疫情下的内衣公司怎么样

① 哪个内衣牌子比较好

8月21日播出，《八佰》票房突破20亿，豆瓣评分为7.7分，这是大部分人疫情后进入电影院的第一部电影。

从电影院出来的时候，天上的月亮是红色的，想起电影里的壮士们的鲜血。

毫无疑问，这部电影赚足了观众的眼泪，有人说自己不是被感动，而是感受到了感情的激动。

国旗升起来，中华不会亡

青天白天，当一面红旗在四周仓库的屋顶上飘扬时。

曹溪里的人民都开始举行瞩目仪式，大家心里都在想：“中华不会死。”

国旗升起的瞬间，人们意识到自己是中国人，在英国租界看起来很安全，但自己的国家软弱，军队逃跑，民众意识到哪里有安身之处。(一场战争)。

要真正保卫我们的国家，保卫我们的民族，就要有四亿同胞苏兴，大家团结对外，筑起民族统一战线的坚固长城，才能把日本敌人赶出中国。

铭记历史

最后，离开历史，谈论电影，就会变成被动的水，变成没有本来的树。(电影)。

第四排仓库保卫战发生在1937年的中国，是松花旋转的最后一次战斗，为了掩护大部队撤退，第五、第二、第四排第一营的423名战士留在了第四排仓库。

他们抱着必死的决心，向世界各国表达抗击中国侵略的决心，虽然这种初衷本来就是伪命题，但要战胜日本侵略者，就靠“韩实中兴”。(莎士比亚，温斯顿，战争)。“不是外国的同情。

但是我们相信，在伟大的历史背景下，任何小人物都有自己的选择，整个国家的崛起都是因为所有小人物的努力。(另一方面)。

疫情下也一样，中国抗击疫情是因为我们民族的团结、武汉困难、全国各地、海外侨胞都伸出了援助之手。(大卫亚设，北方执行部队)。

就像电影最后对方的特写一样，只要大家给予帮助，这个民族自然会越来越好！

② 内衣的市场分析

2005年中国女性内衣市场已经突破1000亿元。据统计，在中国6亿女性中，有2亿人属于佩戴胸罩的适龄人群，年消费胸罩能力在6亿套以上，年销售额约150亿元。
专家分析，目前，中国是全世界内衣及其相关行业增长最快的国家，而且该市场还处在起步阶段。 其中，广东和浙江、四川、山东等省历来被二线内衣品牌视为战略要塞，国内主要的二线内衣品牌以广东潮阳和南海盐步的品牌为主。但随着女性对于内衣要求和内衣消费能力的提升，高档内衣需求正不断上升。
目前，零售价格在200元以上的高档胸罩占市场销量的10%，占销售额的30%左右，市场容量达到50亿元。 业内人士认为，目前，成衣业发展日趋成熟，成本逐步透明化，利润空间一再压缩，但内衣行业在中国兴起不过20年，成本很少为外人所知，所以内衣业又被称为“服装业的最后一块蛋糕”。数据显示，在过去几年国内内衣市场以平均每年两位数的速度增长，因此有专家预测，在未来5年内，中国的内衣市场将有5000亿元的销售额，其年增长率将达到20%。 投资机遇：纯利润在30％左右
据记者了解，目前国内大部分品牌企业对内衣加盟专卖店都没有加盟金方面的要求，但是对首次进货的数额都有规定。具体数额则因加盟专卖店的规模大小不同而不同。此外，加盟时需交纳5000元到10000元不等的保证金。
一般而言，不同档次的内衣加盟店在装修、铺租方面的花费相差不大。品牌加盟提供商会免费提供品牌统一店面设计图纸。 总的来说，投资门槛和内衣品牌的档次是相对应的，低档品牌的投资门槛最低。
黛安芬这样的一线品牌，首次进货金额一般在10万元左右，其进货价格是市场零售价的2/3。而二线品牌首次进货价值多在15000元到50000元左右，提货价格一般是零售价的4到4.5折。根据分析，虽然二三线品牌的利润率相对较高，但是由于商品本身的价格比较低，单品收益并不多，因此特别依赖销售数量。而一线品牌的利润率虽然比较低，但单品价位高，收益并不低。此外，一线品牌对于加盟者的资金要求比较高，但本身销售配套服务比较健全，同时依靠知名度和产品品质，更容易获得消费者的信赖。内衣加盟店的总体商品纯利润都在30％左右。 但小品牌也有自身优势，相对知名品牌而言，其竞争相对要小，价格与杂牌货品相差无几，但质量却相对有保证，而且购物环境、服务质量比一般的小摊要好很多，消费者多是消费水平比较低的年轻女性。并且由于知名度不高，商家给予加盟者更灵活的经营权力，可以灵活掌握折扣。 经营要诀：要掌握大量内衣知识 记者在采访中发现，不同内衣店的老板都表示，开内衣店一定要掌握大量关于内衣的知识，这是经营内衣与其他服装最大的不同之处。由于内衣类产品贴身穿着的特殊性，
一方面是对穿着的舒适度和材质的要求比较高，但另一方面是一般购买内衣不能试衣或退换，所以顾客都希望经营者能够提供专业意见。这需要经营者能够正确判断顾客的年龄和体格，掌握顾客的要求，同时从内衣的质地、款式等方面推荐产品，帮助顾客根据她们的身材、年龄选择适合的内衣，并给予穿着方面的指导。
此外，记者在调查中也发现，地理位置对于内衣店的经营情况也有很大的影响，不同档次的内衣店对店面位置的要求不同。高档内衣店还是要放在有相应消费水平的地方，才能够吸引目标消费者，并培养出固定消费群；若只单纯追求客流量，很容易造成看多买少的尴尬现象。而二线品牌的内衣专卖店则应比较重视客流，店面选择可以针对学生等年轻群体来确定，店租不应超过每个月的经营收益的50％，否则将很难获得盈利。

③ 谁在新感觉内衣上过班这个公司怎么样啊我女朋友要去面试店长！

你好，我是
新感觉内衣
连锁公司的员工，我们公司成立于1996年，在内衣行业历经14余载，已经拥有较强的实力与较完善的管理体系以及较系统培训体系，特别是店长一职，因为店长是一个店的灵魂人物，店经营的好不好在于店长。所以说店长这个职位在我们公司是非常受重视，也非常能锻炼人的一个职位。希望你能面试成功。

④ 3M材料技术（苏州）有限公司怎么样

3M材料技术（苏州）有限公司还行。

关于3M公司，我们全民范围了解它主要由于这场疫情。来源与疫情中高曝光率的N95口罩。1因为雾霾减少而萎靡的口罩市场也火爆升温，仅1月20日一天，人们就买下了价值76091712元的口罩。

这相当于2019年全年口罩总销量的近一半。这其中绝对的赢家却是—3M。于普通人而言，3M的N95口罩，仿佛是定海神针般存在，买它，准没错！从非典、雾霾再到如今的疫情，3M都是中国口罩市场的最大赢家。

伴随着公众健康认识的加深而崛起。数据统计，3M一家就占据了中国口罩市场90%的市场份额！口罩这个领域有些不同，庞大的终端市场却由外资品牌垄断占领，并且到目前为止，消费者对口罩的分类和功能了解都是基于3M这样的大品牌。

3M在收获市场的同时还完成了对顾客消费者的认知消费教育，可谓“名利双收”。曾经在2003年，因为非典疫情，3M第一次从工业领域杀入民用消费领域。因为非典时期新闻播出医护人员都穿戴3M防护用品。

潜移默化中品牌影响力也深入人心。当时上海为了抗击非典，还找了着名的内衣厂商三枪的生产线，用做衣服的缝纫机跨界加班赶制口罩。虽然前不久，三枪的母公司—A股上市公司龙头股份还发布澄清：非典过后已停止生产口罩。

目前无生产口罩业务。但在非典疫情之前，中国普遍流行的还是十分原始的纱布或粗棉布制成的普通口罩。这类口罩虽具有一定的防尘防屑功能，但极易导致渗透，阻拦效果一般。电影《我和我的祖国》里。

张译饰演的高远用的就是粗棉布制成的普通口罩，这种口罩由成功治理清朝大鼠疫的伍连德研制，所以也被叫做“伍氏口罩”。别看口罩就是一块布的事情，但其实有很大的玄机。专业的口罩在材料贴合性。

过滤效率、阻抗性以及模具精密性上都有很高的要求，稍有差池，这块最后的安全底线就形同虚设了。所以品牌认知建立起来后，想让消费者更改已有消费习惯，进而替换新的产品不仅成本巨大也是极其困难的事。

换而言之，消费者一旦形成消费认知后很难换其他品牌。2但真正让3M迎来爆发的，却是困扰北方的雾霾天。由于非典种下的种子，当雾霾骤起时，无数消费者毫不犹豫地涌向3M。2013年，也就是开始检测PM2.5开始之际，3M口罩在中国一年卖了超1亿美元。

而3M还针对公众需求，将零售口罩调整至消费品事业部，变成了快消品，并在中国推出了净化器等产品。3M中国公司相关负责人曾向媒体表示，3M口罩采用的是3M专有的高效静电滤棉技术。

⑤ 目前女装和内衣哪个生意好做赚钱

只能说现在的生意，女装和内衣如果不好好用心经营的话，都不好赚钱。

上周看了下地素时尚这家做女装的公司，单独看年报的话这是一家很好的公司，没有有息负债，账上大把现金可以抵御经济情况不好的情况（比如今年的疫情），毛利率很高，净利率也不错，再加上公司刚上市这三年分红很慷慨，赚的钱几乎都分完了，看起来这视乎是个印钞机。

并且现在估值也不贵，目前动态市盈率15倍，并且公司账上还有20亿的现金，扣除这些现金后市值只有70亿，对应的动态市盈率不到12倍，是不是很吸引人呢？一开始我也觉得地素时尚这是一家低估的公司，就像公司年报中说的一样，女装市场非常庞大，而公司又是轻资产运营模式。

公司专注于服装设计和销售，生产都外包给其他服装加工企业，这样公司没有重资产，只要公司的服装设计师每年能够预测明年的服装款式潮流，只要能设计出受广大年轻时尚女性喜欢的款式，就能获得不菲的报酬。轻资产、市场大、毛利率高看起来这视乎是个不容错过的投资机会！其他女装公司是不是也这样的。

然后又看了看刚刚上市的欣贺股份，同样是做中高端女装的，毛利率也非常高达到了72%，自从公司10月份上市后到现在一直处于跌跌不休的状态；歌力思也是做品牌女装的，毛利率也有65%，该公司的动态市盈率只有10倍，为何女装这么不受市场待见呢？带着这个疑问我继续查看其它女装公司的信息。

⑥ 国内内衣市场的的潜在市场有多大企业进入内衣市场需进行哪些分析

随着国内经济的发展和人们收入水平的提高，人们用于服装的支出不断增加。作为服装业重要组成部分的内衣业，现已成为服装业发展的新亮点。内衣高档化、时装化和个性化已经和正在成为内衣市场升级变化的重要特点，推动着内衣产业的加快发展。目前，中国整体内衣市场的年销售额是500亿元，且每年以20％的速度增长，成为全球内衣产业增长最快的地区之一。尽管发展迅速，但是我国内衣消费仍有很大的发展潜力，如果按13亿人计算，当前我国的人均内衣消费额是5美元，而美国人均每年至少消费50美元。因此，内衣产业将是21世纪我国最具发展前景的服装领域之一。

内衣市场呈现良好的发展态势
2003年全球女士内衣市场年均销售额为295亿美元，其中文胸销售占56％，贴身短内裤和紧身衣/日间服/塑身衣分别占32％和12％。2003年，全世界共售出64 亿件文胸和贴身短内裤, 其中84%为发展中国家顾客购买。女士内衣业正逐渐成长为全球年销售额300亿美元的产业，预计在未来五年将进人快速发展的时期。到2010年，全球女士内衣市场营业额将增长9％，其中发达国家市场增长仅为5％（由低人口增长率、老龄化社会出现、产品市场饱和造成的），与之形成鲜明对比的是发展中国家市场增幅可达20％左右。全球女士内衣产品数量将稳定地以7％的速度增长，最终达到68亿件，其中很大部分来自发展中国家，最有发展潜力的市场和生产基地包括印度、中国和东南亚国家等。
内衣业在台湾发展了30多年，在日本有50多年，在德国有100年的历史，而在中国才仅仅10年。内衣市场有持续的增长力：在法国，2003年的内衣（女性基础内衣）销售额为31亿美元，年增长率为3.5％，女性内衣的消费占女装服饰消费的22％；在美国，由于设计师品牌的兴盛、产品的不断研发、投入广告经费的增加及消费需求不断，内衣产业在美国正逐渐吸引原本聚集在成衣界的焦点，成为成衣市场中惟一未曾中断增长的类别；在英国，尽管人口老龄化，低人口增长问题日益严重，内衣的市场增长步伐已放缓，但2003年的销售额仍增长7.9％。经验表明，全球的内衣市场仍处于增长期，其中以发展中国家的增幅最为剧烈，基本处于20％以上并相信可持续增长五年以上；而发达国家虽然渡过了大幅度增长期，但仍保持了稳健的增长态势。

品牌现状及其国际比较
市场的发展给企业经营带来的是愈益扩大的发展空间；而内衣的高档化、时装化和个性化则愈益凸显着品牌的重要性。因此，内衣的市场需求，将逐渐趋于对某些品牌的需求；从而市场的竞争也将更注重品牌的竞争。
由于中国传统文化对内衣并不重视，女性内衣业出现与国际接轨态势并作为一项重要产业而步入发展期只有10年左右。尽管近年来随着内衣业竞争的白热化，各内衣公司为了扩充市场，针对不同的目标市场展开市场细分，衍生出很多新的品牌，但目前在国内发展达一定规模的中高端国内品牌只有安莉芳、曼妮芬、爱慕等，国际品牌主要有黛安芬、华歌尔和CK等。
各主要品牌优劣势及市场份额的比较及品牌的定位分析，如表1所示：
表1 内衣品牌优劣势及市场份额的比较
内衣公司 旗下品牌 目标市场 优势 劣势
黛安芬 Triumph 中高档时尚女性 在香港亚洲总部配有欧洲的设计团队，能根据亚洲市场每季度设计全新概念，以时尚着称。 由于设计人员只针对整体亚洲进行设计，且从设计到完成生产的时间长，难以对国内市场作出快速反应。
Sloggi 年轻女性
Pour Moi 高档追求奢华女性
AMO 低档市场
爱慕 Aimer 中高档时尚女性 与北京服装学院合作，开发设计能力国内最好，品牌的策略明确，成功策划以起产品概念“敦煌”为主题的内衣秀。 概念创新差于国际品牌。
Imi’s 年轻女性
La clover 高档追求奢华女性
安莉芳 Embryform 中高档时尚女性 由于进入市场最早，品牌知名度高。 由于对品牌维护不足，已出现品牌老龄化现象。
Fandecie 年轻女性
曼妮芬 Maniform 中高档时尚女性 以价格在同类品牌中偏低为优势。 品牌策划能力不足。
Evi’s 高档追求奢华女性
华歌尔 Wacoal 中高档时尚女性 日本品牌，承袭日本强调功能性的特点，重视身型的塑造。 品牌知名度不高。
CK CK 中高档时尚女性 满足时尚、充满个性女性的对内衣的追求。 产品对身型的要求过高。
资料来源：根据笔者的调查结果整理。

国内的内衣市场发展才处于起步阶段，相对于整个内衣市场，各品牌占有率均很低，仍有很大的市场空档可供新品牌进入。从笔者考察所知，各大型内衣公司基本上是从2004年才开始进行其品牌细分，建立新的子品牌。因此，新的内衣品牌的机会依然存在，它们可选取合适的市场空档进入，发展有特色的品牌。

国内产品的设计和创新需要加强
内衣作为一种特殊的服装产品，产品的舒适性，剪裁设计要求都比成衣要高。与国际品牌相比，国内的产品还存在产品差异化低的严重问题。由于影响内衣业核心竞争力的因素并不复杂，企业进入的门槛较低，而他人模仿和超越的机会也多，内衣市场的克隆现象就比较严重。因此，在国内市场存在着某种重模仿轻设计和创新的问题。当一款新品出现在市场上并引起良好反应后，往往不出一星期，就会有仿制产品登场。随着正当企业对知识产权的重视和维护，今后在内衣市场上的知识产权纠纷可能会增加。因此，国内内衣企业必须注重提升自己的研发能力。
在国外，虽然是内衣产品，但其高科技的应用并不低于其他产品。如Sara Lee集团旗下的Wonderbra,每季都推出全新的高科技概念，如Hanes Her Way 的超细纤维产品，Playtex，Victoria’s Bali的无缝胸罩。已经进入国内的国际品牌也大多每季推出有新的科技含量的产品，且每季概念虽有可能有延续但都有很大程度的改进。如在2002年秋冬季起利用布料织入微粒技术，把丝蛋白微粒织入内衬的布料内，推出丝蛋白文胸，为肌肤提供保湿润肤的功效；在2003春夏季，推出海藻精华文胸系列，织入海藻精华同样达到美肤的功能；2004年推出以织入对人体肌肤或健康有益的陶瓷微粒，利用生物能量调节人体机能；在2005年创新性推出一片成型文胸，利用新科技把整件文胸一体成型，没有任何接驳位，整件产品柔软舒适，消除了原来的五个压力点。但回顾国内的品牌，其每季推出的概念过于单一且缺乏科技含量或创新性的研究，仅仅用布料的花纹或单纯的设计意念作为卖点，使得产品间没有功能性或穿戴适宜性的差异化，从而品牌的形象也不够突出。

⑦ 维秘母公司将裁员15%的原因是什么

7月29日，维多利亚的秘密母公司L Brands周二表示，准备裁减15%的白领员工，即大约850个职位，以削减成本应对新冠疫情冲击。该公司表示，通过裁员和其他削减成本的措施，比如削减库存和关闭门店，每年将节省约4亿美元。

据悉，该公司预计将支付7500万美元的遣散费（税前）。L Brands最新年度报告，截至2020年2月1日，该公司雇用了约94400名员工，其中68900名是兼职。

(7)疫情下的内衣公司怎么样扩展阅读

临时CEO表示，接下来两年预计关闭更多门店

在疫情的影响下，曾经缔造了“性感神话”的维密进一步延续近四年以来的颓势。截至5月2日的第一财季内，维密母公司L Brands销售额同比大跌37%至16.54亿美元，净亏损为2.97亿美元。其中维密品牌销售额大跌46%至8.21亿美元，Bath & Body Works品牌销售额下滑18%至7.12亿美元。这已经是该集团连续三个季度亏损，连续四个季度的销售额下降。

在业绩低沉的同时原本打算卖给私募基金Sycamore Partners的计划也因疫情原因被终止。在内衣行业曾经风光无限的维密，眼下的处境越来越艰难。

虽然近年来，维密就已面临销售下滑的压力，不得不彻底关闭一些全球门店：2018年关闭30家、2019年关闭53家。维密母公司L Brands2020年将关闭200多家门店。此外，该公司还预计将关闭更多业务。

5月21日，维密临时CEO斯图尔特·伯格尔弗表示：“我们预计，除了今年计划关闭的250家门店外，还会有相当数量的门店被关闭，这意味着2021年将会有更多，2022年可能会更多。”但他拒绝透露这些年份的具体数字。

⑧ 内衣都是广东，东莞生厂，疫情期间，买内衣有关系吗

一般情况下没有关系的，因为都是经过消毒才发送过来的，而且在运输的过程中也很安全。所以在网上购物的时候，从那里买衣服一般没有问题也建议拿回来清洗暴晒一下。

⑨ 维密母公司将裁员15% ，维密公司会倒闭吗

当一成不变的性感营销遇上审美多元化的崛起，维密的下坡路就已经注定，2015年维密大秀的收视率暴跌早就释放了这样的信号。2019年维密大秀彻底落幕，再加上今年的“黑天鹅”，维密被最后一根稻草压得喘不过气来，光环已逝，高楼渐塌。

维多利亚的秘密在内衣领域中，曾经独领风骚，据资料显示，英国女士每人每年有112欧元花在内衣上。而中国女性在内衣消费方面的支出大约只有200亿元人民币，仅占衣着消费的5%。比较以上统计数字可以看出，中国内衣行业市场的未来发展空间巨大，希望维密能通过断臂自救来撑过去。

⑩ 内衣行业的发展前景

成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、分析所在城市的经济水平和商圈情况“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）（1）、装修：A、展示柜5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）B、灯模、全身模特、店内装饰1000元C、店内装修8500元（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、选址：该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a)经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：i.店租：2000元/月*12=24000元/年ii.员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元iii.工商税务等：1800元/年iv.水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2000元/年以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b)第二年收入计算：每月纯收入为：6.42万元/12月=0.535万元c)各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。 5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。 9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
11、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、女性胸型和臀型的了解
2、文胸的功能、分类、结构、尺码与量度
3、文胸的正确穿戴与调整
4、文胸的洗涤与保养
5、内裤的分类、内裤的结构、内裤的尺码
6、束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择；腹带、收腹裤的穿着方法；腹带、收腹裤与体型的配合等。
六、店进销存管理
1、日销单
2、每日盘点货物记录
3、每月进销存表
4、进货单
七、促销活动：
1、开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送什么？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立了本店在本市的领导位置，让同行没有还招之力。
4、为了增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）。。。。。。 通常情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有很多的媒体广告来投入，但完全可以花些小钱办些实事，比如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家一般都会有一些促销品提供，有吸引力的促销赠品既可以加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品就是一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、旺地生意一定会旺。
2、导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、多搞促销活动，除了公司规定的活动外，还必须设法在“S”市扩大知名度。
5、对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、不要贬低竞争对手，特别是一些档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向一些成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同地方多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。我要发表评论作者简介：郑凌健：资深营销经理，成功学培训师,营销策划顾问，多年从事保健品，化妆品，内衣营销经验，“零距离营销模式”创立者，倡导的“零距离营销模式”《内衣风》、《时尚内衣》等专业刊物上刊登。