内衣导购需要注意什么

A. 内衣导购员销售技巧

要注意顾客是什么样的群体，进卖场主动和客人打招呼，然后想客人介绍产品。介绍产品的质地，以及面料。介绍时注意客人的态度，如果自己介绍了很多样，但客人一言不发，那自己就不要在继续说话了，话说多了。客人会反感的。我在李宁专卖店做导购。和店长的交流掌握了很多的销售技巧。

B. 一名专业的内衣导购应具备哪些知识

我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光盘、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。 2、内衣基础知识 卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。 3、内衣陈列知识 陈列在服装业很重要，有效的陈列能为店铺创造明显的销售机会，特别提醒大家要重视厨窗的陈列，产品陈列是为销售服务的，不能光为好看而陈列。 4、内衣销售技巧 导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待？如何介绍？如何问？如何答？都要一招一式的练习。 5、内衣服务技巧 导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。 6、操作流程知识 每个店铺都有自己的操作习惯或是流程，操作流程化也是趋势之一，如日常的工作流程、销售流程、下单订货流程、陈列流程、盘点流程、退货流程、收款流程、促销流程等等，我们不要求能做得像肯德基一样标准化的流程操作，但可以把经常用到的内容进行流程化，通过优化流程就能提升一些业绩。比如附加推销是可以提升销量的，但导购经常忘记，如果进行销售流程化练习就不会漏掉。想要动作熟练而且少出错就要进行流程化练习。 7、礼仪知识 导购人员在工作时的着装、修饰、举止、仪态、精神、个人卫生等方面的外在表现，都会给顾客留下好或不好的印象。掌握礼仪标准及行为规范，如何与人沟通，如何展示自身形象，就进入了专业导购的中级阶段。 8、消费心理知识 这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。 9、服装搭配知识 在销售过程中导购经常通过外装来判断顾客的品味和喜好，来推荐适合她的内衣，做到投其所好提高销售成功率。特别在春夏衣服薄更需要与外衣进行搭配，如果导购有较好的服装搭配知识就能给顾客做服装参谋，成功销售就成为自然而然的事，这也需要导购这个对岗位充满信心和喜爱，不然也没有动力学到这一层面。 10、营销策划知识 这个层面更高，能为店铺的经营出谋划策，说明她很用心工作，这类型的导购往往具有店长的潜质，达到这个层面需要对基础知识很了解，有较好的销售业绩，有提高销量的欲望。可以通过多看书，多参考竞争对手，多向其它区域店铺学习，多参加培训会，重要是多思考。 11、店铺管理知识 具有店铺管理能力的人能掌握很多知识点，怎么管货，怎么管人，怎么管店。

C. 内衣店导购员必看：如何做好导购员

这三大要素，有二个是个人无法转变的，如品牌的号召力，这需要企业对市场进行持续不断的投入，培养消费者对品牌的认知，进一步增加其忠诚度，这非短期而能实现的。还有一个就是店铺的位置，在一线城市一线商圈，或者是二三线城市的繁华商圈，往往都是一铺难求，就是有，高昂的店铺租赁费与转让费，也让店铺经营者望而却步。因此，可以看出，决定店铺的销量的三大要素中，有二个是不可改变的，惟有改变的就是导购员，正如许多有关销售的文章中，多人提起，有时好的导购员往往可使店铺的销量提升百分之几十，这不是空穴来风，而是实实在在的有数据根据的。所以，在内衣店的销量中，导购是起着关键的作用。在日常的销售中，导购如何运用技巧，来达到销售的目的，要注意以下几个方面。 1、不可用强迫推销的方法：如果顾客对某件商品不感兴趣，导购硬要推，就会引起对方的反感，这样的方式，会适得其反。所以，学会察言观色，把握住顾客的心理需求是最主要的。 2、利用最初形象：最初看到的商品通常会在顾客的心理留下强烈的印象，导购员可以利用这种方式来 推销想要销售的商品。注意，利用此方法，是要引导顾客去该商品所在区，当顾客在选择时，可从商品的各种性能进行介绍，以加深顾客对商品的印象。 3、放在比较醒目的位置：如果商品摆在显眼的位置，自然会引起顾客的关注，如导购员可把商品放在柜台上面，等顾客询问时才做说明．这是比较消极的一种方式，还有一种就是积极地展示商品的方式，当顾客在看某件商品时，先不予理会，等顾客思考或踌躇时才从柜子里拿出来，并积极推荐：“要不要参考或这种商品？它的价格虽贵了些已是品质相当不错！” 4、利用顾客不太满意机会顾客难以抉择或陷入思考时，可以把符合顾客要求的商品推荐给他：“既然难以决定，何不参考这种商品？”或者在顾客快下决定之前拿出来，以突然想起的表情将想要销售的商品拿出来说：“我觉得这种商品应该比较适合你” 5、夸赞与诱导双管齐下：这是一种潜在的方式，以语言的技巧，来强化商品的特点，注意，过度的夸赞必定露出不虚伪或强迫推销的味道，所以，掌握分寸，恰到好处，才是最佳的。 如何陈列想要销售的商品 如何把想要卖的商品推销出去，这是需要多方面配合，既要导购的销售技术，也需要商品的陈列技巧，以吸引顾客对商品的注意。一件商品，不管它是如何的尊贵，物超所值，如果摆在角落里，一定会让顾客误认为这是库存品，不值得关注，而如果是摆在显眼的位置，顾客一定会认为这是值得关注的商品，所以，陈列想要销售的商品，是决定商品能否快速销售的关键所在。导购在日常的销售中，如何去陈列想要销售的商品，应从以下几个方面入手。 1、可先由销售形态着手；颜色由深到浅，由外到内，以视觉的效果，来陈列想要销售的商品，以引起顾客的注意。 2、陈列在销售量好的商品附近，以吸引顾客的注意，销售量好的商品，其一肯定是在显眼的位置陈列，其二是人流最大关注度最高的地方。 3、与特价品比邻陈列，特价商品以最低廉的价格摆放在花车或门口，因为人都有一种得便谊的心态，所以，特价商品往往是第一眼就吸引人的，把想要销售的商品放在特价商品区类，自然会得到人的关注。但是，以这种方式隐列的一定要注意，想要销售的商品价格不要太高，不能与特价商品形成强烈的反差。 4、把想要推销的商品成组陈列，成组的陈列，会因为陈列面的广，而形成强烈的视觉效果，而视觉效果的强烈，往往会刺激人的求知欲望。所以，把想要销售的商品以成组的陈列方式，自然也会吸引人注意。

D. 怎么样做好一个内衣导购员

站在客户角度去思考，为客户服务，不以貌取人。再有就是不要来一个客户就像狼看见羊是的扑上去，保持2米左右的距离，顾客看一下之后在上前去。

E. 销售内衣需要注意哪些！需要知道些什么

销售内衣需要注意和做到以下三大点：
1、对于新顾客的分辨：进来一个顾客，喜欢东张西望，问这问那，那应该分辨出是新顾客的了，那对于这种顾客首先打消是她的疑虑，告诉她品牌的情况，店铺的情况，然后再向其推销产品。
2、女性胸型的判断：专业的导购在顾客进店铺时，就应该判断知道顾客该穿多大码数的文胸，如果拿的文胸在试穿时总是不合身或不试穿就买了造成穿着后码数太大或太小，顾客会认为产品质量出了问题而不是选错了文胸，这个顾客也许就永远都不会成为你的消费者了。
3、引导顾客试穿是推销成功的关键，特别是新顾客，因在试穿时通过正确的调拨手法,可以让顾客穿着文胸产生意想不到的效果。在内衣行业里，通过试穿后购买文胸的成功比率几乎是100%，可想而知试穿的重要性。

F. 初次开内衣店要注意什么

1、熟悉内衣店进货渠道
内衣店在进货之前，需要想对内衣店进货渠道有所了解。除了了解当地的内衣店进货渠道之外，还要对全国其他城市的内衣店进货渠道有所了解。这里所说的内衣店进货渠道大致包括内衣批发市场、内衣厂家、内衣网络批发、内衣连锁加盟店总部四种。连锁加盟店主要针对内衣加盟店;其他的一般在另外三种进货渠道中选择。
从内衣厂直接进货，相对来讲会比较保险，不管是货源还是信誉度都可以放心，比较容易达成长期合作。不过内衣厂家要求的进货量比较大，所以对于少量进货的内衣店来说不太适合。
从内衣批发市场进货，是比较常见的进货渠道。除了专门的内衣批发市场之外，一般的服装批发市场里面都有专门的内衣楼层或专区。这种进货渠道要求进货人有强大的砍价议价能力，同时和批发商在调换货以及日后供货方面洽谈清楚，确保达到长期合作。
从批发网上进货，相对于前两种来说，是一种相对新型的进货渠道。这种渠道的优势在于方便、快捷。缺点是，因为不能直接接触货物，所以对产品的面料、色彩、款式等方面不能很好的把握。
2、熟悉内衣店进货技巧
具体的进货技巧，除了包括在进货过程中的议价以及甄别能力之外，还要对自己的店铺的定位、竞争力以及资金预算进行分析，确保将风险和意外降到最低。
同时，内衣店进货的量要根据实际情况进行，不要盲目进货。很多首次开店的创业者因为不懂进货，首次进货就造成了挤压。所以第一次进货，要记得适量才能适销。
内衣大致可以分为常规内衣、家居服、塑身内衣等多个类别。因为内衣不同于女装，它直接接触皮肤的特性使得内衣质量安全成为比较敏感的话题。所以非内衣加盟店在进货时，必须保证质量和面料安全。除了手感和款式之外，还要看针脚、面料等多个方面，这样消费者才能买得放心。
雷区一：找店铺没方向感，差不多就投入
要想获得一个理想中的门面，必须对自己的预期作好定位，锁定你要针对的消费群体，这个群体的消费习惯、消费容量、消费层次、消费心态，最重要的是这个群体对购物的地段与区域的要求和喜好。

大体上说，可以简单的分为高档消费区、中档消费区与低档消费区。内衣的高档消费区在一级市场大多表现为以高档商场为依托、专卖店或专柜为延伸的商圈模式，此类区域一类城市或经济较好的二类城市出现得较为常见。第二类是以专卖店和混合店为主，旁边有大型超市等为附的商群，这类商圈主要表现在以地县、特别是三级 城市 较为常见。低端消费区则以集贸市场、社区或集市为较为典型的商圈，因此不同的商圈与消费目标群体都有较强的一致性。
其次，要确定目标区具体位置，这个时侯更要小心慎重，在实施过程中应包括几个方面：
一是要确定街道的阴阳面，对其进行有效区分，在阴阳两个街面上，你可以看到人流方向，人流的数量，人流的质量都有很清晰的区别。作一个最简单的比方，现在在街的东头有一个大型超市，在街的西头是较为集中的居民区，这个时侯，你可以看到大部分人群都往街的南边去超市购物，而回来时是经过街的北边，那你觉得应该将你的店开在街的南边还是街的北边呢?
二是看好店铺的位置：a、坐落于商业区、或大型住宅中心，b、具备到达便利性；c、 商店 可见度强；d、租金适度，租期不少于1年；e、格局是浅方型；f、面积20～40平方米(根据地区不同可以有所调整)；g、橱窗面向街道，越宽越佳；h、近期无城建 规划 ；i、注意铺面的周围品牌环境，不要被低档品牌包围，能够与同档次的女装专卖店， 化妆品 店， 美容 院店或饰品店
原因：方位、地势、商圈、人流等都对店铺的营利有直接的影响，但最重要的是人流，即目标消费群体的密度、习惯调查；另外是对竞争者的调查，竞争品的价位、盘驻的年限、装修的格调，通这这方面的观察，使自己的店铺在装修和产品上与之进行差异化的经营，也是取得成功的关键因素。
雷区二：看重产品，轻视服务
一般来说，目前的内衣一线二线三线四线都分得较清楚，其价位与折扣相对来说都比较稳定，而对于一线品牌来说做专卖店可能就有较大的生存压力，其加盟金，保证金，首批货款就会压得你喘不过气来，因此风险较大。选择二线或三线内衣作为主打产品，风险与投资回报率较有保障一些。除此之外，在对品牌的选择上，不仅仅是品牌的知名度，更要看重的是品牌内在的产品可信度与服务团队的执行力。一个好的品牌没有一个强有力的管理团队支持，对于 开店 后的你面临的可能是灭顶之灾，在众多内衣店围追堵劫的今天，后期策划与推广尤为重要。
大体上可以从几个方面去选择，一看产品的系列性全不全，包括产品颜色系列协不协调、关联产品是否有所准备等；二看产品的实际效果；三看产品的质量保障；四看以前策划的案例；五看单店策划与推广上的方案等等，再从折扣及支持上去寻找有利于自己的优惠条件。
雷区三：装修过家家、你有我有全都有
每个品牌在其成为品牌的基本概念中，都包涵了对品牌内涵、产品定位、消费者喜好、内衣本身特点等多种因素对其店铺形象进行定位，可以说店铺形象的统一是一个品牌系统的复杂工程中的最终体现。
因此，在装店之初，要征集上游厂家或代理的意见，给出装修意见――装修平面图、立面图、常规店面效果图、展柜安装图、收银台制作图等，并根据自己对店铺的理解进行合理分布、布局。
雷区四：新客开张，等客上门
店铺装修好了，货品也摆上了架，如何做好开业的步骤，这是迈向成功的一大步。这里，开业的策划工作必须做到前头，如与上游保持密切的沟通；有计划的处
理产品，控制库存；学会营销市场，认识潜在危机。
现在的内衣终端竞争处于快鱼吃慢鱼、强者吃弱者的局势，在顾客群体相似或相同的前提下，谁能够取得顾客的信任，谁就能在竞争中脱颖而出，成为品牌局域竞争的胜者。店主在进行加盟时，应获得的除了产品线外，更重要的是获得无形服务的支持。一般来说一个好的服务团队会在新店入市时，进行细致的铺市工作，制作较为全面的开业计划，使新店能够在众多的内衣店铺中以最快的速度、最节省的费用在目标消费群中形成较为良性的口碑效果，增加购买率。

G. 想去面试内衣导购,可是没有导购经验,我该怎么做

我们都是从不懂开始到熟的,所以不用担心自己有没有做过,主要的是自己有没有兴趣做这方面!面试做下准备,加油!

H. 内衣导购应该具备哪些技巧

在前面的文章我们介绍了内衣加盟哪个品牌好？那么我们选择好了内衣品牌后，把店铺开起来了，内衣的导购是必不可少的，可不要小看内衣导购，导购对整个内衣加盟店有着巨大的作用，要想做好导购也不容易，怎样成为一名优秀的导购员，导购员都需要具备哪些知识?

1、内衣销售技巧

导购知识光学习不实践是不可行的，只能到头一场空，了解基础内衣知识后，还要知道如何销售内衣产品，销售技巧是一项不断实践的知识点。如何接待?如何介绍?如何问?如何答?都要一招一式的练习。

2、内衣服务技巧

导购是服务型岗位，通过良好的心态，熟练的动作，专业的知识，贴心的服务获得顾客的认可，掌握基本的服务技巧能胜任销售的初级要求，能应对日常的销售工作。

3、消费心理知识

这是更高层次的知识，一般通过专业书籍加培训老师讲解，然后进行实践，反复不断的练习和思考，一般都能更加准确的判断各种消费者的心理活动，销售成功率会提高，这需要导购对这个岗位充满信心和热爱。店铺如果经常组织优秀导购对各种类型的人进行分析交流，也会在一定程度上促进其它导购的销售能力，看得多听得多自然有了解。

4、品牌知识

喜爱一个品牌导购就会有推销激情，让导购充分学习品牌和认可品牌是最基础的，如果一名导购连自己销售的产品产地在哪里都不知道，她会推销好这个品牌吗?我们邀请过许多加盟商负责人来公司参观生产，回去后信心大增，道理都是一样的，让导购对品牌有信心完成基础的一步。通过图片、光盘、手册、培训资料，让导购了解品牌定位、公司简介、品牌荣誉、公司发展历程等是十分有必要的。

5、内衣基础知识

卖内衣的不了解内衣就不应去销售内衣，更谈不上内衣顾问了，掌握基本的内衣知识，才算入门。

内衣导购员的销售技巧就决定了这个内衣店赚不赚钱，不管是多好的品牌，如果没有一个好的内衣导购员也是不行的。