎金（一般根據工作表現、態度、出勤等設置）+銷售提成（每月個人銷售總額的3%），其中獎金部分建議與服裝店確認具體評定標准以及金額在什麼樣的范圍，提成即按照您每月個人服裝銷售總額的3%來計算提取。



(1)內衣店工資怎麼定激勵擴展閱讀：

機構工資制又稱分解工資制或組合工資制，結構工資制是在企業內部工資改革探索中建立的一種新工資制度。結構工資制是指基於工資的不同功能劃分為若干相對獨立的的工資單元，各單元又規定不同的結構系數，組成有質的區分和量的比例關系的工資結構。工資結構是指員工工資的各構成項目及各自所佔的比例。一個合理的組合工資結構應該是即有固定工資部分，如基本工資、崗位工資、技能或能力工資、工齡工資等，又有浮動工資部分，如效益工資、業績工資、獎金等。

⑵ 商場員工激勵方案

商場員工激勵方案

為了明確各店鋪銷售目標以及激勵方案,為達成銷售目標很多公司會建立有效激勵商場員工激勵方案，請看我為您收集的，更多員工激勵方案請持續關注培訓網!

第一條 目的

明確2015年各店鋪銷售目標以及激勵方案，為2015年達成銷售目標建立有效激勵制度。

第二條 范圍

本方案適用於***服飾有限公司所屬的各直聯營店。

第三條 2015年1-12月獎勵標准表

1、直營店鋪指標:

第四條 店鋪半年度獎勵標准

1、員工獎勵標准：

2、店助獎勵標准:

注:C類店鋪只有一名店助或沒有的不參與評選 3、店長獎勵標准

備注:

第五條 店鋪年終獎勵標准

1、 店鋪年終獎勵金額

2、 店鋪年終獎勵分配：

分配比例：店長50%，店鋪其他員工50% 店鋪其他員工分配系數如下：

例如：龍港大廈店年度完成銷售280萬，年終獎勵23000元，其中店長獎勵50%為11500元(23000*50%=11500)，店鋪其他員工為11500元。假設員工為7人，其中有2名店助和4名員工，合計系數為7.8(店助2名*http://ad.ahsrst.cn名+員工4名*1/名=7.8)，員工獎勵=11500/7.8=1513元，店助獎勵=1513*1.8=2724元。

以上系數為員工工作滿一年系數，店長可根據員工實際工作月份進行系數調整。

第六條 激勵指標獎勵

註：1、激勵指標按月公司分配的指標110%完成情況進行獎勵，此獎勵金額為店長個人獎勵，在次月工資中體現。

2、公司每月對各店鋪進行一次形象考核,考核分數在90分以上的且完成激勵指標的店長獎勵相應的金額。

第七條 部門年度獎勵標准

第八條 細則說明

1、 店長和公司簽訂經濟責任狀，一切制度仍按公司政策執行為准

2、 年度指標完成率低於80%店鋪(不是激勵指標)，則店長不享受年度一切福利及不參與年度評先。

3、 新開店鋪：核定店鋪年度指標後納入所屬區域，同時區域指標做相應調整，具體考核標准參照第一條獎勵標准。

4、 新入職員工：入職一個月後到考核期截止，銷售完成超過其他員工半年銷售總額的給予評選資格。

5、 店鋪中途閉店的不參與年度考核，區域內店鋪中途閉店的按實際分配的指標核算完成率。如店長中途因

公司需要調換店鋪，則在店鋪完成指標的前提上，按店長在該店實際工作月份給予相應獎勵。

6、 商場專櫃位置調整，則調整後的經營指標，需雙方重新確認，並簽訂補充協議,如位置調整重新裝修結束後1個月內雙方都未提出修改指標的建議則均視為認同原經營指標為效。

7、 2015年度激勵方案執行時，其他相應的激勵方案自動作廢(不含銷售部內部制定的如連單獎、開卡獎等激勵措施)。

8、 本方案最終解釋權歸溫州**服飾有限公司所有。

**服飾有限公司 2015年12月31日

#2樓回目錄店鋪員工提成激勵方案

商場員工激勵方案 | 2016-08-30 19:34

SG第 2015021701號 秘密三級

關於09年度銷售第一周期專賣店員工激勵方案和管理辦法

一 激勵措施的目的

指引全體銷售員工達成公司銷售中心09年第一階段銷售任務，鼓舞各個店鋪的銷售能手的先鋒積極性。

二 激勵措施和獎勵措施的管理辦法

1.由各個區域的銷售主管和銷售部門經理監督預定月銷售任務的執行情況(具體見年度分解計劃)。

2.由各個區域的.銷售主管按月匯報總結各個周期的銷售動態工作。

3. 由各銷售主管匯報上交各個店鋪的員工個人提成明細報表與達標考核結果並整理匯報至銷售助理處。

4. 由部門經理/總監兩級匯審核後，移交財務復核後交總經理確認發放。

三 員工銷售提成計算方法

1. 根據各個店鋪的具體任務目標進行考核，執行店鋪目標實際人數均分法。

3. 團購業務的計提說明：

團購的銷售總金額納入店鋪的單店業績達標考核，但不納入計算銷售提成比率考核。 如：某店鋪銷售計劃目標10萬，實際銷售中，完成為11萬，其中團購業務3萬，則其正常銷售(銷售提成考核部分)為8萬，現按減去其團購業績部分後的實際個人業績計算其銷售目標完成狀況，並對應其所得比率。

4.公司臨時組織的特賣活動(貨品低於三折)所產生的銷售總額可同樣納入單店業績達標考核，但不計入個人業績累計;該類活動的銷售提成點數統一規定為1.5%。

5.公司為全面管理好銷售回款達標指數(60%)，對於部分銷售回款低於45%的商場促銷活動，進行區別性管理。該類活動的銷售提成辦法，銷售中心另行商議制定。

四 銷售主管和店鋪員工在實際銷售100%達標後的獎勵辦法

1.本獎勵辦法按月份執行，

2.月銷售業績達成預定目標100%的店鋪，按每家獎勵300元。由各個店鋪按實際人數平分。

3.銷售主管的業務區域實際銷售按預定100%達標的，銷售主管可獲得該區域的500元目標監管獎勵金;

同時，按其管理的店鋪的完成比率考核，100%達標的店鋪，銷售主管可獲得如下單店目標獎勵金：商場專櫃類200元/月/個，臨街專門店類300元/月/家，依實際達標個數發放。

五.銷售中心同時設立如下單項獎勵：

A.銷售突破獎;B,商場表彰獎;C,優異員工進步獎。

上述獎項由各個店長或區域主管推舉申報，經銷售中心考核評估，報請總經理批准實施。 本方案所涉及的獎金由財務部統一發放，具體形式另行公布。

六 本通知所涉及的獎勵辦法的實行日期為2015年3月1日，最後結算日期為2015年5月31日。每月單店的銷售傭金匯報匯總最後收達日為次月的5日前。

七 本方案如有修正與調整，由銷售中心另行公布，但不影響本方案的連續性。本方案僅適應第一銷售周期，其他銷售周期的獎勵辦法，具體另行公布。

總經理審批 ： 總監：戴向宏

銷售管理中心

2015年2月17日星期二

#3樓回目錄連鎖商場身股方案(員工激勵股份)

商場員工激勵方案 | 2016-08-30 16:30

一、 店面分配方式

1、 進行分配店面可分配部分按照提取5%作為其他未分配身股人員獎金部分(由店長申報人員名單在公司總部審批後發放)。剩餘90%在店內進行分配。

2、 如單店人員少於3人，分配方式為正職60%，副職40%，單店人員大於等於3人則分配方式為店長45%，剩餘人員55%，其它持股人員股數由總部進行劃分。

3、 工齡工資計算封頂為5年，工作滿一年的員工可簽訂身股分紅協議，實行分紅後第一年按股比計算出分紅金額後按照70%發放，第二年80%，以此類推。入職5年後可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。工齡工資扣發部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。如出現店長二次分配低於樓層經理則比例倒置。

二、 總部分配方式如下

1、總部可分配部分按照提取2%作為其他未分配身股人員獎金部分。剩餘90%。

2、參與分配人員為總經理及各職能部門主要負責人員。分配方式為總經理25%剩餘按照部門權重進行分配，如部門內有正副職，則正職占部門60%，副職占部門40%。

3、分紅中工齡計算封頂為5年，工作滿一年的員工經公司認可後簽訂身股分紅協議，實行分紅後第一年按股比計算出分紅金額後按照

70%發放，第二年80%，以此類推。入職5年後可獲得100%分紅權。進入公司工作滿5年以上的員工直接簽訂身股分紅合同按股比100%分配。如在分紅計算中工齡工資扣發部分按照第二項分配比例分配給工齡超過5年的員工。

具體計算結果如下(估算)

(XH店)

毛利潤：917萬

總部管理費分攤：398 *1(見附表一)

租金差：147萬 *2(見附表二)

所得稅：93萬

純利潤約為：279

店長：占店內股比：3.8475%。2015年預計分紅：279*3.8475%=10.73

樓層1占店內股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

樓層2占店內股比：2.3512%：2015年預計分紅：6.56

5%其餘人員獎金：279*9%*5%=1.25

(LK院店)

毛利潤：200

總部管理費分攤：40 *1(見附表一)

租金差：0

新店補貼：17.5萬 *3(見附表三)

所得稅：44.375

純利潤：133.125

店長：占店內股比：5.13%。2015年預計分紅：6.83+0.91=7.74 副店長：占店內股比：3.42%：2015年預計分紅：4.55*80%=3.64 5%其餘人員獎金：130*9%*5%=0.585

(GL店)

毛利潤：77

總部費用分攤：0 *1(計算方式見附表一)

租金差：0

所得稅：51.25

新店補貼：128萬 *3(見附表三)

純利潤：153.75

店長：占店內股比：5.5% 2015年預計分紅：8.45+0.632=9.082 樓層：1占店內股比：0.8 2015年預計分紅：1.3*80%=1.04 樓層：2占店內股比：0.85 2015年預計分紅：1.23*70%=0.86 5%其餘人員獎金：153.75*9%*5%=0.692

(XS店)

毛利潤：80

總部費用分攤：0 *1(計算方式見附表一)

租金差：0

所得稅：52

新店補貼：128萬 *3(見附表三)

純利潤：156

店長：占店內股比：4.55%=7.098

樓層：1：占店內股比(期權)：1

樓層：2：占店內股比(期權)：1

5%其餘人員獎金：156*9%*5%=0.702

總部人員：

純利潤為：721.875

總經理占公司股比：2.05%2015年預計分紅：14.8+4.88=19.68 人事部：占公司股比：1.5%2015年預計分紅：10.828*70%=7.58 招商部：占公司股比：1.2% 2015年預計分紅：

8.6625+2.85=11.5125

物業部：1占公司股比：0.6% 2015年預計分紅：

4.33+1.428=5.758

2占公司股比：0.4%2015年預計分紅：2.88*70%=2.02 財務部：1占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8+0.595=2.395 2占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 3占公司股比：0.25%2015年預計分紅：1.8*8%=1.44 企劃部占公司股比(期權)：0.7%2015年預計分紅：0

商品部：占公司股比：0.8%2015年預計分紅：5.775*70%=4.04 5%其餘人員獎金：721.875*8%*2%=1.155()

2、 新店前兩年不負擔總部管理費分攤及第一年廣告費分攤。 租金差為按照同地段商業平均租金計算低於該地段平均租金部分。

3、 新店(開業期2年內)可在第一年獲得租金額40%的補貼，第二年租金額20%的補貼，第三年起取消新店補貼。

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⑶ 服裝銷售連帶激勵機制

1、 顧客永遠是對的，尊重顧客的意願（不管顧客試挑多少衣服，最終是否購買，都要和顏悅色）。
2、 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎
固定工資：700元/月 （試用期10天按600元/月）
提 成：有兩種方式選擇：
A：每月的提成按當月銷售量的1.2%提取，月銷售量不足1萬元時，提成為0元。
B：每月的提成固定按當月銷售量的1%提取，對月銷售量不做最低限制。
獎 金：此獎金每月提成之外的額外獎勵，具體明細如下表：
月銷售量M（元）
月獎金（元）
備 注
12000≤M＜15000
20

15000≤M＜20000
50

20000≤M＜22000
100

22000≤M＜25000
130

25000≤M＜28000
170

28000≤M＜30000
220

30000≤M＜31000
280

31000≤M
月銷售量的1%

補助：當月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。
年終獎：根據當年的盈利狀況發放年終獎。
薪酬制度會隨著地區整個行業工資水平的調節以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。並保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發放工資日，連續兩個月的發放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發放工資日那天准時發放工資。
3、 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響店鋪經營時，店主有權予以辭退。
4、 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規原因被辭退者，按相關條例處置。
5、 違規條例的處理：
① 服裝售出時，無故不開單據給消費者，一經發現扣除500元，並視情節問題調查其是否有虛報賬目的存在。再次發現不開單據一律按虛報賬目處理。銷售單據即是做帳憑證，也是顧客消費的質量保證憑證，如單據填寫錯誤，可以寫：「作廢」，並保留作廢的兩聯，不準撕毀單據，每張單據都有編號，如發現單據撕毀缺頁，將追究其責任予以100～200元處罰。
② 店員經營期間，因弄虛作假，虛報賬目，中飽私囊被發現，扣除當月的所有收入，店主有權予以辭退；如再次被發現，予以辭退，並保留對其訴訟的權利。
③ 與顧客爭吵、斗毆，對店鋪造成一定影響者，第一次發現扣除50元，且當月獎金扣除；第二次發現扣除100元；第三次發現扣除200元，並予以辭退。
④ 節假日（周六、日及法定假日）工作時間為早8：40--商場下班時間，非節假日工作時間為早9：00--商場下班時間；不請假無故遲到、早退者，視情節程度扣除工資20～50元。不請假無故不到崗一天者，扣除工資100元。
⑤ 不定期會進行貨物盤點，因營業期間，店員看管不當造成貨物丟失的，照價賠償。多次丟失者，將考慮其工作能力是否合適予以辭退。

⑷ 內衣店導購獎勵是每個月一發還是每天發效果更好

月發比較合理，有記載就可以了。

⑸ 服裝店員工管理制度及激勵方法有哪些

店鋪（暫行）管理辦法

1、 顧客永遠是對的，尊重顧客的意願（不管顧客試挑多少衣服，最終是否購買，都要和顏悅色）。

2、 薪酬分配：收入=固定工資+提成+獎金+補助+年終獎

固定工資：700元/月 （試用期10天按600元/月）

提 成：有兩種方式選擇：

A：每月的提成按當月銷售量的1.2%提取，月銷售量不足1萬元時，提成為0元。

B：每月的提成固定按當月銷售量的1%提取，對月銷售量不做最低限制。

獎 金：此獎金每月提成之外的額外獎勵，具體明細如下表：

月銷售量M（元）

月獎金（元）

備 注

12000≤M＜15000

20

15000≤M＜20000

50

20000≤M＜22000

100

22000≤M＜25000

130

25000≤M＜28000

170

28000≤M＜30000

220

30000≤M＜31000

280

31000≤M

月銷售量的1%

補助：當月休假不足3日，額外加班的補助；以及因特殊原因而出差的出差補助等等。

年終獎：根據當年的盈利狀況發放年終獎。

薪酬制度會隨著地區整個行業工資水平的調節以及人員的工作水平、店鋪的盈利情況，作出適度的薪資上調。並保證不管店鋪是否虧損，薪酬水平只會作出相應的提高，不會降低。試用期滿轉正之日為發放工資日，連續兩個月的發放工資日之時日為其薪酬盤算的一個自然月，每月在發放工資日那天准時發放工資。

3、 假期：每月有3日的例行假期，假期內請假不扣除工資，但不計當天的提成與銷量，超過3天假期時，每天扣除25元工資，且不計當天的銷量與提成。如當月請假不足3日，每多上一天班補助按20元/天。如無特殊原因，超出假期之外，請假過多影響店鋪經營時，店主有權予以辭退。

4、 辭退與辭職：如對工作不滿意或其他原因需要辭職時，應提前10天提交辭職申請，否則會被扣除10天的工資和當月的獎金與提成。因自身工作違規原因被辭退者，按相關條例處置。

⑹ 服裝店員的管理制度我激勵政策

服裝鞋帽店的經營業績很大程度上取決於員工的素質與工作表現，一些服裝鞋帽店鋪往往重視營銷方案，但因為忽視了店員管理，在零售方案實施的過程中並不能達到預期的效果。所以說員工是企業的根本，吸引好的員工就顯得死對頭重要。

在銷售過程中，店員在推銷商品、提供服務、宣傳零售店形象等方面發揮著重要作用。在選擇店員時應著重應考核她們的外表形象、溝通能力、一般知識與專業知識、對工作的忠誠度方面。

當服裝零售店收到了應聘人員的個人材料之後，通常要選擇一定的測試方法包括筆試工，作為選擇應聘人員的基本依據。店員的招聘的方法包括筆試，作為選擇應聘人員的基本目的是測試應聘人員的知識水平與一般能力（如感知、記憶、思維、想像、語言、概括、創造等），面試的主要目的是測試應聘人員的應聘動機、個人品質（如精社面貌、儀表、性格、誠實性、價值觀等）及從事零售工作的專業能力（如待人接物的能力、觀察能力）等

每天與許多形形色色的顧客打交道是店員工作的基本特點，店員必須有充沛的精力、良好的人際互動能力與高尚的職業道德，才能向顧客提供滿意的服務。因此在選聘店員時，需要考察應聘人員以下幾個方面的素質：

（1）身體素質。為了配合零售店的形象及產品組合特點，對店員的健康、體型、身高、年齡、性別等方面應該有特別要求。

（2）個性。主要從應聘人員的一般能力、氣質、性格等方面考察，對店員的基本要求包括：好學上進、思維靈活、觀察能力強、溝通能力強、動作敏捷、熱情大方、性格開朗、為人誠實、工作細心和而心。

（3）工作能力。對工作能力的考察可從教育水平、商品專門知識、零售服務技能、工作經歷等方面進行。

員工是店鋪的生命力，一個好的員工會給店鋪生意帶來意想不到的飛躍。一個好的員工應該具備良好的身體素質，較強的工作能力以及完美的個性

吸收優秀的營業員加盟

內衣企業吸收優秀的營業員加盟，依筆者看，有二種路徑。一是吸收具有推銷潛能的人材。這類人材，具有可塑性強與悟性高的特點（這點要求企業的人力資源部門在招聘時，能發覺其銷售潛能，以及具有相應的文化水平）。招聘這些人員之後，進行系統的公司的營銷政策與產品知識方面的培訓，能使其迅速上手。筆者原在一家內衣公司，招聘的終端銷售人員，都是具有中專以上的文化水平，普遍具有親和力、敏捷伶俐的特點。招進來之後，進行為期一個月的培訓。先全部下放到車間，先了解企業的產品結構，工藝要求。後期培訓主要是進行營銷知識的培訓，然後投放於市場，對市場銷售額提升起到決定性的作用。二是吸收行業內的營業員，這類人材因為具有豐富的經驗，只要熟悉企業的產品結構之後，就可以進入崗位。內衣專賣店的營業員，因為其起到一種導購性的購物作用，所以，對這方面的人材也有別於從事其他服裝類的人材，要求更高更嚴一些。因為，營業員在引導消費者進行內衣選購時，必須掌握其身體特徵，包括其三圍尺寸，以及購買內衣的基本需求。在這時，營業員必須對消費者的購買行為進行知識指導，才能使消費者購買到稱身的內衣。所以，能夠引進優秀的營業員加盟企業，是企業倡導優質服務的前提，也是促進企業銷售額的關鍵。

營業員的培訓

企業在招進營業員類的人材之後，為了讓其更好地為消費者提供服務，需進行一個系統的培訓，以提升營業員的專業知識及銷售

技巧知識。對營業員的培訓，有以下幾種方式。

（1）、常規式培訓

常規式培訓一般是基礎知識的培訓，分二大塊，一類是產品知識的培訓，包括內衣的產品結構、款式、型號、身圍的度量方法、胸圍的穿著方法、內衣的洗滌方法、內衣的折疊及保存方法、以及內衣或美體內衣（美體內衣包括調整型文胸、塑褲、腰封、連體塑衣）的原理及特點等內衣基本知識的培訓。通過這些培訓，能使營業員有針對性地對顧客進行個性化的購買引導。

二是銷售技巧的培訓。目前的內衣品牌，特別是國內的二線品牌，其品牌的知名度與產品款式基本上都差不多。在這種情況下，內衣企業想得到更大的市場額份，只有靠終端的銷售，以終端致勝。這樣，在終端渠道中，營業員的銷售技巧尤為重要。銷售技巧的培訓，主要包括在營業中的銷售態度、銷售時的規范用語，以及如何接受顧客的投訴等銷售策略的培訓。通過加強培訓，能使營業員有效地掌握日常銷售管理以及處理突發事件。

（2）、情景式培訓

情景式培訓也叫模擬培訓。一般要求在公司的展廳，由一組營業員扮演消費者，再由營業員向其推銷產品。情景式培訓主

要是銷售現場情景的再現，這種培訓方式包括內衣的陳列（是按款式陳列還是按顏色陳列）、店鋪氛圍的布置、以及如何接

待顧客、在推銷產品應注意的問題、如何引導消費者進行選購內衣等方面的培訓。通過這類培訓，能使營業員熟練地掌握銷售技巧。

營業員的日常工作管理

· 按時提前上班，營業員一般需在規定的時間內提前半個小時上班，以做好全賣場的清潔工作。

· 保持點鋪、層板、層架、地 整齊清潔。

· 店長開早會，總結昨天的工作情況，以及在銷售過程中遇到的問題，並將當天的工作計劃交待清楚。

· 整理貨架的內衣，盤查貨品是否與前晚相符。

· 檢查店鋪區貨品的質量，確保無次貨，無打錯價。

· 將補充款按陳列方式擺置到相應的位置。

· 進入銷售工作狀態，並隨時整理貨架上的物品。

· 認真開出銷售小票，確保內容准確無誤。

· 按要求認真填寫各種表格與單據。

· 收集顧客的提出的意見與建議信息，以歸納匯總上報到公司的營銷部門。

· 協助處理顧客投訴及工作范圍內的特別要求。

· 交接班時要將當日發生的事情交待清楚，並清點貨品。

· 清點貨品，及時填寫補貨單，補齊貨品。

· 交接清楚後下班。

營業員的銷售流程

第一步：了解顧客之需：

了解顧客的需要是提供有針對性服務的前提，因此，營業員需具備敏捷的感應能力，適時地向顧客推銷合適其身材特

征的產品。

第二步：正確測量尺寸：

正確測量客人的身材尺寸。女性的身材經常有微妙的變化，營業員要教育顧客正確了解自己的胸圍尺寸。

第三步：選擇內衣的尺寸：

根據測量的尺寸結果，推薦適合顧客正確、合適的款式。尺寸與款式不適合時，使女性消費者的體形容易變形，因

此，必須教導顧客選擇合適的款式。

第四步：試穿：

顧客挑選到心儀的款式之後，營業員一定要讓其試穿，只有在顧客試穿之後才能真正了解到款式是否適合。

第五步：使用方法：

推薦給顧客後，為了讓客人長期消費其內衣品牌的產品，一定要正確的指導使用方法及各種保養注意事項。

營業員的銷售要訣

微笑服務：

倡導微笑服務，能使拉近顧客與營業員之間的感情，以容造一個輕松的購氣環境，使消費者有一種賓至如歸的感覺。這樣，也能形成良好的口碑效果，以微笑服務吸引消費者再次消費，也能吸引其他的消費者過來。

適時的贊美：

顧客的身材都有美醜的一面。營業員在向顧客推銷款式時，適時地對顧客身材美好的一方面進行贊美，能起到事半功倍的效 果。投其所好，才能贏得顧客的青睞，以及在消費時帶來愉悅的享受。

了解顧客的購物心理：

有的放矢，方能贏得消費。服裝已漸漸地擺脫遮醜避寒的初級功能，向塑造美麗身材的高級功能轉變。消費者的消費習性盡管各有不同，但都不會偏離塑造美的這一共性。因此，營業員在接待顧客時要善於察言觀色，了解顧客性格，探知顧客的愛好，向顧客推銷適合的產品與款式。

在倡導以終端致勝為主要銷售策略的今天，如何建立起一支具有戰鬥力的銷售隊伍，是企業營銷策略中的重中之重。挑選到合適的銷售人才，是組建這支隊伍的前提；整合優化是基礎；系統化培訓是根本；使營業員熟練地掌握銷售技巧是決勝的關鍵。也只有這幾個方面都能做到，才能使這支隊伍在商海的博弈中贏得市場

⑺ 內衣廠的員工工資怎麼樣算才合理：按計件的話.對新員工就不合理

對新員工直接計件是不合理的。
我們是綉花廠的，學徒工工資定3600元，先發2500元，另1100元到干滿半年後再發，學徒期二個月。

⑻ 內衣店當導購工資2500底薪加提成3.5一個月能拿多少錢

這個具體能拿多少錢？關鍵是要看你銷售額，就是說和你的提成也是有一定的關系的，因為你的底薪兩千五是固定的，如果想拿高工資的話，就要多銷售，你的提成高了，工資自然就高了。正常的話4000左右，業績好會更高

⑼ 服裝店服務員工資如何計算，如何管理

計算工資方法：
1，員工人數，看你的業績而員工人數，看你的業績而定，就用底薪+滿勤+抽成。
2，一般抽成市場上1%-5%都有，具體因你的實際情況而定。比如，我們這邊市場底薪在1100-1500，滿勤100-200，抽成1.5%-2%。一人普通的營業員在1500-3000元一個月不等。定，先三個，如果工作忙不過來，可以再招。

管理方式：
1。如果是按照正規管理，管理人員是必備的吧，就算你是個體戶，有一定的管理人員，起碼店有人一個核心的人，你不在有些事情可以交待他去做。
2。工資上有一個階梯，試用期一個工資，正式員工一種工資，管理人員都不一樣，看你要怎麼設定，怎麼用工資上去激勵你的員工。