怎么怎么卖保暖内衣

‘壹’ 盛夏话保暖系列之保暖内衣应该怎么卖

从去年开始，冬天是越来越暖和，这对于靠气候来决定销售的保暖内衣行业,无疑是雪上加霜，一方面,是业内竞争越来越激烈，另一方面在市场的销售是越来越难卖。多年的激烈博杀走到今天，保暖内衣的经销商们每个人都感到市场份额在缩小，也使他们感到迷惘,保暖内衣将走向何方？ 最近因为工作的缘故，笔者走访了某省市场几十位区域代理，有入行八、十年的老手，也有初入道的新人。经历不同，看法也不同，但每个人都有一个同样的问题：今年的保暖内衣怎么卖？ 今年的保暖内衣到底应该怎么卖？这真是个令人头疼难以回答的问题。每次遇到这样的问题，我总是无言以对，因为我也不知道该怎么卖。市场上年年都有能人在呼风唤雨创造销售佳绩，但却不是我。我在这里只能给大家讲一些故事，不知道能否给大家带来一些启示。 稳住心态赚轻松钱 笔者的一个朋友Ａ君，多年浮沉于保暖内衣的代理。几年下来，保暖内衣的生意早已如同鸡肋——食之无味弃之可惜。06年初盘点05年的账目情况如下：投入资金大概在15W左右，周转次数在2~2.5次之间，毛利率约为15%~~20%。这样算下来，辛苦半年也就赚个七万多元钱。这样的生意确实让人郁闷，提了三四千套衣服赚这么点钱，也就是比搬运工强点。06年A君又筹措资金投资了一个新的项目内衣，所以到了秋天的时候，资金就有些不充足。虽然上一年保暖没赚多少钱吧？但他代理的这个牌子一直销售还算稳定，放弃有点可惜。勉强凑了10万左右开盘。A君这时候就开始动脑筋了。按现在的资金，做从前那么大的盘子眼看着有点难度，想扩大了就更难了。但很明显，利润是由利润率和销售额两个因素决定的。那销售额缩小的情况下，如果提高利润率是不是就能保证一定的利润呢？A君决定有必要实践一下这个理念，从商场定价到批发价格都保持了一个较高的利润率。批发价保持了30%以上的毛利，自营终端的销售也没有参与价格竞争，保持了较高的利润。最后到今年春天算账，居然也到达了两次的周转，利润也和上一年差不多，当然，销售额要低的多了。笔者认为，造成这样的原因主要是因为厂家没有相关跟进的政策，而导致经销商保利不保量。而经销商A君在混乱的市场中准确的把握到市场的脉搏，不盲目追随打折上量，以小的资金换取了较高的利润，实在算是心态良好，市场楷模。试想一下，如果每个经销商都这样的话，何来的价格战之说？那样的话，我们每个经销商朋友都不会感到生意难做了，当然，那时候比较想哭的就是厂家了。

‘贰’ 怎样向顾客介绍保暖内衣啊

这一件穿上很舒适、很透气、在那些不方便的日子里可以让你心情好一点。提问人的追问 2010-09-25 08:15呵呵…这么说有一点点不妥，还能具体点吗？回答人的补充 2010-09-26 10:43其实最贴心的回答就是最好的，我不是卖衣服的，但我是精英销售经理，我们的理念是：不是顾客要买什么，是我们要顾客买什么他就要买什么 提问人的追问 2010-09-27 00:02呵呵…您们太强了，我努力的空间太大了！您说的对，最贴心的话就是最好的，其实我们也不差，销售的挺好的！谢谢您，一起努力吧~~回答人的补充 2010-09-30 13:431、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售人员的知识和技巧运用的结果。 2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 充分了解自己的产品，并且热爱自己的产品。3、保持自信，态度不卑不亢，在客户的眼中，我们就是专家。让客户感到你就是专家，是一定能够替他解决问题的人。为帮助客户而销售，而且要让他感觉到，而不是为了提成而销售。帮助别人，就是帮助自己。4、做你说过的，说你能做的。生意场上，兑现承诺价值千金。5、先说服自己，在说服客户。连自己都不相信，别人如何相信。6、以交朋友的心态去做生意，融快乐于交易中 。我所做的一切都有价值，只是暂时没有体现出来。7、善于察言观色，随机应变。善于在变化中引导客户。8、赞美是屡试不爽的利器。赞美要做到三个意想不到：意想不到的时机、意想不到的方式、意想不到的内容。9、客户不是上帝，该no的时候一定要no。坚信自己的产品一定会给客户带来好处，客户遇见你是他的福分。客户的欲望永无止境，不能惯坏客户。生意可以灵活，原则不能失去。10、降低期望值，增加满意度。客户的期望值过高，源于业务人员的用词不当。酒喝三分足，饭吃七分饱，话不能说的太满。回答人的补充 2010-09-30 13:4611、销售时建议从高价位产品介绍起，从高往低的介绍，客户容易接受，我们也有更大的机会销售高价位的产品，提高利润。12、尽量把店内所有的产品服务介绍全面，给客户有个较大的选择余地，也能增加我们的销售途径。13、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果。 14、让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。当客户决定要购买时，通常会给你暗示，所以，倾听比说话更重要。15、推销的黄金准则：你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人；推销的白金准则：按人们喜欢的方式待人。 16、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意反驳。必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最迅捷、满意、正确的答案。 有什么问题我都会帮助你，如果我帮不了你，我找人帮你。17、销售时与客户保持适当的距离，不要进入别人的气泡、气场。18、努力记住客户的姓名及相关资料，让客户有被重视的感觉。

‘叁’ 地摊式销售保暖内衣怎么卖急急急~~~谢谢

贴身的衣服.一般人当然不会随便买的.如果你想地摊式销售的话.至少要一个大桌子,在放在上面.拿到实料给人看.多吆喝.叫人看看,或者叫个朋友在里面凑人气.
要不然就去一些商场门口或者衣服店租一点小摊,月租金应该有点贵.再打上促销.人家就会以为是商场打促销.
开网店,如果你没有上钻.或者品牌内衣.没人会买你的东西.
放在衣服店里面叫人帮忙买了.
如果质量好的.让朋友拿到上班的地方看看有没有人需要.

‘肆’ 在超市卖保暖内衣怎么卖

你好欢迎选购这是我们今年新上的保暖内衣款式，面料穿着柔软舒适。具保暖又舒服哦~~嘿嘿。具体自己慢慢琢磨吧

‘伍’ 冬天卖保暖内衣赚钱吗怎么卖比较好

现在属于大牌的时代，基本上一切都往大牌上看齐。现在一些小牌子或者没牌子的衣菔伱敢买敢穿吗？都不知道用什么材料做的。除了一些上年纪的人一般人都买牌子货。而且卖货这种事情要看伱自己定位了什么人群才可以，比如说偶定位的是年轻时尚女性，然后偶就开始选择进什么样的货。或者加盟什么样的店面。还是拿年轻女性来说，比如现在比较火的阪织屋相对于没知名度的保暖内衣放到一起卖，阪织屋肯定创冨的。所以说卖东西一定要想好自己的路子。