疫情下的內衣公司怎麼樣

① 哪個內衣牌子比較好

8月21日播出，《八佰》票房突破20億，豆瓣評分為7.7分，這是大部分人疫情後進入電影院的第一部電影。

從電影院出來的時候，天上的月亮是紅色的，想起電影里的壯士們的鮮血。

毫無疑問，這部電影賺足了觀眾的眼淚，有人說自己不是被感動，而是感受到了感情的激動。

國旗升起來，中華不會亡

青天白天，當一面紅旗在四周倉庫的屋頂上飄揚時。

曹溪里的人民都開始舉行矚目儀式，大家心裡都在想：“中華不會死。”

國旗升起的瞬間，人們意識到自己是中國人，在英國租界看起來很安全，但自己的國家軟弱，軍隊逃跑，民眾意識到哪裡有安身之處。(一場戰爭)。

要真正保衛我們的國家，保衛我們的民族，就要有四億同胞蘇興，大家團結對外，築起民族統一戰線的堅固長城，才能把日本敵人趕出中國。

銘記歷史

最後，離開歷史，談論電影，就會變成被動的水，變成沒有本來的樹。(電影)。

第四排倉庫保衛戰發生在1937年的中國，是松花旋轉的最後一次戰斗，為了掩護大部隊撤退，第五、第二、第四排第一營的423名戰士留在了第四排倉庫。

他們抱著必死的決心，向世界各國表達抗擊中國侵略的決心，雖然這種初衷本來就是偽命題，但要戰勝日本侵略者，就靠“韓實中興”。(莎士比亞，溫斯頓，戰爭)。“不是外國的同情。

但是我們相信，在偉大的歷史背景下，任何小人物都有自己的選擇，整個國家的崛起都是因為所有小人物的努力。(另一方面)。

疫情下也一樣，中國抗擊疫情是因為我們民族的團結、武漢困難、全國各地、海外僑胞都伸出了援助之手。(大衛亞設，北方執行部隊)。

就像電影最後對方的特寫一樣，只要大家給予幫助，這個民族自然會越來越好！

② 內衣的市場分析

2005年中國女性內衣市場已經突破1000億元。據統計，在中國6億女性中，有2億人屬於佩戴胸罩的適齡人群，年消費胸罩能力在6億套以上，年銷售額約150億元。
專家分析，目前，中國是全世界內衣及其相關行業增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。 其中，廣東和浙江、四川、山東等省歷來被二線內衣品牌視為戰略要塞，國內主要的二線內衣品牌以廣東潮陽和南海鹽步的品牌為主。但隨著女性對於內衣要求和內衣消費能力的提升，高檔內衣需求正不斷上升。
目前，零售價格在200元以上的高檔胸罩占市場銷量的10%，占銷售額的30%左右，市場容量達到50億元。 業內人士認為，目前，成衣業發展日趨成熟，成本逐步透明化，利潤空間一再壓縮，但內衣行業在中國興起不過20年，成本很少為外人所知，所以內衣業又被稱為「服裝業的最後一塊蛋糕」。數據顯示，在過去幾年國內內衣市場以平均每年兩位數的速度增長，因此有專家預測，在未來5年內，中國的內衣市場將有5000億元的銷售額，其年增長率將達到20%。 投資機遇：純利潤在30％左右
據記者了解，目前國內大部分品牌企業對內衣加盟專賣店都沒有加盟金方面的要求，但是對首次進貨的數額都有規定。具體數額則因加盟專賣店的規模大小不同而不同。此外，加盟時需交納5000元到10000元不等的保證金。
一般而言，不同檔次的內衣加盟店在裝修、鋪租方面的花費相差不大。品牌加盟提供商會免費提供品牌統一店面設計圖紙。 總的來說，投資門檻和內衣品牌的檔次是相對應的，低檔品牌的投資門檻最低。
黛安芬這樣的一線品牌，首次進貨金額一般在10萬元左右，其進貨價格是市場零售價的2/3。而二線品牌首次進貨價值多在15000元到50000元左右，提貨價格一般是零售價的4到4.5折。根據分析，雖然二三線品牌的利潤率相對較高，但是由於商品本身的價格比較低，單品收益並不多，因此特別依賴銷售數量。而一線品牌的利潤率雖然比較低，但單品價位高，收益並不低。此外，一線品牌對於加盟者的資金要求比較高，但本身銷售配套服務比較健全，同時依靠知名度和產品品質，更容易獲得消費者的信賴。內衣加盟店的總體商品純利潤都在30％左右。 但小品牌也有自身優勢，相對知名品牌而言，其競爭相對要小，價格與雜牌貨品相差無幾，但質量卻相對有保證，而且購物環境、服務質量比一般的小攤要好很多，消費者多是消費水平比較低的年輕女性。並且由於知名度不高，商家給予加盟者更靈活的經營權力，可以靈活掌握折扣。 經營要訣：要掌握大量內衣知識 記者在采訪中發現，不同內衣店的老闆都表示，開內衣店一定要掌握大量關於內衣的知識，這是經營內衣與其他服裝最大的不同之處。由於內衣類產品貼身穿著的特殊性，
一方面是對穿著的舒適度和材質的要求比較高，但另一方面是一般購買內衣不能試衣或退換，所以顧客都希望經營者能夠提供專業意見。這需要經營者能夠正確判斷顧客的年齡和體格，掌握顧客的要求，同時從內衣的質地、款式等方面推薦產品，幫助顧客根據她們的身材、年齡選擇適合的內衣，並給予穿著方面的指導。
此外，記者在調查中也發現，地理位置對於內衣店的經營情況也有很大的影響，不同檔次的內衣店對店面位置的要求不同。高檔內衣店還是要放在有相應消費水平的地方，才能夠吸引目標消費者，並培養出固定消費群；若只單純追求客流量，很容易造成看多買少的尷尬現象。而二線品牌的內衣專賣店則應比較重視客流，店面選擇可以針對學生等年輕群體來確定，店租不應超過每個月的經營收益的50％，否則將很難獲得盈利。

③ 誰在新感覺內衣上過班這個公司怎麼樣啊我女朋友要去面試店長！

你好，我是
新感覺內衣
連鎖公司的員工，我們公司成立於1996年，在內衣行業歷經14餘載，已經擁有較強的實力與較完善的管理體系以及較系統培訓體系，特別是店長一職，因為店長是一個店的靈魂人物，店經營的好不好在於店長。所以說店長這個職位在我們公司是非常受重視，也非常能鍛煉人的一個職位。希望你能面試成功。

④ 3M材料技術（蘇州）有限公司怎麼樣

3M材料技術（蘇州）有限公司還行。

關於3M公司，我們全民范圍了解它主要由於這場疫情。來源與疫情中高曝光率的N95口罩。1因為霧霾減少而萎靡的口罩市場也火爆升溫，僅1月20日一天，人們就買下了價值76091712元的口罩。

這相當於2019年全年口罩總銷量的近一半。這其中絕對的贏家卻是—3M。於普通人而言，3M的N95口罩，彷彿是定海神針般存在，買它，准沒錯！從非典、霧霾再到如今的疫情，3M都是中國口罩市場的最大贏家。

伴隨著公眾健康認識的加深而崛起。數據統計，3M一家就占據了中國口罩市場90%的市場份額！口罩這個領域有些不同，龐大的終端市場卻由外資品牌壟斷佔領，並且到目前為止，消費者對口罩的分類和功能了解都是基於3M這樣的大品牌。

3M在收獲市場的同時還完成了對顧客消費者的認知消費教育，可謂「名利雙收」。曾經在2003年，因為非典疫情，3M第一次從工業領域殺入民用消費領域。因為非典時期新聞播出醫護人員都穿戴3M防護用品。

潛移默化中品牌影響力也深入人心。當時上海為了抗擊非典，還找了著名的內衣廠商三槍的生產線，用做衣服的縫紉機跨界加班趕制口罩。雖然前不久，三槍的母公司—A股上市公司龍頭股份還發布澄清：非典過後已停止生產口罩。

目前無生產口罩業務。但在非典疫情之前，中國普遍流行的還是十分原始的紗布或粗棉布製成的普通口罩。這類口罩雖具有一定的防塵防屑功能，但極易導致滲透，阻攔效果一般。電影《我和我的祖國》里。

張譯飾演的高遠用的就是粗棉布製成的普通口罩，這種口罩由成功治理清朝大鼠疫的伍連德研製，所以也被叫做「伍氏口罩」。別看口罩就是一塊布的事情，但其實有很大的玄機。專業的口罩在材料貼合性。

過濾效率、阻抗性以及模具精密性上都有很高的要求，稍有差池，這塊最後的安全底線就形同虛設了。所以品牌認知建立起來後，想讓消費者更改已有消費習慣，進而替換新的產品不僅成本巨大也是極其困難的事。

換而言之，消費者一旦形成消費認知後很難換其他品牌。2但真正讓3M迎來爆發的，卻是困擾北方的霧霾天。由於非典種下的種子，當霧霾驟起時，無數消費者毫不猶豫地湧向3M。2013年，也就是開始檢測PM2.5開始之際，3M口罩在中國一年賣了超1億美元。

而3M還針對公眾需求，將零售口罩調整至消費品事業部，變成了快消品，並在中國推出了凈化器等產品。3M中國公司相關負責人曾向媒體表示，3M口罩採用的是3M專有的高效靜電濾棉技術。

⑤ 目前女裝和內衣哪個生意好做賺錢

只能說現在的生意，女裝和內衣如果不好好用心經營的話，都不好賺錢。

上周看了下地素時尚這家做女裝的公司，單獨看年報的話這是一家很好的公司，沒有有息負債，賬上大把現金可以抵禦經濟情況不好的情況（比如今年的疫情），毛利率很高，凈利率也不錯，再加上公司剛上市這三年分紅很慷慨，賺的錢幾乎都分完了，看起來這視乎是個印鈔機。

並且現在估值也不貴，目前動態市盈率15倍，並且公司賬上還有20億的現金，扣除這些現金後市值只有70億，對應的動態市盈率不到12倍，是不是很吸引人呢？一開始我也覺得地素時尚這是一家低估的公司，就像公司年報中說的一樣，女裝市場非常龐大，而公司又是輕資產運營模式。

公司專注於服裝設計和銷售，生產都外包給其他服裝加工企業，這樣公司沒有重資產，只要公司的服裝設計師每年能夠預測明年的服裝款式潮流，只要能設計出受廣大年輕時尚女性喜歡的款式，就能獲得不菲的報酬。輕資產、市場大、毛利率高看起來這視乎是個不容錯過的投資機會！其他女裝公司是不是也這樣的。

然後又看了看剛剛上市的欣賀股份，同樣是做中高端女裝的，毛利率也非常高達到了72%，自從公司10月份上市後到現在一直處於跌跌不休的狀態；歌力思也是做品牌女裝的，毛利率也有65%，該公司的動態市盈率只有10倍，為何女裝這么不受市場待見呢？帶著這個疑問我繼續查看其它女裝公司的信息。

⑥ 國內內衣市場的的潛在市場有多大企業進入內衣市場需進行哪些分析

隨著國內經濟的發展和人們收入水平的提高，人們用於服裝的支出不斷增加。作為服裝業重要組成部分的內衣業，現已成為服裝業發展的新亮點。內衣高檔化、時裝化和個性化已經和正在成為內衣市場升級變化的重要特點，推動著內衣產業的加快發展。目前，中國整體內衣市場的年銷售額是500億元，且每年以20％的速度增長，成為全球內衣產業增長最快的地區之一。盡管發展迅速，但是我國內衣消費仍有很大的發展潛力，如果按13億人計算，當前我國的人均內衣消費額是5美元，而美國人均每年至少消費50美元。因此，內衣產業將是21世紀我國最具發展前景的服裝領域之一。

內衣市場呈現良好的發展態勢
2003年全球女士內衣市場年均銷售額為295億美元，其中文胸銷售佔56％，貼身短內褲和緊身衣/日間服/塑身衣分別佔32％和12％。2003年，全世界共售出64 億件文胸和貼身短內褲, 其中84%為發展中國家顧客購買。女士內衣業正逐漸成長為全球年銷售額300億美元的產業，預計在未來五年將進人快速發展的時期。到2010年，全球女士內衣市場營業額將增長9％，其中發達國家市場增長僅為5％（由低人口增長率、老齡化社會出現、產品市場飽和造成的），與之形成鮮明對比的是發展中國家市場增幅可達20％左右。全球女士內衣產品數量將穩定地以7％的速度增長，最終達到68億件，其中很大部分來自發展中國家，最有發展潛力的市場和生產基地包括印度、中國和東南亞國家等。
內衣業在台灣發展了30多年，在日本有50多年，在德國有100年的歷史，而在中國才僅僅10年。內衣市場有持續的增長力：在法國，2003年的內衣（女性基礎內衣）銷售額為31億美元，年增長率為3.5％，女性內衣的消費占女裝服飾消費的22％；在美國，由於設計師品牌的興盛、產品的不斷研發、投入廣告經費的增加及消費需求不斷，內衣產業在美國正逐漸吸引原本聚集在成衣界的焦點，成為成衣市場中惟一未曾中斷增長的類別；在英國，盡管人口老齡化，低人口增長問題日益嚴重，內衣的市場增長步伐已放緩，但2003年的銷售額仍增長7.9％。經驗表明，全球的內衣市場仍處於增長期，其中以發展中國家的增幅最為劇烈，基本處於20％以上並相信可持續增長五年以上；而發達國家雖然渡過了大幅度增長期，但仍保持了穩健的增長態勢。

品牌現狀及其國際比較
市場的發展給企業經營帶來的是愈益擴大的發展空間；而內衣的高檔化、時裝化和個性化則愈益凸顯著品牌的重要性。因此，內衣的市場需求，將逐漸趨於對某些品牌的需求；從而市場的競爭也將更注重品牌的競爭。
由於中國傳統文化對內衣並不重視，女性內衣業出現與國際接軌態勢並作為一項重要產業而步入發展期只有10年左右。盡管近年來隨著內衣業競爭的白熱化，各內衣公司為了擴充市場，針對不同的目標市場展開市場細分，衍生出很多新的品牌，但目前在國內發展達一定規模的中高端國內品牌只有安莉芳、曼妮芬、愛慕等，國際品牌主要有黛安芬、華歌爾和CK等。
各主要品牌優劣勢及市場份額的比較及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 內衣品牌優劣勢及市場份額的比較
內衣公司 旗下品牌 目標市場 優勢 劣勢
黛安芬 Triumph 中高檔時尚女性 在香港亞洲總部配有歐洲的設計團隊，能根據亞洲市場每季度設計全新概念，以時尚著稱。 由於設計人員只針對整體亞洲進行設計，且從設計到完成生產的時間長，難以對國內市場作出快速反應。
Sloggi 年輕女性
Pour Moi 高檔追求奢華女性
AMO 低檔市場
愛慕 Aimer 中高檔時尚女性 與北京服裝學院合作，開發設計能力國內最好，品牌的策略明確，成功策劃以起產品概念「敦煌」為主題的內衣秀。 概念創新差於國際品牌。
Imi』s 年輕女性
La clover 高檔追求奢華女性
安莉芳 Embryform 中高檔時尚女性 由於進入市場最早，品牌知名度高。 由於對品牌維護不足，已出現品牌老齡化現象。
Fandecie 年輕女性
曼妮芬 Maniform 中高檔時尚女性 以價格在同類品牌中偏低為優勢。 品牌策劃能力不足。
Evi』s 高檔追求奢華女性
華歌爾 Wacoal 中高檔時尚女性 日本品牌，承襲日本強調功能性的特點，重視身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高檔時尚女性 滿足時尚、充滿個性女性的對內衣的追求。 產品對身型的要求過高。
資料來源：根據筆者的調查結果整理。

國內的內衣市場發展才處於起步階段，相對於整個內衣市場，各品牌佔有率均很低，仍有很大的市場空檔可供新品牌進入。從筆者考察所知，各大型內衣公司基本上是從2004年才開始進行其品牌細分，建立新的子品牌。因此，新的內衣品牌的機會依然存在，它們可選取合適的市場空檔進入，發展有特色的品牌。

國內產品的設計和創新需要加強
內衣作為一種特殊的服裝產品，產品的舒適性，剪裁設計要求都比成衣要高。與國際品牌相比，國內的產品還存在產品差異化低的嚴重問題。由於影響內衣業核心競爭力的因素並不復雜，企業進入的門檻較低，而他人模仿和超越的機會也多，內衣市場的克隆現象就比較嚴重。因此，在國內市場存在著某種重模仿輕設計和創新的問題。當一款新品出現在市場上並引起良好反應後，往往不出一星期，就會有仿製產品登場。隨著正當企業對知識產權的重視和維護，今後在內衣市場上的知識產權糾紛可能會增加。因此，國內內衣企業必須注重提升自己的研發能力。
在國外，雖然是內衣產品，但其高科技的應用並不低於其他產品。如Sara Lee集團旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超細纖維產品，Playtex，Victoria』s Bali的無縫胸罩。已經進入國內的國際品牌也大多每季推出有新的科技含量的產品，且每季概念雖有可能有延續但都有很大程度的改進。如在2002年秋冬季起利用布料織入微粒技術，把絲蛋白微粒織入內襯的布料內，推出絲蛋白文胸，為肌膚提供保濕潤膚的功效；在2003春夏季，推出海藻精華文胸系列，織入海藻精華同樣達到美膚的功能；2004年推出以織入對人體肌膚或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量調節人體機能；在2005年創新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一體成型，沒有任何接駁位，整件產品柔軟舒適，消除了原來的五個壓力點。但回顧國內的品牌，其每季推出的概念過於單一且缺乏科技含量或創新性的研究，僅僅用布料的花紋或單純的設計意念作為賣點，使得產品間沒有功能性或穿戴適宜性的差異化，從而品牌的形象也不夠突出。

⑦ 維秘母公司將裁員15%的原因是什麼

7月29日，維多利亞的秘密母公司L Brands周二表示，准備裁減15%的白領員工，即大約850個職位，以削減成本應對新冠疫情沖擊。該公司表示，通過裁員和其他削減成本的措施，比如削減庫存和關閉門店，每年將節省約4億美元。

據悉，該公司預計將支付7500萬美元的遣散費（稅前）。L Brands最新年度報告，截至2020年2月1日，該公司僱用了約94400名員工，其中68900名是兼職。

(7)疫情下的內衣公司怎麼樣擴展閱讀

臨時CEO表示，接下來兩年預計關閉更多門店

在疫情的影響下，曾經締造了「性感神話」的維密進一步延續近四年以來的頹勢。截至5月2日的第一財季內，維密母公司L Brands銷售額同比大跌37%至16.54億美元，凈虧損為2.97億美元。其中維密品牌銷售額大跌46%至8.21億美元，Bath & Body Works品牌銷售額下滑18%至7.12億美元。這已經是該集團連續三個季度虧損，連續四個季度的銷售額下降。

在業績低沉的同時原本打算賣給私募基金Sycamore Partners的計劃也因疫情原因被終止。在內衣行業曾經風光無限的維密，眼下的處境越來越艱難。

雖然近年來，維密就已面臨銷售下滑的壓力，不得不徹底關閉一些全球門店：2018年關閉30家、2019年關閉53家。維密母公司L Brands2020年將關閉200多家門店。此外，該公司還預計將關閉更多業務。

5月21日，維密臨時CEO斯圖爾特·伯格爾弗表示：「我們預計，除了今年計劃關閉的250家門店外，還會有相當數量的門店被關閉，這意味著2021年將會有更多，2022年可能會更多。」但他拒絕透露這些年份的具體數字。

⑧ 內衣都是廣東，東莞生廠，疫情期間，買內衣有關系嗎

一般情況下沒有關系的，因為都是經過消毒才發送過來的，而且在運輸的過程中也很安全。所以在網上購物的時候，從那裡買衣服一般沒有問題也建議拿回來清洗暴曬一下。

⑨ 維密母公司將裁員15% ，維密公司會倒閉嗎

當一成不變的性感營銷遇上審美多元化的崛起，維密的下坡路就已經註定，2015年維密大秀的收視率暴跌早就釋放了這樣的信號。2019年維密大秀徹底落幕，再加上今年的“黑天鵝”，維密被最後一根稻草壓得喘不過氣來，光環已逝，高樓漸塌。

維多利亞的秘密在內衣領域中，曾經獨領風騷，據資料顯示，英國女士每人每年有112歐元花在內衣上。而中國女性在內衣消費方面的支出大約只有200億元人民幣，僅占衣著消費的5%。比較以上統計數字可以看出，中國內衣行業市場的未來發展空間巨大，希望維密能通過斷臂自救來撐過去。

⑩ 內衣行業的發展前景

成功經營一家內衣店遠比經營一家女裝店難得多，內衣店則要求知識性較強，庫存的把握要掌握得好（比如說：成衣通常只有幾個S、M、L等幾個碼，女裝店只要款式特別，就能很容易吸引消費者，而內衣則同一個款分A、B、C、D幾個罩杯，同時又有70、75、80、85等不同的尺碼，顏色至少3個色以上。因此同一個款號的產品至少有50個不同的規格產品可供選擇），要不然，苦心經營一、兩年變成一大堆積壓貨品。本人將在「s」市一年多自營「嘉莉詩」內衣專營店的點滴經驗總結出來，以饋讀者，願共同成長！
一、了解內衣的發展前景和內衣品牌分類內衣業的發展不過20年的時間，是一個成長較快的、具有發展前景的行業，比成衣來講，是較有利潤、門檻較低，風險較少的行業，現市場上的品牌分為三類：一線，二線，三線品牌：一線品牌：即高檔品牌，零售價位較高，加盟條件較高，首批進貨和加盟費共10萬左右。產品主流價位在100—300之間，適合消費水平較高的大中城市，較知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、黛安娜等。
二線品牌：即中檔品牌，產品定位為50-150之間，其中文胸主流價位在70-90之間，首批進貨和加盟費共3萬左右。適合面較廣，較知名的品牌有：嘉莉詩、奧麗儂、美思、鴻姿情、霞黛芳、彩婷等。
三線品牌：即比市場流通貨高一檔次，按品牌操作，產品價位較低、銷量大，文胸主流價位20-40元，較知名的品牌有：仙宜黛、姣瑩、雅安麗娜、戴菲爾等。
品牌的選擇有很多的技巧，因為品牌的選擇直接關繫到加盟店是否能長久發展，一般的原則是尋找一家實力較好，在市場上有影響力的公司。
二、分析所在城市的經濟水平和商圈情況「s」市是屬於經濟水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，屬於消費力一般的城市，首先要對經營環境和競爭對手進行調查：
1、接近南海和潮汕兩大內衣生產基地，本市經營內衣的商鋪較多，低檔內衣店達20家左右，品牌也較多，有美思、奧絲藍黛、霞黛芳、嘉詩芳、芬怡等，其中有xx、xx兩家有形象專櫃，其它品牌則多店面形象較差。
2、本市有兩處繁華地段，其中一個是經營低檔貨為主，一個是專賣店一條街，主要有依夢、優美世界、猛龍、佐當奴、紅蜻蜓等專賣店。
3、該街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位於該街上有內衣品牌店一家，形象好，店較偏，開店初期生意較好，但後期生意不佳，單一品牌專賣，顧客群較少。有兩家低檔內衣店，沒裝修，兼賣品牌貨，主要賣低檔貨掙錢，毛利率在20%左右。
分析：
1、考慮內衣店為新店，為減少租金，減少費用，內衣店面積少也可，因此決定先租18平方的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段，但經營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業氛圍。
3、須是經營一家內衣綜合店，才適合當地情況，因專賣一品牌風險較大。要含蓋二線、三線品牌、無縫內衣、家居服、襪子等。
三、費用預算、選址、確定品牌
1、預算（投資額為4.6萬元,提前預付2.4萬元店租，總計7萬元）（1）、裝修：A、展示櫃5個*500元/個=2500元（廠家只收取成本費）B、燈模、全身模特、店內裝飾1000元C、店內裝修8500元（2）、產品首批調貨3.5萬元（3個品牌，其中主要品牌佔60%，補充品牌佔15%，無縫產品佔10%，家居服佔10%，特價品、襪子佔5%）
2、選址：該商業街東西走向，向西走的人流較多，因此，選店必須在商業街向西方的右邊的街面才是旺地，左邊則人流少點，店鋪最好能選在商業街的中段，因為中段的生意較好，經過房產中介的介紹，終於選中滿意位置，月租2000元/月。
3、選擇品牌：
（1）、主推產品：因考慮知名品牌在旺季時經常斷貨，單純經營某一品牌的專賣店風險較大，所以得以組合店的方式出現，嘉莉詩是二線品牌的領導品牌之一，在本地又沒有經營網點，因此確定主推產品為嘉莉詩，其主流價位在70-130元之間，於是，與該公司簽訂專櫃合同，首批進貨2萬元，保證金2千元，店面門頭以「嘉」的形象出現，店裡3個形象櫃展示。
（2）、補充產品：選擇「雪妮芳」，主流價位在50-80元之間，可補充「嘉」產品價位的不足，相互間不影響，店內1個形象櫃展示。
（3）、無縫產品：因考慮無縫內衣較為熱門，手感好，冬季又可經營無縫保曖衣，因此，通過比較，選擇「依雪妮」產品，價位適中，消費者較容易接受，店內1個形象櫃展示。
（4）、家居服：確定「曼妮雅」，價位為50-138元/套，補充「嘉」產品線，店內1個睡衣展示區。
（5）、店門口特價車：主要是流通貨和襪子等。
四、經營效果分析：
a)經過一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷2萬計算（年營業總額24萬元，除去產品成本（因產品折扣率不同，此處不詳細說明）大約12萬元，毛利為12萬元，全年費用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.員工工資：3人（店長1名，導購2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店長職位津貼3600元/年，工資總計：24000元iii.工商稅務等：1800元/年iv.水電費、電話費：500元/月*12月=6000元/年v.廣告投入：2000元/年以上匯總，全年費用為5.78萬元，全年純利為：12-5.78=6..62萬元(與投資額為4.6萬元，已收回投資)
b)第二年收入計算：每月純收入為：6.42萬元/12月=0.535萬元c)各產品銷售比重：嘉莉詩60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特價品和襪子2%。
五、店鋪管理和導購培訓：
終端的銷售工作最終是靠導購來完成的，經過培訓的導購和沒經過培訓的導購之間的營業額有可能相差8倍以上。因此一定要規定嚴格的制度和培訓方案，讓導購發揮其能力，練就一雙火眼金睛，也就是說，一個顧客進店起，你就必須很清楚的看出知道她大概穿什麼樣的杯罩比較合適，而不是用尺子去測量，然後你才能比較准確的給她推薦，達不到這點的導購是不合格的。導購的年齡最好在28~40歲之間，年輕小姑娘給人去推薦內衣時候總難免有些權威性不夠，太老了，又難免會沒有自身形象。一家專賣店的成敗在於管理和銷售，這兩個方面管理好了，那麼贏利也為期不遠了。
（一）專賣店管理制度
為規范專賣店管理，體現英國嘉莉詩專賣店品牌形象，特別制定本管理制度：
1、導購需按店規穿著導購服裝。
2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業時間內保持店裡、店外干凈衛生。
3、不可遲到早退，請假需提前一天經店長批准後方可請假。
4、營業時間導購不可談論私事、嘻戲、聊天，顧客進店時，導購應站立接待，若需休息，只能輪流休息。 5、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高櫃貨物調換一次。
6、待客須熱情、仔細、認真。
7、請節約用電，白天開室內「外孔燈」、「壁圖燈」，陰天時加開「燈光模特」。每天傍晚開室內「內、外孔燈」、「燈光模特」、「室外孔燈」；20：00至22：00開「招牌射燈」。請節約用水。
8、節約電話費，每次打電話不可超過3分鍾。每月電話費最高限額50元/月，超過部分由導購共同承擔。 9、導購每天須盤點貨物，若出現貨品及促銷品缺欠，由導購共同負擔，貨品按零售價賠償，導購移交貨時需檢查金額及真假，若發現欠缺及假幣，由導購承擔。
10、若導購辭職，須提前一個月告知店長，店長同意後方可辭職。
11、嚴格的獎懲制度，有效激勵、激發導購銷售激情，導購每人每月的責任額為7500元/月，提成按總營業額提成，1.5萬元/月以內按1%作導購提成，按人數平分。超過1.5萬元/月超過部分按2%作導購提成，按人數平分；超過2.5萬元以上，超過部分按3%提成，按人數平分。本專賣店實現財務公開、透明，讓導購能及時得到提成。新導購的提成從其上班的第一個月1號計起。
（二）、行為規范、工作積分（10分為滿分）
1、打掃衛生不幹凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內衣，沒執行扣1分。
7、高櫃貨物一星期調換一次，沒執行扣1分。
8、錢幣出現缺欠情況，假幣情況扣1分。
9、不節約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營業時間談論私事、嘻戲、聊天、無執行輪流休息扣1分。
11、待客不認真、不熱情扣1分。
12、每月請假次數超過3次扣1分。
註：6分為及格，若連續2個月不及格，則自動辭退。
（三）、嘉莉詩導購用語
1、顧客臨近店裡，首先致問候語「歡迎光臨，請隨便看看（普通話）！」
2、當顧客的目光停留在某一款式的內衣時，對產品的功能及款式賣點進行介紹，並建議其試用「大姐/小姐，這個款式是今年最流行的款式，具有某某優點，某某人已購買了，穿起來後特別豐滿，您試穿一下。」並主動詢問其碼數，並將貨物取下來，交到顧客手中。
3、對顧客感興趣的內衣提出試穿：「根據我的經驗，請相信我，這個款式及杯形非常適合您，您試穿一下，我指導您正確調整到最滿意的程度。」
4、若顧客選定某款內衣，要及時贊美她的眼光好。「大姐/小姐，您的眼光真好，您選的是我們公司最暢銷的款式，我將它包好。」
5、不要問顧客試穿後覺得怎麼樣，應主動說：「您穿這個款式及穿後非常得體。」
6、交收現金，應唱收唱付：「共收您100元，找您12元，多謝！」
7、交接產品時。「請收好，多謝惠顧！」
8、顧客挑了不買時。「沒關系，歡迎您再次光臨，某某時候我們有新款進貨，有適合時再來。」
9、當顧客所需的內衣沒貨時。「對不起，您想要的款式（號碼）暫時沒貨，如您方便的話，請留下你的聯系方式，有貨我們會馬上通知您。」
10、當顧客要求打折扣時。「對不起，我們公司有嚴格的促銷制度，全國統一，請原諒不能打折。」
11、顧客要走時，雙目平視對方，送到店門口，點頭，「請慢走！」
12、接電話時，應說普通話「您好，嘉莉詩」，掛機時，「再見。」
(四)、專業知識：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分類、結構、尺碼與量度
3、文胸的正確穿戴與調整
4、文胸的洗滌與保養
5、內褲的分類、內褲的結構、內褲的尺碼
6、束身系列：腹帶、收腹褲的功能、結構；腹帶、收腹褲的尺碼選擇；腹帶、收腹褲的穿著方法；腹帶、收腹褲與體型的配合等。
六、店進銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點貨物記錄
3、每月進銷存表
4、進貨單
七、促銷活動：
1、開業九折。（廣告主題：「黛安娜妒忌嘉莉詩」）
2、情人節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「情人節送什麼？嘉莉詩內衣緊緊吸引您的最愛」，購物並送巧克力，在全市引起轟動，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：「做個讓男人心動的女人」，購物並肩帶，兩次的廣告活動，確立了本店在本市的領導位置，讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣，本店出台購物抽獎：購滿100元可參加購物抽獎，獎金為價值5-100元的購物券，此活動的推出，讓本店的銷售增長20%以上。
5、清理庫存：A、對滯銷品進行打折，5-8折，B、「買一送一」，買文胸送內褲。
6、長期贈送：購滿88元，送精美化妝鏡一個（自行購買，印上店名和電話，對店的宣傳效果明顯）。。。。。。 通常情況下，有針對性的廣告更能帶來直接的效益，一個小內衣專賣店，當然不可能有很多的媒體廣告來投入，但完全可以花些小錢辦些實事，比如說，在主要街道拉些促銷活動告示橫幅。，現在的內衣品牌廠家一般都會有一些促銷品提供，有吸引力的促銷贈品既可以加深和顧客的感情，拉近距離，同時也是經營產品維持價格穩定不打折的良好借口，同時，好的促銷品就是一個流動的廣告。如條件許可，可有長期的促銷活動，同時，促銷活動要不斷的變換，給消費者以新鮮的感覺。
八、經營心得：
1、旺地生意一定會旺。
2、導購一定要放手讓其發揮，要有專業知識，對其管理要明確，制度化，一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價位要互補，不能弔死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動，除了公司規定的活動外，還必須設法在「S」市擴大知名度。
5、對老顧客、持有貴賓卡的顧客進行客戶管理，顧客生日、節假日、新貨上市、促銷打折均要發簡訊給顧客，保持聯絡，建立良好的關系。
6、不要貶低競爭對手，特別是一些檔次較高的品牌，對競爭對手的經營情況要進行分析，借鑒別人的優點，共同營造良好的市場氛圍。總之，要經營好一家內衣店要先端正心態，不要存在暴富心理，用心做好店鋪管理，與顧客建立依賴關系，積累點滴經驗，多向一些成功經營者虛心學習，要訂立目標，經營好一家就將成功經驗進行復制，在不同地方多開幾家連鎖，在本地區做到行業第一，那麼，您就有可能做到全省第一，乃至全國第一。我要發表評論作者簡介：鄭凌健：資深營銷經理，成功學培訓師,營銷策劃顧問，多年從事保健品，化妝品，內衣營銷經驗，「零距離營銷模式」創立者，倡導的「零距離營銷模式」《內衣風》、《時尚內衣》等專業刊物上刊登。