品牌男装店怎么经营

1. 开男装店需要什么经验

对于服装项目，可以说不少的人都很看好，觉得做服装店利润还是比较高的，那么对于没有任何服装经验的新手，甚至是没有做过生意的新手，要想要去开服装店，可以吗?

对于开服装店，即使你没有任何的服装工作经验，那么你也是可以轻松上手的!为什么这样说呢?

假如你是一点工作经验都没有的，你也可以单打独斗开店，简单这样做：

开服装店，首先要做的就是市场的调研，调研完毕之后，就可以针对性的去选择合适的门店位置，进行装修，还有就是同步的去工商局办理营业执照，然后就是去选择合适的进货渠道，去进一些产品回来，主要的是适合自己当地市场消费主流的服装产品才行，可能新手会觉得这样非常的麻烦，没有经验，可能怕这个过程出错，出现各种问题，烦恼不已。

当然你也可以选择合适的服装连锁加盟品牌合作：

对于你想要在当地去开服装店，首先你的定位是一定要准确无误的，简单的说，就是你想要做中高档的服装，是男装，女装还是童装，前期调研不容忽视，然后就是去考察合适的服装品牌，现在市面上不少的服装加盟连锁品牌可以选择，当然你得多方进行对比，选择最适合自己的服装品牌加盟，选择加盟服装店的好处就是，直接将一些成功的开店的经验拿过来直接使用，不仅如此，还可以得到服装加盟品牌总部的扶持，比如说选址，装修，培训，产品等诸多支持服务，开店会更加的容易一些!

2. 男装店的销售技巧，如何才能销售好男装!

一、 男装导购技巧

1.六点要求
2.四个原则
二、 男性购买行为分析
（一）男性购买行为的主张
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
3. 有女性陪伴购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自陪的女性

（二） 男性购买服务对策

1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配

三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
1. 迎宾
2. 寻机
3. 开场
4. 试穿
5. 开单
6. 送客

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一、男装导购技巧
在服装销售过程中，营业员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。所以，营业员在销售过程中的导购很重要。

首先，推荐服装要做到以下六点：
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员
本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说
明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的
服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，
如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐
服装时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要
想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客
对服装的反映，以便适时地促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装
的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确
地说出各类服装的优点。

其次要注意销售过程中的以下四个原则：
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜

3. 男装好卖吗六大卖男装的销售技巧

卖男装的销售技巧有哪些?创业是需要成本的，花了大笔资金开了男装店，现在男装好卖吗?销售不出去怎么办?如何更好的销售男装，专家支招，六大卖男装的销售技巧，好不好用你看看就知道了。 ：男性购买行为的主张 我走进某男装品牌专柜，随意翻看的时候，发现吊牌上有这么句话：男人自有主张。就这句话我们展开分析，男装终端销售中，在购买过程中是"男人自有主张"吗?今天我们结合这个广告语，剖析一下男装销售服务技巧。 走出这个品牌专柜，我漫步到另一家男装专柜，是我比较喜欢的一个品牌，此前穿过这个牌子的西服，几年下来依然笔挺，所以有好感。看中一件白色条纹衬衣后，40岁左右的导购大姐一副老练的样子，拿出一件新包装，迅速拆开递到我手中，鼓励我进试衣间"试试看"，当我穿好走出试衣间的时候，这位大姐和气、认真地整理着我身上这件衬衣，口中说着"很适合你的风格，很显大方、斯文"……这个时候我内心的思索是：她已经赢了，因为我买定这件衬衣了。 回家之后我老婆骂我："上班时间，在商场里巡场你怎么都能买500多块不打折的衬衣?你还顾不顾家?"各位，你们觉得在购物的过程中"男人自有主张"吗?在我看来，其实男人在购物过程中大部分时候是没有主张的，那些独自购物"深入虎穴"的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。 大家都知道男人购物特点是直奔主题，男人购买服装的首选是品牌;就是说男人只要进店，就代表了他很大程度上喜欢或者是信任这个品牌，对于那些他不喜欢或者不认可的品牌，男人是懒得走进去的。所以在男性进店后很多时候都没有成交的话，这就是导购的问题了，因为那些独自购物"深入虎穴"的男性在购物过程中的主张大部分来自导购。 回头总结下：那些独来独往购物的男性、有老婆陪伴购物的男性、有女朋友结伴的男性，他们在购买男装的过程中，是没有什么自己的主张的，即使有些主张很多时候对购买行为是没有什么根本的影响。所以，"男人自有主张"这句话，可能发生是在购买男装以外的那些事情上。 ：男性购买服务对策 根据这种购买心理特性，在男装销售技巧上，我们的男装专卖的终端人员如何应对呢?下面我们一一分析，给出对策结果： 1、用你的专业折服他--针对那些独自 "深入虎穴"进店的男性购物者，上面的分析已经很清晰了：很多时候他没有主张，所以你就要主张他。销售人员要主张他，不是一句简单的话，"就买这件吧"。要获得他们的大把钞票，就必须获得他们对销售人员的信任，根据我的研究和感受，那种买单信任来自终端销售人员对西服面料、做工、款式、搭配的专业，开始举例： 一次，我想买套新西服把我那套破旧的西服淘汰掉，我走进了某品牌专柜(注意：我肯定认可、喜欢或者至少我不反感这个品牌，前面说过了，男性购物的首选是品牌，其实这代表对于他的成交已经成功一半，我们看下面的事情是什么?)。我直接走到了一套西服那里，"一摸二问"(摸面料手感，问价格折扣)，小姐很快回答后，找出一件鼓励我试穿。

4. 在服装商场做男装生意怎么做

你好！

我了解了你的情况及问题！

因为你是做小品牌服饰

本来就是薄利多销型

就不要再在装修上做大动作了！

店面装修不是用钱就好的，建议你多利用LED灯光效果

效果出得来，档次就上来，LED又不是很贵，还相当省电！省钱！

另外服饰摆放要开！建议你去多看看名牌店的感觉

因为如果客人一进来就看见漂亮的衣服，不管合不合适，都会进来看看，一进来就不会简单出去。（所以贵的衣服请挂墙上）

再者新开店要有折扣，折扣期间摆出你最好的货！这样回头客多！不管将来如何，开张生意一定要红火！

最后要说的是：人人都光想赚，不想亏。但是可能人人都时时刻刻赚钱么？眼光一定要放的长远，放的大，这样有时虽然亏本，但一年下来是赚了钱就是好事，一步步来才会有基础，才会在最后挣大钱！

希望你听取我的意见！

5. 男装店生意不好怎么办怎么做才能吸引顾客

男装店生意不好，可以改变销售方式比如说直播带货，这样能吸引顾客。

6. 服装实体店怎么经营

现在在大街上女装店越来越多，竞争越来越大，为什么别人的店人源特别多，而你的店却冷冷清清呢？问题在哪儿呢？接下来就让小编来为你解析。

1、大白天开黑店

灯光亮度不够，会有种你快要倒闭的错觉。如果你不想让顾客有这种错觉，那就开灯吧。

·开店的首要目标是赚钱,不是省钱

·亮度(与档次成正比)

·比竞争店亮：一条街上最亮

2、有人无人，开聋哑店

背景音乐：顾客光顾率增加15%；舒缓的音乐可增加顾客的深度接触率，销售额提高30%；

·上班前：振作精神的乐曲

·下午13:00-14:00轻音乐，舒缓疲劳

3、橱窗没有吸引力

开盲店，想将商品动销，就要勤换。每天都有一个新气象，才会使老顾客每次来的时候都觉得有新鲜感；

·更新频率（7-14天）

4、商品种类不齐全，商品销售无主次

·无论面积大小，每家店都有主力品类（差异化）

·吸引顾客的商品结构

①目标商品；

该类商品首选此店；超过市场平均份额；投入主要资源；

常规大批量购买；

②必选商品(比价商品) 价格最便宜；平均份额；

③便利商品 “一站式”的必备品；正常价格，追求毛利；

④季节商品。

5、货架设计不科学，陈列面积太浪费

标准的货架和陈列是按平方米赚取利润的，一平方米面积能给你创造多少利润？你的黄金点能否带来别的点几倍的利润？如果不能，请快调整！（端架：季节品、新品、促销品）

6、商品陈列不分类，畅销滞销没区别

·陈列没有体现“分类原则”与“关联陈列原则”

·畅销品缺乏充足的陈列位与排面数（零售是“让畅销的更畅销”）

7、商品标价不清晰，价签使用不规范

想要健康发展？请从小小的标签做起

·价格签的利弊分析：

明码标价、定位陈列、定量铺货、畅销品保护

·价格签的功能：（颜色管理）正价=蓝色、特价=红色、会员价=粉红色、同类品最低价=橙色，临时特价=白色等

·价格签的大小尺寸：三种以上

8、特价手法单调

·基本上2种方式：一律几折或（特价车）一口价

·顾客需要的不是便宜，而是占便宜

·向谁学：超市

9、新品展示不明显

如何改进？

·建立商品淘汰制，引入新品

·新品上架注意：明显陈列、海报说明、促销活动

·新品展示：调整陈列（橱窗、模特、正挂等）

10、不注重自我学习与培训

从不参加培训的管理者很难在激烈的竞争中发展、壮大。

·学习是良好的生活习惯，坚持每天学习半小时

·不动笔墨不读书

·培训课程

11、导购员勤于卖货，懒于理货

货要丰满但不是乱，导购员懒于理货是管理问题

·休闲作业五步曲

·补充货品清洁卫生学习商品整理单据调整陈列

12、促销活动没有规律，次数太少

记得，促销的本质是增加与顾客沟通的机会。

·促销频率：每月1-10日做大型促销

·每周每日皆有优惠

13、礼品赠品数量少，质量差

赠品没有针对性和吸引力不如不赠，如果赠品质量再差，那就成负面宣传了。

14、不做营业计划

做事没有计划、费事、费钱、费时间。请开始自我分析：

·计划分解：年→月→周→日，落实到每个导购

·计划项目：销售额、毛利额、新会员数量

15、不开会，甚至不开早会

请牢记：销售是90%的准备+10%的介绍；导购员上岗就象演员上台；不开早会不上岗（身体、精神、礼仪、专业、服务五上岗）

那么，如何开早会？

①列队

②检查着装与职业淡妆

③问好

④导购员汇报

⑤店长训练、点评

⑥通报店况我们的服务誓言是： “*******”（想一句正能量的语句）

⑦激励我们的工作目标是： 今天我要争第一”（符合品牌习惯就行）

⑧解散

总结以上15条经验，你是否已经学会了呢？赶紧去实际操作吧。

7. 开个服装店，如何经营

如何经营好一个服装店呢？很多想创业的人，没经营怎么办？首先自己还是要先学习，可以向有经验的人请教，可以看书，有条件也可以上培训课之类，但不要盲目的选择课程。这里女装网给大家分享一下，如何才能经营好一个服装店。

选择好方向

就是已经决定经营服装店，要选好男装，或者女装，要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做。你一定要有一个清晰的思路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装。不要到了市场忘记自己来做什么的。不要让别的东西影响你的思路。

经营方式宜灵活

服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了。这里只是举例说明，不是一定要这样做，这是为凸显你的店铺与众不同。

往往他们的看法比较客观，他们会告诉你：你摆放在角落上的产品不行;其实顾客更喜欢包装好看的进口巧克力;家人会告诉你，先从小店做起，别投资太大，这样你赚的钱都让房租和水电气费管理费等托了，一个人的能力毕竟有限，好话坏话，总是代表他们的看法。当自己涉足到一个新行业，盲目创业，不如借鉴一些专业人士的方法，技巧。

8. 想开家男装店怎么开

投资开个男装店，不少的创业者由于都是一枚小白新手，自然对于开店的细节上的问题都是不晓得的，开男装店，创业者花了十几万甚至几十万来做这份事业，自然就想要赚到钱，投资创业我们也晓得是有风险存在的，因此开男装店，就得注意一些细节问题，这样才能快速实现创业梦!那开男装店都有哪些注意事项呢?下面来简单盘点一下，希望对您是有帮助的!

开男装店注意事项?

1、开男装店品牌的选择

投资开男装店，有些创业者就会觉得品牌不重要，想要自己去起名字，然后从当地的批发市场，或者是从其他的大型批发市场进货，自己去开店，自己去做买卖生意，事实上，这样的男装店，投资费用虽然说是少了不少，但是，现在大众的消费都是看中品牌的影响力，因此，投资开男装店，是必须要注意到男装店品牌的选择，不可忽视男装品牌的无形力量会给门店生意带来较大的影响;

2、开男装店位置的确定

投资开男装店，一个好的门店位置非常之重要，假如说你是开在办公写字楼的男装店，和一个开在商业街的男装店，首先一个就是流量可以显而易见，商业街流量大，门店的曝光率较高，生意自然不会差，相反，你创业开店若是因为节约成本开在一个不好的地段，那么门店的人流量少，生意是很难做好的，即使你有大量的闲散资金作后盾进行线上的网络推广，那投资成本会大幅攀升，于开店盈利之不利，所以开男装店选址至关重要!

开男装店注意事项不仅仅是上述的四大点，还有许多值得注意的地方，比如说门店的装修，产品的陈列，人员的招聘等等都是要关注的。

9. 开男装店流程

对于开服装店，不少新手是不了解其开店的真实步骤的，不晓得怎么去做这件事情，那开服装店的步骤有哪些?具体的，大家来看看小编全面的汇总，希望对您开店是有帮助的!

开服装店第一步：门店选址

开一个服装店，选择一个好的门店位置是非常重要的，好的门店可以让生意变得红火起来，所以咱们开服装店的话，必须要选择一个很好的门店地址，选址也讲究技巧的。

开服装店第二步：装修和办理证件

门店选择好了以后，剩下的就是装修事宜，装修的好坏决定着门店的流量，所以咱们要重视起来，当然投资开服装店肯定就是和其他实体店是一样的，证件的办理是必须的，也就是咱们所说的营业执照的申请，自己不想跑工商局的话，可以找中介协助办理，这个可以和装修同步进行;

开服装店第三步：进货

投资开服装店，咱们确定了做什么样的服装，就得找到合适的进货渠道，进货渠道，一般选择是当地的服装批发市场或者是与某些服装品牌进行合作;

开服装店第四步：门店的陈列

服装店产品到位之后，需要做的就是合理的服装搭配，然后必须要合理的进行陈列，做好这些工作，门店才能正式的进入运营的状态;

开服装店第五步：试运营与营销活动的策划

开服装店，咱们前期可以通过策划一个比较适宜的活动，进行门店的宣传，同时可以进行试运营，建议合理的会员机制，做好门店的管理。

投资开服装店，整体的过程大致的就是上述的几大步骤，当然涉及到的细节问题，在这里就不过多解读。