內衣導購需要注意什麼

A. 內衣導購員銷售技巧

要注意顧客是什麼樣的群體，進賣場主動和客人打招呼，然後想客人介紹產品。介紹產品的質地，以及面料。介紹時注意客人的態度，如果自己介紹了很多樣，但客人一言不發，那自己就不要在繼續說話了，話說多了。客人會反感的。我在李寧專賣店做導購。和店長的交流掌握了很多的銷售技巧。

B. 一名專業的內衣導購應具備哪些知識

我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。 2、內衣基礎知識 賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。 3、內衣陳列知識 陳列在服裝業很重要，有效的陳列能為店鋪創造明顯的銷售機會，特別提醒大家要重視廚窗的陳列，產品陳列是為銷售服務的，不能光為好看而陳列。 4、內衣銷售技巧 導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待？如何介紹？如何問？如何答？都要一招一式的練習。 5、內衣服務技巧 導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。 6、操作流程知識 每個店鋪都有自己的操作習慣或是流程，操作流程化也是趨勢之一，如日常的工作流程、銷售流程、下單訂貨流程、陳列流程、盤點流程、退貨流程、收款流程、促銷流程等等，我們不要求能做得像肯德基一樣標准化的流程操作，但可以把經常用到的內容進行流程化，通過優化流程就能提升一些業績。比如附加推銷是可以提升銷量的，但導購經常忘記，如果進行銷售流程化練習就不會漏掉。想要動作熟練而且少出錯就要進行流程化練習。 7、禮儀知識 導購人員在工作時的著裝、修飾、舉止、儀態、精神、個人衛生等方面的外在表現，都會給顧客留下好或不好的印象。掌握禮儀標准及行為規范，如何與人溝通，如何展示自身形象，就進入了專業導購的中級階段。 8、消費心理知識 這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。 9、服裝搭配知識 在銷售過程中導購經常通過外裝來判斷顧客的品味和喜好，來推薦適合她的內衣，做到投其所好提高銷售成功率。特別在春夏衣服薄更需要與外衣進行搭配，如果導購有較好的服裝搭配知識就能給顧客做服裝參謀，成功銷售就成為自然而然的事，這也需要導購這個對崗位充滿信心和喜愛，不然也沒有動力學到這一層面。 10、營銷策劃知識 這個層面更高，能為店鋪的經營出謀劃策，說明她很用心工作，這類型的導購往往具有店長的潛質，達到這個層面需要對基礎知識很了解，有較好的銷售業績，有提高銷量的慾望。可以通過多看書，多參考競爭對手，多向其它區域店鋪學習，多參加培訓會，重要是多思考。 11、店鋪管理知識 具有店鋪管理能力的人能掌握很多知識點，怎麼管貨，怎麼管人，怎麼管店。

C. 內衣店導購員必看：如何做好導購員

這三大要素，有二個是個人無法轉變的，如品牌的號召力，這需要企業對市場進行持續不斷的投入，培養消費者對品牌的認知，進一步增加其忠誠度，這非短期而能實現的。還有一個就是店鋪的位置，在一線城市一線商圈，或者是二三線城市的繁華商圈，往往都是一鋪難求，就是有，高昂的店鋪租賃費與轉讓費，也讓店鋪經營者望而卻步。因此，可以看出，決定店鋪的銷量的三大要素中，有二個是不可改變的，惟有改變的就是導購員，正如許多有關銷售的文章中，多人提起，有時好的導購員往往可使店鋪的銷量提升百分之幾十，這不是空穴來風，而是實實在在的有數據根據的。所以，在內衣店的銷量中，導購是起著關鍵的作用。在日常的銷售中，導購如何運用技巧，來達到銷售的目的，要注意以下幾個方面。 1、不可用強迫推銷的方法：如果顧客對某件商品不感興趣，導購硬要推，就會引起對方的反感，這樣的方式，會適得其反。所以，學會察言觀色，把握住顧客的心理需求是最主要的。 2、利用最初形象：最初看到的商品通常會在顧客的心理留下強烈的印象，導購員可以利用這種方式來 推銷想要銷售的商品。注意，利用此方法，是要引導顧客去該商品所在區，當顧客在選擇時，可從商品的各種性能進行介紹，以加深顧客對商品的印象。 3、放在比較醒目的位置：如果商品擺在顯眼的位置，自然會引起顧客的關注，如導購員可把商品放在櫃台上面，等顧客詢問時才做說明．這是比較消極的一種方式，還有一種就是積極地展示商品的方式，當顧客在看某件商品時，先不予理會，等顧客思考或躊躇時才從櫃子里拿出來，並積極推薦：「要不要參考或這種商品？它的價格雖貴了些已是品質相當不錯！」 4、利用顧客不太滿意機會顧客難以抉擇或陷入思考時，可以把符合顧客要求的商品推薦給他：「既然難以決定，何不參考這種商品？」或者在顧客快下決定之前拿出來，以突然想起的表情將想要銷售的商品拿出來說：「我覺得這種商品應該比較適合你」 5、誇贊與誘導雙管齊下：這是一種潛在的方式，以語言的技巧，來強化商品的特點，注意，過度的誇贊必定露出不虛偽或強迫推銷的味道，所以，掌握分寸，恰到好處，才是最佳的。 如何陳列想要銷售的商品 如何把想要賣的商品推銷出去，這是需要多方面配合，既要導購的銷售技術，也需要商品的陳列技巧，以吸引顧客對商品的注意。一件商品，不管它是如何的尊貴，物超所值，如果擺在角落裡，一定會讓顧客誤認為這是庫存品，不值得關注，而如果是擺在顯眼的位置，顧客一定會認為這是值得關注的商品，所以，陳列想要銷售的商品，是決定商品能否快速銷售的關鍵所在。導購在日常的銷售中，如何去陳列想要銷售的商品，應從以下幾個方面入手。 1、可先由銷售形態著手；顏色由深到淺，由外到內，以視覺的效果，來陳列想要銷售的商品，以引起顧客的注意。 2、陳列在銷售量好的商品附近，以吸引顧客的注意，銷售量好的商品，其一肯定是在顯眼的位置陳列，其二是人流最大關注度最高的地方。 3、與特價品比鄰陳列，特價商品以最低廉的價格擺放在花車或門口，因為人都有一種得便誼的心態，所以，特價商品往往是第一眼就吸引人的，把想要銷售的商品放在特價商品區類，自然會得到人的關注。但是，以這種方式隱列的一定要注意，想要銷售的商品價格不要太高，不能與特價商品形成強烈的反差。 4、把想要推銷的商品成組陳列，成組的陳列，會因為陳列面的廣，而形成強烈的視覺效果，而視覺效果的強烈，往往會刺激人的求知慾望。所以，把想要銷售的商品以成組的陳列方式，自然也會吸引人注意。

D. 怎麼樣做好一個內衣導購員

站在客戶角度去思考，為客戶服務，不以貌取人。再有就是不要來一個客戶就像狼看見羊是的撲上去，保持2米左右的距離，顧客看一下之後在上前去。

E. 銷售內衣需要注意哪些！需要知道些什麼

銷售內衣需要注意和做到以下三大點：
1、對於新顧客的分辨：進來一個顧客，喜歡東張西望，問這問那，那應該分辨出是新顧客的了，那對於這種顧客首先打消是她的疑慮，告訴她品牌的情況，店鋪的情況，然後再向其推銷產品。
2、女性胸型的判斷：專業的導購在顧客進店鋪時，就應該判斷知道顧客該穿多大碼數的文胸，如果拿的文胸在試穿時總是不合身或不試穿就買了造成穿著後碼數太大或太小，顧客會認為產品質量出了問題而不是選錯了文胸，這個顧客也許就永遠都不會成為你的消費者了。
3、引導顧客試穿是推銷成功的關鍵，特別是新顧客，因在試穿時通過正確的調撥手法,可以讓顧客穿著文胸產生意想不到的效果。在內衣行業里，通過試穿後購買文胸的成功比率幾乎是100%，可想而知試穿的重要性。

F. 初次開內衣店要注意什麼

1、熟悉內衣店進貨渠道
內衣店在進貨之前，需要想對內衣店進貨渠道有所了解。除了了解當地的內衣店進貨渠道之外，還要對全國其他城市的內衣店進貨渠道有所了解。這里所說的內衣店進貨渠道大致包括內衣批發市場、內衣廠家、內衣網路批發、內衣連鎖加盟店總部四種。連鎖加盟店主要針對內衣加盟店;其他的一般在另外三種進貨渠道中選擇。
從內衣廠直接進貨，相對來講會比較保險，不管是貨源還是信譽度都可以放心，比較容易達成長期合作。不過內衣廠家要求的進貨量比較大，所以對於少量進貨的內衣店來說不太適合。
從內衣批發市場進貨，是比較常見的進貨渠道。除了專門的內衣批發市場之外，一般的服裝批發市場裡面都有專門的內衣樓層或專區。這種進貨渠道要求進貨人有強大的砍價議價能力，同時和批發商在調換貨以及日後供貨方面洽談清楚，確保達到長期合作。
從批發網上進貨，相對於前兩種來說，是一種相對新型的進貨渠道。這種渠道的優勢在於方便、快捷。缺點是，因為不能直接接觸貨物，所以對產品的面料、色彩、款式等方面不能很好的把握。
2、熟悉內衣店進貨技巧
具體的進貨技巧，除了包括在進貨過程中的議價以及甄別能力之外，還要對自己的店鋪的定位、競爭力以及資金預算進行分析，確保將風險和意外降到最低。
同時，內衣店進貨的量要根據實際情況進行，不要盲目進貨。很多首次開店的創業者因為不懂進貨，首次進貨就造成了擠壓。所以第一次進貨，要記得適量才能適銷。
內衣大致可以分為常規內衣、家居服、塑身內衣等多個類別。因為內衣不同於女裝，它直接接觸皮膚的特性使得內衣質量安全成為比較敏感的話題。所以非內衣加盟店在進貨時，必須保證質量和面料安全。除了手感和款式之外，還要看針腳、面料等多個方面，這樣消費者才能買得放心。
雷區一：找店鋪沒方向感，差不多就投入
要想獲得一個理想中的門面，必須對自己的預期作好定位，鎖定你要針對的消費群體，這個群體的消費習慣、消費容量、消費層次、消費心態，最重要的是這個群體對購物的地段與區域的要求和喜好。

大體上說，可以簡單的分為高檔消費區、中檔消費區與低檔消費區。內衣的高檔消費區在一級市場大多表現為以高檔商場為依託、專賣店或專櫃為延伸的商圈模式，此類區域一類城市或經濟較好的二類城市出現得較為常見。第二類是以專賣店和混合店為主，旁邊有大型超市等為附的商群，這類商圈主要表現在以地縣、特別是三級 城市 較為常見。低端消費區則以集貿市場、社區或集市為較為典型的商圈，因此不同的商圈與消費目標群體都有較強的一致性。
其次，要確定目標區具體位置，這個時侯更要小心慎重，在實施過程中應包括幾個方面：
一是要確定街道的陰陽面，對其進行有效區分，在陰陽兩個街面上，你可以看到人流方向，人流的數量，人流的質量都有很清晰的區別。作一個最簡單的比方，現在在街的東頭有一個大型超市，在街的西頭是較為集中的居民區，這個時侯，你可以看到大部分人群都往街的南邊去超市購物，而回來時是經過街的北邊，那你覺得應該將你的店開在街的南邊還是街的北邊呢?
二是看好店鋪的位置：a、坐落於商業區、或大型住宅中心，b、具備到達便利性；c、 商店 可見度強；d、租金適度，租期不少於1年；e、格局是淺方型；f、面積20～40平方米(根據地區不同可以有所調整)；g、櫥窗面向街道，越寬越佳；h、近期無城建 規劃 ；i、注意鋪面的周圍品牌環境，不要被低檔品牌包圍，能夠與同檔次的女裝專賣店， 化妝品 店， 美容 院店或飾品店
原因：方位、地勢、商圈、人流等都對店鋪的營利有直接的影響，但最重要的是人流，即目標消費群體的密度、習慣調查；另外是對競爭者的調查，競爭品的價位、盤駐的年限、裝修的格調，通這這方面的觀察，使自己的店鋪在裝修和產品上與之進行差異化的經營，也是取得成功的關鍵因素。
雷區二：看重產品，輕視服務
一般來說，目前的內衣一線二線三線四線都分得較清楚，其價位與折扣相對來說都比較穩定，而對於一線品牌來說做專賣店可能就有較大的生存壓力，其加盟金，保證金，首批貨款就會壓得你喘不過氣來，因此風險較大。選擇二線或三線內衣作為主打產品，風險與投資回報率較有保障一些。除此之外，在對品牌的選擇上，不僅僅是品牌的知名度，更要看重的是品牌內在的產品可信度與服務團隊的執行力。一個好的品牌沒有一個強有力的管理團隊支持，對於 開店 後的你面臨的可能是滅頂之災，在眾多內衣店圍追堵劫的今天，後期策劃與推廣尤為重要。
大體上可以從幾個方面去選擇，一看產品的系列性全不全，包括產品顏色系列協不協調、關聯產品是否有所准備等；二看產品的實際效果；三看產品的質量保障；四看以前策劃的案例；五看單店策劃與推廣上的方案等等，再從折扣及支持上去尋找有利於自己的優惠條件。
雷區三：裝修過家家、你有我有全都有
每個品牌在其成為品牌的基本概念中，都包涵了對品牌內涵、產品定位、消費者喜好、內衣本身特點等多種因素對其店鋪形象進行定位，可以說店鋪形象的統一是一個品牌系統的復雜工程中的最終體現。
因此，在裝店之初，要徵集上游廠家或代理的意見，給出裝修意見――裝修平面圖、立面圖、常規店面效果圖、展櫃安裝圖、收銀台製作圖等，並根據自己對店鋪的理解進行合理分布、布局。
雷區四：新客開張，等客上門
店鋪裝修好了，貨品也擺上了架，如何做好開業的步驟，這是邁向成功的一大步。這里，開業的策劃工作必須做到前頭，如與上游保持密切的溝通；有計劃的處
理產品，控制庫存；學會營銷市場，認識潛在危機。
現在的內衣終端競爭處於快魚吃慢魚、強者吃弱者的局勢，在顧客群體相似或相同的前提下，誰能夠取得顧客的信任，誰就能在競爭中脫穎而出，成為品牌局域競爭的勝者。店主在進行加盟時，應獲得的除了產品線外，更重要的是獲得無形服務的支持。一般來說一個好的服務團隊會在新店入市時，進行細致的鋪市工作，製作較為全面的開業計劃，使新店能夠在眾多的內衣店鋪中以最快的速度、最節省的費用在目標消費群中形成較為良性的口碑效果，增加購買率。

G. 想去面試內衣導購,可是沒有導購經驗,我該怎麼做

我們都是從不懂開始到熟的,所以不用擔心自己有沒有做過,主要的是自己有沒有興趣做這方面!面試做下准備,加油!

H. 內衣導購應該具備哪些技巧

在前面的文章我們介紹了內衣加盟哪個品牌好？那麼我們選擇好了內衣品牌後，把店鋪開起來了，內衣的導購是必不可少的，可不要小看內衣導購，導購對整個內衣加盟店有著巨大的作用，要想做好導購也不容易，怎樣成為一名優秀的導購員，導購員都需要具備哪些知識?

1、內衣銷售技巧

導購知識光學習不實踐是不可行的，只能到頭一場空，了解基礎內衣知識後，還要知道如何銷售內衣產品，銷售技巧是一項不斷實踐的知識點。如何接待?如何介紹?如何問?如何答?都要一招一式的練習。

2、內衣服務技巧

導購是服務型崗位，通過良好的心態，熟練的動作，專業的知識，貼心的服務獲得顧客的認可，掌握基本的服務技巧能勝任銷售的初級要求，能應對日常的銷售工作。

3、消費心理知識

這是更高層次的知識，一般通過專業書籍加培訓老師講解，然後進行實踐，反復不斷的練習和思考，一般都能更加准確的判斷各種消費者的心理活動，銷售成功率會提高，這需要導購對這個崗位充滿信心和熱愛。店鋪如果經常組織優秀導購對各種類型的人進行分析交流，也會在一定程度上促進其它導購的銷售能力，看得多聽得多自然有了解。

4、品牌知識

喜愛一個品牌導購就會有推銷激情，讓導購充分學習品牌和認可品牌是最基礎的，如果一名導購連自己銷售的產品產地在哪裡都不知道，她會推銷好這個品牌嗎?我們邀請過許多加盟商負責人來公司參觀生產，回去後信心大增，道理都是一樣的，讓導購對品牌有信心完成基礎的一步。通過圖片、光碟、手冊、培訓資料，讓導購了解品牌定位、公司簡介、品牌榮譽、公司發展歷程等是十分有必要的。

5、內衣基礎知識

賣內衣的不了解內衣就不應去銷售內衣，更談不上內衣顧問了，掌握基本的內衣知識，才算入門。

內衣導購員的銷售技巧就決定了這個內衣店賺不賺錢，不管是多好的品牌，如果沒有一個好的內衣導購員也是不行的。