賣品牌內衣為什麼賣不上價

㈠ 我想推銷內衣內褲，可是客戶賣的比我的還好，但是他們說的價格比我的還低，有沒有好辦法打開銷路

銷售的內衣應該做的：

（1）應主動，熱情的態度來迎接顧客。

（2）應該是專一的，以幫助客戶。

（3）應該是店內的庫存情況有清楚的了解。

（4）應注意的銷售更多的物品新貨，銷售，庫存，更多的商品。

（5）的鞋子，並滿足客戶的需求。

（6）不論顧客購物時，應一視同仁，熱情有禮的歡迎和歡送。

（7）確實應該注意說話技巧，以免傷了顧客的自尊。

（8）要注意個人儀容，儀表和站立姿勢。

注意事項：

（1）不得催促客戶或他（她）不耐煩地說。

（2）不得與客戶發生沖突。

（3）不適用物品發泄的工具來表達不滿的客戶。

（4）不應該成為借口與QUOT;扮演盲人和QUOT，＆QUOT;玩忙碌QUOT;而忽略了客戶。

（5）不以貌取人，不打扮，以確定客戶的購買力。

（6）不宜粗言穢語，惡語相向。

內衣銷售技巧

1顧客進店：營業員立即放下東西，走到笑臉顧客由衷地說歡迎。

2詢問客戶：了解客戶的需求，如果客戶說隨便看看，銷售人員走1.5米從站在客戶的位置，觀察顧客的眼睛。

3手錶產品：如果客戶的目光停留在一件商品3秒前，然後觸摸本產品，比如客戶的名稱有興趣購買此產品，那麼銷售人員的大腦2秒的時間內就知道這個產品，顏色，大小等，適合客戶的特點，根據自己的判斷，如果只是為了銷售人員應該馬上來給客戶端，請客戶，其目的是要了解客戶購買產品的真實意圖。

4刺激客戶需求：熟話說知己知彼百戰百勝，這一步很關鍵，以了解客戶的真實意圖，問題是他在介紹給客戶最關心的是基於產品功能，她也沒在意這個問題最好不要引入營業員，有時候你覺得這個產品的好處是，客人不喜歡剛的缺點，例如，您覺得這個產品很厚，穿起來會更豐滿，但客戶已經很滿了，她只是想讓自己佩戴更舒適。

5的客戶，如果該產品並不需要的尺寸，顏色等，營業員會想辦法轉移客戶的注意力，那麼我們就應該引入相似，這款產品給客戶，和強調該產品是比她的手拿開，錢更好。 （營業員靈活地根據現場）

6之後，通過一系列已經知道客戶的真實意圖購買產品的談話，然後營業員馬上找到產品，為客戶，顏色，大小等介紹給客戶，試圖說服客戶試用產品，最好的銷售人員走進了試衣間讓顧客試穿。

7 Pachou拒絕，如果顧客，在教堂外的客戶銷售人員應戴合適的方法，顧客進入試衣間一分鍾後，營業員應主動問了幾個碼吧？如果客戶不滿意的答案，那麼我們要問營業員不當或罩杯尺寸不合適，不合適尋找合適的胸罩，以客戶不斷嘗試，盡可能多地去嘗試一些後，立即明確原因的客戶。

9，如果每一個客戶很滿意，但是一旦她不想買太多，她會從一個銷售人員咨詢，銷售人員回答你挑哪幾家都適合你，而且他們是我們最暢銷的產品在這里，特別是回頭客，並每天多洗內衣，買一個不錯的開玩笑說，你不缺這點錢，你會不會買一個貧窮的廣大客戶遭遇這種情況下，至少要選擇兩個內衣。

10頻段有足夠的錢，如果顧客說，面帶微笑的營業員應該說，這是第一個買一個，我給你另一個留著，讓你有時間回來拿，也許客戶的真實意圖是不是滿意的產品，由於銷售人員的積極性，拒絕讓她為難，只好說沒有足夠的錢，營業員應主動下一級客戶。

11 br如果客戶是嘗試後感到滿意，但她並沒有錢，營業員應該嘲笑那些誰說，沒關系，我給你在那裡裝，你有時間來回走，如果你不介意，我可以幫你送到家。

12 br如果客戶不滿意的嘗試;應該找出客戶不滿的真正原因，並做出相應的記錄，也對不起顧客說，我很抱歉不能讓你挑選滿意的產品，有時間去看看，我們有幾天就會有有很多新的產品，當顧客走出店門要保持微笑與QUOT;你走，歡迎下次光臨＆QUOT;

13，客戶購買產品的決定後，銷售人員會立即將客戶選擇的產品收銀員，然後繼續銷售配套文胸內衣後出售相關產品的客戶，如購買，睡衣，兒童內衣，男士產品。

14，如果客戶已經明確表示，對產品的選擇停止，然後營業員應立即把客戶按型號，顏色，價格不錯選擇產品開始小票的銷售，第二聯繫到客戶，營業員應該說：QUOT;感謝與QUOT;，產品你買的原價是多少，多少應該踢後付清，確認付款後的顧客，在收到金錢至上的銷售人員，以確認錢的真假，並找到客戶變化，那麼產品的庫存在客戶面前後，連同小票一起放入購物袋，向顧客無需購買其他產品。

15，根據客戶的金額購買的產品，如果你需要發送的會員卡，那麼我們就應該拿出會員卡給他們的客戶享受購物的會員卡推出了優惠條件，同時使注冊客戶數據（包括電話號碼，姓名，年齡，職業等），為未來的新產品或特別的，提供方便，以通知客戶。經過

16成交正確的方式來教客戶一些內衣保養知識，洗滌方法，乾燥方法，如：清洗兩次，在天黑前產品可能褪色，但不會影響產品本身的顏色，不您可以使用清潔劑與漂白劑或暴露在陽光下等。

接待孩子如何客戶：如果有4-6歲的孩子一個客戶，現在的孩子是嬰兒的父母很調皮，他們會亂動，破壞了產品展示，嚴重的會毀了商店的貨架上或裝飾，接待這類客戶關懷，應先從營業員，如果商店是二前台是客戶，另一個陪孩子。

如果商店僅僅是一個銷售員，銷售員賣內衣平時要注意當孩子，如果孩子太調皮，銷售人員可以說，孩子不亂動，毀了我的產品沒關系如果你有你的手會很心疼的阿姨和我的母親，語氣要柔和，讓媽媽覺得你是關心孩子的健康，而不是責怪他的孩子混淆的產品，如果產品顯示已被破壞，我的母親是在那之後很歉疚，什麼時候營業員應該說是開玩笑的事，一會我會慢慢整理，現在的孩子很調皮可愛，而且還學會了優勢表揚孩子。

前夫婦如何的客戶：如果你來了幾個客戶，一般大部分產品是女性內衣店的產品，所以先生陪他的妻子逛街，治療這種類型的客戶銷售人員應該給先生。找一個凳子或雜志定居，然後在前台女士，如果先生和夫人欣然的產品選擇在一起，但沒有主見的妻子欣然接受先生的意見，然後營業員應轉向先生賣，賣一些最好的時尚，性感，亮麗的色彩，價格稍貴的產品，以及贊美聰明的妻子，讓你的妻子感到很羨慕她的幸福，沒有人喜歡他的妻子，先生的時尚品位。

如何接待顧客懷孕，即將臨盆的嬰兒如果是懷孕了，應該出台一些舒適的長袖棉睡衣，內衣，胸衣系列，因為孕婦產生多於一個卧床休息一個月，長袖棉睡衣可以預防感冒，吸汗，舒適的面料讓孕婦保持愉快的心情。束腹內衣可以幫助恢復孕婦，美麗的女人，尤其是對孕婦生產後的身體，建立一個小胖子，他們迫切需要恢復身體，所以銷售人員銷售技能的掌握，這是有可能成功。

㈡ 同樣的內衣為什麼價格天差地別

那同樣是內衣價格，天差地別這個原因是很多的呀，比如說品牌效應啊！質量的問題啊！那肯定是好的品牌會更貴一些。好，質量的內衣也會更問一下呀。所以我們十幾塊錢能買一件內衣，幾百塊錢也能買一件內衣買的就是它的質量。畢竟內衣的話還是穿好一點，會比較好。

㈢ 如何銷售內衣

商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，一些內衣品牌正在開始建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

連續幾屆中國國際時裝周上的內衣流行趨勢發布，似乎向人們證實了一個觀點：中國內衣市場開始國際化的激烈競爭不可避免。

其實在近幾年的國內市場中，雖然內衣的競爭不如成衣那樣激烈，但短時間內，歐美內衣品牌紛紛扣開了中國的大門。2004年，美國Sara Lee服裝集團登陸中國，帶來了著名內衣品牌Hanes。這個由美國籃壇傳奇巨星邁克爾?喬丹代言的內衣品牌，在北京、上海的高檔商場里開始了自己的中國之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法國、義大利中高檔品牌，也紛紛進駐了上海、北京的高檔商場。

高端市場強手如林，中檔品牌也不甘示弱，中國品牌內衣市場漸漸顯露出多品牌瓜分的局勢，參與市場競爭的不再是多年熟悉的老面孔，新市場規則也在悄然形成。據有關國內市場的調查顯示，女性更願意在專賣店和百貨店中購買內衣，而男性更傾向於在超市和便利店購買內衣；城市消費者的消費意向趨於中高檔，農村消費者的消費意向趨於中低檔；理性化、健康化、時尚化、品牌化、國際化正成為內衣流通和消費的明顯特徵。在國內外高端品牌以強大的品牌號召力占據了大中城市高檔商場之後，銷售渠道和營銷方式成為了品牌內衣企業越來越關注的問題。

缺陷亟待解決

「各位企業家包括內衣經銷商都可以回想一下，2004年之前，在綜合商場裡面，包括保暖內衣、傳統內衣在內，內衣是何等風光。」去年12月23日在石家莊召開的2006年中國服裝協會內衣專業委員會工作會議暨中國內衣發展論壇上，營銷專家李煒的話把在場所有業內人士的思緒帶回到那個「風光」的年代。

而目前，這種風光似乎已經不再。「經銷商年年換品牌，品牌年年換經銷商，這是雙方互相的不信任，也是品牌營銷政策出現的不規范狀況。」李煒說。

事實上，目前國內內衣市場流通渠道中存在著這樣那樣的問題。首先是運作不規范，包括市場秩序不規范、競爭不規范、管理不規范、上下游關系不規范、經營不規范等等。這一系列的不規范造成的局面是概念戰、廣告戰、價格戰、促銷戰四起。在這個過程中，眾多內衣品牌都在價格方面進行了發力，從整體而言，市場價格在持續走低，「可以說整個營銷手段沒有新鮮的手法，就是在拼價格」。

其次是品牌忠誠度差。由於種種的不規范，加之品牌建設的乏力和產品同質化，品牌形象受到了很大的損傷，使得經銷商、代理商總在尋求新品牌，生產者每年都要開拓新的渠道，而消費者則對產品產生了麻木，企業的品牌力難以轉化為銷售力。

最後是渠道商與生產商的關系缺乏和諧，許多生產商採用名目繁多的手段佔用渠道商的資金；渠道商難以得到生產商的利益保證和服務支持，雙方無法建立起戰略共贏關系；渠道的有效性和可控性不高；市場對生產的指導作用難於發揮；渠道資源的配備不科學、不經濟等等。

「這都是急需解決的問題。」李煒說，他認為，目前內衣企業在經營的過程中由於思維的限制，失去了很多東西，包括「新的市場、新的份額、新的利潤增長點」，經過幾年時間的磨煉之後，企業都產生了一種新的模式，「比如要做品牌就得打廣告，要促銷必須打價格戰」。

在他看來，2006年有很多企業都試圖在各個方面進行一些突破。比如作為行業里的領軍企業，一些一線品牌都在進行「延伸」，「這一方面體現出了品牌在綜合實力上的增長，而另一方面，則說明企業在營銷上已經乏力，找不到新的增長點，只好跟江浙的生產商拼生產成本」，李煒說，「這實際上是一種無奈。」

李煒所說的延伸，應該是指品牌企業向渠道上的延伸。「原來靠經銷商和代理商，現在經銷商和代理商的利潤非常低，於是（企業）就自己搭建網路。」李煒說。

變革現實「峰迴路轉」

事實上，近幾年，國外品牌的市場重心下沉，逐漸從中心城市向縣級市場轉移。而國內品牌在商場拿不到面積，進超市沒有足夠的展示空間，進批發市場又不甘心，於是，這些品牌開始尋求在營銷模式和渠道的變革。

企業的嘗試也許可以在未來一段時間內改變目前內衣市場營銷所面臨的逆境，在李煒看來，2007年可能會出現「峰迴路轉」。

其實，在今後相當長的一段時間內，包括大中型商場在內的傳統終端仍將處於內衣銷售的主導地位，但從發展趨勢看，商場可能並不是內衣產品最合適的銷售場所，因為內衣的利潤空間、購買習慣等和商場的氛圍是有差異的。而李煒所說的「峰迴路轉」，則是部分品牌憑借品牌文化、商業文化建立專賣店、連鎖店，並使其成為自己品牌銷售的主渠道。

目前的國內內衣市場，還處在一個千軍萬馬爭過獨木橋的階段，這個「獨木橋」就是商場，不過近幾年來，商場對內衣的重視度卻遠遠不如以前。而據相關機構對消費者心理的研究，消費者對於內衣便利性的購買的比重很大，而且從單一個性行為的購買，上升到了家庭成員行為的購買，在這個過程中，就需要內衣的終端能夠提供便利性的、一站式的、顧問式的服務，這顯然不是商場所能夠提供的。

在這樣的情況下，單一內衣品牌的終端連鎖已經在很多城市出現。這些品牌不把商場作為主要的銷售場所，而是把目光轉向了專賣店和專營店。在李煒看來，這是非常可行的，「據我了解，浙江省有上千家內衣專賣店，平均單店的銷售每天在1500元左右，遍及一個城市的各個角落，由於提供了便利性，形成了一種很好的購物氛圍。」

而除了品牌企業自己建立的銷售網路之外，一種組合多品牌的終端連鎖也正在形成。這種終端本身雖然不生產產品，全部由上游企業供貨，但卻擁有一個屬於自己的連鎖終端品牌，而其在經營上也有自己的特色和差異化，比如在促銷、服務和產品質量保證上的差異化等等。「形成了自己的特色之後，於是就誕生了像安徽市場上『焦點紡壇』這樣的連鎖終端品牌。」李煒說。

當然，除了渠道變革之外，企業還必須從更根本的環節來確保「峰迴路轉」。

事實上，前幾年保暖內衣式的強勢營銷，的確產生了很多「品牌」，但這些品牌大多靠概念取勝，華而不實，跟風嚴重，而追求概念的新穎獨特，並不是真正的產品差異化。其實內衣由於在款式、顏色、配飾上的局限，消費者必須在體驗之後才能對其優劣產生出判斷，這就使內衣的「標簽」本身對消費者並非十分重要，如果產品從重視營銷上升到重視品質，推出真正的差異化產品和服務，消費者就自然就會忽視標簽。

㈣ 為什麼內衣的價格會有那麼大的差距

材質不同，科技含量不同，還有就是產地不同，等等原因加大了成本

貴的肯定質量好，穿著也舒服

你買10塊錢的，可能穿1個月就報廢了，而且內衣是貼身物品，材質不好會對身體有害，貴的內衣能穿好幾年，感覺也好

㈤ 如何提高品牌內衣店的內衣銷售額

要提高品牌內衣店的內衣銷售額，首先也是最為重要的就是要懂得與顧客打交道。第一點就是要讓顧客信任你，這種顧客對於自己的信任也是從多方面因素綜合而成的，比如是否禮貌對待顧客，是否穿著整潔，是否有專業的服務態度和專業的銷售技巧等，如果能夠給顧客留下良好的第一印象，那麼我相信很快便能夠贏得顧客的信任得。
要提高品牌內衣店的內衣銷售額，要堅持公平交易的原則。交易不是爾虞我詐的行為，顧客信任你，就能夠促成產品成就，顧客不信你，我們就會一無所獲。每個顧客都想要自己的錢花的有所價值，就是說自己購買的產品與價格是相符合的。所以不要讓顧客失望，賣給顧客一個實惠的保證價格與產品質量相符的產品吧。
要提高品牌內衣店，與顧客推銷產品，多把有用的信息講給顧客聽，因為你如果很熱情地跟顧客講了一大堆無用的信息，有一些顧客是無法忍受的。不要廢話連篇，那樣只會費力不討好，所以把顧客想要知道的信息告訴顧客吧，顧客很厭煩去猜測你的意思，簡明扼要，這樣更顯得你的專業，語言精而簡，顧客更能夠馬上記住你所說的要點，並且能夠迅速地判斷這件產品到底適不適合自己。然後來決定購買。
要提高品牌內衣店，還要顯示出我們的真誠。那麼如何做到真誠呢？首先要停止偽裝，有些企業可能會對顧客宣講自己是商界的龍頭老大，但是實際上卻沒有任何本事的。很難說明白它們到底做了什麼。所以不要為了與顧客達成交易而偽裝成一副能者的樣子。另外要對顧客堅持承諾。不要引導顧客錯誤理解信息，用虛無的承諾與保證引誘顧客購買產品，或者是再廣告中宣傳一種信息，顧客喜歡那些無論何時何地都能做到最好的品牌，他們堅守承諾，從不失信於顧客。誠信是讓顧客信任你的最好方法。顧客不會想要接受謊言，顧客希望我們對他們真誠，所以我們一定要對顧客真誠，樹立我們內衣店良好的品牌形象。
能夠做到以上的幾點，我深信你一定能夠提高品牌內衣店的內衣銷售額的。

㈥ 網上不同牌子內衣的價格為什麼差那麼多，但是他們宣傳的效果我感覺都差不多啊，怎麼會價格差這么多呢

有的牌子的效果穿起來很舒服，但是有的牌子是國內的假牌子，當然不同，價格很大的差距的，這很正常

㈦ 在商場里賣內衣，對我來說真的是很困難的事情

有隔離更衣室，只要貨好價格合理過段時間就會適應了，回頭客就是資源。

㈧ 為什麼各同一個牌子的內衣在淘寶上的價格會不一樣

1.有的商家為了惡意競爭，光上圖片，沒有貨。
2.有的商品利潤較大，有的賺的多有的賺的少。
3.有的商家賣的有貨，可能不是一個品牌，山寨版
建議：1選擇價格不同，商品一樣的，不能選價高的，也不能選價低的。
2要選信譽好的商家
3同樣的商家，同種商品，買的人多，就好。但是得看看是否是托

㈨ 怎麼賣內衣技巧

從內衣行業的特點來看，提高內衣銷售的技能可歸納為以下三大技巧。
內衣，不再只是用來保暖和遮羞，她已經成為一種社會文化發展的標尺，是精神文明的釋放，對她的解讀也應該慢慢的向精神層面發展，這就需要終端的營銷人員不僅只做到營銷產品，還要做到要成為的顧問，去幫著顧客找到適合，符合自己的產品，並能更好的展現自己的精神層面。所以，營銷人員的解讀工作是很重要的。
技巧一：根據產品所處的階段採取合適的方法。在內衣營銷中，我們常遇到這樣一些情況：大多數內衣產品在沒有充分與廣大顧客接觸，甚至還沒有與顧客見過面，就被營銷人員人為主觀的認為欠好營銷而不推介、或撤櫃，或放進倉庫。這樣不僅嚴重影響店鋪的營銷業績，也會在店鋪的貨品管理中形成惡性循環，增加不必要的庫存壓力。其實，任何行業的產品一般在營銷的過程中都存在導入期、成長期、高峰期、衰退期四個周期，內衣產品也不例外。新產品上市後快的一周被市場接受，慢的半個月被市場接受，有些甚至時間更長，正所謂日久見人心。這主要取決於營銷過程中採用什麼樣的方式方法向顧客推介。如果新產品上市後沒有人為的去「主推」它，讓產品被動的去接觸顧客，可能很多新產品上市後都會出現前面所表現出來一樣，產品在很短的營銷周期里被人為的「槍斃」了，真可謂是出師未捷身先死。既然如此，一線的營銷人員有必要就產品必須經過的幾個周期，要認識清楚，判斷客觀。要多問幾個「我是如何陳列的?我是如何推介的?我是如何主推的……」等等問題，不斷的調整推銷方式及方法，讓產品廣泛的接觸顧客，成為暢銷產品。
技巧二：要熟練掌握內衣產品的專業知識，推介讓顧客合身合體的內衣產品。避免因為顧客選錯了內衣而產生「貴單位產品質量有問題」的現象出現。對於每款產品，都要用一顆真誠的心來對待，要讀懂和了解每一件產品。要知道，每一件產品都有它的獨特價值，有它的需求人群。在推銷之前，不僅要找出每一件產品的設計理念和賣點、工藝特色，更重要的是，要找出每一件產品顧客的要求和目標顧客群，這樣，我們在推銷時，就能准確地，輕松地，幫助顧客選出合適的產品來，讓顧客真正體驗到你深厚的專業水準和優質服務，無形之中，也增加了顧客購買的信心。比如某些公司針對每年的新款都製作了產品賣點培訓資料，在每個季度上貨時加盟顧客記得向省級代理商索取，以精確掌握產品的賣點，更好鎖定目標消費群。
網路上流傳著一個案例：一名導購為一位體形豐滿的少婦選內衣，讓顧客進試衣間試穿。她選的這幾款內衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可試穿後客人說一件都不合身：不是緊了壓胸，就是肩帶滑落。這位導購員犯了常識性的錯誤，第一、沒有給顧客量身，不清楚客人准確的尺碼;第二、選的幾件內衣尺碼可能不對;第三、選擇的文胸類型不對。厚模杯大多適合胸部較小的女性，而這位客人明顯不適合穿這種杯型的內衣。由於導購員的不專業導致客人掃興離去並錯誤的認為，某品牌內衣沒有她所需求的產品，這位客人從此與某品牌無緣了。這一案例，說明該導購員並沒有找准每一件內衣的真正顧客群，導致她選出的幾款內衣與顧客所需求的不相符合而營銷失敗。
當然，僅僅有以上三大技巧，也不敢保證內衣銷售就一定能提高，關鍵還在於銷售員靈活的運用。

㈩ 內衣怎麼賣的技巧

內衣銷售技巧：內衣打折

在沒有更好的促銷創意時，打折是最好的促銷方式。因為現在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費陷阱，面對紛擾的市場環境，作為消費者，有時分不清真偽，面對眾多的促銷活動有點無所適從的感覺。因此，在這樣的大環境下，進行貨品打折，是最直接的方法，也是消費者最容易接受的方法。但是，現在終端面臨著一種困局，那就是在一些節日，眾多廠家都在打折，你打八折，我也打八折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯。因此，在進行打折促銷活動時，可以劃出特價區，與其它品牌拉開距離，另外，以特價吸引消費者進店，可以帶動其它貨品的銷量。

內衣銷售技巧：消費券積分

消費券積分促銷活動，不單在節假日可以做，在平時也可以做。一般分：消費卡、消費券，另外，也有一些企業在台歷上印刷消費券，一張抵多少錢，一個月一張。它是實行積分制，以贈送相應的贈品，時間較長，因此，贈品一定要有吸引力，不然，沒有那個消費者實有如此耐心，來持續購買某一內衣品牌相關貨品。實行消費券積分時，終端應當注意，盡量能夠留下消費者的資料，以此建立一個相應的資料庫，以利於可以追蹤服務。