裤子扯档了怎么用专业话术说一下

① 介绍牛仔裤的经典话术是什么

介绍牛仔裤的经典话术如下：

1、裤行百年，穿承经典。

2、百年品质，成功之选。

3、上品百年，下身舒展。

4、百年皆流行，一裤显风尚。

5、百年炫牛，靓仔好酷。

6、品质牛仔裤，值得信赖。

7、在商务中漫步，在成功中牛仔。

8、牛仔风采，型男风范。

9、时尚牛仔裤，梦百年深情。

10、高艺轻雅，岁月留真。

11、不贵价格，贵在品格。

12、傲世经典，非凡表现。

13、硬派男人，舒适自我。

14、舒适洒脱老品牌，魅力男装牛仔裤。

15、城市牛仔，有型商务。

16、成熟男人的品味，让男人更有自信。

17、品质赢得喝彩，真的不卡档。

18、因为执着，所以出众。

19、百年老牌，成功典范。

② 裤子的上档、中档、下档要怎么区别分别怎么测量

首先要说明没有中档，上档和下档区别如下：

1、定义不同

上档就是前档，是从前裤腰的中间扣子到大腿档弯处。后档也叫大档弯，是从后腰围中间量到档弯处。

2、计算方法不同。

上档占总档宽的1/3，下档占总档宽的2/3。

具体测量方法如下：

1、测量腰围：裤子扣好平放，然后量裤子两端后面的距离，乘以2即为腰围。最大忌讳和错误的量法：裤子两头拉的直直的测量,凡是拉直测量，测得腰围数据均会有所偏大，方法不同导致的最后数据也不同，并非要求相当精确，只希望能尽量准确。

平铺以后可以看出正中位置，前面钮扣位置和后面是有一定距离的。拉直就前后一样高低了。测量前档：从钮扣上方的裤头到笔所指的十字交叉位置。前档用于区分裤子中低高腰，前档越大，代表裤子越高腰，前档数据越小，代表裤子越低腰。

计算：腿根围减去半臀围等于总档宽。

(2)裤子扯档了怎么用专业话术说一下扩展阅读：

一般印象中【W 腰围 L 内长】，好像说2尺的腰就是穿W27，2尺3就是W30，2尺5是W32，如此类推，会有人就以为只要报出腰2尺3，裤子2尺5，就可以穿W30,W32的道理。其实这个是错误的，因为有些裤子实际设计有中低高腰还有裤型的具体剪裁之分，造成某些裤子有偏大偏小的情况。

比如说，低腰裤子腰围大过中高腰裤子，好像比如一个人中腰裤子穿70cm的，那么低腰的裤子可能就要73cm，因为低腰裤子穿的更低，更接近人体比较大的跨位和臀部，所以如果同样腰围的一款低腰裤子和中腰裤子，那么平时如果穿70cm中腰的，是绝对穿不了低腰裤子的70cm腰围的。

专柜所谓的“标准”数据，W27适合2尺的人穿，W28适合2尺1腰围的，W30=2尺3，W32=2尺5，W34=2尺7，在洗标内部标了W28的就是72cm，W30就是76cm，W31就是78cm,W32就是80cm，这些所谓的标准数据，都不算特别标准。

因为数据是固定不变的，裤型是变化的，全部款式都固定W30就是标76cm的腰围。那一款高腰裤子W30标腰围76cm，一款低腰裤子腰围W30也标76cm，大小上身感觉是绝对不同的。

这样一来，就没有了所谓的偏大偏小，直接以后去专柜试了W多少就买W多少，也不需要测量什么数据，也没有区分所谓的中低高腰，不同裤型，大家千篇一律一个尺寸。记住在专柜，不同裤型可以尽情的试穿，试到自己合适的为止。

如果熟悉国外裤子，就知道型号和系列的不同，从而导致了穿的裤子码数都不一样，简单的说，方正剪裁levi's581 是宽松裤腿的，有些人穿W26，而方正剪裁的levi's580是修身直脚的，更加低腰，那么levi's581穿26的人这个时候就要穿W27的了。

所以就要具体情况具体分析，但是如何区分一款裤子中低高腰，看前档！前档越高，代表这个裤子档越大，越高腰，前档越小就是越低腰了。国外裤子一般认为前档20cm以下就是低腰裤子，20－23 属于中腰，23 以上就是所谓的高腰裤子了。

针对于网络销售的不可当面试穿，所以建议大家在购物之前，可以找自己合身的裤子或衣服，参考测量方法，与店里给的实物具体数据逐一对比，看是否合适。

③ 裤子的通档 横档 立档怎么解说

1、横档是大腿的最宽处；在裤腿分开的地方测量，从裤裆的底部横着量到裤子的侧边的尺寸，叫横档尺寸。

2、中档是臀围线到脚口的二分之一往上3CM处；

3、立裆也称直裆或者上裆，即前立档是腰头上口到裤腿分叉处的长度。

只有西裤才量横档、立档、中档。

④ 裤子掉档的解决办法

一、加一条腰带条
在网上买东西总是有风险的，因为买家看不到实物，而且有很多卖家还会将自家卖的物品图片进行PS，所以导致了很多人对在网上买的东西很不满意，特别是衣服和裤子这些物品，在网上能买到称心如意的裤子是不容易的，有很多人买回来的裤子都有掉档的情况，如果不想退货的话，可以考虑加一条腰带，这样会减少掉档的程度。

二、进行改制
如果你发现买回来的裤子不合身，有点掉档的话，建议你可以把裤子拿到裁缝师傅那里，让他帮你进行改制，因为一般裤子掉档都是因为裤裆的档深了，所以穿上裤子才会感觉掉档，而进行改制的话，只需要将档改得浅一点便行了，所以这并不难，但是如果你买回来的裤子档很浅的话，那便是真的没有办法补救了，建议你拿去退换。
三、换一条皮筋
其实裤子掉档还有一个原因，那便是你裤子里的皮筋松紧不行了，所以才导致裤子掉档，这种情况下，只需要把裤子拿去换一条新的皮筋便行了。
四、其他
其实裤子掉档并不是什么大问题，如果你觉得掉档掉得不算厉害的话，那么只需要按照上面的方法解决掉这个麻烦便行了，但是如果实在掉档掉得很厉害的话，那么还是建议你要么换掉或者退掉这条裤子，要么将裤子送人或者捐了，因为你留着这样一条裤子已经没什么用了，而且还占地方。

⑤ 如何销售卖好牛仔裤，销售技巧和话术

服装销售技巧和话术
技巧和话术一：学会进行封闭性问题的提问销售的过程中，能针对我们的每个卖点设计并提问一些封闭性的问题，也就是让顾客回答一些“是”与“不是”的问题。例如：先生，我们的音箱是不是外观很时髦？先生，我们的重低音是不是很有震撼力？在设计封闭性问题的时候，尽量让顾客回答“是”，假如顾客回答的都是“是”的话，那我们的销售就基本能成功了。
技巧和话术二：尽量让顾客参与到我们的销售互动当中
销售是一个互动的过程，并不是一个人表演的舞台，同时做好互动是增加我们产品信服力，使顾客关注我们讲解内容的最好途径。
例如：我们在讲解音箱的材料时，可以让顾客抱起音箱试试他的重量。
在试重低音的时候，鼓励顾客伸手到管口去试一试气流的大小。
技巧和话术三：以编故事或潜意识的暗示把消费者引导到情节当中
要知道，我们所要面对的是各样的消费者，我们需要做的是使各类消费者能够很好的理解我们产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事或潜意识的暗示能很好的把消费者引入我们的话题。
例如：在试低音、高音的时候可以编一些小故事。先生，假如您晚上回家很兴奋的时候想听一下摇滚的音乐的话，我们这款音箱的低音效果完全能满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解；假如您早上起床想听一下轻松的音乐，使自己轻松一下的话，我们这款音箱的高音效果同样可以满足您的要求，此时在做相应的演示与讲解。
技巧和话术四：区分谁是购买者、谁是决策者
销售的过程中，尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们的整个销售过程。
例如：年轻夫妇同一买东西，多于女方为主；
中年夫妇买高档的用品，多以男方为主；
一家老小来买商品，一般父母是出钱者、决策者，子女是商品的使用者、影响者；
技巧和话术五：销售的过程中要注意促单
销售的过程需要讲究效率，在产品解说到一定过程的时候要促单，例如：先生，您放心，我跟您开一台吧；顾客在犹豫不决的情况下我们要帮助他做决定，特别是面对多个消费者在商量到底需不需要购买的情况下，需要帮助顾客做决定，促单；
技巧和话术六：学会应付讨价还价的顾客
消费者在购买产品时讨价还价的原因主要有：一、对价格有异议；二、追求成就感。
我们应付对策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的诚信感。其次需要对消费者适度的恭维与夸奖，使消费者获得某种程度的满足感。最后用执着触动消费者的可怜心。
技巧和话术七：学会诉求与赞美
赞美顾客可以使客人虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，利于冲动购买，使顾客停留专卖店的时间增长，更有机会销售成功。
例如：用感人的语言使顾客下定决心，如“您夫人看到一定会高兴的。”
用某种动作对犹豫不决的顾客做工作，让其下决心，如“您再看一下，您多试一下。”
技巧和话术八：学会利用销售道具
我们写议论文需要论据，做数学证明题同样也需要“因为…所以…”，同理，在我们实际的销售过程中，我们要学会利用一些报刊、书刊、评论、评测等对我们有利的一面来做为我们销售过程中有力的论据。
技巧和话术九：学会观察与比喻
在终端销售的过程中，我们要观察对手的卖点，并能对他的卖点进行一些有力的打击；在实际的销售过程中，我们也要学会利用比喻的手法，把我们想要表达的东西用一个简单的比喻介绍给顾客，加深顾客的认识。
技巧和话术十：善于与一线品牌做比较
作为终端销售人员要对竞争对手的产品了解透彻，只有这样才能更好的解说我们的机器。同时，销售的过程中，尽量把我们的产品质量、功能、性能与第一品牌靠近，拉近我们与第一品牌的距离。
例如：我还是比较喜欢买个名牌的，例如XXX的，他们的音质比较好！
答：先生，您就找对人了！我们这款音响采用的芯片也是和目前XXX最新上市的FXXX是一样的！都是采用了XX芯片。您也知道，音质的好坏是由芯片类型决定的，所以我们这款和XXX的音质是没有差别的！而且我们的XXX功能，这是XXX没有的。
话术
1 、 您真好眼力，您看中的可是现在最流行的，最新推出的 ……
2 、 看得出您是一位很有品位 （ 很讲究品位 ） 的人 , 您对流行 （ 材料 ） 有这么专业的认识 ……
3 、 您真是行家，这么了解我们的品牌 ……
4 、 您先生 （ 太太 ） 真帅 （ 漂亮 ）……（ 故作低声，但最好让他 / 她听到 ）
5 、 您女儿（孩子）真漂亮 ……
6 、 您真年轻！身材真好 ……
7 、 您真会搭配，很多人穿不出效果，其实是不懂搭配。当然，要懂也不易，因为搭配也是艺术 ……
8 、 这衣服就像专门为您订做的 ……
9 、 您虽然有一点胖，但您很有气质 ……
10 、 您虽然不算高，但您很漂亮 ……
11 、 这衣服上身很舒服（舒适）；这衣服可以突出 …… （曲线或优点）；这衣服可以遮挡 …… （不雅或缺点）；这衣服选料 ……（一定要引导和暗示衣服的优越性）。
服装销售语言技巧有很多细节的东西，销售人员要学会因时因地因人的去掌握及使用，同时还要从实践过程中不断的总结经验才能不断的进步。
技巧
1、紧逼法：在销售不好时或没有客流的情况下运用。利用仅有的客流抓好成功率。在顾客处于犹豫不绝或寻找借口时运用。运用时要步步跟进，不可有失误。注意语言不要太过强硬，避免引起顾客反感和麻烦。
2、热情法：是一种常用的方法，适合大部分顾客群体，尤其是老顾客。
3、冷淡法：对很有主见或不说话的顾客可以使用。冷淡是指语言恰倒好处，而不是表情和语气冷淡。运用时要加强形体服务。
4、多次推销法：要保证第一笔销售成功后再进行多次推销。推销时要有原则：右内到外，由上到下，由薄到厚，由单件到成组，成系列的销售。而且反应要敏捷，思路清晰。只要顾客不离店，我们的销售就不能停止。
服装专卖店销售技巧，除了从书本上学到，还要像经验一样，慢慢的累积，参加销售培训，并放到实践中去测试，一系列的转化之后，你得到的才是最适合你自己的销售技巧。
服装销售技巧（1）营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。
服装销售技巧（2）不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应该装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子（要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张）等等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。
服装销售技巧（3）顾客进门时，不要马上上前介绍货品（老客户除外），以免吓跑客人，应该让她先看一下。你则暗中观察她的消费水平、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要注意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感兴趣时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上；用手去触摸，这时你可以很和气地告诉她“你可以试穿下”；快步向某处走去（她以前可能已经试穿过这件衣服）等等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。
服装销售技巧（4）试穿时，应当拿最适合她穿的码子，做到大小准确无误，以免顾客穿烦了走人。
服装销售技巧（5）揣摩顾客的心理，如她说了那句话意味着什么意思。最好的办法就是，自己和顾客换位考虑。即假设自己就是该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。
服装销售技巧（6）顾客来了好几批，应接不暇时，应该先接待有实力的和购买欲望强的客人；对于其它顾客，只需打个礼节性的招呼即可。严禁蜻蜓点水式的服务，特别是已到了快付款时的关键时刻（如果在这时，你又去接洽其他人，付款的客户很可能又要临时改变购买主意，到最后可能一无所获）。
服装销售技巧（7）对于结伴而来的顾客，应先对付她的同伴，说服她的同伴。如你可以对她的同伴介绍说：“这件衣服给她穿怎么样？”等等，这是因为只有受到同伴的认可，顾客才会有信心去买。所以切勿伤害她同伴的自尊心，诸如：“你眼光不行”等等。
服装销售技巧（7）介绍时，应该坦然自若、乐观积极地面对顾客，并耐心介绍。切勿在客人面前做任何消极的动作，如：打呵欠、伸懒腰、挖鼻孔等等，否则生意告吹。站位最好是：采用堵住客人的方式（方法可多样），营业员间应该默契配合。
服装销售技巧（9）顾客试穿过的衣服，在顾客未离开前，不要立即挂回去。应该替她很“随意”地拿着或很“随意”地搁在收银台上。
服装销售技巧（10）顾客试好的衣服，应该说：“就这件好了”，切勿说：“这件你要不要？”。对于有购买力的客人，应该多多介绍，大力推销，绝不要轻易放弃。收银时，应快速出手接钱（绝不给顾客犹豫时间），并检查钱币的真伪，不得粗心。

⑥ 裤子突然开档了怎么幽默解围…

裤子突然开档了的话怎么幽默解围？我建议你直接跟他说，哎呀，可能是因为我太潇洒了，都男裤子都受不了我的魅力了。

⑦ 裤子穿了三天褶皱的厉害. 严重变形. 说是我们的质量问题. 我们应该用怎样更好的话术回答

这个问题看你当时怎样和顾客谈的，有说道如果裤子有问题，几天之内管退货这话吗？如果有，应该给顾客退，这是诚信。顾客买裤子时，给她讲清楚是什么面料，什么面料容易起皱，什么样裤子面料洗时用手洗，不能机洗，适合什么水温洗。一般给顾客说清楚，不会有事的。以上话术都讲到，顾客找回来，先生，小姐别着急，如果是质量问题，我们给您退货。如果是您人伪，我给您熨烫一下。

⑧ 裤子总是掉档怎么处理

1、拆掉全部裤裆，拆掉横腰，前面搭门处拆不拆都可以，剪掉1.5厘米宽左右，看情况定。

2、拆侧缝，大约10厘米左右，往里缝进1厘米，线头都拆掉后，就把裤腰和裤袢再缝制上。

3、裤袢不好拆，还有缩进的尺寸，看自己的腰围而定。

避免裤子掉档的方法有：

1、选裤子选合身的，特别是裆部要选择好，适当的选择腰部加长款式，可以防止防掉档。

2、系腰带要选择宽一点的腰带。

3、可以选择松紧裤，面料肉团、宽松一点的裤子，这样行动就会减轻大腿对裤子的摩擦，使裤子总是往下掉。

4、选择背带裤款式，这样用肩膀的作用可以固定一下位置。

⑨ 这个销售话术怎么回答，有些顾客找不到抗拒理由了，提出一些不可思议的借口，例如，33码的裤子明明可以

我一直认为做生意始终要站在消费者的立场来考虑问题。你为他想了，自然能给他一个很好的购物体验，即便这一两单没有成交，也会让顾客成为潜在的长期顾客。如果是不好的购物体验，那很有可能以后都不会光顾你的店了。那么回到你的问题上来，既然顾客都在挑剔毛病了，说明他确实是不想买，至于原因，有很多，比如，可能只是你认为他穿着合适，但并不代表他自己喜欢这样的裤子，或者价格也不合适，再加上不喜欢，试问你去买东西遇到这样的情况，旁边的营业员还一个劲叫你买单，看上去仅仅是尺寸合适，你会怎么样做？当然只有挑点毛病赶紧走人了。你说，总不能满足他们个性的要求，要知道，世界上的店家不只有你，顾客进你家店并不代表一定要买，他有选择的余地，他也可以花一周一个月的时间来慢慢逛，挑选符合他要求的裤子。最后的问题，那这种裤子谁买？我很好奇，你这个裤子到底是什么样的？好像很多人都不待见。你是不是该考虑下自己进货的眼光，或者仔细想想，你的那些裤子应该定位什么样的消费者，你的稳定顾客里，这样的这样的消费者多不多。老想着硬卖东西，不是生意的长久之道，用一时的花言巧语哄骗顾客买下，他也许回家穿一两次就不穿了，以后看到你的店就想起那条该死的裤子。把梳子卖给和尚这种心灵鸡汤案例，最好不要看了。销售最好的状态就是把顾客转化为朋友模式相处，很多时候可买可不买的东西，因为你的人情关系让他愉悦，顾客基本上都会买单。