利郎男装fab是什么

⑴ 利朗男装的优势是什么

利郎男装的特色在于能够突出展现成功男士的超然魅力，服装整体感觉沉稳大气，低调内敛，深具亲和力，并且能够烘托出不同男人的独有个性。设计朴素平实，价位适中。个人认为利郎的代言人选的极好！为它品牌的整体形象加分许多。

⑵ 服装、fab是什么意思

FAB的意思是在商品推介中，将商品本身的特点、商品所具有的优势、商品能够给顾客带来的利益有机地结合起来，按照一定的逻辑顺序加以阐述，形成完整而又完善的推销劝说。

将一个产品分别从三个层次加以分析、记录，并整理成产品销售的诉求点，向客户和顾客进行说服，促进成交。但需要注意的是客户（顾客）本身所关 心的利益点是什么，然后投其所好，使诉求的利益与客户所需要的利益相吻合，才能发挥效果。不可生搬硬套，不加以分析就全部上。

一、操作实务

（1）特性（Feature）

特性是指商品所有可以感觉到的物理的、化学的、生物的、经济的等特征，是可以用一系列指标、标准等予以表示和说明的。例如：原料构成、成分构成、数量、质量、规格、构造、功能性能、外观款式、色泽味道、包装、品牌、送货、安装、用途等。

（2）优点（Advantage）

推销员在介绍商品优势时一定要注意比较不同商品特点的相同与不同之处，从不同之中发掘优势。应该说找出各种商品的特点特征还是比较容易的，而要从特点之中找出优势，就需要下点工夫了，应多收集一些信息。

推销员在说明商品优势的时候，一要说得客观准确，二要能够提供某种证明或证据，以使顾客信服。

（3）利益(benefit)

利益是产品能够满足顾客某种需要的特定优势，这种优势可以给顾客带来期望的或意想不到的好处，这个好处就是利益。

商品的特点特征是客观存在的，商品的优势是与在其他商品的比较中发掘出来的，而商品的利益则需要把商品的特点和顾客的消费需求、购买心理结合起来，需要与特定的顾客联系起来。同一商品对不同的顾客可能意味着不同的利益；不同的商品对同一顾客可能意味着相同的利益。

按照FAB法进行阐述，可以有四种顺序：

F—A—B：特点—优势—利益。

A—F—B：优势—特点—利益。

B—F—A：利益—特点—优势。

B—A—F：利益—优势—特点。

二、使用原则

在使用FAB法时要注意几个原则：

（1）实事求是

实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。因为顾客一旦察觉到说谎、故弄玄虚时，出于对自己利益的保护，就会对交易活动产生戒心，反而会让你推动这笔生意。

（2）清晰简洁

一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。

所以要注意在介绍时尽量用简单易懂的词语或是形象的说代替。在解说时要逻辑清晰，语句能顺，让人一听就能明白。如果你感到表达能力不强，那就得事先多做练习。

（3）主次分明

介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到你的产品的好处和优点，那么他也不会对你的产品有兴趣了。

我们在介绍产品时，应该是有重点、有主次。重要的信息，比如产品的优点、好处，可以详细的阐述；对于一些产品的缺点、不利的信息我们 可以简单陈述，而且这种陈述必须是有技巧地说出来。

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推介技巧

1、转移注意

在商品推介中使用转移注意的技巧常见于三种情况：

（1）顾客所问及或谈及的事情属于超市经营中的敏感问题或商业秘密，营业员不便细说，只能简单带过，马上转入其他话题，这样做可称之为“避重就轻”。

（2）顾客在交流中跑题，漫无边际，营业员就要设法使对方的注意力重新回到正题上来，这样做可称之为“避轻就重”。

（3）出现了无足轻重的顾客异议，销售员既不能与之争论，也没有必要去纠正，或不置可否，或简单带过即可。

2、逻辑引导

营销学上把人们的购买动机划分为理性动机和情感动机，把人们的购买行为划分为理性行为和感性行为。在这里，理性和感性的划分标准是人们考虑问题和采取行动的标准是什么。以客观标准为基础的是理性的，以主观标准为基础的是感性的。

无论是理性动机和行为，还是情感动机和行为，人们的饿言行都有其思维逻辑在内，作为营业员就要了解不同人 的不同思维逻辑，按照他们习惯的思维方式去进行劝说引导，这样做会取得较好的成效。反之，则可能事与愿违。

参考资料来源：网络-FAB利益销售

⑶ 服装的fab具体指的是什么，需要详细的解释，谢谢！

指服装除面料外的里料、衬料等的)辅助织物,制保暖服装
FAB（属性，作用，益处）的法则, FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的

⑷ 服装fab指的是什么

F代表的就是特点，A代表的就是优点，B代表的就是好处。

FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品的销售，而且是最专业的推荐技术，FAB分别对应三个英文单词，F即Feature，指产品的特性，与其他产品相比所独有的特点，A即Advantage，指产品的优点，产品的特性，B即Benefit，指产品的好处，由优点引发，当顾客使用产品时所感受到得利益和好处。

所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给客户带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。

给顾客推荐衣服的时候就按照这个先后顺序来讲，先讲产品的特点（面料），再讲优点（面料的物点），最后就讲好处（穿这件衣服可以为你带来什么好处）。

例如：小姐，这件衣服面料是全棉的（特点），贴身穿比较舒服、而且透所性也很好（优点），这款衣服上班的时候穿给的感觉不是很沉闷，平时休息时穿起来逛街也很随意、大方（好处）。

⑸ 服装销售中的FAB指的是什么

Fab是一家为设计师提供销售平台，让他们设计的产品在几个小时内以一个非常给力的价格来吸引消费者购买的网站。设计师可以将自己的产品很快的出售出去，同时消费者也经常能抢到一些限量的“奢侈品”。

Fab于去年6月份成功转型，6个月即获得了4700万美元投资。目前网站已有500多万会员，超过5000个设计师，平均每分钟销售3.4件产品，创意产品覆盖20多个国家。其中44%的会员是25到34岁之间，网站35%的访问量来自移动设备，50%的用户是通过社交网络分享被吸引过来的。

⑹ FAB是什么意思

FAB法，是推销员向顾客分析产品利益的好方法。FAB销售陈述：即在进行产品介绍、销售政策（进货政策）、销售细节等表述的时候，针对客户需求意向，进行有选择、有目的的逐条理由的说服。

1、F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，例如：“在功效相同的产品中，它是最轻的电子发动机，只有10磅重，”

2、A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；例如：“它足够轻。所以可以便携使用。”

3、B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。例如：“你的客户不再一定要到维修中心寻求帮助，因为服务代表能够使用便携式修理工具。”

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FAB法时要注意以下原则

1、实事求是

实事求是是非常重要的。在介绍产品时，切记要以事实为依据。夸大其辞，攻击其他品牌以突出自己的产品都是不可取的。

2、清晰简洁

一种产品本身会包含许多元素，比如特性、成份、用法等。在介绍时可能会涉及许多专用术语，但是顾客的水平是参差不齐的，并不是每一个顾客都能理解这些术语。

3、主次分明

介绍产品除了实事求是、清晰简洁外，还要注意主次分明。不要把关于产品的所有信息都灌输给顾客，这样顾客根本无法了解到产品的好处和优点。

⑺ 服装行业之中所谓的FAB是指那些

Feature：了解产品，对产品构成的基本因素要有一定的了解。

Advantage：优化产品，发现产品的优点，并对产品进行持续的改良。

Benefit：让产品生动，加强产品对顾客的吸引力。

F指的是产品特点，A指的是产品的优点，B指的是吸引力。

一个好的服装品牌要做到三点：

第一，对自家产品的了解。设计服装要考虑面向人群的定位，对于生产什么风格的服饰要有一个选择，并且要做到有自己的特点，而不是随大流地生产服饰。要做到与别人不一样，有别人没有的特点，才能抓住观众的求异心理。

第二，产品自身的优势。服装业产品最大的优势莫过于质量，在制作方面，不能偷工减料，要做的到一针一线都非常认真，好的质量才能带来好的口碑。

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标准现状：

与纺织工业的发展相适应，我国纺织标准化工作不断地得到完善和提高，取得不小的成绩，纺织标准化工作为适应国家的经济建设和纺织工业的发展需要做出了应有的贡献。表现在：

1、从纺织材料到制成品和服装的标准已形成体系和规模。截止2002 年底，共有纺织品和服装标准885 个(不包括纤维原料标准)，其中国家标准383个，纺织行业标准502个，形成了以产品标准为主体。

以基础标准相配套的纺织标准体系，包括术语符号标准、试验方法标准、物质标准和产品标准四类，涉及纤维、纱线、长丝、织物、纺织制品和服装等内容，从数量和覆盖面上基本满足了纺织品和服装的生产和贸易需要。

2、纺织品标准的采标率列为前位，基础标准与国际接轨。根据国家有关部门的统计，对国际标准的采标率，国内平均水平约为44%，而纺织品的采标率达80%。ISO中有关纺织品和服装的标准约有280多个。纺织行业对这些国际标准进行了研究，已经在不同程度上采用或已列入年度采用计划。

⑻ FAB是什么意思

• FBA是销售行业里面的一种销售技巧；
  

• F指属性或功效(Feature或Fact)，即自己的产品有哪些特点和属性，A是优点或优势(advantage)，即自己与竞争对手有何不同；B是客户利益与价值(benefit)，这一优点所带给顾客的利益。所以FAB关注的是客户的“买点”。

⑼ 利郎男装的的特点是什么 口碑怎么样

颜色相对来说比较暗
主要以黑
白
灰
银四个色系为主
相对来说会比较成熟一点的商务男装
口碑是“简约不简单”

⑽ 有谁知道利郎男装的货号具体是什么意思

利郎集团（LILANZ）始创于1987年，是一家集产品设计、开发、生产、营销于一体的男装品牌，LILANG是利郎进入米兰时装周之前使用的标志，时装周过后利郎正式与国际接轨所以商标改成了LILANZ。8D是08年冬季的，PM是派棉，XM是小棉，8QJK001是08年秋天的夹克。

2009年，成功登陆港交所，成为首个在香港上市的男装品牌（股票代码：01234），拥有利郎主品牌以及利郎轻商务系列两大产品主线，涵盖服装、鞋类、配饰等。专卖店三千多家，遍及全国31个省市。

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产品设计

“简约不简单”，是利郎的设计哲学，也是利郎二十多年来精心诠释和演绎的核心价值。从最初的“取舍之间、彰显智慧”，到“多则惑，少则明”的舍弃哲理，再到“世界无界，心容则容”的高远境界。

每一步探索，简约与精致同行，突破与传统融汇。在不懈的求解、取舍、升华中，融合中国智慧的利郎简约哲学融汇而成包容世界的简约新主张，为全球商务人士带来全新的品牌价值体验。

于国内首倡“商务休闲”男装概念，经过20多年探索，已发展成为集设计、产品开发、生产、营销于一体的中国商务男装领军品牌。现集团旗下拥有主品牌LILANZ，子品牌L2。

集团本部设有商品中心、生产中心、营销中心、品牌管理、人力资源、行政管理、财务、IT、商品企划、商品技术研发、国际部等部门，各部门之间密切配合，管理规范化。

利郎卓而不群的品牌魅力，吸引着众多顶尖设计人士的加盟。2002年，中国十大设计师、中国设计师最高奖“金顶奖”获得者计文波先生的加盟，为利郎的产品设计注入了新的灵魂其专业化的设计水准与国际化的设计理念诠释了利郎“简约而不简单”的品牌精髓。

引领利郎代表中国男装登上国际舞台，高调亮相米兰时装周、台北时装周和东京时装周，以其对中国元素的完美演绎，在世界T台大放异彩。