怎麼怎麼賣保暖內衣

『壹』 盛夏話保暖系列之保暖內衣應該怎麼賣

從去年開始，冬天是越來越暖和，這對於靠氣候來決定銷售的保暖內衣行業,無疑是雪上加霜，一方面,是業內競爭越來越激烈，另一方面在市場的銷售是越來越難賣。多年的激烈博殺走到今天，保暖內衣的經銷商們每個人都感到市場份額在縮小，也使他們感到迷惘,保暖內衣將走向何方？ 最近因為工作的緣故，筆者走訪了某省市場幾十位區域代理，有入行八、十年的老手，也有初入道的新人。經歷不同，看法也不同，但每個人都有一個同樣的問題：今年的保暖內衣怎麼賣？ 今年的保暖內衣到底應該怎麼賣？這真是個令人頭疼難以回答的問題。每次遇到這樣的問題，我總是無言以對，因為我也不知道該怎麼賣。市場上年年都有能人在呼風喚雨創造銷售佳績，但卻不是我。我在這里只能給大家講一些故事，不知道能否給大家帶來一些啟示。 穩住心態賺輕松錢 筆者的一個朋友Ａ君，多年浮沉於保暖內衣的代理。幾年下來，保暖內衣的生意早已如同雞肋——食之無味棄之可惜。06年初盤點05年的賬目情況如下：投入資金大概在15W左右，周轉次數在2~2.5次之間，毛利率約為15%~~20%。這樣算下來，辛苦半年也就賺個七萬多元錢。這樣的生意確實讓人郁悶，提了三四千套衣服賺這么點錢，也就是比搬運工強點。06年A君又籌措資金投資了一個新的項目內衣，所以到了秋天的時候，資金就有些不充足。雖然上一年保暖沒賺多少錢吧？但他代理的這個牌子一直銷售還算穩定，放棄有點可惜。勉強湊了10萬左右開盤。A君這時候就開始動腦筋了。按現在的資金，做從前那麼大的盤子眼看著有點難度，想擴大了就更難了。但很明顯，利潤是由利潤率和銷售額兩個因素決定的。那銷售額縮小的情況下，如果提高利潤率是不是就能保證一定的利潤呢？A君決定有必要實踐一下這個理念，從商場定價到批發價格都保持了一個較高的利潤率。批發價保持了30%以上的毛利，自營終端的銷售也沒有參與價格競爭，保持了較高的利潤。最後到今年春天算賬，居然也到達了兩次的周轉，利潤也和上一年差不多，當然，銷售額要低的多了。筆者認為，造成這樣的原因主要是因為廠家沒有相關跟進的政策，而導致經銷商保利不保量。而經銷商A君在混亂的市場中准確的把握到市場的脈搏，不盲目追隨打折上量，以小的資金換取了較高的利潤，實在算是心態良好，市場楷模。試想一下，如果每個經銷商都這樣的話，何來的價格戰之說？那樣的話，我們每個經銷商朋友都不會感到生意難做了，當然，那時候比較想哭的就是廠家了。

『貳』 怎樣向顧客介紹保暖內衣啊

這一件穿上很舒適、很透氣、在那些不方便的日子裡可以讓你心情好一點。提問人的追問 2010-09-25 08:15呵呵…這么說有一點點不妥，還能具體點嗎？回答人的補充 2010-09-26 10:43其實最貼心的回答就是最好的，我不是賣衣服的，但我是精英銷售經理，我們的理念是：不是顧客要買什麼，是我們要顧客買什麼他就要買什麼 提問人的追問 2010-09-27 00:02呵呵…您們太強了，我努力的空間太大了！您說的對，最貼心的話就是最好的，其實我們也不差，銷售的挺好的！謝謝您，一起努力吧~~回答人的補充 2010-09-30 13:431、一次成功的推銷不是一個偶然的故事，它是學習、計劃以及銷售人員的知識和技巧運用的結果。 2、事前的充分准備與現場靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。 充分了解自己的產品，並且熱愛自己的產品。3、保持自信，態度不卑不亢，在客戶的眼中，我們就是專家。讓客戶感到你就是專家，是一定能夠替他解決問題的人。為幫助客戶而銷售，而且要讓他感覺到，而不是為了提成而銷售。幫助別人，就是幫助自己。4、做你說過的，說你能做的。生意場上，兌現承諾價值千金。5、先說服自己，在說服客戶。連自己都不相信，別人如何相信。6、以交朋友的心態去做生意，融快樂於交易中 。我所做的一切都有價值，只是暫時沒有體現出來。7、善於察言觀色，隨機應變。善於在變化中引導客戶。8、贊美是屢試不爽的利器。贊美要做到三個意想不到：意想不到的時機、意想不到的方式、意想不到的內容。9、客戶不是上帝，該no的時候一定要no。堅信自己的產品一定會給客戶帶來好處，客戶遇見你是他的福分。客戶的慾望永無止境，不能慣壞客戶。生意可以靈活，原則不能失去。10、降低期望值，增加滿意度。客戶的期望值過高，源於業務人員的用詞不當。酒喝三分足，飯吃七分飽，話不能說的太滿。回答人的補充 2010-09-30 13:4611、銷售時建議從高價位產品介紹起，從高往低的介紹，客戶容易接受，我們也有更大的機會銷售高價位的產品，提高利潤。12、盡量把店內所有的產品服務介紹全面，給客戶有個較大的選擇餘地，也能增加我們的銷售途徑。13、了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好像在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。 14、讓客戶談論自己，讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。當客戶決定要購買時，通常會給你暗示，所以，傾聽比說話更重要。15、推銷的黃金准則：你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人；推銷的白金准則：按人們喜歡的方式待人。 16、對客戶的異議自己無法回答時，絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復，若不得要領，就必須盡快請示領導，給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。 有什麼問題我都會幫助你，如果我幫不了你，我找人幫你。17、銷售時與客戶保持適當的距離，不要進入別人的氣泡、氣場。18、努力記住客戶的姓名及相關資料，讓客戶有被重視的感覺。

『叄』 地攤式銷售保暖內衣怎麼賣急急急~~~謝謝

貼身的衣服.一般人當然不會隨便買的.如果你想地攤式銷售的話.至少要一個大桌子,在放在上面.拿到實料給人看.多吆喝.叫人看看,或者叫個朋友在裡面湊人氣.
要不然就去一些商場門口或者衣服店租一點小攤,月租金應該有點貴.再打上促銷.人家就會以為是商場打促銷.
開網店,如果你沒有上鑽.或者品牌內衣.沒人會買你的東西.
放在衣服店裡面叫人幫忙買了.
如果質量好的.讓朋友拿到上班的地方看看有沒有人需要.

『肆』 在超市賣保暖內衣怎麼賣

你好歡迎選購這是我們今年新上的保暖內衣款式，面料穿著柔軟舒適。具保暖又舒服哦~~嘿嘿。具體自己慢慢琢磨吧

『伍』 冬天賣保暖內衣賺錢嗎怎麼賣比較好

現在屬於大牌的時代，基本上一切都往大牌上看齊。現在一些小牌子或者沒牌子的衣菔伱敢買敢穿嗎？都不知道用什麼材料做的。除了一些上年紀的人一般人都買牌子貨。而且賣貨這種事情要看伱自己定位了什麼人群才可以，比如說偶定位的是年輕時尚女性，然後偶就開始選擇進什麼樣的貨。或者加盟什麼樣的店面。還是拿年輕女性來說，比如現在比較火的阪織屋相對於沒知名度的保暖內衣放到一起賣，阪織屋肯定創冨的。所以說賣東西一定要想好自己的路子。