男装做活动店面怎么做气氛
‘壹’ 服装店开业一般都是做什么活动
1、装修为开业造势
可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以。广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的。
2、周末为开业造势
一般选在周五与周六开业是最好的，因为一周当中这二天是人最有购物感觉的二天，也是人流量最多的时候。
3、气氛为开业造势
可以摆些花蓝，也可以有拱门。另外音乐也是非常重要的，而且一定是要有动感的音乐，没有音乐的店面是可怕的。静悄悄的店面让女性顾客缺乏安全感，不利于放松心情购物。
4、促销为开业造势
服装店开业的促销可以办理白金卡，白金卡尽量做得特别精致，就像一件工艺品，具有收藏价值，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，舍不得扔。特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。
5、商品为开业造势
新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验。当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松。这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店，而不会每一次都换一个地方。
‘贰’ 如何营造店铺卖场氛围
一、销售氛围的定义
简单来说，销售氛围指顾客在卖场所处环境的气氛和情调。正是这种氛围，可以让顾客自发地产生或放弃
一系列购买欲望和决定的心理变化及行为。
二、销售氛围的分类
从对顾客的感官刺激上来分，销售氛围大致可分为视觉氛围和感受氛围：
（一）视觉氛围
视觉氛围指直接被顾客眼睛所能够直接看到的销售氛围，具体包括品牌氛围、整洁氛围、陈列氛围、季节氛围、促销氛围和格调氛围等。
（二）感受氛围
感受氛围指顾客通过卖场的内外氛围和销售服务人员举止表现，在其内心里自发产生的对于卖场的评判标准。它具体包括服务氛围、工作氛围、音乐氛围、专业氛围等。
三、氛围对终端销售的作用
1提升零售店的品牌宣传，增强顾客品牌意识；
2方便顾客的消费选择，减轻促销员导购员工作压力；
3、有效引导顾客消费行为，提升零售店销售价值；
4、有利于零售店差异化经营，形成特色，和竞争对手保持距离；
5、提供良好消费环境，提升顾客消费愉悦程度；
6、示零售企业实力和地位，对消费者形成深层次触动。
四、销售氛围营造原则
（一）高度差异性
零售店氛围的高度差异性主要目的在于使终端表现与其他卖场不同。差异性可以从视觉色彩、主推品牌宣传结构、商品展示的技巧，以及导购员的着装、谈吐、气质等多方面着手。比如：成都锦里步行街有个张飞牛店，总是有个打扮成张飞模样的人每天坐在店门口迎客，具有很强的特征，也赚足了顾客的眼球。
（二）高度识别性的品牌色是绿色的，步步高是蓝色，朵唯是粉红的，联想是橙色的，非常鲜明地突出了各自的品牌。视觉氛围是需要向消费者不断刺激的。比如说消费者在进入卖场之前根本就没有想到要买朵唯的手机，但当他进入卖场以后，朵唯红色的品牌形象和礼品信息源源不断地刺激他。这种来自于品牌终端布置的刺激，或许会使其购买决策在瞬间发生变化。对于各手机品牌来说，只要是重点店面，无论是灯箱、堆头、包柱和海报
等等所有的终端位置，都会有厂家业务快速占领。同时在识别性和差异性上下功夫，因而都能在市场上迅速立稳脚跟。
（三）高度灵活性
各级城市的终端档次不一，造成终端的形态“气象万千”。给你一个拐角，给你一个小环岛，给你一个墙面，你如何进行有效的氛围包装？客观条件的制约，使得在终端销售气氛的营造上要有高度的灵活性，因地制宜，最大限度地把商品的特性展现出来。像各品牌的终端形象，都会根据不同的终端形态开发出很多种类的POP，或长或扁，这种高度的灵活性能够适应终端专场的各种形态，通过“眼球牵引力”对消费者实行有效拦截。
（四）高度统一性
现在，我们经常讲整合营销传播，这就要求终端销售气氛的高度统一性。它是指与电视、报纸、新闻宣传等传播的紧密配合，达到视觉的统一，信息的统一。这些都是广泛传播并重复出现的，长久坚持的影响力便给消费者留下了深刻的印象，于是，终端氛围理应达到的效果也为此相应不治而治”了。
总之，高度的差异性、高度的识别性、高度的灵活性、高度的统一性就是终端氛围建设的重要法宝。练好这些基本功，不断夯实基础，相信一定能无往而不胜。
五、视觉氛围应用与指导
（一）品牌氛围
1、品牌氛围的定义
是指卖场内外环境，特定针对品牌手机的消费引导以及各主推商品品牌的宣传布置氛围。
2、品牌氛围涵盖内容和着力点
做好零售店的品牌氛围，可以从以下几个主要方面着手：
（1）倡导品牌手机消费的各种宣传，包括画面的和声音的等等；
（2）山寨手机、假冒手机、水货手机等黑手机的危害宣传；
（3）与运营商或核心手机品牌的战略性合作宣传；
（4）各品牌展示物料丰富程度（店外帐篷、拱门、堆头、横幅、促销台、地贴等，店内灯片、海报、吊挂、柜台物料等）；
（5）诺基亚、三星等本地重点品牌形象专区和广告密集程度和醒目程度；
（6）针对重点品牌机型的分柜品牌化陈列和装饰布置；
（7）借助重点品牌的重点新品上市“以机型带品牌”的推广宣传和促销活动；
（8）大型促销期间厂家给予的临促、物料等支持资源；
（9）结合本地政府、厂家和本地大型事件的借势性宣传和活动
3、品牌氛围提升方法
（1）抓大放小，领导市场
一要抓住大品牌，在本地具有领导地位的品牌不能在店内没有形象，要在最醒目位置展示，哪怕零售店自己出钱做物料，该做也要做；
二要抓住市场反响度高的机型和厂家重点机型。如果是一个坚持品牌手机销售的零售店，即使店内很少能卖出iPhone4、诺基亚E7等机型，但也要用这些高端机来作为重点展示；消费者都喜欢先看贵的，再看便宜的，买不起不等于看不起；
三要抓住重点位置和重点场合，
进行重点氛围营造即可，切不可认为增强品牌氛围就是使用物料将卖场“包粽子”，过多过杂乱的物料包装宣传则有害，会大大降低卖场的档次。
（2）了解行业，关注新品 作为零售店经营，了解行业和重点新品不仅是氛围布置的需要，也是提升经营能力的需要。品牌氛围要求我们时刻注意走在市场的前端，用前瞻的眼光和发展的眼光来审视市场和产品，这样才能引领市场，引领消费潮流。比如：进入
2011年来，安卓系统智能手机风生水起，零售店一定要顺应好这个趋势，在机型种类和陈
列等方面给予体现，这样才能在消费者心中建立稳固的专业品牌地位。
（3）立足自我，突出特点
王者天创始终坚持“正品手机”经营理念，在品牌氛围的营造上，一定立足于“正品手机这个基础，突出自我的特点，将优势放大宣传，和竞争对手山寨机小店形成鲜明的差别。
（4）敢要资源，会要资源资源总是有限的，资源总是稀缺的，好的销售资源厂家总是第一时间投放到最好的卖场。“会哭的孩子有奶吃”，只要你敢于要资源，会要资源，即使你处于一个销量一般的门店，也并不是没有获得资源的机会。特别是针对连锁体系，和厂家的谈判合作都是以一个整体来谈的，不要把自己看做是一个孤立的个体，要会动用集体
的力量来向厂家施压，从而获得必需的资源支持。
（5）懂得借势，善于放大会炒作的歌手、演员才能更快成为明星，会炒作的商品才能热销。为了提升宣传炒作的影响力，则需要善于察言观色，懂得借势，将一个小型的营销事件最大程度地给予放大，提升宣传价值。比如，2010年夏，《非诚勿扰2》剧组来海南取景拍摄，朵唯手机的经销商海南王者天创在各连锁门店迅速打出横幅：朵唯手机热烈
欢迎国际巨星舒淇莅临海南参观指导，很好地吸引了消费者的眼球。
（6）多做活动，动静结合
有效的品牌氛围营造一定是要注重动静结合的。在丰富的品牌形象展示之外，再辅以“
新品首发预订”
‘叁’ 淘宝男装店铺怎么宣传才好啊
促销活动应常做，但也应不断创新，尽量做到每期不同，可利用节日气氛，新产品上架，老产品清仓等不同方式来惠顾客人。 橱窗推荐：普通店是可推6件，在首页的顶部，旺店是可推16件。橱窗推荐位，当然是要选一些店里图片好的，价格较低的，人气较高的作为首选，它的作用是因为在店的首要位置，是能让客人容易发现，吸引眼球。所以我们要利用好，才能更好吸引人哟。 宝贝描述：说完了宝贝名称，现在来说一下产品描述，产品描述内容可以更多，但也限制是在2500字以内，2500字来描述一件产品，我想是足够了。描述里尽量放产品大图，图片要求质量高点，更能让客人看出产品真实感；产品描述，规格，产地，功效及使用方法应注明清楚;另外其它的温馨提示类，如买家须知，发货，支付方式，联系方式，可以适当写点重点，但篇幅不应太多，内容不易太多，少而粗更能让人引起注意，多了反而让人反感。 宝贝名称：一个好的产品名称，让人一看不但醒目,有吸引;力，而且产品概述清楚。一个好的产品名称，其实就是对一件产品重点的总结，但淘宝对名称的字数是有限制的，30个字以类，如何能用好这30个字做好产品标题的描述，当然这里面要注意，一定要包括品牌+本身的名称+简单的说明介绍，特别要注意的，标题本身一定要用好关键字，不然你的宝贝，名字说的像朵花一样，人家也是搜索不到你的。 加入商盟：加入商盟有什么好处，明显的好处本人是没发现，但毕竟我们加入的是一个正规的组织，可以跟更多商盟内部人学习交流，并还可以组织淘宝活动,加入商盟让买家更信任你，一个好的商盟同样也能得到更多买家的信赖。现在很多商盟的要求都较高，从申请到批准通过，基本上都要1个月以上，3个月内有待管理考查验证。加入商盟通过后会颁发商盟标志到你的店铺。 加入消保：加入消保是要交钱的，但只是押着，并没有收找大家的钱。加了一分消保，给买家多了一分消费的保障，让买家更安心，对你的产品更有信心。我认为有必要。 淘宝空间管理：淘宝空间，不但可以写日记，同样可以不定期的秀秀自已店的新上架产品，有好的文字和产品内容，同样也可以为你起到宣传的效果。关键是我们应跟自已店铺及产品联合起来，在这方面下功夫宣传，让人更对你的产品有兴趣。 友情链接：想把自已的广告做到人家的店铺里面去吗？友情链接就是一个很好的办法，友情链接，顾名思义，是在友情的基础上，双方同意互相帮助。本人很反感，见人就问做不做友情链接，所以为了友情，应慎重对待，不要强人所难。 社区发帖回帖：想要人气，还得努力想办法，不能坐在电脑前空等，以上这些方法好好利用都能提升人气，关键是我们如何去努力做到更好。我想发贴同样也能为你提升更多的人气，如果贴子质量高，而且还能长期帮你提升人气。我有二三篇贴子，几个月前发的，直到现在，不但没下沉，而且每天看贴回贴的人还真不少，还时常收到有人发来旺旺消息前来表扬我。
‘肆’ 服装品牌终端店面氛围怎样装修
一色彩设计
店铺内的色彩设计是店铺氛围设计的头等大事，色彩与品牌、室内环境、服装风格都有着息息相关的联系。有效的色彩设计能够使顾客从踏入店门起便感受到服装品牌独有的魅力与个性，使顾客的感性因素得到升华，最终调动其购买欲望。一般说来，顾客在卖场中对色彩的感受有以下几点：
1空间感与重量感
色彩的柔和与绚丽，能够强化或减弱卖场的空间感与重量感。比如使墙壁光鲜明亮，会使人感觉青春与活力;而涂有厚重的色彩，则会使人感到稳定与庄重，较适合典雅、大气的服饰品牌。
一般来说，亮丽的色彩可以让顾客很快陶醉，并激发年轻爱美女性的兴趣，但是值得说明的是：天花板、地板、货架及店内广告最好能够保证协调，同时色彩不要杂乱才能使人感到清爽。而厚重的色彩，也要做到浓淡结合为妙，否则过于压抑则会使人感到沉闷，抑制购买情绪。具体到应用范畴，亮丽的色彩适合青春女装，而厚重的色彩则适合男装与正装。
2色彩造成的冷暖错觉
人们看到暖色一类色彩，会联想到阳光、火等景物，产生热烈、欢乐、温暖、开朗、活跃、等感情反应。见到冷色一类颜色，会使人联想到海洋、月亮、冰雪、青山、碧水、蓝天等景物，产生宁静、清凉、深远，悲哀等感情反应。但是，仔细品味，其实冷暖色调中又能细分，其中：冷色调的颜色，分为庄重冷与活力冷两种。比如黑色、灰色等色彩能使人感到庄重与稳定;而亮蓝与亮绿等色彩则会使人感到朝气蓬勃，较适合一些时尚品牌。暖色调的颜色则分为热烈暖与温情暖两种。比如，酱红色的墙壁，会使卖场充满媚惑与热烈，而黄色与橙色的墙壁则让人感到温馨与浪漫。
所以，根据冷暖色调的作用，经营者就需要将自身品牌所诠释的含义及服装的风格进行细致了解，最终结合色彩来设计卖场氛围。
二灯光设计
灯光设计可以提升服饰卖场的审美价值，并能起到改变空间感，赋予空间个性的作用。所以，灯光是卖场氛围设计的重要的工具之一。灯光的运用是一个系统工程，笔者认为应该从三方面解析应用：品牌风格、装潢技术与卖场本身的结构。这里笔者要着重说明的是，光的作用不仅仅是把某个空间照亮这么简单，更重要的是要突出服饰本身及制造氛围。因此，服饰的种类和预期效果是卖场设计师首先要考虑的要素。具体到应用层面，照明又起到如下三类作用：
1基础照明：基础照明主要是为了使整体店铺内的光线形成延展，同时使店内色调保持统一，从而保证店铺内的基本照明。其中，主要运用模式有嵌入式(如地灯、屋顶桶灯)、直接吸顶式照明两种方案。
2重点照明：对于流行款及主打款产品而言，应用重点照明就显得十分重要。其中重点照明不仅可以使产品形成一种立体的感觉，同时光影的强烈对比也有利于突出产品的特色。当然，重点照明还可以运用于橱窗、LOGO、品牌代言人、及店内模特的身上，用于增强品牌独特的效果。至于设备方面，常用的器材主要为射灯及壁灯。
3辅助照明：辅助照明的主要作用在于突出店内色彩层次，渲染五彩斑斓的气氛与视觉效果，辅助性的增强产品吸引力与感染力。其中，可用照明设备较多，在此不再累赘。
当然，除了人造光源外，随时间改变而流转的自然光、映射在商品表面的光的质量、从物体表面上发射的质量、光线本身的明显色调与彩色再现率也非常的重要。所以，只有在系统考虑到光所产生的各种效果后，对各种光源进行调节与应用，才能保证光线始终渲染店铺氛围，突出展示商品、增强陈列的效果。
三音响设计
服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争，为了突现品牌文化及理念，网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器。其中，音响设备的主要作用有以下几点：
A营造购物气氛;
B迎合顾客心理;
C宣扬品牌文化;
D疏解顾客情绪;
E缓解员工疲劳;
对于应用层面而言，则应根据店内色调及服饰特点进行相应播放，如充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放小资情调的音乐;童装店则可放一些欢快的儿歌。同时，店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放，以使顾客能够对品牌进行深度了解。
四气味设计
与音响一样，气味也能够带给顾客与众不同的感觉。所以，店内气味是至关重要的。好的气味会使顾客心情愉快，而刺鼻与怪异的气味则会使顾客很快离去。在一些新卖场中，装修留下的油漆味道会让人感到刺鼻，而一些新的纤维类服饰也会带有些许味道。在这种情况下，在卖场中喷洒清新剂也是必要的，不仅有利于除去异味，也可以使顾客舒畅。但要注意，喷洒清新剂时不能用量过多，否则会使人有反感，要注意使清新剂的浓度与顾客嗅觉上限相适应。
五休息区设计
都市人劳累于商界及政界之中，其身心的疲惫不言而喻。在卖场面积阔绰的条件下，经营者完全可以巧妙的设置休息区来为顾客打造一个购物的"天堂"。其中，一个精致的吧台，几瓶高档洋酒、三五台连线笔记本及充满休闲与时尚气息的杂志完全能够缓解顾客绷紧的心弦。同时，巧妙的设置休息区还能够将不同风格的服装进行无形分割，而在休息之余顾客也能够对终端的广告及宣传画册进行欣赏，达到一举两得的效果。
六通风设备设计
一些热销卖场内客流量大，空气极易污浊，为了保证店内空气清新通畅、冷暖适宜，应采用空气净化措施，加强通风系统的建设。一般来说，通风来源可以分自然通风和机械通风。采用自然通风可以节约能源，保证店铺内部适宜的空气，一般小型店铺多采用这种通风方式。而大型服装卖场或商场内店中店则必须接有大型机械通风设备，及时换气，从而保证顾客购物时的愉悦心情。
七店员穿着设计
服饰店铺营业员的制服是很重要的。统一的制服，会使顾客感觉到服饰品牌运做的规范，并能使顾客对店铺产生一种充满活力的亲和。一般来讲，店员的服饰分为以下三种：
A着名连锁品牌店员服饰：根据VI设计，全国、乃至全球统一。
B大型购物中心店员服饰：根据商场要求，商场全员统一。
C中小型服饰店及时尚店：穿着自由，大多没有统一的制服。
笔者认为，制服并不一定都要穿，而且在一些商场穿着本身也受到一定限制，如上述的大型购物中心。但是，穿着是精神面貌的体现，如果店员的穿着不加以注意，就会与服饰商品产生不协调。比如，在高级服饰店，只要店员的服饰稍有随意就可能有损该品牌的形象。另外，从主营服饰上说，店员也必须做到与之匹配才行，比如在童装店，若店员穿着过于单调严肃，那么对于儿童顾客而言就会产生疏离感，影响与客户的沟通。因此，店员的穿着设计不仅要作为一种规定，更要作为一项形象工程来看待，这是整个店铺氛围设计中的重要一环。
‘伍’ 有没有男装陈列的技巧或要点
1、
采用统一特制衣架来展示服装，特制衣架为不同的服装设计。
2、
同款式服装采用同尺寸衣架。3、
挂装正面朝同一方向。4、
调整好服装上的衣纹折皱并保持整件服装的平整。5、
将服装平衡悬挂于衣架上。上衣挂法：1、
西服应以里配衬衫系领带为宜。2、
立领茄克、立起衣领，袖口放进口袋内，保持袖子平整。3、
翻领茄克，领口放宽，稍向外翻。4、
每件上装之间应保持相同的间距。西裤挂法：1、
全长度陈列西裤时，采用M型夹法，并须陈列侧面，可正挂，亦可侧挂。2、
半长度陈列裤子，只可采用侧挂。3、
侧挂时，裤子的后半部分靠近墙面。4、
拉上所有拉链。5、
所有折皱或不干净之处都必须整烫清洗后再进行陈列。领带陈列法：1、
展示的滚桶形领带以三角形几何形状为宜，亦可精品盒装陈列。2、
滚桶形领带以稍露出带尾为佳。尺寸准则：分类放置时，保持一致的尺寸顺序是关键。遵循逻辑顺序便于客人寻找所需尺码。1、
正挂时，从前至后，由小到大2、
侧挂时，从左到右，由小到大3、
置于草搁板上的叠装，从上到下，由小到大陈列原则：分列、平衡、分色系、立体化、多样化。采用这些原则是为了从整体角度安排各系列产品；给予特色产品最显耀的位置；恰当处理一系列颜色搭配。这些原则既是陈列计划的开端，也是最终目的——将陈列基础同陈列工具相结合，创造最完美的视觉效果，在丝路商城www.46sc.com上面提出了以下4点建议。1、
整体效果：在最终的陈列中，这五个原则会很大程度上相互重叠，融为一体，然而在作陈列计划的过程中，每个原则单独考虑，正如下所述。2、分列化：分列化是展示的坚实基础，它为陈列提供了易懂，易设计的框架。宽列为三件衬衫的宽度；窄列为一件西服的宽度；宽列为窄列相间排列以致平衡。3、平衡：采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致的视觉效果。首先确定中心，然后两边对称排列；平衡的原则贯穿于整个墙面和每一方平面。4、色系：有序的色彩主题给整个店堂主题鲜明，井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。①
单色色块同印花色块相间隔，方便顾客区分产品；②
暗色与亮色相结合，突出重点产品；③
采用对比色和渐进色的手法创造视觉冲击。立体化：采用不同的陈列用品，使整个陈列面具有立体感。采用宽窄侧挂钩相结合变化陈列面；选用同服装相配套的搁板，并同上下相一致；采用长短正面挂钩相结合，以致陈列面深浅错落的效果。多样化：整体效果的多样化，使消费者获得丰富的趣味性的视觉享受后产生购卖的欲望。正挂、侧挂、叠放有机结合；衣服、配件相结合以使形状多元化；叠装的合理布置产生以颜色色块和立体图案来分割整个陈列面的效果。陈列可分为：①器架陈列②墙面服装陈列③墙面配件陈列④橱窗陈列等。重点系列墙的陈列步骤：1、陈列：选定陈列主题和产品；由陈列面的中间部分开始从上而下陈列；善用平衡，重复、系列、色彩陈列原则。2、检查：整个陈列面是否平衡；对称，色彩是否协商，系列是否清楚；
重复陈列的数量是否足够。
‘陆’ 我是在男装店上班的谁能教我如何做好个销售员才能把男装的衣服销售出去
男装的销售技巧 男装销售12个流程详解
卖男装首先要选择好的流行的款式，至少货源的优质就意味着推销上的省力。
推销员一般选择年轻女孩，当然要看卖什么男装，如果是那种中年男装，女孩子做推销就显然不适合，看什么层次的商品用什么人来推销。
推销员不一定都要站门口，但事实上有个美女在门口招摇一下，那些男孩还是会比较主动的进门来。
一般需要先观察客人是否是有心想要买衣服，一般无心买衣服的客人心不在焉，只是进来走一圈就逃走了，不过这种观察要看经验，一般服务上来说，建议推销员不管什么客人，都先根据经验向他推荐衣服，比如说：“欢迎光临，请看看有什么衣服适合您的！”当客人走进来以后，观察客人的视线，一般客人对有兴趣的衣服会多看几眼，这时候就要主动出击，向客人推荐：“这衣服是今年的最新款式，跟您搭配会相对帅气，当然，这里还有一条围巾，与衣服一起配上您现在穿着的这条裤子真是绝配了。”
一般客人都喜欢奉承，而且大多数人还是会采用推销员的意见，这时候推销员可以更进一步，将镜子推过来，将衣服比划上去，客人一般在这时候都不会拒绝，肯定会看一下，是否喜欢就要观察他的表情。如果发现其不满意，就赶紧继续推荐其他衣服，然后注意要多给自己的个人意见，比如说，“感觉这边这款的颜色更加适合您，您看看这个，这里还有口袋，您的钱包还可以放在这里。”之类的话语。
如果客人最终同意试衣，就意味着生意有机会做成了。
试玩衣服以后，客人如果满意，就会开始询价，如果不满意，就要趁热打铁将更多的衣服塞给客人试穿，因为客人试穿越多，他思考就越严密，而购买欲望就会越高。
当客人主动询价的时候，就意味着生意做成一半了，剩下就是谈判技巧。
一般客人询价之后都会有以下的反应，一种是当场埋单，另一种是不满意价格，将衣服放回准备离开，还有就是开始压价，压价这个先不说，说一下那种不满意价格的，当场要走人的客人，这时候需要推销员说出一些购买的优惠福利等吸引性话语，比如说：“先生，其实现在购买，这边还有礼品赠送。”或者：“先生，其实商场现在是搞活动，全场八折，按这件衣服的报价的八折应该是85元。”
如果客人还继续走人，不理会，这种客人一般有两种，一种是纯粹路过的路人甲，另一种就是要继续压价的一种方式，这样的客人，推销员只能用最后一种办法，就是问之：“觉得这衣服值多少钱？开个价，今天未开市，开价适合就好了。”
如果客人还是走了，那就不用理会了，但如果客人自己开了一个价格，就说明他还是需要购买，这时候推销员就要懂得竞价了，比如说，“价格低于的最低标准了，都不赚钱了，再加上十元就给。”这里的度自己掌握吧。
这时候如果客人还是走人了，那就在门口那里再将客人拉回来吧，只要客人开的价可以卖，那就卖了。
生意就这样做，事实上只要用心，那一天还是可以套住许多客人。
拓展资料
客人产生信心有三个方面的原因：
1、相信导购的介绍
2、相信商场或品牌
3、相信衣服本身的款式、色彩等
客人失去信心的原因：
1、不是客户真正想要的衣服
2、导购不了解货品知识
3、对质量、售后感到没有保证
4、同购买计划冲突，客人对某款衣服失去信心时，要求导购不勉强客人，马上转移到客人别的感兴趣的衣服上去，力求挽留，继续推荐。
‘柒’ 怎样布置店面的气氛图片气球
气球作为主体材料，巧妙地编织成各种造型、图案或文字，给人们强烈的视觉冲击，适用于各种婚礼、晚会、庆典或大型广场活动等场合，烘托欢乐气氛，制造热烈场面，带来非同寻常的感受。气球装饰工程在国外流行已久，作为庆典消费项目已经深入人心。
随着我国社会经济的发展和人民物质生活水平的提高，对各类庆典活动的装饰布置效果的追求也越来越高，而彩球装饰艺术以其色彩缤纷、新颖别致的造型、以及气球本身具有的亲和力，在各种大小庆典活动中脱颖而出。越来越多的单位、个人都开始改变以往的传统装饰，采用五彩缤纷的气球来装饰、点缀，新颖独特，多姿多彩。逐渐成为各行各业开业庆典，婚礼喜庆，商务会展，商业促销，娱乐party活动装饰布置的首选，显示出无比广阔的市场空间，拥有着巨大的市场潜力。
去年全国的气球广告业务额为200多亿元，而其中小公司占的市场份额在 50％以上。彩球服务的客户对象，大部分是中大型或中高档的客户，他们最关心的是质量与服务，价格并不是第一位。因此相对来说，气球行业竞争小，利润较高。大型公司一年的营业额可达上百万元，盈利几十万元以上，即使是两三个人的“小作坊”，年利润也在5万元以上。
彩球装饰利润空间大，一只气球成本只有几角甚至几分钱，经过巧妙的组合编织就能制作出五彩缤纷的大型装饰造型，价值也随之迅速增加几倍甚至数十倍。而且创业者无需拥有大量的资金和店面，可门店经营，又可无门店经营，尤其户外市场极大，经营模式灵活，是一项投资小、竞争少、利润丰厚的冷门行业。只要你对彩球行业爱好，充满信心，只需投资几千元，从认识、学习气球编织技巧开始到自己承接气球装饰业务，也许你只需承接一个工程订单就能收回全部投资！你将发现气球也能让你的生活变得多姿多彩！
在我国以气球装饰工程为主打业务的制作与经营机构还很少，这些为创业者带来了新的商机和赚钱的门路。
市场分析：
新世纪的开始，各行各业的开张剪彩仪式、婚礼喜庆店堂装饰、商业庆典促销、文化休闲娱乐、生日节日的庆典活动，也在追求更新的表现方式－－既要活跃气氛又要场面隆重且能与众不同。气球装饰以其无限的创意空间，将成为各类庆典活动布置的首选，在众多庆典活动场景布置中显中显出强劲的发展势头和广阔的市场前景。
根据市场研究公司对1000对准备结婚的情侣的调查，95%的人认为婚礼必不可少。在认为“婚礼必不可少”的人中，超过70%的人倾向选择新型婚礼，他们认为婚礼的气氛和情调非常重要。100%的人认为如果价格合适的话，一定会考虑进行环境布置，这意味着作为新型装饰方法的所球艺术拥有巨大的潜在市场。
效益分析：
气球装饰工程是高利润的行业，按每米50元收费计算，每次活动至少10米，而每米的成本不到10元，纯收入为：50×10--10×10=400元。每月可接承接开业. 婚礼等庆典最少5笔业务，每月收入最少的：400元×5笔=2000元，在旺季（每年9月至次年元月）则更多，效益可观。
投资费用：
初期资金仅需用数百元就可运作，仅一部电话，传真机的设备，一位工作人员在自己的家中，成立“气球设计工作室”，“气球艺术制作部”即可开业，不需门面。
‘捌’ 男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!
一、 男装导购技巧
1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性
（二） 男性购买服务对策
1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配
三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客
本期特别感谢配搭说小程序助手，对小程序商城销售感兴趣的朋友可以添加咨询
一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。
首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员
本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说
明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
服装。
3、配合手势向顾客推荐。
4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，
如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐
服装时，要着重强调服装的不同特征。
5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要
想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客
对服装的反映，以便适时地促成销售。
6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装
的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确
地说出各类服装的优点。
其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜
‘玖’ 如何开好男装店男装销售技巧是什么
不少投资者都感觉到服装行业的利润是巨大的，也很看好服装行业的一个发展，因此，越来越多的投资者都想要进入服装行业来开辟自己的创业之路，那么，服装店怎么开?新手没经验该怎么开服装店?不少新手都有这样的困惑!
那有些投资者可能觉得自己适合单打独斗，自己去开店，那么你就得去做更多的事情了!新手没有经验怎么开服装店?建议广大的新手找到合适的品牌进行合作!
‘拾’ 元旦实体店男装怎样搞活动比较好
一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点 一、服装促销计划的种类
随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：
二、(一)年度服装促销计划
三、一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：
1、与当年度的营销策略结合
专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。
2、考虑淡旺季业绩差距
任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。
3、节令特性的融合
节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。
4、年度服装促销行事历 所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。
1、店铺开业
店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。 2、周年庆
店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。
3、社会特定事件
专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。
4、商圈活动
零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。 (三)弥补业绩缺口的服装促销计划