卖内衣需要学一些什么知识

Ⅰ 怎么卖内衣技巧

从内衣行业的特点来看，提高内衣销售的技能可归纳为以下三大技巧。
内衣，不再只是用来保暖和遮羞，她已经成为一种社会文化发展的标尺，是精神文明的释放，对她的解读也应该慢慢的向精神层面发展，这就需要终端的营销人员不仅只做到营销产品，还要做到要成为的顾问，去帮着顾客找到适合，符合自己的产品，并能更好的展现自己的精神层面。所以，营销人员的解读工作是很重要的。
技巧一：根据产品所处的阶段采取合适的方法。在内衣营销中，我们常遇到这样一些情况：大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触，甚至还没有与顾客见过面，就被营销人员人为主观的认为欠好营销而不推介、或撤柜，或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的营销业绩，也会在店铺的货品管理中形成恶性循环，增加不必要的库存压力。其实，任何行业的产品一般在营销的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期，内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受，慢的半个月被市场接受，有些甚至时间更长，正所谓日久见人心。这主要取决于营销过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它，让产品被动的去接触顾客，可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样，产品在很短的营销周期里被人为的“枪毙”了，真可谓是出师未捷身先死。既然如此，一线的营销人员有必要就产品必须经过的几个周期，要认识清楚，判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题，不断的调整推销方式及方法，让产品广泛的接触顾客，成为畅销产品。
技巧二：要熟练掌握内衣产品的专业知识，推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品，都要用一颗真诚的心来对待，要读懂和了解每一件产品。要知道，每一件产品都有它的独特价值，有它的需求人群。在推销之前，不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色，更重要的是，要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群，这样，我们在推销时，就能准确地，轻松地，帮助顾客选出合适的产品来，让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务，无形之中，也增加了顾客购买的信心。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料，在每个季度上货时加盟顾客记得向省级代理商索取，以精确掌握产品的卖点，更好锁定目标消费群。
网络上流传着一个案例：一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣，让顾客进试衣间试穿。她选的这几款内衣，有厚模杯的也有薄棉杯的，可试穿后客人说一件都不合身：不是紧了压胸，就是肩带滑落。这位导购员犯了常识性的错误，第一、没有给顾客量身，不清楚客人准确的尺码;第二、选的几件内衣尺码可能不对;第三、选择的文胸类型不对。厚模杯大多适合胸部较小的女性，而这位客人明显不适合穿这种杯型的内衣。由于导购员的不专业导致客人扫兴离去并错误的认为，某品牌内衣没有她所需求的产品，这位客人从此与某品牌无缘了。这一案例，说明该导购员并没有找准每一件内衣的真正顾客群，导致她选出的几款内衣与顾客所需求的不相符合而营销失败。
当然，仅仅有以上三大技巧，也不敢保证内衣销售就一定能提高，关键还在于销售员灵活的运用。

Ⅱ 内衣导购应该具备哪些技巧

在前面的文章我们介绍了内衣加盟哪个品牌好？那么我们选择好了内衣品牌后，把店铺开起来了，内衣的导购是必不可少的，可不要小看内衣导购，导购对整个内衣加盟店有着巨大的作用，要想做好导购也不容易，怎样成为一名优秀的导购员，导购员都需要具备哪些知识?

1、内衣销售技巧

导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待?如何介绍?如何问?如何答?都要一招一式的练习。

2、内衣服务技巧

导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。

3、消费心理知识

这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。

4、品牌知识

喜爱一个品牌导购就会有推销激情，让导购充分学习品牌和认可品牌是最基础的，如果一名导购连自己销售的产品产地在哪里都不知道，她会推销好这个品牌吗?我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光盘、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。

5、内衣基础知识

卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。

内衣导购员的销售技巧就决定了这个内衣店赚不赚钱，不管是多好的品牌，如果没有一个好的内衣导购员也是不行的。

Ⅲ 卖内衣难不难呀是要学些什么

卖内衣要学什么？第一你喜欢这个产品，对其产生兴趣，然后体验一下这个产品，最后才到你可以出去卖内衣了，要学会如下：专业内衣知识（尺码、罩杯、杯型、材料、适合人群、晒、穿方法）、这些掌握了，就是如何销了，做微商你的上线会教你，关键是你要找对上线

Ⅳ 卖内衣应该知道哪些常识 急急急

罩杯尺寸 = 胸围 －下胸围(例如：10cm=A罩杯.13cm=B罩杯.15cm=C罩杯 18cm=D罩杯.20cm=E罩杯)

一、正确测量现在的尺寸

随着年龄、体重等的变化，身体的曲线也会随之改变。每次购买胸罩的时候，最好请导购小姐给自己正确测量一下。

二、测量胸围

1、胸围尺寸：以BP点(即乳点bustpoint)为测点，用软皮尺水平测量胸部最丰满处一周，即为胸围尺寸。

2、下胸围尺寸：用软皮尺水平测量胸底部一周，即为下胸围尺寸。

3、确定文胸的罩杯：罩杯的大小就是上胸围减去下胸围的差。根据步骤一测量的结果，用胸围尺寸-下胸围尺寸的差，即确定罩杯号型。

一般来说，上下差在10cm左右选择A罩杯，12.5cm左右选择B罩杯，15cm左右选择C罩杯，17.5cm左右选择D罩杯，20cm左右选择E罩杯，20cm以上选择F罩杯。

例如：胸围是85厘米，下胸围是70厘米。那么85-70=15厘米。那么就应该选择70B的纹胸。70是下胸围的尺寸，用来确定号型。

网络-内衣

Ⅳ 谁能告诉我想开内衣店都要学哪些知识

第一，选一个合适的牌子，比如你要知道这个牌子在这个地方的知名度，很多做内衣的都是做回头客，在款式上要适合时代的潮流。 第二，选址，比如消费人群，消费能力等的考核，比如你选的牌子是一个比较成熟的牌子，那么你在一个事学生和年轻女孩去的地方，那么不会是因为你的产品质量以及价格问题出问题，而是这里的消费人群不合适，又比如你在一个打工妹比较多的地方的开一家2线品牌的内衣店，那么由于的价格偏高，生意也不一定好做。 第三，拥有一定的内衣销售技巧，比如顾客进来你要懂得人家穿的尺码，毕竟做内衣很多事不能试的，又比如可以试的话，你给人家拿了三个不合适的款式给人家，那就可能把她气走。 第四，门面管理，卫生要做好，是内衣摆放上一定要引起客人的主意，（找督导学学）导购状态也要好 第五，库存管理，在畅销款和滞销款上自己要心里有数，要不可能你店里的都是滞销款，一方面太多滞销款占去你大量的资金，而导致其他问题。 最后祝你内衣店经营成功，顺便问一下，你在那里开内衣店呢？

麻烦采纳，谢谢!

Ⅵ 作为一名内衣店的店长应该学习哪些知识

1.学简单的服装知识，尤其内衣相关知识
2.学营销知识
3.学店面管理知识
4.学简单账目知识和简单经济知识
5.学简单人力资源知识
店长就要多学点儿

Ⅶ 谁能告诉我想开内衣店都要学哪些知识

第一，选一个合适的牌子，比如你要知道这个牌子在这个地方的知名度，很多做内衣的都是做回头客，在款式上要适合时代的潮流。第二，选址，比如消费人群，消费能力等的考核，比如你选的牌子是一个比较成熟的牌子，那么你在一个事学生和年轻女孩去的地方，那么不会是因为你的产品质量以及价格问题出问题，而是这里的消费人群不合适，又比如你在一个打工妹比较多的地方的开一家2线品牌的内衣店，那么由于的价格偏高，生意也不一定好做。第三，拥有一定的内衣销售技巧，比如顾客进来你要懂得人家穿的尺码，毕竟做内衣很多事不能试的，又比如可以试的话，你给人家拿了三个不合适的款式给人家，那就可能把她气走。第四，门面管理，卫生要做好，是内衣摆放上一定要引起客人的主意，（找督导学学）导购状态也要好第五，库存管理，在畅销款和滞销款上自己要心里有数，要不可能你店里的都是滞销款，一方面太多滞销款占去你大量的资金，而导致其他问题。最后祝你内衣店经营成功，顺便问一下，你在那里开内衣店呢？

Ⅷ 一名专业的内衣导购应具备哪些知识

我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光盘、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。 2、内衣基础知识 卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。 3、内衣陈列知识 陈列在服装业很重要，有效的陈列能为店铺创造明显的销售机会，特别提醒大家要重视厨窗的陈列，产品陈列是为销售服务的，不能光为好看而陈列。 4、内衣销售技巧 导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待？如何介绍？如何问？如何答？都要一招一式的练习。 5、内衣服务技巧 导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。 6、操作流程知识 每个店铺都有自己的操作习惯或是流程，操作流程化也是趋势之一，如日常的工作流程、销售流程、下单订货流程、陈列流程、盘点流程、退货流程、收款流程、促销流程等等，我们不要求能做得像肯德基一样标准化的流程操作，但可以把经常用到的内容进行流程化，通过优化流程就能提升一些业绩。比如附加推销是可以提升销量的，但导购经常忘记，如果进行销售流程化练习就不会漏掉。想要动作熟练而且少出错就要进行流程化练习。 7、礼仪知识 导购人员在工作时的着装、修饰、举止、仪态、精神、个人卫生等方面的外在表现，都会给顾客留下好或不好的印象。掌握礼仪标准及行为规范，如何与人沟通，如何展示自身形象，就进入了专业导购的中级阶段。 8、消费心理知识 这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。 9、服装搭配知识 在销售过程中导购经常通过外装来判断顾客的品味和喜好，来推荐适合她的内衣，做到投其所好提高销售成功率。特别在春夏衣服薄更需要与外衣进行搭配，如果导购有较好的服装搭配知识就能给顾客做服装参谋，成功销售就成为自然而然的事，这也需要导购这个对岗位充满信心和喜爱，不然也没有动力学到这一层面。 10、营销策划知识 这个层面更高，能为店铺的经营出谋划策，说明她很用心工作，这类型的导购往往具有店长的潜质，达到这个层面需要对基础知识很了解，有较好的销售业绩，有提高销量的欲望。可以通过多看书，多参考竞争对手，多向其它区域店铺学习，多参加培训会，重要是多思考。 11、店铺管理知识 具有店铺管理能力的人能掌握很多知识点，怎么管货，怎么管人，怎么管店。

Ⅸ 一名专业的内衣导购应具备哪些知识

我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光盘、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。 2、内衣基础知识 卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。 3、内衣陈列知识 陈列在服装业很重要，有效的陈列能为店铺创造明显的销售机会，特别提醒大家要重视厨窗的陈列，产品陈列是为销售服务的，不能光为好看而陈列。 4、内衣销售技巧 导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待？如何介绍？如何问？如何答？都要一招一式的练习。 5、内衣服务技巧 导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。 6、操作流程知识 每个店铺都有自己的操作习惯或是流程，操作流程化也是趋势之一，如日常的工作流程、销售流程、下单订货流程、陈列流程、盘点流程、退货流程、收款流程、促销流程等等，我们不要求能做得像肯德基一样标准化的流程操作，但可以把经常用到的内容进行流程化，通过优化流程就能提升一些业绩。比如附加推销是可以提升销量的，但导购经常忘记，如果进行销售流程化练习就不会漏掉。想要动作熟练而且少出错就要进行流程化练习。 7、礼仪知识 导购人员在工作时的着装、修饰、举止、仪态、精神、个人卫生等方面的外在表现，都会给顾客留下好或不好的印象。掌握礼仪标准及行为规范，如何与人沟通，如何展示自身形象，就进入了专业导购的中级阶段。 8、消费心理知识 这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。 9、服装搭配知识 在销售过程中导购经常通过外装来判断顾客的品味和喜好，来推荐适合她的内衣，做到投其所好提高销售成功率。特别在春夏衣服薄更需要与外衣进行搭配，如果导购有较好的服装搭配知识就能给顾客做服装参谋，成功销售就成为自然而然的事，这也需要导购这个对岗位充满信心和喜爱，不然也没有动力学到这一层面。 10、营销策划知识 这个层面更高，能为店铺的经营出谋划策，说明她很用心工作，这类型的导购往往具有店长的潜质，达到这个层面需要对基础知识很了解，有较好的销售业绩，有提高销量的欲望。可以通过多看书，多参考竞争对手，多向其它区域店铺学习，多参加培训会，重要是多思考。 11、店铺管理知识 具有店铺管理能力的人能掌握很多知识点，怎么管货，怎么管人，怎么管店。

Ⅹ 卖内衣需要掌握知识

首先你要了解内衣的分类，内衣的作用，应该怎么样量胸围，这些是最基本的

如何量身

1、首先请放轻松，双手下垂，保持正常呼吸。
2、先量下胸围量尺平放于乳房下方，贴身量出下胸围。
3、再量上胸围量尺平放于胸部最高点，并保持二根手指头宽松度。
4、决定罩杯上胸围下胸围，决定A、B、C或D罩杯。
5、确定尺码依下胸围尺码，找出正确的胸罩尺寸，并配上合身的罩杯。

第一胸围尺寸算法及正确地读出胸罩的标签

1、尺码：胸下围所量出的尺寸，既为尺码于选购时所标示的如下表
2、罩杯的计算：将先前记录的（上胸围-下胸围）=罩杯大小（A-F等）

70（32）75（34）80（36）85（38）90（40）

下胸围尺寸称呼 适穿范围（公分）
70（32） 68-72cm
75（34） 73-77cm
80（36） 78-82cm
85（38） 83-87cm
90（40） 88-92cm
95（42） 93-97cm

罩杯称呼 上胸围-下胸围（公分）
A 10-12cm
B 13-14cm
C 15-17cm
D 18-19cm
E 20-22cm
F 23-24cm