銷售內衣一天的工作流程怎麼寫

1. 我想知道內衣生產流程是怎樣的

內衣的生產流程是什麼樣的呢？
1、選料:
由於內衣都直接接觸肌膚，所以選料必須相當講究，通常從有無有害成份、吸濕性、抗靜電性、體膚觸感、染料的汗漬牢度和洗滌牢度(色牢度)、布料的彈性、強度等方面來考慮。由於天然纖維在吸濕性能、體膚觸感、抗靜電方面優於化學纖維，同時由於針織物在彈性方面優於機織物，所以內衣襯裡布料多選用天然纖維的針織物，為了增加布料的彈性，通常採用加襯氨綸的高彈布。
有害成份主要是指布料在染色過程中殘留的有害化學物，在穿著過程中易被皮膚吸收;吸濕性主要是指人體出汗後能否有效地被吸收，長時間處於吸濕不好的狀態容易造成細菌感染;抗靜電性不好和體膚觸感不好，在穿著過程中會感到不舒服;染料汗漬牢度、洗滌牢度不好，易在穿著過程中造成染料分子脫落甚至被皮膚吸收而導致疾病;布料的彈性、強度則影響其舒適性和耐用性。
2、粘布:
粘布就是將布與海綿用膠粘劑粘在一起，粘後布的表面必須平整，且粘布過程中不能使用對人體有害的膠粘劑及其溶劑，如含有甲醛、丙酮的膠粘劑等，否則，這些成份殘存在衣料中會影響到人體的健康。
3、裁剪
一般都是先排版再裁剪，排版中要注意麵料的紋路，按其性能進行合理布置。如左右片紋路方向不一致，會造成成品左右背片彈性大小不一，穿戴時會發覺兩邊松緊不一;在縫制過程中也會使其尺寸大小不一，影響外觀。
剪肩帶與做肩帶一般都是先將一根長肩帶按要求剪成一定的長度，再穿上肩帶扣，用單針曲折縫縫紉機縫合;或者用套結機縫合;在隱形肩帶的使用上，一定要保證其有相當的彈性和足夠的強度，以防止斷裂脫落。同時在縫制過程中注意選用合適的機針，防止將橡筋線扎出。
4、中碗結合
將兩片外碗布用單針鎖式線跡平車按弧度固定，一般縫份0.5cm，成串縫紉。中碗蓋線，將成串縫紉好的布片再用一特殊壓腳兩邊拔開，然後用雙針鎖式縫紉機固定。該工序要求雙針面線與底線張力松緊適中，且不能影響外觀。
5、海綿結合，將海綿裁片用單針四點曲折縫縫紉機縫合，且海綿兩面加布條固定。海綿片與片之間結合必須緊密，操作人員在縫制時應順海綿片弧度縫紉。且面線與底線張力應一致，松緊適中。否則，縫紉出的海綿碗外型立體感差。
6、內外碗結合，將海綿內碗與花布外碗用單針平縫機固定，內外碗中縫線必須對齊，否則會使碗發生變型，影響美觀。上脊心，即將脊心片對折並用三線包縫機拷邊。花邊與上脊心結合，用單針人字鎖式線跡縫紉機將脊心與花邊固定，在縫碗處花邊直邊必須對齊，脊心只固定在花邊上，順弧度縫紉，盡可能*近花邊邊緣。
7、上脊心與碗結合，用單針平縫機將花邊與碗布結合，不要縫在花邊上，重疊碗部0.5cm於脊心片上，縫在重疊縫線中央，頭尾等齊，縫平不能起皺。
8、固定花邊與碗布，縫在外上方，花邊帶內外都應緊包過邊，縫平不能起皺。
9、中心縫，將脊心部分花布用單針平縫機固定，縫份0.4cm,上下需對齊。
10、中心縫蓋線，將上道縫好的布片用雙針鎖式機及特殊壓腳拔開對齊，上加布條。
11、脊心結合，將脊心內外片用單針平縫機固定，不能起皺，縫份0.4cm.。
12、下脊心與碗結合，將脊心布片與碗布用雙針平縫機固定，下加布條。脊心布折疊0.6cm，中間轉角並折布條，對齊，雙針縫到碗部。
13、上擺包邊，根椐記號折肩帶頭，用兩針綳縫機，加布條包緊內外，縫平不能起皺，肩帶頭處需縫出1cm.，縫制過程中對縫好的上擺應用手拉檢驗，不能斷線。否則，在服用過程中如服用者激烈運動或者打噴嚏等都可能發生縫線斷裂。
14、脊心與碗及脊心結合，用單針平縫機，縫份0.6cm，上下需對齊。
15、左右縫蓋線:將縫份向外，邊距0.1cm，用雙針平縫機，上折倒縫，上加布條加固並裝飾，根據需要可加入膠片增加其服用功能。
16、下擺加松緊帶:第一道重疊0.6cm，第二道*邊縫，兩道在縫制過程中用雙手抓取10cm長度，用力拉到布的極限應不能斷線，否則會影響到穿著服用。
17、肩帶頭鎖邊:穿入扣圈，折肩帶頭，用單針曲折縫機固定。後背帶，緊*帶邊縫，針不可縫到背片上，上端倒退針，按大小鉤寬度來調整。
18、大鉤:右方兩排鉤，對中插入商標，內近邊0.1cm，外輕微包過邊，背片盡量塞入，但不可突出，以免影響外觀。採用單針曲折縫紉機，成串縫完再剪，每把檢查一件大鉤，注意不能發生針割。
19、小鉤:左方兩排鉤，內近邊，外輕微包過邊背片，背片盡量塞入小鉤，用單針曲折縫縫紉機，成串縫完再剪。
20、大小鉤鎖邊:用單針曲折縫紉機，成串縫完再剪。鎖邊線跡應光滑平整，面線與底線的接頭應在側邊正中。釘花及紙牌，按要求釘在指定位置。按要求檢驗包裝。

2. 去內衣店上班一般要記什麼

1)了解公司（專賣店）

要充分了解所在公司的歷史狀況、得到過哪些榮譽、產品研發與質量管理、售後服務承諾的內容，以及公司未來發展方向等事項，另外，貨品在市場上的行情、流通路徑等相關知識也應涵蓋在內。

2)了解行業和常用術語

對公司與內衣行業知識的充分了解不僅可以增加導購代表對專賣店的歸屬感，更可以增加導購代表在銷售服務應對時的信心，因為這兩項知識都是非常重要的輔助銷售要點。

3)產品知識

產品知識是在銷售服務介紹時的基本要點。所以，導購代表要將貨品名稱、種類、價格、特徵、產地、品牌、製造流程、材質、設計、顏色、規格、流行性、推廣要點、使用方法，維護保養方法等基礎知識牢記在心。謹記：產品知識是至關重要的！

4)競爭產品

在工作過程中，導購代表應利用閑暇時間，隨時注意同行業競爭對手（類似品、替代品）的舉動，如銷售額、銷售方式、市場活動、價格變動、新品上市、人員變動的情況等等，並將這些情況及時向店長匯報。

5)工作職責與工作規范

只有透徹理解自己的工作職責與工作規范，隨時注意自身的儀容打扮、內衣穿著，才能理好的為顧客服務。

3. 一名專業的內衣導購應具備哪些知識

我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。 2、內衣基礎知識 賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。 3、內衣陳列知識 陳列在服裝業很重要，有效的陳列能為店鋪創造明顯的銷售機會，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產品陳列是為銷售服務的，不能光為好看而陳列。 4、內衣銷售技巧 導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待？如何介紹？如何問？如何答？都要一招一式的練習。 5、內衣服務技巧 導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。 6、操作流程知識 每個店鋪都有自己的操作習慣或是流程，操作流程化也是趨勢之一，如日常的工作流程、銷售流程、下單訂貨流程、陳列流程、盤點流程、退貨流程、收款流程、促銷流程等等，我們不要求能做得像肯德基一樣標准化的流程操作，但可以把經常用到的內容進行流程化，通過優化流程就能提升一些業績。比如附加推銷是可以提升銷量的，但導購經常忘記，如果進行銷售流程化練習就不會漏掉。想要動作熟練而且少出錯就要進行流程化練習。 7、禮儀知識 導購人員在工作時的著裝、修飾、舉止、儀態、精神、個人衛生等方面的外在表現，都會給顧客留下好或不好的印象。掌握禮儀標准及行為規范，如何與人溝通，如何展示自身形象，就進入了專業導購的中級階段。 8、消費心理知識 這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。 9、服裝搭配知識 在銷售過程中導購經常通過外裝來判斷顧客的品味和喜好，來推薦適合她的內衣，做到投其所好提高銷售成功率。特別在春夏衣服薄更需要與外衣進行搭配，如果導購有較好的服裝搭配知識就能給顧客做服裝參謀，成功銷售就成為自然而然的事，這也需要導購這個對崗位充滿信心和喜愛，不然也沒有動力學到這一層面。 10、營銷策劃知識 這個層面更高，能為店鋪的經營出謀劃策，說明她很用心工作，這類型的導購往往具有店長的潛質，達到這個層面需要對基礎知識很了解，有較好的銷售業績，有提高銷量的慾望。可以通過多看書，多參考競爭對手，多向其它區域店鋪學習，多參加培訓會，重要是多思考。 11、店鋪管理知識 具有店鋪管理能力的人能掌握很多知識點，怎麼管貨，怎麼管人，怎麼管店。

4. 內衣營業員要做些什麼

首先，你要網路一下都市麗人內衣品牌，了解你賣的內衣的面料、材質和品質。方面給客戶介紹要熟悉內衣尺寸的標准，以及各種不同的叫法。
其次你要知道內衣尺寸叫法的含義以及各種尺寸標准之間的對照關系。
再次，如果客戶不知道自己穿多大的內衣，你要會量，並知道量後的結果對應多大的碼子。
最後，你要熟悉內衣各種專業術語，並記住保持內衣店面的干凈整潔，做好衛生工作。

5. 跟單員工作流程公司主要在大型連鎖超市做內衣銷售。

詳情請加網號進行交流，希望能個建議能對您有所幫助

6. 怎麼寫服裝店店員工作計劃書

導語：在服裝銷售過程中，營業員有著不可比擬的作用，營業員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買的技巧。接下來我整理了怎麼寫服裝店店員工作計劃書。文章希望大家喜歡！

一、企業概況

我是一名在校大學生，經驗和資金都有限，所以我選則走傳統行業路線——服裝行業。衣、食乃生身所需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、注行這人類生活的四大元素中，人們把「衣」放在首位,可見衣服對於我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人願意掏錢捧常人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產。

所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎麼穿，穿什麼樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要佔領者，要看我們選擇什麼樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。

我之所以認為選擇服裝業便於倔起，除了因為市場之大，購量之強外，還有原因是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業的創業階層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。

二、公司組織及管理

由於是剛剛開業的小店准備僱傭三個人，三個年輕漂亮的女孩主要負責接待顧客，有經驗者優先，我可以自己負責收銀工作。根據服裝店的收益情況適當的增減人員。

我是學管理專業的，所以指定一個管理的制度雖與我來說並不難。

（一）本店的管理制度

為規范專賣店管理，體現本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

1、導購需按店規穿著導購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。

4、待客須熱情、仔細、認真。

5、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開「室內外孔燈」、「燈光模特」、』室外孔燈「；0：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。

6、節約電話費，每次打電話不可超過5分鍾。每月電話費最高限額100元/月，超過部分由導購共同承擔。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鍾。

8、每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假-幣，由導購承擔。

9、若導購辭職，須提前一個月告知，同意後方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。

（二）行為規范、工作積分制(10分為滿分)

1、打掃衛生不幹凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。

7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。

8、錢幣出現缺欠情況，假-幣情況扣1分。

9、不節約用電、用水、用電話扣1分。

10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。

11、待客不認真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數超過3次扣1分。

註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

（一）市場分析

1、群體目標：

國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

（1）18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高於男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚、追求流行、個性、敢於嘗試新事物。

（2）30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買慾望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

（3）45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數據可知，18-45歲這兩個年齡段的.消費力相對較高。而處於該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少-婦，她們對於服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，後者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經濟負擔或屬於小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。

2、產品定位：

由於本店的目標對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過於前衛、誇張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有「物超所值」的感覺。

（二）市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業的我們有很多優勢。第一，我們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著「多款少量」的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看顧客的反應再補貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激-情和創業的熱情。也就是說我們的服務態度和其他家相比會是一流的。第三，對於剛開業的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，用優質的服務態度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能滿足高檔消費者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經驗，要不斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，一切要從頭開始。

「萬事開頭難」但是我相信，度過剛開業的這段難關往後的路我們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對於任何一個人來說他的重要性就不言而寓，尤其對於創業者來說。在創業前期，錢是創業的基礎---資本；在創業的中期，錢是創業的血管----流動資產；在創業後，錢則是主要目的之一-----利潤。對於一個企業來說，無論是他的初創，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助力。

而對於大學生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有屬於自己的車或者房屋。關朋友借，但大多數朋友也都是在校學生，和我一樣沒優資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當然借就要遵照一定的法律程序，要有借據，談好利息和期限，到期要按時償還。

五、開業流程

（一）店面選址

雖然地點並不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：

（1）商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。

（2）人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對於服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。

（3）客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

（4）交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商嘗服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場後會順帶到附近的街店轉一圈。

(6)同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

地點的選擇對日後店面的營運好壞影響很大，所以要考慮到很多問題。比如店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等問題。

（二）店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關繫到一家店的經營風格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，並請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先註明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費錢費時了。

我要求的裝潢效果如下：

（1）門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目瞭然店內是賣什麼東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲，當然本店剛開張，簡裝為宜。

（2）燈光等硬體配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

（3）空調在夏天必需要俱備，不然店裡很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

（4）試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影響心情。

（5）穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這並不是欺騙顧客，只是善意的「謊言」，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。

7. 內衣培訓心得

內衣品牌旗艦店培訓心得!2009-08-05 14:31昨天下午學習了山東女人主講的網店的推廣培訓課...給感觸良多呀!

從我自己的角度來看.新人一開始把自己的店鋪開起來之後.面臨的問題是怎麼才能讓顧客到自己的小店來..

但是很多新人.包括我都不知道怎麼樣做才能吸引到更多的人(流量)來我的店..

看著平台上的文章只是讓人知道要多發帖子.介紹的都很籠統.沒有一點實用的價值....

所以推廣自己的店鋪.要有技巧..講研方法以...

培訓中講到可以去大的論壇(選擇適合你的產品的論壇)去回帖和發貼....

而發帖最好要學會寫軟文..呵呵..這個我的文采是不好的,寫不出來這么好的.

只有借別人寫的好的來改一下..呵呵.這樣這好,最快了...

如果自己寫的話.^^^^^也沒有這個時間....

所以,新人除了把店開好了.還要懂得去宣傳推廣...

第一.網路檢索一下,有哪些論壇是適合你的產品的.. 記一來.去裡面看看.回回貼...

第二.學會寫軟文...這樣在文章中寫進自己的產品..在大論壇里是很好用的..因為那麼地方不能發廣告..

第三.定一些對產品的分享心得..發布到論壇里去..啊友論壇就可以好好利用啊.

恩好了.我也只能寫這么多了.希望對新人有所幫助...

8. 怎樣做一個內衣好導購

想做一個內衣好導購，很難，但也不難，首先你需要擁有一副完美的身材，自身的曲線才可以塑造出你內衣的價值，其次你要掌握你所銷售內衣的質地、材料、功能、尺寸、以及哪款內衣適合哪種胸型，千萬不要盲目的給客人介紹與她胸型不匹配的內衣，還有你要善於表達，能說會道，最重要的是內褲，現在的人選內褲非常謹慎，因為直接接觸敏感皮膚，要求特別高，質地最重要，還有舒適程度，總之，撿最重要的介紹給客人，不要過於啰嗦，否則會另客人反感，簡單明了的表達出它的優點，做一個導購需要經驗，慢慢你就會成為一個優秀的導購了。加油吧