国内保暖内衣怎么接单

① 保暖内衣，怎么选才最贴心

想要选一份适合自己的保暖内衣，那么就必须要考虑以下几个方面的问题：第一个方面就是要根据自己生活的天气状况来考虑自己买的保暖内衣厚度。第二个方面就是要考虑到自身码数的问题，选一套适合自己身材的衣服。第三个方面就是质量的问题，尽量去一些实体店购买，如果在淘宝上购买的话，一定要谨慎看评价。

比如说，如果你生活在北方天气比较冷的话，那么你就可以选择买一些加绒的保暖内衣，这样相对会暖和一些。如果你是生活在南方的话，天气可能相对会比较温暖一些，就没有必要买那么厚的保暖内衣了，可以买不用加绒的。而且如果你想要把保暖内衣当成打底衫穿着出门的话，最好选择一些比较大气一点的颜色，比如说黑色。

在买保暖内衣的时候，一定要注意到质量的问题，如果你去实体店购买的话就可以直接触摸到了。如果你想在网上买的话，就尽量去一些评价比较好的店买。

② 为什么我的没有快接单

快接单是你达到1万粉丝，系统邀请开通的，开通后，发布作品就可以获得收益了
“口红一哥”李佳琦的带货能力一直令人佩服，去年双 11，李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时，记录至今无人能破。

不过，也许很多人不知道，在去年双十一前，快手悄悄搞了一个电商节，其中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿，堪称快手“李佳琦”。在快手电商节上，他创造的纪录有：

1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏，总销量过 10 万单;
59 元的七匹狼男士保暖内衣 10 分钟卖出近 10 万套;
售价 658.9 元的小米红米 6 手机，1 万台秒没。
在今年罗振宇的 2018 跨年演讲《时间的朋友》中，散打哥还被罗胖“点名”，被当做抓住“直播电商”小趋势的代表人物。

不管是作为平台，还是个人、企业，“短视频/直播+电商”的价值不容小觑

③ 如何选购保暖内衣材质

一、“看”面料
一件保暖内衣面料的好坏是直接影响穿着舒适度的关键，所以在挑选保暖内衣时，看面料是重中之重。

一是通过标签看其面料组成，远离劣质化纤。（单就保暖性而言，腈纶＞羊毛＞涤纶（聚酯纤维）＞棉）其次，观看面料的颜色与光泽度，尽量避开光泽感较差、色泽不均匀的面料，还有就是可以看看面料的支数，支数越高表示该纱越细，质量也就越好，穿着在身上也会更加舒适与自在。

二、“摸”手感
保暖内衣对中间保温层的制造要求很高，因此高品质保温内衬使用的都是超细纤维，手感细腻、柔软的同时又具有良好的保暖性。

因此，在挑选保暖内衣的时候用手轻轻揉捏衣物，手感柔软顺滑、无异物感，穿着性能才更高。

三、“听”声音

一般的老式保暖内衣是采用在保暖内衬中加一层超薄热熔膜（俗称PVC塑料膜）的方式来增强抗风能力，以此达到保暖效果。但这种内衣塑料膜与保暖纤维磨擦易积聚静电，穿脱时易发出明显的“沙沙”声，同时容易导致透气性变差，带来燥热、瘙痒之感。

因此在选购时，我们需轻轻抖动或用手轻搓听一下有无“沙沙”声，即可轻松判别。但好在新一代保暖内衣产品，大多使用新材料、新工艺取代热熔膜，无需过多担心。

④ 内衣的销售方法

内衣的销售方法

内衣的销售方法一：

1.顾客进店：营业员立即放下手中事情，微笑面对顾客迎上前去真诚说欢迎光临。

2.询问顾客：了解顾客的需求，如果顾客说随便看看。营业员站在离顾客1.5米远的位置，观察顾客的眼睛。

3.关注产品：如果顾客的眼睛停留在某一件商品前3秒钟，然后用手触摸这件产品，说明顾客已经对这款产品产生了兴趣，这时营业员的大脑在2秒钟时间内必须知道这款产品的特点、颜色、尺码、等是否适合该顾客，根据自己的判断如果刚好适合，营业员应立即来到顾客身边，询问顾客，目的是为了解顾客购买产品的真正意图。

4.激发顾客的需求：熟话说知己知彼百战百胜，这一步很关键，了解顾客的真正意图后，再根据产品的特点向顾客介绍她最关心的问题，她没有关心的问题营业员最好不要介绍，有时候你认为这款产品的优点刚好是这个客人不喜欢的缺点，比如你认为这款产品很厚，穿上会更显丰满，但是顾客已经很丰满，她只是想让自己穿得更舒适。

5.如果这款产品没有顾客需要的尺码、颜色等，营业员就要想办法转移顾客的视线，这时就要介绍一款和这款产品差不多的给顾客，并强调这款产品比她手里那款更好销。(营业员根据现场灵活运用)

6.通过一系列的交谈后已经知道顾客购买产品的真正意图，这时营业员立即寻找适合顾客的产品、颜色、尺码等给顾客，努力劝说顾客试穿产品，最好是营业员一起进入试衣间为顾客试穿。

7.如果顾客怕丑拒绝，营业员在外面就要教会顾客正确的穿戴方法，顾客进入试衣间1分钟后，营业员要主动询问码数合适吗?如果顾客回答不是很满意，这时营业员就要询问是尺码不合适还是杯型不合适，弄清楚顾客不合适的原因后，马上寻找合适文胸给顾客继续试穿，尽量多给几款试穿。

9.如果顾客每款都很满意，但是她又不想一次购买太多，她会向营业员征求意见，营业员回答，你挑的这几款都很适合你，而且都是我们这里最好销售的产品，回头客特别多，内衣每天要换洗，多买一件没关系，开玩笑似的说你又不缺这点钱，多买一件你也不会穷，一般顾客遇到 这种情况最少要挑两件内衣。

10.如果顾客说带的钱不够，营业员应该微笑的说没关系就先买一件，另一件我给你留着，等你有空再来取，也许顾客的真正意图是不满意产品，由于营业员的热情让她不好意思拒绝，只好说钱不够，营业员要主动给台阶客户下。

11.如果顾客试穿后很满意但是她没有带钱，营业员应该笑者说，没关系我给你包装好放在那里，有时间你再来取，如果不介意我可以帮你送到家。

12.如果顾客试穿后不满意;应该弄清顾客不满意的真正原因并做好相应的记录，还要抱歉对顾客说，对不起没有让你挑选到满意的产品，有时间再来看看，我们过几天会有很多新产品到，顾客走出店门时还应微笑说“你慢走，欢迎下次光临”

13、顾客决定购买产品后，营业员马上将顾客挑选的产品放到收银台，然后再继续向顾客推销关联产品，比如购买了文胸后推销配套的内裤、睡衣、儿童内衣、男士产品等。

14.如果顾客已经明确表示停止挑选产品，这时营业员应立即把顾客挑选的产品按型号、颜色、单价开好售货小票，将第二联交给顾客，营业员应该说“多谢”，你购买的产品原价是多少，打完折后应该支付多少，顾客确认无误后付款，营业员收到钱后首先确认钱的真假，找回顾客零钱，然后把产品当着顾客清点好后，连同小票一起放入购物袋，询问顾客还有没有其它需要购买的产品。

15.根据顾客购买产品的金额，如果需要送会员卡，这时就要拿出会员卡向顾客介绍会员卡购物所享受的优惠条件，同时做好登记客户资料，(包括电话、姓名、年龄、职业等)以便以后有新产品到或者有优惠动方便通知客户。

16.成交后顺便教顾客一些正确的内衣保养知识、洗涤方法、晾晒方法，比如：深色产品前两次清洗有可能会掉色，但不影响产品本身的颜色，不可以使用带漂白的洗衣粉或者在太阳下暴晒等。

17.如果顾客在准备离开时继续张望，营业员应该继续询问顾客还有什么需要的，我可以帮你介绍。确认顾客准备离开后，如果没有其他客人，营业员一定要送顾客到门口诚恳的说，如果产品好穿就多带一些朋友来，不好也要来给我们提意见，“你慢走，欢迎下次光临”。

18.怎样接待带孩子的顾客：如果顾客带着一个4-6岁的孩子，现在的孩子都是父母的宝贝十分调皮，他们都会乱动，搞坏产品的陈列，严重的会搞坏店里的货架或者装修等，接待这类型的顾客应该以关怀入手，如果店里是两个营业员则一个接待顾客，另一个陪着孩子。如果店里只有一个营业员，营业员在推销产品的时候时刻留意孩子，如果孩子实在太调皮，营业员可以说小朋友不要乱动，搞坏我的产品不要紧，如果搞到你的手阿姨和妈妈会很心疼的，语气要柔和，让妈妈觉得你是在关心孩子的健康，不是怪他的孩子把产品搞乱，如果产品的陈列已经破坏，妈妈知道后很歉意，这时候营业员应该笑者说不要紧，一会我会慢慢整理，现在的孩子都很调皮可爱，还要学会赞美孩子的优点。如果顾客抱着的是一个婴儿，营业员应该先赞美婴儿的可爱之处，让婴儿喜欢上自己，然后将婴儿接过来抱者，一边向顾客推销，一边逗婴儿玩，这样顾客才会有更多的时间挑选产品，也会因为你喜欢他的孩子，接受你推销的产品。

19.怎样接待夫妻顾客：如果来的顾客是一对夫妻，一般内衣店大部分产品都是女性产品，所以先生都是陪太太购物，对待这类型的顾客营业员应该先给先生找个凳子或者杂志安顿好，然后在接待太太，如果先生很乐意和太太一起挑选产品，而且太太没有主见很乐意接受先生的意见，这时营业员就要将推销转向先生，最好推销一些时尚、性感、颜色鲜艳、价格稍贵的产品，还有巧妙的赞美太太，让太太感觉到你很羡慕她的幸福，任何一个先生都喜欢自己的太太时尚有品位。

20.怎样接待购买内衣的男士顾客：如果是一位男士购内衣送女朋友，首先要弄清是因为生日、过节、还是女朋友委托购买，这类型的顾客大都缺乏内衣知识，他们需要你的推销才能选择产品，首先要弄清女朋友的身高、体重、体型、爱好等，根据这些特点介绍一些时尚、鲜艳、价格稍贵的产品，尺码也要合适，还要叮嘱顾客不合身可以来换，包装也要精美，同时要赞美男士对女朋友的关爱体贴，让他感觉你很敬佩他，做他的女朋友很幸福。

21.怎样接待外向型的顾客：外向型的顾客总体来说性格开朗，容易相处，内心防线较弱，他们面对营业员的推销很容易被说服，这类顾客表面上不喜欢当面拒绝人，所以耐心听她的诉说，营业员的幽默、风趣会起到意想不到的作用，营业员要投其所好，谈一些顾客喜欢的内容。

22.怎样接待内向型的顾客：这类顾客生活比较封闭，对外界事物表现冷淡，和陌生人保持相当的距离，对自己小天地的变化异常敏感，不喜欢推销，说服此类顾客对推销员来说难度是相当大。这类顾客对产品挑剔，对营业员的态度、言行、举止异常敏感，他们讨厌营业员过分热情，对于这类顾客要投其所好，则容易谈的投机，否则难以接近。

23.怎样接待三人同行的`顾客：进店的顾客是三人同行，营业员要了解谁是真正的消费者，谁是真正的购买决策者，有些顾客没有主见，喜欢听朋友的意见，自己很喜欢的产品，身边朋友说不好她就会打消购买的念头，营业员分清最终购买决策者后，推销重点转向购买决策者。

24.如果店里来了很多顾客，这时营业员要灵活，分清楚那些是真正的消费者，那些是闲逛的，在接待眼前的顾客时，不要冷落了其他顾客。(比如在接待顾客的同时，又进来一位顾客，营业员应该说欢迎光临，请随便看，如果眼前的客人不急于购买，营业员应该说你随便看看，我马上回来，或者挑选一些适合的产品给顾客试穿，然后抽身接待后进来的顾客，优先接待作出购买决定的顾客)。

25.怎样接待孕妇顾客：孕妇由于身怀宝宝比较辛苦，营业员应该以关入手，先以关怀的语气了解怀孕多长时间、讲一些怀孕期间的保养知识、生活习惯等，让她感觉到做妈妈是多么伟大，双方熟悉后可以介绍一些孕妇的专用产品给她，所介绍的产品必须以舒适、透气、吸汗、经济为主，由于孕妇的身材每天都在变化，介绍的产品尺码稍大一些。如果是即将要生宝宝的孕妇，应该介绍一些舒适的长袖纯棉睡衣、内衣、束身系列产品，因为孕妇生产后要在床上休息一个多月，纯棉长袖睡衣可以防止感冒，面料吸汗舒适让孕妇保持愉快的心情。束身内衣可以帮助孕妇恢复身材，女性都爱美，特别是孕妇生产过后，身材有点发胖，她们急切需要恢复身材，所以营业员掌握推销技巧，很容易成功。

26.怎样接待退货的顾客：营业员首先弄清顾客退货的根本原因，主要原因有产品质量、回去后朋友不喜欢、尺码不合适、掉色、没有达到自己想要的效果等，接待退货的营业员一样要热情，弄清退货原因后，耐心解释，如果是产品质量的原因无条件退换货，还要真诚表示歉意，如果是顾客自己使用不当发生的质量问题，应努力说服顾客，没有办法说服的情况下也只能退换货，虽然内衣行业内裤是不退换的，但是有些顾客购买内裤后不喜欢要求换货，营业员没办法说服的情况下，最好当着顾客的面把退回的内裤产品放进垃圾桶，微笑着对顾客说你需要换什么产品请随便挑选，如果价格高过原来产品的价格就补回差价给我们，顾客会说我没有穿过的，营业员应该回答，我们为了对顾客负责，公司规定所有的内裤退货都是当垃圾处理，这时顾客会觉得不好意思，也许会多挑一些产品，也可以在顾客心目中建立一定的诚信。即使是顾客自己的原因要求退货，营业员也可以不给退换，这样会引起矛盾的激化，争吵过后还是要退换，何不高高兴兴退换，我们损失的是一件产品，但是同样赢得顾客的信任，充分体现顾客就是上帝。

27.有些顾客消费很理智，她们会在店里慢慢挑选，看到适合自己的产品会向营业员提问，遇到这样的顾客营业员要有耐性，慢慢陪着顾客挑选，被选中的产品先放到收银台，她们可能会在店里逗留一两个小时，也许会挑选很多需要的产品，也许一件都挑不到，不管买不买，营业员一样要热情，对于没有挑选到满意产品的顾客，还要表示歉意，希望她多提意见，下次能提供满意的产品。

28.有些顾客是冲动型的，很容易被说服，很喜欢营业员的夸奖、赞美、让别人认为她有钱，营业员应该多介绍一些适合的产品给顾客试穿，如果经济条件允许，试穿合适的产品他们都会购买。营业员也可以推销一些产品给她的家人，比如，了解顾客有没有孩子，是谁帮她带孩子，如果是孩子的奶奶在带，营业员可以说买一件睡衣给孩子的奶奶，她带孩子很辛苦，一件睡衣没有多少钱，但是可以代表你的一份孝心，而且你的先生看到也会很高兴。

29.怎样赞美顾客：每一个顾客都有自己的优点，要善于发现顾客的优点，学会赞美顾客，肥胖的顾客要赞美她丰满有福气，不漂亮的顾客可以赞美她气质好、或者衣服很漂亮，带孩子的顾客要赞美孩子可爱，瘦的顾客要赞美她有口福，吃什么都不胖，比如眼睛漂亮、皮肤很好、身材很苗条、头发很漂亮、衣服有品位、孩子可爱等，适当的赞美可以拉近双方的距离，增强顾客的信任。

30.怎样接待提意见的顾客：不管顾客的意见是否属实，营业员都要诚恳的回答，你的意见很重要，我会反映到公司，并且要表示感谢，即使顾客的意见不正确，不要当面反驳顾客，过后分析意见是否真实，好的意见一定要接受。

31.怎样接待购买瑕疵产品的顾客;顾客提出所挑选的产品有瑕疵，营业员要弄清产品质量问题是否真实，如果是真实应立即将质量产品下柜，换一件好产品给顾客，并表示歉意，如果顾客坚持要买有瑕疵的产品，而这件产品的瑕疵不影响美观、穿戴等，顾客目的是为了更低的价格购买产品，营业员根据情况可以适当降低价格销售。有些顾客是有这种爱好，有些是经济条件有限。

32.怎样接待喜欢买特价的顾客：营业员应该分析顾客是否具有购买力，如果是很喜欢产品没有购买力，这时候就介绍一些特价给顾客，但是要照顾到客人的面子，不要让她感觉到你认为她没有钱，比如营业员可以说我们这里有一款特价很适合你，原来这款产品销售很好，回头客很多，因为尺码不齐，数量也不多，公司决定降为特价销售，原价是98元现价才30元，刚好还有你穿的尺码，如果喜欢可以试穿一下，顾客决定购买后还要夸奖顾客的精明。

33.怎样预防偷东西的顾客：有时一起进店3-4个顾客，他们装做哑巴或者聋子，一个站在收银台，两个站在比较远的地方让你过去，他们装着听不清楚你的推销分散你的注意力，另一个人其实正在偷钱柜的钱，遇到这种情况营业员不要离开钱柜，眼睛要看着他们的一举一动。如果遇到带几个孩子来店购物的顾客，这时营业员不要推销，应该密切注意小孩，这些小孩其实是来偷产品的。

34.怎样识别使用假币的顾客：(1)有些顾客买一件很不值钱的商品，然后给100元付款，等营业员验过钱的真伪后，顾客说自己有零钱要拿回自己的100元，等一下他又说自己的零钱不够，又拿100元给营业员找，其实这时侯拿出的100元是假钱，遇到这种情况无论他怎样换钱你都要检验，最好报警。(2)有些顾客会拿一些不熟悉的钱来付款，他会说这是美金、英镑等外国钱，汇率很高等，要求顾客折换人民币找钱，其实这些钱的汇率很低不值钱，营业员建议顾客去银行换人民币再来。

顾客就是上帝，我们是做服务行业的，当我们选择了这行开始，我们就决定努力去做好，我们的微笑给每一位顾客。

内衣的销售方法二：

商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，一些内衣品牌正在开始建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

连续几届中国国际时装周上的内衣流行趋势发布，似乎向人们证实了一个观点：中国内衣市场开始国际化的激烈竞争不可避免。

其实在近几年的国内市场中，虽然内衣的竞争不如成衣那样激烈，但短时间内，欧美内衣品牌纷纷扣开了中国的大门。2004年，美国Sara Lee服装集团登陆中国，带来了着名内衣品牌Hanes。这个由美国篮坛传奇巨星迈克尔?乔丹代言的内衣品牌，在北京、上海的高档商场里开始了自己的中国之旅。

而Lise Charmel、Aubade以及Cotton Club、Huit、Lejaby等法国、意大利中高档品牌，也纷纷进驻了上海、北京的高档商场。

高端市场强手如林，中档品牌也不甘示弱，中国品牌内衣市场渐渐显露出多品牌瓜分的局势，参与市场竞争的不再是多年熟悉的老面孔，新市场规则也在悄然形成。据有关国内市场的调查显示，女性更愿意在专卖店和百货店中购买内衣，而男性更倾向于在超市和便利店购买内衣;城市消费者的消费意向趋于中高档，农村消费者的消费意向趋于中低档;理性化、健康化、时尚化、品牌化、国际化正成为内衣流通和消费的明显特征。在国内外高端品牌以强大的品牌号召力占据了大中城市高档商场之后，销售渠道和营销方式成为了品牌内衣企业越来越关注的问题。

缺陷亟待解决

“各位企业家包括内衣经销商都可以回想一下，2004年之前，在综合商场里面，包括保暖内衣、传统内衣在内，内衣是何等风光。”去年12月23日在石家庄召开的2006年中国服装协会内衣专业委员会工作会议暨中国内衣发展论坛上，营销专家李炜的话把在场所有业内人士的思绪带回到那个“风光”的年代。

而目前，这种风光似乎已经不再。“经销商年年换品牌，品牌年年换经销商，这是双方互相的不信任，也是品牌营销政策出现的不规范状况。”李炜说。

事实上，目前国内内衣市场流通渠道中存在着这样那样的问题。首先是运作不规范，包括市场秩序不规范、竞争不规范、管理不规范、上下游关系不规范、经营不规范等等。这一系列的不规范造成的局面是概念战、广告战、价格战、促销战四起。在这个过程中，众多内衣品牌都在价格方面进行了发力，从整体而言，市场价格在持续走低，“可以说整个营销手段没有新鲜的手法，就是在拼价格”。

其次是品牌忠诚度差。由于种种的不规范，加之品牌建设的乏力和产品同质化，品牌形象受到了很大的损伤，使得经销商、代理商总在寻求新品牌，生产者每年都要开拓新的渠道，而消费者则对产品产生了麻木，企业的品牌力难以转化为销售力。

最后是渠道商与生产商的关系缺乏和谐，许多生产商采用名目繁多的手段占用渠道商的资金;渠道商难以得到生产商的利益保证和服务支持，双方无法建立起战略共赢关系;渠道的有效性和可控性不高;市场对生产的指导作用难于发挥;渠道资源的配备不科学、不经济等等。

“这都是急需解决的问题。”李炜说，他认为，目前内衣企业在经营的过程中由于思维的限制，失去了很多东西，包括“新的市场、新的份额、新的利润增长点”，经过几年时间的磨炼之后，企业都产生了一种新的模式，“比如要做品牌就得打广告，要促销必须打价格战”。

在他看来，2006年有很多企业都试图在各个方面进行一些突破。比如作为行业里的领军企业，一些一线品牌都在进行“延伸”，“这一方面体现出了品牌在综合实力上的增长，而另一方面，则说明企业在营销上已经乏力，找不到新的增长点，只好跟江浙的生产商拼生产成本”，李炜说，“这实际上是一种无奈。”

李炜所说的延伸，应该是指品牌企业向渠道上的延伸。“原来靠经销商和代理商，现在经销商和代理商的利润非常低，于是(企业)就自己搭建网络。”李炜说。

变革现实“峰回路转”

事实上，近几年，国外品牌的市场重心下沉，逐渐从中心城市向县级市场转移。而国内品牌在商场拿不到面积，进超市没有足够的展示空间，进批发市场又不甘心，于是，这些品牌开始寻求在营销模式和渠道的变革。

企业的尝试也许可以在未来一段时间内改变目前内衣市场营销所面临的逆境，在李炜看来，2007年可能会出现“峰回路转”。

其实，在今后相当长的一段时间内，包括大中型商场在内的传统终端仍将处于内衣销售的主导地位，但从发展趋势看，商场可能并不是内衣产品最合适的销售场所，因为内衣的利润空间、购买习惯等和商场的氛围是有差异的。而李炜所说的“峰回路转”，则是部分品牌凭借品牌文化、商业文化建立专卖店、连锁店，并使其成为自己品牌销售的主渠道。

目前的国内内衣市场，还处在一个千军万马争过独木桥的阶段，这个“独木桥”就是商场，不过近几年来，商场对内衣的重视度却远远不如以前。而据相关机构对消费者心理的研究，消费者对于内衣便利性的购买的比重很大，而且从单一个性行为的购买，上升到了家庭成员行为的购买，在这个过程中，就需要内衣的终端能够提供便利性的、一站式的、顾问式的服务，这显然不是商场所能够提供的。

在这样的情况下，单一内衣品牌的终端连锁已经在很多城市出现。这些品牌不把商场作为主要的销售场所，而是把目光转向了专卖店和专营店。在李炜看来，这是非常可行的，“据我了解，浙江省有上千家内衣专卖店，平均单店的销售每天在1500元左右，遍及一个城市的各个角落，由于提供了便利性，形成了一种很好的购物氛围。”

而除了品牌企业自己建立的销售网络之外，一种组合多品牌的终端连锁也正在形成。这种终端本身虽然不生产产品，全部由上游企业供货，但却拥有一个属于自己的连锁终端品牌，而其在经营上也有自己的特色和差异化，比如在促销、服务和产品质量保证上的差异化等等。“形成了自己的特色之后，于是就诞生了像安徽市场上‘焦点纺坛’这样的连锁终端品牌。”李炜说。

当然，除了渠道变革之外，企业还必须从更根本的环节来确保“峰回路转”。

事实上，前几年保暖内衣式的强势营销，的确产生了很多“品牌”，但这些品牌大多靠概念取胜，华而不实，跟风严重，而追求概念的新颖独特，并不是真正的产品差异化。其实内衣由于在款式、颜色、配饰上的局限，消费者必须在体验之后才能对其优劣产生出判断，这就使内衣的“标签”本身对消费者并非十分重要，如果产品从重视营销上升到重视品质，推出真正的差异化产品和服务，消费者就自然就会忽视标签。

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⑤ 我在淘宝上卖保暖内衣,怎么卖不好呢

提几个意见供你参考：1、保暖内衣的图片看起来都一模一样，且都是折叠成长方形的远拍，没感觉，吸引不了游客的眼球，更满足不了有心人进一步详细看的欲望。
建议：1）将几件不同颜色的内衣完全展开，呈扇型摆在一起，拍一全景；让游客找到整体感觉。
2）专门地近距离拍摄内衣的标签，突出品牌、衣料成分等内容；满足一些细节查询的需求。
3）专门地近距离拍摄内衣内部的局部（接缝），要能看清楚衣料的纹理，突出工艺（手工）。
4）对相关图片配以说明文字，突出卖点，而非简单地标一口价。
2、当点击进入具体的产品界面时，里面的说明文字和背景排版不当：白色的背景下，用眩目的明绿底衬明黄色文字；让人看起来眼花，不想再看。而且，行间距拉得很大，不能一目了然；更使人扭头就走，看都不会看。此外，你用的字体是黑体字，显得生硬，缺乏亲和力。
建议：返朴归真，一目了然。
1）在白色背景下，直接采用黑色的仿宋体字，无须加粗字体，更无须底色衬托。黑与白本来就是经典的绝配。
2）将字体和行间距缩小，尽量做到一目了然。减少游客对网页阅读的困难，也就等于给了自己一些更多的机会。
3、店铺介绍界面的文字排版，也需要参照2.进行调整。这点谈的是内容问题--文字功夫做得略粗了些。
1）例如第一句话：本店经营商品全部是专柜正品.来自百货大楼,商场,超市的直接供应商.保证质量,假一赔十.
2）而且，说明中根本没提到自己的总代理性质，反而突出低廉价格，给游客的消费信心不足。
建议：（参考文字）
1）本网店创建于牛年牛月牛日，是A品牌保暖内衣的XX（地区？性质？）总代理商，专门经营A品牌全系列保暖内衣正品，产品质量和使用安全有可靠保障，服务诚信周到。
2）本网店批发与零售兼顾。
3）为庆贺本网店开张，特推出一口价商品限量促销优惠。
促销期间为：X年X月X日~X年Y月Y日。
供应数量为：Z件

⑥ 我想代理品牌保暖内衣。那个牌子质量最好代理口碑最好俞兆林、 南极人 、北极人 、纤丝鸟 那个好

个人认为俞兆林好些，它好像是国内保暖内衣始祖，专利一大把，俞兆林在淘宝卖的非常好，腾讯网都报道两次了，内容基本上一样，最近很流行那个黄金甲，看上去是很拉风的，建议你搞俞兆林，那个品牌刚换了新股东，几亿砸下去了，好像今年要来狠的了，重点淘宝吧，质量和服务肯定要比前好多了，实体店都差不多，如果你是在淘宝上搞的话就建议搞这个品牌，愿意砸钱的主淘宝是非常扶持的，代理嘛不太清楚，你打电话问他们嘛

⑦ 新手加盟内衣店，要如何经营

以下是关于品牌内衣加盟店经营的9点黄金原则。
1、地理环境原则
对于开店来说，店址选择的好坏，会直接影响店铺的经营业绩。开店首先要考虑选定一个合适的地理位置和商圈，还要事先考察分析所要经营的行业、如行业的发展形势、市场前景，该商圈内的同行营业状况、目标消费人群有多少等等，确定经营的方针。
2、适合顾客阶层原则
开店前，首先要对开店后目标顾客群的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、作息规律等因素做出明确的判断，然后再进行分析，再依据这些原则开设店铺。
3、积极宣传原则
店铺要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。
4、通道顺畅原则
内衣店铺的店内通道设计，是店铺装潢布置的最基本要求。最为理想的是采取最单纯的做法，不要有过多的回旋环绕；要让顾客能在无意之中，顺畅地参观完所有的商品。
5、容易选购原则
内衣陈列能够让顾客一目了然，容易挑选、购买方便，在无形中会促进销售的效果。所以所有展示用品都要朝向顾客易见、易选、易买的角度；同时，商品本身也要分类妥当，摆置整齐，以便顾客能不费力地找到所想要的物品。
6、购物乐趣原则
现今的顾客并不再仅仅满足于购买到其所想要的商品，他们还要求享受到购物过程中所带来的乐趣。店铺要迎合顾客这一要求，在设计时除了考虑本身的业态、规模及顾客阶层、商品空间等因素外，对于店员的服务态度，店内的色彩、照明等装潢都必须加以注意，努力为顾客营造愉快购物的氛围。
7、注重效率原则
店铺在设计时要考虑到促进销售效率。从接待顾客开始到货物的包装、货款的收取等，都要给店员留有适当的活动空间，以便这些动作、行为能快速、有效地适时进行。此外，货品展示或包装台的设计，也要考虑不要让客人产生障碍的感觉。商品的补充和商品库存的管理等也都必须制度化。
8、可变性原则
除了外观以外，目前大部分的店铺几乎都是相当牢固的建筑，这样，当需要改造时就非常困难了，而且工程浩大，费时费钱费力。因此，店铺的设备或构造在设计时要尽量选择可适时变化的、可变性较高的设计或材料，或通过产品的陈列方式变换来给顾客店铺形象时时新的印象。
9、经济性原则
对于店铺来说，投入的任何资金都是要谋求更好的利润回报的。因此，投资时一定要慎重。塑身衣目前在国内的普及率仅8%。未来3年，中国80%女性出门必备塑身衣，就像文胸一样。由此可见目前塑身衣的市场空间巨大的。

⑧ 乳胶枕什么牌子好求推荐

好的乳胶枕牌子：皇家乳胶枕（Royal Latex）、泰国ventry乳胶枕、 娜帕蒂卡乳胶枕。推荐这三种。

皇家乳胶枕（Royal Latex)

Royallatex皇家乳胶是目前在天然乳胶生产领域的专业厂家，其历史已经有30余年。泰国是世界上最大的天然乳胶生产国，这使得Royal Latex很容易获得天然资源，原材料的价格比世界上任何地方都便宜，因此价格也不会很贵。

6、有效减少人体与纤维之间产生的静电。

7、具有良好的透气性，快速散发人体产生的热量。

8、经高科技科学配方一次成型，经久耐用，用不变形。

⑨ 如何开保暖内衣加盟店看菜鸟开网店总结的实战经验!

保暖内衣开店一般更愿意选择网上开店，那么，这些人不妨来看看他开保暖内衣加盟店的实战经验，对于你选择保暖内衣加盟店是绝对有帮助的。 很开心今天能在这里跟大家分享一下成功的喜悦。对于大多数人来说，月入2000不算什么，但是对于在家待业半年，刚入淘宝一个多月的我来说，已经very hppy 了。跟大多数店长一样，保暖内衣加盟店刚开业的时候，除了骗子再无一人光顾。 这样熬过了几个日升日落后就再也坐不住了，决定改变战略，放弃守株待兔，变为主动出击! 说干就干，我把所有能发消息的地方：博客、论坛等都发了一遍广告，朋友们收到后，也都积极帮忙，在他们的博客、论坛上也发了一遍消息，人多力量大，一传十，十传百，我的保暖内衣加盟店立马就热闹起来了。 两天下来，基本上所有认识的朋友，都到小店报了到。来的人多了，反应的问题自然也就多了起来，现在把朋友们反映的问题总结了一下，跟大家分享分享。 保暖内衣加盟店一：货太少，激不起买家购买欲望 看看人家大店长，一进店就给人一种专业的感觉，琳琅满目的商品让人应接不暇，百余款衣服让你挑个够，谁不想在这样的网店里挑上两件，尽管比小店长贵，但钱也花的心甘情愿。再看看咱的小店，空空荡荡，没有几款宝贝，装潢也过于简单，虽说羊毛出在羊身上的道理谁都懂，但是过于简单的小店却给人一种不专业的感觉，好像店长没在打理小店。 发现问题就解决，手头上没多少钱，进上几十款衣服是不太可能，所以为了撑店面，就把同款衣服的不同款式都分成几个宝贝展示，男女款的也分开，这样多少感觉网店饱满一些，看起来也像个专业的网店，最起码可以看出店主有在用心打理。买家进来店里起码愿意多看两眼。 保暖内衣加盟店二：信誉低 指着卖衣服往上涨信誉实在太慢，朋友建议买个充值软件，毕竟现在玩网游的，用手机的到处都是，可以一个月不买衣服，但是一个月不充值，基本上没有这种可能。更何况，朋友、同学、家人;朋友的朋友、同学、家人;同学的朋友······要知道这是一个多么庞大的体系，这个体系可以让网店从0信誉小店长在一个月之内，升级为5心级店长。并且，来的人多了，自然会有一些需要衣服啊，袜子的，所以衣服也就销的更快了。买衣服时再送个赠品，成功的留住一位老顾客。 保暖内衣加盟店三：宝贝应季性和针对性 刚准备开店的时候，天还有点热，一个多月的准备下来，天已经凉了，秋装已经不被需要了，没有需要哪有市场?并且刚开始进的衣服，都是针对年轻人进的，朋友说这个圈太小，并且竞争相当激烈，为什么不考虑一下别的?一语惊醒梦中人。经过再三考查，把目标锁定在一款性价比超高的保暖内衣上。(男女都能穿，从二十多岁到六七十岁的也能穿，冬天保暖内衣人人必备)，给内衣定了个超低的价位，用朋友的话说，宝贝不用多，成功推出一个爆款，信誉就会直线上升。

⑩ 如何提高内衣销售的技巧

从内衣行业的特点来看，提高内衣销售的技能可归纳为以下三大技巧。 内衣，不再只是用来保暖和遮羞，她已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的营销人员不仅只做到营销产品，还要做到要成为的顾问，去帮着顾客找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。所以，营销人员的解读工作是很重要的。 技巧一：根据产品所处的阶段采取合适的方法。在内衣营销中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被营销人员人为主观的认为欠好营销而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的营销业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。其实，任何行业的产品一般在营销的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。这主要取决于营销过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的营销周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。既然如此，一线的营销人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。 技巧二：要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推销之前，不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟顾客记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。 网络上流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身：不是紧了压胸，就是肩带滑落。这位导购员犯了常识性的错误，第一、没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码可能不对;第三、选择的文胸类型不对。厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而营销失败。 当然，仅仅有以上三大技巧，也不敢保证内衣销售就一定能提高，关键还在于销售员灵活的运用。