男装业绩差是什么原因

‘壹’ 服装销售业绩不好的问题!!!

我感觉这个问题需要从两方面来看：
1、外部原因：既然你女朋友已经作了管理层，而销售业绩不好，那么首先需要做一下市场调研，对于服装销售行业而言，至少需要考察客流量、消费能力、购买比和附近其它竞争品牌的销售业绩。如果是由于外部原因造成销售业绩低，那么可以给上层管理部门一份详细的市场调研报告，然后通过分析申请促销降价政策或调换所销售服装的品种（比方说做成打折店，或者尽量选择适合当地消费水平的价位产品）。
2、内部原因：关注一下店内员工的绩效考核制度，分析是由什么原因引起的工作效率低、积极性低，如果是销售提成制度所引起员工收入下降而造成的消极怠工，那么前面所提的市场调研就可以成为你女朋友和老板沟通调整的依据，如果是由于员工效率低下而造成的销量下滑，那么就需要内部重新修改考核制度了（收入水平对于一线直销人员的工作积极性往往有比较大的影响，还有就是工作环境及内部人事关系）。
3、总结：市场调研是先导条件，顺便了解一下附近竞争品牌的内部考核和薪金制度，然后内部调整，大方面可以修改规章制度，小方面可以找顽固分子谈话，让你的员工知道你的想法和工作目标，奖罚分明。
ps：i.t.的品牌至少在大方向的知名度和品牌认可力方面没有什么问题，其实问题大多数出于细节方面，有什么问题可以纸条我，我们再沟通，祝成功！

‘贰’ 为什么销售不好的原因

业绩差，这5大原因，看看你占几条：

1、你加入的是小公司，研发能力比较弱，产品更新慢，也没啥竞争力，售后问题也多，且你一人身兼多职（你要跑业务、还要跟生产、售后服务也要负责等）你身处在这样的环境下，我想业绩很难起得来，每个人的精力都是非常有限的，你只有尽量把焦点放在一处，才最容易出成果。

我的建议是，如果此时现状无法改变，那么你从求财、求知识、求快乐中分析一下，是否还有留下来的必要，如果没有，根本看不到希望，那你就挑时间赶紧撤，可以不换行业换公司，尽早做准备，争取在年前就要把下家公司给敲定，年后直接去上班，如果你拖到明年再考虑看看，也许又要荒废一年也说不定。

2、你卖的产品比较贵，成交漫长，要处理的关系盘根错节，你做起来有些心有余而力不足。

3、做销售业绩不好，跟你的性格有关系，比如你做事优柔寡断、犹豫不决，抗挫折能力比较弱，心理素质有点差，不太会排解负面情绪，总是一副比较悲观的神色。

4、你手中的客户少，或客户虽多，但都不精准。这是非常致命的，如果一位销售员，手中没有客户数量级打底，业绩想要有质的提升，真的相当难，我师傅曾经反复强调过，确定客户开发方向，等同于努力开单，你客户量虽然起来了，但都不精准，也是不行啊，所以第一步，你要确定开发的方向，第二步就要朝着那个方向去运作，并及时总结、反思、改进（建议多向公司做业务比较厉害的人学习，以及多向领导请教）。

5、你执行力比较差、想得太多，做得太少，也不学习，整天焦虑。执行力强与弱，就是你与销售高手之间的一个重要差异点，我身边的那些销售高手，没有一个是执行力差的人，勤能补拙，要凡事预则立，不预则废。

‘叁’ 业绩下降主要是什么原因

业绩下滑的原因有很多种，首先要对自己的公司做一个诊断调查，找出公司存在哪些问题。最常见的问题有，行业竞争大，利润薄，成本过大，公司员工素质低，管理者执行能力差等。这些问题都可以通过管仲营销管理来解决的。有效的管理是公司是使企业成为一个坚强有力的整体，形成强有力的核心竞争力的保障。

‘肆’ 服装店生意差有什么原因

服装店生意惨淡的原因有哪些：
原因一：开店前没有分析市场
虽然经营服装店并不是什么大生意，但也是需要投入资金和精力的，所以开业前应该做好分析和规划。最好的方法就是先去市场看看，了解市场，也了解将来的竞争对手。
道理很简单，你总不能在高端住宅区卖地摊货，同样你也不能商业写字楼卖运动装等。没有调查清楚该地段的主要人群，便盲目经营，这么做并不是有特色，而是有问题，在目标市场上选择所谓的“特色”和“差异”这只会适得其反。
原因二：不看市场闷头硬干
很多创业新手在选择货品时，都只会选择自己喜欢的，对要经营的货品并没有太多规划，结果拿回去卖不出，还怪客人不识货。
其实自己喜欢的，客人并不一定喜欢，所以进货前，我们应该要研究客人的喜好，而不是自己的喜好。同时，进货时不要单款压太多货，而是该多拿些不同款，看看市场的反应，好卖的就补货，卖不出的就另想他法。
原因三：每款都要有利润
对服装店来说，人气和客流是很重要的，这往往取决于消费者第一次进店感觉。此外，衣服的性价比同样是消费者愿意消费的原因，质量好价格适合自然会吸引他们，如果价格高出他们预期，很可能他们会选择放弃消费。遇到这种情况，服装店该做的不是确保每款都要有利润，而是拿部分衣服做活动，吸引人气，其实这种方式已经有不少成熟的服装店在使用，而且效果还挺不错的。
原因四：不会利用促销技巧
促销是带动人气的重要方式，但大多数经营者惯用的促销手段就是降价或打折。的确，价格优势对消费者来说真的有着极大的吸引力，但这种促销手段在市场上已经是用到烂的招数。
对消费者而言，降价已经是司空见惯，普通降价对他们来说吸引力是越来越小的。其实各行各业的促销手段花样百出，只要我们合理利用，同样可以让消费者眼前一亮，并带来可观的销量。

‘伍’ 导致企业的销售业绩差的主要原因是什么有什么好的办法可以解决吗

导致企业销售业绩差的原因有很多中，一般来说主要有以下五大原因：

1、缺乏一个好的商业模式，无法有效地为企业发展带来机遇。

2、缺少优质的大客户资源，销售业绩难以做大。

3、缺乏系统化的销售培训系统和方式，在打造优秀的销售团队方面缺少有力的方式。

4、缺少狼王的领导，这一点也是很多企业都会出现的问题，一个团队缺少领头人，自然无法发展壮大，也无法获得理想的销售业绩。

5、没有专业的市场营销专家做顾问，这方面就比如我们在森林里缺少向导一样，靠自己摸索是很难走出森林的。

可以说这5点是导致很多企业销售业绩差的主要原因，要想解决这五个方面，可以考虑通过万企报国千里马5合1系统，可以针对性地解决这5个方面，让企业实现销售增量的目标

‘陆’ 销售完不成业绩的主要原因是什么

很多销售员起早贪黑，但总是业绩上不去，主要原因如下：

1、销售人员总是害怕被拒绝，很多人说拒绝才是销售的开始，我们作为销售人员，当顾客拒绝我们的时候，我们应该向顾客了解其原因，针对“病症开药方”。

销售人员不要怕拒绝，顾客的拒绝多了，也就知道该如何应对了，我们做的就是服务行业，其次每位顾客不是都需要服务的，所以我们要有一个好的心态去迎接下一位顾客。

2、销售人员害怕给顾客压力，其实作为刚入门的销售人员也是这么想的，如果给顾客太大的压力，一定会吓跑顾客的，顾客买东西本来就是无拘无束的，想买什么就买什么，当给顾客施加了压力，让顾客无形中感觉到非常的不舒服，所以还是别给顾客施加压力了。

作为销售人员如果这样想，那么你就错了，有些单子就是逼出来的，所以这就得看销售人员如何做了，这个度一定要把握好，不能让顾客受到的压力太大，也不能太小。

3、销售人员本身还是懒，你在优秀的销售人员身上绝对找不到这个缺点。这些优秀的销售员他们总是能把时间利用的非常好，吃饭的时间还在考虑那个顾客该怎么怎么应对。

如遇雨天，就是所有优秀销售员摆放顾客的最佳时机，相反，对于那些懒的销售员就不是了，他们认为顾客肯定不会在雨天接见自己的，所以这样的销售人员更难成功。

4、销售人员的心态不积极，很多销售人员心态会随着自己的业绩升降而发生变化，业绩好了，心态就好了，业绩差，心态也跟着差。

其实真的没有必要这样，如果销售人员时刻保持积极的心态，什么事都会变得顺风顺水，要做到能控制心态的波动，心态稳定了，才能保证销售业绩的稳步增长。

5、销售人员的身心疲惫，销售工作本来就极具挑战性，所以工作强度也是非常大的。老销售人员干的时间长了也会感到身心疲惫，而且疲惫的身心是销售的死敌，销售本就是充满活力和热情的工作，如果没有这两者作为铺垫，是很难完成任务的。

所以销售人员一定要在工作中找回之前的成就感，对今后的销售工作起到至关重要的作用。

‘柒’ 销售业绩差的五大原因

销售业绩下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以从：产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行。
1、分析调查产品市场，了解产品销售不佳的详细原因。比如：是不是竞争对手一下子多了好几家，让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好，性价比更高等等。
2、管理好公司的业务团队，提高业务部的业务能力，提升超市业务的效值。团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整。
3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。
4、根据顾客的购买心理，站在顾客立场，为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到顾客。

提升业绩的相关的策略技巧：
1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。
2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。
3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。
4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。例如，针对青年人的感，增加时尚产品的促销力度。

‘捌’ 销售业绩分析下降原因

销售业绩下降原因往往是存在多方面，分析原因一般可以从：产品市场、团队管理、供销关系、顾客立场等角度进行。

1、分析调查产品市场，了解产品销售不佳的详细原因。比如：是不是竞争对手一下子多了好几家，让市场份额占的比例缩小?或者是不是对手的产品比我们的更好，性价比更高等等。

2、管理好公司的业务团队，提高业务部的业务能力，提升超市业务的效值。团队配合差：大家讨论配合之间存在的问题，通过沟通和班次的调整，利用互补来进行调整。

3、把握好供与销这条黄金链。处理好与经销商之间合作关系。备货不足可以上货3天内做完新款的FAB和搭配，同时看中畅销款补货，或是一周内根据销售补货，每次搞活动前补足货品。

4、根据顾客的购买心理，站在顾客立场，为顾客所关心的切身利益着想，体谅和关心到顾客。

(8)男装业绩差是什么原因扩展阅读：

提升业绩的相关的策略技巧：

1、进行大力度促销活动。例如广场前销售促销活动，吸引顾客，增加人气。

2、实行每日特价活动。每天推出一款超低价产品（蔬菜，大米，鸡蛋等日常必需消费品）来吸引顾客。

3、还可以通过发传单，在电视台进行宣传等方式，扩大产品知名度。

4、事先进行客流量调查，分析购物客流结构，再针对主要客户群，提出相应的促销方案。例如，针对青年人的感，增加时尚产品的促销力度。

‘玖’ 业绩下滑的原因怎么写

市场大环境的变化、外部竞争的加剧、自己企业技术慢慢落后、生产管理成本控制不力、绩效管理体系不健全导致营销人员积极性不高、市场定位不准、营销策略存在问题、重点客户群发生变化等原因。

业绩下滑原因分析步骤及方法如下：

1、收集数据

业绩下滑主要靠数据进行分析，数据的完整性和准确性直接影响分析结果。

准备好需要的数据，例如业绩报表、市场相关报告、消费者行为数据、客户数据、执行监控报表，供应链报表，产品分析表等。

2、分析数据

将收集到的数据进行处理，对数据分类，制作数据透视表，制作各类数据图表。

分析方法包括对比分析、跟目标的差距分析、各要素占比分析、跟标准进行对比、发展趋势分析等。

关键提示：从差距中对以下市场、竞争对手、客户、消费者、产品、计划、执行、团队等8个方面进行深入分析，逐一排除，缩小范围，找到影响业绩下滑的关键因素。

3、市场方面分析

市场主要从宏观经济入手，对特定的行政区域进行分析，例如指定的省级市场或城市市场。

具体内容包括政策变化、居民可支配收入、消费趋势指数、消费价格指数、经济增长率等方面，找出跟业绩下滑相关的因素。

4、竞争对手的相关分析

分析竞争对手非常重要，因为竞争直接影响到业绩结果。

分析竞争对手采取的行动跟业绩下滑关联性，例如，低价促销、抢夺客户、挖走人才等等

5、客户关系相关分析

客户是业绩的基石，没有客户就没有业绩。

主要分析客户结构、购买率、购买频率、单次金额等方面，还有分析客户投诉率是否增高，是否需要开发新客户等等。

6、消费者相关分析

消费者对产品的态度影响业绩达成。

分析内容包括消费者行为、消费场合、消费习惯和投诉率报告等。

7、产品相关分析

产品分析也是一个非常重要的因素，产品跟业绩的下滑直接相关。

从产品的销售额数据分析，找到业绩下滑的原因。

对产品的品牌、价格、包装、消费者喜爱度、竞品等方面进行分析，判断是否要升级换代产品，或者研发新产品。

8、计划制定相关分析

利用PDCA模型，可以找出计划制定方面的问题。

分析包括目标是否合理，计划是否周密，资源是否充足，预案是否完整有效等。

9、执行落地相关分析

分析完计划，接下来分析执行的问题，计划得再好如果执行落不了地，也会影响业绩达成。

主要从执行追踪报告中分析执行合格率和达标率，进而分析操作方法是否有问题，还有奖惩机制的效果如何等等。

10、团队方面的相关分析

团队在达成业绩中是内部非常重要的力量，团队是执行的主体，是业绩达成的重要因素。

分析团队从人员结构、人员配备、士气状态、人员稳定性、薪酬等方面入手。

关键提示：认真分析完上述8个方面后，需要总结归纳，确定最关键的问题，然后制定计划采取新行动。

11、确定问题

根据上述8个方面梳理出至少10个问题，挑选出三个影响业绩最大的因素，进行讨论和确定。

在团队内部和部门之间展开讨论，达成共识，最后由老板确定关键问题。

12、制定改进计划

总结的最后一步不是为业绩下滑找到理由就万事大吉，而是要制定改进计划，这点非常重要。

用SMART原则制定目标，合理配备资源，列出执行时间表和责任人，希望在下一个阶段可以提升业绩。

‘拾’ 销售业绩不好分析原因

销售业绩不好，一般有以下几个原因：
1、对顾客采用不适当的称呼

店员在与顾客交谈时，选择正确的、适当的称呼，不仅有利于缩小双方的距离，促使交易的实现，给对方留下好的形象与印象，也反映了对顾客尊敬的程度、自身的教养和门店的形象，因此要慎重使用对顾客的称呼。

2、衣着、妆容、仪表过于随便

在店铺，店员的专业能力以及经验技巧决定了其销售业绩。但是，还有很多因素会影响他们的业绩，比如店员的仪表、仪态等。
据调查，仪表、仪态在整个销售技巧中占有高达67%的比例。因为仪表、仪态能够有机地结合商品和销售者，展现出容易让顾客接受的观念和想法，可以快速、直接地获得顾客的信赖。

然而许多店员在面对顾客时，时常出现不当的衣着、仪表或者习惯，这些不良的姿态直接或者间接导致销售上的障碍，店员不可不察。要注意避免和克制各种不职业、不雅观的举止。

3、不会察言观色、对顾客区别对待

与顾客交谈时要观察对方的表情、态度、举止行为和所处的环境。总之，观察对方的一切，从中找出交谈的适宜话题及交谈重点，掌握对方心理，再配合有针对性的语言说服，掌握和顾客对话的主动权，轻松地对顾客进行引导。

4、慢待或者歧视自己认为不重要的顾客

“所有顾客一律平等”，不让顾客遭受歧视性待遇，不仅是一个职业道德问题，也是一个建立在道德基础上的策略问题。
假若歧视自认为不重要的顾客，损害的必定是服务提供者本人或产品的销售者，而对于需要服务的顾客而言，完全可以选择另一家店。