內衣陳列櫃賣不出去怎麼辦

Ⅰ 你們能不能教我一些內衣店陳列的技巧

內衣終端環境的設計與展示的成功與否，不僅影響到一個品牌的現實利益，而且也關繫到品牌的發展和延伸。另一方面，在設計與裝璜上，不僅要體現了品牌的特色，還要在不同程度上表達品牌的風格、理念和人文概念。

終端是展示內衣品牌的直接的窗口。是一切終端行銷手段開展的平台。所以，終端形象建設是終端行銷的第一個環節，一個品牌的SI系統確定下來後，每個單店的推廣是非常重要的，否則SI將失去意義。店鋪工程要確保每個單店的形象裝修必須貫徹SI思想，才能體現品牌形象的統一性。

1）終端產品陳列櫃。終端陳列櫃的質素高低，關繫到消費者對此品牌的印象。首先，產品陳列櫃所使用的顏色和造型要與品牌的理念相協調；其次，能更好地襯托、渲染產品；第三，要緊跟潮流，不會過時。

2）試衣間。試衣間不在於大，而在於精。感受一個品牌，就要試穿其產品，那呆在試衣間的這段時間，將會是消費者做出決定的關鍵所在。由此，對試衣間的規劃要通風條件好、空氣清新；要准備有掛衣服的地方和女性化妝的一些用品；還要有關於內衣穿著方面的「指引圖」；牆面的顏色和燈光也很重要，要讓女性感受到溫馨，就像在自己房間一樣。

3）收銀台。是整個賣場空間的重要組成部分。重要的是要與陳列櫃的能夠協調一致、相輔相成，起著裝點賣場，規范化的作用。另一方面，可以儲存資料和便於結帳。

4）燈光。如何吸引女性的眼球？如何更好地取悅她們？留住她們？「良好的燈光」已被消費者列為最重要的環境因素之一，有75的消費者認為賣場的燈光很重要，會直接影響她們的購買行為。尤其像內衣這樣特殊的個人消費產品，大部分女性主要憑感覺來購買，燈光對於她們的影響就顯得更為突出。

燈光分天花、櫥窗、燈箱、陳列櫃、試衣間、燈模等幾個方面，主要是起烘托產品和渲染賣場氣氛的作用。要想最大程度地發揮燈光的作用，就必須考慮到內衣產品的陳列方式和裝潢設計的風格，不單純追求燈的排列整齊和造型獨特，更強調在有物體（含貨物陳設及形象噴繪圖）的地方有充足的直射的光線（以造型美的射燈為主）。沒有展示的地方就通過間接光源，這樣利用光線的疏密與變化，使賣場的層次更加多樣化，空間感更強，購物氣氛更濃。

另外重要的一點是要注意燈光的節能，以降低不必要的成本。

5）專賣店外牆及門頭的設計規劃。專賣店的門面也是一個品牌的門面，最主要是要能清晰地表現出品牌的名稱和標志，要醒目、簡潔、大氣，並且能表達出品牌的文化理念。同時，在色彩和裝潢上要能與旁邊的店鋪有明顯的區別。如：高亮度的色彩吸引路人的注目，同時通過店面建築的語言，體現出品牌的某種特性，是使品牌深入人心的重要途徑。

6）貨場區域的合理設置。貨場區域的設置要有一條流動線，讓消費者從進門到出去，能順著產品陳列的指引方向，自覺地看完產品，不存在產品陳列的死角。它與試衣區、休息區有明顯的區別，同時又形成一個整體。主要的目的是讓消費者能更好地挑選自己滿意的產品，並對全部產品有大致的了解。

7）消費者休息區設置。消費者休息區是一家內衣專賣店人性化的表現之一。陪伴女友或太太選購內衣對男士來說是件苦差事，而在休息區，他們就能感受到體貼、周到的服務。例如：在消費者休息區配有舒適的沙發、茶幾、擺放各類時尚新潮的女性雜志及關於汽車、足球等方面的雜志，以及使用VCD/DVD播放品牌的動態新聞或精彩絕倫的內衣秀等。讓每一個到專賣店的人，都能感受到溫馨、細致的服務，進而樹立品牌的美譽度和忠誠度。

8）POP廣告的設置。POP廣告是賣場必不可少的推廣品牌的手段之一。具體功能1/新產品告知的功能2/喚起消費者潛在購買意識的功能3/取代售貨員的功能4/渲染賣場氣氛的功能5/提升品牌形象的功能。

9）品牌文化道具的運用。文化元素是表現一個品牌內涵的最佳元素，只有文化才能源遠流長，經久不息，通過文化元素來突出內衣品牌內涵，能與消費者產生共鳴，拉近距離，令消費者從心去感受一個品牌，由內心到外表，接受此品牌的理念並發揚傳播，忠誠度得到進一步的升華。
10）導購人員的行為。（因為一個賣場空間環境不能缺少人員，所以我把其歸納進來。）包括導購人員站立的位置、服務態度和笑容。

被過濾廣告我們稱之為「軟終端」。對於一些軟終端，如導購員的禮儀舉止、熱情口碑，店長的現場推薦等，要在對產品知識深入了解的基礎上，進行生動化的運用。據權威雜志報道，55.1的女性認為別人（導購員和親朋）的意見是決定購買的主要因素；32的女性認為店員現場推薦，17.5的人受產品擺放位置及醒目程度的影響。以上數據得出：由導購人員的口碑宣傳這樣的軟終端形式，往往能形成銷售產品上的疊加效應。

11）裝飾材質的設定。材料的風格與品牌的風格要一致。也就是說，裝修材料的運用效果給人的印象如何，與品牌的定位給消費者的感受，兩者是相吻合的。舉例說明：如使用「羅馬柱高手分享內衣店面陳列技巧！

來裝飾，那麼這個品牌給消費者的印象應該是歐化、奢華的風格。如果要表現一個品牌的「時尚、簡約」，那麼，使用玻璃、金屬的線條的材料來裝潢，就比較貼切些。

12）符合品牌風格的整體色調確定。請參照「基礎視覺要素」篇中的色彩原理。

13）櫥窗展示設置。櫥窗是一個店面的靈魂，消費者在進入店面之前是必須看到的，櫥窗具有店內最大的展示面積，必須謹慎設計，充分利用，其作用主要表現在：1．展示產品，增加顧客購買慾望。2．營造格調，配合店內、外環境因素，以不同的設計手法，材料運用來營造格調，凸顯產品的視覺感受。3．傳遞信息。例如「新品上市」、「打折優惠」等等。4．發掘潛在消費者，透過店面櫥窗可以使店內情景及產品得到展示，從而使人流駐足成為可能。

14）音樂播放。音樂方面的運用：配以歡快、抒情的歌曲，來增強購買現場的氣氛、增強品牌所要表現情感因素。同時，讓來到店面/專櫃的每一位顧客，感受音樂帶來的愉悅，心情得到放鬆，從而細心地挑選自己喜歡的產品。

15）形象壁設計。形象壁是整個店面/專櫃的視覺中心，也是展示品牌文化和形象的重點。因而要求色彩和造型的設計與品牌的個性、定位要完美結合。不同的店面面積要適當地對形象牆進行調整，以達到與整個店面的融合.

Ⅱ 內衣專賣店產品的陳列問題

目前，內衣行業的競爭已呈白熱化的狀態，要想在激烈的競爭中立於不敗之地，服裝內衣的陳列方法是很重要的。

1、主題陳列：給品牌設置一個主題的陳列方法。

主題應根據季節或特殊事件經常變換。以便給內衣連鎖加盟店創造獨特的氣氛，吸引顧客的注意力。

例新品上市的時候，可做個小牌子，寫上：新品上市！並冠以名稱，如：花仙子。

在大型節假日或店慶來到時做些宣傳資料：比如「迎3·8，部分產品38元起」等等，目的是讓顧客一看就知道。

2、整體陳列：將整套商品完整地向顧客展示。

把產品一整套都穿在模特身上，這樣能為顧客作整體設想，方便顧客的購買。

3、整齊陳列：按貨架的尺寸，將商品整齊地排列在貨架上。

突出商品的量感，給顧客一種刺激，整齊陳列的商品通常是店鋪想大量推銷給顧客的商品，或因季節性因素顧客購買量大、購買頻率高的商品等。

比如秋冬季的無縫美體內衣套裝以及保暖套裝以及一些盒裝的內褲水袋時尚文胸等就比較適合很整齊的擺放在貨架上。

4、隨機陳列：將商品隨機堆積起來，顯得比較雜亂的感覺。

它適用於陳列特價商品，是為了緞子顧客一種「特賣品即為便宜品」的印象。陳列法經常用到花車，同時要在花車前邊或上面有表示特價銷售提示牌。

隨機陳列給人以比較雜亂的感覺，但也會給人以好生意的印象。

5、關聯陳列：指將不同種類但相互補充的內衣產品陳列在一起。

運用商品之間的互補，使顧客購買某商品後順便購買旁邊的商品。

6、分類陳列：根據商品質量、性能、特點和使用對象進行分類，向顧客展示。

它可以方便顧客在不同的花色、質量、價格之間挑選比較。

Ⅲ 培訓銷售內衣技巧與內衣陳列知識

內衣銷售經典技巧2008-06-23 18:10推銷技巧

1顧客進店：營業員立即放下手中事情，微笑面對顧客迎上前去真誠說歡迎光臨。

2詢問顧客：了解顧客的需求，如果顧客說隨便看看，營業員站在離顧客1.5米遠的位置，觀察顧客的眼睛。
3關注產品：如果顧客的眼睛停留在某一件商品前3秒鍾，然後用手觸摸這件產品，說名顧客已經對這款產品產生了興趣，這時營業員的大腦在2秒鍾時間內必須知道這款產品的特點、顏色、尺碼、等是否適合該顧客，根據自己的判斷如果剛好適合，營業員應立即來到顧客身邊，詢問顧客，目的是為了解顧客購買產品的真正意圖。

4激發顧客的需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，了解顧客的真正意圖後，在根據產品的特點向顧客介紹他最關心的問題，她沒有關心的問題營業員最好不要介紹，有時候你認為這款產品的優點剛好是這個客人不喜歡的缺點，比如你認為這款產品很厚，穿上會更顯豐滿，但是顧客已經很豐滿，她只是想讓自己穿得更舒適。

5如果這款產品沒有顧客需要的尺碼、顏色等，營業員就要想辦法轉移顧客的視線，這時就要介紹一款和這款產品差不多的給顧客，並強調這款產品比她手裡那款更好銷。（營業員根據現場靈活運用）

6通過一系列的交談後已經知道顧客購買產品的真正意圖，這時營業員立即尋找適合顧客的產品、顏色、尺碼等給顧客，努力勸說顧客試穿產品，最好是營業員一起進入試衣間為顧客試穿。

7如果顧客怕丑拒絕，營業員在外面就要教會顧客正確的穿戴方法，顧客進入試衣間1分鍾後，營業員要主動詢問碼數合適嗎？如果顧客回答不是很滿意，這時營業員就要詢問是尺碼不合適還是杯型不合適，弄清楚顧客不合適的原因後，馬上尋找合適文胸給顧客繼續試穿，盡量多給幾款試穿。

9如果顧客每款都很滿意，但是她又不想一次購買太多，她會向營業員徵求意見，營業員回答，你挑的這幾款都很適合你，而且都是我們這里最好銷售的產品，回頭客特別多，內衣每天要換洗，多買一件沒關系，開玩笑似的說你又不缺這點錢，多買一件你也不會窮，一般顧客遇到 這種情況最少要挑兩件內衣。

10如果顧客說帶的錢不夠，營業員應該微笑的說沒關系就先買一件，另一件我給你留著，等你有空再來取，也許顧客的真正意圖是不滿意產品，由於營業員的熱情讓她不好意思拒絕，只好說錢不夠，營業員要主動給台階客戶下。

11如果顧客試穿後很滿意但是她沒有帶錢，營業員應該笑者說，沒關系我給你包裝好放在那裡，有時間你再來取，如果不介意我可以幫你送到家。

12如果顧客試穿後不滿意；應該弄清顧客不滿意的真正原因並做好相應的記錄，還要抱歉對顧客說，對不起沒有讓你挑選到滿意的產品，有時間在來看看，我們過幾天會有很多新產品到，顧客走出店門時還應微笑說「你慢走，歡迎下次光臨」

13、顧客決定購買產品後，營業員馬上將顧客挑選的產品放到收銀台，然後在繼續向顧客推銷關聯產品，比如購買了文胸後推銷配套的內褲、睡衣、兒童內衣、男士產品等。

14如果顧客已經明確表示停止挑選產品，這時營業員應立即把顧客挑選的產品按型號、顏色、單價開好售貨小票，將第二聯交給顧客，營業員應該說「多謝」，你購買的產品原價是多少，打完折後應該支付多少，顧客確認無誤後付款，營業員收到錢後首先確認錢的真假，找回顧客零錢，然後把產品當著顧客清點好後，連同小票一起放入購物袋，詢問顧客還有沒有其它需要購買的產品。

15根據顧客購買產品的金額，如果需要送會員卡，這時就要拿出會員卡向顧客介紹會員卡購物所享受的優惠條件，同時做好登記客戶資料，（包括電話、姓名、年齡、職業等）以便以後有新產品到或者有優惠活動方便通知客戶。

16成交後順便教顧客一些正確的內衣保養知識、洗滌方法、晾曬方法，比如：深色產品前兩次清洗有可能會掉色，但不影響產品本身的顏色，不可以使用帶漂白的洗衣粉或者在太陽下暴曬等。

17如果顧客在准備離開時繼續張望，營業員應該繼續詢問顧客還有什麼需要的，我可以幫你介紹。確認顧客准備離開後，如果沒有其他客人，營業員一定要送顧客到門口誠懇的說，如果產品好穿就多帶一些朋友來，不好也要來給我們提意見，「你慢走，歡迎下次光臨」。

18怎樣接待帶孩子的顧客：如果顧客帶著一個4-6歲的孩子，現在的孩子都是父母的寶貝十分調皮，他們都會亂動，搞壞產品的陳列，嚴重的會搞壞店裡的貨架或者裝修等，接待這類型的顧客應該以關懷入手，如果店裡是兩個營業員則一個接待顧客，另一個陪著孩子。如果店裡只有一個營業員，營業員在推銷產品的時候時刻留意孩子，如果孩子實在太調皮，營業員可以說小朋友不要亂動，搞壞我的產品不要緊，如果搞到你的手阿姨和媽媽會很心疼的，語氣要柔和，讓媽媽覺得你是在關心孩子的健康，不是怪他的孩子把產品搞亂，如果產品的陳列已經破壞，媽媽知道後很歉意，這時候營業員應該笑者說不要緊，一會我會慢慢整理，現在的孩子都很調皮可愛，還要學會贊美孩子的優點。如果顧客抱著的是一個嬰兒，營業員應該先贊美嬰兒的可愛之處，讓嬰兒喜歡上自己，然後將嬰兒接過來抱者，一邊向顧客推銷，一邊逗嬰兒玩，這樣顧客才會有更多的時間挑選產品，也會因為你喜歡他的孩子，接受你推銷的產品。

19怎樣接待夫妻顧客：如果來的顧客是一對夫妻，一般內衣店大部分產品都是女性產品，所以先生都是陪太太購物，對待這類型的顧客營業員應該先給先生找個凳子或者雜志安頓好，然後在接待太太，如果先生很樂意和太太一起挑選產品，而且太太沒有主見很樂意接受先生的意見，這時營業員就要將推銷轉向先生，最好推銷一些時尚、性感、顏色鮮艷、價格稍貴的產品，還有巧妙的贊美太太，讓太太感覺到你很羨慕她的幸福，任何一個先生都喜歡自己的太太時尚有品位。

Ⅳ 內衣櫥窗如何擺設更能吸引顧客

不管是鬧市區的街頭，或是商場里的櫃台，「門面」的設計對一個品牌一種商品都非常重要。如何讓「門面」設計更吸引顧客的眼球？如何利用「櫥窗陳列設計」帶動銷售？下面看看專家怎麼說。布局櫥窗要透延伸展示空間大部分時候，女孩子逛街都是先看櫥窗，看模特身上穿的是否符合自己的口味與偏好，有時這一眼就左右了她們的購買慾望。「所以，櫥窗創意能更好地詮釋商品的內涵，並且能起到強有力的宣傳作用，在商家和消費者之間架起溝通的橋梁，最後達到擴大銷售、宣傳的目的。」「以前，曾為一女裝品牌做櫥窗設計，我沒有在模特背後用傳統木板、玻璃等材質，則是採用家裝里常用的雕花屏風，不僅節約成本，還帶動了80%的進店率。」陶偉說，這種設計給人的感覺既擴大了店面，還能從櫥窗里看到屋內的產品。陶偉介紹，對於剛性需求的消費者，只要是符合自己想買物品的店面，都會進來「淘寶」，店內展櫃的擺放很重要，用半高模特來展示流行服飾，同時在周圍邊櫃的設計上，服裝盡量長短結合，除了側掛衣位置外，搭配一些正掛衣、襪子、帽子或皮帶這樣的小型邊櫃。（本文來自國際內衣網）此外，櫥窗設計也能「勾引」閑逛型消費者入店。「首先，櫥窗設計布局要『透』，只靠櫥窗裡面的衣櫃不行，除了要找對流行色、款式以外，還要注意讓消費者從你的櫥窗看到店內的部分商品，這也是為什麼展廳中間一般都設立半高島台形式，所以，在擺放島台物品時，盡量顏色搭配合理，最好用深淺深淺的『彩虹布置法』來間隔擺放衣服。」風格店面設計盡量因地制宜陶偉說，現在很多人痴迷品牌消費，商戶也隨之轉變了從前簡單的銷售方式，注重店鋪的設計及包裝。因為良好的店面設計能有效地幫助新貨品推廣，更能彌補貨品的缺點而突出優點，從而吸引顧客的購買欲，亦可令貨品的身份大大提高。「店面設計不像寫字樓，是需要抓住客戶的購買心理，快速把產品銷售出去，這才是商家的目的。」因此，一個良好的店面設計對於提高商店的生意額，是起了決定性作用。一般來說，商店的設計風格是應該參考場地、周圍環境、空間大小、銷售貨品的種類和數量而決定的。陶偉說，「門面」如果設計得不成功，與顧客接觸的第一個回合就會敗下陣來。溝通和設計師一起從消費者角度出發「商業裝修設計的項目有其自身的特點。」陶偉說，一般商業裝修單個項目金額都不大，大多比家居裝修略高一些，因為商家要趕在消費旺季前做好自己的「門面」，所以商業裝修項目的旺季通常都在消費旺季之前到來。店面進行裝修時，商戶與設計師的溝通就會顯得十分重要。「每次做一個展廳、服裝店、酒吧、鞋店、飯館之前，設計師都會提前到店裡考察，對店面所在位置的四周進行了解，並對這個店面設計進行摸底。」例如裝修一家沿街店面，設計師會考察附近有多少家同行、營業狀況、消費檔次、裝修風格……然後和商戶探討意見。溝通時，商戶應先從消費者的角度來判斷，再按自己的需求與設計師的設計原理和創意結合，完成整個方案。互動「色調搭配」更突出產品活動現場，呂先生表示自己是一家萬博商戶，「我的店有15平方米，主要以小商品批發為主，我想在色彩設計下點工夫，用大紅色引起客戶的注意。」陶偉說，店面色彩通常會針對商品來定位，在色調搭配上要做到循序漸進，切忌色彩對比度太大。「去年，在武漢看到一家女裝店，雖然店面很大，地面和牆頂為黑灰色調，加上四周的白牆，給人的感覺死氣沉沉。」陶偉說，店面格調與服裝本身的色調一致，但沒有過度色，不容易刺激消費者的購買慾望。「如果加入紅色、黃色等暖色調，便會讓人舒服一些。」陶偉建議：呂先生可運用紅黑色調，一種後現代搭配方式，很適合小商品展示，比如他有個性的杯子，用黑色來當背景搭配能突出商品。至於店面的展架，應根據擺放的產品來設計隔板之間的空間，這樣更容易吸引顧客。找准賣點打造個性張先生反映，最近家紡店生意不好，購買床上用品多數為中老年人，時尚的年輕人並不多，是不是與店裡布局擺設有關？「首先，家紡店屬於平面產品，展示出高檔或是與眾不同的感覺很難，像家紡店這樣的店面更多的是講求產品的功能性。」陶偉說，可以試試把床單或其他產品釘在牆上，或把被罩懸掛起來，背後打上燈光，讓材質看起來更清晰、柔和，這樣家紡店也能突出產品個性。
本文來源： http://cn.ne365.com/news/college/content-9985-1.aspx

Ⅳ 怎麼樣才能快速的把內衣銷售出去

1．應對激烈的競爭
現在的內衣銷售處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局面。因為開辦女士內衣店的資金投入門檻比較低，一定程度上造就了小型個體、民營女士內衣店的重復性投資和惡性競爭，致使女士內衣店競爭激烈，經營狀況不佳。因此投資開辦女士內衣店不僅要看清市場，謹慎投資，更要具有比較強的心裡承受能力和駕馭市場的能力。
另外，在激烈的市場競爭中，由於價格戰持續上演，一系列瘋狂、誇張的折價活動，使得一些原本具有一定水準的中檔品牌，變成了推著花車沿街叫賣的「大路貨」。越演越烈的「打折」，或許可以變現庫存、清甩存貨，但結果卻是，品牌商撈到了點錢，作為店主的你卻可能無利可圖，在當地市場幾年的苦心經營也白費了。
2．選擇適當的開店位置
選什麼樣的位置開店，要視你自己的投資能力來決定。地段越好，生意一般情況下就會越好，但投資的風險也比較大。因為地段好通常都需要高租金。在通常情況下，內衣店位置的選擇首先不能太偏僻，畢竟，「酒香也怕巷子深」。其次，應該以有服裝銷售氛圍的地段，如步行街、商業街、商場、超市。單店為主，而且必須是目標消費人群經常出現的地方。
3．經營中要慎選品牌
品牌的選擇對於女士內衣店經營的成功有著不可或缺的作用，一般來說，選什麼樣的品牌，要根據當地的經濟水平來決定。而且該品牌的質量一定要過硬，廠家一定要有一定實力和長遠發展市場的決心。總的來說，中高檔品牌價格適中，利潤空間大，比較適合內衣店的銷售。
目前，內衣品牌中一、二、三線都分得比較清楚，所以投資者在對品牌的選擇上，不僅要注意品牌的知名度，更要看重產品的可信度與服務。內衣店的開張只是走出第一步，後期門店的推廣與整體策劃更為重要。所以，一個好的品牌如果沒有一個強有力的管理團隊支持的話，開店後的你可能面臨滅頂之災。那麼面對國內外琳琅滿目的品牌，到底該選哪個或哪些品牌呢？
首先，如果經營者選擇女士內衣店加盟店的話，則省去了很多開店麻煩，不失為一個明智之舉，尤其是總部的自由調換貨政策，有利於經營者實時把握內衣市場走向和內衣流行趨勢，賺取最大限度的利潤。
其次，如果經營性和選擇自主進貨經營的話，那麼品牌的選擇餘地就大得多，而且還有加盟店沒有的優勢，那就是你店裡的品牌多樣，組合經營，顧客的選擇范圍會很大。總結起來，這樣的經營方式有以下幾個方面特有的優勢：第一，自主進貨可以將一、二、三線品牌盡收店中，擴大店裡的消費群體范圍。第二，自主進貨可以吸納個品牌的主流款式，取其精華，取其糟粕。第三，自主進貨對品牌的選擇很靈活。因為店主在實際的經營中，可以了解到什麼樣的品牌、什麼樣的款式比較受歡迎，從而更好地把握品牌優勢，這種自主進貨的經營方式適合在中小城市使用。
4．資金要有保障
開店當然需要足夠的資金。而開辦何種檔次的女士內衣店，需要多少資金，都必須事先知曉。當然，地域不同、規模不同、內衣產品等級不同，資金的投入也不同。
如果創辦者能獨立負擔全部資金投入，當然是最為理想的，但如果資金不足，就要考慮借款。這時，你對借款的風險大小與自己的承受風險能力都要作仔細的估算。常有人因為資金不足，致使開店的理想成為泡影，或只好縮小內衣店的規模。
5．選擇款式
現代人越來越講究生活品質，內衣也是精選細挑的項目之一。任何一個品牌，都不可能其所有的款式都會暢銷，但是如果不知道潮流是很危險的。因而確定品牌後，必須看清暢銷的款式，這樣做也能節約資金，加快顧客的挑選過程，增強顧客對產品的好感。這就需要投資者對市場摸摸底，一般情況下找到熱銷款式的途徑一共有三條：（1）從雜志了解；（2）從競爭對手處了解；（3）從顧客處了解。另外，產品的舒適度非常重要，穿著不舒適的內衣是不會有回頭客的；產品的組合也是一門很深的學問，必須有不同系列的產品來全面滿足女性的內衣需求。而且，不同地域的女性，胸型特點也不一樣，對顏色的喜好也不盡相同；不同的氣候環境導致各個區域的內衣組合也大不相同，因此賣內衣需要「因地制宜」，比如北方女性胸部比較豐滿，尺碼宜挑選較大的，而南方女性則嬌小玲瓏，小碼必定暢銷；冬天顏色宜深，夏天顏色宜淺，過年過節時紅色必定是暢銷色。
產品掛板又是另一門藝術，暢銷的款式和顏色必須陳列在主要位置；掛板的視覺陳列也很重要，必須做到讓顧客進店時感覺到整體陳列的整潔和品位。另外，如果投資者走的是中、高檔市場，還需要講究品位。女人是感性的動物，漂亮的購物環境會刺激她們購買的慾望。
6．選擇導購
內衣因為其私密性所以顯得很特殊，好的導購就關系著營業額。有經驗的導購見到顧客就能判斷她們的杯罩大小，給顧客准確的建議。
導購的年齡最好在28-40歲之間，太年輕的女孩推薦內衣會讓人覺得缺少權威性。而作為貼身的衣物，即使尺碼相同也會有所差異，外形、功用上的差別更大。因此導購還要說服顧客試穿。第一次買內衣的女孩往往比較害羞，導購要消除她們的緊張心理，給予正確的講解，才能給顧客留下最好的印象。
7．選擇宣傳點
一般情況下，有針對性的廣告能帶來直接的效益。一個小小的女士內衣店當然不可能有很多的媒體廣告投入，但投資者完全可以花些小錢，辦些實事。比如說，在主要接到拉些促銷活動的告示橫幅，在店門口做個燈箱，或者在人流集中的地段派送一些小單張，優惠卷什麼的，也可以策劃一場櫥窗秀，請一兩個模特做展示。
科學的促銷必不可少，有吸引力的促銷和贈品既可以加深你與顧客之間的感情，拉近距離，同時也是你維持價格穩定不打折的良好方法，好的促銷品就是一個流動的廣告。

Ⅵ 個人內衣銷售不好的總結

個人內衣銷售不好的總結範文

總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可以促使我們思考，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。你想知道總結怎麼寫嗎？以下是我收集整理的個人內衣銷售不好的總結範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個人內衣銷售不好的總結範文1

20xx年是比較忙碌的一年，也是動盪的一年。xx內衣在王總和徐總及各部門領導的帶領下，貫徹公司文化及理念，開創行業重大創新，為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程，作為xx內衣xx品牌的銷售人員，沒能完成公司的既定目標，工作中存在不少的問題，希望公司能給於指正。為了來年更好的完成xx的營銷工作、實現既定目標，特對階段性的銷售工作進行總結，讓初入內衣行業的我有史可鑒。

剛進公司那會，什麼都不懂。公司本著培養的目的把我招至xx的大家庭，通過近一年的學習及摸索，我主要從以下兩方面來總結與展望未來。

1、團隊性開發市場，促使熟知區域市場經濟狀況及競爭品牌的市場分布。

如：年初的「xx」行動，年底的「xx」大型招商會等不僅僅訓練了銷售人員的對市場的分析能力、協作能力，而且家人們均在行動中互相學習，在工作中互相總結，不斷創新，不斷完善。同時xx內衣在行業內樹立了更好的形象，在市場上減少我們推廣的難度。這樣的前期鋪墊，將對我們後期的開發及維護

2、企業強大團隊的建設，團隊及人才的培養，不斷通過培訓補充團隊戰鬥力。

如：不惜血本的逐步完善團隊建設及人員配置，xx雅安莉娜團隊的成立及區域人員的分布，讓我感到不會顧此失彼且提高了市場的開發及維護能力。各方面的培訓，讓我們了解到更多的行業知識及銷售技巧。同時通過溝通學習了解到自己的不足及改進方法，不至於走彎路。團隊的建立及培訓讓我們有了方向及期望。

經過這一年來的工作的磨練，能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終，展望20xx年，自己有必要對工作做一下回顧，目的在於吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。最後祝___雅安莉娜能在公司和我們小組的共同努力下創造財富。

個人內衣銷售不好的總結範文2

品牌內衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場陳列的規劃則主要是顧客購買。店鋪換季陳列的任務如果分配到櫥窗和貨場兩個部分，兩者有不同的功能。

季節改變看櫥窗

以季節為時間信號的時尚消費品市場，季節信號也意味著競爭的信號。以潮流為導向的商家，往往可以比自然時間更快地傳遞季節信息。季節變化對於人類基本社會行為的影響已經越來越小，但是季節對於服裝內衣零售的時間因素性影響依然顯著。

櫥窗換季看植物

可以選擇對季節變化最敏感的植物。最常見的是花卉和樹木，其中由於花卉體積小，易於做設計處理，所以更適合在櫥窗換季時使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問題。需要注意的是，並不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現。對於體積較小、方便購買的植物可以使用真實的道具；而對於體積較大、購買困難的植物，可通過藝術化的模擬轉換來演繹櫥窗換季。

貨場換季看組合

如果說櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那麼出於商業理性，貨場陳列必須以現實主義為中心——突出新季節主推的商品主題系列。店鋪的引導區和通透櫥窗背景區的女性內衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。

讓商家頭疼的問題是時尚內衣商品換季時新舊貨品的更替。往往是過季貨品捨不得放棄主銷位置，新季產品上市之前舉步躊躇。胸罩內衣商品的促銷功能之一就是通過商品組合出樣的周轉變化，提高店鋪整盤貨品的存轉率，在不同的時間推銷不同的主力商品系列，讓所有在銷售計劃中的商品角色都要有當主角的機會。

在換季陳列時，應該將新品有計劃地在不同時間內出樣，伴隨時間發展逐漸取代所有過季產品。過季產品在設計研發時一般也會考慮季節的產品過渡問題，這時過季產品也不要急於退出銷售舞台，首先在櫥窗換季主題更換的時候讓出引導區和櫥窗組合區，將店鋪劇情的導演權移交給新季產品，有計劃有批次地退出貨區。

商品換季看主角

換季陳列的櫥窗主題設計和貨區組合的設計的最終目的是達成銷售。如何將所有的努力歸結到文胸內衣產品上？關鍵是從櫥窗換季主題設計到貨區組合最後到商品主推的視覺邏輯指向性要清晰明確。如果能夠將同系列同主題的貨品與相應視覺主題區域緊密的`組合起來，就可將顧客的注意力集中到這個主題上。

個人內衣銷售不好的總結範文3

俗話說：「萬事開頭難」，千里之行始於足下，良好的開端是成功的一半，對於目前內衣市場的竟爭格局來說，通過開業前後有效的營銷策略擴大店鋪及品牌的知名度，對於該店後期的生存、發展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實踐，認為以下幾種策略、方法對於開業前期店鋪的宣傳具有相當的借鑒意義。

以製造強大人流量為剛開業內衣店擴大宣傳策略

即使不迷信什麼黃道吉日，但盡可能科學的選擇開業時間是很重要，要盡可能通過目標群體細分及市場調查，知悉什麼時段較休閑，從而網羅較多的顧客，造成轟動的效果；一般是選在周六與周日開業是最好的，因為一周當中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時候；顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業績有多高，看著人多就舒服，有了人氣，將來必會帶來興隆的生意。

以濃郁的購物氛圍為剛開業的內衣店擴大宣傳

內衣店鋪開業一定要有開業的氣氛，要讓顧客知道你是新開業的店鋪，說不定有便宜可占哦！我雖不勉強一定要放什麼煙花，但一定要想辦法搞些花藍，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛；當然如果條件允許，也可以配備彩虹拱門，加之搞些樂隊之類，但這都不重要，重要的是要有開業的氣氛；開業氣氛的營造可以增加進店率，有了進店率才可以有成交率。

此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業時當你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會一下子顯得不知所措；音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時也增加顧客的安會感。靜悄悄的內衣店讓女性顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利於放鬆心情購物，最終導致不能成交。

以奇異的促銷策略為剛開業的內衣店擴大宣傳

由於近些年來消費者長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利；但是採取的促銷方式或選擇的促銷贈品一定是「新、奇、特」。不能標新立異、獨具匠心，面對當今社會浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費者的眼球，吸引消費者注意，當然就更不能讓消費者接受了。因此我在走訪終端市場時，一般都會要求終端商促銷贈品很精緻，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡；也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試後終生難忘，由於本人精心准備了西遊記中很多人物的服裝道具以致於走秀現場及最後拍大頭照都具有創新意味，最終那次活動場面火爆，參加活動的絡繹不絕。為此，本人認為我們終端內衣店鋪在策劃促銷活動時，一定要不落俗套，結合自己身邊的人和事，加以獨創方可取得預期效果。

以促進第一次成交為剛開業的內衣店擴大宣傳

新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗；當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會放鬆，下次來，就有機會建立友情逐步成為忠實顧客。這就是為什麼我們常說有了第一次就有第二次；另外當顧客選購了第一件商品時，會大大增加購買其它商品的購買慾望；這就是為什麼本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最後搞了一大堆東西回來。所以准備一些價廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的；例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品；我們37度內衣品牌內衣旗艦店開業時總是會多准備一些小耳環，小飾品之類，也是這種通過層層遞進、逐步滲透的方式來發展一批又一批的忠實會員、使得我們在全國市場節節攀升。

以周到、細致的開業前期預備工作為剛開業的內衣店擴大宣傳

很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，百餘元就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫「距某某店開業還有多少天」，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。此外製作精美的內衣營銷人員招聘廣告也是新店開業很好的宣傳策略，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求；因為開店必然要涉及招聘導購人員，精美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也經常看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來顯示公司的實力，其目的和道理都是同樣的。

Ⅶ 怎麼賣內衣技巧

從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。
內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。
技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。
技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。
網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。
當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用。