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內衣店剛開業該怎麼促銷

發布時間: 2022-11-30 13:02:39

1. 內衣的銷售方法

內衣的銷售方法

內衣的銷售方法一:

1.顧客進店:營業員立即放下手中事情,微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。

2.詢問顧客:了解顧客的需求,如果顧客說隨便看看。營業員站在離顧客1.5米遠的位置,觀察顧客的眼睛。

3.關注產品:如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾,然後用手觸摸這件產品,說明顧客已經對這款產品產生了興趣,這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客,根據自己的判斷如果剛好適合,營業員應立即來到顧客身邊,詢問顧客,目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。

4.激發顧客的需求:熟話說知己知彼百戰百勝,這一步很關鍵,了解顧客的真正意圖後,再根據產品的特點向顧客介紹她最關心的問題,她沒有關心的問題營業員最好不要介紹,有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點,比如你認為這款產品很厚,穿上會更顯豐滿,但是顧客已經很豐滿,她只是想讓自己穿得更舒適。

5.如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等,營業員就要想辦法轉移顧客的視線,這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客,並強調這款產品比她手裡那款更好銷。(營業員根據現場靈活運用)

6.通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖,這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客,努力勸說顧客試穿產品,最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。

7.如果顧客怕丑拒絕,營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法,顧客進入試衣間1分鍾後,營業員要主動詢問碼數合適嗎?如果顧客回答不是很滿意,這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適,弄清楚顧客不合適的原因後,馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿,盡量多給幾款試穿。

9.如果顧客每款都很滿意,但是她又不想一次購買太多,她會向營業員徵求意見,營業員回答,你挑的這幾款都很適合你,而且都是我們這里最好銷售的產品,回頭客特別多,內衣每天要換洗,多買一件沒關系,開玩笑似的說你又不缺這點錢,多買一件你也不會窮,一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。

10.如果顧客說帶的錢不夠,營業員應該微笑的說沒關系就先買一件,另一件我給你留著,等你有空再來取,也許顧客的真正意圖是不滿意產品,由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕,只好說錢不夠,營業員要主動給台階客戶下。

11.如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢,營業員應該笑者說,沒關系我給你包裝好放在那裡,有時間你再來取,如果不介意我可以幫你送到家。

12.如果顧客試穿後不滿意;應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄,還要抱歉對顧客說,對不起沒有讓你挑選到滿意的產品,有時間再來看看,我們過幾天會有很多新產品到,顧客走出店門時還應微笑說“你慢走,歡迎下次光臨”

13、顧客決定購買產品後,營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台,然後再繼續向顧客推銷關聯產品,比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。

14.如果顧客已經明確表示停止挑選產品,這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票,將第二聯交給顧客,營業員應該說“多謝”,你購買的產品原價是多少,打完折後應該支付多少,顧客確認無誤後付款,營業員收到錢後首先確認錢的真假,找回顧客零錢,然後把產品當著顧客清點好後,連同小票一起放入購物袋,詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

15.根據顧客購買產品的金額,如果需要送會員卡,這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件,同時做好登記客戶資料,(包括電話、姓名、年齡、職業等)以便以後有新產品到或者有優惠動方便通知客戶。

16.成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法,比如:深色產品前兩次清洗有可能會掉色,但不影響產品本身的顏色,不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

17.如果顧客在准備離開時繼續張望,營業員應該繼續詢問顧客還有什麼需要的,我可以幫你介紹。確認顧客准備離開後,如果沒有其他客人,營業員一定要送顧客到門口誠懇的說,如果產品好穿就多帶一些朋友來,不好也要來給我們提意見,“你慢走,歡迎下次光臨”。

18.怎樣接待帶孩子的顧客:如果顧客帶著一個4-6歲的孩子,現在的孩子都是父母的寶貝十分調皮,他們都會亂動,搞壞產品的陳列,嚴重的會搞壞店裡的貨架或者裝修等,接待這類型的顧客應該以關懷入手,如果店裡是兩個營業員則一個接待顧客,另一個陪著孩子。如果店裡只有一個營業員,營業員在推銷產品的時候時刻留意孩子,如果孩子實在太調皮,營業員可以說小朋友不要亂動,搞壞我的產品不要緊,如果搞到你的手阿姨和媽媽會很心疼的,語氣要柔和,讓媽媽覺得你是在關心孩子的健康,不是怪他的孩子把產品搞亂,如果產品的陳列已經破壞,媽媽知道後很歉意,這時候營業員應該笑者說不要緊,一會我會慢慢整理,現在的孩子都很調皮可愛,還要學會贊美孩子的優點。如果顧客抱著的是一個嬰兒,營業員應該先贊美嬰兒的可愛之處,讓嬰兒喜歡上自己,然後將嬰兒接過來抱者,一邊向顧客推銷,一邊逗嬰兒玩,這樣顧客才會有更多的時間挑選產品,也會因為你喜歡他的孩子,接受你推銷的產品。

19.怎樣接待夫妻顧客:如果來的顧客是一對夫妻,一般內衣店大部分產品都是女性產品,所以先生都是陪太太購物,對待這類型的顧客營業員應該先給先生找個凳子或者雜志安頓好,然後在接待太太,如果先生很樂意和太太一起挑選產品,而且太太沒有主見很樂意接受先生的意見,這時營業員就要將推銷轉向先生,最好推銷一些時尚、性感、顏色鮮艷、價格稍貴的產品,還有巧妙的贊美太太,讓太太感覺到你很羨慕她的幸福,任何一個先生都喜歡自己的太太時尚有品位。

20.怎樣接待購買內衣的男士顧客:如果是一位男士購內衣送女朋友,首先要弄清是因為生日、過節、還是女朋友委託購買,這類型的顧客大都缺乏內衣知識,他們需要你的推銷才能選擇產品,首先要弄清女朋友的身高、體重、體型、愛好等,根據這些特點介紹一些時尚、鮮艷、價格稍貴的產品,尺碼也要合適,還要叮囑顧客不合身可以來換,包裝也要精美,同時要贊美男士對女朋友的關愛體貼,讓他感覺你很敬佩他,做他的女朋友很幸福。

21.怎樣接待外向型的顧客:外向型的顧客總體來說性格開朗,容易相處,內心防線較弱,他們面對營業員的推銷很容易被說服,這類顧客表面上不喜歡當面拒絕人,所以耐心聽她的訴說,營業員的幽默、風趣會起到意想不到的作用,營業員要投其所好,談一些顧客喜歡的內容。

22.怎樣接待內向型的顧客:這類顧客生活比較封閉,對外界事物表現冷淡,和陌生人保持相當的距離,對自己小天地的變化異常敏感,不喜歡推銷,說服此類顧客對推銷員來說難度是相當大。這類顧客對產品挑剔,對營業員的態度、言行、舉止異常敏感,他們討厭營業員過分熱情,對於這類顧客要投其所好,則容易談的投機,否則難以接近。

23.怎樣接待三人同行的`顧客:進店的顧客是三人同行,營業員要了解誰是真正的消費者,誰是真正的購買決策者,有些顧客沒有主見,喜歡聽朋友的意見,自己很喜歡的產品,身邊朋友說不好她就會打消購買的念頭,營業員分清最終購買決策者後,推銷重點轉向購買決策者。

24.如果店裡來了很多顧客,這時營業員要靈活,分清楚那些是真正的消費者,那些是閑逛的,在接待眼前的顧客時,不要冷落了其他顧客。(比如在接待顧客的同時,又進來一位顧客,營業員應該說歡迎光臨,請隨便看,如果眼前的客人不急於購買,營業員應該說你隨便看看,我馬上回來,或者挑選一些適合的產品給顧客試穿,然後抽身接待後進來的顧客,優先接待作出購買決定的顧客)。

25.怎樣接待孕婦顧客:孕婦由於身懷寶寶比較辛苦,營業員應該以關入手,先以關懷的語氣了解懷孕多長時間、講一些懷孕期間的保養知識、生活習慣等,讓她感覺到做媽媽是多麼偉大,雙方熟悉後可以介紹一些孕婦的專用產品給她,所介紹的產品必須以舒適、透氣、吸汗、經濟為主,由於孕婦的身材每天都在變化,介紹的產品尺碼稍大一些。如果是即將要生寶寶的孕婦,應該介紹一些舒適的長袖純棉睡衣、內衣、束身系列產品,因為孕婦生產後要在床上休息一個多月,純棉長袖睡衣可以防止感冒,面料吸汗舒適讓孕婦保持愉快的心情。束身內衣可以幫助孕婦恢復身材,女性都愛美,特別是孕婦生產過後,身材有點發胖,她們急切需要恢復身材,所以營業員掌握推銷技巧,很容易成功。

26.怎樣接待退貨的顧客:營業員首先弄清顧客退貨的根本原因,主要原因有產品質量、回去後朋友不喜歡、尺碼不合適、掉色、沒有達到自己想要的效果等,接待退貨的營業員一樣要熱情,弄清退貨原因後,耐心解釋,如果是產品質量的原因無條件退換貨,還要真誠表示歉意,如果是顧客自己使用不當發生的質量問題,應努力說服顧客,沒有辦法說服的情況下也只能退換貨,雖然內衣行業內褲是不退換的,但是有些顧客購買內褲後不喜歡要求換貨,營業員沒辦法說服的情況下,最好當著顧客的面把退回的內褲產品放進垃圾桶,微笑著對顧客說你需要換什麼產品請隨便挑選,如果價格高過原來產品的價格就補回差價給我們,顧客會說我沒有穿過的,營業員應該回答,我們為了對顧客負責,公司規定所有的內褲退貨都是當垃圾處理,這時顧客會覺得不好意思,也許會多挑一些產品,也可以在顧客心目中建立一定的誠信。即使是顧客自己的原因要求退貨,營業員也可以不給退換,這樣會引起矛盾的激化,爭吵過後還是要退換,何不高高興興退換,我們損失的是一件產品,但是同樣贏得顧客的信任,充分體現顧客就是上帝。

27.有些顧客消費很理智,她們會在店裡慢慢挑選,看到適合自己的產品會向營業員提問,遇到這樣的顧客營業員要有耐性,慢慢陪著顧客挑選,被選中的產品先放到收銀台,她們可能會在店裡逗留一兩個小時,也許會挑選很多需要的產品,也許一件都挑不到,不管買不買,營業員一樣要熱情,對於沒有挑選到滿意產品的顧客,還要表示歉意,希望她多提意見,下次能提供滿意的產品。

28.有些顧客是沖動型的,很容易被說服,很喜歡營業員的誇獎、贊美、讓別人認為她有錢,營業員應該多介紹一些適合的產品給顧客試穿,如果經濟條件允許,試穿合適的產品他們都會購買。營業員也可以推銷一些產品給她的家人,比如,了解顧客有沒有孩子,是誰幫她帶孩子,如果是孩子的奶奶在帶,營業員可以說買一件睡衣給孩子的奶奶,她帶孩子很辛苦,一件睡衣沒有多少錢,但是可以代表你的一份孝心,而且你的先生看到也會很高興。

29.怎樣贊美顧客:每一個顧客都有自己的優點,要善於發現顧客的優點,學會贊美顧客,肥胖的顧客要贊美她豐滿有福氣,不漂亮的顧客可以贊美她氣質好、或者衣服很漂亮,帶孩子的顧客要贊美孩子可愛,瘦的顧客要贊美她有口福,吃什麼都不胖,比如眼睛漂亮、皮膚很好、身材很苗條、頭發很漂亮、衣服有品位、孩子可愛等,適當的贊美可以拉近雙方的距離,增強顧客的信任。

30.怎樣接待提意見的顧客:不管顧客的意見是否屬實,營業員都要誠懇的回答,你的意見很重要,我會反映到公司,並且要表示感謝,即使顧客的意見不正確,不要當面反駁顧客,過後分析意見是否真實,好的意見一定要接受。

31.怎樣接待購買瑕疵產品的顧客;顧客提出所挑選的產品有瑕疵,營業員要弄清產品質量問題是否真實,如果是真實應立即將質量產品下櫃,換一件好產品給顧客,並表示歉意,如果顧客堅持要買有瑕疵的產品,而這件產品的瑕疵不影響美觀、穿戴等,顧客目的是為了更低的價格購買產品,營業員根據情況可以適當降低價格銷售。有些顧客是有這種愛好,有些是經濟條件有限。

32.怎樣接待喜歡買特價的顧客:營業員應該分析顧客是否具有購買力,如果是很喜歡產品沒有購買力,這時候就介紹一些特價給顧客,但是要照顧到客人的面子,不要讓她感覺到你認為她沒有錢,比如營業員可以說我們這里有一款特價很適合你,原來這款產品銷售很好,回頭客很多,因為尺碼不齊,數量也不多,公司決定降為特價銷售,原價是98元現價才30元,剛好還有你穿的尺碼,如果喜歡可以試穿一下,顧客決定購買後還要誇獎顧客的精明。

33.怎樣預防偷東西的顧客:有時一起進店3-4個顧客,他們裝做啞巴或者聾子,一個站在收銀台,兩個站在比較遠的地方讓你過去,他們裝著聽不清楚你的推銷分散你的注意力,另一個人其實正在偷錢櫃的錢,遇到這種情況營業員不要離開錢櫃,眼睛要看著他們的一舉一動。如果遇到帶幾個孩子來店購物的顧客,這時營業員不要推銷,應該密切注意小孩,這些小孩其實是來偷產品的。

34.怎樣識別使用假幣的顧客:(1)有些顧客買一件很不值錢的商品,然後給100元付款,等營業員驗過錢的真偽後,顧客說自己有零錢要拿回自己的100元,等一下他又說自己的零錢不夠,又拿100元給營業員找,其實這時侯拿出的100元是假錢,遇到這種情況無論他怎樣換錢你都要檢驗,最好報警。(2)有些顧客會拿一些不熟悉的錢來付款,他會說這是美金、英鎊等外國錢,匯率很高等,要求顧客折換人民幣找錢,其實這些錢的匯率很低不值錢,營業員建議顧客去銀行換人民幣再來。

顧客就是上帝,我們是做服務行業的,當我們選擇了這行開始,我們就決定努力去做好,我們的微笑給每一位顧客。

內衣的銷售方法二:

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所,一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店,並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布,似乎向人們證實了一個觀點:中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中,雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈,但短時間內,歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年,美國Sara Lee服裝集團登陸中國,帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌,在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌,也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林,中檔品牌也不甘示弱,中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢,參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔,新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示,女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣,而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣;城市消費者的消費意向趨於中高檔,農村消費者的消費意向趨於中低檔;理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後,銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

“各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下,2004年之前,在綜合商場裡面,包括保暖內衣、傳統內衣在內,內衣是何等風光。”去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上,營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個“風光”的年代。

而目前,這種風光似乎已經不再。“經銷商年年換品牌,品牌年年換經銷商,這是雙方互相的不信任,也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。”李煒說。

事實上,目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范,包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中,眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力,從整體而言,市場價格在持續走低,“可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法,就是在拼價格”。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范,加之品牌建設的乏力和產品同質化,品牌形象受到了很大的損傷,使得經銷商、代理商總在尋求新品牌,生產者每年都要開拓新的渠道,而消費者則對產品產生了麻木,企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧,許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金;渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持,雙方無法建立起戰略共贏關系;渠道的有效性和可控性不高;市場對生產的指導作用難於發揮;渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

“這都是急需解決的問題。”李煒說,他認為,目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制,失去了很多東西,包括“新的市場、新的份額、新的利潤增長點”,經過幾年時間的磨煉之後,企業都產生了一種新的模式,“比如要做品牌就得打廣告,要促銷必須打價格戰”。

在他看來,2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業,一些一線品牌都在進行“延伸”,“這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長,而另一方面,則說明企業在營銷上已經乏力,找不到新的增長點,只好跟江浙的生產商拼生產成本”,李煒說,“這實際上是一種無奈。”

李煒所說的延伸,應該是指品牌企業向渠道上的延伸。“原來靠經銷商和代理商,現在經銷商和代理商的利潤非常低,於是(企業)就自己搭建網路。”李煒說。

變革現實“峰迴路轉”

事實上,近幾年,國外品牌的市場重心下沉,逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積,進超市沒有足夠的展示空間,進批發市場又不甘心,於是,這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境,在李煒看來,2007年可能會出現“峰迴路轉”。

其實,在今後相當長的一段時間內,包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位,但從發展趨勢看,商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所,因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的“峰迴路轉”,則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店,並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場,還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段,這個“獨木橋”就是商場,不過近幾年來,商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究,消費者對於內衣便利性的購買的比重很大,而且從單一個性行為的購買,上升到了家庭成員行為的購買,在這個過程中,就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務,這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下,單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所,而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來,這是非常可行的,“據我了解,浙江省有上千家內衣專賣店,平均單店的銷售每天在1500元左右,遍及一個城市的各個角落,由於提供了便利性,形成了一種很好的購物氛圍。”

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外,一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品,全部由上游企業供貨,但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌,而其在經營上也有自己的特色和差異化,比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。“形成了自己的特色之後,於是就誕生了像安徽市場上‘焦點紡壇’這樣的連鎖終端品牌。”李煒說。

當然,除了渠道變革之外,企業還必須從更根本的環節來確保“峰迴路轉”。

事實上,前幾年保暖內衣式的強勢營銷,的確產生了很多“品牌”,但這些品牌大多靠概念取勝,華而不實,跟風嚴重,而追求概念的新穎獨特,並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限,消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷,這就使內衣的“標簽”本身對消費者並非十分重要,如果產品從重視營銷上升到重視品質,推出真正的差異化產品和服務,消費者就自然就會忽視標簽。

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2. 內衣專賣店促銷方案

方案如下:

一、促銷背景

年初銷售淡季,適逢三八婦女節,正好是一年當中內衣銷售最好的時節,同時也是季節交替時節,藉此機會,拉動銷量,處理庫存。

二、促銷目的

拉動年初銷量,處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗。

四、促銷方法

打折、特價、抽獎。

五、促銷內容

活動方案一:

活動主題:盛愛三八,xxx買一送一大酬賓。

活動期限:3-5天,前兩天可以宣傳預熱。

買送商品為:

1、送同等價值的同品牌商品(贈送商品可謂滯銷品)。

2、送另品牌同等價值商品。

活動方案二:

活動主題:情系三八,xxx以舊換新大酬賓。

活動期限:7天,前兩三天可以宣傳預熱。

活動內容:換新產品限xxx品牌文胸,舊款折價標准以正價文胸3.8折優惠為准。

活動方案三:

活動主題:繽紛三八,xxx幸運大獎等你拿。

活動期限:3天,前兩天可以宣傳預熱。

活動內容:買滿xxx品牌正價產品100元可抽獎一次。

一等獎:數碼相機(或時尚手機)一部。

二等獎:酷炫MP4一部。

三等獎:店內20元以內正價商品(指定商品)任選一件。

四等獎:節日指定小禮品一份。

(註:終端商可根據成本對以上獎品做調整,並需當地自采,可提前和數碼店老闆商定好多少不限,可以現金退貨。)

3. 內衣店怎麼策劃活動

一般都是有什麼節日就打折,或是滿減。或是新店開業首單全勉。

4. 怎樣做一個好的內衣促銷

內衣促銷如何做
終端促銷是終端商開拓商場,擴展商場份額的重要手法。內衣公司在終端做促銷時,應堅持三個准則:一是捉住消耗集體的心思特徵做促銷;二是促銷必須堅持知名度與美譽度的晉升;三是促銷的方針不僅僅是出售量的晉升,還必須強化品牌的中心價值。在清晰這三個意圖之後,內衣的終端促銷能夠多樣化、靈敏性地進行促銷,以擴展商場的出售量與影響力。 在詳細的操作層面上來說,終端促銷的時段分:慣例性與節日性。 慣例性通常是內衣公司新品上市與新店倒閉的促銷活動,這是個性化的,每個時期公司的促銷辦法都不一樣。因而,內衣公司在進行這類活動的促銷時,要捉住商品的特徵與消耗習性,有的放矢地對潛在的消耗集體進行有用的促銷。節日性的促銷是大眾化的,如「情人節」「三八婦女節」「國慶節」這些中國傳統的節日,由於在這段時期,消耗力氣激增,是內衣出售的黃金時期,所以,每個公司都想捉住這種關鍵,搶占商場,競賽的把戲也是多樣性。因而,內衣公司在這段時刻,要採納有用新穎的促銷手法,在很多的促銷活動中鋒芒畢露,以促銷活動感動消耗者的心,從而使促銷活動到達預期的意圖。 促銷的辦法主要有以下幾種:
1、 買贈
買贈是一種慣例性的促銷手法,詳細做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以到達添加銷量的意圖。內衣公司在做這方面的促銷活動時,要充沛思考到消耗集體消耗內衣商品的特殊性。通常來說,前來采辦內衣商品的都是女人。所以,在策劃促銷活動,挑選贈送的禮物時,要思考這一消耗集體的喜愛,送一些女人用品,如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮物必定要精巧,由於,相對來說,贈送的禮物的金額不大。若是因而而收購一些質量欠好的禮物,關於促銷活動、關於公司品牌的損傷都是十分大的。
2、 打折
在沒有十分好的促銷構思時,打折是最佳的促銷辦法。由於如今商場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消耗圈套,面臨紛擾的商場環境,作為消耗者,有時分不清真偽,面臨很多的促銷活動有點莫衷一是的感受。因而,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的辦法,也是消耗者最容易接受的辦法。可是,如今終端面臨著一種困局,那即是在一些節日,很多廠家都在打折,你打八折,我也打八折,在這樣一種相同的辦法中,使許多廠家的促銷作用都不顯著。因而,在進行打折促銷活動時,能夠劃出特價區,與其他品牌拉開距離,別的,以特價招引消耗者進店,能夠股動其他貨品的銷量。
3、 聯合促銷
聯合促銷是兩家關聯聯的公司一同做促銷。內衣終端能夠聯合如小飾品公司一同做促銷。在活動時刻,但凡采辦多少錢的內衣,即能夠送出精巧小飾品。而小飾品公司在做促銷時,也能夠把內衣做禮物。這樣一種互動的促銷手法,能有用結合兩個公司的資源,會集優勢,把促銷活動做大做好,又在必定程度上節省了兩邊的資金,因而,是一個不錯的辦法。但也要注意:在合作夥伴的挑選上必定是商品關聯。別的,兩邊在交流贈品時,注意金額等值的折算。
4、 主題促銷
主題促銷,是設定一個構思主題,然後以環繞主題打開促銷活動。如某品牌在新年時期,做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事,即是說在新年鍾聲敲響的時分必定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自個在新的一年不犯小人。所以,某內衣品牌借用這個故事做活動的主題,制用一批精巧的襪子,作為終端促銷的贈品,剛好投合一群消耗者的心思消耗需要,使活動獲得成功。公司在做這類促銷活動時,必定要注意主題新穎,而且與其時的空氣相符合,才能使促銷活動獲得預期的作用。
5、 現場試穿
現場試穿是一種比擬新穎的促銷手法。某內衣品牌在成都曾舉行過此類的活動,即是只要在現場有哪位女人能穿該品牌的內衣,在商場走一圈,就送出試穿的這套內衣。做這類活動,能較快招引人氣,找到促銷點。以現場走秀的女人做活動的宣揚,能起到意想不過的作用。但在做此類促銷活動時,必定要操控好現場空氣。如呈現現場無人呼應,而致使冷場,那將是一次失利的促銷活動。因而,在活動展開前,要查詢一下商場,包含消耗者的消耗情緒、習俗習性、社會公眾對此類活動的參加熱心度等。

6、 消耗券積分
消耗券積分促銷活動,不單在節假日能夠做,在平常也能夠做。通常分:消耗卡、消耗券,別的,也有一些公司在台歷上印刷消耗券,一張抵多少錢,一個月一張。它是實施積分制,以贈送相應的贈品,時刻較長,因而,贈品必定要有招引力,否則,沒有那個消耗者實有如此耐性,來繼續采辦某一內衣品牌關聯貨品。實施消耗券積分時,終端應當注意,盡量能夠留下消耗者的材料,以此樹立一個相應的材料庫,以利於能夠追尋效勞。
7、 返現

返現即是終端店在促銷時,規則買滿多少金額,現場返還現金多少,這種促銷手法,由於是直接用現金返還的,所以,招引力較大。可是在擬定促銷時,要注意返現的金額,既不超出商客的約束,又能有招引力,所以,擬定合理的返現金額是十分重要的。
8、 商場限時搶購
限時搶購即是消耗者在規則的時刻內,在終端店搶購貨品,或許是免費,或許以幾折來采辦。這樣的促銷手法,終端巨子國美就常常做,獲得的作用也是十分顯著。曾記住國美在前幾年,每家店開業時,都以最低的價錢定量搶購來招引消耗者,常引發消耗者在終端店開業前,花幾個小時去排隊,為了即是想搶到最優惠的商品。相同,內衣終端店也能夠學習這種促銷辦法。但有一點要牢記,做這類活動時,必定要做好安全捍衛作業,若是局面失控,結果將無法想像

5. 內衣品牌如何做促銷

茜茜公主品牌內衣的促銷的方式主要有以下幾種:
促銷的方式1、買贈 買贈是一種常規性的促銷手段,具體做法是買滿多少金額的貨品,贈送相應的物品,以達到增加銷量的目的。內衣企業在做這方面的促銷活動時,要充分考慮到消費群體消費內衣產品的特殊性。一般來說,前來購買內衣產品的都是女性。所以,在策劃促銷活動,選擇贈送的禮品時,要考慮這一消費群體的喜好,送一些女性用品,如絲巾、雨傘、襪子等。在做這類促銷活動時,應特別注意,禮品一定要精緻,因為,相對來說,贈送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質量不好的禮品,對於促銷活動、對於企業品牌的傷害都是非常大的。
促銷的方式2、打折 在沒有更好的促銷創意時,打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下,到處是促銷,到處都充滿著消費陷阱,面對紛擾的市場環境,作為消費者,有時分不清真偽,面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此,在這樣的大環境下,進行貨品打折,是最直接的方法,也是消費者最容易接受的方法。但是,現在終端面臨著一種困局,那就是在一些節日,眾多廠家都在打折,你打八折,我也打八折,在這樣一種雷同的方法中,使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此,在進行打折促銷活動時,可以劃出特價區,與其他品牌拉開距離,另外,以特價吸引消費者進店,可以帶動其他貨品的銷量。
促銷的方式3、聯合促銷 聯合促銷是兩家相關聯的企業一起做促銷。
內衣終端可以聯合如小飾品企業一起做促銷。在活動期間,凡是購買多少錢的內衣,即可以送出精美小飾品。而小飾品企業在做促銷時,也可以把內衣做禮品。這樣一種互動的促銷手段,能有效整合兩個企業的資源,集中優勢,把促銷活動做大做好,又在一定程度上節省了雙方的資金,因此,是一個不錯的方式。但也要注意:在合作夥伴的選擇上一定是產品相關。另外,雙方在交換贈品時,注意金額等值的折算。
促銷的方式4、主題促銷 主題促銷,是設定一個創意主題,然後以圍繞主題展開促銷活動。如某品牌在春節時期,做得一個踩小人的主題活動。踩小人是一個傳說故事,就是說在新年鍾聲敲響的時候一定要換上新襪子,用力跺腳踩小人,那樣才能讓自己在新的一年不犯小人。所以,某內衣品牌借用這個故事做活動的主題,制用一批精美的襪子,作為終端促銷的贈品,剛好迎合一群消費者的心理消費需求,使活動取得成功。企業在做這類促銷活動時,一定要注意主題新穎,並且與當時的氛圍相符合,才能使促銷活動取得預期的效果。
促銷的方式5、現場試穿 現場試穿是一種比較新穎的促銷手段。某內衣品牌在成都曾舉辦過此類的活動,就是只要在現場有哪位女性能穿該品牌的內衣,在商場走一圈,就送出試穿的這套內衣。做這類活動,能較快吸引人氣,找到促銷點。以現場走秀的女性做活動的宣傳,能起到意想不外的效果。但在做此類促銷活動時,一定要控制好現場氛圍。如出現現場無人響應,而導致冷場,那將是一次失敗的促銷活動。因此,在活動開展前,要調查一下市場,包括消費者的消費態度、風俗習性、社會公眾對此類活動的參與熱情度等。
促銷的方式 6、消費券積分 消費券積分促銷活動,不單在節假日可以做,在平時也可以做。一般分:消費卡、消費券,另外,也有一些企業在台歷上印刷消費券,一張抵多少錢,一個月一張。它是實行積分制,以贈送相應的贈品,時間較長,因此,贈品一定要有吸引力,不然,沒有那個消費者實有如此耐心,來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時,終端應當注意,盡量能夠留下消費者的資料,以此建立一個相應的資料庫,以利於可以追蹤服務。 7、返現 返現就是終端店在促銷時,規定買滿多少金額,現場返還現金多少,這種促銷手段,因為是直接用現金返還的,所以,吸引力較大。但是在制訂促銷時,要注意返現的金額,既不超出商客的限制,又能有吸引力,所以,制定合理的返現金額是十分重要的。
8、 商場限時搶購 限時搶購就是消費者在規定的時間內,在終端店搶購貨品,或者是免費,或者以幾折來購買。這樣的促銷手段,終端巨頭國美就經常做,取得的效果也是非常明顯。曾記得國美在前幾年,每家店開業時,都以最低的價格限量搶購來吸引消費者,常引發消費者在終端店開業前,花幾個小時去排隊,為了就是想搶到最優惠的商品。同樣,內衣終端店也可以借鑒這種促銷方法。但有一點要切記,做這類活動時,一定要做好安全保衛工作,如果場面失控,後果將不堪設想。

6. 內衣店最吸引人的活動方案有哪些

第一招:利用免費思維,設計引流產品,大量吸引流量

許多商家在做促銷、做活動的時候,都喜歡把一些自己店裡最賺錢、利潤最大的產品給設計成引流產品,這樣做看似正確,但是其實存在著很大的隱患。為什麼這么說呢?你都把自己店裡最好的東西拿出來做促銷了,那其他東西比這個東西差,還比這個東西貴,別人怎麼會買呢?怎麼會消費呢?

就拿莉莉的內衣店來說,一套內衣至少都是98元起,你讓她拿著這套98元的內衣去賣9.8元,看似短期能夠吸引大量流量,但是最後的轉化率會低的嚇人,為什麼?就是因為其他東西比它貴,還沒它好,人們怎麼會買呢?

那麼我們是怎麼做的呢?

首先,我們設計了一個套餐,套餐共包含了洗衣液、女士圍巾、女士手套等引流產品,那麼怎麼引流呢?很簡單,免費送。

當然了,這里說的免費送可是有條件的,那就是必須在我們店裡購買過、消費過,提供小票或者消費記錄,我們才會送你這3樣贈品的其中一樣產品。

你看,就是這么簡單的「免費送」3個字,顧客就被吸引進來了,那麼前期的引流我們做到了,那要怎麼截流呢?我們接著往下看。

第二招:利用平台思維,精準截流

可能子啊這里有些同學也注意到了,要是客戶進來沒拿到自己想要的贈品而生氣怎麼辦?就算不生氣,那我們應該怎麼留住他們,怎麼轉化為我們自己的客戶,並最終成交呢?

建立社群。

客戶進店之後,我們跟客戶解釋說這是老客戶福利,不過我們現在也針對新客戶推出了一套福利方案,只要你在我們店裡充值會員卡19.9元,手套、洗衣液、圍巾就都可以歸你,你可以免費拿回去,另外充值的19.9元會員費,可以下次進店消費。

你想想看,洗衣液超市賣多少錢,圍巾和手套又賣多少錢,就算圍巾和手套我沒用處,但是洗衣液可是需要的,這么劃算的買賣,怎麼能錯過呢?辦辦辦。

所以你看,這就把流量給截下來了吧,是不是就把客戶給成功鎖定住了呢?那麼在這一步我們還可以讓客戶加入我們的社群,就說不定時會發紅包,發福利,做秒殺活動,一般客戶是不會拒絕的,而且又都是私密物品,那就進個群,加個好友,說不定價格合適直接郵寄,還方便一些。

那麼是不是這樣就結束了呢?當然不是的,我們還沒開始盈利呢,單純依靠19.9元會員的後期消費,雖然也可以,但是因為充值金額小,所以風險太大,不提倡,必須要多選幾條路。

第三招:利用社群模式,有償「秒殺」

社群我們已經建立好了,那麼群裡面積累的這些精準的消費者我們要好好把握。我們建立了「秒殺」機制,類似於淘寶、拼多多等平台上面的整點秒殺活動,產品可以是我們的高檔內衣,也可以是其他的產品。

我們讓顧客交19.9元,當然了,在店裡已經有交過的就不用再交了,這一步叫做打造相同率,讓客戶感到人人平等,只有交了錢的顧客,才能來內衣店領取獎品,因為只有顧客花了錢,她才更加願意來你的內衣店領取,要是她沒有花錢,很有可能就不來了,那麼這個精準顧客,你又流失了。

整個過程都要營造一種稀缺感的氛圍,要讓顧客感覺到你這個是名額有限,大家才會來搶購,要不然活動就會很冷清,遠遠達不到預期目標。

第四招:利用資源整合,鎖定客戶

我們這場活動,一共吸引了將近600人交了秒殺金,當晚就吸引了500多名顧客前來領禮品,這時候,臨門一腳的事情來了,告訴顧客,你可以領取禮品就走,但是我們現在推出了一個更大的優惠活動,您想不想了解一下:

現在您只需要充值1000元,就可以獲得價值999元的護膚品套裝,還有999元的美容院SPA體驗券,還有價值398元的燙染抵扣券,最後,我們店每個月在返您價值200元的泰國香米,連續返您5個月。

除了以上這些優惠,您的1000元還可以在我們店裡面無條件無限制消費。

其實這個護膚品套裝,是莉莉以前做微商的時候留下來的庫存,要急於處理掉,而美容券和美發券都是資源整合過來的,不花一分錢,最後,泰國香米,每個月返200元,相當於每個月成本是60元,五個月成本就是300元,等於說還賺了700元,相當於內衣給顧客打了7折,其實1000元裡面,可以賺到最少300多元。

這個方案的完美之處就在於利用了社群的運營,以及後端設計了顧客無法抗拒的充值主張,最後,店裡成功吸引來了500多名顧客,最後有160名顧客充值了1000元,3天時間就收款了16萬,賺的盆滿缽滿,最關鍵的是,只要社群運營得當,莉莉的內衣店至少在未來3年內都不愁沒有客戶。

7. 內衣店開業,有什麼好的促銷方案

模特表演 和美容店spa聯手 讓他們幫你發傳單 這樣比大街上發傳單要有信譽度

8. 經營內衣店有哪些好的技巧

1.怎麼樣讓店面人氣旺起來
宣傳一定要到位,很多人都這么想,開內衣店為什麼還要在這方面投資錢進去呢?要投資多比較合適呢?當然,宣傳一定是要的,而且一定要把握好投入的時機,方式還有規模等。一般開內衣店宣傳最好是在開張時期和節日促銷非常好,也有投資大一點的如過街橫幅,廣告等。
2.建立一種長期促銷的體系
最常見的就是一些服裝鞋帽等行業慣用的會員體系,這是一種非常有效的銷售方法。這種方法它可以讓顧客從心裡感覺到有利可圖,其次也給顧客樹立了長遠消費的目標。
3.怎麼做有效的競爭
不論什麼行業競爭是必不可少的,這個是由市場而定的,而且開內衣店的投資小,所以內衣這個行業競爭就越發激烈了。
其實前面和大家講的這幾點,宣傳可以提高你的內衣店知名度,會員體系可以讓你擁有固定的消費群體,但是就這兩點還不能真正成為你開內衣店的核心競爭力,最後還是得注重「服務」才是最有力的競爭力。
談到服務,要細說那就有很多細節問題了,那麼為什麼「服務」才是開內衣店核心競爭力呢?因為「服務」是別人所不能模仿的東西,只要你細心服務顧客,顧客才能更信任你,願意到你的店裡來繼續賣東西。而且只要你用心搞好服務,你就會想到很多讓顧客滿意東西來,這樣讓你的競爭對手措手不及,這就是你制勝的法寶。
最後說一句,開內衣店的朋友銷售額不好不要老抱怨,只有找到自己不好的地方,用心去改善運營方法,你就能成為最好的內衣品牌店。

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