內衣店應該用什麼弔旗

㈠ 弔旗 都能用什麼材質來做

弔旗最為常用的就是紙張式的弔旗，常使用滌綸、春亞紡等，高檔的布料有桃皮絨、貢緞等材質。

弔旗的尺寸根據客戶實際的要求尺寸不同有所不同，樣式也不一樣。製作弔旗常規尺寸有285*420MM，210*570MM，210*285MM的等。 客戶可以根據自己要掛弔旗的場地來進行總體策劃，做出合適的弔旗尺寸。

每家不一樣的，主要是看弔旗桿是多長的，弔旗有正常長方的，也有弧形的，還有別的造型的。商場做得多的尺寸是70X55CM，80cmX50cm，120cmX80cm ，其它尺寸規格也可以由客戶自定。

(1)內衣店應該用什麼弔旗擴展閱讀

弔旗懸掛在室內、室外、路邊、廣場，商場、店面門口、大樓等場所，用於展示企業文化，或用於廣告宣傳的旗幟畫面。

做雙面弔旗一般都是採用相對來說比較薄的材質，設備在印花時對顏料的壓力會讓其滲透至材料的反面，從而達到雙面透的效果；這樣的雙面弔旗做起來比較簡單，經濟適用，但是效果會比雙面印刷雙面正視效果的差一些，考慮預算和對效果要求不是太高的用戶都可以考慮這種形式的雙面弔旗。

如果用來做雙面印刷弔旗的話，需要在兩層布的中間加上擋光布才能避免弔旗的前後兩面內容重疊。預算有限和對質量及效果要求不是特別高的用戶可以採用這樣的弔旗材質。

㈡ 10平方內衣店裝修裝飾技巧和一些注意事項

對於女性朋友，這是必不可少的內衣內褲，已經在市場上的需求量很大，所以很多人這樣看，你想要做這個生意，但裝修時，一定要注意，因為它是唯一好裝修可以吸引消費者的注意力。內衣店的裝飾技術是什麼？我們來看看10平方內衣店裝修。

內衣店的裝飾技巧是什麼？

1.規劃組裝室。

10平方內衣店裝修，為了便於衣服，以證明預訂更衣室是十分必要的，特別是在內衣店，服裝，因為它是更加個性化，所以一個獨立的空間，讓人感覺安全之前，其他牆面顏色和燈光也很重要。讓女人感受到熱度，就像她自己的房間一樣。當然，調整室不大，但沒關系。

2，陽光

​10平方內衣店裝修，陽光照明應該是美麗的產品的負面影響，建議調整燈飾店和色彩更實際一定程度上使調理日益多樣化的商店，增加性慾的采購，我也會考慮節能燈，以避免避免成本。

3，終端產品櫃

10平方內衣店裝修，配售的產品直接影響到消費者的購買慾望，而且還涉及到品牌形象是完美的，所以櫥櫃的顏色，並顯示使用該品牌的概念調和的形式，這樣可以增加最好的產品，當然，整體設計，我們必須跟上潮流，不老去。

內衣店裝修的三個主要考慮因素。

1.內衣產品的自由選擇和定位。

在今天10平方內衣店裝修，在一般情況下，我們看一下不同的級別內衣店，所以一定自由度的初始定位期間到店選擇好，你去商店范圍高，或商店的中間，這樣的產品的選擇上也更加具體。當然，如果你的位置是平凡的人，然後選擇適用於所有產品。

2.內衣店的位置和裝飾。

內衣商店的設計應與所選擇的關口，讓整體看上去更加協調，並根據要經常走訪消費者的喜好，這涉及到在那裡將開實體店的地方，當然，如果你打開社區外的一家商店。在這種情況下，建議調查文化水平和消費人群的工作性質，這樣你就可以以良好的自由選擇在店面設計。

3，開內衣店

總結：好了，上面是關於10平方內衣店裝修裝飾技巧的內容，我希望能提供一些幫助，我堅信，在未來的內衣店的重建過程中，會更舒服創建自己的滿意度影響內衣店。

以上內容主要介紹了10平方內衣店裝修內衣店3個主要的注意事項_施工過程中，我希望這些介紹能幫助你。要了解更多關於裝修的知識，可以繼續關注土撥鼠裝飾網。

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㈢ 初次開內衣店要注意什麼

1、熟悉內衣店進貨渠道
內衣店在進貨之前，需要想對內衣店進貨渠道有所了解。除了了解當地的內衣店進貨渠道之外，還要對全國其他城市的內衣店進貨渠道有所了解。這里所說的內衣店進貨渠道大致包括內衣批發市場、內衣廠家、內衣網路批發、內衣連鎖加盟店總部四種。連鎖加盟店主要針對內衣加盟店;其他的一般在另外三種進貨渠道中選擇。
從內衣廠直接進貨，相對來講會比較保險，不管是貨源還是信譽度都可以放心，比較容易達成長期合作。不過內衣廠家要求的進貨量比較大，所以對於少量進貨的內衣店來說不太適合。
從內衣批發市場進貨，是比較常見的進貨渠道。除了專門的內衣批發市場之外，一般的服裝批發市場裡面都有專門的內衣樓層或專區。這種進貨渠道要求進貨人有強大的砍價議價能力，同時和批發商在調換貨以及日後供貨方面洽談清楚，確保達到長期合作。
從批發網上進貨，相對於前兩種來說，是一種相對新型的進貨渠道。這種渠道的優勢在於方便、快捷。缺點是，因為不能直接接觸貨物，所以對產品的面料、色彩、款式等方面不能很好的把握。
2、熟悉內衣店進貨技巧
具體的進貨技巧，除了包括在進貨過程中的議價以及甄別能力之外，還要對自己的店鋪的定位、競爭力以及資金預算進行分析，確保將風險和意外降到最低。
同時，內衣店進貨的量要根據實際情況進行，不要盲目進貨。很多首次開店的創業者因為不懂進貨，首次進貨就造成了擠壓。所以第一次進貨，要記得適量才能適銷。
內衣大致可以分為常規內衣、家居服、塑身內衣等多個類別。因為內衣不同於女裝，它直接接觸皮膚的特性使得內衣質量安全成為比較敏感的話題。所以非內衣加盟店在進貨時，必須保證質量和面料安全。除了手感和款式之外，還要看針腳、面料等多個方面，這樣消費者才能買得放心。
雷區一：找店鋪沒方向感，差不多就投入
要想獲得一個理想中的門面，必須對自己的預期作好定位，鎖定你要針對的消費群體，這個群體的消費習慣、消費容量、消費層次、消費心態，最重要的是這個群體對購物的地段與區域的要求和喜好。

大體上說，可以簡單的分為高檔消費區、中檔消費區與低檔消費區。內衣的高檔消費區在一級市場大多表現為以高檔商場為依託、專賣店或專櫃為延伸的商圈模式，此類區域一類城市或經濟較好的二類城市出現得較為常見。第二類是以專賣店和混合店為主，旁邊有大型超市等為附的商群，這類商圈主要表現在以地縣、特別是三級 城市 較為常見。低端消費區則以集貿市場、社區或集市為較為典型的商圈，因此不同的商圈與消費目標群體都有較強的一致性。
其次，要確定目標區具體位置，這個時侯更要小心慎重，在實施過程中應包括幾個方面：
一是要確定街道的陰陽面，對其進行有效區分，在陰陽兩個街面上，你可以看到人流方向，人流的數量，人流的質量都有很清晰的區別。作一個最簡單的比方，現在在街的東頭有一個大型超市，在街的西頭是較為集中的居民區，這個時侯，你可以看到大部分人群都往街的南邊去超市購物，而回來時是經過街的北邊，那你覺得應該將你的店開在街的南邊還是街的北邊呢?
二是看好店鋪的位置：a、坐落於商業區、或大型住宅中心，b、具備到達便利性；c、 商店 可見度強；d、租金適度，租期不少於1年；e、格局是淺方型；f、面積20～40平方米(根據地區不同可以有所調整)；g、櫥窗面向街道，越寬越佳；h、近期無城建 規劃 ；i、注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍，能夠與同檔次的女裝專賣店， 化妝品 店， 美容 院店或飾品店
原因：方位、地勢、商圈、人流等都對店鋪的營利有直接的影響，但最重要的是人流，即目標消費群體的密度、習慣調查；另外是對競爭者的調查，競爭品的價位、盤駐的年限、裝修的格調，通這這方面的觀察，使自己的店鋪在裝修和產品上與之進行差異化的經營，也是取得成功的關鍵因素。
雷區二：看重產品，輕視服務
一般來說，目前的內衣一線二線三線四線都分得較清楚，其價位與折扣相對來說都比較穩定，而對於一線品牌來說做專賣店可能就有較大的生存壓力，其加盟金，保證金，首批貨款就會壓得你喘不過氣來，因此風險較大。選擇二線或三線內衣作為主打產品，風險與投資回報率較有保障一些。除此之外，在對品牌的選擇上，不僅僅是品牌的知名度，更要看重的是品牌內在的產品可信度與服務團隊的執行力。一個好的品牌沒有一個強有力的管理團隊支持，對於 開店 後的你面臨的可能是滅頂之災，在眾多內衣店圍追堵劫的今天，後期策劃與推廣尤為重要。
大體上可以從幾個方面去選擇，一看產品的系列性全不全，包括產品顏色系列協不協調、關聯產品是否有所准備等；二看產品的實際效果；三看產品的質量保障；四看以前策劃的案例；五看單店策劃與推廣上的方案等等，再從折扣及支持上去尋找有利於自己的優惠條件。
雷區三：裝修過家家、你有我有全都有
每個品牌在其成為品牌的基本概念中，都包涵了對品牌內涵、產品定位、消費者喜好、內衣本身特點等多種因素對其店鋪形象進行定位，可以說店鋪形象的統一是一個品牌系統的復雜工程中的最終體現。
因此，在裝店之初，要徵集上游廠家或代理的意見，給出裝修意見――裝修平面圖、立面圖、常規店面效果圖、展櫃安裝圖、收銀台製作圖等，並根據自己對店鋪的理解進行合理分布、布局。
雷區四：新客開張，等客上門
店鋪裝修好了，貨品也擺上了架，如何做好開業的步驟，這是邁向成功的一大步。這里，開業的策劃工作必須做到前頭，如與上游保持密切的溝通；有計劃的處
理產品，控制庫存；學會營銷市場，認識潛在危機。
現在的內衣終端競爭處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局勢，在顧客群體相似或相同的前提下，誰能夠取得顧客的信任，誰就能在競爭中脫穎而出，成為品牌局域競爭的勝者。店主在進行加盟時，應獲得的除了產品線外，更重要的是獲得無形服務的支持。一般來說一個好的服務團隊會在新店入市時，進行細致的鋪市工作，製作較為全面的開業計劃，使新店能夠在眾多的內衣店鋪中以最快的速度、最節省的費用在目標消費群中形成較為良性的口碑效果，增加購買率。

㈣ 內衣店如何裝修好啊

內衣終端環境的設計與展示的成功與否，不僅影響到一個品牌的現實利益，而且也關繫到品牌的發展和延伸。另一方面，在設計與裝璜上，不僅要體現了品牌的特色，還要在不同程度上表達品牌的風格、理念和人文概念。終端是展示內衣品牌的直接的窗口。是一切終端行銷手段開展的平台。所以，終端形象建設是終端行銷的第一個環節，一個品牌的SI系統確定下來後，內衣每個單店的推廣是非常重要的，否則SI將失去意義。店鋪工程要確保每個單店的形象裝修必須貫徹SI思想，才能體現品牌形象的統一性。1）終端產品陳列櫃。終端陳列櫃的質素高低，關繫到消費者對此品牌的印象。首先，產品陳內衣列櫃所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協調；其次，能更好地襯托、渲染產品；第三，要緊跟潮流，不會過時。2）試衣間。試衣間不在於大，而在於精。感受一個品牌，就要試穿其產品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關鍵所在。由此，對內衣試衣間的規劃要通風條件好、空氣清新；要准備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品；還要有關於內衣穿著方面的"指引圖"；牆面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。3）收銀台。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與內衣陳列櫃的能夠協調一致、相輔相成，起著裝點賣場，規范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便於結帳。4）燈光。如何吸引女性的眼球？如何更好地取悅她們？留住她們？"良好的燈光"已被消費者列為最重要的環境因素之一，有75%的消費者認為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的內衣購買行為。尤其像內衣這樣特殊的個人消費產品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對於她們的影響就顯得更為突出。燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列櫃、試衣間、燈模等幾個方面，主要是起烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發揮燈光的作用，就必須考慮到內衣產品的陳列方式和裝潢設計的風格，不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。另外重要的一點是要注意燈光的節能，以降低不必要的成本。5）專賣店外牆及門頭的設計規劃。專賣店的門面也是一個內衣品牌的門面，最主要是要能清晰地表現出品牌的名稱和標志，要醒目、簡潔、大氣，並且能表達出品牌的文化理念。同時，在色彩和裝潢上要能與旁邊的店內衣鋪有明顯的區別。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過店面建築的語言，體現出品牌的某種特性，是使品牌深入人心的重要途徑。6）貨場區域的合理設置。貨場區域的設置要有一條流動線，讓消費者從進門到出去，能順著產品陳列的指引方向，自覺地看完產品，不存在產品陳列內衣的死角。它與試衣區、休息區有明顯的區別，同時又形成一個整體。主要的目的是讓消費者能更好地挑選自己滿意的產品，並對全部產品有大致的了解。7）消費者休息區設置。消費者休息區是一家內衣專賣店人性化的表現之一。陪伴女友或內衣太太選購內衣對男士來說是件苦差事，而在休息區，他們就能感受到體貼、周到的服務。例如：在消費者休息區配有舒適的沙發、茶幾、擺放各類時尚新潮的女性雜志及關於汽車、足球等方面的雜志，以及使用VCD/DVD播放品牌的動態新聞或精彩絕倫的內衣秀內衣等。讓每一個到專賣店的人，都能感受到溫馨、細致的服務，進而樹立品牌的美譽度和忠誠度。8）POP廣告的設置。POP廣告是賣場必不可少的推廣品牌的手段之一。具體功能：1/新產品告知的功能2/喚起消費者潛在購買意識的功能3/取代售貨員內衣的功能4/渲染賣場氣氛的功能5/提升品牌形象的功能。POP是英文POINTOFPURCHASE的縮寫。POINT是"點"的意思。PURCHASE是"購買"的意思，POINTOFPURCHASE即"購買點"。這里的"點"，具有內衣雙重含義，指時間概念上的點和空間要領上的點，即時點和空間的點。具體講，POP廣告是在有利的時間和有效的空間位置上，為宣傳產品、吸引顧客、引導顧客了解產品，從而誘導顧客產生購買慾望的商業廣告。在內衣專賣店/專櫃，可以進行如下的POP廣告設置：1．店面P0P：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標識物等。一般以商品實物或象徵物傳達專賣店/專櫃的個性特色以及季節感內衣等。2．地面POP：利用賣場內有效視覺空間，設置的展示架、立體形象版、X展架、易拉寶等。大致與顧客視線水平一致，是吸引顧客注意力的焦點。3．壁面POP：利用牆壁、玻璃門窗、櫃台等可應用的立面，粘貼商品海報、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。4．懸掛POP：從天內衣花板垂吊下來的展示，高度適中。如：品牌標志旗、服務承諾語、吉祥物、弔旗等。微風拂動，造成各種動感，從各個角度，都能直接促使注意。另外一點，要特別注重懸掛POP的造型特點，新穎、生動化的造型能更好地傳達產品的信息和吸引消費者。5．貨架POP：利用商品貨架的有效空隙，設置小巧的POP，如：落地架上"新品上市告知"、商品宣傳冊、精美折頁、小吉祥物、贈送禮品等。近距離閱內衣讀，"強制"顧客接收商品信息。6．指示POP：箭形標志是含有引發注意、指示方向、誘導等涵義的視覺傳達要素。如：區隔商品銷售域的指示牌，還有服務咨詢台、導購圖示、導購小姐等。以方便顧客購買為主要目的。7．視聽P0P：內衣在賣場內視野較為開闊領域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放產品廣告、品牌形象廣告等。以動態畫面和聽覺抓住顧客的注意力。9）品牌文化道具的運用。文化元素是表現一個品牌內涵的最佳元素，只有文化才能源遠流長，經久不息，通過文化元素來突出內衣品牌內涵，能與消費者內衣產生共鳴，拉近距離，令消費者從心去感受一個品牌，由內心到外表，接受此品牌的理念並發揚傳播，忠誠度得到進一步的升華。在專賣店/專櫃中，通過一些道具來襯托品牌、表現品牌文化，要注意以下幾點：1/所使用的道具的質感，必須與品牌所宣傳的文化點相協調，例如表現品牌"時尚"元素，千萬不要使用"傳統、古樸"的道具；2/道具造型要生動，擺設的位置要適當，切忌蓋過產品的陳列。3/渲染和內衣加強品牌所具有的文化理念。10）導購人員的行為。5.1%的女性認為別人（導購員和親朋）的意見是決定購買的主要因素；32%的女性認為店員現場推薦，17.5%內衣的人受產品擺放位置及醒目程度的影響。以上數據得出：由導購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產品上的疊加效應。11）裝飾材質的設定。材料的風格與品牌的風格要一致。也就是說，裝修材料的運用效果給人的印象如何，與品牌的定位給消費者的感受，兩者是相吻合的。舉例說明：如使用"羅馬柱"來裝飾，那麼這個品牌給消費者的印象應該是歐化、奢華的風格。如果要表現一個內衣品牌的"時尚、簡約"，那麼，使用玻璃、金屬的線條的材料來裝潢，就比較貼切些。12）符合品牌風格的整體色調確定。請參照"基礎視覺要素"篇中的色彩原理。13）櫥窗展示設置。櫥窗是一個店面的靈魂，消費者在進入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內最大的展示面積，必須謹慎設計，充分利用，其作用主要表現在：1．展示產品，增加顧客購買慾望。2．營造格調，配合店內、外環境因素，以不同的設計手法，材料運用來營造格調，內衣凸顯產品的視覺感受。3．傳遞信息。例如"新品上市"、"打折優惠"等等。4．發掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內情景及產品得到展示，從而使人流駐足成為可能。14）音樂播放。音樂方面的運用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強購買現場的氣氛、增強品牌所要表現情感因素。同時，讓來到店面/專櫃的每一位顧客，感受音樂帶來的愉悅，心情得到放鬆，從而細心地挑選自己喜歡的產品。15）形象壁設計。內衣形象壁是整個店面/專櫃的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設計與品牌的個性、定位要完美結合。不同的店面面積要適當地對形象牆進行調整，以達到與整個店面的融合。專賣店形象牆設計應從以下幾方面考慮：◆色彩：顏色是視覺的第一要素。所採用的顏色按照"品牌標准色彩"進行設計。◆造型：形狀是視覺的第二要素。造型設計需與內衣品牌的行業性質、產品定位、品牌文化特色相匹配。◆材質：質感是視覺的細膩之處。參照上面材質設定的做法。◆光感：燈光是視覺的聚焦、升華之處。另外，施工工藝也是關鍵之關鍵。</FONT>

㈤ 如何開好一家內衣店開內衣店要注意什麼

內衣店遠比成衣復雜
，所以如何開內衣店就更有技巧了，比如說：成衣通常只有S、M、L等幾個碼，而內衣則更加細分，同一款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同規格的產品可供選擇，進貨方面一不小心就會造成大量的庫存積壓。所以很多人都說過：開內衣店容易，但要賺取較客觀的利潤卻是要下一番工夫。因此要想開一家女士內衣店，要選擇特色，建議你必須想清楚以下七件事：
1.應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。
另外，在激烈的市場競爭中，由於價格戰持續上演，一系列瘋狂、誇張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。
2.選擇適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，「酒香也怕巷子深」。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。
3.經營中要慎選品牌
品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什麼樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中低檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。
目前，內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步，後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話，開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢?
首先，如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。
其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那麼品牌的選擇餘地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店裡的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇范圍會很大。
總結起來，這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢：
第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店裡的消費群體范圍。
第二，自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中，可以了解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優勢，這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。
4.資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。
如果創辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。
5.選擇款式
現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條:
(1)從雜志了解;
(2)從競爭對手處了解;
(3)從顧客處了解。
另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的;產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同;不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要「因地制宜」，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷;冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時紅色必定是暢銷色。
產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置;掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。
6.選擇導購 內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客准確的建議。
導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
7.選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優惠卷什麼的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。
科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。
通過以上的分析，可以看出在決定開辦女士內衣店之前，你一定要對自己的利弊得失進行具體的分析，做到有的放矢。既不可瞻前顧後，也不可草率行事。當你對女士內衣市場誘人的「錢景」和潛在的風險有了一個理性的認識後，相信在競爭中脫穎而出就並非難。

㈥ 如何經營一個內衣店

開一家內衣專賣店，是很多愛美的年輕女性的夢想。的確，每天面對那麼多五彩繽紛的漂亮的內衣，是一件很賞心悅目的事情。而且，內衣又是一種與潮流和時尚結合很緊的物件。內衣專賣店，在近兩年來發展速度特別的快，主要有幾個原因：一是因為生活水平的提高，女性對內衣有了越來越多的要求；二來不斷增長的市場需要，使得專賣店成為一種有效的、必要的銷售渠道；三是因為一些內衣品牌的價格更適合走專賣店銷售這種模式；四是因為開一個專賣店的門檻不高，資金壓力也不大，競爭又遠沒有成衣外套那麼激烈，因而吸引了越來越多的投資者。x0dx0ax0dx0a通常情況下，投資5~6萬左右即可開一家象樣的品牌內衣專賣店。看起來很簡單，但從實際經營操作來說，內衣專賣店卻又遠比成衣復雜，比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，而內衣則細分得很厲害，同一個款分A、B、C、D幾個級別，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色也比較繁多。同一個款號的產品可能有八九十件不同的規格產品可供選擇，一不小心就會造成大量的庫存積壓。開內衣店容易，但要賺取較可觀的利潤卻是要下一番工夫的。筆者近幾年一直任職於內衣行業，一直在研究如何讓專賣店的業績能保持穩定，持續獲利，同時，提升專賣店的業績也是眾多內衣企業一直在研究的問題。企業歸根到底是靠終端來拉動的，有的企業全國網點鋪開了，銷售卻一直不見增長，原因在哪裡？當然是終端拉力不夠。也就是說，終端專賣店的經營不理想，以至不能帶動整個銷售鏈條的運轉。x0dx0ax0dx0a筆者總結這幾年在營銷一線的經驗，認為要經營好一個內衣專賣店，起碼應該在以下幾個方面做好工作。x0dx0ax0dx0a一、選擇好的品牌和適當的開店位置x0dx0ax0dx0a選什麼樣的位置開店，則要視你自己的投資能力來決定，地段越好生意肯定會越好，但這樣投資的風險也比較大。通常情況下，應該選擇當地有服裝銷售氛圍的步行街為主，位置肯定不能太偏僻，酒香也怕巷子深，而且所選位置必須是目標消費人群經常出沒的地方。選什麼樣的品牌則要根據你當地的經濟水平來決定，而且品牌背後的廠家一定要有一定的實力和長遠發展市場的決心，而不是那種投機取巧的企業，否則帶來的後患無窮；且該品牌的產品質量一定要過硬，因為內衣是貼身物件，產品質量至關重要，劣質產品不小心就會弄傷嬌嫩的肌膚，因此遭來消費者投訴那就麻煩了。x0dx0ax0dx0a成熟的中高檔內衣品牌一般以商場為主要銷售渠道，為了保障商場的經營，它們給專賣店的供貨折扣通常會比較高，利潤空間比較薄些。且商場經常性的打折必然影響專賣店的經營。所以一般中低檔品牌比較適合專賣店的銷售，價格適中，利潤空間也比較大。且中低端品牌商場渠道普遍比較薄弱，不易受到價格沖擊。x0dx0ax0dx0a二、選擇合適的款式和顏色x0dx0ax0dx0a確定好品牌後，必須選擇好合適的款式。任何一個品牌，都不可能所有的款式都會暢銷，所以，你應該主要經營暢銷的款式，這樣也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。此外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭顧客的。產品的組合是一們很深的學問，必須要有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且不同地域的女性胸型特點不一樣，對顏色的喜好也不盡相同，不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不同，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，則小碼必定暢銷，冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時候紅色必定是暢銷色。產品掛版又是另一們藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置，掛版的視覺陳列也很重要，進店顧客必須感覺整體陳列的整潔和品位。女人都是感性動物，漂亮的購物環境會刺激他們購買的慾望。x0dx0ax0dx0a三、建設店面形象x0dx0ax0dx0a店的形象很重要，因為你是專賣店，不是可以隨意討價還價的雜貨店，必須裝修出一定的品位和格調，既要突出品牌風格，且氛圍必須符合女性消費者的消費心理特點，讓消費者購買後也覺得物有所值。x0dx0ax0dx0a店面形象系統主要分幾大塊x0dx0ax0dx0a1）店頭店頭直接決定了你的經營范圍和經營檔次，如果是開內衣店，一個醒目的能吸引女人眼光的店頭很重要。可以採用高檔次的水晶字做門頭或者用色彩鮮艷的噴繪。x0dx0ax0dx0a2）形象畫店內的形象畫，主形象畫決定了你的產品和品牌的總的基調，主形象畫的親和力對顧客也很重要。而且，形象畫與主推款式息息相關。x0dx0ax0dx0a3）店內POP能展示公司實力的POP必不可少，還有公司的授權經營牌，名牌產品展示牌等，這些能增加銷售時候的說服力，還有產品的宣傳畫冊和海報等，也是吸引顧客購買的直接原因之一。x0dx0ax0dx0a4）櫥窗櫥窗是最能看出產品品位和檔次的，櫥窗必須布置去風格來，同時又能最吸引女人的眼球，一些重要資訊比如新產品上市、促銷信息等可以適時在櫥窗中展示出來。x0dx0ax0dx0a5）營業員營業員都應該穿干凈統一整齊的職業著裝，最好是向廠家購買，以保證品牌的統一性。且營業員的舉動、行為必須規范，精神面貌要飽滿。x0dx0ax0dx0a四、培訓優秀的營業員x0dx0ax0dx0a內衣因為其私密性所以顯得很特殊，筆者接觸過很多內衣店的老闆娘，很多人賣了幾十年內衣，也不清楚文胸尺碼中的A、B、C、D到底是怎麼一回事。x0dx0ax0dx0a首先，營業員要練就一雙火眼金睛，就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，這當然需要比較好的判斷力，但優秀的營業員通常都是能做到這點的，原理和賣油翁的唯手熟也是一樣的。營業員的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。x0dx0ax0dx0a買內衣一定要試穿，絕對不能憑直覺，因為不同品牌的尺碼規格並不盡相同，所以負責任的專賣店員應該盡量說服顧客試穿，這樣才能確保顧客買走的內衣貼身舒適，增加顧客對品牌的好感和回頭率。x0dx0ax0dx0a終端的銷售工作最終是靠營業員來完成的，有關調研數據表明，高明的營業員和差的營業員之間的營業額有可能相差8倍一以上。不管是你自己做營業員還是聘請營業員，都一定要請公司培訓師來進行專業的內衣知識和營銷培訓。x0dx0ax0dx0a五、策略性的廣告促銷活動x0dx0ax0dx0a通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者，在人流集中地段派送一些小單張、優惠券什麼的。也可以策劃做一場櫥窗秀，請一兩個模特做活人展示，利用當地媒體進行一番炒作報道，也能很快聚集人氣和提高知名度。x0dx0ax0dx0a終端促銷對女人永遠是法寶，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深你和顧客的感情，拉近距離，同時也是你經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。條件許可，應該有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。x0dx0ax0dx0a六、培養忠實顧客x0dx0ax0dx0a內衣產品的顧客忠實度遠遠高於時裝，成衣往往有太多的款式、色彩或者季節性選擇容易讓女人們的興趣發生轉移。而內衣的款式變化和選擇相對要小得多，內衣是貼身物件，更容易在穿著中和女人培養出感情，通常，品牌內衣的女性消費者，一般購買的數量都在三個牌子左右。x0dx0ax0dx0a忠實顧客的培養是需要下工夫的，女性有好東西會更同分享的特點決定了，實驗證明，一個忠實顧客起碼會給你帶來5個左右的顧客購買，而這些新的顧客又有可能會成為你的忠實顧客。這樣就能逐漸形成一個巨大的穩定的銷售網路。所以，經常與老顧客培養感情拉近距離是開好店的一門必修課。可以經常可老顧客提供一些獨到的服務，不如贈送促銷禮品，生日或節日時候送個賀卡或者送些問候，有促銷信息及時通知，定期組織一些老顧客時尚沙龍等活動，把顧客群體牢牢穩固。x0dx0ax0dx0a七、及時清理庫存產品x0dx0ax0dx0a做生意必然遭遇庫存問題，你永遠也不可能百分之百的銷售出引進的產品，在對待滯銷款式方面，一定要果斷，該處理時候一定要出手處理，因為積壓只會導致產品的日益貶值，同時也會帶來更大的資金壓力，導致現金無法正常流動。對於積壓品可以進行削價處理或者作為促銷品贈送等方法來處理。同時，你也應該經常盤點你的庫存，明確了解產品的走向，並詳細分析銷售數據，以減少庫存積壓的風險。x0dx0ax0dx0a更要清楚的知道一點，有時候，辛苦開店下來的結果，賺到的錢都是庫存，庫存清理好了，就轉化成現金利潤了。x0dx0ax0dx0a現在的你知道如何經營好一家內衣專賣店了嗎？按照我上面說的去做，恭喜你，你已經成功一大半了。如果你有足夠的資金實力，店位置又絕對的好，而你所在城市經濟又比較發達的話，那恭喜你，你一定已經很成功了.

㈦ 促銷活動對企業實施的定價策略有和影響

鞋服專賣店，怎樣做促銷活動？

隨著的市場渠道操作的不斷精細化，專賣店的重要性已經是顯而易見了，特別是在鞋服行業，專賣店早已是獨占鰲頭！但是隨著專賣店渠道的快速發展，市場競爭也異常激烈，最為顯著的就是促銷活動的手段。
狹隘的做促銷是在已經確定的區域商圈市場內，加大本品牌的銷售或在現有基礎上人為提升銷售。但促銷活動內容嚴重同質化，不是打折就是送禮，而且還是一次比一次凶，你打8折我就打7折，你買100送60，我就買100送100……，而且表現手法無外乎是在各個門店出入口放個易拉寶或在櫥窗處貼張海報，寫上本店打折打7折或者就是本店買100送**。更有甚者很多人就簡單的認為促銷就是等於打折、送東西等幾個簡單方式。
那麼，我們到底該怎樣做鞋服專賣店的促銷活動呢？大家慣用的促銷手法是打折、送東西等，往往也沒有做出效果，問題又出現在哪裡呢？
針對這個問題，筆者與很多業務銷售人員討論過，為什麼要做促銷？回答的結果是：1、去年這個時候也做過促銷活動；2、節假日到了就要做促銷活動；3、庫存的滯銷量過大；4、公司有一批積壓貨需要處理；5、公司總部統一要求要做等等。上面種種現象表明業務主管只是按照固有的習慣模式去做促銷，但其實並沒有弄明白或理解為什麼要去做促銷，那麼在這種情況下就造成了知促銷而不知如何促銷，各種各樣的促銷手法不斷模仿與亂用，而沒有按照自己區域市場的實際需求來開展設計促銷活動，更談不上達到針對性的有效結果。
一個良好的鞋服專賣店開展促銷活動，首先都有明確目的，自己為什麼要做促銷?是為塑造品牌？還是提升銷售？還是處理老品？還是打造美譽度等。不同的目的就有不同的操作手法和表現方式。
通常情況下，鞋服行業促銷活動比較常見的目的有三個：1、品牌塑造；2、開發、鞏固消費群體；3、處理庫存。
1、品牌塑造。以品牌為主要目的促銷活動通常是由公司或區域（大區）統一策劃，節假日以五一、十一、元旦、春節等幾個重大的節日為主。在這個幾個節假日里開展促銷有利於更廣大的目標顧客消費，提高品牌關注度和影響力。
如：2005年春節期間，奧康推出的「紅紅火火奧康年」系列促銷活動，從機場路的大廣告牌到小路牌，再到物流車，店堂海報，x展架，新穎廣傳品類，終端賣點氣氛布置出巧、火紅、熱情等等，盡是紅遍天的統一整體新奇特形象，這不僅僅吸引住了所有人的眼球，贏得了市場巨大回報，更主要是奧康脫穎而出，進一步強化了消費人群的心智與忠誠度！
又如紅草帽鞋業全國統一推出的「付迪聲、任靜」夫婦拜年系列促銷活動，除店堂布置得喜慶外，單單一個手提袋就做足了文章，大紅配以兩個形象代言人的拜年圖片，很多消費者看到這個袋子後本來打算只買一雙，結果買了好幾雙，因為送給親朋好友感到喜慶如意。

2、開發鞏固消費群體。在當今市場競爭激烈的情況下，很多促銷只顧銷售回饋，根本沒有明確消費群體去進行針對性的攻克，很多就容易出現資源浪費和促銷效果不佳的情況，即出力不討好。回報消費者的促銷也是多種多樣，首先說清楚回報的消費者主要是：1、本品牌的老顧客群體，2、有待開發的准目標定位的新顧客群體。
一般老顧客群體的促銷鞏固方式比較常見如：節假日電話、簡訊溫馨問候，貴賓卡享受各類活動、會員給予優惠等等。有待開發的准目標定位的新顧客群體，是因為隨著的不斷細化的市場細分，准顧客消費群體也越來越有特色，市場容量不斷擴大，因此越來越得到各個廠家重視，這不僅是一種新增長點，更是一片全新的消費市場，這同時也給我們開展促銷增加全新的挑戰。
如康奈2003年「非典」期間，5月12日護士節，在杭州推出針對當時最受社會矚目的群體——護士人群的促銷活動。凡是持護士證件的消費者到康奈專賣店裡買鞋一律打到7.5折，僅僅兩三天的時間，銷售額就近50萬元，在獲取經濟效益的同時又獲得了良好的社會效益。又如，在教師節、記者節，為特定的社會群體發送金卡、貴賓卡都能達到很好的效果。
3、處理庫存。這對品牌鞋服專賣店，猶如一把雙刃劍。如果開展庫存處理促銷活動，對品牌等直接有影響。觀察近年來品牌鞋服庫存處理有多種方式。有的在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專櫃，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專櫃。比如尤其是女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月如果貨走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專櫃來處理了，以免造成庫存！另外，有些低端品牌產品利用展會和村鎮集市來處理庫存；還有的廠家把積壓量較大的庫存一次性以較低價格直接轉向外銷，或許這樣有點虧損，但省時省力又省心。目前很有創意的是紅蜻蜓集團協助全國專賣店，常年在各地不間斷的搞「紅蜻蜒鞋文化巡展」廣場活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天可以幫助賣掉幾千多雙皮鞋庫存，可謂一舉兩得。
其次是促銷活動主題。因為不管你開展促銷活動為了品牌、銷售；還是為了庫存處理等，都要強調促銷主題的創意，如紅蜻蜓經常舉辦「紅蜻蜓鞋文化巡展」一樣，這已不僅僅是一種具體的促銷活動操作，而是已經升級為紅蜻蜓集團的宣傳推廣公關三位一體的獨特模式。達到的效果即：一看到「鞋文化巡展」就可以想到紅蜻蜓；一看到紅蜻蜓就想到鞋文化。
還有個比較經典的創意，奧康集團於2000年4月29日至5月1日在浙江省內所有專賣店開展的促銷活動內容是為慶祝五一勞動節，凡編號尾數為「51」的人民幣，均可按面值翻1倍在奧康專賣店使用。這個促銷從4月29日到5月1日，短短3天時間，人們排起長隊湧向購買，奧康皮鞋在浙江省范圍內的銷售額就達到1800萬元左右，奧康浙江省內各個專賣店可以說賣得只剩下貨架和營業員了。鞋企同行當時紛紛感嘆：節日生意都讓奧康搶去做了！
最後是執行。雖然執行是最後一個步驟，但卻是整個促銷活動的重點。如果一個好的促銷創意活動沒有很好執行下去，那麼結果將會大打折扣，甚至「賠了夫人又折兵」。特別是鞋服行業可以說30％靠策劃，70%靠執行。
那麼，如何才能達到好的促銷效果呢？根據鞋服行專賣店的特點，通常必須做好以下四個方面的主要工作內容：1、做好促銷宣傳品准備；2、終端銷售人員培訓；3、促銷現場監督到位；4、促銷活動評估。

做好促銷宣傳品准備。因為促銷主題需要一種媒介向目標消費群體傳達，所以宣傳品的准備包括製作和播放與擺放兩個步驟。1、宣傳品製作。通常情況製作的類型有：電視、廣播、刊物報紙所需要的圖片、軟文、色調等部分制定。如：涉及片面廣告部分則需要強調視覺的沖擊，色調字體強調夏天以冷色為主而冬天確是暖色為主等等；而軟文部分則是不管是電視、刊物、廣播還是海報、易拉寶、宣傳單等都需要說明促銷活動的主題內容，讓目標顧客一看便知。2、宣傳品的播放與擺放。由於宣傳品的類型有多種，其中有些需要提前與相關單位聯系做好相關事宜，首先簽定相關合約，如：電視、廣播、刊物報紙、條幅等，確定具體實施時間、地點、內容等等。其次是海報、易拉寶、宣傳單等物料，需在促銷活動開展之前發放及擺放到位。
如奧康經銷零售商2002年8月8日在安徽的馬鞍山做了一次周年店慶促銷活動，內容為買100送100，提前在當地報紙、電視、街區等做足了宣傳。活動開始後，銷售情況轟動全城，現場銷售氣氛難得一見，「前方不停地告急」，6天銷量達到五千多雙。
終端銷售人員培訓。終端銷售人員是廠家直接面對消費者的形象，因此每次的促銷活動我們都必須對促銷方案進行提煉，形成統一說詞，並且對終端銷售人員進行全員培訓，做到每個人員既了解本次促銷活動內容，又能統一口徑。終端銷售人員培訓的內容主要包括三個部分：促銷活動主題及相應執行內容、POP（海報、條幅、單頁等）擺放、產品包裝陳列、禮品檢查等。具體內容如：1、POP（海報、條幅、單頁等）視覺信息擺放位置，是面向開闊地方，還是在人流的主要入口處，方便讓消費者清晰看到全部或大部分重要信息。2、緊盯競爭對手反應情況。3、查看陳列產品的外觀及質量是否有破損或存在質量缺陷問題。4、檢查店鋪、貨架、櫥窗等是否整潔。5、檢查店鋪硬體如燈具、電視、音響、VCD、空調等設施是否完好齊備。6、促銷活動主題及相應的活動內容。7、簡易的導購服務培訓、產品知識與注意事項等。8、活動期間的工作分配及相關責任人等。
促銷現場監督到位。監督就是把控促銷現場的宣傳品擺放是否到位、現場工作情況、產品和禮品是否充足、人力是否足夠等，並能根據實際情況作出相應調節，確保促銷活動的順利進行。
促銷活動評估。促銷活動的成功與否，可以很真實的反饋出專賣店促銷活動也是最直接反應出產品品牌在當地的影響力以及終端專賣店營運優劣的檢驗情況的情況。如：活動已經開展但是顧客沒有進門或者是進門很少，這說明的本次活動宣傳可能不到位或品牌產品在當地知名度和影響力有待急需提高。如果進店顧客不少，但實際成交卻很少，那就說明該店產品結構不對路，需要調整產品結構。
綜上所述，一個好的促銷活動並非是打打折、貼貼海報等就可以的。更緊要的是在具體開展促銷活動之前，對當地市場環境、消費者習慣、競品狀況及本產品品牌影響度等調研考察，在此基礎和前提上設置相應的目標、主題、具體實施策略、落實執行內容等等，必須做到每步環環相扣。除了活動本身影響著促銷效果之外，還與品牌知名影響度、產品是否對路、銷售人員服務等有直接關系，我們且忌「眉毛鬍子一把抓」。最後執行到位才是整個促銷活動成功的堅實重要保證。

促銷正流行——談女性內衣的促銷

內衣業，促銷正流行
有段時間各內衣企業流行比畫冊的大小，企業宣傳畫冊做的一本比一本大，有的畫冊甚至已經做到了四開本的大小，翻開來放在身上都可以當被子蓋。如果是一個弱女子，恐怕拿起那畫冊來都有些吃力。後來還據說某企業的畫冊員工要交押金才能借出來，可見該畫冊之珍貴成本之大。畫冊是企業的門面，所以很多具有品牌意識的廠家開始通過「油漆門面」邁出了品牌化的第一步。

有段時間各企業流行大做特做噴繪，南海某內衣企業甚至自己買了台噴繪機，以低成本的優勢沒日沒夜的炮製美女內衣模特的寫真，然後發往全國各大專賣店。現在，絕大多數公司都已經給客戶免費提供噴繪寫真。一走進如今的內衣專賣店裡真是花團錦簇，美女燈片魅力如雲。

有段時間行業特別流行內衣秀，黛安芬來了個夢醉霓裳橋，很是轟動了一回，後來愛慕跟進來了個「愛慕敦煌」，南海鹽步的一些企業也耐不住寂寞在專賣店巡迴秀了好一陣子。當時，還有做企劃的朋友還和我開玩笑商量，是不是咱們要去長城、泰山頂上策劃做場內衣秀。嘿嘿，那肯定會轟動。

……
我還相信，估計有一天，內衣行業會流行電視廣告大戰，但到那時候，可能就是一種品牌實力的競爭了，可能也是到了整個行業綜合提升的時刻了。

但時下，內衣行業最流行的是促銷風，各品牌的促銷活動愈演愈烈。內衣品牌們是如何促銷的呢？
促銷手段大同小異
一線品牌的經營主要以做商場專櫃為主，商場的促銷活動自然是多不勝數，折扣、贈券、贈品……。但最有殺傷力的促銷方式肯定還是打折，咱中國老百姓對價格還是非常敏感，據說現在很多牌子在商場特價促銷品的銷量常常超過正價品的銷量了。連品牌老大黛安芬也低下了高傲的頭顱，經常推出一些特價品「酬謝」消費者，沒辦法，市場環境逼出來的。因為規模的原因，大點的很轟動的促銷活動在內衣行業是比較難見。

受成本的限制，二線品牌的促銷相對更要簡單些，大規模的折扣也不敢來，除非有些牌子想自殺。促銷當然也總是跳不出這幾個圈子：贈品、贈券、折扣，要不就弄弄玄虛來個抽獎。

接下來的節日里,你的公司在准備做什麼促銷活動？很多企業可能正在為此傷腦筋呢。下面，我就針對二線品牌的市場現狀，談談一些基本的促銷策略。

促銷的方法和技巧
一、促銷贈品的選擇
做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，才不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業曾經搞過一個送「踩小人襪子」的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部綉上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。

我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大為流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉為其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一台小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。

同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別致，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作為贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮艷的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追著索要贈品。

時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大眾化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果為原則。
二、促銷方案的製作
很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容
前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。
促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮周末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。
促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裡展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。

促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是為了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案里明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作周期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要盡可能的具體詳細，以便參照執行。

注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。

三、促銷執行
促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作為廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行為，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。

四、促銷活動的效果反饋
一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

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（來源：博客評論，艾浪滔）
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社會上對公關活動的認識不同時期存在不同誤區，加之部分媒體的錯誤引導，更加深了這種錯誤認知的蔓延。近年來，對公關的認識又有了新的誤區，把公關活動等同於促銷活動。實際上兩者的目的、重心、手段不同。公關活動的目標是提高美譽度，提升親和力；促銷活動的目標是提高銷售額、市場佔有率。公關活動的重心是公眾、媒體、政府，促銷活動的重心是消費者。企業同時需要營銷、公關兩種職能，兩種職能不能通用。公關是社會行為，營銷是經濟行為，公關活動關注公眾，促銷活動關注消費者，公關與市場區別較大，營銷的手段不適用於解決公關問題。公關活動的公眾非常多，消費者只是公眾的一種。不同的公眾，使用的公關手段也不一樣。所以，要走出「公關活動就是促銷」的誤區，用公關手段解決公關問題。

公關活動策劃與實施需要經驗的積累，公關活動要重策劃，更要重實施。公關活動策劃與實施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結經驗並應用於實踐中去，一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的公關活動。

㈧ 內衣店名字怎麼起好聽內衣店取名字簡潔大全

內衣店名字怎麼起好聽?內衣是每個女人都必不可少的，開一家內衣店的非常明智，如果再取一個好聽的名字，那就更加能吸引女顧客進店了。接下來，讓我們一起看看內衣店取名字的技巧和方法吧。
內衣店名字怎麼起好聽
取名技巧
一、以內衣店的受眾對象的角度，包括內衣、文胸、內褲、襪子都是女士用品，取名的時候應該透露一絲浪漫和嬌媚的味道，這樣才能夠給一種嚮往的感覺，例如說:雅芳閣、香菲兒、韻格內衣、雅舒內衣等等。
二、以內衣店的裝修色彩取名字，這里建議以暖色調為主，因為大多數暖色調給人很暖心的感覺，像女性對粉色、紅色系列是完全沒有抵抗能力的，取名方面我們也可以這樣，例如說:紅粉佳人、黃色幻想、紅色之迷等等。
三、以舒適相關聯的詞給內衣店取名，讓顧客一看到店面就感覺這家內衣店賣的內衣不錯，名字都聽起來這么舒服，例如說溫而雅、貼心坊、第二肌膚、貼身關愛、百衣百順等等。
四、因為內衣本身就是比較隱私的女人物品，所以我們在取名的時候可以帶一點神秘、性感的色彩，這樣才能夠更加吸引女性顧客，畢竟人都是好奇心很重的動物，何況還是這樣貼身的衣物呢!
五、女人之所以要穿內衣，不僅是本身需要，還是為了體現自己凹凸有致的身材，如果一個店名聽起來就給人非常有女性魅力的感覺，那肯定能夠大大的提升顧客進店消費率的，例如說:完美女人、凹凸有致、秘密小屋、春光小築、夜來秀、極度誘惑等等。
內衣店名字推薦
不夜城 怡安娜 波若蜜 靚之亮 小天地 美絲蘭 紫雨堂 真情坊 內在美 希波立 千姿色 女人花 追夢人 卓韻美
夜來秀 燃情屋 盡其妙 內衣控 美絲堂 靚情花 姐妹花 私衣坊 小天地 波若蜜 千姿色 紫雨堂 歐佰吉 百尚雅
諾柏恩 嘉美仕 森米諾 宜嘉臣 恩柏麗 艾慕兒 美怡嘉 瀾唯妮 格菲妮 邦詩頓 朵菲兒 朵芮妮 媚夫人 內在美
妮可兒 櫻之戀 妃多愛 俏人兒 愛千年 小月月 沖擊波 塞娜河 美思菲 摩麗格 歐仕朗 玲瓏秀 樂慕園 吸引人
揮霍美麗 瞬間心動 如水女人 內衣小築 添韻內衣 悠悠紅塵 秘室花園 蜜桃季節 完美女人 韓國風情 美麗有約
貼身關愛 極度誘惑 美夢成真 絕代風華 千里挑衣 成竹在胸 兩點衣現 漂亮內秀 內涵風閣 親親內衣 公主內衣
瞬間心動 添韻內衣 絕代風華 美夢成真 秀色美人巴黎印象 奇麗內衣 依戀內衣 柏兒內衣 縵芙內衣 芊都內衣
漂亮內秀 青草衣坊 維多利亞 第二肌膚 城市佳人 相親相愛 唯戀內衣 女人本色 詩蕊內衣 雪柔內衣 閨之密語
內衣店名字怎麼起好聽?內衣是每個女人都必不可少的，開一家內衣店的非常明智，如果再取一個好聽的名字，那就更加能吸引女顧客進店了。接下來，讓我們一起看看內衣店取名字的技巧和方法吧。
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取名技巧
一、以內衣店的受眾對象的角度，包括內衣、文胸、內褲、襪子都是女士用品，取名的時候應該透露一絲浪漫和嬌媚的味道，這樣才能夠給一種嚮往的感覺，例如說:雅芳閣、香菲兒、韻格內衣、雅舒內衣等等。
二、以內衣店的裝修色彩取名字，這里建議以暖色調為主，因為大多數暖色調給人很暖心的感覺，像女性對粉色、紅色系列是完全沒有抵抗能力的，取名方面我們也可以這樣，例如說:紅粉佳人、黃色幻想、紅色之迷等等。
三、以舒適相關聯的詞給內衣店取名，讓顧客一看到店面就感覺這家內衣店賣的內衣不錯，名字都聽起來這么舒服，例如說溫而雅、貼心坊、第二肌膚、貼身關愛、百衣百順等等。
四、因為內衣本身就是比較隱私的女人物品，所以我們在取名的時候可以帶一點神秘、性感的色彩，這樣才能夠更加吸引女性顧客，畢竟人都是好奇心很重的動物，何況還是這樣貼身的衣物呢!
五、女人之所以要穿內衣，不僅是本身需要，還是為了體現自己凹凸有致的身材，如果一個店名聽起來就給人非常有女性魅力的感覺，那肯定能夠大大的提升顧客進店消費率的，例如說:完美女人、凹凸有致、秘密小屋、春光小築、夜來秀、極度誘惑等等。
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㈨ 初次創業新手，開內衣店需要注意什麼

作為創業新手，可以選擇有發展前景的並且自己擅長的領域。如果擔心自己沒有經驗，難以承擔創業的各種壓力，可以選擇以加盟的形式創業，會相對輕松一些。
首先找到自己想要從事的行業，比如餐飲行業，確定行業後選擇加盟目前已經成熟的正規項目，然後交納一定的加盟費即可。一般來說，總部會幫忙選擇開店位置，提供產品和成功的運營方案，可能還會提供人員支持。
與自營店相比，加盟店的風險通常會小一些，有品牌效應，但同時自主性也會差一些，收益也可能存在總部抽成問題。
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